经营分析☆ ◇001216 华瓷股份 更新日期：2024-11-23◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
陶瓷制品的研发、设计、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
陶瓷行业(行业) 5.81亿 100.00 1.98亿 100.00 34.12
─────────────────────────────────────────────────
色釉陶瓷(产品) 5.26亿 90.54 1.77亿 89.23 33.63
釉下五彩(产品) 2745.36万 4.73 1222.91万 6.17 44.54
电瓷(产品) 1525.76万 2.63 548.86万 2.77 35.97
陶瓷新材料(产品) 850.75万 1.47 211.08万 1.07 24.81
其他(产品) 369.09万 0.64 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
外销(地区) 3.96亿 68.14 1.28亿 64.70 32.40
内销(地区) 1.85亿 31.86 6994.44万 35.30 37.81
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
陶瓷行业(行业) 12.32亿 100.00 3.99亿 100.00 32.36
─────────────────────────────────────────────────
色釉陶瓷(产品) 11.26亿 91.40 3.56亿 89.44 31.67
釉下五彩(产品) 5992.84万 4.87 2719.60万 6.82 45.38
电瓷(产品) 2725.17万 2.21 994.37万 2.50 36.49
陶瓷新材料(产品) 1200.01万 0.97 266.65万 0.67 22.22
其他(产品) 411.84万 0.33 131.84万 0.33 32.01
平台服务费(产品) 263.95万 0.21 94.17万 0.24 35.68
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外销(地区) 7.74亿 62.84 2.19亿 54.94 28.29
内销(地区) 4.58亿 37.16 1.80亿 45.06 39.24
─────────────────────────────────────────────────
直营销售(销售模式) 12.32亿 100.00 3.99亿 100.00 32.36
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
陶瓷行业(行业) 5.57亿 100.00 1.82亿 100.00 32.71
─────────────────────────────────────────────────
色釉陶瓷(产品) 5.12亿 91.92 1.64亿 89.97 32.02
釉下五彩瓷(产品) 2569.16万 4.62 --- --- ---
电瓷(产品) 1246.06万 2.24 --- --- ---
陶瓷新材料(产品) 324.91万 0.58 --- --- ---
其他(产品) 278.88万 0.50 53.66万 0.29 19.24
平台服务费(产品) 77.46万 0.14 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
外销(地区) 3.34亿 60.09 9448.75万 51.90 28.25
内销(地区) 2.22亿 39.91 8757.33万 48.10 39.42
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
陶瓷行业(行业) 13.80亿 100.00 4.47亿 100.00 32.42
─────────────────────────────────────────────────
色釉陶瓷(产品) 12.94亿 93.80 4.16亿 93.04 32.15
釉下五彩(产品) 4712.95万 3.42 --- --- ---
电瓷(产品) 2047.25万 1.48 --- --- ---
陶瓷新材料(产品) 917.20万 0.66 --- --- ---
其他(产品) 643.61万 0.47 67.97万 0.15 10.56
平台服务费(产品) 240.12万 0.17 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
外销(地区) 9.27亿 67.20 2.70亿 60.37 29.12
内销(地区) 4.53亿 32.80 1.77亿 39.63 39.17
─────────────────────────────────────────────────
直营销售(销售模式) 13.80亿 100.00 4.47亿 100.00 32.42
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售8.36亿元，占营业收入的67.92%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 56655.75│ 46.00│
│客户二 │ 19416.24│ 15.77│
│客户三 │ 3435.42│ 2.79│
│客户四 │ 2166.47│ 1.76│
│客户五 │ 1972.56│ 1.60│
│合计 │ 83646.44│ 67.92│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购1.78亿元，占总采购额的34.56%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 6218.43│ 12.06│
│第二名 │ 4824.95│ 9.35│
│第三名 │ 2615.76│ 5.07│
│第四名 │ 2365.15│ 4.59│
│第五名 │ 1799.15│ 3.49│
│合计 │ 17823.45│ 34.56│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）主要业务
公司主要从事日用陶瓷制品的研发、设计、生产和销售，以色釉陶瓷个性化、创意化立足行业，秉承“
日用陶瓷艺术化，艺术陶瓷生活化”的产品理念服务客户，享有较高的市场知名度与美誉度。公司产品以色
釉陶瓷、釉下五彩瓷等日用陶瓷为主，同时涉及陶瓷新材料和电瓷等工业陶瓷。公司的日用陶瓷产品包括餐
具、茶具、酒瓶、咖啡具、洗漱具、装饰摆件等；陶瓷新材料有生物陶瓷块、耐磨氧化锆球、刚玉莫来石支
柱等；电瓷有陶瓷支柱绝缘子等。
（二）经营模式
1、研发设计模式
公司秉承“日用陶瓷艺术化、艺术陶瓷生活化”的产品理念，围绕材质、设计、器型、工艺等方面自主
开展研发和设计工作，形成了“生产一代、储备一代、开发一代”的技术模式。公司拥有“国家认定企业技
术中心”、“湖南省级工业设计中心”等称号，技术及研发人员超过500人。公司将加强产学研合作，打造
企业发展、产业发展的新引擎和技术高地。
2、销售模式
公司外销和内销的销售模式均为直销模式。外销业务由国际营销中心全面负责对外贸易的相关工作，以
“研发设计+市场营销+生产制造”为基础，通过拜访客户、参加国内外展会、客户主动联系、客户推荐、网
络推广等方式开拓客户，配合销售提成等营销激励机制，有效地激发了业务团队的积极性；内销业务通过展
厅直面客户、定制开发、事件营销、“互联网+”等方式，建立了展厅销售与定制开发相结合、线上与线下
相结合等多种渠道开展。
3、采购模式
公司采购部归口采购管理业务。采购部实行“采购、供应商开发、供应商评价”三分开的管理方式。
采购主要内容为泥料、釉料、能源、包装物以及外购成品陶瓷等。公司针对不同的产品需求采购不同的
泥料和釉料，该等原材料市场供应较为充足，公司通过价格比对，以及历史合作情况，选取符合公司要求的
供应商；公司采购的能源主要为天然气和电力，主要由国家统一定价，市场供应比较稳定；包装物采购通过
招标方式选取价格相对较低、售后服务好、能及时稳定供货的包装物供应商。
4、生产模式
公司外销产品采取“以销定产”的模式为主，内销产品采取“以销定产和适当库存生产”相结合的生产
模式。公司在生产流程中严格按照ISO9001和ISO14001的要求执行。公司在接到客户订单后，确定跟单责任
人，召开生产调度会，安排生产车间制定生产计划，组织人员进行产品生产，对生产计划的实施情况进行跟
踪，确保按照订单评审交期出货。产品完工后，经检验合格后入库，产品终检合格后出库。
（三）行业地位
作为日用陶瓷行业的领军者，华瓷股份在品牌影响力、市场覆盖率、渠道分布等方面具有优势，公司自
成立以来累计海外客户200余家，分布全球40多个国家或地区。
二、核心竞争力分析
（一）创新优势
公司围绕国际市场重点客户、重点展会，开发各类新釉料、新花面、新造型，进一步打造了多材质、多
工艺、多花面差异化创新优势。红官窑品牌推出的“江山宴”、“满堂彩”等系列新品，通过创意、设计、
视频、文案、包装，展示了全新的官窑品牌形象，开启了红官窑品牌升级全新之路。
上半年，公司申报发明5项、实用新型专利5项、外观设计专利50项，以满足不同层级市场的多元化需求
，造就行业竞争优势。公司目前拥有专利466项，其中发明专利39项，实用新型专利67项，外观设计专利360
项，累计开发了釉色28000余款、花面35000余款、器型100000余款。强大的设计创新能力、个性化的产品已
经成为核心竞争力之一。
（二）客户优势
公司主要客户包括宜家、贵州茅台、威廉索拿马、沃尔玛、吉普森、布鲁斯特等全球知名企业，公司与
这些优质客户均保持了良好的长期合作关系。
（三）规模优势
公司凭借规模优势，一方面能够获取较大规模的销量和市场占有率，能够保证开工效率，降低人员和设
备的固定生产成本；另一方面，公司能够通过批量采购降低主要原材料的采购成本，确保较高的原材料品质
和性价比。
（四）品牌优势
公司走品牌战略之路，明确“做品牌就是做百年企业”，成功打造了“华联”、“红官窑”和“IJARL
”等知名品牌。公司多年来致力于经营国际市场，获得“中国驰名商标”、国家商务部认定“重点培育和发
展的出口名牌”、“中国陶瓷行业名牌产品”、“国家知识产权优势企业”、“湖南省出口名牌”、“湖南
省国际知名品牌”、“湖南省品牌培育示范企业”等多项荣誉。红官窑被授予国家级非物质文化遗产项目“
醴陵釉下五彩瓷烧制技艺”首批传承基地称号，享有“醴陵瓷器-釉下五彩瓷”国家地理标志保护产品的使
用权，获得“中国驰名商标”。
公司还先后成为2008年北京奥运会、2010年上海世博会、2010广州亚运会、2022年北京冬奥会和2023年
杭州亚运会的特许生产商或零售商。2023年公司新获国家级陶瓷创意与品牌设计中心称号，国家知识产权示
范企业称号，全资子公司红官窑新获省级工业设计中心称号，省级企业技术中心称号。
“华联日用陶瓷”入选2023年度“湖南名品”。
（五）管理优势
公司于1996年率先在行业内通过ISO9002质量保证体系，形成了质量管理体系；2009年开始先后建立ERP
、EAS、WMS、HR等信息系统，逐步形成了信息化管理体系；2013年推行绩效管理和预算管理，形成了较为完
善的绩效预算管理体系；2019年导入生产管理系统，融合公司生产模式，形成了新生产管理体系。通过质量
、绩效预算、信息化管理、新生产管理等体系的建立运行与不断完善，公司管理特色鲜明，管理优势明显。
上半年，公司持续深入推进全面预算管理、绩效管理和信息化建设，深入开展“三品一标”质量升级活
动，与精卓、国立咨询等管理咨询机构合作，引进精益管理、自运行机制，企业系统化、职业化管理能力得
到进一步提升。
〖免责条款〗
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性、安全性以及出错发生都不作担保。
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