经营分析☆ ◇001216 华瓷股份 更新日期：2025-09-06◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
陶瓷制品的研发、设计、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
陶瓷行业(行业) 7.26亿 100.00 2.40亿 100.00 33.04
─────────────────────────────────────────────────
色釉陶瓷(产品) 6.93亿 95.43 2.27亿 94.54 32.82
釉下五彩(产品) 1781.63万 2.45 849.35万 3.53 47.67
电瓷(产品) 959.76万 1.32 408.39万 1.70 42.55
陶瓷新材料(产品) 377.49万 0.52 56.00万 0.23 14.83
其他(产品) 200.72万 0.28 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
外销(地区) 4.74亿 65.31 1.42亿 59.24 29.97
内销(地区) 2.52亿 34.69 9782.98万 40.76 38.82
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
陶瓷行业(行业) 13.40亿 100.00 4.45亿 100.00 33.25
─────────────────────────────────────────────────
色釉陶瓷(产品) 12.32亿 91.98 4.01亿 90.08 32.56
釉下五彩(产品) 5480.50万 4.09 2573.65万 5.78 46.96
电瓷(产品) 2978.54万 2.22 1240.19万 2.78 41.64
陶瓷新材料(产品) 1632.13万 1.22 504.30万 1.13 30.90
其他(产品) 517.15万 0.39 144.70万 0.32 27.98
平台服务费(产品) 143.30万 0.11 -44.76万 -0.10 -31.24
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外销(地区) 9.52亿 71.06 2.93亿 65.79 30.78
内销(地区) 3.88亿 28.94 1.52亿 34.21 39.30
─────────────────────────────────────────────────
直营销售(销售模式) 13.40亿 100.00 4.45亿 100.00 33.25
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
陶瓷行业(行业) 5.81亿 100.00 1.98亿 100.00 34.12
─────────────────────────────────────────────────
色釉陶瓷(产品) 5.26亿 90.54 1.77亿 89.23 33.63
釉下五彩(产品) 2745.36万 4.73 1222.91万 6.17 44.54
电瓷(产品) 1525.76万 2.63 548.86万 2.77 35.97
陶瓷新材料(产品) 850.75万 1.47 211.08万 1.07 24.81
其他(产品) 369.09万 0.64 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
外销(地区) 3.96亿 68.14 1.28亿 64.70 32.40
内销(地区) 1.85亿 31.86 6994.44万 35.30 37.81
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
陶瓷行业(行业) 12.32亿 100.00 3.99亿 100.00 32.36
─────────────────────────────────────────────────
色釉陶瓷(产品) 11.26亿 91.40 3.56亿 89.44 31.67
釉下五彩(产品) 5992.84万 4.87 2719.60万 6.82 45.38
电瓷(产品) 2725.17万 2.21 994.37万 2.50 36.49
陶瓷新材料(产品) 1200.01万 0.97 266.65万 0.67 22.22
其他(产品) 411.84万 0.33 131.84万 0.33 32.01
平台服务费(产品) 263.95万 0.21 94.17万 0.24 35.68
─────────────────────────────────────────────────
外销(地区) 7.74亿 62.84 2.19亿 54.94 28.29
内销(地区) 4.58亿 37.16 1.80亿 45.06 39.24
─────────────────────────────────────────────────
直营销售(销售模式) 12.32亿 100.00 3.99亿 100.00 32.36
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售8.45亿元，占营业收入的63.05%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 59207.46│ 44.19│
│第二名 │ 15688.30│ 11.71│
│第三名 │ 3686.91│ 2.75│
│第四名 │ 3556.27│ 2.65│
│第五名 │ 2348.53│ 1.75│
│合计 │ 84487.48│ 63.05│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购2.13亿元，占总采购额的31.41%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 8011.00│ 11.83│
│第二名 │ 5417.52│ 8.00│
│第三名 │ 2734.74│ 4.04│
│第四名 │ 2671.79│ 3.95│
│第五名 │ 2428.74│ 3.59│
│合计 │ 21263.79│ 31.41│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2025-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）主要业务
公司主要从事日用陶瓷制品的研发、设计、生产和销售，以色釉陶瓷个性化、创意化立足行业，秉承“
日用陶瓷艺术化，艺术陶瓷生活化”的产品理念服务客户，享有较高的市场知名度与美誉度。公司产品以色
釉陶瓷、釉下五彩瓷等日用陶瓷为主，同时涉及陶瓷新材料和电瓷等工业陶瓷。
公司的日用陶瓷产品包括餐具、茶具、酒具、咖啡具、洗漱具、酒瓶、装饰摆件等；陶瓷新材料有生物
陶瓷块、耐磨氧化锆球等；电瓷有陶瓷支柱绝缘子等。
（二）经营模式
1、研发设计模式
公司秉承“日用陶瓷艺术化、艺术陶瓷生活化”的产品理念，围绕材质、设计、器型、工艺等方面自主
开展研发和设计工作，形成了“生产一代、储备一代、开发一代”的技术模式。公司拥有“国家认定企业技
术中心”、“国家级工业设计中心”、“国家知识产权优势企业”、“湖南省级工业设计中心”等称号，技
术及研发人员超过500人。公司将加强产学研合作，打造企业发展、产业发展的新引擎和技术高地。
2、销售模式
公司外销和内销的销售模式均为直销模式。外销业务由国际事业部、宜家事业部全面负责对外贸易的相
关工作，以“研发设计+市场营销+生产制造”为基础，通过拜访客户、参加国内外展会、客户主动联系、客
户推荐、网络推广等方式开拓客户，配合销售提成等营销激励机制，有效地激发了业务团队的积极性；内销
业务通过展厅直面客户、定制开发、事件营销、“互联网+”等方式，建立了展厅销售与定制开发相结合、
线上与线下相结合等多种渠道开展。
3、采购模式
公司供应链事业部归口采购管理业务。采购部实行“采购、供应商开发、供应商评价”三分开的管理方
式。采购主要内容为泥料、釉料、能源、包装物以及外购成品陶瓷等。公司针对不同的产品需求采购不同的
泥料和釉料，该等原材料市场供应较为充足，公司通过价格比对，以及历史合作情况，选取符合公司要求的
供应商；公司采购的能源主要为天然气和电力，主要由国家统一定价，市场供应比较稳定；包装物采购通过
招标方式选取价格相对较低、售后服务好、能及时稳定供货的包装物供应商。
4、生产模式
公司外销产品采取“以销定产”的模式为主，内销产品采取“以销定产和适当库存生产”相结合的生产
模式。公司在生产流程中严格按照ISO9001和ISO14001的要求执行。公司在接到客户订单后，确定跟单责任
人，召开生产调度会，安排生产车间制定生产计划，组织人员进行产品生产，对生产计划的实施情况进行跟
踪，确保按照订单评审交期出货。产品完工后，经检验合格后入库，产品终检合格后出库。
（三）行业地位
作为日用陶瓷行业的领军者，华瓷股份在多个关键领域展现出显著优势。
在品牌影响力方面，公司凭借稳定的产品质量和持续的创新设计，赢得了国内外众多消费者的信任与好
评，建立了良好的市场口碑。公司海外布局广泛，覆盖率高，自成立以来已累计拥有海外客户超过200家，
客户遍布全球60多个国家和地区，形成了多元化的国际市场格局。
在渠道分布上，不仅巩固了传统的销售渠道，且积极拓展和探索新兴的销售模式，包括了电商平台和社
交媒体营销等，以确保产品能够高效触达目标消费者。根据中国陶瓷工业协会的统计数据显示，从2010年至
2019年，华瓷股份的日用陶瓷出口规模在国内同行业中连续10年位居榜首（该协会自2020年起停止了对这一
数据的统计）。2023年，公司荣获胡润中国日用陶瓷企业排名榜第一名。2023-2024年，公司是轻工业陶瓷
行业十强企业，是国家文化出口重点企业。
二、核心竞争力分析
（一）创新优势
公司目前拥有专利522项，其中授权发明专利43项，实用新型专利77项，外观设计专利402项，围绕国际
市场重点客户、重点展会，开发各类新釉料、新花面、新造型，进一步打造了多材质、多工艺、多花面差异
化创新优势。累计开发了釉色39000余款、花面47000余款、器型130000余款。强大的设计创新能力、个性化
的产品已经成为核心竞争力之一。
（二）客户优势
公司构建了多元化、国际化的优质客户网络，在国内外市场均建立了稳定的战略合作关系。经过三十年
的发展，公司已拥有200多家境外客户，分布在全球60多个国家和地区，积累了Y公司、威廉索拿马、沃尔玛
等国际知名客户，是贵州茅台、五粮液等知名酒企重要的陶瓷酒瓶供应商。
（三）规模优势
华瓷股份构建了完整的陶瓷产业生态链，形成了从原材料研发、产品设计到生产制造、品牌营销的全产
业链布局。在生产基地建设方面，公司建成了包括314园区在内的多个现代化生产基地，通过实施集中制釉
、集中制泥等集约化生产项目，公司实现了规模效应下的质量提升和成本优化。
在全球化布局上，公司已在初步构建覆盖国内外的生产营销网络。同时，公司通过入股江西金环等产业
链关键企业，强化了在上游材料领域的布局，进一步巩固了全产业链优势。公司带动产业链协同发展，年输
出订单规模位居行业前列。产品远销全球多个国家和地区，与“Y公司”等国际知名企业建立了稳定的合作
关系，出口规模持续保持行业领先地位。
（四）品牌优势
华瓷股份构建了以“华联”、“红官窑”、“IJAEL”和“火炬”为核心的多元化品牌体系，形成了覆
盖日用陶瓷、高端艺术瓷和电瓷的品牌矩阵。公司品牌建设成果显著，“华联”品牌荣获“中国驰名商标”
、“中国陶瓷行业名牌产品”、“湖南名品”等多项殊荣，并被国家商务部认定为“重点培育和发展的出口
名牌”。
作为公司核心文化品牌，“红官窑”被授予国家级非物质文化遗产项目“醴陵釉下五彩瓷烧制技艺”首
批传承基地称号，享有“醴陵瓷器-釉下五彩瓷”国家地理标志保护产品的使用权，并获得“中国驰名商标
”认定，彰显了公司在陶瓷艺术领域的卓越地位。
公司品牌影响力持续获得国家级认可，先后成为2008年北京奥运会、2010年上海世博会、2010年广州亚
运会、2022年北京冬奥会和2023年杭州亚运会的特许生产商或零售商。2023年，公司新获国家级陶瓷创意与
品牌设计中心称号、国家知识产权示范企业称号，全资子公司红官窑新获省级工业设计中心和企业技术中心
称号。
2024年，公司持续强化品牌建设，获得国家级绿色工厂、湖南省智能制造标杆企业、湖南省质量管理标
杆企业等多项荣誉。同时获得湖南省数字化转型标杆项目、湖南省民营企业税收百强企业、国家绿色贸易典
型案例以及民营企业50强等称号。公司打造的“红官窑”品牌进入工业和信息化部办公厅2025年4月11日发
布的“首批中国消费名品名单”是轻工行业23个“时代优品”之一，品牌价值不断提升。
在产品创新方面，公司围绕重点展会推出"大吉祥"等系列新品，完美诠释当代生活美学，被醴陵陶瓷博
物馆收录，进一步强化了文化IP价值。通过“制造+品牌”双轮驱动战略，"江山宴"等系列产品成功重塑品
牌调性，获得市场广泛认可。公司持续推进技术转化，实现产品轻量化、集中制釉等工艺突破，有效提升产
品质量，为品牌升级提供坚实支撑。
〖免责条款〗
1、本公司力求但不保证提供的任何信息的真实性、准确性、完整性及原创性等，投资者使
用前请自行予以核实，如有错漏请以中国证监会指定上市公司信息披露媒体为准，本公司
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