经营分析☆ ◇000962 东方钽业 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
钽、铌、铍、钛、镁等有色金属材料的生产、加工、开发、科研与销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
加工制造业(行业) 5.83亿 98.30 1.12亿 97.12 19.19
其他业务(行业) 980.80万 1.65 320.79万 2.79 32.71
贸易(行业) 26.07万 0.04 10.45万 0.09 40.11
─────────────────────────────────────────────────
钽铌及其合金制品(产品) 5.78亿 97.59 1.12亿 96.97 19.30
其他(产品) 1023.77万 1.73 311.11万 2.70 30.39
钛及钛合金制品(产品) 405.60万 0.68 37.39万 0.32 9.22
─────────────────────────────────────────────────
国内销售(地区) 3.86亿 65.10 8594.26万 74.68 22.28
国外销售(地区) 2.07亿 34.90 2914.13万 25.32 14.09
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
加工制造业(行业) 10.95亿 98.84 1.97亿 99.43 17.95
其他业务(行业) 1157.90万 1.04 83.98万 0.42 7.25
贸易(行业) 130.87万 0.12 28.21万 0.14 21.55
─────────────────────────────────────────────────
钽铌及其合金制品(产品) 10.92亿 98.56 1.96亿 99.34 17.98
其他(产品) 1341.27万 1.21 105.94万 0.54 7.90
钛及钛合金制品(产品) 250.91万 0.23 24.21万 0.12 9.65
─────────────────────────────────────────────────
国内销售(地区) 6.37亿 57.51 1.29亿 65.29 20.25
国外销售(地区) 4.71亿 42.49 6861.02万 34.71 14.57
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
加工制造业(行业) 5.39亿 98.58 9356.03万 99.51 17.36
其他业务(行业) 763.32万 1.40 39.88万 0.42 5.22
贸易(行业) 14.61万 0.03 6.14万 0.07 42.00
─────────────────────────────────────────────────
钽铌及其合金制品(产品) 5.37亿 98.24 9342.57万 99.37 17.40
其他业务(产品) 763.32万 1.40 39.88万 0.42 5.22
钛及钛合金制品(产品) 156.97万 0.29 7.64万 0.08 4.87
其他(产品) 42.78万 0.08 11.96万 0.13 27.95
─────────────────────────────────────────────────
国内销售(地区) 2.75亿 50.25 5960.64万 63.40 21.70
国外销售(地区) 2.72亿 49.75 3441.40万 36.60 12.65
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
加工制造业(行业) 9.70亿 98.38 1.59亿 98.58 16.38
其他业务(行业) 1424.58万 1.44 174.27万 1.08 12.23
贸易(行业) 176.83万 0.18 53.93万 0.33 30.50
─────────────────────────────────────────────────
钽铌及其合金制品(产品) 9.66亿 97.98 1.58亿 98.30 16.40
其他业务(产品) 1424.58万 1.44 174.27万 1.08 12.23
钛及钛合金制品(产品) 321.34万 0.33 24.43万 0.15 7.60
其他(产品) 250.18万 0.25 76.03万 0.47 30.39
─────────────────────────────────────────────────
国外销售(地区) 5.94亿 60.21 6957.14万 43.15 11.72
国内销售(地区) 3.92亿 39.79 9166.28万 56.85 23.36
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【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售3.47亿元，占营业收入的31.28%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户A │ 9791.51│ 8.84│
│客户B │ 7008.68│ 6.33│
│客户C │ 6518.41│ 5.88│
│客户D │ 6119.91│ 5.52│
│客户E │ 5220.02│ 4.71│
│合计 │ 34658.53│ 31.28│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购3.87亿元，占总采购额的45.35%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商A │ 12363.05│ 14.50│
│供应商B │ 12175.45│ 14.28│
│供应商C │ 5365.75│ 6.29│
│供应商D │ 4919.65│ 5.77│
│供应商E │ 3832.52│ 4.50│
│合计 │ 38656.42│ 45.35│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司所从事的主要业务、主要产品及其用途
公司主要从事稀有金属钽、铌及合金等的研发、生产、销售和进出口业务。目前已形成钽金属及合金制
品、铌金属及合金制品等系列产品。上述产品被广泛应用于电子、通讯、航空、航天、冶金、石油、化工、
照明、原子能、太阳能等领域。
公司行业地位稳定，具有较强的市场竞争优势。公司与美国、台湾、日本、韩国等国际主要钽铌电容器
制造商建立了广泛的合作关系。钽、铌及其合金制品等系列产品多次荣获“对外贸易出口名牌”、“中国名
牌产品”称号。
（二）公司主要经营模式
1、采购模式：原辅料一般由采购部直接负责采购；部分原材料由采购部负责组织各业务单位完成独立
采购。
2、生产模式：公司拥有独立的生产系统、辅助生产系统和配套设施，独立进行产品的生产。
3、销售模式：公司各业务单位有专门的销售团队从事市场开发和产品销售工作，销售部负责对市场和
销售工作进行宏观管控。
4、科研开发模式：由公司技术部组织各生产科研单位独立进行科研开发。
报告期内公司主要经营模式无重大变化。
（三）主要的业绩驱动因素
1、战略驱动因素：从追求经营规模的企业战略转向追求效益的经营战略，制定了以提高经营运行质量
为中心、以提质增效为抓手的经营计划。
2、结构驱动因素：逐步优化和调整产业结构，大力推进技术含量高、市场前景好、盈利能力强的金属
材料产业，重点维护技术质量相对稳定、收入贡献较大、市场相对明确的传统钽铌产业，妥善地收缩货款回
收差、边际贡献低、亏损严重的相关产业链、产品。
3、管理驱动因素：对外抓市场，对内强管理，积极推进技术进步和质量提升，严格控制各类风险，保
证资金运转正常，使公司逐步走向健康发展的轨道。
4、技术驱动因素：以公司科技发展战略为指导，坚持创新提质，持续提升公司的自主研发能力。加快
推进高比容钽粉、高端钽铌制品等关键技术的研究，重点开展钽粉的重大技术质量攻关项目。
二、核心竞争力分析
公司以钽铌金属及制品的研发、生产、销售为核心业务，也是公司盈利能力和经济增长的主要着眼点。
公司目前是国内最大的钽、铌产品生产基地、科技先导型钽铌研究中心；是国家重点高新技术企业、国家首
批创新型企业、国家863成果产业化基地、全国专利工作试点企业、博士后科研工作站和国家级企业技术中
心。公司核心竞争及持续发展能力主要体现在以下方面：
（1）品牌优势
公司钽铌新材料产业在行业内具有突出的地位。公司与全球大型电容器生产企业建立了长期稳定的合作
关系，具有良好的信誉、稳定的供货、销售渠道和销售服务体系，在行业中企业品牌优势明显。
公司生产的宝山牌钽粉及钽丝是中国名牌产品。钠还原钽粉获得全国制造业单项冠军产品。公司宝山牌
熔炼铌、大规模集成电路用钽靶坯等产品均被授予宁夏名牌产品。
（2）技术优势
公司长期坚持把技术进步放在首位，走生产和科研相结合的发展道路。近10年以来，公司共承担完成国
家和省部级科研课题58项，获得国家和省部级科技奖励16项，拥有73项国际专利。
（3）研发优势
公司通过聘用两级专家、三级工程师和两级技师，建立和健全了人才发展通道，为技术人员搭建了发展
平台，拥有实践经验丰富的研究团队。公司拥有一个国家钽铌特种材料工程研究中心和一个分析研究中心，
具有独立的研究、开发和设计能力。
公司有自治区政府特殊津贴专家1人，具有中高级以上职称202人，高级技师及技师64人。
公司先后成功地完成了“超高比容钽粉”、“中高压比容钽粉”、“电容器阳极引线用钽丝”等多个国
家级重点生产技术改造项目，共有4项科研成果获“国家科技进步奖”。在钽粉、钽丝领域研制开发了多个
品级的系列产品，钽粉、钽丝及铌制品的质量、品级居于国际同类产品先进行列。
（4）营销网络优势
在五十多年的发展过程中，公司与世界众多知名企业建立了稳定的合作关系，公司逐步树立了自身的营
销优势，保证了公司产品销售渠道的畅通。公司坚持服务营销与品牌营销相结合的经营理念，凭借良好的服
务意识和品牌形象赢得了客户的广泛认同。公司拥有一支年轻进取、知识结构合理、素质相对较高的营销人
才队伍，建立了规范的客户档案管理、市场信息监测与分析机制。
（5）管理优势
公司已构建了完善的法人治理结构，不断地引进先进管理理念和管理方式，促进企业持续的管理创新。
公司建立了以风险管理为导向的内部控制体系，公司规范了包括质量管理和环境职业安全健康管理在内的业
务流程，建立健全了各项流程匹配的制度，全方位组建了公司制度体系，推动公司业务管理流程化、标准化
和制度化。公司秉承“团结拼搏激情超越”的企业精神和“钽铌行业的领跑者，高端材料的制造商”的企业
愿景，积极推行卓越绩效管理模式。公司以对标世界一流企业的管理水平为驱动，以市场为核心，不断优化
资源配置，提升过程运行效率。
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