经营分析☆ ◇001206 依依股份 更新日期：2024-05-08◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
一次性卫生护理用品及无纺布的研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
宠物一次性卫生护理用品(行业) 12.53亿 93.66 2.24亿 98.51 17.90
无纺布(行业) 6235.37万 4.66 -218.01万 -0.96 -3.50
个人一次性卫生护理用品(行业) 1828.85万 1.37 434.78万 1.91 23.77
其他业务(行业) 413.84万 0.31 122.23万 0.54 29.54
───────────────────────────────────────────────
宠物垫(产品) 11.62亿 86.90 1.83亿 80.61 15.79
宠物尿裤(产品) 8385.29万 6.27 3867.39万 16.99 46.12
无纺布(产品) 6235.37万 4.66 -218.01万 -0.96 -3.50
护理垫(产品) 1329.21万 0.99 308.91万 1.36 23.24
其他宠物一次性卫生护理用品(产 650.37万 0.49 206.62万 0.91 31.77
品)
其他个人一次性卫生护理用品(产 499.63万 0.37 125.87万 0.55 25.19
品)
其他业务(产品) 413.84万 0.31 122.23万 0.54 29.54
───────────────────────────────────────────────
境外(地区) 12.42亿 92.86 2.00亿 87.84 16.10
境内(地区) 9548.73万 7.14 2766.48万 12.16 28.97
───────────────────────────────────────────────
ODM/OEM(销售模式) 12.21亿 91.29 2.18亿 95.63 17.83
直销(销售模式) 7541.77万 5.64 124.04万 0.54 1.64
经销(销售模式) 4102.96万 3.07 870.40万 3.82 21.21
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
宠物一次性卫生护理用品(行业) 5.91亿 94.11 8342.83万 99.43 14.11
无纺布(行业) 2825.30万 4.50 --- --- ---
个人一次性卫生护理用品(行业) 750.92万 1.20 --- --- ---
其他业务(行业) 126.10万 0.20 39.44万 0.47 31.28
───────────────────────────────────────────────
宠物垫(产品) 5.46亿 86.93 6358.24万 75.78 11.64
宠物尿裤(产品) 4141.60万 6.59 --- --- ---
无纺布(产品) 2825.30万 4.50 --- --- ---
护理垫(产品) 462.10万 0.74 --- --- ---
其他宠物一次性卫生护理用品(产 369.51万 0.59 --- --- ---
品)
其他个人一次性卫生护理用品(产 288.82万 0.46 --- --- ---
品)
其他业务(产品) 126.10万 0.20 39.44万 0.47 31.28
───────────────────────────────────────────────
境外(地区) 5.87亿 93.36 8243.38万 98.25 14.05
境内(地区) 4172.00万 6.64 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
OEM/OEM(销售模式) 5.86亿 93.28 --- --- ---
直销(销售模式) 3341.62万 5.32 --- --- ---
经销(销售模式) 881.07万 1.40 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
宠物一次性卫生护理用品(行业) 14.45亿 95.29 2.02亿 97.09 13.98
无纺布(行业) 5243.32万 3.46 154.77万 0.74 2.95
个人一次性卫生护理用品(行业) 1752.20万 1.16 424.08万 2.04 24.20
其他业务(行业) 147.57万 0.10 26.56万 0.13 18.00
───────────────────────────────────────────────
宠物垫(产品) 13.39亿 88.28 1.53亿 73.73 11.46
宠物尿裤(产品) 9761.31万 6.44 --- --- ---
无纺布(产品) 5243.32万 3.46 154.77万 0.74 2.95
护理垫(产品) 1178.51万 0.78 --- --- ---
其他宠物一次性卫生护理用品(产 864.67万 0.57 --- --- ---
品)
其他个人一次性卫生护理用品(产 573.69万 0.38 --- --- ---
品)
其他业务(产品) 147.57万 0.10 26.56万 0.13 18.00
───────────────────────────────────────────────
境外(地区) 14.42亿 95.07 2.03亿 97.68 14.10
境内(地区) 7470.01万 4.93 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
ODM/OEM(销售模式) 14.39亿 94.93 2.02亿 96.95 14.01
直销(销售模式) 5910.21万 3.90 --- --- ---
经销(销售模式) 1784.91万 1.18 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
宠物一次性卫生护理用品(行业) 7.01亿 95.83 8548.95万 97.37 12.20
无纺布(行业) 1909.72万 2.61 --- --- ---
个人一次性卫生护理用品(行业) 1110.09万 1.52 --- --- ---
其他业务(行业) 31.12万 0.04 22.02万 0.25 70.77
───────────────────────────────────────────────
宠物垫(产品) 6.46亿 88.34 6138.94万 69.92 9.50
宠物尿裤(产品) 5166.45万 7.07 --- --- ---
无纺布(产品) 1909.72万 2.61 --- --- ---
护理垫(产品) 810.80万 1.11 --- --- ---
其他宠物一次性卫生护理用品(产 305.20万 0.42 --- --- ---
品)
其他个人一次性卫生护理用品(产 299.28万 0.41 --- --- ---
品)
其他业务(产品) 31.12万 0.04 22.02万 0.25 70.77
───────────────────────────────────────────────
境外(地区) 7.02亿 95.95 8614.89万 98.12 12.28
境内(地区) 2959.68万 4.05 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
ODM/OEM(销售模式) 6.98亿 95.52 --- --- ---
直销(销售模式) 2169.03万 2.97 --- --- ---
经销(销售模式) 1106.11万 1.51 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售6.51亿元，占营业收入的48.71%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│客户一 │ 21958.78│ 16.42│
│客户二 │ 15709.06│ 11.75│
│客户三 │ 9956.70│ 7.44│
│客户四 │ 9207.72│ 6.88│
│客户五 │ 8308.97│ 6.21│
│合计 │ 65141.23│ 48.71│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购4.40亿元，占总采购额的50.71%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│单位一 │ 13971.79│ 16.10│
│单位二 │ 12174.81│ 14.03│
│单位三 │ 7387.71│ 8.51│
│单位四 │ 5861.81│ 6.75│
│单位五 │ 4612.74│ 5.32│
│合计 │ 44008.86│ 50.71│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
（一）宠物行业发展概况
1、国外宠物行业发展情况
宠物行业在发达国家已有百余年的历史，目前已形成了较为完整、成熟的产业链，包括宠物用品、宠物
食品、宠物医疗、宠物培训、宠物保险、宠物美容等细分行业，宠物行业在发达国家已成为国民经济的重要
组成部分。目前，国际宠物市场已经逐渐成熟，养宠物成为社会发展水平的一种标志。人们对宠物的日益喜
爱促使宠物数量快速上升，进而促使宠物产业逐渐壮大。
①美国市场
美国宠物行业拥有百余年的发展历史，经历了从传统零售店向综合性、规模性、专业性宠物销售平台整
合的过程，产业链成熟，具有宠物数量规模大、家庭渗透率高、人均宠物消费支出高、宠物需求刚性等特点
，是全球最大宠物市场。美国宠物市场规模保持强劲增长。据美国宠物用品协会（APPA）数据，美国2023年
宠物行业消费额达到1,470亿美元，同比增长7.46%，2018年至2023年5年间，复合年均增长率达10.19%，同
时宠物相关消费表现为刚需，美国宠物行业规模增速高于GDP增速，受经济因素影响较小，因此美国宠物行
业具备穿越周期的能力。从细分结构来看，兽医护理和产品消费达到383亿美元，同比增长6.7%，占比26.1%
，用品、活体动物和非处方药消费达到320亿美元，同比增长1.6%，占比21.8%。“数据显示，自2009年以来
，尽管经济面临广泛挑战，宠物行业一直保持着难以置信的强劲。虽然有放缓迹象，但与其他行业相比，宠
物行业是坚韧的”APPA总裁兼首席执行官彼得·斯科特说。根据APPA的预测，2024年美国市场销售额将达到
1,506亿美元。
②欧洲市场
欧洲是全球另一大宠物消费市场，市场规模呈现稳定增长趋势。如图所示，根据欧洲宠物食品工业联合
会（FEDIAF）发布的数据，2022年欧洲宠物市场消费总额达536亿欧元，同比增长4.69%。2020年至2022年欧
洲拥有宠物的家庭户数由8,800万户增长至9,100万户，宠物家庭渗透率由38%增长至46%，欧洲的养宠户数与
养宠渗透率不断提高。其中，欧洲宠物猫的数量达到了1.27亿只，宠物狗数量1.04亿只，犬猫总数量同比20
21年增长11.6%。
③日本市场
日本市场具备成熟稳定、以小型犬为主、室内养宠、宠物老龄化和注重品质型消费等特点。
目前，日本宠物行业步入成熟期，受日本宠物数量已达饱和、人口老龄化以及人均GDP增长乏力的影响
，日本宠物行业自2004年以来增长渐缓，据日本矢野经济研究所数据，2005年至2021年的复合年均增长率为
1.7%，2021年日本宠物市场规模为16,543亿日元，相较2020年同比增长1.9%。
日本宠物主对品质型消费的要求高于生存型消费。从细分结构来看，2021年宠物活体及洗美寄养服务为
占比最高的细分行业，这种细分结构与其他市场皆有所不同，造成这种情况的原因如下：其一，受限于宠物
主居住面积和精力，室内养宠比例较高，对清洁的要求较高，加之小型犬受欢迎程度越来越高，且小型犬食
量远远小于大型犬，因此大包装食品需求量减少；其二，日本宠物主重视科学养宠，看重产品质量，因此宠
物消费由生存型转为品质型消费，能够为高附加值产品支付溢价；其三，日本宠物逐渐老龄化，宠物尿路、
肠胃、肾脏、口腔等健康问题逐渐凸显，日常护理、保健需求不断增加。
2、我国宠物行业发展情况
中国宠物行业起步较晚，随着国民经济的发展和人均收入水平的提高，人们的生活和消费方式开始发生
变化，伴随着老龄化、少子化等人口结构的特征，人们对于情感需求日益增强，养宠意识的转变和宠物角色
的转换，使中国宠物市场迎来快速增长。
根据《2023-2024年中国宠物行业白皮书》的数据显示，2023年我国城镇宠物（犬猫）消费市场规模达
到2,793亿元，比2022年增长3.2%，规模持续稳定增长。2012-2023年复合增长率为21.2%。随着宠物家庭渗
透率和行业成熟度的持续提升，我国宠物行业市场规模呈现稳步上升的态势。
从宠物主的数据来看，养犬人数小幅上升，养猫人数上升趋势放缓，宠主年轻化趋势明显。据《2023-2
024年中国宠物行业白皮书》数据显示，2023年城镇宠主（犬、猫主人）7,510万人，较2022年上升6.6%。其
中，犬主人3,521万人，较2022年上升3.2%；猫主人3,989万人，较2022年上升9.9%，上升趋势略有放缓。与
2022年相比，90后、80后宠主均有所上升，其中80后宠物主上升10.8个百分点。
据《2023-2024年中国宠物行业白皮书》数据显示，2023年，我国宠物数量整体保持上升，犬数量有所
回暖，猫数量增长趋势有所放缓。2023年城镇犬猫数量为12,155万只，较2022年增长4.3%，其中，犬5,175
万只，较2022年小幅上升1.1%；猫6,980万只，较2022年上升6.8%。2023年犬消费能力仍然领先于猫消费能
力，但单宠消费金额双双出现下降，宠物主的消费趋于“冷静”。单只犬年均消费2,875元，较2022年下降0
.2%，单只猫年均消费1,870元，较2022年下降0.7%。
2023年，中国宠物行业的增长速度放缓，但社会的“含宠量”持续上升，呈现出养宠人数、宠物数量仍
然保持稳定增长，但单宠消费水平有所下降的特点。总体来看，尽管中国宠物行业在2023年面临增长速度放
缓的挑战，但行业的基本面仍然健康，市场规模呈现稳步上升的趋势，养宠人数和宠物数量的稳定增长为行
业的未来发展提供了坚实的基础。同时，行业内部的竞争和变化也为企业提供了一系列新的机遇和挑战。
（二）宠物用品行业概况
根据《2023-2024年中国宠物行业白皮书》数据显示，2023年国内宠物用品市场渗透率达79.2%，在2023
这一向光而生的复苏之年，宠主各类产品消费渗透率有不同程度的小幅下降，这和多重的大环境不确定性因
素息息相关。2023年的中国宠物用品行业呈现出稳健增长的态势，消费者对宠物用品的需求日益多样化和精
细化。线上渠道成为主要的销售和信息获取途径，同时，国产品牌的崛起和市场机会的不断涌现，为行业的
发展提供了新的动能。随着社会对宠物的重视程度不断提升，预计宠物用品行业将继续保持增长势头，为行
业参与者提供广阔的发展空间。
（三）宠物用品行业的市场竞争格局
整体上发达国家经过多年的经营积累和市场的优胜劣汰，产品的市场集中度较高，市场份额主要被大的
国际品牌商所占据，而小的品牌商竞争能力较弱。发达国家宠物用品品牌批发商和销售渠道商主要通过线上
或线下渠道销售自己品牌产品，拥有长期稳定的销售渠道，其产品主要依靠全球供应链进行采购，自身并不
开设工厂进行生产。
我国宠物用品行业处于快速发展初期，发展时间较晚，市场集中度不高。宠物一次性卫生用品行业目前
也正处于快速发展阶段，在需求方面，随着居民人口的提升，生活水平的提高，我国饲养宠物数量逐渐增多
，人们对于宠物消费的观念亦发生转变，越来越多的饲养者选择为宠物购买专业的宠物卫生用品，进一步增
加了宠物一次性卫生用品的需求。在供给方面，由于市场的快速增长，行业内企业数量不断增加，产能不断
扩大，市场供给总量呈现出扩大的趋势。但是，我国规模较大、生产品质、生产成本比较有保障的生产商并
不多，市场集中度较为分散。随着市场需求的不断加大带动市场规模增长到一定的规模，国内宠物卫生用品
企业在一段时期的积累与优胜劣汰后，市场集中度将会逐步提高。
公司是具有较好研发、设计、生产能力的宠物一次性卫生护理产品生产商，能够向国内外品牌运营商销
售产品，同时也将自有品牌（乐事宠、一坪花房）产品面向市场进行销售。2021年-2023年，公司以宠物垫
、宠物尿裤为主的宠物一次性卫生护理用品出口额占国内海关同类产品出口额的比例分别为37.00%、38.13%
、31.12%，市场占有率水平较高，市场地位较为稳固，2023年同类产品出口占比下滑的主要原因是来自公司
部分大客户报告期去库存所导致。
二、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司主营业务介绍
公司作为国内卓越的卫生护理用品商之一，历经二十余年的行业深耕，在宠物卫生护理用品及个人卫生
护理用品的生产、销售方面积累了丰富的经验。目前公司主营业务为一次性卫生护理用品及无纺布的研发、
生产和销售，其中，一次性卫生护理用品包括宠物卫生护理用品和个人卫生护理用品。宠物卫生护理用品包
括宠物垫、宠物尿裤、宠物清洁袋、宠物湿巾、宠物垃圾袋等，个人卫生护理用品包括卫生巾、护理垫、纸
尿裤、口罩等。产品远销美国、加拿大、日本、韩国、英国、意大利等近40个国家和地区。
多年来，公司始终专注于“宠物卫生护理”领域的细分赛道，坚持高质量、高标准、稳健发展的战略定
位，凭借敏锐的市场洞察力和极强的产品迭代研发创新能力，全力驱动宠物卫生护理产业的消费升级。坚持
以质量为基石，以客户为中心，提升宠物主“精细化、家人陪伴式”养宠的消费体验，积极向社会传导“爱
宠、爱己、爱生活”的养宠观念，努力推进科学、文明养宠社会氛围的长效构筑。为国内宠物卫生护理用品
领域的先行者，公司始终坚定步伐，努力向“成为宠物卫生护理用品的引领者，致力打造完美宠物卫生护理
用品”的奋斗征程稳步迈进。
本报告期内公司的主要业务未发生重大变化。
（二）主要产品及用途
报告期内，公司主要产品为宠物一次性卫生护理用品、个人一次性卫生护理用品和无纺布。宠物卫生护
理用品包括宠物垫、宠物尿裤、宠物清洁袋、宠物湿巾、宠物垃圾袋等，个人卫生护理用品包括卫生巾、护
理垫、纸尿裤、口罩等。
（三）公司主要经营模式
1、采购模式
公司生产所需要的主要原材料包括：绒毛浆、卫生纸、聚丙烯、流延膜、高分子、辅料以及包装材料。
公司建立了完备的合格供应商制度，制定了系统全面的供应商考察程序和甄选标准，建立《合格供应商目录
》，根据供货质量、供货时效等全方位信息对供应商资质进行评价。公司根据生产计划、原材料库存等综合
考量，安排原辅材料前瞻性采购。
2、生产模式
公司主营业务为一次性卫生护理用品及无纺布的研发、生产和销售，宠物卫生用品的生产以ODM/OEM模
式为主。公司主要产品采用“以销定产”的模式。国际贸易部接到客户的订单意向后，根据订单内容向生产
部下达生产通知书，由生产部门组织生产。生产部根据订单内容分解所需原材料制作生产投料单，并将生产
投料单下发仓库和各车间，由各车间实施生产。
3、销售模式
目前，公司主营业务收入主要来源于境外市场，产品主要销往美国、日本、欧洲等国家和地区。
在国外市场，公司主要采用ODM/OEM模式向大型宠物用品品牌运营商、商超和电商平台销售产品，少部
分产品以自有品牌模式向商超和电商平台销售。美国、日本、欧洲的宠物一次性卫生护理用品市场规模较大
，发展较为成熟，大型宠物用品品牌运营商、商超和电商平台已树立了牢固的品牌形象，占据了大部分市场
销售渠道，新进品牌的营销成本和风险相对较高。这些大型宠物用品品牌运营商、商超和电商平台主要通过
供应链采购并对外销售。
在国内市场，公司主要采用直销和经销的方式进行销售。国内宠物一次性卫生护理用品市场起步较晚，
公司自有品牌“乐事宠（HUSHPET）”、“一坪花房”宠物尿垫、宠物尿裤、宠物清洁袋等主要通过经销商
、京东自营、天猫、抖音等进行销售。随着国内宠物市场的快速发展，国内也迅速成长了一批知名的宠物品
牌运营商，如耐威克宠物品牌运营商上海耐威克宠物用品有限公司，“疯狂小狗”品牌运营商福州无量信息
技术有限公司。这些宠物品牌运营商也主要依靠供应链采购，公司以ODM/OEM方式拓展上述国内宠物品牌运
营商。公司自有品牌个人一次性卫生护理用品“多帮乐”、“爱梦园”护理垫，“依依”卫生巾和护垫等主
要通过经销商、天猫、京东销售。同时，公司也以ODM/OEM方式向沃尔玛等商超销售个人一次性卫生护理产
品。
（四）主要的业绩驱动因素
目前我国宠物行业正处于高速发展期，养宠人数逐渐增多，宠物主的消费意愿和消费能力进一步提升，
同时国家对宠物行业的相关政策措施逐渐完善，共同推动宠物行业的稳步增长。
1、人口结构驱动
我国人口呈现出老龄化、少子化、不婚化的趋势。目前我国人口老龄化程度逐年加深，根据国家统计局
发布的数据，2023年我国65周岁及以上人口为21,676万人，占总人口比例达15.4%，老人数量增多，社会步
入中度老龄化阶段，且子女大多未陪伴在身边。2023年末全国人口140,967万人，比上年末减少208万人。全
年出生人口902万人，人口出生率为6.39‰；死亡人口1,110万人，人口死亡率为7.87‰；人口自然增长率为
-1.48‰。据民政部最新数据，2023年全国结婚登记数为768.0万对，相较2022年的683.5万对增加了84.5万
对，增长约12.4%，从历年的数据来看，自2013年我国结婚人数达到1,346.9万对的最高峰后，结婚人数已出
现连续9年下降，2023年为近十年来首次回升，据分析，主要原因有2022年四季度受客观环境的影响，部分
人推迟到2023年结婚，而这种推迟效应是阶段性影响；2023年离婚登记数为259.3万对，此数据为协议离婚
登记数，较2022年的210万对增加了49.3万对，上升约23.5%。独居人群迅速增长，据2021年中国统计年鉴，
2020年全国共有家庭户49,416万户，其中“一人户”家庭超过1.25亿，占比超过25%，从2010年到2020年，
一人户数量增加了6,709万户，增长了1.15倍，一人户占家庭户的比重10年来提升了10.86个百分点。人口老
龄化程度的加深和独居人群的增多，这一趋势反映了社会结构和生活方式的变化，促进了养宠人数的增加，
他们以宠物作为感情寄托，进一步促进宠物市场的增长。
2、经济驱动
近年来，全国居民人均可支配收入呈现稳步上升趋势，2023年，全国居民人均可支配收入39,218元，比
上年名义增长6.3%，扣除价格因素实际增长6.1%。随着人均可支配收入逐年增加，宠物主的消费能力随之提
升。据《2023-2024年中国宠物行业白皮书》数据所示，2023年单只宠物犬年均消费2,875元，2020-2023年
三年复合增长率达到8.32%，单只宠物猫年均消费1,870元，三年复合增长率达到0.94%。同时随着宠物主养
宠理念的提升，“家人”是宠物主赋予宠物的首选角色，宠物主与宠物之间的关系越发亲密，对宠物的科学
喂养将会越来越精细化，呈现出消费升级的态势。
3、政策驱动
近年来，很多地方政府出台了一系列的文明促进条例，条例中严格规定饲养人应及时清除宠物在公共场
所遗留的粪便，并对违反规定者进行相应的惩戒，宠物尿裤和宠物清洁袋作为解决此类问题的主要产品，该
条例的推出，有利于宠物卫生用品领域的发展，使行业发展更加健康规范。
三、核心竞争力分析
历经二十余载的匠心执手，公司充分利用宠物护理产业的先发优势，以高标准的产品为基石，锐意创新
，前瞻性的完成上游产业链的战略布局，不断实现客户资源深度与广度的持续拓展延伸。目前公司在宠物卫
生护理领域，无论在全球市场规模，还是行业地位层面均取得了较为突出的成就。综上公司的核心竞争力主
要体现在以下几个方面：
1、规模化生产优势
多年来，公司为全球百余家大型国际知名的宠物用品运营商、商超和电商平台稳定持久的提供规模化的
生产保障，实现不同规格产品间生产的精准切换，切实满足不同客户间多元化、定制化的产品需求。作为国
内较早从事“宠物卫生护理用品”产业的生产服务商之一，公司扎根华北地区多年，深耕细作，率先打造覆
盖全生产环节、全应用场景、全产品体系的规模化宠物卫生护理用品生产基地。报告期内，公司首次公开发
行股票募集资金投资项目“卫生材料及一次性卫生用品生产项目——宠物垫项目”建设完成并结项，宠物垫
产品的最新产能按标准产品计算年产已达46亿片。同时，公司对外出口金额占海关统计国内同类出口产品总
金额的比例连续多年在30%以上，在同类产品出口市场领域中规模优势较为突出。
2、创新研发优势
公司持续关注“宠物卫生护理”赛道的最新消费动向，积极探索宠物卫生护理用品的市场空间和产品维
度。公司具备专业化的产品研发团队，针对市场潜在的消费可能，锐意进取，恪守“以创新推动进步，以创
新改变生活”的企业信念，迅速实现新产品的落地转化，用新的思维、新的创意，源源不断的向下游客户推
荐、迭代升级产品品质、丰富产品种类，在丰富自身产品维度、提升经济效益的同时，另辟蹊径，利用下游
客户成熟的市场推广渠道进一步强化对宠物卫生护理市场的深入理解，与下游客户强强联合，形成“调研—
试产—市场反馈—产品正式推介”的良性互动闭环，为有效拓展产品的想象空间提供了强有力保障。凭借多
年对宠物卫生用品市场的敏锐观察及生产经验，公司在不断满足不同地域、不同品牌商对宠物卫生护理用品
大小、薄厚、吸水性、环保性、功能性等方面不同需求的过程中，逐步建立完善了研发设计体系，形成了自
身独具特色的研发设计优势。截至目前，公司先后研发并成功向市场推介出具有固定贴、防滑、湿度显示、
速干、竹炭、抗菌、防撕咬、添加除臭剂、诱导剂、超柔透气、安抚情绪等多项具备专属性、功能性的宠物
卫生护理用品千余种，构筑了完善的宠物卫生护理用品应用体系。
3、客户资源优势
目前公司已形成以美国、欧洲、日本众多大型商超、宠物用品专营品牌商和电商平台为主的客户资源体
系，上述客户的供应商准入门槛极高，甄选程序极为严苛、复杂，具体包括经营资质、生产规模、技术水平
、产品品质、货物交货周期等多个维度的考量，对供应商综合能力的要求极高。公司通过多个维度的层层筛
选，在众多生产服务商中脱颖而出，甚至成为了部分知名跨国公司的独家生产供应商。上述客户的市场渠道
稳定，供货量要求大，市场空间增速较快。基于自身供应商甄选的时间成本和高标准、稳定的产品控制要求
等多项因素考量，一旦确定生产服务合作后，客户黏性较强。公司凭借规模化的产能优势，过硬的产品品质
，较强的综合生产管理能力等，获得了上述客户的长期认可，与客户构建了稳定持久的合作关系。众多大型
连锁零售商、专业宠物用品连锁店以及宠物用品网上销售平台如亚马逊、PetSmart、沃尔玛、韩国Coupang
、Target、Chewy、日本JAPELL、日本ITO、日本山善、日本永旺、英国Petsathome等都是公司优质的合作伙
伴。
4、产品质量和成本控制优势
公司始终追求卓越的产品品质，在二十多年的研发、生产过程中，不断总结经验，形成了具有核心竞争
优势的产品质量控制体系。公司作为美国、日本、欧洲等众多大型连锁零售商、专业宠物用品连锁店以及宠
物用品网上销售平台的独家供应商，针对不同客户对产品质量、性能等方面的需求特点，不断完善公司产品
质量体系。公司建立了包括采购、生产、仓储、运输等环节在内的全面质量控制体系，通过了ISO9001:2015
国际质量管理体系认证，在采购、生产、产品验收环节均严格进行质量检测和生产管理。在原材料选用控制
方面，建立了严格的供应商考核评审系统，选择了行业内知名品牌供应商，从源头保证原材料的质量，并对
每批原材料进行抽检，确保原材料质量符合产品所需标准；在原材料配方方面，针对不同的产品需求，严格
控制每单位产品中不同原料的配比比例；在工艺方面，通过不断优化工艺，提升产品性能；在产品检验方面
，在生产过程中对产品生产过程进行控制，生产完成后按照客户要求由第三方或客户自行进行产品质量检验
。
|
