经营分析☆ ◇000952 广济药业 更新日期：2025-02-15◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
生产经营医药原料药、医药制剂、饲料添加剂。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医药制造业(行业) 2.78亿 93.77 7254.15万 97.52 26.09
其他(行业) 1846.39万 6.23 184.37万 2.48 9.99
─────────────────────────────────────────────────
原料系列产品(产品) 2.07亿 69.66 3688.93万 49.59 17.86
其他产品(产品) 4239.68万 14.30 1913.16万 25.72 45.13
制剂系列产品(产品) 4006.50万 13.51 1657.36万 22.28 41.37
其他业务(产品) 746.90万 2.52 179.06万 2.41 23.97
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 1.78亿 59.93 3561.30万 47.88 20.05
国外(地区) 1.19亿 40.07 3877.22万 52.12 32.64
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医药制造业(行业) 6.36亿 86.15 1.97亿 97.66 31.07
其他(行业) 1.02亿 13.85 473.89万 2.34 4.64
─────────────────────────────────────────────────
原料系列产品(产品) 4.74亿 64.31 1.13亿 55.87 23.81
制剂系列产品(产品) 1.77亿 23.97 5692.37万 28.15 32.19
其他产品(产品) 7878.49万 10.68 2561.63万 12.67 32.51
其他业务(产品) 770.94万 1.04 669.27万 3.31 86.81
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 5.56亿 75.32 1.29亿 64.00 23.29
国外(地区) 1.82亿 24.68 7279.02万 36.00 39.97
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 6.36亿 86.15 1.97亿 97.66 31.07
经销(销售模式) 1.02亿 13.85 473.89万 2.34 4.64
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医药制造业(行业) 3.30亿 95.97 1.05亿 99.04 31.79
其他(行业) 1385.74万 4.03 102.02万 0.96 7.36
─────────────────────────────────────────────────
原料系列产品(产品) 2.30亿 66.91 6395.14万 60.36 27.79
制剂系列产品(产品) 8034.02万 23.36 2928.17万 27.64 36.45
其他产品(产品) 2910.35万 8.46 1228.43万 11.60 42.21
其他业务(产品) 436.56万 1.27 42.46万 0.40 9.73
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 2.52亿 73.38 8980.64万 84.77 35.59
国外(地区) 9155.19万 26.62 1613.56万 15.23 17.62
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医药制造业(行业) 6.82亿 85.52 2.90亿 98.36 42.55
其他(行业) 1.15亿 14.48 483.66万 1.64 4.19
─────────────────────────────────────────────────
原料系列产品(产品) 5.32亿 66.70 2.24亿 75.74 42.01
其他产品(产品) 1.31亿 16.48 1925.91万 6.53 14.65
制剂系列产品(产品) 1.31亿 16.46 4989.41万 16.91 37.99
其他业务(产品) 279.06万 0.35 243.00万 0.82 87.08
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 5.81亿 72.82 2.54亿 86.00 43.69
国外(地区) 2.17亿 27.18 4132.79万 14.00 19.06
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 6.82亿 85.52 2.90亿 98.36 42.55
经销(销售模式) 1.15亿 14.48 483.66万 1.64 4.19
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售2.22亿元，占营业收入的30.13%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 13538.60│ 18.35│
│第二名 │ 2693.67│ 3.65│
│第三名 │ 2291.16│ 3.11│
│第四名 │ 1892.08│ 2.56│
│第五名 │ 1818.58│ 2.46│
│合计 │ 22234.10│ 30.13│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购1.41亿元，占总采购额的22.63%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 7298.31│ 11.71│
│第二名 │ 1805.31│ 2.90│
│第三名 │ 1684.07│ 2.70│
│第四名 │ 1681.42│ 2.70│
│第五名 │ 1636.15│ 2.62│
│合计 │ 14105.25│ 22.63│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
公司所处行业为医药制造业，主要生产产品为维生素B2、B6以及医药制剂产品，主营维生素原料产品的
研发、生产和销售等业务。下辖武穴、孟州、咸宁、济宁生产基地，建立以原料药、制剂为核心的研发中心
和多家配套子公司，现已发展成为集研发、生产、销售于一体的现代医药企业。
1、主要产品
公司主要产品分为原料系列产品、制剂系列产品，其中：原料系列主导产品为医药级、食品级、98%饲
料级、80%饲料级核黄素及核黄素磷酸钠；制剂系列产品为口服固体制剂和大输液；2023年公司收购山东百
盛资产，增加异VC钠、乳酸及乳酸盐系列产品、葡萄糖酸系列产品、淀粉系列产品，报告期内济宁公司部分
产品仍处于工艺优化阶段。公司主导产品维生素B2又称核黄素，广泛应用于医药原料药、饲料添加剂、食品
添加剂等领域，具有广泛的生理功能，可以在微生物和高等植物体内合成，而动物和人类则不能，必须从食
物中摄取，因而被世界卫生组织列为评价人体生长发育和营养状况的六大指标之一，其在临床医疗、饲料加
工、食品工业及化妆品制造等领域均有重要价值。
2、经营模式
公司经营模式是研发、生产、销售全方位型。
（1）研发模式
公司以生物发酵技术为立足之本，集成工业菌种定向选育、生物分离纯化、药物制剂开发等技术,在生
物发酵、医药原料及制剂、多种维生素等领域深度耕耘，建立了先进的小试、中试研发体系。公司注重生物
发酵技术应用领域研究，利用公司维生素B2细分领域龙头企业形成的行业优势，横向拓展其他维生素B族细
分领域，丰富产品种类，纵向向产业价值链上下游延伸，增加产品附加值。采取自主研发、与高校及科研机
构合作开发等多种模式，拓展孵化新产品。公司正与江南大学、华中科技大学等对接合作，目前已开展人乳
寡糖等项目合作，公司将充分利用生物发酵产业化优势，推动更多合成生物学项目的产业化落地。同时，公
司通过自研和对外合作，加强在高端化学仿制药和改良型新药等高附加值产品领域的研发布局，推动“原料
药+制剂”一体化进程。
（2）采购模式
公司及旗下相关子公司设有采购部，生产部门根据年度生产任务，详细制定生产采购需求，采购部根据
采购需求结合市场行情分析、原材料价格走势和原材料库存情况等因素，在保障一定生产安全库存的基础上
择机采购。采购部严格执行公司制定的招投标管理制度、物料与产品采购管理规程、付款管理制度，合理控
制物料采购价格、库存，降低资金占用。公司的采购流程为：依据销售计划制定生产计划—下达采购计划需
求—询价—比、议价—质量指标核查—制定合同—采购—入库。
（3）生产模式
公司及旗下药品生产型子公司均严格按照GMP规范等要求组织产品生产，公司生产经营管理部门根据销
售部门提供的各产品年度销售预测以及分解的月度销售计划，综合近三个月销售情况及实时库存情况，制定
生产产品的品种、数量、规格等生产计划；生产各子车间严格执行生产计划，根据物料需求计划、工艺路线
、生产资源等要素编制本车间生产计划，核对物料库存量、生产能力与生产计划的匹配度，依据任务优先级
分配物料和下达生产指令。质量监管部做好原辅料质量控制、生产工艺过程控制、成品质量控制，在整个生
产过程中的关键生产环节进行严格的质量监控。
（4）销售模式
公司维生素B2和B6原料产品通过自营模式向境内外销售，公司与国内外知名医药、食品和饲料生产企业
紧密合作。公司与部分大客户按月/季度签订销售订单，在签订合同时，公司根据合同数量核算原材料需求
，及时签署锁定原材料价格的采购合同，合理控制价格波动风险。报告期内公司与国药控股湖北有限公司继
续开展合作，其作为公司CP版维生素B2、CP版维生素B6在国内的销售总代理商，整合销售渠道，巩固市场地
位。公司医药制剂及相关产品采用直销和经销模式。报告期内国药控股湖北有限公司作为公司部分自产制剂
产品全国市场总代理商，合作双方优势互补、资源共享。
3、报告期内，公司主要的业绩驱动因素
报告期内，受行业市场周期性影响，公司主导产品市场需求持续低迷，市场供给增多，主导产品市场价
格水平处于低位，利润水平降幅较大，主要变动原因为：1、维生素市场需求量下降，公司主导产品维生素B
2销量下滑，导致公司主导产品的毛利下降；2、报告期内济宁公司部分产品仍处于工艺优化阶段，生产线调
试导致生产成本较高，且受市场影响产品销售价格不及预期，导致报告期内济宁公司处于亏损状态，对公司
净利润影响大；3、报告期内融资规模增大，相关借款利息增加。
4、报告期内经营情况概述
（1）研发方面
报告期内，公司自主开发的饲料添加剂5%核黄素产品（维生素B2），被湖北省市场监督管理局评定为“
湖北精品”。核黄素磷酸钠产品取得欧盟1831注册批件，获得欧盟正式授权，允许销往欧盟市场。泮托拉唑
钠肠溶片公司已取得国家药监局颁发的一致性评价注册批件，具备进入国家及省集采资格。公司积极布局合
成生物学产品，其中与江南大学合作的人乳寡糖项目已取得阶段性进展，正在积极推进新产品的产业化相关
工作。
（2）投资方面
报告期内，广济药业（济宁）有限公司作为意向重整投资人，收到山东省济宁市兖州区人民法院发出的
《山东省济宁市兖州区人民法院民事裁定书》，山东百盛公司等四家公司列入评估报告破产资产归广济药业
(济宁)有限公司所有。湖北广化制药有限公司已签订土地转让合同，完成化学合成原料药基地的土地挂牌摘
牌及交付。公司向控股子公司湖北广济医药科技有限公司按持股比例同比例增资1800万元，其注册资本由30
00万元增资至5000万元。
（3）生产、安全质量管理方面
深入推进降本增效及成本“打开看”专项工作，加强各项成本管控，剖析各产品、各成本科目中增效点
，进一步降低生产成本。同时，为减少企业电网用电负荷，降低碳排放，公司与深圳万润新能源有限公司签
署合作协议，在广济药业（孟州）公司利用厂区空闲屋顶地面建设3.40MW分布式光伏项目。公司坚持“安全
第一、预防为主、综合治理”方针，狠抓体系建设，常态管理，上下贯穿，关口前移，未发生任何安全生产
事故，有力保障了公司生产经营的持续向好局面。报告期内公司严格落实全员安全生产责任制，进一步完善
《公司安全生产责任制管理办法》和《安全生产责任制考核办法》，明晰各级安全职责，与所属分子公司及
相关部门共24个单位的主要负责人签订《2024年安全生产责任状》。报告期内，公司加强了安全防控体系建
设，开展了以安全生产标准化为基础，以风险分级管控和隐患排查治理为手段的各项安全管理工作，强化安
全意识，提升本质安全水平，确保公司员工生命财产安全。
（4）销售方面
报告期内，公司加强市场分析，加强重点偏差客户梳理，提档管理，同时进一步拓展新客户，全力拓展
高含量B2、CP版B2、VB6等产品的市场；根据欧盟委员会发布的授权通知书，公司在2023年4月11日后便可在
欧盟市场进行转基因VB2饲料添加剂产品类型的销售。医药制剂产品，公司继续与国控湖北合作，积极开展
产品区域总代理及分销业务。
二、核心竞争力分析
1、规模优势。公司是国内较早从事维生素生产的企业之一，是全球主要的维生素B2产品供应商。公司
在维生素B2产品领域积累了丰富的技术研发经验，建立了完善的销售渠道，树立了较高的品牌知名度。公司
在维生素产品领域积累了丰富的技术研发经验，建立了完善的销售渠道，树立了较高的品牌知名度。公司在
原材料采购中具有优势的选择权和谈判地位，有利于控制和降低生产成本；公司具备大规模投入资金、设备
、人员的能力，达到改进生产技术、提升研发水平，为客户提供更全面、更优质的产品和服务的效果；公司
研发、采购、生产、销售、管理等多个部门高效协同，可快速响应满足客户需求，具有稳定的产品客群。公
司具备承接集中、大量订单的能力以及较强的产品竞争力和规模优势。
2、生产工艺和安全环保优势。公司深耕生物发酵领域，通过与专业科研机构和院校的合作，及下属研
发单位长期以来对工艺关键环节的深入研究，公司原料产品的生产工艺不断提升。公司加强智能智造投入，
公司生产设备自动化控制程度不断提高，新建项目生产设备基本实现自动化控制，生产及管理系统数字化应
用不断完善。公司深入推进车间级成本精细化管理，抓牢生产各环节关键控制点，各车间平均罐产、发酵单
位等关键指标创历史新高，生产成本下降，产品竞争力增强。公司积极响应环境、社会与公司治理（ESG）
要求，坚持走绿色低碳的可持续发展道路，生产过程中产生的一般固废、废盐等物质通过环保技术循环利用
，减少三废产生量，变废为宝、节约资源，实现了源头减排、过程控制、末端治理的综合治理模式。公司始
终严守安全环保质量“红线”，不断加大安全环保质量投入力度，提升生产保障能力，切实履行公司社会责
任。2024年以来公司先后获评获湖北省2023年度“两化融合示范单位”、武穴市“2023年度平安企业”“污
染防治工作优胜单位”等荣誉称号。
3、品牌优势。公司坚持“待人以诚、执事以信”企业经营理念，多年来始终把客户价值利益最大化作
为企业追求的目标，不断地为客户提供安全优质的产品和高效满意的服务。经过多年的发展积累，公司曾获
得“全国维生素产业十强企业”、“全国饲料添加剂科技创新优秀企业”等多项荣誉称号。“”“广济药业
”和“JIVITA”是公司知名商标，其中“JIVITA”商标在香港、美国和欧盟均获注册。“”牌饲料级维生素
被评为“中国名牌”产品。公司品牌在国内外保持着良好的声誉，产品质量及稳定性广受好评，在医药制造
行业树立了良好声誉，为公司长远发展打下了坚实的基础。
4、技术研发优势。公司上下以新思维结合自身条件寻求拓宽途径、多措并举，引进前沿技术，引进领
军人才，推动新项目开发，加大研发成果转化力度。2024年上半年已完成25件专利申报（其中发明15件，实
用新型10件），授权10件（发明2件）。截至报告期末，公司获国内外专利授权153件(包括发明专利30件、
实用新型专利123件)，其中主导产品核黄素获国内外发明专利11件、实用新型专利50件。报告期内，公司与
江南大学等知名院校合作，拓展合成生物学技术在生物发酵领域的应用。公司被湖北省经信厅授予“湖北省
专精特新中小企业”称号。
5、质量管理体系优势。公司建立了完善、有效的质量管理体系，质量体系涵盖机构、人员、设施设备
、环境控制、物料管理、生产管理、质量控制、产品放行等与产品质量实现过程所有关联的环节，产品安全
、有效、稳定、质量可控。公司全部药品生产线都符合GMP要求。公司通过了多个国际、国内质量体系认证
，持有ISO9001，ISO14001，FSSC2200，HACCP，ISO22000，FAMI-QS等多个体系证书。
6、销售渠道优势。公司深耕维生素领域数十年，积累了优质的客户群体和原料销售渠道；与国药控股
湖北有限公司开展合作，拓宽医药制剂及相关产品营销渠道。
〖免责条款〗
1、本公司力求但不保证提供的任何信息的真实性、准确性、完整性及原创性等，投资者使
用前请自行予以核实，如有错漏请以中国证监会指定上市公司信息披露媒体为准，本公司
不对因上述信息全部或部分内容而引致的盈亏承担任何责任。
2、本公司无法保证该项服务能满足用户的要求，也不担保服务不会受中断，对服务的及时
性、安全性以及出错发生都不作担保。
3、本公司提供的任何信息仅供投资者参考，不作为投资决策的依据，本公司不对投资者依
据上述信息进行投资决策所产生的收益和损失承担任何责任。投资有风险，应谨慎至上。
|