经营分析☆ ◇001207 联科科技 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
二氧化硅和炭黑的研发、生产与销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
化学原料及化学制品制造业(行业) 10.41亿 97.92 1.90亿 95.33 18.24
其他(行业) 2214.71万 2.08 929.50万 4.67 41.97
─────────────────────────────────────────────────
炭黑(产品) 5.27亿 49.61 4053.48万 20.36 7.69
二氧化硅(产品) 5.07亿 47.66 1.49亿 74.72 29.37
其他(产品) 2214.71万 2.08 929.50万 4.67 41.97
硅酸钠(产品) 681.23万 0.64 49.71万 0.25 7.30
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 10.25亿 96.43 --- --- ---
境外(地区) 3792.40万 3.57 827.42万 4.16 21.82
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 10.41亿 97.92 1.90亿 95.33 18.24
其他业务(销售模式) 2214.71万 2.08 929.50万 4.67 41.97
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
化学原料及化学制品制造业(行业) 18.71亿 97.61 2.70亿 94.03 14.44
其他(行业) 4579.20万 2.39 1715.85万 5.97 37.47
─────────────────────────────────────────────────
炭黑(产品) 11.04亿 57.60 1.08亿 37.54 9.77
二氧化硅(产品) 7.53亿 39.27 1.62亿 56.20 21.46
其他(产品) 4579.20万 2.39 1715.85万 5.97 37.47
硅酸钠(产品) 1429.99万 0.75 83.92万 0.29 5.87
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 18.40亿 95.99 --- --- ---
境外(地区) 7680.90万 4.01 1684.26万 5.86 21.93
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 19.17亿 100.00 2.87亿 100.00 14.99
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
化学原料及化学制品制造业(行业) 9.13亿 97.39 1.05亿 91.83 11.48
其他(行业) 2451.10万 2.61 932.47万 8.17 38.04
─────────────────────────────────────────────────
炭黑(产品) 5.56亿 59.28 3812.90万 33.41 6.86
二氧化硅(产品) 3.50亿 37.35 6646.57万 58.24 18.98
其他(产品) 2451.10万 2.61 932.47万 8.17 38.04
硅酸钠(产品) 703.81万 0.75 20.63万 0.18 2.93
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 9.00亿 95.96 --- --- ---
境外(地区) 3785.15万 4.04 821.42万 7.20 21.70
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 9.13亿 97.39 1.05亿 91.83 11.48
其他(补充)(销售模式) 2451.10万 2.61 932.47万 8.17 38.04
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
化学原料及化学制品制造业(行业) 17.98亿 97.99 1.93亿 92.27 10.72
其他(行业) 3692.10万 2.01 1613.40万 7.73 43.70
─────────────────────────────────────────────────
炭黑(产品) 11.40亿 62.13 8720.98万 41.76 7.65
二氧化硅(产品) 6.37亿 34.69 1.04亿 50.00 16.40
其他(产品) 3692.10万 2.01 1613.40万 7.73 43.70
硅酸钠(产品) 2153.84万 1.17 105.50万 0.51 4.90
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 17.24亿 93.96 --- --- ---
境外(地区) 1.11亿 6.04 2024.07万 9.69 18.26
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 18.35亿 100.00 2.09亿 100.00 11.38
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售6.28亿元，占营业收入的32.79%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 19803.85│ 10.33│
│客户二 │ 13740.55│ 7.17│
│客户三 │ 10683.26│ 5.57│
│客户四 │ 9693.32│ 5.06│
│客户五 │ 8925.59│ 4.66│
│合计 │ 62846.57│ 32.79│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购4.71亿元，占总采购额的18.65%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 11071.95│ 4.38│
│供应商二 │ 10710.66│ 4.24│
│供应商三 │ 9787.55│ 3.87│
│供应商四 │ 7801.29│ 3.09│
│供应商五 │ 7753.05│ 3.07│
│合计 │ 47124.51│ 18.65│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
1、公司主营业务情况
公司主营业务为二氧化硅产品和炭黑产品的研发、生产与销售,公司产品主要市场聚焦于橡胶工业领域
中的高性能子午线绿色轮胎配套专用材料以及动物营养品领域的动物饲料载体、鞋类行业、橡胶制品和电力
电缆等行业。经过多年的技术积累与市场开拓，公司诸多产品核心技术达到国际先进水平，先后主持和参与
起草了多项二氧化硅和炭黑国家标准，并且拥有多元化、高水准的研发平台，产品及技术在行业内处于领先
地位，销售网络遍布全国，并远销欧洲、中东、东南亚、美洲、韩国等国家和地区。
公司产品线齐全，工艺技术优势突出，是目前长江以北生产规模最大、品种规格最全的二氧化硅生产企
业，也是同时拥有二氧化硅和炭黑均衡产能的企业。公司经过多年的产品研发和市场开拓，已成为一家具有
较大规模的二氧化硅和炭黑研发、制造和销售的高新技术企业。
2、主要产品及用途
公司主要产品为二氧化硅、炭黑。二氧化硅产品主要应用于高性能子午线绿色轮胎、大健康领域的动物
饲料，并不断向蓄电池隔板、牙膏等高端工业领域拓展，继续在新能源、食品、药品领域扩大市场份额；炭
黑产品主要应用于高性能子午线绿色轮胎和工业橡胶制品、电缆屏蔽料、色母料等领域，且近年来公司应用
于电力电缆屏蔽材料的导电炭黑，其市场占有率一直处于领先地位。
公司大力发展循环经济，重视能源综合利用，利用炭黑尾气资源，为二氧化硅、硅酸钠及周围企业提供
尾气、蒸汽；同时，公司按照分布式电源模式，建设了余热发电机组，并新上光伏发电装置，在节能环保的
同时，满足了公司部分用电需求。公司生产过程中产生的尾气、蒸汽、电力实现区域循环经济能源综合利用
，减少了环保排放，降低了二氧化硅、炭黑的生产成本，增强了公司的盈利能力。公司将通过持续的先进工
艺的改进与引入，强化节能降耗规划引领，加大节能降耗宣传与奖励，打造节能环保绿色工厂，践行绿色生
产使命，积极响应碳中和，降低碳排放，大力推动绿色制造。
3、经营模式
公司主要采取“研、产、销”一体化的生产经营模式。公司进行了产业链整体布局，产品涵盖了炭黑、
二氧化硅及原料硅酸钠、蒸汽、电力等，始终践行“连续规模化生产+资源综合利用”的商业运作模式，保
证持续经营。公司大力倡导循环经济，在国家提出“碳达峰”“碳中和”的背景下，优化了资源利用效率，
利用蒸汽余热发电，提高了能源使用效率，生产过程中节约能源消耗降低二氧化碳排放，不断提高公司可持
续发展能力。
公司二氧化硅和炭黑产品销售主要按合同或订单形式执行，销售方式均为直销，按客户类型可分为生产
型客户、贸易型客户及少量ODM客户，均采取直接买断式的销售方式面对市场独立销售。产品直销模式能够
保证客户资源稳固、持久，保证产品销量的计划性、稳定性；便于直接与客户沟通，把握产品的质量与应用
情况，信息反馈及时；产品价格可根据市场、原料变化直接与客户沟通，保证产品利润和公司效益；货款直
接从客户回收，减少中间环节，资金风险可控；便于进一步扩大供货量和推广新产品，并形成战略合作关系
。此种模式形成了较为全面且适合行业特性的销售体系和营销网络，有利于公司销售收入的增长和市场份额
的提升。
4、所属行业发展情况
2024年是新中国成立75周年，是实现“十四五”规划目标任务的关键一年，坚持以习近平新时代中国特
色社会主义思想为指导，坚持稳中求进工作总基调，完整、准确、全面贯彻新发展理念，加快构建新发展格
局，着力推动高质量发展，推动经济实现质的有效提升和量的合理增长，以中国式现代化全面推进强国建设
、民族复兴伟业。根据中国汽车工业协会发布数据，2024年上半年，中国乘用车产销分别完成1,188.6万辆
和1,197.9万辆，同比分别增长5.4%和6.3%。新能源汽车产销分别完成492.9万辆和494.4万辆，同比分别增
长30.1%和32%，新能源汽车产销继续保持较快增长，市场占有率达到35.2%，同比提升6.9个百分点，我国新
能源汽车市场快速发展并日趋成熟。在新能源汽车的推动下，中国品牌乘用车市场份额进一步提升，上半年
市场份额超过60%。汽车出口方面，1-6月，出口279.3万辆，同比增长30.5%，其中国产新能源汽车出口60.5
万辆，同比增长13.2%，中国自主品牌在海外的市场份额持续提升。
绿色轮胎的低阻力技术在经济性、安全性和有效节约能源消耗方面表现优异，作为绿色轮胎配套专用材
料，高分散二氧化硅和高性能炭黑在橡胶产品中的用量将随着绿色轮胎产量的逐渐提高以及在轮胎胎面中使
用比例的提高而不断攀升。公司主要产品二氧化硅和炭黑行业迎来新的发展机遇。
报告期内，公司抓住电网高压化趋势、新能源汽车及配套产业景气发展的机遇，着力新项目建设与老项
目技改，在严抓产品质量管控的同时不断进行产能扩张，凸显产品规模化优势；坚持“做精、做专、做强、
做大”的发展理念，全面推行精益管理与积分制管理模式，坚持技术创新和管理持续改善，实现主营业务的
安全绿色可持续发展，未来发展前景广阔。
5、经营情况的讨论与分析
2024年上半年，国际环境严峻复杂，国内改革发展稳定任务艰巨繁重，我国经济总体运行平稳，但整体
经济形势仍呈现出复杂多变的态势。
报告期内，公司紧紧围绕年初制订的经营计划，一手抓经营管理，一手抓项目建设。不断拓展自身在产
品创新、技术研发、客户资源、质量管控等方面的综合实力，持续推进精益管理、积分制绩效管理，抓住上
半年下游市场向好的有利时机，以销量促产量，生产保持了稳产高产，公司业绩实现大幅度增长；年产10万
吨高压电缆屏蔽材料用纳米碳材料一期工程在项目建设人员的统筹规划、精心调度及努力奋战下，于2024年
6月末如期投产，为公司后期的发展奠定了基础。
报告期内公司实现营业收入1,062,799,950.72元，同比增加13.37%；实现归属于上市公司股东的净利润
122,620,992.65元，同比增长105.94%；基本每股收益0.61元/股，同比增长84.85%。
2024年下半年，公司在努力做好业务稳步发展的同时，积极应对市场变化。
（1）继续优化产品结构，提高二氧化硅和炭黑高附加值产品的占比，进一步增强公司盈利能力；
（2）加速推进公司生产线技改项目建设，增加公司产品总体生产能力；
（3）继续深化二氧化硅与炭黑的协同发展能力，强化区域循环经济能源综合利用，减少环保排放和生
产成本，增强公司的盈利能力和可持续发展能力；
（4）继续内部挖潜，围绕节能降耗，持续加大技术革新力度，提高产品质量的生产效率；
（5）不断改进原有产品和开发新产品，针对客户需求快速反应，为客户提供持续优质的服务。
二、核心竞争力分析
1、规模化优势
公司始终致力于炭黑和二氧化硅产品的研发、生产和销售，截至目前，二氧化硅设计产能20万吨/年，
炭黑设计产能22.5万吨/年，公司“年产10万吨高压电缆屏蔽料用纳米碳材料项目”属于2023年山东省重大
实施类项目，旨在实现导电炭黑国产化生产，第一期工程设计产能为5万吨/年，已于2024年6月底进入试生
产阶段。
公司目前是国内主要的二氧化硅和炭黑生产企业之一，也是国内唯一一家同时具备二氧化硅和炭黑生产
能力且产能较为均衡的企业。公司产品齐全，工艺技术优势突出，是目前长江以北生产规模最大、品种规格
最全的二氧化硅生产企业，经过多年的技术积累与市场开拓，公司产品工艺、技术不断改进，市场竞争力不
断提升。
2、绿色低碳的核心竞争优势
在国家提出“碳达峰”“碳中和”的背景下，公司积极融入国家生态文明建设，减少温室气体排放，大
力实施绿色低碳化发展战略，将绿色发展理念贯穿于生产经营和产业发展全过程。公司进行了产业链整体布
局，始终践行“连续规模化生产+资源综合利用”的商业运作模式，大力发展循环经济，重视能源综合利用
，利用炭黑尾气资源，为二氧化硅、硅酸钠及周围企业提供尾气、蒸汽；同时，公司建设了余热发电机组，
并新上光伏发电装置，在节能环保的同时，满足了公司部分用电需求。尾气、蒸汽、电力实现区域循环经济
能源综合利用，减少了环保排放，降低了二氧化硅、炭黑的生产成本，增强了公司的盈利能力和可持续发展
能力。
3、领先的产品研发能力
公司作为高新技术企业，始终聚焦技术创新和产品创新，已具有健全的研发组织机构、完善的运营管控
系统，从产品研发、新品试验到生产，都保持在行业的先进水平。同时，公司拥有多种国外先进检测设备，
为产品研发、品质保证和准时供货提供有效保障，以有效满足客户需求，巩固市场地位，夯实核心竞争力基
础，助推企业高质量发展。截止报告期末，公司已取得140项专利，其中17项发明专利、1项PCT国际发明专
利、122项实用新型专利；正在申请40项专利，其中22项发明专利和18项实用新型专利；相关专利覆盖了二
氧化硅、炭黑的专业生产设备、生产制造技术与工艺；公司参与起草了多项二氧化硅和炭黑国家标准，建有
山东省“一企一技术”研发中心、“潍坊市无机硅材料工程实验室”、“纳米二氧化硅功能材料山东省工程
研究中心”，并与上海交通大学合作设立“导电纳米碳材料联合研发中心”，与青岛科技大学建立“联合研
发实验室”；公司已通过ISO9001、ISO14001、ISO45001、ISO50001等管理体系认证；公司产品已通过欧盟F
AMI-QS、欧盟REACH、韩国CIRS预注册和汽车行业IATF16949认证；公司产品被评为山东省优质品牌、山东省
知名品牌；公司被评为国家级第四批专精特新“小巨人”企业、国家知识产权优势企业、山东省民营企业创
新100强、山东省级“绿色工厂”。
4、优质客户资源优势
公司长期致力于二氧化硅和炭黑的研发、制造和销售，有着丰富的研发和生产经验。公司与主要客户合
作多年，具有长期性和稳定性的特点。截至目前，公司的二氧化硅和炭黑产品已取得涵盖知名轮胎企业中的
固特异轮胎、赛轮轮胎、玲珑轮胎、正新橡胶、三角轮胎、贵州轮胎、风神轮胎、双星轮胎、浦林成山等知
名轮胎企业及维生素龙头企业新和成、电线电缆材料领域龙头企业万马高分子集团的认证，并与上述客户形
成了良好合作关系。公司作为合格供应商获得主流客户认证，提升了公司的市场竞争力和持续盈利能力，进
一步提高了公司在二氧化硅、炭黑生产行业的知名度，提高了公司新客户、新产品的市场开拓能力。
公司根据客户的需求，进一步提高产品研发水平、推出创新产品、提高产品质量管控和客户服务水准，
促使公司形成高效、稳定的研发和管理团队。未来，公司与现有优质客户将继续深化合作，实现产品质量升
级和产品系列多样化、高端化。
5、区位优势
公司及子公司地处山东省青州市、临朐县，具有独特的资源禀赋和区域产业优势。
二氧化硅、炭黑产品运输成本较高，存在最佳销售半径。山东省是我国最大的轮胎生产基地，二氧化硅
及炭黑下游轮胎产业是山东的优势产业。这为公司二氧化硅、炭黑产品提供了广阔市场空间。公司目前已与
省内的双星轮胎、赛轮轮胎、三角轮胎、浦林成山、华盛橡胶等知名企业建立了长期稳定的合作关系。
山东省是钢铁、焦炭大省和化工大省，焦炭、纯碱市场容量大，公司原材料采购运输半径布局合理；另
一方面，山东省较大的焦炭、纯碱产量也使煤焦油、纯碱供给充足，公司原料煤焦油、纯碱具有一定的成本
竞争优势。目前，公司主要大宗原材料供应商集中在山东省范围内，包括山东钢铁公司莱芜公司、山东钢铁
公司日照公司、山东雷奥新能源、山东杰富意、山东海化等，供应商结构、分布合理。
公司同时拥有采购端及销售端的双重区位优势，可以有效地控制采购及运输成本；同时凭借其区位优势
更好地服务客户，提高客户黏性，与客户保持长期稳定的合作关系，因此客户的流失风险相对较小。
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