经营分析☆ ◇001219 青岛食品 更新日期：2025-04-26◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
饼干与花生酱等休闲食品的研发、生产及销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
食品行业(行业) 5.22亿 99.28 1.85亿 98.29 35.51
其他行业(行业) 377.90万 0.72 322.82万 1.71 85.42
─────────────────────────────────────────────────
饼干产品(产品) 4.40亿 83.74 1.78亿 94.62 40.53
花生酱(产品) 4855.62万 9.23 306.54万 1.63 6.31
其他产品(产品) 2367.45万 4.50 269.53万 1.43 11.38
其他业务(产品) 1329.71万 2.53 438.17万 2.32 32.95
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 4.19亿 79.75 1.64亿 87.09 39.17
线上销售(地区) 6439.98万 12.25 1925.36万 10.21 29.90
国外(地区) 4210.96万 8.01 510.43万 2.71 12.12
─────────────────────────────────────────────────
国内经销(销售模式) 3.51亿 66.78 1.31亿 69.70 37.44
国内直销(销售模式) 1.05亿 19.93 4302.99万 22.81 41.07
国外(销售模式) 4210.96万 8.01 510.43万 2.71 12.12
线上直销(销售模式) 1452.75万 2.76 463.53万 2.46 31.91
其他模式(销售模式) 1329.71万 2.53 438.17万 2.32 32.95
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
食品制造(行业) 2.57亿 98.00 9601.57万 97.48 37.36
其他业务(行业) 523.92万 2.00 248.37万 2.52 47.41
─────────────────────────────────────────────────
饼干产品(产品) 2.27亿 86.39 9458.93万 96.03 41.76
花生酱(产品) 2275.73万 8.68 69.95万 0.71 3.07
其他产品(产品) 770.29万 2.94 72.70万 0.74 9.44
其他业务(产品) 523.92万 2.00 248.37万 2.52 47.41
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 2.21亿 84.14 8822.20万 89.57 39.99
线上销售(地区) 2660.71万 10.15 926.30万 9.40 34.81
国外(地区) 1497.10万 5.71 101.44万 1.03 6.78
─────────────────────────────────────────────────
国内经销(销售模式) 1.95亿 74.43 7612.23万 77.28 39.01
国内直销(销售模式) 3978.15万 15.17 1592.26万 16.17 40.03
国外(销售模式) 1497.10万 5.71 101.44万 1.03 6.78
线上直销(销售模式) 706.84万 2.70 295.64万 3.00 41.83
其他业务(销售模式) 523.92万 2.00 248.37万 2.52 47.41
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
食品制造(行业) 4.87亿 99.54 1.48亿 98.89 30.35
其他业务收入(行业) 223.67万 0.46 166.33万 1.11 74.37
─────────────────────────────────────────────────
饼干产品(产品) 4.28亿 87.54 1.50亿 100.34 35.02
花生酱(产品) 3960.29万 8.09 -355.28万 -2.38 -8.97
其他产品(产品) 1910.78万 3.91 137.77万 0.92 7.21
其他业务收入(产品) 223.67万 0.46 166.33万 1.11 74.37
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 4.17亿 85.13 1.36亿 90.97 32.65
线上销售(地区) 4100.17万 8.38 1187.55万 7.94 28.96
国外(地区) 3175.08万 6.49 162.46万 1.09 5.12
─────────────────────────────────────────────────
国内经销(销售模式) 3.44亿 70.39 1.10亿 73.90 32.08
国内直销(销售模式) 1.02亿 20.81 3296.82万 22.05 32.38
国外(销售模式) 3175.08万 6.49 162.46万 1.09 5.12
线上直销(销售模式) 909.88万 1.86 276.50万 1.85 30.39
其他业务收入(销售模式) 223.67万 0.46 166.33万 1.11 74.37
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
食品制造(行业) 2.50亿 99.11 8390.24万 97.71 33.55
其他业务收入(行业) 223.80万 0.89 196.25万 2.29 87.69
─────────────────────────────────────────────────
饼干产品(产品) 2.25亿 89.13 8554.83万 99.63 38.04
花生酱(产品) 1809.83万 7.17 -186.66万 -2.17 -10.31
其他产品(产品) 708.35万 2.81 22.07万 0.26 3.12
其他业务收入(产品) 223.80万 0.89 196.25万 2.29 87.69
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 2.19亿 86.85 8011.26万 93.30 36.56
线上销售(地区) 2186.32万 8.66 549.90万 6.40 25.15
国外(地区) 1132.86万 4.49 25.32万 0.29 2.23
─────────────────────────────────────────────────
国内经销(销售模式) 2.04亿 80.69 7094.89万 82.63 34.85
国内直销(销售模式) 3073.66万 12.18 1134.96万 13.22 36.93
国外(销售模式) 1132.86万 4.49 25.32万 0.29 2.23
线上直销(销售模式) 442.58万 1.75 135.06万 1.57 30.52
其他业务收入(销售模式) 223.80万 0.89 196.25万 2.29 87.69
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售1.27亿元，占营业收入的24.07%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户1 │ 3106.86│ 5.91│
│客户2 │ 3100.81│ 5.90│
│客户3 │ 2788.54│ 5.30│
│客户4 │ 1931.49│ 3.67│
│客户5 │ 1731.10│ 3.29│
│合计 │ 12658.80│ 24.07│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购1.42亿元，占总采购额的41.60%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商1 │ 5355.71│ 15.69│
│供应商2 │ 3662.91│ 10.73│
│供应商3 │ 2215.59│ 6.49│
│供应商4 │ 1642.66│ 4.81│
│供应商5 │ 1317.70│ 3.86│
│合计 │ 14194.56│ 41.60│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
（1）行业发展现状
从宏观数据分析，我国经济运行稳健。根据中国证监会《上市公司行业分类指引》，公司所处行业为食
品制造业—饼干及其他焙烤食品制造，根据公司所处的行业环境，公司属于休闲食品行业；公司主要产品饼
干、花生酱作为日常消费品，其市场需求与国家经济发展和居民收入消费水平息息相关。根据国家统计局初
步核算数据，2024年国内生产总值达到1,349,084亿元，按不变价格计算，比上年增长5.0%。伴随着国内生
产总值的增长，我国居民消费水平也在稳步提升。2024年，全国居民人均消费支出28,227元，比上年名义增
长5.3%，扣除价格因素影响，实际增长5.1%。按常住地分，城镇居民人均消费支出34557元，增长4.7%，扣
除价格因素，实际增长4.5%；农村居民人均消费支出19280元，增长6.1%，扣除价格因素，实际增长5.8%。
我国烘焙食品零售市场规模约6,110.7亿元。根据艾媒咨询，2024年，我国烘焙食品零售市场规模约为6
,110.7亿元，同比增长8.8%。2022年，我国人均烘焙食品消费量为8kg，市场需求有所增长，但对标饮食习
惯相似的日本，仍有较大的增长空间。随着人均消费水平的增长及餐饮消费结构调整，中国烘焙食品行业市
场有望进一步扩容。根据艾媒咨询，2029年，我国烘焙食品零售市场规模有望达到8,595.6亿元，2024-2029
年的年复合增长率预计约为7.0%。
休闲食品行业（饼干烘焙类）集中度较低，产品研发和品牌是关键竞争力。根据中国焙烤食品糖制品工
业协会的统计，2023年中国烘焙食品行业CR5（前五大企业市占率）仅为11.2%，CR3（前三名）为9.2%，远
低于成熟市场的水平（如日本CR5约40%）。头部品牌虽有一定知名度，但整体市场份额分散，大量中小品牌
占据区域市场；行业内仍存在较多生产加工规模小、技术装备水平落后、产品标准和质量控制体系不完善的
小微型企业。面对激烈的市场竞争，部分生产企业采取差异化定位策略来争夺细分市场份额；差异化定位能
加深品牌在消费者心目中的印象，更有益于企业构建品牌壁垒，从而可在市场竞争中脱颖而出。随着Z世代
消费者占比突破50%（艾媒咨询数据），其需求呈现三大特征：追求个性化表达（如低糖、功能性烘焙食品
）、注重场景化体验（如健身能量棒、下午茶组合装）、决策受网红经济驱动（试错容忍度达68%，凯度消
费指数）。这些特征推动行业从“传统大单品”向“细分场景化新品”转型，电商渠道新品增速已连续三年
超20%（天猫数据）。未来，企业需通过消费者数据洞察系统（如私域社群反馈、小红书UGC分析）精准捕捉
需求变化，同时借助敏捷研发体系快速响应，方能在竞争中占据优势。产品研发能力、品牌影响力以及智能
化生产能力将是影响行业集中度和竞争格局的关键因素。
新兴渠道快速崛起，行业渠道变革加速。在消费分级与场景多元化的驱动下，休闲食品行业正经历深度
渠道变革，渠道布局能力成为企业核心竞争力。在消费分级的宏观背景下，休闲食品行业的消费需求发生变
化，消费场景更加多样化，渠道变革开始加速。一方面，国内传统经销及商超渠道虽然受到一定冲击，从20
18年的42%降至2023年的35%（中国连锁经营协会数据），但仍是品牌触达中老年消费者的主要场景。另一方
面，新兴渠道快速崛起，以山姆等为代表的高端会员店、以零食很忙等为代表的零食折扣店和以胖东来等为
代表新商超高速发展，呈现稳步增长趋势，尤其是近几年来，零食折扣店销售额年复合增长率达45%（中国
食品工业协会）。同时，随着直播行业商业模式逐渐成熟，直播产生了更多的内容和形式，线上渠道进入新
阶段，消费者对线上渠道的依赖性进一步增强。新兴渠道蓬勃发展，与传统渠道相互融合满足消费者需求，
为休闲食品行业的发展带来了新的机遇。
（2）行业发展趋势
随着消费群体的年轻化，产品需求的多样化，AI等智能技术的应用，在消费分级、技术升级与产业链整
合驱动下，休闲食品行业呈现多维发展趋势。一是核心消费群体重构推动产品创新：Z世代（占总人口19%）
主导健康化、场景化需求，2023年低糖/功能性零食销售额增长超50%；银发经济催生中老年高蛋白、易咀嚼
食品市场，无麸质糕点等品类增速达行业均值3倍。二是渠道生态形成"三元融合"格局，传统商超通过数字
化改造维持35%市场份额并强化县域渗透，高端会员店（客单价为普通商超3倍）、零食折扣店（2020-2023
年门店数增长45%）及直播电商（预计2025年GMV将突破3.4万亿元）构成差异化矩阵，全渠道协同能力成为
竞争关键。三是产业链整合加速，头部企业通过原料把控、柔性生产（C2M模式）和低碳技术构建壁垒，推
动行业CR5集中度从2018年的8.9%提升至2023年的11.2%。行业竞争格局向“头部企业双轮驱动（经典品类+
新兴品类）、区域品牌私域突围、国际品牌技术垄断”演进，健康化、AI技术应用、可持续发展、全渠道融
合与产业链协同将主导未来行业增长。（数据来源：中国连锁经营协会、艾媒咨询、企业财报等）
（3）公司在行业中的竞争优势
公司的主要产品包括钙奶饼干系列产品、休闲饼干系列产品和花生酱系列产品，钙奶饼干系列产品公司
拥有核心知识产权，在细分市场公司具有非常强的品牌优势，公司将持续保持钙奶饼干系列产品的竞争优势
，坚持“品质第一，创新驱动”的发展理念，加大新产品的研发力度，不断丰富钙奶饼干的产品线，增加产
品的消费场景，为消费者提供更优质的产品。休闲饼干系列产品和花生酱系列产品，公司将根据市场情况，
择优培育大的单品，走差异化市场竞争策略，不断提高某类单品的市场占有率。公司会在品牌宣传、新品研
发和产业链合资合作等方面加大人财物的投入力度，持续提升公司的市场竞争力。
二、报告期内公司从事的主要业务
公司主要从事饼干与花生酱等休闲食品的研发、生产及销售。公司主要产品包括“青食”品牌钙奶饼干
、“青食”品牌休闲饼干和“海友”品牌花生酱，同时亦通过OEM模式代工生产少量花生酱产品。公司自设
立以来专注于从事饼干与花生酱等休闲食品的研发、生产及销售，是国内区域性饼干龙头企业，产品在山东
地区具有较高的品牌知名度和美誉度。公司是中国焙烤食品糖制品工业协会认定的“中国焙烤食品糖制品行
业（饼干）十强企业”，也是中国国家标准化管理委员会与中华人民共和国国家质量监督检验检疫总局联合
发布的国家标准——《饼干》（GB/T20980-2007）的起草单位之一，在国内饼干行业中具有重要地位。
报告期内，公司总资产1,153,157,818.30元，实现营业总收入525,860,467.86元，实现归属上市公司股
东的净利润97,476,965.08元，经营活动产生的现金流量净额93,069,170.87元。
公司主要自主品牌产品包括：1、钙奶饼干（特制钙奶饼干、精制钙奶饼干、精品钙奶饼干、铁锌钙奶
饼干、老年硒锌钙奶饼干、动物、字母饼干等）；2、休闲饼干（麦麸饼干、曲奇饼干、夹心饼干、威化巧
克力、菠萝豆、小馒头等）；3、花生酱（乳化型花生酱、咸味花生酱、幼滑型花生酱、颗粒型花生酱）。
目前，公司已根据《中华人民共和国食品安全法》《食品生产许可管理办法》等法律法规的要求，并遵
照所在地主管部门规定，取得了从事主营业务所需的全部相应资质或认证。报告期内，公司持续拥有该等资
质，不存在无证或超出许可范围生产经营的情形。
品牌运营情况
公司始终坚持“高品质、名品牌”的品牌创新战略。公司拥有“青食”核心品牌，“海友”优势品牌。
在饼干领域，“青食”是钙奶饼干的开创者，公司拥有75年的历史，是细分行业的领军品牌。在调味酱领域
，“海友”是花生酱的先行者，已形成细分行业的优势品牌。
报告期内，公司一是创新“全媒体+多场景”立体化传播体系，联动青岛航空、地铁等城市地标构建品
牌文化符号；借势抖音、小红书等新媒体平台强化年轻消费群体触达；并依托“与辉同行”、东方甄选等顶
流直播间实现“品牌故事+产品功能”双维输出；二是践行社会责任赋能品牌价值，通过赞助青岛国际马拉
松、社区公益大篷车等多元活动提升公众认知度，以“彩虹跑”“青食杯”跳绳赛事深化健康品牌形象。20
24年品牌建设成果显著，“青食”荣膺商务部“中华老字号”认证，钙奶饼干入选山东省“好品山东”名录
，并获青岛市市长质量提名奖，品牌价值持续提升。未来公司将延续“经典传承+创新破圈”策略，进一步
巩固休闲食品与调味品双赛道品牌势能。
主要销售模式
在国内市场，公司构建了以经销模式为主，直销模式为辅的营销网络，一方面公司增强现有的经销商体
系，通过不断的优化和整合，提升服务市场的能力，另一方面积极拥抱新的零售渠道，通过公司“线上+线
下”相结合的直销模式，快速的覆盖年轻消费群体和空白区域。在国际市场，公司一方面通过与国际贸易商
合作进行花生酱及少量饼干产品的销售，另一方面公司也通过OEM的模式为客户代工生产花生酱及果脯巧克
力。
报告期内，公司对经销商进行资源整合，优化调整部分经销商，增加线上经销商的数量。公司与经销商
主要采用现款现货的结算方式，省内城市经销商采用非独家经销模式，省外城市经销商采用独家经销模式。
线上直销销售
线上销售包括公司自营电商和公司客户经营的电商。公司的线上直销销售渠道主要包括5个，分别为自
行开设的青食商城，以及在第三方平台设立的青食天猫旗舰店、青食京东旗舰店、青食抖音旗舰店、青食快
手旗舰店，均采取B2C的运营模式，各线上平台均销售“青食”品牌钙奶饼干、“青食”品牌休闲饼干和“
海友”品牌花生酱。2024年、2023年通过网络渠道线上销售营业收入分别为6439.98万元、4100.17万元，占
营业收入的比例分别为12.25%、8.38%。其中2024年、2023年线上直销营业收入分别为1452.75万元、909.88
万元，占营业收入的比例分别为2.76%、1.86%。占当期营业收入总额10%以上的主要产品销售价格较上一报
告期的变动幅度超过30%。
主要生产模式
公司产品以自主生产为主，少量产品采用成品采购后出售模式。其中自主生产的产品为钙奶饼干、休闲
饼干及花生酱，成品采购涉及的产品为部分休闲饼干、豆馅、豆沙、面粉、挂面、燕麦脆、婴幼儿棒棒型饼
干、钙奶小蛋糕、钙奶小小卷、全家营养高钙益生菌奶粉、高油酸花生油、月饼礼盒、铁皮石斛联名礼盒等
。
（1）自主生产
对于饼干及花生酱，由于消费者对产品新鲜度要求较高，公司主要采取“以销定产”及安全库存相结合
的生产模式。各地区的销售业务人员会于每月中旬向其负责的客户了解下月的各产品需求量，销售部门汇总
统计后结合以往年度的销售数据制定次月销售计划并于每月20号左右传达至生产部门。生产部门根据销售计
划及一定的安全库存数量制定生产计划并组织安排生产。
（2）成品采购后出售
为丰富公司产品品类同时提高生产效率、降低生产成本，公司少量产品采用采购成品再出售的模式，即
公司将具体加工任务通过合同订购方式委托拥有生产同类产品资质的其他厂商生产，并以公司自身的品牌商
标出售。目前公司的部分休闲饼干、豆馅、豆沙、面粉、挂面、燕麦脆、婴幼儿棒棒型饼干、钙奶小蛋糕、
钙奶小小卷、全家营养高钙益生菌奶粉、高油酸花生油、月饼礼盒、铁皮石斛联名礼盒等采用该种生产方式
。公司与成品采购均签署了委托加工协议，对产品名称、规格、包装、质量标准、生产、运输、价格等做出
明确约定。
三、核心竞争力分析
1、品牌建设
经过多年发展，公司已在行业内积累了较高的品牌知名度和美誉度。公司先后取得“中国焙烤食品糖制
品行业（饼干）十强企业”；“青食”于2024年2月被商务部等部委认定为“中华老字号”；2024年5月“青
食”牌钙奶饼干被评定为“好品山东”品牌；2024年9月“青食”牌钙奶饼干被山东省工业和信息化厅评定
为“山东制造·齐鲁精品”；2024年10月公司被中国企业联合会、中国企业家协会评定为“2024年企业诚信
建设优秀实践案例”；2024年12月荣获“青岛市市长质量奖提名奖”。上述荣誉充分体现市场对公司行业地
位、市场影响力及综合实力等方面的高度认可，品牌优势一方面有助于公司在现有优势覆盖地区保持较多的
基础消费群体，另一方面也有利于公司在山东省外的进一步渠道开发和业务拓展。
2、渠道建设
公司销售模式健全，已经构建起了以经销模式为主，直销模式、线上平台、直播电商为辅的多渠道销售
网络。经销模式中，公司会在区域市场内挑选优质经销商并配合公司开展区域市场开发、维护、销售工作。
经过多年的发展和积累，凭借公司良好的信誉和品牌形象，山东区域内公司已构建了稳定优质的经销商网络
，具有较强的渠道优势。在直销模式中，公司与多家大型商超构建起了稳定持续的合作关系，公司花生酱产
品直销到菲律宾、日本等国家，为公司带来了较为稳定的收益。
3、专利技术
公司作为国内区域性饼干龙头企业、钙奶饼干领军者、国家标准制定者，其特定的生产工艺、配方和智
能化生产线行业领先，其核心关键技术国际、国内领先。参与GB/T20980《饼干质量通则》国家标准的制定
。
公司作为国内知名花生酱工业化生产及出口企业，以其独特的乳化、烘烤工艺，达到国际领先水平。参
与QB/T1733.1-QB/T1733.7花生制品系列行业标准的制定。
目前拥有发明专利1项、实用新型专利5项、外观专利3项。
4、质量管控
在质量管控方面，公司拥有严格完善的质量控制体系。公司建立了省级技术中心，并先后通过ISO9001
质量管理体系认证、HACCP认证、ISO22000食品安全管理体系认证以及ISO14001环境管理体系认证等。公司
设有食品安全小组，全面负责公司的食品安全管理，评审食品安全各项管理制度，并严格执行质量控制制度
，在产品的生产过程中、入库前均执行严格的质量检测检验，一经检测发现问题，整批次产品不准入库，确
保产品质量的可靠、稳定。
在原材料管控方面，公司拥有稳定的上游供应商和健全的供应商管控机制，确保产品生产过程中拥有优
质、稳定的原材料。公司评选小组每年会对现有供应商进行评审考核以确定是否继续合作，针对新入供应商
，公司也有严格的准入标准。目前，大多数供应商与公司建立了长期稳定的合作关系，双方建立了良好的信
用体系，使得公司对原材料的高标准需求能够得到顺利满足。
5、人才建设
公司加强关键技术岗位、高级管理岗位以及其他岗位优秀人才的培养和引进，优化各级管理人员的年龄
、学历和职称等人力资源结构，持续完善激励约束机制，打造稳定向上的生产经营管理团队。公司通过内部
培养和外部引进相结合的方式，通过强激励硬约束机制留住人才、激励人才和优化人才，并通过组织专业技
术和系统管理方面的培训，提高公司员工的综合素质；通过物质奖励和精神鼓励相结合等方式，激发员工爱
岗敬业的主人翁精神。
四、主营业务分析
1、概述
报告期内，公司加强新市场的布局，加大新产品的研发投入，加强品牌的宣传力度，探索新模式、新机
制的改革创新，通过品牌联名和产业协同，进一步夯实市场结构；公司积极调整产品结构，优化升级技术装
备，持续的提高生产效率。公司全年实现了营业收入52586.05万元，利润总额13219.26万元，实现归属于上
市公司股东的净利润9747.70万元。
创新与渠道拓展：公司推出益生菌高钙奶粉等新品，布局健康化赛道。线上依托“青食商城”及天猫、
京东旗舰店提升线上营销占比，线下通过年均250余场展销活动强化区域渗透。
战略展望：依托国企背景，深化品牌年轻化战略的创新实践，实施功能性产品研发攻坚计划，建立IP联
名产品孵化机制；以“电商平台基建+新零售场景再造模式”升级渠道网络，加速全域市场渗透；同步深化
跨界资源整合，形成消费升级时代的复合竞争策略。
●未来展望:
1、公司总体发展规划
公司致力于为全社会提供健康、营养、美味的休闲食品，成为有全国品牌影响力的食品集团。2025年，
公司将持续稳固饼干等休闲食品核心业务，加速开拓新渠道与空白市场，持续加大品牌宣传与新产品研发投
入，强化品牌联名及产业协同，优化升级产品结构和提升智能化生产水平，以契合消费者日益多元、多场景
及健康化的产品需求。同时，全方位升级营销网络，加大在线上电商及直播平台的投入，增加品牌历史、品
牌故事、品牌文化的内容输出与广告曝光；持续深耕以“济南”为副中心的省内标杆市场，并围绕山东周边
省份开展省外营销网络建设与产品推广。此外，加大品牌宣传力度，稳步从区域强势品牌向国内知名品牌跨
越，进一步增强品牌影响力。公司积极探索战略投资者引入和产业链合资合作，通过合资合作和品牌共建等
开放式的运营模式，丰富公司的产品线，优化公司的销售渠道，激发公司的创新活力，增强公司的品牌实力
，进一步提升公司的综合竞争力。
2、公司具体业务发展计划
（1）公司治理
公司始终以高质量可持续发展为目标。2025年，公司将持续开展企业内部控制建设，进一步修订和完善
公司管理制度，提升公司运营质效；根据修订后的《公司章程》优化公司治理结构，规范公司运营体系，夯
实高质量发展根基；加强信息披露工作，做好内幕信息管控，提升市场透明度；全方位多渠道做好投资者关
系管理工作，采取诸如投资者交流会、投资者接待日等活动，增强投资者对公司信息的了解，进一步提升公
司服务投资者的能力。
（2）智能化生产计划
生产自动化、智能化、系统化、低碳化是食品制造企业未来主要的发展趋势。为应对市场变化，提升公
司的综合生产能力，并响应国家高效智能、低碳环保绿色生产的号召，结合未来几年的发展规划和市场调研
情况，拟对青食有限所在厂区进行全面化升级改造。2025年对部分生产线进行升级改造，引入智能化设备，
提高产线的自动化作业水平；逐步推进智能化工厂申报与基建筹备建设工作，夯实研产销一体化的生产基础
。公司始终致力于不断完善生产工艺，对生产环节中制约生产效率的关键节点进行分析，引入自动化、智能
化程度更高的机器设备，利用先进的管理控制系统，在原材料采购、仓储、生产、装卸、配送等多个环节逐
步实现“机器换人”，同时对各个生产环节做到实时监控，减少人为因素可能导致的失误，提高生产运行效
率。
（3）技术研发创新计划
休闲食品行业的市场前景广阔，发展潜力巨大，但各个细分领域的市场竞争日趋激烈，是否能够敏锐地
把握市场消费者需求、捕捉新渠道并及时推出适销对路的产品，深刻决定了休闲食品企业未来的经营状况。
为此，2025年结合两大消费群体的消费需求与产业趋势，加速创新布局。针对中老年群体，重点开发无糖低
GI饼干、益生菌高纤维系列及维生素强化补钙产品，满足中老年群体健康管理的需求；面向Z世代消费者，
通过跨界联名打造“啤酒伴侣”特色饼干、IP零食及低脂低糖轻负担产品，强化国潮体验。公司深化产学研
协同创新，探索海洋资源与药食同源原料应用，加速微生多元膳食纤维复配粉饼干、花生酱夹心饼干等新品
落地。同时布局果脯巧克力制品、海藻糖菠萝豆等高端品类，持续培育第二增长曲线。2025年探索开展青岛
海洋文旅休闲类食品的经营，借助青岛的旅游资源和海洋资源，打造具有海洋特色的健康食品标杆企业，为
城市产业转型与企业高质量发展注入创新动能。
（4）营销网络和品牌建设计划
在休闲食品红海市场中，构建立体化营销网络与深化品牌价值赋能，已成为企业实现差异化破局突围的
战略双引擎。公司实施“双轮驱动”策略，全力推动市场布局与品牌升级，促进规模扩张与品牌价值提升协
同发展。2025年，继续打造以济南为副中心的鲁西南标杆市场，完善周边省份物流仓储体系，派驻资深销售
团队，强化区域渗透；同时积极开拓省外市场，借助新零售渠道和数字化工具优化渠道管理，构建全国高效
营销网络。品牌建设方面，公司融合银发经济、Z世代消费趋势和国潮文化，以创立75周年为契机，通过开
设青食品牌形象店，打造集品牌展示、产品体验、文化传播于一体的综合性空间；在青岛地标打造沉浸式快
闪体验，结合抖音话题营销与典藏礼盒定制唤醒品牌记忆。产品端打造“青岛味道”伴手礼标杆，强化地域
文化标识；内容端于小红书等平台构建传播矩阵，塑造“国货情怀+现代活力”双重品牌价值。公司致力于
通过精细运营营销网络、深挖品牌价值，构建良性生态，保持竞争实力。
（5）信息系统发展计划
数字化资产是公司的核心资产，利用信息化手段提升系统
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