经营分析☆ ◇001209 洪兴股份 更新日期：2024-11-23◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
家居服饰的研发、设计、生产及销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
纺织服装(行业) 7.37亿 96.87 2.40亿 92.33 32.49
其他业务(行业) 2384.85万 3.13 1989.84万 7.67 83.44
─────────────────────────────────────────────────
家居服(产品) 4.29亿 56.39 1.71亿 65.96 39.87
内衣内裤(产品) 2.53亿 33.24 6186.63万 23.84 24.45
面料(产品) 3776.27万 4.96 470.72万 1.81 12.47
其他业务(产品) 2384.85万 3.13 1989.84万 7.67 83.44
饰品及其他(产品) 1734.29万 2.28 184.20万 0.71 10.62
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 7.58亿 99.62 2.58亿 99.56 34.07
国外(地区) 291.91万 0.38 115.22万 0.44 39.47
─────────────────────────────────────────────────
线上销售(销售模式) 5.65亿 74.27 1.92亿 74.05 33.98
线下经销(销售模式) 1.26亿 16.55 3813.12万 14.70 30.26
面料销售(销售模式) 3740.42万 4.91 462.75万 1.78 12.37
其他业务(销售模式) 2384.85万 3.13 1989.84万 7.67 83.44
线下直营(销售模式) 856.65万 1.13 467.41万 1.80 54.56
线下代销(销售模式) 5700.16 0.00 -3585.95 0.00 -62.91
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
纺织服装(行业) 15.61亿 97.79 5.30亿 95.04 33.95
其他业务(行业) 3535.04万 2.21 2763.80万 4.96 78.18
─────────────────────────────────────────────────
家居服(产品) 9.80亿 61.35 3.84亿 68.91 39.23
内衣内裤(产品) 4.89亿 30.61 1.35亿 24.24 27.66
面料(产品) 6607.54万 4.14 724.44万 1.30 10.96
其他(产品) 3535.04万 2.21 2763.80万 4.96 78.18
饰品及其他(产品) 2688.86万 1.68 330.00万 0.59 12.27
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 15.93亿 99.77 5.57亿 99.86 34.96
国外(地区) 362.68万 0.23 79.35万 0.14 21.88
─────────────────────────────────────────────────
线上代销(销售模式) 5.43亿 33.98 1.27亿 22.85 23.49
线上直营(销售模式) 5.18亿 32.45 2.57亿 46.04 49.56
线下经销(销售模式) 4.27亿 26.74 1.22亿 21.85 28.54
其他(销售模式) 1.09亿 6.83 5163.18万 9.26 47.34
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
纺织服装(行业) 6.58亿 96.88 2.31亿 93.70 35.11
其他业务(行业) 2121.01万 3.12 1553.80万 6.30 73.26
─────────────────────────────────────────────────
家居服(产品) 4.01亿 59.02 1.65亿 66.86 41.13
内衣内裤(产品) 2.14亿 31.57 5918.95万 24.00 27.60
面料(产品) 2968.83万 4.37 473.41万 1.92 15.95
其他业务(产品) 2121.01万 3.12 1553.80万 6.30 73.26
饰品及其他(产品) 1306.86万 1.92 227.96万 0.92 17.44
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 6.79亿 99.87 2.47亿 99.99 36.35
国外(地区) 89.42万 0.13 2.06万 0.01 2.30
─────────────────────────────────────────────────
线上销售(销售模式) 5.10亿 75.00 1.85亿 75.05 36.33
线下经销销售(销售模式) 1.11亿 16.36 3753.24万 15.22 33.77
材料销售(销售模式) 2968.83万 4.37 473.41万 1.92 15.95
其他业务(销售模式) 2121.01万 3.12 1553.80万 6.30 73.26
线下直营销售(销售模式) 738.54万 1.09 366.85万 1.49 49.67
线下代销销售(销售模式) 44.72万 0.07 7.96万 0.03 17.81
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
纺织服装(行业) 13.07亿 98.41 4.92亿 96.66 37.67
其他业务(行业) 2114.60万 1.59 1699.54万 3.34 80.37
─────────────────────────────────────────────────
家居服(产品) 9.46亿 71.27 3.75亿 73.62 39.62
内衣内裤(产品) 3.29亿 24.80 1.12亿 21.90 33.86
面料(产品) 2451.87万 1.85 409.79万 0.80 16.71
其他(产品) 2114.60万 1.59 1699.54万 3.34 80.37
饰品及其他(产品) 644.46万 0.49 172.23万 0.34 26.73
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 13.26亿 99.86 5.09亿 99.85 38.35
国外(地区) 187.94万 0.14 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
线上直营(销售模式) 5.07亿 38.15 --- --- ---
线上代销(销售模式) 4.00亿 30.13 --- --- ---
线下经销(销售模式) 3.19亿 24.04 1.01亿 19.74 31.50
其他(销售模式) 1.02亿 7.68 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售6.38亿元，占营业收入的39.95%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 48419.25│ 30.33│
│第二名 │ 5259.28│ 3.29│
│第三名 │ 4697.83│ 2.95│
│第四名 │ 2716.82│ 1.70│
│第五名 │ 2694.64│ 1.69│
│合计 │ 63787.82│ 39.95│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购3.56亿元，占总采购额的33.49%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 13830.86│ 13.02│
│第二名 │ 6266.55│ 5.90│
│第三名 │ 6135.11│ 5.78│
│第四名 │ 5226.18│ 4.92│
│第五名 │ 4105.27│ 3.87│
│合计 │ 35563.97│ 33.49│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司业务及主要产品公司长期专注于家居服饰研发、设计、生产与销售，致力于引领家居服行业
潮流、为人类提供美好居家生活体验。公司各品牌针对不同消费群体进行精准定位，融合不同的时尚元素，
形成多品牌矩阵，公司主要品牌情况如下
1、芬腾
芬腾FENTENG创立于1997年，是中国家居服首股上市品牌，中国十大家居服品牌之一，获得“广东省著
名商标”和“广东省名牌产品”、国家质量监督总局认定的“全国服装（内衣产业）骨干品牌”等荣誉。作
为“高品质五好家居服”创导者，芬腾参与《高品质家居服》团体标准制定，专业提供亲肤、舒适、透气、
耐用、环保的家居服和内衣全品类产品，并持续洞察市场动态，通过“专业设计、IP联名、科技研发”等赋
能产品创新，与时俱进开发多元化新品，引领推动中国家居服内衣时尚新潮流。不上班就穿芬腾，让舒适健
康全面陪伴生活。
2、玛伦萨
玛伦萨品牌成立于2011年，以艺术居家为灵感设计和调性的家居服品牌。倡导“精致睡衣，悦己悦生活
”的品牌理念，专注时尚睡衣研发，搜罗全球时尚灵感，不断为女性提供自信、优雅、精致的睡衣体验。
3、芬腾可安
芬腾可安创立于2013年，秉承“好内衣可安心”的核心价值观，以提倡“科技感、舒适与自然平衡的生
活方式”为己任，专注于贴身衣物的设计研发，产品涵盖男女内裤、外穿裤、保暖衣等，以无感风潮，为都
市人提供最贴心的呵护，带来别具一格的穿着新体验，致力打造中国内衣舒适品牌。
4、千线艺
千线艺创立于2013年，以童装为核心的潮流家居生活品牌。秉承“爱在家中，乐享童年”的理念，倡导
探索和传承亲子文化，专注为中国少年儿童提供舒适奇趣的内衣家居服饰。品牌以舒适面料和科技创新为核
心竞争力，融合国际潮玩IP元素，持续为新生代家庭创造时尚多元的亲子家居服饰，致力做让宝宝喜欢和让
妈妈放心的好睡衣品牌。
5、FAVOHOME斐物
FAVOHOME斐物是洪兴股份旗下都市时尚居家生活馆连锁品牌，针对新生代顾客，融入国际IP潮玩元素，
集合多元时尚的家居服内衣产品、家居生活用品等，并提供新零售智慧化一站式购物新体验。品牌以新潮独
特、品质舒适、科技创新为核心竞争力，倡导时尚舒适、健康活力的家居理念，让人们在居家生活中随心感
受美好和乐趣。
（二）公司经营模式
1、采购模式
公司设有完善的供应商准入、管理制度。在选取供应商时，会考察供应商的资质、产品质量并综合考虑
其产能规模、资金实力等情况。由采购部门向合作供应商了解供货价格、供货数量、供货周期等因素，再结
合公司的生产订单和库存情况形成采购需求，综合考虑后向选定的供应商进行采购。
2、生产模式
公司的生产模式包括自行生产、委托加工、成品定制。自行生产主要是依照电商部门的线上销售需求和
线下订货会安排生产计划。公司自行生产主要依托位于广东省汕头市及江西省瑞金的生产基地。为提高生产
效率和订单需求的反应能力、满足更为定制化的需求，公司也与具备一定研发设计能力或专利技术的部分优
质外协供应商建立了良好合作关系，向外部供应商委托加工或定制成品。
3、销售模式
公司目前的销售模式主要基于线上线下两大类销售渠道；其中，线上渠道主要包括线上直营、线上代销
、线上分销和线上经销模式；线下渠道主要包括线下直营、线下经销、线下代销三种模式。另外，公司其它
渠道的销售模式主要为品牌授权业务。
4、研发模式
设计研发是公司业务发展的核心环节。公司的各个品牌均拥有独立的研发设计团队，独立负责各品牌产
品设计。公司设计团队依据公司发展战略及各品牌产品定位制定和实施各品牌产品的企划方案，组织各季产
品设计及开发。公司不定期开展内外部设计团队的交流与合作，向设计师提供内部培训与外部交流的机会，
不断提升团队把握市场动向、研发创新设计的能力。
（三）报告期主要经营情况公司秉承为“缔造世界级家居服领导品牌”的愿景，从成立之初就一直专注
家居服饰领域，拥有强大的自主研发实力和行业领先的生产供应能力，线上线下渠道双核发展，旗下拥有“
芬腾”、“玛伦萨”、“千线艺”、“芬腾可安”、“FAVOHOME斐物”等品牌。2023年欧睿国际主导负责对
中国家居服市场开展了系统全面的市场调研工作，并于2024年3月26日正式发布“芬腾家居服全国销售额第
一”的市场地位声明。为进一步满足市场需求，最大程度挖掘品牌潜力，公司打造以芬腾品牌为核心、多品
牌快速发展的业务结构。即家居服饰强，文胸、内裤、保暖、袜品品类专；芬腾强，千线艺、玛伦萨、斐物
、芬腾可安品牌专。通过两个“一强多专”，公司进一步强化行业地位，并将视野扩大到整个大内衣行业。
同时，通过业务创新、产品创新、品牌创新打造两个生态圈，在产品、品牌形象和消费者心智之间构造生态
圈，以“舒服”的产品为消费者带来“为人类创造美好居家生活体验”这个洪兴股份品牌的独特印象；公司
链接产业链各环节合作伙伴形成生态圈，以数字化技术为工具、现代产业结构为脉络、市场为导向打造家居
服饰领导品牌。
1、不断优化全渠道营销网络
公司建立了规模化的全渠道营销网络，已全面覆盖线上及线下渠道。线上渠道在天猫、唯品会、京东等
各大电商平台已经拥有了庞大的客户群体。除了传统电商平台外，公司不断加大直播带货、抖音、小红书、
自媒体等社交电商渠道，搭建直播基地，成立自有直播团队，同时对线上旗舰店的形象视觉效果进行品牌形
象升级。公司旗下芬腾品牌双十一销量连续多年在家居服类别处于领先地位。2024年1-6月，线上销售收入5
6,535.40万元，同比增长10.94%。
线下渠道，一方面开拓自营形象店铺，加大店铺数字化管理，对整体门店形象、包装物料等进行升级改
造。另一方面增强与各经销商长期、深入的合作，协助经销商开拓市场，增加终端销售网点。2024年1-6月
，线下经销渠道收入12,600.64万元，同比增长13.39%。
另外，公司直营门店尝试通过门店直播、线下引流、私域运营的“三合一”方式，形成了自身独特的OM
O模式，将线上线下渠道打通融合，全渠道为消费者提供便利的购物体验。
2、举行“芬腾”品牌战略升级发布会，构建行业生态圈
2024年3月26日，公司举行“芬腾”品牌战略升级发布会，包括淘天集团、京东、唯品会等电商平台的
负责人及银行、机构、合作商等约1000名嘉宾参加了此次发布会。公司在会上宣布，在数字化的时代，洪兴
股份作为家居服头部企业，要利用科技发展和技术革新，通过业务创新、产品创新、品牌创新打造两个生态
圈：一个是产品、品牌形象和消费者心智之间的生态圈；另一个则是公司、合作伙伴、产业链各环节的生态
圈，通过洪兴股份的链接，形成以数字化技术为工具、现代产业结构为脉络、市场为导向的共生力，让每一
个合作方都能共享市场和公司发展的红利。
3、品牌升级，携手品牌代言人，打造爆款
芬腾品牌持续升级，新LOGO深藏着浓郁的品牌文化，流露出舒适、朝气、有温度的品牌性格，让“不上
班就穿芬腾”的品牌理念持续深入人心。相关图标也开启“内衣全品类”时代，展现出芬腾品牌全面推动内
衣全品类发展的战略方向。
为提高芬腾的品牌价值和市场引导力，公司于2023年签约范丞丞成为芬腾品牌代言人，在打入年轻代际
品牌心智的背景下，公司推出了相应的时尚化和年轻化的单品，通过情绪价值共鸣为产品提升附加值，从而
提升产品毛利。如本次代言的主题为“蓬然心动的舒适”，在突出公司爆款产品特性拉动销量之外，其深层
次的文化内涵便源于洪兴股份“为人类创造美好居家生活体验”的企业使命。
除文化元素外，公司并通过产品研发设计创新，持续推出符合消费者需求新场景的爆款产品，如通过旗
下芬腾科坊面料创新技术开发出的智能温控产品芬腾26°C系列，让人体体温尽量维持在平衡状态，降低睡
眠期间的温度波动率，从而提升睡眠质量和提高睡眠时长。
洪兴股份将打造爆品作为公司的核心商品策略。公司打破行业内传统的商品企划思路，重推战略引流款
与品牌爆款，实现旗下各个品牌有差异的独特风格和不同的受众。为此，集团层面还特设了跨体系、跨职能
的“爆品实验室”，该实验室从全集团内部招募各环节专业人才组成，覆盖包括研发设计、商品、运营、销
售、品牌等各岗位，主导全集团爆品研究及爆品方案的组织、征集、评审及推荐工作。
4、积极回报投资者，重视社会责任工作
公司自上市以来，积极履行社会责任，在做好经营管理各项工作的同时加强与各利益相关者的沟通和交
流，实现与股东、员工、消费者、供应商、经销商的和谐发展。根据2023年度权益分派方案，公司于2024年
7月份以总股本131,522,720股剔除已回购股份2,927,940股后的128,594,780股为基数，按照分配比例不变的
原则，向全体股东每10股派1.00元人民币现金（含税），共计派发现金红利12,859,478.00元（含税）。
2024年2月，公司公告拟使用自有资金以集中竞价交易方式回购公司股份，回购股份价格不超过27元/股
，回购资金总额不低于4,000万元且不超过7,000万元。回购股份将用于实施股权激励或公司员工持股计划。
截止2024年6月30日，公司通过回购专用证券账户以集中竞价交易方式实施股份回购，回购公司股份数量为2
,927,940股，占公司目前总股本的2.2262%，最高成交价为15.20元/股，最低成交价为13.09元/股，成交总
金额为41,920,670.60元（不含印花税、交易佣金等交易费用）。
5、募投项目组织实施和效果显著
2024年4月，募投项目粤港澳大湾区数字创意设计产业园项目(洪兴股份数字创意设计总部基地)完成封
顶，标志着洪兴股份进一步全面深入数字化战略进入新的落实阶段。2024年6月，募投项目信息化管理系统
及物流中心建设项目正式投入运营使用。项目位于汕头市潮南区两英镇风华村陈沙公路南。随着项目建成投
入使用，能有效地对公司产品进行仓储集约化管理,实现优化物流过程和流程的标准化,从而提高物流实施效
率和公司供应链反应速度，实现降本增效。
（四）公司所处行业发展情况公司专注于家居服饰研发、设计、生产与销售，根据《国民经济行业分类
》（GB/T4754-2011）及中国证券监督管理委员会《上市公司行业分类指引》的划分标准，公司属于“纺织
服装、服饰业（C18）”。
随着人们对于居家生活品质的要求持续提高，家居服已经成为人们享受居家休闲时光，获得高品质生活
所青睐的服饰。特别是，家居服以其独特的舒适、自由、温馨的体验感更符合当下消费者的需求，也是“家
”文化的载体。近年来，为不断实现人们对美好生活的向往，国家和各级政府相继出台各项促进消费的政策
，也推动了家居服行业的消费升级和发展。
1、消费市场需求上升，整体消费市场具有一定的活力和潜力
据国家统计局统计，2024年上半年，社会消费品零售总额235,969亿元，同比增长3.7%，限额以上单位
商品零售中，全国服装、鞋帽、针纺织品类增长1.3%。按零售业态分，上半年，全国网上零售额70,991亿元
，同比增长9.8%。其中，实物商品网上零售额59,596亿元，增长8.8%，占社会消费品零售总额的比重为25.3
%；在实物商品网上零售额中，吃类、穿类、用类商品分别增长17.8%、7.0%、7.8%。按消费类型分，上半年
，商品零售209,726亿元，同比增长3.2%。从宏观数据可以看出，2024年上半年社会消费品零售总额呈现增
长态势，这表明整体消费市场具有一定的活力和潜力。尽管增长幅度不算很大，但仍处于正向发展。
2、“双碳”背景下行业发展迎来新机遇
为减少碳排放以应对气候变化，积极推动我国生态文明建设，我国提出“碳达峰”“碳中和”的发展战
略。在国家和各级政府的积极引领下，家居服饰行业也在持续变革，以实现绿色低碳化发展。2022年以来，
我国相继发布《促进绿色消费实施方案》、《“十四五”市场监管现代化规划》、《关于巩固回升向好趋势
加力振作工业经济的通知》等多项政策，均提出推动纺织服装行业绿色化发展，加大再生纤维制品的宣传和
推广力度，鼓励推行绿色衣着消费，在生产中提高循环再利用化学纤维等绿色纤维的使用比例，提供更多符
合绿色低碳要求的服装。预计未来随着各项政策红利的释放，消费理念的变化，服装行业在双循环战略背景
下，将迎来新的发展机遇，绿色、健康、环保和功能性等技术特征是未来重点发展趋势。市场的资源会向行
业头部企业集中，有利于处于优势地位的家居服品牌公司更高效地整合上下游资源，巩固自身的竞争力，扩
大行业市场份额。
3、消费观念转变、时尚需求多元化
“松弛悦己”的趋势明显，消费者在快节奏生活下在“内卷”和“躺平”间寻求平衡，更倾向于选择穿
着舒适、面料有质感、设计合身的服饰。兴趣广泛的年轻一代成为服饰消费的重要引领者，衣着成为他们区
分“志同道合”群体的社交符号，突出“多元化”风格。年轻群体期望通过衣着来突出差异化的社交身份认
同，他们的消费观念趋于理性，愿意牺牲一定衣服的质量，重“款式”轻“质量”的趋势较为明显。
4、线上线下渠道融合，数字化程度加深
目前，传统电商渠道存量竞争加剧，获客成本逐渐增多，同时新加入品牌逐渐增多，企业营销成本增加
，压缩利润空间。与此同时，新电商渠道发展迅速，社群电商充分挖掘了社交场景下的商业潜力；直播电商
成为常态化营销渠道并不断发展，直播+短视频打造优质新零售品牌经营场景，通过线上线下结合为消费者
提供更丰富、便捷的购买渠道。更进一步，数字化转型也正在驱动企业生产方式、商业模式等发生深刻变革
。近年来，很多服饰企业加快了数字化转型的步伐，制造端通过智能生产、柔性化生产等升级供应链体系，
设计端通过终端数据的反馈，并提高设计流程的数字化水平，通过创新的潮流产品设计来驱动消费者的需求
增长，运营端则通过建立消费者数据平台，打通线上线下销售数据。通过数字化转型，为渠道、营销和品牌
运营不断赋能，提升运营效率，推动业绩持续增长。
5、时尚创新双向赋能，品牌发展势能持续聚集
在文化自信的大背景下，传统文化底蕴与现代元素的碰撞，在数字技术的加持下使中国品牌的时尚内涵
与产品的东方美学价值不断显现，正在成为消费市场认同的价值根源。面对新一代消费群体的时尚趋势，国
内服装消费市场将迎来两个新维度赛场的全面竞放。
一是国潮品牌，行业将更深入地挖掘中华优秀文化价值，将先进技术、流行趋势、多元文化融入到产品
设计、传播流通、商业模式等多个关键环节，通过文化创意赋予品牌和产品新的精神与情感共鸣，促进时尚
文化与产业深度融合。二是数字化时尚消费，行业将加速运用大数据、云计算、AI智能设计、虚拟主播、跨
界游戏等新技术，研究定位目标消费群体的市场需求，在品牌与消费者之间建立深层次链接通道，实现从线
上互动到线下体验，以数实融合的场景呈现产品新的商业价值，在数字资产、游戏、虚拟世界等方面赋能品
牌发展，促进服装产业数字化进一步发展。
二、核心竞争力分析
（一）数字化运营优势数字经济，是基于信息化系统和互联网技术所开展的经济活动的统称，而包括传
统电商、直播电商、社交电商、跨境电商、O2O等模式在内的各类数字零售皆属此列。公司的线上业务渠道
覆盖包括淘系、唯品会、京东、拼多多在内的传统电商，并在积极拓展新零售渠道中的直播电商、社交电商
、跨境电商，探索开展O2O融合的门店经营模式。公司的线上业务开展已经超过十年，已积累了较为丰富的
行业经验、配备了支撑公司数字化运营的信息化系统，以及相应的人才团队，并在产业链各环节上引入科技
创新成果，进行不懈的数字化现代升级，以应对市场的挑战和变化。除此之外，公司也通过与外部领先的数
字化传播机构、数字化零售平台进行合作，以进一步提升公司数字化运营的水平。
（二）专注细分领域，产品差异化定位公司作为家居服行业的头部企业，自成立以来一直深耕家居服细
分领域，坚持以自主品牌的创新和发展作为驱动力，构建多层次多维度的品牌建设，不断满足消费者的多元
化需求。公司根据不同的目标客户群体，制定了明确的差异化品牌战略目标，不断向年轻化、个性化需求群
体延伸品牌。目前公司形成了以“芬腾”、“玛伦萨”、“芬腾可安”、“千线艺”“FAVOHOME斐物”五大
消费者品牌为一体的品牌矩阵，各品牌协同发展，实现公司产品对不同客户群体的全面覆盖。为此，公司针
对不同的产品线，量身定做不断建设，对产能结构进行了精细化的管理与拓展，目前不论是家居服还是内衣
各品类，都有高品质的产能资源可供调配，服务于公司的整体发展战略；在市场上也充分发挥产业带优势，
积极引入优秀合作方。在此基础上形成了符合市场需求的、丰富畅销的商品结构。
（三）销售渠道优势，线上与线下融合发展一方面，公司经过多年的发展，在服务、品质等方面具有良
好的口碑，形成了一定规模稳定的线上消费群体。目前公司销售遍布线上线下各种渠道。当中既有传统电商
如淘天系、京东、唯品会、拼多多，也有代表新零售的抖音、快手、小红书、B站，还有分布在全国各地消
费者生活环境里的四千多家销售终端，以及进驻在国内一二线城市高端商场中的专柜和直营门店。这些端口
既是了解消费者需求的销售渠道，也是形象展示窗口。利用线上平台的业务数据，公司能更好地分析客户群
体的偏好、消费行为特征等，为公司产品设计及生产提供直接的客户反馈，同时进行更为精准的广告投放和
品牌推广，进一步挖掘潜在客户群体，提高品牌营销的精度和有效性，形成产品的良性循环，同时打造用户
对于品牌文化的认同感，吸引更多用户。另一方面，通过经销商渠道实现全国各区域下沉消费市场的覆盖，
增强与经销商的合作，加大对经销商的培养，积累忠实的客户群体，同时公司也进一步加强自营渠道的建设
，将线上线下融合发展，实现全渠道覆盖。
（四）行业领先的设计研发优势公司的研发设计团队在中国服装设计界拥有多年的工作经验，团队稳定
，创新能力强。公司实行内部自主培养与外部广泛吸收并重的设计、研发人才发展机制。公司研发设计人员
既具有丰富的服装设计相关理论知识与实践经验，又深谙国际时尚动向和本土化审美，对公司的品牌理念具
有深刻和全面的认识。公司积极将“五好”标准贯彻在公司产品的生产研发上，2022年9月，公司旗下主力
品牌芬腾符合“五好”标准的“芬腾深睡棉”系列产品推向市场。
（五）供应链优势公司供应链优势首先体现在效率方面。公司销售以线上渠道为主，对供应链的快速反
应提出了更高的要求，公司为此建立了一套准确有效的信息化系统，保证了公司各部门之间的协同工作效率
的提升，大大提升供应链的反应速度。已初步构建产销一体、市场驱动的供应模式。根据业务前端部门对市
场的流行性分析和预测，可为企划部门提供产品设计的思路和方向；在经过打样确认后进入生产流程，每个
环节的响应速度都被优化；包括印染、裁剪、缝制等各个工序，都已实现高度自动化和无缝衔接。据测算，
当前洪兴股份一件全新的商品从设计企划到成品入库，最快仅仅需要5个工作日。而在一般性生产或补单中
，所需的平均时间在两周左右。这当中，既包括公司自建的产能，也有从世界级纺服产业带中培育出的优质
工厂。公司所处的汕头潮南地区被誉为“中国内衣家居服装名城”，已发展成为全国规模最大、产业链条最
完善、品牌效应最高的内衣家居服产业集群之一。借助产业集群优势，公司能更好地进行资源配置，发挥自
有工厂和上游供应商多年建立的协同关系，提高供应链的运营效率，降低运营成本。通过长期的磨合共建，
构成了支撑公司长期发展的高效高质产业生态。
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