经营分析☆ ◇001211 双枪科技 更新日期：2026-09-16◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
日用餐厨具的研发、设计、生产、销售
【2.主营构成分析】
截止日期:2026-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
日用餐厨具行业(行业) 8.08亿 100.00 2.85亿 100.00 35.32
─────────────────────────────────────────────────
其他餐厨具(产品) 2.44亿 30.24 9113.89万 31.93 37.29
砧板(产品) 1.94亿 24.03 7188.09万 25.18 37.03
筷子(产品) 1.47亿 18.21 6342.46万 22.22 43.11
其他产品(产品) 1.20亿 14.88 2635.54万 9.23 21.92
勺铲(产品) 6416.33万 7.94 2088.32万 7.32 32.55
签类(产品) 3234.07万 4.00 933.09万 3.27 28.85
其他业务收入(产品) 563.53万 0.70 240.10万 0.84 42.61
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 5.92亿 73.24 2.05亿 71.66 34.56
境外(地区) 2.16亿 26.76 8089.20万 28.34 37.41
─────────────────────────────────────────────────
线下销售(销售模式) 5.05亿 62.47 1.33亿 46.51 26.30
线上销售(销售模式) 3.03亿 37.53 1.53亿 53.49 50.34
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
日用餐厨具行业(行业) 15.96亿 100.00 5.27亿 100.00 33.01
─────────────────────────────────────────────────
其他餐厨具(产品) 5.15亿 32.29 1.66亿 31.55 32.26
砧板(产品) 4.05亿 25.37 1.82亿 34.50 44.90
筷子(产品) 2.48亿 15.53 9323.97万 17.70 37.60
其他产品(产品) 2.37亿 14.87 2827.52万 5.37 11.91
勺铲(产品) 1.18亿 7.41 3766.22万 7.15 31.86
签类(产品) 5462.01万 3.42 1458.52万 2.77 26.70
其他业务收入(产品) 1776.62万 1.11 510.34万 0.97 28.73
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 11.54亿 72.31 3.42亿 64.85 29.60
境外(地区) 4.42亿 27.69 1.85亿 35.15 41.90
─────────────────────────────────────────────────
线下销售(销售模式) 10.76亿 67.43 2.59亿 49.10 24.04
线上销售(销售模式) 5.20亿 32.57 2.68亿 50.90 51.59
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
日用餐厨具行业(行业) 6.90亿 100.00 2.35亿 100.00 34.08
─────────────────────────────────────────────────
其他餐厨具(产品) 2.58亿 37.45 9058.47万 38.53 35.06
砧板(产品) 1.59亿 23.07 5246.75万 22.31 32.96
筷子(产品) 9904.34万 14.36 4037.75万 17.17 40.77
其他产品(产品) 8667.90万 12.56 2276.41万 9.68 26.26
勺铲(产品) 5891.62万 8.54 2042.17万 8.69 34.66
签类(产品) 2352.58万 3.41 614.04万 2.61 26.10
其他业务收入(产品) 424.64万 0.62 237.47万 1.01 55.92
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 4.71亿 68.22 1.60亿 68.18 34.06
境外(地区) 2.19亿 31.78 7482.67万 31.82 34.12
─────────────────────────────────────────────────
线下(销售模式) 4.61亿 66.84 1.29亿 55.03 28.06
线上(销售模式) 2.29亿 33.16 1.06亿 44.97 46.22
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
日用餐厨具行业(行业) 13.68亿 100.00 4.21亿 100.00 30.78
─────────────────────────────────────────────────
其他餐厨具(产品) 4.85亿 35.46 1.54亿 36.48 31.66
砧板(产品) 3.10亿 22.69 1.06亿 25.16 34.14
筷子(产品) 2.29亿 16.74 9268.29万 22.01 40.46
其他产品(产品) 1.78亿 13.05 1805.95万 4.29 10.12
勺铲(产品) 1.02亿 7.43 3518.99万 8.36 34.63
签类(产品) 5598.41万 4.09 1447.52万 3.44 25.86
其他业务收入(产品) 736.44万 0.54 112.70万 0.27 15.30
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 10.09亿 73.78 2.85亿 67.75 28.26
境外(地区) 3.59亿 26.22 1.36亿 32.25 37.87
─────────────────────────────────────────────────
线下销售(销售模式) 9.81亿 71.74 2.29亿 54.48 23.38
线上销售(销售模式) 3.87亿 28.26 1.92亿 45.52 49.58
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2025-12-31
前5大客户共销售4.47亿元，占营业收入的28.01%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│沃尔玛集团 │ 25335.22│ 15.87│
│杭州戴思科技有限公司 │ 8185.23│ 5.13│
│海底捞国际控股有限公司 │ 4291.72│ 2.69│
│安吉首缘生物科技有限公司 │ 3559.39│ 2.23│
│上海班库伽商贸有限公司 │ 3338.22│ 2.09│
│合计 │ 44709.77│ 28.01│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2025-12-31
前5大供应商共采购0.94亿元，占总采购额的9.92%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│武夷山广达竹木有限公司 │ 2477.22│ 2.62│
│浙江京申竹木有限公司 │ 1859.79│ 1.97│
│龙泉市永金竹木制品厂 │ 1700.23│ 1.80│
│福建省邵武市明昌竹制品有限公司 │ 1688.64│ 1.78│
│福建省升竹科技有限公司 │ 1659.52│ 1.75│
│合计 │ 9385.40│ 9.92│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2026-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
1、公司所处行业及发展情况
公司定位于日用餐厨具行业，主要产品为碗筷、刀板、锅铲等组合产品，并向竹笋和竹炭等食材及生活
耗材拓展。根据国家统计局2017年公布的《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017）、中国证监会2024年公
布的《上市公司行业统计分类与代码》（JR/T0020—2024）及中国上市公司协会发布的《2025年下半年上市
公司行业分类结果》，公司属于C20木材加工和木、竹、藤、棕、草制品业。
根据国家统计局数据，2026年上半年木材加工和木、竹、藤、棕、草制品业规模以上营收为3,103.9亿
元，利润总额为51.7亿元，其行业发展与社会经济发展水平息息相关，2026年上半年全国居民人均可支配收
入22,981元，比上年实际增长4.2%，全国居民人均消费支出14,836元，比上年实际增长2.7%，其中生活用品
及服务人均消费支出847元，比上年增长5.3%，消费需求持续扩大。在消费品以旧换新及一揽子增量政策的
带动下，消费潜力不断释放，为国民经济稳定增长提供有力支持。2026年上半年，社会消费品零售总额248,
722亿元，同比增长1.3%，其中商品零售额220,467亿元，增长1.1%。电子商务的快速发展，提升了日用餐厨
具产品的覆盖能力，2026年上半年网上商品零售额64,296亿元，增长4.8%，占社会消费品零售总额比重为25
.9%，日用餐厨具作为就餐过程中使用的必要工具，餐饮行业的发展将直接带动日用餐厨具需求量的增加，2
026年上半年餐饮收入28,255亿元，增长2.8%。
随着居民消费水平的不断提高，餐饮行业的发展，电商渠道的持续开拓，“以竹代塑”政策不断深入推
进，绿色经济概念被持续重视，日用餐厨具行业及竹制品行业发展空间广阔。日用餐厨具行业初期进入门槛
低、行业参与者众多、充分竞争、行业集中度低，产品质量参差不齐，行业竞争激烈，经过多年发展，随着
国家相关法律法规、行业规范的不断完善，日用餐厨具逐渐进入成熟期，中低端产品同质化严重，促销周期
缩短，产品向差异化和创新驱动转型，产品创新驱动细分增长，技术升级和材料革命频现，市场健康化、场
景化需求崛起，社交电商、跨境电商渠道扩大，供应链向柔性制造和东南亚产能替代方向改变，新材料、智
能化产品占比上升，但行业依旧处于小、散的企业占比较高的格局中。
日常餐厨具属于生活必需品，需求刚性，销售稳定性强，可选消费分化，高端产品与经济周期关联度较
高。日用餐厨具行业存在一定的区域性特征，竹木类餐厨具多聚集在原材料密集的地区，广泛分布在浙江、
福建等竹木资源丰富的地区。受消费者习惯影响，一般下半年为销售旺季，上半年为销售淡季，主要系“61
8大促”、中秋、国庆、“双十一购物节”“双十二购物节”、春节等节日期间日用餐厨具需求量大。
政策支持方面，近年国家持续出台政策，推动绿色低碳及“以竹代塑”产业发展。2023年10月印发《加
快“以竹代塑”发展三年行动计划》，促进竹产业集群发展与全竹高效利用；2024年3月发改委出台《节能
降碳中央预算内投资专项管理办法》，将“以竹代塑”产品生产项目纳入中央预算内投资支持，同年印发《
关于加快经济社会发展全面绿色转型的意见》，提出发展循环经济、倡导绿色消费；2025年7月国家林草局
联合发改委发布《“以竹代塑”主要产品名录（2025年版）》，优化产品分类，新增竹质工业托盘等8小类
产品，拓展竹制品在农林领域塑料替代应用范围；2025年10月，党的二十届四中全会审议通过“十五五”规
划建议，绿色低碳、循环经济成为重要关键词。
2026年以来国家再出台多项重磅配套政策，2026年1月4日商务部等九部门发布《关于实施绿色消费推进
行动的通知》，推动绿色循环回收，减少一次性塑料制品使用，支持使用以竹代塑产品；2026年3月《政府
工作报告》《中华人民共和国国民经济和社会发展第十五个五年规划纲要》指出要加快推动全面绿色转型，
加快形成绿色生产生活方式、开展绿色低碳全民行动；2026年3月12日第十四届全国人民代表大会第四次会
议通过《中华人民共和国生态环境法典》，其中包括鼓励、引导减少使用和积极回收一次性塑料制品，推广
应用可循环、易回收、可降解且无害的替代产品。2026年5月，由国际竹藤中心联合北京工业大学等共同编
制的《“以竹代塑”产品碳足迹标准体系》正式对外发布，该体系是全球首个针对“以竹代塑”产品的专项
碳足迹标准体系，加速推进“以竹代塑”产业面向国际绿色贸易规则的主动适应与绿色转型；2026年6月29
日，国家林业和草原局、国家发展和改革委员会、财政部、自然资源部印发《林业草原保护利用“十五五”
规划》，规划中指出，推动丰产竹林基地建设和“以竹代塑”科技创新，助力木竹结构建筑和木竹建材规模
应用；完善产业标准体系，引导木竹加工业绿色低碳数智化转型升级，增加高品质木竹制品市场供应。2026
年6月30日，国家发改委印发《循环经济发展“十五五”规划》，规划明确到2030年覆盖生产、消费、回收
、利用全链条的循环经济体系更加完善。2026年7月5日，国务院印发《“十五五”碳达峰行动方案》，紧扣
“十五五”时期能源转型与产业升级要求，结合行业领域重点工作，系统部署了加快能源结构调整优化、推
进产业绿色化低碳化等五方面重点任务。
公司凭借三十余年竹材加工经验，充分挖掘竹资源价值，实现毛竹全材综合利用。现已在浙江省丽水市
庆元县、浙江省丽水市龙泉市（县级市）、江西省抚州市资溪县建立全竹产业链加工的连锁工厂，产品涵盖
竹筷、竹砧板、竹勺铲、竹棉签棒、果叉果签等各类竹制品。此外，公司在发展过程中积极响应“以竹代塑
”的国家政策，推动竹产业结构的调整与升级，在生产中践行节能环保，绿色生产，公司的技术创新和绿色
发展紧密相关。当前在国家大力推进“以竹代塑”，创新绿色消费模式，打造绿色供应链，托盘（周转箱）
循环共用等绿色模式的政策趋势背景下，公司的竹基禾塑工业托盘（“金钢竹”托盘）依托中国科学院宁波
材料技术与工程研究所技术，添加高比例竹材加工余料替代塑料基材，兼具成本与性能优势。
2、主要业务、主要产品及用途
公司致力于日用餐厨具的研发、设计、生产、销售，并在碗筷、刀板、锅铲三大产品组合销售以外，积
极布局餐饮市场，拓展竹笋、竹炭等产品，推动产品使用场景从家庭到餐饮，产品类目从用品到耗品的两大
转变。
材料创新及开发应用方面，公司基于在合金筷产品领域积累的深厚加工经验，历经两年与中国科学院宁
波材料技术与工程研究所共同研发出新型材料“金钢瓷”（NPET-280）。“金钢瓷”材料具有耐高温可微波
使用、抗摔裂能力强等优势，直击传统密胺餐具痛点，应用场景广泛。“金钢瓷”餐具已于2025年5月在沈
阳花椒餐博大会上首次亮相。金钢瓷餐具目前尚在客户拓展、工艺改进阶段，订单占公司营业收入的比重小
。
报告期内，公司与中国科学院宁波材料技术与工程研究所基于其原创的竹基禾塑新材料技术，围绕高性
能材料、制品的产业应用开展深入产学研合作。本次合作是双方继“金钢瓷”材料后开展的第二次技术合作
。通过本次合作，双方将从发展绿色环保的“金钢瓷”新材料餐具对传统密胺餐具进行替代，跨越升级到由
可再生竹材餐具制品加工余料制备高性能竹基禾塑复合材料工业物流托盘，对传统木托盘、塑料托盘进行替
代，将合作从生活用品材料技术领域延伸到更为广阔的工业包材技术领域。现阶段公司金钢竹托盘业务正在
规划及推进内部产线建设与产能布局，对外开展市场推广、客户试用及产品适配验证工作，工艺与设备端持
续开展量产匹配验证工作，目前已有少量托盘产品出货，但客户订单额较小，尚未形成规模收入，占公司营
业收入的比重较小，未来市场拓展和业务发展尚存在一定不确定性。
3、经营模式
（1）销售模式
公司历经三十余年发展，构建电商、外贸、商超、经销商、直营定制等多元化立体式销售网络，实现国
内外全渠道覆盖。
线上业务板块，国内搭建专业电商运营团队与配套供应链，入驻淘宝（天猫）、京东、拼多多、抖音、
唯品会、小红书全主流平台，依托产品迭代构筑竞争壁垒，通过短视频、直播持续线上曝光，主要产品包括
砧板、筷子、一次性餐具、勺铲、锅具等，并不断完善厨房生态链，实现非火电类餐厨具基本全覆盖。其中
抖音渠道的销售增长显著，产品品类方面砧板销售占比高，锅具品类为高增长爆品。跨境电商方面，持续保
持增长态势，重点深耕美国厨房用品赛道，以海外需求定制差异化尖刀产品打开市场，同时拓展家居新品类
，优化选品与供应链形成新增量，降低单一品类依赖，增强经营抗风险能力。
线下海外板块，公司与沃尔玛等全球商超达成战略合作，产品品类覆盖厨具、家居用品；持续优化客户
结构，凭借柔性定制研发能力匹配各地差异化需求，采用展会+线上平台双向引流模式，线上线下协同运营
，稳步推进品牌全球化出海。
国内线下包含商超、即时零售、定制、经销商等渠道。商超端一方面稳固大润发、永辉等传统卖场，重
点开发山姆会员店等新型零售业态，针对渠道适配棉签、一次性筷子等单品，持续推动公司核心品类如砧板
等向新零售渠道的渗透，一方面下沉县域市场拓展小超市网点，完善经销商网络。即时零售布局闪电仓、前
置仓，与小象超市、朴朴、七鲜等平台开展合作，推出适配即时消费的快消餐厨具。直营定制依托差异化研
发及专属服务与宜家、海底捞、双立人、名创优品、老娘舅等客户合作。经销商渠道配套完善准入、赋能、
动态管理机制，依靠筷子、砧板、棉签、一次性餐具等优势品类持续渠道下沉。
公司分品类精准制定差异化营销策略，砧板、筷子、锅铲等传统厨具线下深耕优质门店与会员店，线上
布局主流电商旗舰店、发力跨境电商；开发一次性餐饮耗材市场；加大高增长锅具品类布局。烧烤炭主要聚
焦终端餐饮渠道，通过设立区域办事处的方式全方位服务当地餐饮客户，实现业绩增量。极野鲜笋报告期内
在零售端有较好突破，对河南大张进行产品覆盖，餐饮客户方面新增和府捞面，与盒马等开展合作，外贸持
续出口，并积极开拓新市场。
报告期内公司积极参与行业展会推介新品，包括参与中国进出口商品交易会（广交会）、2026年第十一
届生物基大会、中国零售论坛、中国日用百货商品交易会等多场重大会议。
（2）生产模式
公司具备全竹产业链加工能力，利用规模优势实现竹材的综合利用。在“精致厨具，优质竹材”战略定
位下，提出笋竹两用，五大产品，吃干榨净的经营理念，利用连锁工厂开展竹板、竹筷、竹签、竹炭的加工
，积极培育极野鲜笋，实现全竹产业综合利用。截至目前，公司在浙江省丽水市庆元县、浙江省丽水市龙泉
市（县级市）、浙江省杭州市余杭区、江西省抚州市资溪县、湖南省益阳市桃江县、福建省三明市沙县区等
地拥有生产基地，其中资溪、庆元、龙泉的3家是集竹制品生产和竹炭制造于一体的连锁工厂，桃江和沙县
是极野鲜笋生产基地。
海外工厂方面，公司的越南工厂于2025年1月成立并于2025年8月起进行试产，已开始承接部分欧美客户
订单，并处于爬坡期，生产竹木产品等。越南工厂的拓产布局，推动公司供应链出海工作实现阶段性重要进
展，助力公司完成供应链的全球化出海布局、对冲可能的关税风险，为后续持续深耕海外市场、全方位开拓
国际业务版图、进一步提升市场竞争力筑牢坚实的制造与供应链根基。
（3）采购模式
公司拥有完善的供应链管理体系，采购主要运用“以销定产、以产定购”和适当库存相结合的采购模式
，依据客户订单的产品品类、规格及实际需求数量统筹安排采购计划，尽可能实现低库存、快周转运营，降
低资金占用与经营风险。同时，公司充分整合内部生产优势与外部优质供应链资源，构建起自主生产与外部
协同供应互为补充、高效联动的柔性供应体系，对原材料、半成品及配套辅料实行按需采购。各事业部独立
管理、独立采购，既保障供应效率与生产协同，又提升整体运营的灵活性与可控性。
4、市场地位
双枪科技是一家以“精致厨具，优质竹材”为战略定位的日用餐厨具行业上市公司，是筷子细分领域的
头部企业，并向竹笋、竹炭产品、竹基禾塑新材料等全竹产业链方向深化拓展。
公司是2008年北京奥运会、2010年上海世博会、2016年G20杭州峰会、2022年北京冬奥会、2023年杭州
亚运会的餐厨具供应商。天猫生意参谋数据分析平台显示，2026年上半年度双枪天猫旗舰店（“suncha双枪
旗舰店”）的筷子类目产品在淘宝全平台（含淘宝及天猫）交易总量累计排名第一，是中国竹产业协会常务
理事单位，曾被评为“浙江省名牌林产品”“浙江省著名商标”“浙江省知名商号”等，子公司浙江双枪是
高新技术企业、浙江省专精特新中小企业、2025年度省级林业重点龙头企业，拥有省重点企业研究院，并设
有“浙江省博士后工作站”，曾获得浙江省科学技术进步奖；子公司千束家居是2025年度省级林业重点龙头
企业。公司以研发设计为驱动，截至报告期末，公司及下属子公司共计拥有60项发明专利、49项实用新型专
利和106项外观专利，持续为产品创新注入活力。
5、主要业绩驱动因素
报告期内，公司实现营业收入80,803.60万元，同比增长17.11%，实现归属于上市公司股东的净利润785
.96万元，实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润633.43万元。报告期内，公司营业收入延
续稳步增长势头，全渠道营销能力不断加强，电商等渠道显著发力，营业收入同比去年实现较好增长，同时
，报告期内公司进一步加强餐饮市场的开拓与积累，竹炭等产品实现收入增量。受汇率波动影响，本期汇兑
损失较上年同期增加，导致公司财务费用有所增加；电商、跨境电商渠道收入增长带来了渠道费用等销售费
用的增加。
二、核心竞争力分析
经过超30年的市场沉淀、技术积累，公司在日用餐厨具行业形成了品牌认可度、研发创新能力、全竹产
业链加工及规模化生产能力、全渠道营销能力、体系化人才培养能力。
1、品牌认可度
公司一直专注于日用餐厨具的研发、设计、生产和销售，拥有“省级重点企业研究院”。公司产品受市
场认可，带动上游竹木产业发展，进而获得国家以及行业认可，公司是2008年北京奥运会、2010年上海世博
会、2016年G20杭州峰会、2022年北京冬奥会、2023年杭州亚运会的餐厨具供应商，荣获“农业产业化国家
重点龙头企业”“国家林业重点龙头企业”“中国竹业龙头企业”等称号。
2、研发创新能力
作为高新技术企业，公司以研发创新为驱动，通过多年的技术研发积累，截至报告期末，公司及下属子
公司共计拥有60项发明专利、49项实用新型专利和106项外观专利。公司坚持研发创新，在行业内具有一定
领先地位，在实现工艺自动化、材料多元化、设备智能化的基础上持续推动产品改革，不断向市场推出高颜
值、高品质、高价值的创新产品。
公司拥有自主知识产权的“多材质双色注塑工艺”“多材质包胶工艺”“无缝锻造模具工艺”“筷子无
胶拼接工艺”等一系列核心工艺技术，并积极推动技术升级，成功研发竹材综合利用技术，助力产业提升。
公司不断追求日用餐厨具在环保型材料上的突破，成功开发出金钢瓷材料（NPET-280）、抗菌复合材料、抗
菌不锈钢材料。
公司致力于开展自主研发，开发具备较高行业水平的自动化、智能化制造设备，并对生产端的机械化、
自动化、智能化及数字化等方面提出更高要求。经过多年的持续投入，公司已成功研发出“自动切边设备”
“自动抛光机”“自动包装机”“自动激光雕刻机”等一系列自动化设备。公司生产线配有机械臂，能有效
节省人力资源，并配有智能仓储系统WMS系统，实现物料数据和配送的可视化，提高智能仓储物流的智能化
程度，进一步推进智能化生产。
近年来，公司始终重视与科研机构的产学研结合，公司与中国科学院宁波材料技术与工程研究所合作研
发了“金钢瓷”材料（NPET-280）与竹基禾塑材料，双方从发展绿色环保的“金钢瓷”新材料餐具对传统密
胺餐具进行替代，跨越升级到由可再生竹材餐具制品加工余料制备高性能竹基禾塑复合材料工业物流托盘（
“金钢竹”托盘），对传统木托盘、塑料托盘进行替代，将合作从生活用品材料技术领域延伸到更为广阔的
工业包材技术领域。
“金钢瓷”系列产品，是公司与中国科学院宁波材料技术与工程研究所联合研发的创新性新材料产品，
2025年5月15日-17日在沈阳花椒餐博大会上进行首次发布，“金钢瓷”材料具有耐高温可微波使用、抗摔裂
能力强、材料可回收、无三聚氰胺释放等优势，直击传统密胺餐具的使用痛点，展现出替代潜力。公司金钢
瓷业务具备规模化、标准化加工潜力，随着产能爬坡及订单释放，为确保市场供应并匹配公司战略发展节奏
，公司会持续优化产线，提高效率，根据市场需求爬坡投产。
2026年1月，公司就“竹基禾塑”材料与中国科学院宁波材料技术与工程研究所签署了技术转让（专利
实施许可）合同（金额1,000万元），正式启动“竹基禾塑”托盘项目，竹基禾塑复合材料是以竹材加工余
料与塑料基材复合而成的新型高性能生物基环保材料，应用场景广泛，公司首要应用与推广方向是工业物流
托盘（“金钢竹”托盘）。2026年2月5日，公司与中国科学院宁波材料技术与工程研究所相关技术专家共同
出资成立了龙泉双枪竹塑科技有限公司（注册资本1,000万元），同时，公司加快了“竹基禾塑”托盘产线
的搭建与测试。2026年3月31日，首条竹基禾塑托盘生产线正式在浙江丽水（龙泉八都）工厂的产线开机试
产。2026年5月，竹基禾塑托盘的中试线二次调试基本完成。2026年5月20日-22日，公司金钢竹托盘在2026
年第十一届生物基大会上亮相，并荣获2026（第四届）DT新叶奖（生物基领域行业专业评选奖项）。据相关
机构数据全球托盘市场规模约为6,000亿元，该赛道整体规模庞大，现阶段公司可切入体量相对有限，公司
将根据订单情况及客户需求逐步推动产线落地，为业务发展提供市场空间，切入工业托盘赛道，未来有望对
冲部分传统餐厨用品市场竞争压力；公司金钢竹托盘潜在目标客户主要包括大型物流企业、港口集团、化工
企业等，且原有的部分销售渠道可协同拓展客户，业务中长期发展具备一定支撑。
公司的“金钢竹”托盘，添加高比例竹材加工余料替代塑料基材，兼具成本与性能优势。公司的金钢竹
托盘产品对比木托盘及塑料托盘，在强度、承重、耐温、抗老化、成本、免熏蒸、难燃等方面具备一定差异
化特性，公司目前试产产品经测试可实现静载4吨、动载2吨、货架载1.5吨，可适配不同工业场景的使用需
求，后续如规模化生产，材料成本也将较普通塑料工业托盘降低。目前公司已向意向客户寄送托盘进行实地
测试。现阶段公司的重点将在于聚焦托盘的产线搭建及调试，优先完成产线布局，并在产品性能方面进行不
断提升。增量节奏方面，2026年为积累期，随着产线逐步落地、客户测试不断深入，待技术成熟后可在多个
工厂同步布线，实现规模化销售。
公司“金钢竹”托盘项目、“金钢瓷”餐具产品目前客户订单占公司营业收入的比重较小，正处于客户
拓展阶段，未来市场拓展和业务发展可能存在不确定性。
3、全竹产业链加工及规模化生产能力
依托超30年的竹材加工经验，公司对竹资源进行充分的开发利用，可将一根毛竹几乎全部转化为具有经
济价值的产品，实现竹材的综合利用。公司建立的气炭联产生产线，使生产过程中产生的边角料可全部用作
气炭联产线的原材料，最终产出热能、竹炭等经济产物。公司发挥生产制造优势，致力于整合竹产业资源，
构建竹产业循环经济复合产业链，打造全竹利用体系，带动竹产业高质量发展，推动竹产业共同富裕。
公司背靠竹资源丰富的地域优势，利用连锁工厂进行竹板、竹筷、竹签、竹炭的加工，形成全竹产业链
加工，利用规模优势实现竹材的综合利用。公司自行研发的气炭联产供热系统及零排放自循环污水处理系统
，让公司真正实现“原竹进来，成品出去”的产业链加工模式。公司连锁工厂已经在江西省抚州市资溪县、
浙江省丽水市庆元县及龙泉市（县级市）分别建设投产。另外，公司还在浙江省杭州市余杭区、湖南省益阳
市桃江县、福建省三明市沙县区等多地建立加工生产基地。
公司致力于推动日用餐厨具行业向前发展，积极推进实施日用餐厨具自动化生产基地建设，并进行生产
线机器设备自动化、智能化以及数字化的改造，进一步提升自动化加工水平，加大制造装备升级力度，全面
提高产品质量，改善车间生产环境，建设智能化立体仓储系统，提升物流周转效率，降低物流损耗和物流成
本，形成强大的规模化生产能力。
4、全渠道营销能力
公司已建立全渠道多元化立体式的销售网络，包括优化转型的商超渠道，稳定的经销商渠道，快速崛起
的电商渠道，持续增长的外贸渠道，个性化的直营定制渠道，以及处在发展期的餐饮业务，全渠道营销能力
使得公司在行业内具有一定竞争优势。公司持续推进全渠道深化，不断拓宽渠道护城河，进一步提升竞争力
。
报告期内，线下业务持续调整渠道结构，一方面优化传统商超数量，锁定优质门店，开发会员超市，探
索区域性超市，另一方面进入生活耗材领域，加大一次性餐具、竹炭等生活耗品的销售，深入餐饮市场。线
上业务公司在传统电商精耕细作的同时，运用专业的运营团队开展全品类、数字化营销，持续开拓并深耕抖
音、拼多多等新平台，探索多店模式和垂类经销商合作模式，通过细分类产品、场景化营销，实现差异化竞
争。深耕外贸业务，布局越南工厂，利用强大的供应链体系、定制化服务能力深耕沃尔玛等传统客户，积极
推进跨境电商全球化线上营销，对内不断提升拓客水平和造血能力。餐饮业务聚焦大客户，通过原有业务与
海底捞、老娘舅等建立良好合作，借助展会营销拓展新客户，同时以大中型连锁餐饮客户、经销商为重点，
积极探索夜市经济客户群。
5、体系化人才培养能力
专业、稳定的管理团队和体系化人才培养能力是双枪的核心竞争力之一。公司的管理团队，特别是核心
管理层已在行业经过20余年的打拼，有着丰富的行业经验，对日用餐厨具行业特点有着深刻的了解，对行业
的发展动态有着准确的把握。此外，结合公司战略发展及专业化建设的需求，公司通过内部培养与外部引进
相结合的方式，不断强化人才队伍建设，构建完善的人才梯队，为公司的长期稳定发展提供有力支撑。报告
期内，公司持续引进高端人才，关键岗位人才结构不断优化，组织能力与创新活力显著增强。同时，持续优
化绩效考核体系，激励导向更加精准，目标对齐与执行落地能力明显提升。
学习力决定竞争力。公司导入卓越绩效、人才升维、组织提效、高效营销等管理体系，针对公司战略性
关键岗位，完善其产品手册、技能培训，通过入职集训、日常培训、师徒带教、大讲师的培育模块，快速实
现人才的复制，实现企业绩效增长。
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