经营分析☆ ◇000957 中通客车 更新日期：2025-09-13◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
大中型客车的产销。
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
客车制造业(行业) 39.41亿 100.00 6.06亿 100.00 15.38
─────────────────────────────────────────────────
客车(产品) 37.94亿 96.28 5.69亿 93.80 14.99
其他(产品) 1.47亿 3.72 3760.20万 6.20 25.64
─────────────────────────────────────────────────
国外(地区) 27.57亿 69.96 4.76亿 78.45 17.25
国内(地区) 11.84亿 30.04 1.31亿 21.55 11.03
─────────────────────────────────────────────────
新能源客车(业务) 21.10亿 53.55 3.18亿 52.46 15.07
传统客车(业务) 16.84亿 42.72 2.51亿 41.34 14.88
其他(业务) 1.47亿 3.72 3760.20万 6.20 25.64
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
客车制造业(行业) 57.34亿 100.00 10.67亿 100.00 18.61
─────────────────────────────────────────────────
传统客车(产品) 38.21亿 66.65 6.33亿 59.28 16.55
新能源客车(产品) 17.13亿 29.88 3.93亿 36.84 22.94
其他(产品) 1.99亿 3.48 4143.16万 3.88 20.79
─────────────────────────────────────────────────
国外(地区) 32.12亿 56.03 6.69亿 62.74 20.84
国内(地区) 25.21亿 43.97 3.98亿 37.26 15.77
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 44.57亿 77.74 --- --- ---
经销(销售模式) 12.77亿 22.26 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
客车制造业(行业) 27.55亿 100.00 4.34亿 100.00 15.74
─────────────────────────────────────────────────
客车(产品) 26.90亿 97.62 4.33亿 99.94 16.12
其他(产品) 6556.80万 2.38 27.20万 0.06 0.41
─────────────────────────────────────────────────
国外(地区) 18.39亿 66.73 3.34亿 77.06 18.18
国内(地区) 9.17亿 33.27 9949.05万 22.94 10.85
─────────────────────────────────────────────────
传统客车(业务) 21.82亿 79.17 3.31亿 76.26 15.16
新能源客车(业务) 5.08亿 18.45 1.03亿 23.68 20.21
其他(业务) 6556.80万 2.38 27.20万 0.06 0.41
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
客车制造业(行业) 42.44亿 100.00 10.16亿 100.00 23.94
─────────────────────────────────────────────────
传统客车(产品) 23.02亿 54.23 4.69亿 46.13 20.36
新能源客车(产品) 17.82亿 41.99 4.96亿 48.86 27.85
其他(产品) 1.60亿 3.77 5082.92万 5.00 31.74
─────────────────────────────────────────────────
国外(地区) 23.63亿 55.68 6.65亿 65.49 28.15
国内(地区) 18.81亿 44.32 3.51亿 34.51 18.64
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 39.14亿 92.24 9.69亿 95.40 24.76
经销(销售模式) 3.29亿 7.76 4673.76万 4.60 14.19
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售13.85亿元，占营业收入的24.15%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 50085.99│ 8.74│
│客户二 │ 30707.20│ 5.36│
│客户三 │ 23969.16│ 4.18│
│客户四 │ 21194.81│ 3.70│
│客户五 │ 12504.66│ 2.18│
│合计 │ 138461.82│ 24.15│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购11.81亿元，占总采购额的30.52%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 42011.43│ 10.86│
│供应商二 │ 33939.10│ 8.77│
│供应商三 │ 20130.44│ 5.20│
│供应商四 │ 14666.44│ 3.79│
│供应商五 │ 7307.09│ 1.89│
│合计 │ 118054.49│ 30.52│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2025-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
公司自成立以来始终心无旁骛专攻客车领域，是国内最早的客车企业和行业首批上市企业之一。主营业
务涵盖客车研发、制造与销售，产品覆盖5米至27米全系列车型，包括公路客车、城市公交、旅游客车、团
体班车、高端商务车及校车六大核心品类，并拓展至物流车和特种车等细分领域，现已形成超过140个品种
的立体化产品体系。公司坚持“以订单为核心”的运营机制，构建了定制化的研发与生产体系，并建立了以
直销为主、经销为辅的营销网络，持续推进国内与国际市场协同发展。
报告期内，根据中国客车统计信息网数据，行业6米以上客车销量为55857辆，同比增长6.58%，市场规
模整体呈增长态势，但国内外市场结构差异明显，其中：国内市场方面，受益于新能源公交及动力电池更新
补贴政策的延续和额度提升，公交客车板块显著增长；旅游客车市场经历前期连续增长后进入调整阶段，需
求结构进一步向高端化、定制化及小型化方向演进。海外市场方面，随着多国经济社会发展和公共交通出行
需求增强，客车刚性需求持续释放；同时中国客车的产品竞争力不断提升，在新能源与常规客车领域获得国
际客户广泛认可，出口规模保持增长。
截至报告期末，公司共销售客车5839辆，同比增长2.38%。在面对国内旅团客车市场压力的情况下，公
司积极推动产品结构转型，持续提升产品性能与售后服务水平，凭借精准战略实现逆势增长；同时，公司加
速推进市场结构优化，依托山东重工集团的协同资源，积极响应“一带一路”倡议，在新能源客车出口方面
取得关键突破，海外市场正逐步成为公司业绩增长的重要支撑。
二、核心竞争力分析
（一）研发团队
公司拥有行业一流的研发团队和完善的IPD开发体系流程，有效开展产品开发和核心技术研究。公司不
断加强研发平台建设，搭建了国家认定企业技术中心、国家级工业设计中心、国家博士后科研工作站、山东
省新能源商用车安全与节能重点实验室（筹）等7大科研平台以及CNAS认可实验室。公司引进和培养了4名国
家级人才，3名省级人才，形成了以省级及以上人才领衔、硕博研究生和高级工程师为中坚力量的国内一流
研发团队。凭借卓越的研发实力和创新成果，中通客车先后获得高新技术企业、山东省省长质量奖、好品山
东、山东省高端品牌培育企业、全国质量标杆等荣誉称号。
（二）研发投入
报告期内，公司研发投入1.25亿元，占营业收入的比例为3.17%。公司的研发投入主要为新产品开发、
先进技术研究等方面。报告期内公司持续围绕新能源、智能化、网联化、安全性、可靠性、经济性、舒适性
等领域开展技术研究，在上述领域继续保持国内领先水平。
（三）研发成果
本报告期内，依托高效产品开发体系、高素质、专业化研发团队，公司持续提升产品核心竞争力，以核
心技术突破驱动产品创新，打造智能化、高端化、节能绿色化客车产品矩阵，为可持续高质量发展提供了坚
实保障。
1、突破核心技术，引领智能化与绿色化升级
在整车节能控制、智能辅助驾驶、智能网联技术等领域开展创新攻关。联合集团内优势资源，从高效率
发动机、高效传动系统、车身风阻等维度持续调优能量效率，主力车型能耗持续下降，行业领先；推出搭载
AMT手自一体变速箱的旅团客车产品，大幅提升操纵平顺性与驾驶舒适性，已批量销售并获得客户高度认可
；持续优化多款主力产品操控性能，NVH性显著提升，打造更静谧舒适的驾乘空间。完成智能座舱核心功能
开发，并成功应用于多款高端车型；积极推进大模型与车联网、智能座舱业务深度融合，大幅提升整车智能
化水平与人机交互水平。深化智能驾驶布局，打造智能网联新能源客车技术新高地，12米智能驾驶客车在济
南实现常态化运营。
2、聚焦高端产品开发，快速响应市场需求
针对海外高端市场开发燃油旅团车、纯电城间车等车型，已通过WVTA认证并实现批量销售；继续完善H
系平台型谱，覆盖旅游、客运细分市场需求；持续推进新能源战略布局，支撑旅团产品纯电化转型；拓展完
善公交产品平台，满足市场多样化需求。
3、深化产学研合作，整合前沿创新资源
公司与清华大学、北京理工大学、山东大学等国内知名高校和科研院所建立产学研合作关系，集中优势
资源做研发，提升了公司技术水平和创新能力，为公司科技持续发展和承接国家、省市重大项目提供了保障
。邀请行业专家和共建单位召开了山东省新能源商用车安全与节能重点实验室（筹）第一届学术委员会，聚
焦新能源安全、节能和智能化等重点领域进一步明确目标，为产品和技术竞争力提升指明了方向。
（四）标准法规
作为客车行业的积极参与者与引领者，中通客车深知标准化的重要性，将其视为提升企业竞争力的关键
路径，也是履行社会责任、推动行业健康发展的使命所在。公司围绕绿色、智能、安全、环保等领域，积极
响应国家号召，深度融入标准化战略，通过技术创新与经验积累，为多项国家客车行业标准的修订与完善贡
献了重要力量。
截至报告期末，公司共参与完成97项国家、行业、地方及团体标准的制修订工作，其中74项已正式发布
。凭借在新能源客车、智能驾驶、安全性能及环保节能等领域的深厚积累，公司参与了多项核心标准的研讨
与起草工作。通过这一系列标准的制修订工作，中通客车为促进整个客车产业链的技术升级、规范市场秩序
、提升竞争力做出了积极贡献，助力中国客车行业高质量发展，开创更加安全、智能、绿色的出行新时代。
（五）知识产权
截至报告期末，公司拥有有效专利502项，其中发明152项，实用新型277项，外观设计73项，累计在《
客车技术与研究》等行业核心期刊上发表论文158篇。报告期内，公司获得授权专利22项，其中发明11项，
实用新型8项，外观设计3项。公司多次获得省、市专利奖，连续五年通过“知识产权管理体系认证”，获评
“国家知识产权优势企业”和“专利预审员实践基地”称号，参与创建“聊城市高端装备制造产业知识产权
联盟”，并担任副理事长单位。
（六）营销与服务
公司是国内最早的客车生产企业和客车上市企业之一，拥有较为稳定的客户群体和战略合作伙伴，产品
覆盖全国所有省市及海外100多个国家和地区。公司持续优化服务网络，海内外设有近900家专业服务网点，
涵盖新能源服务站、中心站、特约服务站、授权服务站以点带面的层级模式服务网络布局，基本达到全方位
、无盲区的服务需求。同时公司在持续根据市场进行产品优化和销售服务专业化提升，不断探索并完善销售
及服务模式，搭建销售、服务、配件一体化建设来满足客户多元化的服务需求，开发定制式的服务产品解决
方案，为客户提供更为专业、便捷、高效的配件购买体验，为客户美好出行保驾护航。
〖免责条款〗
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用前请自行予以核实，如有错漏请以中国证监会指定上市公司信息披露媒体为准，本公司
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