经营分析☆ ◇000989 ST九芝 更新日期：2024-04-27◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
肝炎系列药和补血系列药的生产和销售“芝”牌乙肝宁冲剂、颗粒剂及“神箭”牌驴胶补血冲剂。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
医药工业(行业) 28.66亿 96.77 17.49亿 97.57 61.04
医药商业(行业) 7165.74万 2.42 3479.25万 1.94 48.55
其他业务(行业) 2385.61万 0.81 874.53万 0.49 36.66
───────────────────────────────────────────────
OTC(产品) 15.05亿 50.84 7.88亿 43.97 52.36
处方药(产品) 13.28亿 44.85 9.43亿 52.62 71.04
其他(产品) 1.12亿 3.77 5253.00万 2.93 47.05
其他业务(产品) 2385.61万 0.81 874.53万 0.49 36.66
大健康产品(产品) 1593.48万 0.54 853.56万 0.48 53.57
───────────────────────────────────────────────
华中区(地区) 8.38亿 28.29 4.80亿 26.76 57.28
华东区(地区) 5.84亿 19.72 3.50亿 19.53 59.96
东北区(地区) 4.51亿 15.22 3.37亿 18.82 74.84
华南区(地区) 4.05亿 13.69 2.18亿 12.14 53.68
华北区(地区) 2.57亿 8.67 --- --- ---
西南区(地区) 2.34亿 7.91 --- --- ---
西北区(地区) 1.69亿 5.70 --- --- ---
其他业务(地区) 2385.61万 0.81 874.53万 0.49 36.66
───────────────────────────────────────────────
工业-自营(销售模式) 20.58亿 69.49 10.61亿 59.21 51.58
工业-代理(销售模式) 8.08亿 27.28 6.88亿 38.36 85.14
商业-零售(销售模式) 6458.47万 2.18 --- --- ---
商业-其他业务(销售模式) 2385.61万 0.81 874.53万 0.49 36.66
商业-批发(销售模式) 707.27万 0.24 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
医药工业(行业) 17.69亿 97.26 11.23亿 98.38 63.48
医药商业(行业) 4274.72万 2.35 --- --- ---
其他业务(行业) 708.97万 0.39 365.13万 0.32 51.50
───────────────────────────────────────────────
中成药(产品) 17.48亿 96.10 11.05亿 96.84 63.24
其他(产品) 3707.69万 2.04 --- --- ---
生物药品(产品) 2406.84万 1.32 --- --- ---
其他业务(产品) 708.97万 0.39 365.13万 0.32 51.50
西成药(产品) 267.54万 0.15 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
华中区(地区) 5.04亿 27.73 2.96亿 25.94 58.71
华东区(地区) 3.92亿 21.58 2.42亿 21.24 61.78
东北区(地区) 3.14亿 17.26 2.39亿 20.91 76.03
华南区(地区) 2.09亿 11.46 1.13亿 9.89 54.13
华北区(地区) 1.60亿 8.79 --- --- ---
西南区(地区) 1.35亿 7.41 --- --- ---
西北区(地区) 9790.07万 5.38 --- --- ---
其他业务(地区) 708.97万 0.39 365.13万 0.32 51.50
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
医药工业(行业) 25.42亿 83.82 16.55亿 92.92 65.11
医药商业(行业) 4.74亿 15.61 1.13亿 6.36 23.94
其他业务(行业) 1724.87万 0.57 1277.38万 0.72 74.06
───────────────────────────────────────────────
中成药(产品) 25.26亿 83.29 16.17亿 90.79 64.02
西成药(产品) 3.69亿 12.16 7114.85万 3.99 19.28
生物药品(产品) 7955.18万 2.62 5856.86万 3.29 73.62
其他(产品) 4109.69万 1.35 2154.13万 1.21 52.42
其他业务(产品) 1724.87万 0.57 1277.38万 0.72 74.06
───────────────────────────────────────────────
华中区(地区) 10.36亿 34.17 5.16亿 28.98 49.81
华东区(地区) 5.18亿 17.09 3.15亿 17.71 60.84
东北区(地区) 4.32亿 14.26 3.28亿 18.40 75.79
华南区(地区) 3.80亿 12.53 2.11亿 11.85 55.54
华北区(地区) 2.47亿 8.14 --- --- ---
西南区(地区) 2.44亿 8.03 --- --- ---
西北区(地区) 1.58亿 5.21 --- --- ---
其他业务(地区) 1724.87万 0.57 1277.38万 0.72 74.06
───────────────────────────────────────────────
工业-自营(销售模式) 16.44亿 54.20 8.81亿 49.47 53.61
工业-代理(销售模式) 8.98亿 29.62 7.74亿 43.44 86.14
商业-零售(销售模式) 2.86亿 9.44 --- --- ---
商业-批发(销售模式) 1.87亿 6.17 --- --- ---
其他业务(销售模式) 1724.87万 0.57 1277.38万 0.72 74.06
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
医药工业(行业) 14.39亿 76.16 9.57亿 89.79 66.49
医药商业(行业) 4.38亿 23.16 9797.48万 9.20 22.39
其他业务(行业) 1283.84万 0.68 1078.33万 1.01 83.99
───────────────────────────────────────────────
中成药(产品) 14.59亿 77.24 9.55亿 89.63 65.45
西成药(产品) 3.59亿 19.00 6935.44万 6.51 19.32
生物药品(产品) 3502.45万 1.85 --- --- ---
其他(产品) 2319.67万 1.23 --- --- ---
其他业务(产品) 1283.84万 0.68 1078.33万 1.01 83.99
───────────────────────────────────────────────
华中区(地区) 7.17亿 37.96 3.28亿 30.75 45.69
华东区(地区) 3.25亿 17.20 1.91亿 17.91 58.75
东北区(地区) 2.37亿 12.56 1.77亿 16.59 74.48
华南区(地区) 2.10亿 11.12 1.21亿 11.39 57.73
华北区(地区) 1.55亿 8.19 --- --- ---
西南区(地区) 1.37亿 7.26 --- --- ---
西北区(地区) 9511.81万 5.03 --- --- ---
其他业务(地区) 1283.84万 0.68 1078.33万 1.01 83.99
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售4.25亿元，占营业收入的14.36%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│第一名 │ 14291.68│ 4.83│
│第二名 │ 8302.98│ 2.80│
│第三名 │ 6961.17│ 2.35│
│第四名 │ 6762.82│ 2.28│
│第五名 │ 6212.35│ 2.10│
│合计 │ 42531.00│ 14.36│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购3.12亿元，占总采购额的26.72%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│第一名 │ 12168.24│ 10.42│
│第二名 │ 7198.00│ 6.16│
│第三名 │ 4452.54│ 3.81│
│第四名 │ 3830.43│ 3.28│
│第五名 │ 3562.67│ 3.05│
│合计 │ 31211.88│ 26.72│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
（一）所处行业基本情况、发展阶段、周期性特点
根据中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引》的行业目录及分类原则，公司所属行业为“医药制造
业（C27）”。
医药行业是我国国民经济的重要组成部分，对保护和增进人民健康、提高生活质量、促进经济发展和社
会进步具有十分重要的作用。近年来，随着人民群众生活品质不断提升，健康意识不断提高，人口老龄化问
题日益突出，医疗保健需求不断增长，医药行业在我国国民经济中的地位日益凸显，未来，随着科技的不断
进步和政策的持续加持，医药行业将迎来更为广阔的发展空间和无限的发展机遇。与此同时，国内医药产业
发展环境和竞争形势依然错综复杂，医药研发、医疗保障等政策面临重大调整，药品集中采购步入常态化、
制度化，医药企业同质化竞争严重，研发、人力、生产等各项成本快速上涨，整个医药行业发展也面临着巨
大的挑战。
中医药是我国独特的卫生资源、潜力巨大的经济资源、具有原创优势的科技资源、优秀的文化资源和重
要的生态资源。国务院、国家药监局、国家中医药局陆续出台系列政策，从中药研发创新、行业标准化、医
疗服务、医保支付等方面加强高位谋划与指导，政策的持续发力促进中医药高质量发展进入崭新阶段，中医
药在治未病、重大疾病治疗和康复、传染病防治和卫生应急等健康中国建设中将发挥更大作用，公司的产品
和服务将迎来更广阔的市场空间和发展机遇。从周期性看，医药行业是我国国民经济的重要组成部分，是传
统产业和现代产业相结合的产业，其与国人身心健康密切相关，且药品是一种特殊商品，对应人类对健康的
基本需求，需求刚性大，弹性小，受宏观经济波动的影响较小，因此医药行业是典型的弱周期性行业。
（二）新公布的法律、行政法规、部门规章、行业政策对所处行业的重大影响。
2023年1月，国家药监局发布《关于进一步加强中药科学监管促进中药传承创新发展的若干措施》，促
进全面加强中药全产业链质量管理、全过程审评审批加速、全生命周期产品服务、全方位监管科学创新，促
进中医药健康发展。
2023年2月，国家药监局发布《中药注册管理专门规定》，明确了在新形势下中药注册管理的方式，特
别是中药注册分类与上市审批、人用经验证据的合理应用、中药创新药、中药改良型新药、古代经典名方中
药复方制剂等方面，有了明确的工作规范，对相关企业的研发、注册以及企业未来产品管线的发展方向指明
了方向。
2023年2月，国务院办公厅发布《中医药振兴发展重大工程实施方案》，《方案》统筹部署了中医药健
康服务高质量发展工程、中西医协同推进工程、中医药传承创新和现代化工程等8项重点工程，并安排了26
个建设项目。其中，在中西医协同推进工程方面，开展对中西医结合有效模式的探索和推广。《方案》着重
强调“创新”对于中医药产业的重要性，建立相关创新机制，进一步提升中医药产业的科研水平，将有利于
推动中医药振兴发展。
2023年3月，中共中央办公厅、国务院办公厅发布《关于进一步完善医疗卫生服务体系的意见》。《意
见》从“优化资源配置，加强人才队伍建设，推进能力现代化”、“加强分工合作，促进分级诊疗，推进体
系整合化”、“提高服务质量、改善服务体验，推进服务优质化”、“加强科学管理、压实责任、推进管理
精细化”、“深化体制机制改革，提升动力，推进治理科学化”五大方面全面阐述建设中国特色优质高效的
医疗卫生服务体系的政策措施。其中，《意见》提出，发挥中医药重要作用。
2023年3月，国家药监局药品审评中心发布《药审中心加快创新药上市许可申请审评工作规范（试行）
》，此次审评审批提速针对的是纳入突破性治疗药物程序的创新药、儿童创新药和罕见病创新药三类创新药
品，加快创新药品种审评审批速度，以鼓励研究和创制新药，满足临床用药需求。
2023年4月，国家中医药管理局、国家发展改革委、国家卫生健康委发布《关于全面加强县级中医医院
建设基本实现县办中医医疗机构全覆盖的通知》，明确要求完善县办中医医疗机构设置，加强县级中医医院
基础设施建设，提升县级中医医院服务能力，深化体制机制改革。以县级中医医院为重点，全面加强县级中
医医疗机构建设，特别是填补脱贫县和原深度贫困地区空白，将有效提高基层中医药服务可及性。
2023年7月，国家药监局发布《中药饮片标签管理规定》，共22条内容，对中药饮片标签管理作出明确
要求，提出标签内容应当标注保质期等内容，有助于指导企业规范中药饮片管理工作，有利于推动全国各地
统一监管尺度。2023年7月，国家卫健委、公安部等10部委联合印发《关于开展全国医药领域腐败问题集中
整治工作的指导意见》，开启了为期一年的全国医药领域腐败问题集中整治工作，有利于完善我国医药治理
体系建设，推动我国医药行业长期高质量发展。
2023年7月，国家药监局发布《药品标准管理办法》，自2024年1月1日起施行。《药品标准管理办法》
系统梳理和明确了我国药品标准体系的构成，以及不同标准的定位和关系。《药品标准管理办法》是我国第
一部关于药品标准管理的专门法规文件，将对规范和加强药品标准的管理工作、全面加强药品监管能力建设
、落实主体责任起到重要作用，对促进医药产业高质量发展具有重要意义。
2023年8月，国务院常务会议审议通过《医药工业高质量发展行动计划（2023-2025年）》，高度重视医
疗卫生健康发展，全面推进健康中国建设，不断深化医药卫生体系改革。
2023年11月，国家药监局药审中心发布《关于加快古代经典名方中药复方制剂沟通交流和申报的有关措
施》提出加快按古代经典名方目录管理的中药复方制剂的研发和申报，旨在促进中药传承创新和高质量发展
。
2023年12月，国家医保局发布《国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录（2023年）》2023版
医保目录内药品总数达到3,088种，其中西药1,698种、中成药1,390种。本次医保目录调整，部分中成药的
使用限制得到调整，新版目录对于药品支付的限制性有所缓和。
二、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司业务介绍
九芝堂前身“劳九芝堂药铺”起源于清顺治七年，即公元1650年。现代的九芝堂股份有限公司于1999年
设立并于2000年在深交所上市。多年来，九芝堂始终秉承“九州共济、芝兰同芳”的企业理念，以中药研发
、生产和销售等业务为核心，逐步探索布局干细胞、中医医疗健康服务、药食同源系列大健康产品等创新业
务。现已发展成为下辖20家子公司，集科研、生产、销售、健康管理于一体的现代大型医药企业。
公司拥有“九芝堂”、“友搏”两个“中国驰名商标”。2006年9月，“九芝堂”被国家商务部认定为
“中华老字号”，2008年6月，九芝堂传统中药文化被列入国家级非物质文化遗产保护目录。
1、公司产品
公司拥有国家药品注册批文327个，其中独家品种35个，包括OTC类、处方药类、大健康类系列产品，品
类覆盖心脑血管、补肾、补血、妇儿、五官科等各个领域。公司拥有传统中药类“九芝堂”牌系列产品、现
代中药类“友搏”牌系列产品、生物制剂产品“斯奇康”及大健康系列产品。目前，公司已建立起以疏血通
注射液、六味地黄丸、逍遥丸、安宫牛黄丸、驴胶补血颗粒、阿胶、足光散、斯奇康、裸花紫珠片等的第一
梯队产品，小金丸、补肾固齿丸、归脾丸、补中益气丸、杞菊地黄丸、知柏地黄丸、桂附地黄丸等第二梯队
产品，孵化独家、特色的阿珍养血口服液、生发丸、健肺丸、喉炎丸、补肾填精口服液等第三梯队产品。
公司产品共有211个品种被列入2023版国家医保目录，其中甲类137个，乙类74个，独家品种9个；共有1
28个品种进入国家基本药物目录。报告期内，公司疏血通注射液、六味地黄丸、安宫牛黄丸、驴胶补血颗粒
、足光散、阿胶、逍遥丸等7个品种的销售收入过亿，在各自细分治疗领域均有出色表现。
（1）OTC系列
公司拥有补益类系列产品，包括六味地黄丸、逍遥丸、补肾固齿丸、归脾丸、补中益气丸、杞菊地黄丸
、益龄精、生发丸、补肾填精口服液等，其他OTC传统特色产品涵盖了内科、外科、皮肤科、妇科、骨科等
多个领域，在同类产品中拥有良好的品牌优势及产品口碑。
公司围绕阿胶开发出一系列补血类产品，其中驴胶补血颗粒位列补血产品全国零售市场前列，同时拥有
阿胶块、阿珍养血口服液等系列产品，满足各类人群的不同需求。
（2）处方药系列
公司已形成以疏血通注射液、安宫牛黄丸、天麻钩藤颗粒、丹膝颗粒、复方降脂片为主的心脑血管、神
经类，以斯奇康为主的免疫调节类，以裸花紫珠片、小金丸、桂枝茯苓丸、补血生乳颗粒、止血镇痛胶囊为
主的妇科类，以喉炎丸为主的耳鼻喉类，以健胃愈疡片为主的消化类，以甲芪肝纤颗粒、赤丹退黄颗粒为主
的肝病用药类的处方药产品体系。
（3）大健康系列
公司悉心探索“药食同源”的现代养生理念，拥有阿胶系列产品、贵细饮片、代用茶、膏滋、特膳、高
端养生补品等大健康产品，且已开发出灵芝时光赋活抗皱系列护肤品、灵芝胶原焕颜面膜、草本舒缓水光面
膜等个护系列产品、燕窝银耳羹、阿胶姜枣派、人参山茱萸六味茶、杞菊黄精茶、蓝莓花色苷叶黄素酯软糖
等保健食品等。
2、生产模式
公司始终牢记“药者当付全力，医者当问良心”的古训，以质量诚信、安全环保为第一要务，不断提升
生产技术水平，提高产品质量。严格按照国家GMP要求组织生产，并建立了高于国家标准的企业内控标准。
在长期的生产运营中建立了以销定产、以产促销，产销协同的高效运营模式。
3、采购模式
报告期内本公司通过招标采购、加大供应商引入、合理战略储备等手段不断提高物资采购的科学化管理
。对于原药材采购综合采用多种招标方式以及产地直采直购等；对辅料及包装材料的采购，通过加大供应商
开发力度，引入竞争，降低采购成本；密切关注市场行情变化，合理预判，适时进行战略储备，有效应对市
场波动风险。
4、销售模式
公司坚持“以市场为导向，以客户为中心”的原则，不断创新思路，优化营销模式，加强业务培训，强
化队伍建设，持续提升终端、渠道掌控能力。一方面，采用自营与招商代理并存的销售模式，构建了遍布全
国的销售网络，通过优化细化市场营销活动及强化专业学术推广等方式，持续提升营销能力；另一方面，在
稳定发展医药渠道的同时，结合市场变化及消费者需求，积极尝试和探索线上销售模式，不断拓宽销售渠道
。
（二）公司所处的行业地位情况
公司是国家重点高新技术企业、国家级创新型试点企业、国家中医药管理局中医药工程学重点学科建设
单位、国家企业技术中心、国家知识产权示范企业。2023年5月，“2023中国品牌价值评价信息”发布，公
司以品牌价值108.03亿元、品牌强度871的成绩位列“中华老字号”榜第七名，较上年度提升2位。
（三）报告期内业绩驱动因素
随着国家医疗体系逐步完善、居民人均消费支出增长和健康意识提升，同时受益于中药消费大环境改善
，公司的品牌、产品质量逐步得到市场的广泛认可。报告期内，公司根据政策要求、环境变化及时调整市场
策略和销售模式，在做大核心产品的同时，还加大了潜力中成药产品的市场培育和开发力度。
三、核心竞争力分析
1、品牌优势：公司前身“劳九芝堂药铺”始创于1650年，现拥有“九芝堂”、“友搏”中国驰名商标
；“九芝堂”被国家商务部认定为“中华老字号”；九芝堂传统中药文化被列入国家级非物质文化遗产保护
目录。九芝堂是国家级创新型试点企业、国家中医药管理局中医药工程学重点学科建设单位、国家企业技术
中心、国家知识产权示范企业；2023年5月，“2023中国品牌价值评价信息”发布，公司以品牌价值108.03
亿元、品牌强度871的成绩位列“中华老字号”榜第七名，较上年度提升2位。
2、产品优势：公司是国内中药领域领军品牌，至今已有三百多年历史。公司拥有心脑血管、补益安神
、妇科、呼
吸、消化、清热、五官、耳鼻喉、骨科、皮肤、儿科等领域内的327个药品批文。处方药领域心脑血管
类用药有着较强的市场优势，以疏血通注射液为代表的中药注射剂品种，拥有多项国家发明专利。OTC领域
以驴胶补血颗粒为代表的补血和以六味地黄丸为代表的补肾两大品类在同行业中拥有良好的市场优势与产品
口碑。
3、营销优势：公司立足工业，产品覆盖OTC与处方药两大领域，打造文化营销和学术推广相结合的经营
模式，契合传统文化传播理念，不断创新品牌传播载体与品牌宣传形式，构建文化营销九大体系，围绕中华
中医药文化与九芝堂中药文化推广宣传，从市场和产品布局入手，推动连锁药店和单体药店协调发展、城市
市场与县乡市场协调发展、线上市场与线下市场协调发展、核心主品与战略新品协调发展，在销售模式、渠
道覆盖、品牌传播方式上不断积极探索，营销网络遍布全国，覆盖各级医疗机构及终端药店。
4、技术、工艺优势：公司拥有较强的工艺技术优势，秉承“质量源于设计”理念，通过生产全过程的
质量体系建设保障产品质量。公司饮片炮制和丸剂生产技术不仅形成了独特的制作工艺，还拥有优良的自动
化生产设备。公司中药固体制剂智能工厂集成应用新模式项目（智能制造项目）通过推进中药固体制剂生产
过程智能化，全面提升企业智能化管理水平。同时，公司重要子公司友搏药业采用独特的生产工艺，主打产
品疏血通注射液生产过程设计科学合理，未引入任何对人体有害的有机溶媒。
5、研发优势：公司拥有博士后科研工作站、国家中医药管理局中医药工程学重点学科建设单位、国家
企业技术中心等多个科技平台。公司承担国家重大新药创制、省重大科技专项等国家和省级科技项目，有序
开展项目研究，稳步推进项目成果转化。
6、管理团队优势：公司秉承职业化、年轻化、专业化、国际化的用人理念，优化管理团队人员结构，
选聘具有多年的研发、企业管理等经验，高学历、专业覆盖广泛、具备国际化视野和能力的专业化管理团队
，不断提高公司管理水平，为公司的发展提供巨大的推动力。
四、主营业务分析
1、概述
2023年是深入学习贯彻党的二十大精神的开局之年，是实现“十四五”目标承前启后的关键之年。国家
密集出台稳定经济增长的措施及医药行业相关政策，从行业规范、技术发展、区域规划、准入门槛等各维度
进行支持以及引导。报告期内，公司按照年初确定的总体工作思路，以公司《“十四五”发展规划纲要建议
》为指引，围绕“传承与创新”的战略思想，抢抓国家支持中医药振兴发展机遇，优化公司组织架构，深入
推进产销一体化，持续探索健康产品及服务新模式，通过拓展营销区域和渠道，提升产品销量；继续积极推
进创新转型，优化加速研发管线，延伸拓展治疗领域；协调内部生产要素，提升生产效率和保障能力，强化
组织协同，深挖内部潜能，并在提质增效、精益管理、品牌建设等多方面扎实开展工作，确保公司持续、稳
定高质量发展。
报告期内，公司实现营业收入296,101.77万元，比上年同期下降2.38%；实现归属于上市公司股东的净
利润29,741.11万元，比上年同期下降16.92%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润27,15
2.62万元，比上年同期上升132.09%。
（1）兼顾“两个统筹”，聚焦目标，行稳致远
2023年，公司坚持“稳中求进”的总基调，各传统经营板块统筹当前与长远，统筹质的提升与量的增长
，深入推进产销一体，持续优化营销模式，聚焦大品种，发展潜力品种，培育新品种，优化营销实施方案；
内部产销协同对接密切，采购、库存、生产、供货等供应链各环节运行顺畅，发展基础更坚实，发展动能更
强劲。
股份公司（长沙基地）主营以六味地黄丸、逍遥丸为代表的浓缩丸系列，以驴胶补血颗粒、阿胶为代表
的补血补气产品，以及安宫牛黄丸、足光散等公司传统战略核心品种。报告期内，继续贯彻产销一体战略，
以目标为导向、以效益为中心，以“杜绝一切浪费、建立高效流程、最小的投入得到最好的产品和服务”为
核心，开展全员精益管理。深化“以人为本，文化营销”体系建设，持续落实渠道扩展与市场下沉，顺利推
进项目建设，开展项目攻关，增强团队作战能力，全方位保障生产经营的顺利进行。2023年度经营业绩较上
年同期实现增长。
友搏药业主营疏血通注射液。报告期内，友搏药业调整组织架构，整合营销团队，优化管理模式，提高
运营效率；适应市场变化，推进代理商改革，进一步落实以省级代理为核心的代理模式；持续开展疏血通注
射液的再评价研究工作，根据产品的学术研究情况开展多种方式的学术活动。疏血通注射液上半年增长态势
较好，下半年受行业环境变化影响销售下滑，导致2023年度产品销售较上年同期有所下降。
成都金鼎药业主营天麻钩藤颗粒、桂枝茯苓丸、健肺丸、苏合香丸、喉炎丸等中成药特色品种。报告期
内，成都金鼎药业聚焦治疗性产品，依靠医疗终端带动全渠道营销，开拓等级医疗市场，加强基层医疗终端
拓展，开发KA连锁终端，进行重点省份自营试点。2023年度经营业绩较上年同期实现增长。
海南药业主营裸花紫珠片、裸花紫珠栓、裸花紫珠胶囊。报告期内，海南药业在“团队、落实、突破、
学术”上开展销售模式优化工作，积极开发代理商及等级医院数量，以裸花紫珠片作为主推产品，通过多品
种联合推动产品销售。2023年度产品销售较上年同期实现增长。
斯奇生物主营斯奇康（卡介菌多糖核酸注射液）。报告期内，斯奇生物明确“精细管理、基层拓面、学
术引领”的发展思路，稳住等级医院市场，大力开拓第三终端市场，逐步培育基层客户群体、与竞品进行差
异化竞争，促进基层销售完成。2023年下半年行业环境变化，2023年度产品销售较上年同期略有下降。
（2）坚持“创新引领”，培育增长新引擎
以药品临床价值为核心，以注册转化为目标，开展研产销全程协同，挖潜存量，推动增量，持续推动公
司科技项目及产品梯队建设有序有效开展。
①科技创新研发取得新进展
报告期内，公司创新药项目、经典名方项目、二次开发及再评价项目等按目标计划推进，多维度丰富管
线，深化创新实力，激发科技创新动能。
公司研发中心YB209项目已正式启动临床试验，完成对已入组剂量组的全部实验室检测；YB211项目获得
临床试验批准并已正式启动临床试验；中药经典名方YB106、YB107按项目研发计划持续开展质量研究及机制
工艺研究。
北京美科的缺血耐受人同种异体骨髓间充质干细胞治疗缺血性脑卒中的Ⅰ期临床试验（即临床试验第一
阶段）已完成，试验结果初步表明缺血耐受人同种异体骨髓间充质干细胞治疗慢性缺血性卒中患者的安全性
，经国家药品监督管理局药品审评中心评估，同意进入Ⅱa期（即第二阶段）的临床试验并已顺利召开启动
会。北京美科向国家药品监督管理局提交的治疗自身免疫性肺泡蛋白沉积症的“人骨髓间充质干细胞注射液
”的临床试验申请获得默示许可并已正式启动临床试验。同时，北京美科开展的干细胞治疗其他疾病的临床
前研究持续推进。另外，北京美科一次性顺利通过了中国医药生物技术协会关于“干细胞制剂制备质量管理
自律规范”
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