经营分析☆ ◇001208 华菱线缆 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
电线电缆的研发、生产及销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
电线电缆行业(行业) 19.13亿 98.10 2.32亿 98.49 12.14
其他行业(行业) 3698.85万 1.90 355.55万 1.51 9.61
─────────────────────────────────────────────────
特种电缆(产品) 10.10亿 51.80 1.47亿 62.49 14.59
电力电缆(产品) 7.40亿 37.94 6924.24万 29.38 9.36
电气装备用电缆(产品) 1.49亿 7.65 1409.99万 5.98 9.45
其他行业(产品) 3698.85万 1.90 355.55万 1.51 9.61
裸导线(产品) 956.67万 0.49 75.22万 0.32 7.86
其他线缆(产品) 432.99万 0.22 76.11万 0.32 17.58
─────────────────────────────────────────────────
华中地区(地区) 6.27亿 32.14 6855.17万 29.08 10.94
华北地区(地区) 3.90亿 20.02 5809.26万 24.64 14.89
西南地区(地区) 3.36亿 17.26 4779.43万 20.28 14.20
华南地区(地区) 3.11亿 15.97 2520.72万 10.69 8.09
华东地区(地区) 1.69亿 8.65 2054.05万 8.71 12.17
西北地区(地区) 8623.80万 4.42 1138.26万 4.83 13.20
东北地区(地区) 2984.13万 1.53 414.96万 1.76 13.91
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
电线电缆行业(行业) 34.15亿 98.42 4.35亿 98.27 12.74
其他行业(行业) 5497.16万 1.58 766.49万 1.73 13.94
─────────────────────────────────────────────────
特种电缆(产品) 18.03亿 51.96 2.70亿 61.04 14.99
电力电缆(产品) 12.49亿 35.99 1.34亿 30.21 10.71
电气装备用电缆(产品) 3.41亿 9.82 2897.22万 6.54 8.51
其他行业(产品) 5497.16万 1.58 766.49万 1.73 13.94
裸导线(产品) 1914.01万 0.55 161.23万 0.36 8.42
其他线缆(产品) 336.06万 0.10 49.70万 0.11 14.79
─────────────────────────────────────────────────
华中地区(地区) 12.84亿 37.00 1.37亿 30.87 10.65
华北地区(地区) 6.93亿 19.98 1.11亿 25.09 16.03
华东地区(地区) 4.23亿 12.20 5841.30万 13.19 13.80
华南地区(地区) 3.75亿 10.80 4762.29万 10.76 12.70
西南地区(地区) 3.45亿 9.95 4443.96万 10.04 12.88
西北地区(地区) 3.12亿 8.99 3904.22万 8.82 12.51
东北地区(地区) 3757.99万 1.08 547.35万 1.24 14.56
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
电线电缆行业(行业) 16.49亿 98.21 2.16亿 98.25 13.12
其他行业(行业) 3008.98万 1.79 384.86万 1.75 12.79
─────────────────────────────────────────────────
特种电缆(产品) 8.11亿 48.29 1.26亿 57.21 15.54
电力电缆(产品) 6.55亿 39.01 7277.88万 33.05 11.11
电气装备用电缆(产品) 1.74亿 10.38 1654.93万 7.51 9.49
其他行业(产品) 3008.98万 1.79 384.86万 1.75 12.79
裸导线(产品) 684.75万 0.41 --- --- ---
其他线缆(产品) 208.19万 0.12 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
华中地区(地区) 7.04亿 41.94 7473.12万 33.93 10.61
华北地区(地区) 2.80亿 16.66 4866.86万 22.10 17.40
华东地区(地区) 2.60亿 15.50 3639.39万 16.53 13.99
西南地区(地区) 1.77亿 10.53 2154.92万 9.78 12.19
华南地区(地区) 1.46亿 8.67 --- --- ---
西北地区(地区) 1.02亿 6.09 --- --- ---
东北地区(地区) 1015.62万 0.60 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
电线电缆行业(行业) 29.56亿 98.02 4.18亿 98.14 14.15
其他行业(行业) 5966.20万 1.98 790.94万 1.86 13.26
─────────────────────────────────────────────────
特种电缆(产品) 14.92亿 49.49 2.60亿 61.12 17.45
电力电缆(产品) 11.11亿 36.83 1.34亿 31.35 12.03
电气装备用电缆(产品) 3.31亿 10.99 2186.49万 5.13 6.60
其他行业(产品) 5966.20万 1.98 790.94万 1.86 13.26
裸导线(产品) 1780.04万 0.59 154.37万 0.36 8.67
其他线缆(产品) 372.20万 0.12 78.71万 0.18 21.15
─────────────────────────────────────────────────
华中地区(地区) 12.58亿 41.72 1.49亿 34.93 11.83
华北地区(地区) 5.23亿 17.34 1.05亿 24.65 20.09
华东地区(地区) 4.32亿 14.33 6167.26万 14.48 14.27
西南地区(地区) 3.52亿 11.68 5079.10万 11.92 14.43
华南地区(地区) 2.41亿 7.98 2678.66万 6.29 11.13
西北地区(地区) 1.74亿 5.77 2785.54万 6.54 16.00
东北地区(地区) 3546.90万 1.18 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售5.25亿元，占营业收入的15.39%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 15226.40│ 4.46│
│第二名 │ 14349.52│ 4.20│
│第三名 │ 8195.51│ 2.40│
│第四名 │ 7805.12│ 2.29│
│第五名 │ 6958.26│ 2.04│
│合计 │ 52534.81│ 15.39│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购14.90亿元，占总采购额的49.95%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 53278.00│ 17.86│
│第二名 │ 34793.59│ 11.67│
│第三名 │ 22550.95│ 7.56│
│第四名 │ 22345.42│ 7.49│
│第五名 │ 16019.19│ 5.37│
│合计 │ 148987.14│ 49.95│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司主要产品
公司主要从事电线电缆的研发、生产及销售，是国内领先的特种专用电缆生产企业之一，主要产品包括
特种电缆、电力电缆、电气装备用电缆、裸导线等。公司坚持“精品立企，高端致胜”的经营和发展理念，
不断开拓特种电缆这一细分市场，为航空航天及融合装备、轨道交通及高速机车、矿山、新能源、工程装备
、数据通信等领域提供专业化、高品质的特种电缆产品。
（二）主要产品及用途
公司主要产品分为特种电缆、电力电缆、电气装备用电缆、裸导线等，具体情况如下：
1、特种电缆
特种电缆是指采用特殊结构设计和工艺加工、满足特殊环境功能要求的电缆。根据具体应用领域及型号
规格不同，公司的特种电缆可分为矿山、新能源专用耐候型特软电缆、轨道交通及高速机车用电缆、高阻燃
耐火电缆、航空航天及融合装备用电缆、特种工程机械电缆、数据通信电缆等产品系列。
2、电力电缆
电力电缆指在电力系统的主干线路中用以传输和分配大功率电能的电缆产品，公司生产的电力电缆主要
为额定电压1.8/3KV以下的低压电缆、额定电压3.6/6KV至26/35KV的中压电缆以及1KV和10KV架空绝缘电缆，
主要由铜、铝、铝合金等作为导体材料、由聚氯乙烯、交联聚乙烯等作为绝缘材料。
3、电气装备用电缆
电气装备用电缆是指从电力系统的配电点把电能直接传送到各种用电设备的电源连接线路用线缆、电气
安装线和控制信号用线缆。公司生产的电气装备用电缆主要包括家装线及塑料软电缆、橡套软线、控制电缆
，以铜芯或铝芯作为导电材料，聚氯乙烯、聚乙烯、橡皮作为绝缘材料，主要适用于额定电压450/750V以下
电气装备的电源连接及控制信号传输用。
4、裸导线
裸导线主要指无绝缘层及护套层的成品导线，公司生产的裸导线主要为架空绞线、铜绞线及防波套，架
空绞线用于长距离、大跨越、超高压输电，铜绞线及防波套主要用于防雷接地地网、承力索、电站输电母线
、电连接线等。
（三）公司经营模式
公司电线电缆产品种类、型号众多，为满足不同客户的不同需求，经营模式侧重有所不同，对于航空航
天及融合装备、冶金及轨道交通等重点领域采购较为集中的客户来说，一般采用直销或代理模式；而对于用
户群体较为分散的建筑施工、家装等民用领域则主要采用经销模式。总体来说，公司的经营模式以直销模式
为主，代理、经销模式为辅。
（四）公司所处行业地位
公司是国内领先的特种专用电缆生产企业之一，是全国电线电缆标准化技术委员会的成员单位，在航空
航天及融合装备、矿山、轨道交通、工程装备、新能源等特种电缆应用领域具有明显的竞争力。经由中国电
器工业协会电线电缆分会和线缆信息研究院组成的中国线缆企业竞争力研究项目小组共同评定，公司连续三
年位列“中国线缆行业100强”榜单前50强，2023年2月公司入选国务院国资委公布的创建世界一流“专精特
新”示范企业名单，2024年上半年继续被评为“中国特种电缆十大品牌”，行业地位及竞争力不断提升。
二、核心竞争力分析
（一）战略定位清晰，发展思路明确
公司根据电线电缆行业的发展态势和竞争状况，确定了以特种电缆为核心的发展战略，在战略定位方面
坚持“精品立企，高端致胜”的经营理念，充分挖掘特种电缆细分市场，为航空航天及融合装备、轨道交通
及高速机车、矿山、新能源、工程装备、数据通信等领域提供专业化、高品质的特种电缆产品，在航空航天
及融合装备、特种橡缆电缆、特种控制电缆细分市场具有较好的领先地位。通过持续研发投入，开发出了一
系列质量过硬、拥有优质口碑的特种电缆产品，并取得良好的市场效果。围绕核心发展战略，经过多年成长
，公司的市场认可度不断提升，连续三年位列“中国线缆行业100强”的前50名，行业排名逐年上升。随着
我国经济的快速发展，国民经济各行各业对特种电缆的需求快速增长，公司的战略定位优势也愈发凸显。
（二）发挥军品质量管理优势，带动全面质量提升
公司在产品质量方面坚持“诚信国企，品行天下”的经营理念，经过多年的研发、生产积累和持续的技
术改进，形成了成熟的生产工艺和完善的质量管理体系，确保产品质量达到或超过国家标准、行业标准。公
司获得了《中国国家强制性产品认证证书》、《装备承制单位注册证书》、《矿用产品安全标志证书》、《
中国船级社工厂认可证书》、《质量管理体系认证证书》、《能源管理体系认证证书》、《IATF16949：201
6管理体系》等，全面提升了公司质量管理水平，新增了CE产品认证、俄罗斯认证、TUV产品认证、PCCC产品
认证以及扩展了船级认证、矿用产品安全标志证书等。公司获得了“中国兵器工业集团有限公司装备保障部
集团级合格供应商（2019年-2022年）”、“紫金矿业集团股份有限公司2022年度优秀协作单位”等荣誉。2
024年初，公司检测中心顺利通过中国合格评定国家认可委员会（CNAS）评审，获得实验室认可证书，标志
着公司检测中心已具备国家及国际认可的管理水平和检测能力。公司将航空航天及融合装备产品的管理要求
和理念，延伸到公司民用产品的质量管理和控制上，结合军、民品质量管理体系的一体化，以军工产品的管
理意识和管理理念管理民用产品。理念和意识上的要求，促进了员工思想和作风上的变化，同时企业也获得
了质量和效益的双丰收。严格的质量管理和成本控制帮助公司在严酷的市场环境中稳步前进，得到了市场的
认可。
（三）产品性能卓越，品牌形象优异
公司是“国家高新技术企业”、“国家级创新型试点企业”、“湖南省新材料认定企业”、“中国产学
研合作创新企业”“国家知识产权优势企业”、“湖南省云上平台标杆企业”、“湖南省商业秘密保护示范
企业”，被全国总工会授予“全国五一劳动奖状”。公司作为电缆行业为数不多的国有企业，经营管理严格
规范，产品质量优良，性能卓越，相继获得湖南省省长质量奖、全省质量监督工作先进单位、湖南省质量监
管AA类企业、湖南省质量监督抽查连续合格企业等荣誉称号。公司“金凤”商标源于上世纪60年代，是国内
电缆行业历史最为悠久的品牌之一，市场声誉卓越，“金凤”产品曾获得国家银质奖章等嘉奖。自1986年起
“金凤”商标连续被认定为“湖南省著名商标”。2009年4月，“金凤”商标被国家工商行政管理总局商标
局认定为“中国驰名商标”。2020年“金凤”商标被认定为湖南省“老字号”。2023年公司航空航天用柔软
轻型超高温电缆被评为“湖南省制造业单项冠军产品”。公司在生产中严格把控产品质量，公司的特种电缆
产品在各种极端环境中优异的质量和可靠的性能表现，满足了高端客户极为严苛的专业化要求，锻造了“金
凤”品牌的形象优势。
（四）营销渠道稳步开拓，专业服务能力凸显
公司为航空航天、国防建设、矿山开采、冶金建设、轨道交通、新能源建设、工程机械、海洋工程和政
府重大工程项目提供了大量稳定、可靠的优质产品和服务。良好的信誉为公司赢得了众多知名客户的信赖，
军工管理中心积累了航天科技集团、航天科工集团、中国兵器集团、中国航发集团、中船重工集团等重点客
户；能源矿山团队积累了山东能源、中国神华、陕煤集团、贵州水城、盘江精煤、上海能源等重点客户；冶
金建筑团队积累了中冶集团、中建集团、中色国际、河北敬业集团等重点客户；轨交石化团队积累了中国中
铁、中国铁建、中国电建、中铁城建、中国水利水电、山西路桥等重点客户；工程装备团队积累了江西铜业
、紫金矿业、太原重工、徐工集团、三一重能、中海油、振华港机等重点客户；电力新能源分部积累了国网
、南网、陕建新能源、中车风电、哈电风能、国华能源、中国安能等重点客户。一批以国际和国内知名企业
为主体的稳定、高端客户群，充分证明了公司专业服务持续得到提升。2024年上半年新开发了贵州开磷集团
、明阳智慧能源集团、浙江鼎森控股、中国电建集团贵州、河北、河南工程公司、华西特种钢铁、华润电力
（锡林郭勒）煤业等新客户，在维持既有老客户存量市场的同时，大力开拓增量客户市场。
（五）技术研发创新驱动，构筑企业核心竞争力
公司作为国家高新技术企业，拥有一支以教授级高级工程师为领军人物的电线电缆技术研发团队。近年
参与了50余项国家、军用、行业标准及宇航规范的编制。截至2024年6月30日，公司拥有已授权的有效专利
共330项（其中发明专利47项），承担国家、省、市科技项目50余项，多次获得湖南省科技进步奖、湖南省
国防科技进步奖、中国产学研合作奖、中国军民两用创新大赛优胜奖、湖南省专利奖等奖项。公司开发出了
宇航员出舱用脐带电缆、军用特种车底盘线束、抗电磁脉冲电缆、舰船电缆、水下承力探测电缆、新型城市
轨道交通用电缆、耐扭转铝合金风机电缆、中压风机电缆、风力发电机专用电缆、超高温电缆、超低温电缆
、替代进口采煤机电缆、光电复合采煤机电缆、水密电缆、海洋工程用柔性脐带电缆等数十个新品种，填补
了国内空白，这些产品附加值高，潜在市场大，处于同行业先进水平。
公司高度重视研发平台建设，建立了行业内为数不多的国家企业技术中心，与中南大学合作成立了“湖
南省特种线缆工程技术研究中心”、2023年获批“特种线缆制备湖南省重点实验室”，与上海交通大学深圳
研究院成立了“新型线缆材料技术联合研发中心”，与中科院上海应用物理研究所开展了“辐照技术在电线
电缆中的应用研究”，与上海电缆研究所、哈尔滨理工大学、河南工学院等联合进行课题项目研发，建立起
了“产、学、研、销”四位一体的技术开发与市场推广模式。截至2024年6月30日，公司研发技术团队中包
括主要技术研发人员74名，占公司正式员工数量的比重为12.23%。
（六）管理扁平高效，人均效率不断提升
为顺应深化国企改革的新趋势，提升公司可持续竞争能力，2019年7月，公司引入外部投资者并同步实
施核心员工持股，实施了混合所有制改革试点。公司通过实施混合所有制改革，引入外部投资者和实施核心
员工持股，优化了公司股权结构与治理结构，激发了核心团队干事创业的激情，带动公司创效水平、科技创
新能力等实现了跨越式增长。
公司充分发挥“国有体制、民营机制”带来的活力，弘扬“责任、创新、奋斗”的企业文化，实行扁平
化管理、市场化薪酬体系，加快提升信息化管理水平，积极向数字化转型，向管理要效率、向管理要效益。
通过大力推进精益生产管理、智能制造、信息化管理、数字化转型，让制造、研发、管理实现数字化、走向
智能化，进而实现“管理模型化、模型平台化、平台标准化”。管理模型化重点推进五率（准时交付率、材
料消耗率、质量一次合格率、废品率、回款率）提升，实现产销融合、产设融合、产财融合。模型平台化主
要通过合作开发电缆行业精益智慧运营平台，打通生产、财务、采购、营销、物资等业务系统管理协调、数
据协同，支持实时决策，构建敏捷反应体系。平台标准化主要是以智慧调度、一日核算、一码追溯和利润中
心为主轴，提炼可复制、易推广、能迭代的标准，推进各子体系标准化建设。通过上述改革，公司生产运营
效率、准时交货率，客户产品研发周期、库存周转均得到大幅提升。2023年公司人均创收水平位居同行业上
市公司前五。
（七）中国特色估值体系下的新机遇
2023年以来，建设中国特色估值体系、提高央企国企上市公司质量一系列政策文件陆续出台。2023年3
月3日，国务院国资委召开会议，对国有企业对标开展世界一流企业价值创造行动进行动员部署，《关于印
发创建世界一流示范企业和专精特新示范企业名单的通知》下发，共200家央地国企入选创建世界一流专精
特新示范企业，其中地方国企仅57家，湖南省内仅两家，公司位列其中。2024年1月29日，国务院国有资产
监督管理委员会召开2024年中央企业、地方国资委考核分配工作会议，会议提出：2024年各中央企业要推动
“一企一策”考核全面实施，全面推开上市公司市值管理考核。在全球经济形势日趋复杂、全国经济发展质
量与速度并重的背景下，依托制造业大省的背景，公司将充分触达省内制造业客户资源，巩固在航空航天、
重型机械制造等领域的壁垒，牢牢把握建设中国特色估值体系和创建世界一流专精特新示范企业的发展新机
遇。
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