经营分析☆ ◇000978 桂林旅游 更新日期：2024-04-17◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
游船客运、景区旅游业务、酒店、公路旅行客运、出租车业务等。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
旅游服务业(行业) 4.63亿 99.09 1.46亿 104.46 31.57
其他(行业) 423.01万 0.91 -623.77万 -4.46 -147.46
───────────────────────────────────────────────
景区旅游(产品) 2.50亿 53.51 1.11亿 79.22 44.34
漓江游船客运(产品) 1.13亿 24.19 2009.61万 14.37 17.78
漓江大瀑布饭店(产品) 7539.81万 16.14 1529.24万 10.93 20.28
客运服务(产品) 2453.21万 5.25 -8.83万 -0.06 -0.36
其他(产品) 423.01万 0.91 -623.77万 -4.46 -147.46
───────────────────────────────────────────────
广西(地区) 4.67亿 100.00 1.40亿 100.00 29.95
───────────────────────────────────────────────
直营(销售模式) 4.67亿 100.00 1.40亿 100.00 29.95
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
旅游服务业(行业) 1.94亿 98.78 6030.97万 102.58 31.17
其他(行业) 238.03万 1.22 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
景区旅游(产品) 1.06亿 54.28 4844.54万 82.40 45.56
漓江游船客运(产品) 4188.83万 21.38 552.51万 9.40 13.19
漓江大瀑布饭店(产品) 3062.30万 15.63 390.60万 6.64 12.76
客运服务(产品) 1466.74万 7.49 --- --- ---
其他(产品) 238.03万 1.22 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
广西(地区) 1.96亿 100.00 5879.07万 100.00 30.01
───────────────────────────────────────────────
直营(销售模式) 1.96亿 100.00 5879.07万 100.00 30.01
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
旅游服务业(行业) 1.25亿 96.85 -9352.85万 96.37 -74.61
其他(行业) 407.17万 3.15 -207.11万 2.13 -50.87
───────────────────────────────────────────────
景区旅游(产品) 6569.90万 50.76 -3510.09万 36.17 -53.43
漓江大瀑布饭店(产品) 2881.70万 22.26 -1429.39万 14.73 -49.60
客运服务(产品) 1555.66万 12.02 -1232.71万 12.70 -79.24
漓江游船客运(产品) 1528.57万 11.81 -3180.66万 32.77 -208.08
其他(产品) 407.17万 3.15 -207.11万 2.13 -50.87
───────────────────────────────────────────────
广西(地区) 1.29亿 100.00 -9705.60万 100.00 -74.99
───────────────────────────────────────────────
直营(销售模式) 1.29亿 100.00 -9705.60万 100.00 -74.99
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
旅游服务业(行业) 3717.57万 92.94 -5648.23万 97.48 -151.93
其他(行业) 282.36万 7.06 -118.51万 2.05 -41.97
───────────────────────────────────────────────
景区旅游(产品) 1955.78万 48.90 -2414.07万 41.66 -123.43
漓江大瀑布饭店(产品) 815.74万 20.39 -953.53万 16.46 -116.89
客运服务(产品) 777.60万 19.44 -634.02万 10.94 -81.54
其他(产品) 282.36万 7.06 -118.51万 2.05 -41.97
漓江旅游客运(产品) 168.44万 4.21 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
广西(地区) 3999.92万 100.00 -5766.75万 99.52 -144.17
───────────────────────────────────────────────
直营(销售模式) 3999.92万 100.00 -5766.75万 99.52 -144.17
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售2.76亿元，占营业收入的59.03%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│桂林漓江风景名胜区市场拓展处 │ 11263.03│ 24.11│
│广西景区通旅游发展有限公司 │ 8607.39│ 18.43│
│桂林朗程国际旅行社有限公司 │ 3807.65│ 8.15│
│桂林市天元国际旅行社有限公司 │ 2297.02│ 4.92│
│万程（上海）旅行社有限公司 │ 1599.79│ 3.42│
│合计 │ 27574.88│ 59.03│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购0.52亿元，占总采购额的28.60%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│桂林旅游投资集团有限公司 │ 2495.49│ 13.71│
│桂林朗程国际旅行社有限公司 │ 1202.90│ 6.61│
│广西电网有限责任公司桂林供电局 │ 520.12│ 2.86│
│音王电声股份有限公司 │ 508.80│ 2.80│
│广西景区通旅游发展有限公司 │ 470.27│ 2.62│
│合计 │ 5204.37│ 28.60│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
公司所处行业为旅游业。
随着中国经济的增长与国民收入的提高，旅游已成为国民美好生活的刚性需求，旅游出行已不再单纯追
求美丽风景，而是体现人们向往美好生活，体现人生价值的主观需求。随着人员出行政策放松及国家对旅游
业高质量发展的重视，旅游行业2023年走出了历时三年的深度萧条期，逐步复苏并实现较好增长，我国旅游
产业格局日趋完善，旅游业在提高就业、改善民生、带动GDP、优化招商引资环境等方面作用日趋凸显。国
内旅游业正进入大众旅游新时期，市场内生和创新驱动的高质量发展新阶段。
近年来，党中央、国务院高度重视旅游业发展，提出要把旅游业打造成为传承中华文化、弘扬社会主义
核心价值观、提升国民素质、促进社会进步的重要渠道，成为绿水青山转化为金山银山、生态文明建设的重
要抓手。国务院印发的《“十四五”旅游业发展规划》中明确指出，“十四五”时期要以习近平新时代中国
特色社会主义思想为指导，坚持稳中求进工作总基调，以“坚持以文塑旅、以旅彰文，坚持系统观念、筑牢
防线，坚持旅游为民、旅游带动，坚持创新驱动、优质发展，坚持生态优先、科学利用”为基本原则，以推
动旅游业高质量发展为主题，以深化旅游业供给侧结构性改革为主线，注重需求侧管理，以改革创新为根本
动力，以满足人民日益增长的美好生活需要为根本目的，加快旅游强国建设，努力实现旅游业更高质量、更
有效率、更加公平、更可持续、更为安全的发展。
2023年国务院办公厅、文化和旅游部相继印发《关于释放旅游消费潜力推动旅游业高质量发展的若干措
施》《国内旅游提升计划（2023—2025年）》等文件，明确加大优质旅游产品和服务供给，激发旅游消费需
求，推动旅游业高质量发展的具体措施，为旅游行业提振消费、提质升级、高质量发展提供了有力支持。旅
游市场更加注重品质提升、服务优化和环境保护，以满足人民群众日益增长的旅游需求。
2023年我国旅游业呈现出显著的复苏和增长态势，根据文化和旅游部公布的数据，2023年国内出游人次
48.91亿，同比增长93.3%。国内游客出游总花费4.91万亿元，同比增长140.3%。
公司作为桂林旅游业龙头企业，是桂林打造世界级旅游城市的主力军，也是推动桂林旅游产业发展的重
要力量，公司在桂林地区的龙头地位及市场份额维持稳定态势。公司以《桂林世界级旅游城市建设发展规划
》为指引，以“世界眼光、国际标准、中国风范、广西特色、桂林经典”的理念，以公司高质量发展为主线
，以增发融资和扩张营收为两翼驱动，全力抓实抓好政治引领、资本运作、增收增效、盘活处置、项目建设
、机制改革、安全服务、党的建设等重点任务，奋力完成各项工作目标指标，助力桂林打造世界级旅游城市
，实现公司高质量发展。
从行业地位看，公司在行业中具有以下优势：一是旅游资源垄断优势；二是旅游资源整合优势；三是政
策支持优势；四是区域品牌优势；五是一体化营销优势；六是集团化管理优势；七是专业人才优势；八是信
息化建设优势。
二、报告期内公司从事的主要业务
公司主要从事旅游服务及与旅游服务相关的业务，主营业务包括：游船客运、景区旅游业务、酒店、公
路旅行客运、出租车业务等。
公司拥有桂林地区核心旅游资源两江四湖景区、银子岩景区、龙胜温泉景区、丰鱼岩景区、资江天门山
景区的经营权，并与公司控股股东旅投集团合作建设桂林市区著名景区——七星景区；公司拥有五星级酒店
桂林漓江大瀑布饭店100%股权；本报告期末，公司拥有漓江星级游船41艘，共4,126个客位，约占桂林市漓
江星级游船总数的30.15%；公司拥有出租汽车175辆，约占桂林市出租汽车总量的7.77%；公司拥有大中型旅
游客车136辆，约占桂林市旅游客车总量的4.98%。
本报告期内，公司主要业务、产品及经营模式未发生重大变化。
公司作为桂林旅游业龙头企业，是桂林打造世界级旅游城市的主力军，也是推动桂林旅游产业发展的重
要力量，核心产品具有资源垄断优势和资源整合优势，在现阶段桂林打造世界级旅游城市的大趋势下，公司
产品在桂林地区的核心地位及市场份额将维持稳定态势。
自2022年12月人员出行政策放松后，桂林旅游业以及本公司旅游主业于2023年初开始呈现良好的复苏态
势。本报告期，公司游客接待量618.57万人次，同比增长233.31%；实现营业收入46,710.36万元，同比增长
260.89%。
公司本报告期主要的收入来源于漓江游船分公司、两江四湖景区、银子岩景区及漓江大瀑布饭店。
三、核心竞争力分析
公司的核心竞争力：
1.公司拥有桂林市两江四湖景区环城水系水上游特许专营权40年（2010年-2050年）；
2.公司拥有桂林荔浦银子岩景区66年经营权（2002年-2068年）；
3.公司拥有桂林荔浦丰鱼岩景区50年经营权（1998年-2048年）；
4.公司拥有贺州温泉景区40年经营权（2004年-2044年）；
5.公司拥有桂林龙胜温泉景区40年经营权（2001年-2041年）；
6.公司拥有桂林资源县资江天门山景区经营权；
7.公司拥有漓江星级游船41艘，共4,126个客位，约占桂林市漓江星级游船总数的30.15%；
8.公司与公司控股股东桂林旅游投资集团有限公司合作建设桂林七星景区，期限40年（2002-2042年）
9.公司拥有桂林漓江景区城市段游船运力数量1,394个客位，约占桂林漓江景区城市段运力总量（客位
）的58%。
四、主营业务分析
1、概述
公司主要从事旅游服务及与旅游服务相关的业务，主营业务包括：游船客运、景区旅游业务、酒店、公
路旅行客运、出租车业务等。
本报告期，公司业务类型、利润构成及利润来源没有发生重大变动。
本报告期，公司实现营业收入46,710.36万元，同比增长260.89%，营业成本32,721.66万元，同比增长4
4.48%，营业利润1,109.07万元，同比增加31,376.73万元；实现归属于上市公司股东的净利润1,637.60万元
，同比增加29,820.99万元。
本报告期，公司共接待游客618.57万人次，同比增长233.31%。其中，公司景区（两江四湖、银子岩、
贺州温泉、龙胜温泉、丰鱼岩、资江天门山景区）共接待游客359.18万人次，同比增长355.48%；公司漓江
游船客运业务共接待游客63.97万人次，同比增长737.10%；漓江大瀑布饭店共接待游客22.14万人次，同比
增长250.52%；旅游汽车公司共接待游客27.51万人次，同比增长112.11%。
●未来展望:
1.行业格局和趋势
中国是世界人口大国，是世界第二大经济体，中国国土广袤、山川秀美、历史悠久、文化璀璨，文化自
然遗产数量众多，旅游资源丰厚。中国旅游业拥有着巨大的市场和发展潜力，是经济增长和就业的重要驱动
力。
随着消费者需求的升级和科技的发展，新的旅游需求和细分市场不断涌现，这些新的需求推动了旅游场
景、产品和服务的创新和提升，与科技、教育、休闲、交通、体育、农业、康养等领域的深度融合，形成众
多新业态，如赛事旅游、近郊休闲、城市漫游、打卡旅游、研学旅游等，这为旅游业带来了更加广阔的发展
前景。
旅游业在追求经济增长的同时，也越来越注重环境保护和可持续发展，采取更加环保的方式组织旅行，
利用可持续发展的资源，通过数字化创新，赋能旅游业发展，为旅游业提供新的增长点，推动旅游业低碳可
持续发展并享受科技提升带来的智能化服务体验。同时也意味着开发和推广生态旅游、乡村旅游和其他可持
续的旅游形式成为现今旅游企业关注的焦点。
政府在税收减免、金融支持、刺激消费、行业补贴、审批管理等多个层面积极为文旅产业纾困解难，为
文旅行业的高质量发展提供了有力的支撑。
中国旅游业的发展趋势是向着高质量、多元化和可持续方向发展，国内旅游市场的快速复苏为旅游业的
高质量发展奠定了基础，同时，文旅行业的融合、区域协调发展以及对低碳可持续发展的重视，都是推动旅
游业持续健康发展的关键因素。
桂林作为中国旅游业的一颗明珠，享有桂林山水甲天下的美誉。旅游业是桂林最具城市优势、最具品牌
效应、最具创新思维、最具综合竞争力、最具发展潜力的产业。根据总书记视察桂林重要指示精神，桂林市
委、市政府按照“世界眼光、国际标准、中国风范、广西特色、桂林经典”的总体要求和“一城一都一地一
中心”的定位（世界级山水旅游名城、世界级文化旅游之都、世界级康养休闲胜地、世界级旅游消费中心）
，在争取和落实政策、培育世界级旅游品牌、推进文旅深度融合、引育世界级市场主体、推进标志性引领性
项目建设、提升城市品质、提升服务体系等七个方面取得新突破，全力推进桂林世界级旅游城市建设。
桂林拥有丰富的旅游资源和旅游业发展的区位优势及政策优势，同时也面临周边省区和境外旅游目的地
的激烈竞争。随着全国各地旅游业的迅速发展，公司面临同类型旅游企业、同质化景区景点的激烈竞争。
公司作为综合性的旅游企业，拥有桂林地区核心旅游资源两江四湖景区、银子岩景区、龙胜温泉景区、
丰鱼岩景区、资江天门山景区的经营权；公司拥有五星级酒店桂林漓江大瀑布饭店100%股权；本报告期末，
公司拥有漓江星级游船41艘，共4,126个客位，约占桂林市漓江星级游船总数的30.15%；公司拥有出租汽车1
75辆，约占桂林市出租汽车总量的7.77%；公司拥有大中型旅游客车136辆，约占桂林市旅游客车总量的4.98
%。
公司在桂林地区的龙头地位及市场份额将维持稳定态势，公司是推动桂林旅游产业发展的重要力量，公
司将以集团化管理优势、一体化营销优势、资源整合优势、产品品牌优势、专业人才优势等为基础，通过创
新思维理念、不断进取的企业精神及优质的服务，应对本地区其他旅游企业、景区景点的竞争。
2.公司发展战略
（1）中期发展战略：不断提升公司的利润规模和市值规模，把公司建设成为管理科学、机制高效、资
产优化、结构合理、股本适度、效益良好，具有创新和持续发展能力的大型旅游上市公司，成为在国内有较
高知名度和影响力的旅游知名企业。
公司主要通过以下手段来提升利润规模及市值规模，实现公司的发展目标：
手段一：抓资产经营促内延增长，提升现有旅游业务的盈利能力。即通过夯实基础管理、一体化营销、
精细化管理、现有业务改造提升、成本管控等措施提升现有业务的盈利能力。
手段二：对外实施资本运作，即利用资本市场再融资，整合相关旅游资源，打造世界级旅游产品，实现
外延式扩张。
手段三：对内实施资产业务整合，即对效益不好的一些资产或业务采取处置、剥离、盘活或对外合作等
措施，改善公司基本面及财务结构。
（2）机遇和挑战
机遇：
①国家对旅游业的重视与政策支持，使旅游业全面融入国家战略体系，成为国民经济战略性支柱产业。
随着《“十四五”旅游业发展规划》和《“十四五”文化和旅游发展规划》的逐步落实，旅游业发展潜力将
更加巨大，旅游市场将更加广阔，旅游资源价值也将更加凸显。
②围绕桂林打造世界级旅游城市的使命和要求，政府各项特惠政策的落实及大力度宣传的推进，给整个
桂林旅游业的发展带来新的市场契机。
③在生育政策潜力充分释放的同时，老龄化已成为我国的长期基本国情。研学旅行、亲子旅游、老年旅
游、康养旅居等细分旅游市场具有广阔发展前景。
④全球化加速了不同国家旅游市场的开放，旅游企业间激烈竞争的同时也为公司带来了前所未有的合作
机会，旅游行业的合作伙伴和发展业态也会越来越宽广，跨界“旅游+”合作模式将是未来旅游业做大做强
的趋势。
⑤现阶段短视频、新媒体等线上渠道成为游客获取旅游资讯最迅速、最有效的传播方式。线上化、数字
化加速向更多元化的旅游场景延伸，旅游大数据平台、智慧旅游公共服务、云旅游平台、线上数字化体验、
沉浸式旅游场景等旅游新业态加速发展。
⑥在国内旅游市场快速复苏的大趋势下，国际航班的增加、免签新政的实施以及供给端的改善，跨境旅
游市场的恢复和发展呈现出积极的趋势，境外客源市场的引流和拓展存在着巨大的商机和潜力。
⑦各地文旅部门、景区、酒店等通过创新引流等方式，共同开发具有地方特色的文旅产品和服务，为产
业链发展带来新的市场机遇，有助于提升旅游目的地的吸引力和竞争力。
挑战：
①2023年是旅游行业复苏的一年。桂林旅游业以及本公司旅游主业于2023年初开始呈现良好的复苏态势
。公司将进一步巩固旅游业复苏时期的有利优势，采取强市场端，深化客源地市场促销，强产品端，根据市
场需求调整产品结构，严格控制成本费用、争取有利的政策支持等有力措施，提升公司整体竞争力，进一步
做好游客的服务和接待工作，实现公司生产经营高质量发展。
②旅游市场竞争日趋激烈。本地旅游业复苏阶段旅游市场仍以低端团队为主，中高端渠道销售面临低价
游的恶性竞争，低价团、零团费、负团费等无序竞争严重影响旅游市场健康发展。
③同质化景区增多，周边新兴景点不断增加和其他旅游目的地的大力宣传，导致游客可选择性增多，区
域性及目的地竞争日益加剧。桂林作为老牌旅游目的地，在知名度、品牌形象、市场宣传等方面已逐渐被新
兴旅游目的地超越，旅游核心竞争力在不断弱化。
④现阶段公司旅游产品营销模式相对传统，产品属性不能完全和市场匹配，线上渠道开发力度不够，细
分市场拓展深度和广度有待提高，没有形成自己的拳头产品组合，市场知名度和竞争力弱化，传统观光型旅
游产品急需丰富内容和迭代升级。
3.2023年度经营计划
公司于2022年年度报告中披露的2023年度经营计划为：2023年度公司接待人次、营业收入较2022年度有
明显增长。
自2022年12月人员出行政策放松后，桂林旅游业以及本公司旅游主业于2023年初开始呈现良好的复苏态
势。2023年度，公司游客接待量618.57万人次，同比增长233.31%；实现营业收入46,710.36万元，同比增长
260.89%。
公司2024年度经营计划：2024年度公司接待人次、营业收入在2023年度的基础上有所增长。
为达到上述经营目标，公司将坚持“稳中求进”工作总基调，按照“世界眼光、国际标准、中国风范、
广西特色、桂林经典”的总体要求和标准，以公司高质量发展为主线，练内功、谋转型、寻发展，进一步发
挥优势，弥补劣势，筑牢根基，厚积薄发，全力抓实抓好增收增效、盘活处置、欠款催收、资本运作、项目
建设、机制改革、安全生产、服务质量、党的建设等重点任务，努力完成各项工作目标，全力推动各项工作
落实到位：
（1）实现高质量的顶层设计。
（2）实现高质量的公司结构体系。
（3）实现高质量的项目投资。
（4）实现高质量的发展模式。
（5）实现高质量的公司管理模式。
具体业务层面切实抓好“七个一”工作任务：
（1）把企业发展作为第一要务。
（2）把外抓生产经营内抓项目建设作为企业发展的第一动力，对外抓实营销促发展，对内抓牢项目促
投资。
（3）把优化盘活、催收欠款作为破局的第一关键，对内要盘活优化不良资产，对外要加快欠款催收力
度。
（4）把严守安全底线和提升服务质量作为第一准则，打造高品质的服务体系，提供高质量的服务水平
。
（5）把企业改革作为发展第一因素，深化人力资源改革，推动风控管理改革，强化行政管理效能。
（6）持之以恒推进全面从严治党，把落实新时代党的建设总要求作为第一核心。
（7）持续深化正风肃纪，把清正廉洁作为第一底线。
4.可能面对的风险
（1）不可抗力风险
由于旅游业本身所具有的特殊性，旅游业也容易受到政治、经济、军事、社会、自然灾害、突发事件等
各种重大事件的影响而出现波动，并对企业的经营及其业绩产生影响。如2003年春季爆发的“非典型性肺炎
”（SARS）、2008年的全球金融危机等对旅游行业和公司旅游业务带来的不利影响。
对策：研究、评估各类不可抗力风险对公司可能的影响程度，形成相应的预警机制、应急机制、应对方
案，力争将影响程度降到最低。
公司将积极探索由重资产、高成本运营向轻资产、低成本运营转变的经营模式，进一步提升公司抗风险
能力。在做好主营业务基本盘的情况下，积极拓展非主营业务和跨界合作，进一步提升经营效益。
（2）行业竞争风险
随着旅游业的发展，若干周边省市也将旅游列为重点产业或支柱产业，对旅游客源进行竞争，同时也涌
现出一批集团化的旅游企业，在产品开发、服务创新和宣传促销等方面展开竞争，给本公司的经营带来一定
的压力。
对策：依托桂林山水资源国际品牌的独特地位，充分发挥公司一体化规模经营的优势，加强市场营销工
作，提升公司产品的知名度及市场占有率。
以产品为核心，以交易为中心，纵向提质升级，横向破圈创新，形成多维度、多元化的旅游产品体系。
根据市场需求，不断完善、开发适应游客需求的系统化、系列化产品，增强公司在旅游客源市场上的竞
争力。
在旅游业为核心的基础上，积极开展“旅游+”多元化合作，争取更多资源，加强跨界合作，强化多维
投资和经营，提高企业核心竞争力。
着力打造自营线上业务执行平台，深化其他线上旅游业务，充分发挥资源、人才、政策等方面的集团优
势，应对旅游市场激烈竞争。
深入研究景区“二消”项目和产品布局，制定系统化的游客导流方案，引导旅游者充分释放消费需求，
构建多元化多档次的非主营业务营收体系。
在细分渠道市场持续发力，继续深挖研学渠道，尝试拓展康养等专项渠道，在细分的市场领域实现营销
模式的创新。
（3）经营管理风险
本公司目前经营游船客运、景区旅游业务、酒店、公路旅行客运、出租车业务等，存在地域和业务上的
分散性，管理跨度和幅度较大，部分经营业态受新兴市场冲击较大，客观上面临一定的经营管理风险。
对策：建立公司联合营销机制，构建由一个中心、一个服务平台以及各下属企业销售部门组成的两级营
销体系。
拓展新媒体营销工作深度和广度，加强与跨界头部企业合作，全方位、立体化、多维度的开展市场营销
活动，提高新媒体渠道的引流能力。
建立健全科学的经营管理制度和绩效考核机制，强化安全生产和优质服务，严格把控制度管理，并积极
推行以一体化运营为核心的经营管理模式。
逐步推行数字化管理，加强信息化建设，发挥运营、财务、审计等部门为经营管理服务的职能，强化以
运营为中心，财务为管控的内部管理机制，适应控股型集团企业发展需要。
完善各企业法人治理结构，培养懂经营、懂管理、勤奋、敬业，有责任心的管理团队。
推进精细化管理，围绕对内提高工作效率、对外提升服务水平，全面梳理各管理岗位、服务岗位的规范
、标准、流程，推动管理过程不断精细化。
实行全员营销和各企业、渠道分销模式，实施价格管理，提升议价能力，保障公司产品价格体系稳定，
确保各项营销工作正常开展。
在市场端和产品端双向发力。以市场驱动产品，通过市场需求实现产品的迭代升级；以产品驱动市场，
通过产品品质的提升实现更高的市场占有率。
（4）价格风险
公司主要业务中的漓江游船船票、景区景点门票由桂林市政府物价部门统一定价，公司在未取得有关部
门批准之前不能根据市场变化及时调整船票和门票的价格，因此公司的价格决策权受到一定的限制。
对策：一方面，公司将在国家政策范围内，根据旅游市场动态变化，结合公司的营运成本和实际情况，
在市场情况发生变化时申请核定新的符合市场要求的价格，积极争取有利的价格政策。另一方面，公司将通
过强化价格管控政策，降低运营成本，提升旅游服务设施的档次和功能，提高服务质量，增加服务内容，开
发、赋能高品质的新产品，进一步提高公司产品市场占有率和议价能力。
（5）税收政策变化风险
①企业所得税
根据财政部税务总局国家发展改革委公告2020年第23号《关于延续西部大开发企业所得税政策的公告》
规定，自2021年1月1日至2030年12月31日，对设在西部地区的鼓励类产业企业减按15%的税率征收企业所得
税。本条所称鼓励类产业企业是指以《西部地区鼓励类产业目录》中规定的产业项目为主营业务，且其主营
业务收入占企业收入总额60%以上的企业。根据《产业结构调整指导目录》，本公司及从事旅游资源开发的
控股子公司属于鼓励类中“第三十四条、旅游业”。
根据财政部税务总局公告2022年第13号《关于进一步
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