经营分析☆ ◇001218 丽臣实业 更新日期：2025-05-01◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
表面活性剂和洗涤用品的研发、生产及销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
精细化工行业(行业) 35.92亿 98.44 4.17亿 98.77 11.60
其他业务(行业) 5686.39万 1.56 518.25万 1.23 9.11
─────────────────────────────────────────────────
表面活性剂(产品) 33.77亿 92.53 3.66亿 86.68 10.83
洗涤用品(产品) 2.16亿 5.91 5101.17万 12.09 23.67
其他业务(产品) 5686.39万 1.56 518.25万 1.23 9.11
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 30.49亿 83.55 3.52亿 83.56 11.56
外销(地区) 6.00亿 16.45 6934.22万 16.44 11.55
─────────────────────────────────────────────────
表面活性剂(业务) 33.77亿 92.53 3.66亿 86.68 10.83
洗涤用品(业务) 2.16亿 5.91 5101.17万 12.09 23.67
销售材料及其他(业务) 4640.31万 1.27 132.22万 0.31 2.85
租赁收入(业务) 1046.08万 0.29 386.03万 0.92 36.90
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 33.07亿 90.62 3.81亿 90.29 11.52
经销(销售模式) 3.42亿 9.38 4097.91万 9.71 11.98
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
精细化工行业(行业) 16.49亿 98.06 1.95亿 98.32 11.82
其他业务(行业) 3263.94万 1.94 334.02万 1.68 10.23
─────────────────────────────────────────────────
表面活性剂(产品) 15.44亿 91.82 1.71亿 86.05 11.05
洗涤用品(产品) 1.05亿 6.24 2431.61万 12.26 23.19
其他业务(产品) 3263.94万 1.94 334.02万 1.68 10.23
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 14.08亿 83.75 1.65亿 83.29 11.73
外销(地区) 2.73亿 16.25 3314.09万 16.71 12.13
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 15.24亿 90.63 1.81亿 91.24 11.87
经销(销售模式) 1.58亿 9.37 1736.91万 8.76 11.03
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
精细化工行业(行业) 31.99亿 98.47 4.00亿 97.89 12.49
其他业务(行业) 4978.19万 1.53 863.28万 2.11 17.34
─────────────────────────────────────────────────
表面活性剂(产品) 29.97亿 92.23 3.56亿 87.23 11.89
洗涤用品(产品) 2.03亿 6.24 4351.62万 10.66 21.48
其他业务(产品) 4978.19万 1.53 863.28万 2.11 17.34
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 26.68亿 82.13 3.38亿 82.75 12.66
外销(地区) 5.81亿 17.87 7041.92万 17.25 12.13
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 29.66亿 91.28 3.77亿 92.44 12.73
经销(销售模式) 2.83亿 8.72 3087.65万 7.56 10.90
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
精细化工行业(行业) 14.86亿 98.43 1.75亿 97.40 11.78
其他业务(行业) 2374.34万 1.57 467.14万 2.60 19.67
─────────────────────────────────────────────────
表面活性剂(产品) 13.91亿 92.15 1.56亿 86.63 11.20
洗涤用品(产品) 9485.59万 6.28 1936.22万 10.77 20.41
其他业务(产品) 2374.34万 1.57 467.14万 2.60 19.67
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 12.05亿 79.82 1.45亿 80.44 12.00
外销(地区) 3.05亿 20.18 3516.22万 19.56 11.54
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售11.08亿元，占营业收入的30.38%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 29334.37│ 8.04│
│客户二 │ 26765.54│ 7.33│
│客户三 │ 24727.64│ 6.78│
│客户四 │ 22149.86│ 6.07│
│客户五 │ 7869.32│ 2.16│
│合计 │ 110846.74│ 30.38│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购20.40亿元，占总采购额的64.02%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 61857.94│ 19.41│
│供应商二 │ 51376.26│ 16.12│
│供应商三 │ 47148.97│ 14.80│
│供应商四 │ 22019.72│ 6.91│
│供应商五 │ 21607.45│ 6.78│
│合计 │ 204010.35│ 64.02│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
公司主营业务为表面活性剂和洗涤用品的研发、生产及销售，根据中国证监会《上市公司行业分类指引
》，公司所属行业为化学原料和化学制品制造业（代码C26）。公司主要产品表面活性剂系精细化工行业的
重要分支之一，是洗发水、沐浴露、洗手液、洗衣液、餐具洗涤剂、洗衣粉等个人护理和家居洗涤用品的核
心原料，行业刚性需求特征较为明显，市场规模增长较为稳健。
（一）行业发展情况
1、表面活性剂行业
我国作为全球表面活性剂的主要生产和消费国，市场需求持续增长，在绿色化和可持续发展的推动下，
表面活性剂行业发展前景广阔。
表面活性剂的生产原料主要是棕榈油、棕榈仁油和椰子油等天然油脂以及石油衍生物。近年来，全球油
脂化学品市场波动较大，棕榈油、棕榈仁油等天然油脂的价格波动对表面活性剂生产成本产生重要影响。
表面活性剂的下游应用市场广泛，主要用于日用洗涤剂、化妆品、个人护理用品、农药助剂、建筑材料
等多个领域。随着技术进步和市场需求的变化，各应用领域对表面活性剂的需求也在不断演变，绿色化和可
持续发展已成为表面活性剂行业的重要趋势。消费者对高品质、环保型产品的需求日益增加，推动了表面活
性剂市场向高端化、绿色化方向发展。
国内表面活性剂产品分为阴离子、非离子、阳离子和两性离子四大类，生产和市场结构以阴离子和非离
子为主。公司主要生产阴离子表面活性剂，阴离子表面活性剂是家居护理和个人护理相关洗涤用品的核心原
料，下游市场刚性需求特征明显。
表面活性剂关乎公共及个人卫生清洁，属于人民基础生活用品的重要原料，受到相关产业政策的重视和
支持。2021年8月，中国洗涤用品工业协会表面活性剂专业委员会发布《表面活性剂行业“十四五”高质量
发展指导意见》《中国洗涤用品工业“十四五”高质量发展指导意见》，明确大力发展本土资源下的天然油
脂衍生表面活性剂，推动行业绿色化可持续发展。
2、洗涤用品行业
洗涤用品涉及家庭清洁、个人护理、公共设施清洁等领域，是人们日常生活的必需品。洗涤用品主要产
品包括肥皂、合成洗涤剂。其中，合成洗涤剂是现代社会使用的主要洗涤用品，系指由表面活性剂和各种助
剂、辅助剂混合而成的具有洗涤功能的复配制品，按照用途又可分为织物洗涤剂、厨房洗涤剂、个人清洁护
理系列、居室和盥洗室系列、工业与公共设施清洁剂等。
近年来，全民对个人清洁卫生关注度提高，洗涤用品使用量不断增加。全球及中国的家居清洁产品市场
呈现出积极的态势，政府政策的支持、消费者对绿色和智能化产品的需求增加以及对卫生和健康的高度关注
，都是推动市场发展的关键因素。同时，市场参与者也在不断创新，以适应消费者的需求和应对挑战。国内
日用化学品行业的发展，主要得益于中国巨大的刚性消费群体。
二、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司主要业务、主要产品及其用途
公司主营表面活性剂和洗涤用品的研发、生产、销售，其中，表面活性剂主要用于日用洗涤剂、化妆品
、个人护理用品、农药助剂、建筑材料等多个领域，是公司主要的收入与利润来源。公司在表面活性剂领域
深耕数十年，积累了深厚的技术经验，产品优质的性能及中高端的定位为市场所认可，叠加上海、东莞基地
的产能扩充，公司在表面活性剂行业中的竞争地位进一步加强。公司拥有长沙、上海、东莞三大生产基地，
表面活性剂年产能约55万吨，洗涤用品年产能约25万吨。
1、表面活性剂业务
公司生产销售的表面活性剂产品，包括AES、LAS、K12、铵盐、AOS、烷醇酰胺、氨基酸型等系列，主要
应用于日用洗涤剂、化妆品、个人护理用品、农药助剂、建筑材料等多个领域，2024年公司主要表面活性剂
产品产销量行业排名位列全国前二。
2、洗涤用品业务
公司生产销售的洗涤用品产品，包括洗衣粉、液体洗涤剂、宾馆洗涤用品、工业清洗等，洗涤用品包括
自有品牌生产经营及OEM两种模式。
（二）经营模式
1、生产模式
公司实行以销定产的生产方式，根据每月销售计划及库存情况，制定每月生产计划。除个别产品因经济
性等原因采取委托加工以外，其他产品均以自有产能满足客户需求。公司主要产品的生产流程相近，经过多
年的生产工艺调试改进，公司各条生产线可以生产多类细分产品，根据市场需求情况，公司产能可在不同产
品之间切换。
2、销售模式
公司现有表面活性剂和洗涤用品两大业务板块，针对不同类型产品特点及积累的客户资源情况，公司建
立了适宜各类产品的销售体系，报告期内销售体系基本保持稳定。其中，表面活性剂采取直销为主、经销为
辅的销售模式，报告期内，公司表面活性剂直销占比保持在90%以上；洗涤用品的销售分为自有品牌日用洗
涤品、宾馆洗涤用品、工业清洗、OEM模式日用洗涤品四类。公司自有品牌日用洗涤品包括洗衣粉、洗洁精
、洗衣液、肥皂和牙膏，主要通过经销模式实现销售，以先款后货为主，主要集中在湖南省内及周边市场。
宾馆洗涤用品的销售采用以直销为主，经销为辅的模式向中高档酒店及大型社会洗涤公司进行销售，公司在
重点销售地区派驻营销人员，推进产品的销售和市场拓展，并提供及时的售后服务。工业清洗的主要产品是
清洗消费电子产品触摸屏及金属件，采用直销模式向厂家进行销售。OEM模式生产的洗衣粉和液体洗涤剂主
要向宝洁集团、和黄白猫、安利集团等国内外知名企业直接销售。
3、采购模式
公司采购的原材料主要为脂肪醇、脂肪醇醚、烷基苯、烯烃等天然油脂及石油化工产品。公司根据上游
原料供应商的产品质量、服务及供应能力，已经建立起相对通畅稳定的采购体系和供应商管理体系。对于大
型供应商，公司通常在每年年初与其签订合作框架协议，初步确定全年预期采购的规模，之后每月按实际生
产需求下单采购。在各批原材料采购前，公司会向纳入合格供应商体系的不低于两家同类原材料供应商进行
询价，确保原材料供应的稳定性、经济性。
（三）市场地位
公司主要参与阴离子表面活性剂市场的竞争，国内阴离子表面活性剂行业集中度保持较高水平，2024年
公司主要表面活性剂产品产销量行业排名位列全国前二。
三、核心竞争力分析
（一）技术与产品质量优势
数十年来，公司始终坚持以产品研发和技术工艺创新为核心竞争力，在积极吸收国外先进技术的同时，
依托专业化的技术人才队伍建设，不断积累工艺经验，提升技术水平及产品质量。公司现有发明专利42项，
实用新型专利117项，公司主要产品已通过EFfCIGMP欧盟化妆品原料规范认证、HALAL认证、RSPO认证、COSM
OS认证，公司AES、铵盐等主要产品已通过欧盟REACH正式注册。表面活性剂生产企业丽臣奥威、上海奥威被
国家工业和信息化部认定为“专精特新小巨人企业”和“国家绿色工厂”；广东奥威被国家工业和信息化部
认定为“国家绿色工厂”，被广东省工业和信息化厅认定为“专精特新中小企业”“创新型中小企业”。
公司积极推进表面活性剂产品的绿色化、功能化发展，公司二噁烷控制技术、色泽控制技术属于国内领
先水平，能够满足各类客户的高品质要求，并能够针对不同客户的特定化需求，研制符合客户要求的细分产
品。公司二噁烷含量执行的内控标准不超过30ppm，远低于国家标准规定的100ppm，并且可以根据客户需要
将表面活性剂产品中二噁烷的含量控制在10ppm以内，甚至可以达到5ppm以内。生产的优级磺酸产品色泽小
于15klett。
设备方面，公司为表面活性剂的生产配备了国际领先的表面活性剂生产装置与检测设备，并通过生产过
程自动化控制技术和产品调配技术，确保产品保持较高的品质及稳定性。
公司持续研发新型绿色表面活性剂产品及原有表面活性剂产品的性能优化，确立了工业清洗发展“3C领
域产品清洗”的拓展方向。新领域产品的不断拓展，是巩固、提升公司行业领先地位的重要支点。
（二）区位优势及客户资源优势
大宗化工产品具有一定的区域销售半径，核心区位的把握是表面活性剂生产企业打通市场之要厄。由于
经济发展、资源环境等因素，我国表面活性剂和洗涤用品市场主要集中在广东和江浙地区。目前，公司拥有
长沙、上海、东莞三大生产基地，辐射华中、华东、华南三大国内需求市场，提高公司在西南地区、华北地
区、华中地区的市场占有率。各生产基地充分把握当地资源、劳动力、政策、交通等区位优势，拓展下游市
场需求。公司在抢占国内市场有利区位的同时，积极布局国际市场，子公司上海奥威和广东奥威靠近港口，
能有效提高外贸交易的效率。
依托区位优势及优良、稳定的产品品质，公司与主要客户群体形成了长期稳定的战略合作伙伴关系。经
过多年的市场开拓及积累，公司目前已成为宝洁、蓝月亮、纳爱斯、和黄白猫、益海嘉里、高露洁、安利等
知名日化企业的表面活性剂重要供应商，表面活性剂产品在业内具有较高的知名度和客户认可度。该等知名
日化企业对于表面活性剂供应商有着严格的遴选机制，关注供应商的工艺水平、生产供应稳定性、质量稳定
性等各方面，一旦与供应商确立关系后不会轻易更换。公司三大生产基地的区位布局及重要客户资源的积累
，是公司参与市场竞争的核心优势之一。
（三）规模效应与成本优势
公司具有集约化生产的优势，目前公司阴离子表面活性剂年产能约五十五万吨，2024年公司主要表面活
性剂产品产销量行业排名位列全国前二，规模效应明显。
公司规模效应及成本优势主要体现在以下几个方面：其一，公司针对主要原材料采取集中采购的模式，
采购规模较大，相对脂肪醇等供应商具有一定的议价能力，同时，公司跟踪脂肪醇和脂肪醇醚价格以确定适
宜的采购方式，降低原材料成本；其二，为满足市场需求，近年来公司增加多套大型生产装置，不断提升产
能和生产效率，降低单位成本；其三，规模优势使得企业在环境保护方面能够投入充足的资金支持，确保污
染物得到有效处理及合规排放，确保公司经营稳健性。
（四）品牌优势及行业地位优势
公司致力于研发生产中高端表面活性剂产品，天然油脂基产品较多应用于洗发水、沐浴露等个人护理用
品，通过多年的发展，逐步打造出以“AW”为标志的表面活性剂产品品牌，奠定了公司在中高端产品领域的
优势地位，“AW”商标被国家工商总局认定为中国驰名商标。公司是中国洗涤用品工业协会副理事长单位，
是“2022中国日化百强”“中国轻工业200强企业”“湖南省制造业百强企业”“湖南省新材料企业”“省
级企业技术中心”，被中国轻工业联合会、国家人事部等三家单位联合授予“全国轻工行业先进集体”称号
。董事长、总经理刘茂林先生是中国洗涤用品工业协会第八届理事会副理事长、第九届中国洗协表面活性剂
专业委员会副主任委员；公司监事会主席刘国彪先生是中国洗协政策法规工作组成员、中国洗涤用品工业编
委会编委、中国洗涤用品工业协会专家委员会委员；研发技术中心主任刘爱菊女士是全国表面活性剂和洗涤
用品标准化技术委员会委员。公司先后参与多项国家标准、行业标准的起草，在业内享有较高的品牌知名度
及行业地位。
（五）产业链优势
公司洗涤用品业务已有数十年的发展经验，目前洗涤用品业务年产能约二十五万吨。表面活性剂下游主
要应用领域为洗涤用品行业，上下游业务的联动，能够充分发挥产业链优势，一方面利用自产表面活性剂原
料的优质品质，保证洗涤用品产品质量稳定性及经济性，提升客户黏性和认可度。另一方面，洗涤用品业务
帮助表面活性剂产品延长业务触手，拓展销售方式，促进产能变现。表面活性剂、洗涤用品的产业链优势，
帮助公司获得更强的产品市场竞争力及整体抗风险能力。
四、主营业务分析
1、概述
2024年度，公司围绕“对内精益管理，对外稳健扩张”的经营方针，表面活性剂产能及产销量较上年有
所增加，表面活性剂生产所需主要原材料价格上涨，带动公司产品价格上涨。公司实现营业收入36.49亿元
，较上年度上升12.31%；受市场竞争加剧，原料价格大幅波动及股权激励分摊费用增加等因素影响，归属于
上市公司股东的净利润较上年度有所减少。
（1）表面活性剂业务
报告期，公司实现表面活性剂产品营业收入3376714124.04元，较上年同期上升12.68%，实现产品销售
毛利率10.83%，较上年同期下降1.06个百分点。
（2）洗涤用品业务
报告期，公司实现洗涤用品营业收入215548987.75元，较上年同期上升6.38%，实现产品销售毛利率23.
67%，较上年同期上升2.19个百分点。
公司洗涤用品业务分为自有品牌销售（含宾洗、工业清洗）、OEM两种销售模式，公司2024年实现自有
品牌营业收入174259023.73元，较上年同期增长13.23%，实现自有品牌销售毛利率24.38%，较上年上升2.46
个百分点；2024年实现OEM营业收入41289964.02元，较上年同期下降15.27%，实现OEM销售毛利率20.63%，
较上年上升0.55个百分点。
●未来展望:
（一）公司发展战略
公司将持续贯彻创新、协调、绿色、开放、共享的发展理念，坚持“韬光养晦，知书达礼”的企业经营
理念，以营销领先、成本领先、技术领先、品牌领先为追求，心无旁骛做强主业，稳中求进高质量发展，加
快智能制造，大力推动技术进步和现代管理创新，进一步增强公司的核心竞争力。公司将继续优化产品结构
及市场布局，不断拓展高端日化、生物医药原料应用领域，紧贴国内国外两个市场，充分发挥产地区位优势
，积极培育品牌国际市场影响力，努力提升产品产能，扩大市场份额，增强规模效应，提升经营质量。在不
断发展的同时，公司践行低碳经济、可持续发展理念，落实节能降耗发展战略，打造环境友好型、资源节约
型企业，推动公司业务持续、健康、高质量发展，争做全球表面活性剂行业卓越供应商。
未来三年，公司将实现表面活性剂系列产品增产拓销，提升产品技术水平及品类丰富度，努力提升上海
基地表面活性剂产能，夯实上海奥威和广东奥威的区位竞争力，扩大优质客户群体和市场占有率，将广东奥
威建设成公司智能化的灯塔工厂，将上海奥威建设成集科研、产销于一体的科创型示范基地及智能制造的名
片，成为表面活性剂的国际桥头堡，实现表面活性剂产品营销领先、成本领先、技术领先、品牌领先。公司
还将发挥洗涤用品原料供应优势，将长沙基地建设成我国中部地区重要洗涤用品制造基地和绿色低碳供应链
工厂。
（二）2025年经营计划
2025年总体经营思路是：始终坚定实现发展目标的信心和信念，持续贯彻“对内精益管理，对外稳健扩
张”的经营方针，加强分析研判，提升战略能力、运筹能力、应变能力，开创共建公司高质量发展的新篇章
。力争产销量较上年实现8%—15%的增长。
1、强化供销联动优势，实现未来三年发展目标
立足一体两翼格局，以市场为导向，以客户为中心，以利润为目标，以营销为龙头，坚持规模化、专业
化、特色化、品牌化的高质量运作，巩固利润基本盘，扩大增长新空间，实现未来三年公司发展目标。
2、锚定全球表活卓越供应商的愿景，加速国际化建设
提高国际化水平，打造全球表活卓越供应商，与时代同频，和国际接轨，优化资源配置，加强国际化人
才队伍建设，以更开放的心态、更稳健的步伐融入世界经济，提高企业国际化水平。
3、深入精益管理，提升成本竞争优势
精简流程、优化标准，提高生产制造水平。以工作均衡化、装置最简化、工艺最佳化促进流程优化，对
标行业先进。聚焦人员密集、效率低下的环节，提高生产制造的机械化、自动化、智能化、数字化水平，完
成OA、WMS系统上线。
4、创新技术驱动，厚植品牌发展底蕴
推动研发、生产、工程技术融合创新。增强全局意识和前瞻意识，工程、研发、生产要团队作战，前期
充分探讨、集思广益，多维度评估，减少后期维护和整改费用。工程、研发人员要深入一线，聚焦保供堵点
和对生产的指导服务力度。
5、强化源头管控，精益安环消管理
深入践行安全生产、绿色发展的理念，强化源头预防管控，协同推进安全、减污、扩绿、降本，实现资
源循环增效。持续推进安全检查常态化、精细化，有重点和针对性地排查隐患、严格整改。压实安全生产主
体责任，加强安环消教育与技能培训，提高安全意识和防护技能，防范安全事故。
6、创新团队建设，打造精健高效的学习型组织
加强核心队伍和人才梯队建设。建设一支有企业家精神的干部队伍，组建一支有“四千精神”的营销队
伍，培育一支有钻研精神的技术队伍，锤炼一支有工匠精神的员工队伍。要积极拥抱变化，立足长远看大局
，逆向思考、勇于创新，站高管理思维。
（三）公司面临的风险和应对措施
1、主要原材料价格波动的风险
公司生产经营所需的主要原材料包括脂肪醇、脂肪醇醚、烷基苯等，直接材料成本占公司生产成本的比
重较高。原料价格的波动，对公司产品价格产生了重要影响。如果公司未能保持良好的产品竞争力，在产品
销售定价、原料库存控制等方面未能合理有效应对，将对公司经营业绩产生重大不利影响。
应对措施：公司加强与主要原料供应商的战略合作，采取产品销售价格与原材料采购价格联动的定价策
略，提高预判行情波动的经营决策能力，做好上下游产销联动，根据市场变化合理调整原料库存，将原材料
价格的波动较好地传导到产品售价中，提升公司盈利能力。
2、市场竞争环境变化的风险
表面活性剂行业集中度较高，表面活性剂生产龙头企业增加产能规模，部分生产商通过整改可能重新回
归或加入市场竞争，将导致我国表面活性剂市场竞争加剧，将可能对公司产品市场份额及盈利水平产生重大
不利影响。
应对措施：公司通过加大对优质客户的供应力度，保障优质客户的供货效率，提升客户全面技术服务和
技术支持力度；拓展客户数量，扩大优质客户群体，提升市场份额；加大国际市场开拓力度，增加出口；渗
透其他下游应用领域市场，拓展销售空间；提高公司在西南地区、华北地区、华中地区的市场占有率。
3、安全生产风险
公司从事表面活性剂和洗涤用品的生产，生产过程所使用的部分原材料涉及可燃、腐蚀性等物质，部分
产品工艺涉及高温环节。若因意外情况或管理不善而引发安全事故，将对公司正常生产经营活动产生重大不
利影响。
应对措施：公司长期本着“安全生产、绿色经营”为方针，严格遵守《中华人民共和国安全生产法》等
相关法律法规，将安全生产摆在公司经营发展的首要位置。公司建立了完善的安全生产管理制度，建立了安
全生产事故应急预案，并定期对应急预案进行完善与演练。公司将继续推进清洁生产和精益生产，加大安全
生产与环境保护资金投入，不断提高员工的责任心和操作技能，确保治理设备设施运行良好，杜绝异常情况
发生。
4、环境保护风险
公司生产过程中存在废气、废水、固体废物。随着国家环保要求的日趋严格和社会环境保护意识的逐步
增强，国家有可能颁布和采用更高的环保标准，对化工生产企业提出更高的要求，将进一步增加公司用于防
治污染的费用支出或者环保设施技术改造的投资，在一定程度上将增加公司生产经营成本，影响公司的收益
水平。此外，若公司废气、废水、固体废物、副产物管理或处置不当，可能受到主管部门的处罚，进而对公
司的正常生产经营造成重大不利影响。
应对措施：公司认真贯彻国家和地方的安全环保政策，严格落实风险评估与预防措施，坚持环境保护“
一票否决”制度，建立健全企业安全环保生产监控体系。严格按照环保法规及相应标准对废水、废气、固体
废物进行有效综合治理，以应对更高的环保要求。
5、募集资金投资项目业绩不及预期的风险
如果市场环境突变或行业竞争加剧等情况发生，将给募集资金投资项目的实施进度、预期效果等带来较
大影响。此外，募投项目实际建成或实施后产品的市场接受程度、销售价格、生产成本等可能与公司的预测
存在一定差异，将对公司经营状况和盈利水平造成不利影响。
应对措施：公司将通过巩固并拓展公司业务，提升公司持续盈利能力；合理安排募投项目投资进度，尽
早实现预期效益；加强募集资金管理，保证募集资金合理、规范使用；加强经营管理和内部控制，提升经营
效率等措施，进一步增强公司的核心竞争力和持续盈利能力。
6、汇率风险
公司外贸业务主要是以美元作为结算货币，若美元对人民币出现贬值，将降低公司出口产品折算成人民
币的售价，进而降低公司的毛利率。同时，公司持有的以外币计价的货币资金、应收账款将产生汇兑损失。
因此，汇率波动对公司的持续盈利能力可能造成一定的影响。
应对措施：公司将加强对汇率走势的研究分析，合理开展外汇避险工作。公司制定了《期货和衍生品交
易管理制度》，2025年将根据实际经营业务需要及汇率的波动情况开展额度不超过1亿元人民币的期货和衍
生品交易，
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