经营分析☆ ◇001225 和泰机电 更新日期：2026-10-21◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
物料输送设备的研发、设计、制造和销售
【2.主营构成分析】
截止日期:2026-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
通用设备制造业(行业) 1.37亿 100.00 4093.09万 100.00 29.90
─────────────────────────────────────────────────
板链斗式提升机(产品) 6183.46万 45.18 1400.75万 34.22 22.65
胶带斗式提升机(产品) 3361.47万 24.56 650.82万 15.90 19.36
易损配件(产品) 2972.80万 21.72 1422.11万 34.74 47.84
其他配件(产品) 574.69万 4.20 369.49万 9.03 64.29
其他输送机(产品) 361.06万 2.64 16.34万 0.40 4.53
其他业务收入(产品) 233.58万 1.71 233.58万 5.71 100.00
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 1.28亿 93.34 3554.84万 86.85 27.82
境外(地区) 911.07万 6.66 538.25万 13.15 59.08
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 1.37亿 100.00 4092.81万 99.99 29.90
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
通用设备制造业(行业) 2.39亿 100.00 8220.13万 100.00 34.42
─────────────────────────────────────────────────
板链斗式提升机(产品) 1.01亿 42.14 2180.31万 26.52 21.66
易损配件(产品) 6200.95万 25.96 3046.26万 37.06 49.13
胶带斗式提升机(产品) 3851.39万 16.13 841.69万 10.24 21.85
其他配件(产品) 2486.76万 10.41 1557.71万 18.95 62.64
其他输送机(产品) 887.04万 3.71 201.93万 2.46 22.76
其他业务收入(产品) 392.24万 1.64 392.24万 4.77 100.00
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 2.24亿 93.66 7173.57万 87.27 32.07
境外(地区) 1515.04万 6.34 1046.56万 12.73 69.08
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 2.39亿 100.00 8220.13万 100.00 34.42
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
通用设备制造业(行业) 1.24亿 100.00 3915.41万 100.00 31.70
─────────────────────────────────────────────────
板链斗式提升机(产品) 5447.11万 44.10 891.25万 22.76 16.36
易损配件(产品) 3380.28万 27.37 1643.60万 41.98 48.62
胶带斗式提升机(产品) 1779.97万 14.41 325.24万 8.31 18.27
其他配件(产品) 1441.33万 11.67 851.60万 21.75 59.08
其他业务收入(产品) 161.57万 1.31 161.57万 4.13 100.00
其他输送机(产品) 141.42万 1.14 42.15万 1.08 29.81
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 1.19亿 95.99 3533.60万 90.25 29.80
境外(地区) 495.91万 4.01 381.81万 9.75 76.99
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 1.24亿 100.00 3915.41万 100.00 31.70
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
通用设备制造业(行业) 2.51亿 100.00 9326.78万 100.00 37.19
─────────────────────────────────────────────────
板链斗式提升机(产品) 1.18亿 47.14 2960.56万 31.74 25.04
易损配件(产品) 6854.28万 27.33 3547.13万 38.03 51.75
胶带斗式提升机(产品) 3112.74万 12.41 981.29万 10.52 31.53
其他配件(产品) 2584.98万 10.31 1415.61万 15.18 54.76
其他输送机(产品) 363.84万 1.45 80.11万 0.86 22.02
其他业务收入(产品) 342.08万 1.36 342.08万 3.67 100.00
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 2.30亿 91.78 7897.56万 84.68 34.31
境外(地区) 2060.45万 8.22 1429.21万 15.32 69.36
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 2.51亿 100.00 9326.78万 100.00 37.19
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2025-12-31
前5大客户共销售0.74亿元，占营业收入的30.83%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 3371.34│ 14.12│
│第二名 │ 1329.70│ 5.57│
│红狮控股集团有限公司 │ 1063.20│ 4.45│
│第四名 │ 871.03│ 3.65│
│第五名 │ 727.78│ 3.05│
│合计 │ 7363.05│ 30.83│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2025-12-31
前5大供应商共采购0.56亿元，占总采购额的29.53%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 1460.18│ 7.73│
│第二名 │ 1359.41│ 7.20│
│第三名 │ 1237.17│ 6.55│
│第四名 │ 781.70│ 4.14│
│第五名 │ 741.11│ 3.92│
│合计 │ 5579.57│ 29.53│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2026-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）输送设备制造业发展状况
公司主营业务为物料输送设备的研发、设计、制造和销售，产品可广泛应用于水泥建材、港口、钢铁、
化工、煤炭、电力等行业。根据国家统计局发布的《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司主营业
务属于“C34通用设备制造业”大类下的“C343物料搬运设备制造”，细分为“C3434连续搬运设备制造”下
的“输送机械”，具体属于输送设备制造业。
我国输送设备制造业发展起步于二十世纪六七十年代，随着国产化技术水平的提高、先进加工工艺的引
进，我国输送设备制造业发展迅速。随着国内物料输送设备制造企业不断加大对输送设备核心技术的研发投
入，逐渐树立了自主品牌。受益于我国经济的稳步发展、国家产业政策的支持，输送设备制造业保持了健康
发展。在供给侧改革及绿色发展的大背景下，我国积极推动行业转型升级，物料输送设备已经成为自动化流
水线的重要组成部分，是现代化生产的重要标志之一，物料输送设备尤其是斗式提升机在工业生产建设中发
挥显著作用。
近年来，在工业技术迭代升级、国内产业结构调整的驱动下，我国输送设备制造业从传统规模扩张的发
展模式，逐渐向多元化拓展、技术创新引领的趋势发展，行业发展质量持续提升。
从公司所属细分领域及下游市场格局来看，行业需求结构持续演变。水泥、建材等传统基础下游行业新
增产能投资逐步放缓，市场增量空间有所收缩。但与此同时，国内工业产业绿色低碳转型、存量产能优化升
级的政策导向，叠加新质生产力培育的核心发展要求，带动输送设备制造业存量改造需求持续释放；在海外
市场层面，随着共建“一带一路”倡议的持续深化，新兴市场国家基础设施建设、工业体系完善需求持续释
放，为国产输送设备出海创造了广阔市场空间。中国重型机械工业协会统计数据显示，物料搬运机械行业20
26年1-6月实现进出口总额218.54亿美元，同比增长15.77%。其中，出口额206.11亿美元，同比增长17.29%
。凭借成熟的技术体系、突出的产品竞争力和完善的配套服务，我国输送设备产品国际竞争力持续提升，出
口规模保持稳步增长，海外市场已成为行业发展的重要增长极。
从行业竞争格局来看，随着行业规范化、自动化发展提速，市场竞争逐步转向技术、品质、服务的综合
竞争，行业集中度正呈现缓慢提升的趋势。其中，行业头部企业依托领先的智能制造水平、核心技术研发优
势，能够快速响应下游客户需求，大幅提升产品交付效率与核心竞争力，持续抢占市场份额。
2026年作为“十五五”规划开局起步的关键之年，是我国夯实现代化产业体系根基、推动制造业高质量
发展、助力基本实现社会主义现代化的重要发力节点。国家层面持续聚焦传统产业转型升级，明确提出优化
提升传统制造业、推动机械装备等重点产业提质增效，为输送设备制造行业转型升级划定了清晰的发展方向
。在具体政策层面，《推动工业领域设备更新实施方案》《机械行业稳增长工作方案（2025—2026年）》《
关于2026年实施大规模设备更新和消费品以旧换新政策的通知》等行业政策，聚焦工业制造等重点领域，持
续加大工业领域设备更新支持力度，释放输送设备更新改造需求，为行业中长期稳健发展提供了坚实的政策
保障。
展望未来，随着“十五五”规划的高质量实施及一系列政策的出台和落实，物料输送设备制造行业有望
迎来更多市场机遇，公司将密切关注政策动态，持续推动技术创新、智能化升级和品牌竞争力的提升，积极
把握市场发展机会。
（二）公司的主要产品
1、板链斗式提升机
大规格、高能效板链斗式提升机为公司主打产品，该产品被广泛应用于水泥建材、钢铁、化工、煤炭等
行业。在水泥建材行业中，主要适用于厂区内水泥等散状物料提升，是水泥生产线的重要组成部分。板链斗
式提升机以钢制链条为牵引构件，具有输送量大、耐久性强、设备运行稳定度高、提升高度高等特点。料斗
采用密集型、大容量布置，采用流入式喂料，重力诱导式或离心重力诱导式卸料，运行平稳，适用于提升粉
状、粒状和块状物料。相较于胶带斗式提升机不耐高温，胶带易老化等缺点，板链斗式提升机可提升温度不
超过250℃的物料。相比传统的环链提升机，板链斗式提升机具有使用寿命长、设备自重较轻等特点，在水
泥产线中可应用于水泥粉磨、水泥储运、水泥包装等环节。
公司的板链斗式提升机品类齐全，主要包括NBC系列低速板链斗式提升机、NBH系列高速板链斗式提升机
、TB系列板链斗式提升机及ZYL中央链斗式提升机。
2、胶带斗式提升机
胶带斗式提升机，牵引构件为耐热高强度钢丝绳芯橡胶带，提升高度可达150m，利用离心重力式卸料，
3适用于粉状、半磨琢性粉状物料输送。其最大提升速度2m/s，最大提升量2,000m/h。相较于板链斗式提升
机，胶带斗式提升机提升高度更高，功耗低、运行平稳，在水泥生产线中可应用于生料入窑、生料入库等环
节。由于牵引构件为胶带，受限于不耐高温、易老化等缺点，胶带斗式提升机一般用于150℃以下粉状、半
磨琢性粉状物料的输送，在输送物料种类、温度等方面相比板链斗式提升机具有一定局限性。
3、易损配件
链条、料斗、钢丝胶带系易损配件，运行磨损后需部分更新或全部更新，易损配件寿命一般为2-3年，
更换频率较高。料斗是物料输送的直接载体，链条及钢丝胶带则是主要运行和牵引构件。
链条是公司的核心产品，系板链斗式提升机的核心部件之一，其品质对整机运行效率有较大影响。公司
链条产品型号较多，具有高强度、高耐磨性等特点。不同种类链条节距、吨位有所区别，适配于型号、输送
能力不同的机型，满足客户的多元化需求。
4、其他输送机
公司生产的其他输送机包括多种型号，主要应用于水平（或倾斜）散状物料的输送，具有结构简单、重
量轻、体积小、密封性好、安装维修方便等优点。公司目前开发制造的其他输送机主要有SCD链斗式输送机
、FU链式输送机以及MSR埋刮板输送机。
（三）公司的主要经营模式
本报告期内，公司采购模式、销售模式未发生重大变化。生产模式中，整机产品生产模式未发生重大变
化，主要采用“以销定产”的模式；配件产品中的链条标准产品逐渐由“以销定产”转向“安全库存”模式
。
1、采购模式
公司采购内容主要包括原辅材料、配套件以及必要的外协工序，主要包括钢板、钢材、电机、减速机、
钢丝胶带、耦合器等。公司主要采用询价采购、招议标采购等方式，与众多优质供应商建立了良好的合作关
系，供应渠道稳定。
公司对于钢材等通用原材料保有一定的合理库存，以保证生产的连续稳定。电机、减速机等配套件客户
需求差异较大，公司根据订单组织采购，不预先设置库存。在采购流程方面，技术处根据订单情况，进行产
品设计、技术分解并编制物料清单，计划办根据现有库存情况制定采购计划并递交采购申请，物控处根据采
购申请进行相关采购，根据订单金额大小等履行内部审批程序，最终由仓储处及品管处进行采购校验。
2、生产模式
公司的核心产品物料输送设备谱系丰富、配件齐全，产品按照不同型号和功能划分为标准产品系列，同
系产品具有类似的工艺流程和性能指标。客户根据实际需求选型，结合具体型号提升量、提升高度、提升速
度等确认技术方案。
公司在生产经营中主要采用“以销定产”的模式，根据合同技术方案排产。其中，配件产品中的链条标
准产品逐渐由“以销定产”转向“安全库存”模式，随着募投项目之“年产300万节大节距输送设备链条智
能制造项目”产能的释放，公司根据市场调研结合过往销售经验，为标准链条设置“安全库存”，以更好地
实现订单的即时交付，提升市场竞争力。
公司生产方式主要为自主生产。公司收到客户订单后，技术处按照客户要求进行订单分解，计划办结合
库存情况、交货期限、生产状况等制定生产计划，车间接到生产计划后制定具体的生产任务并组织生产，将
任务分解到各个车间及生产线，产品在制造过程中及完工后由品管处对质量监督检查，合格后方能入库。公
司充分衡量自有产能及场地空间等因素，对少量非核心工序采用外协生产模式，如主轴热处理、滚筒包胶等
，通过专业化分工，集中生产资源于技术含量高、附加值高的关键环节。外协厂商根据公司的工艺要求进行
加工，产品验收合格后入库。
3、销售模式
公司通过直销模式进行销售，有利于公司与客户建立长期、稳定的合作关系。通过客户关系维护，公司
可及时了解客户需求和市场动态，建立畅通的市场信息反馈渠道，把握市场机会。
根据采购习惯及采购目的不同，公司客户主要分为终端客户及非终端客户，并以终端客户为主。终端客
户通过商务谈判、招投标等方式与公司直接达成业务合作，主要为国内大型水泥生产企业及其集团采购平台
，包括红狮集团、华润水泥、海螺水泥、江苏磊达、江苏金峰、山水集团等。非终端客户并非公司产品的最
终使用者，这类客户向公司采购后，由公司直接发往实际用户或工程项目所在地，实现产品销售，包括中国
中材国际工程股份有限公司、中建材（合肥）粉体科技装备有限公司、合肥水泥研究设计院有限公司等。
（四）公司的行业地位
公司为国家高新技术企业、浙江省专精特新中小企业、浙江省创新型中小企业、浙江省科技型中小企业
，建有浙江省级企业技术中心，是国内先进的物料输送设备制造商之一。成立以来，公司深耕垂直物料输送
设备制造行业，经过三十余年的稳步发展，在技术研发、产品设计、生产制造以及综合服务等方面积累了丰
富的经验，树立了良好的行业口碑。
公司产品先后被认定为“浙江省名牌产品”“浙江省知名商号”“浙江省著名商标”等，主要客户包括
中国建材、红狮集团、华润水泥、海螺水泥、江苏磊达、江苏金峰、金隅集团、山水集团、华新建材等国内
知名水泥生产商，先后荣获“中国建材服务业100强”“中国水泥行业金口碑供应商”“水泥行业优秀供应
商”等荣誉称号，连续十余年被评为“中国水泥行业百强供应商”，在业内享有较高的品牌知名度、美誉度
。公司响应国家“一带一路”倡议，积极布局海外市场，先后取得CE认证、ATEX防爆认证等产品资质认证，
客户辐射东南亚、中东、非洲、美洲等地区。公司凭借可靠的产品质量、强有力的研发支持、完善的售后服
务，建立了稳定的客户合作关系，并持续提升品牌竞争力和市场影响力。
2025年度，公司再度荣膺“杭州市总部企业”、蝉联“中国水泥行业百强供应商”，通过“浙江省专精
特新中小企业”复核。子公司和泰输送荣获“2025年第一批浙江省专精特新中小企业”认定，并再次通过国
家高新技术企业认定。
（五）经营情况分析
2026年上半年，国内房地产、传统基建持续走弱，公司主要下游水泥行业持续承压，行业整体产量、需
求总量维持负增长。面对严峻的市场环境，公司持续夯实市场、制造、产品与组织基础：市场端坚持内外协
同，多元拓展，抢抓结构性市场机遇；制造端加速数字化转型，推进双基地智能产线及信息化系统建设，深
化质量安全管控与精益现场管理；产品端深耕自主创新与成果专利转化；组织端稳定人才队伍，强化员工关
怀与组织建设，助力稳健经营。
2026年上半年，公司实现营业收入13,687.07万元，同比上升10.81%。本报告期市场竞争激烈，导致毛
利率有所下降。同时，本报告期新增2025年限制性股票激励计划股份支付费用389.37万元，以及公司持有的
美元对人民币贬值，汇兑损失同比增加，叠加本报告期计提的资产减值准备同比上升、现金管理收益同比下
降，对净利润造成影响。本报告期实现归属于上市公司股东的净利润1,306.93万元，同比下降32.16%；剔除
股份支付影响后的净利润为1,696.29万元，同比下降11.94%。
报告期内，公司主要经营管理工作如下：
（1）立足主业，国内国际双轮驱动
公司深耕主业，积极拓展国内外市场，为业绩改善提供多元支撑。一方面，主要下游水泥行业“集约化
、绿色化”发展趋势，产能置换、迁建、绿色改造等存量更新需求逐步释放。报告期内，公司紧抓结构性机
遇，依托行业领先优势，与水泥建材企业开展产能置换、迁建、改造等项目合作。另一方面，持续挖掘多场
景、多行业的市场需求，拓展水泥港口码头、搅拌站等应用场景，努力提升港口、钢铁、化工、煤炭、电力
等行业业务占比。
公司坚持国内国际双循环市场布局，将海外市场拓展作为重要增长抓手，协同国内水泥头部企业、工程
总包商加速出海步伐。报告期内，公司直接出口实现的营业收入同比增长83.72%；间接出口订单规模大幅提
升，中标多个海外水泥生产线、水泥粉磨站等项目，海外业务持续突破。
（2）构建数字化体系，智能制造转型成效显现
报告期内，随着和泰链运、和泰输送募投项目自动化设备陆续落地并协同运转，公司双基地协同发展、
智能制造转型的整体布局已初见成效，生产运营全流程得到系统性优化。
和泰链运持续推进“年产300万节大节距输送设备链条智能制造项目”，重点打造智能柔性产线集群、
自动化立体仓储物流系统、全链路MES生产管理系统三大数字化核心体系：二期生产线等自动化设备逐步调
试、验收，带动产能提升；自动化立体仓库稳定运行，增加AGV系统覆盖区域，提升物料流转精准度；自研M
ES系统，逐步实现多系统集成的闭环管理。
和泰输送依托“卸船提升机研发及产业化项目”，围绕卸船提升机研发与规模化生产推进整机产线自动
化升级：智能化喷涂流水线投入试运行；料斗焊接、油漆喷涂工艺推进数据集采；智能化壳体焊接流水线完
成招议标，积极开展技术方案确认、焊接工装开发等工作。
（3）坚持自主研发创新，巩固技术竞争优势
公司持续巩固核心技术竞争力，积极参与输送机械国家及行业标准编制，稳步开展工艺优化与新产品研
发。和泰输送参编的国家标准《输送机械检查与维护规范第4部分：斗式提升机》已于2026年7月30日发布，
并将于2027年2月1日起实施；公司围绕自动化产线推进工艺工装升级，优化输送机尾部密封、驱动装配无电
焊等产品结构，推进MSR/NB/TGD产品系列标准建模，持续丰富多系列、多场景应用的产品矩阵。
公司着力推动创新成果转化，报告期内新增17项实用新型专利，覆盖产品创新、工艺工装改良等范畴；
截至报告期末，公司及子公司维持的有效专利共计159项，其中发明专利22项，形成可持续的创新发展机制
。
（4）严抓质量安全管控，深化精益生产管理
公司持续夯实生产运营根基，推进质量、安全与精益生产管理。报告期内，公司依托智能化流水线，提
升结构件一次性交检合格率，严格落实制程不良追责处置机制，同时加强BOM编制审核校验，筑牢产品质量
防线；公司及和泰输送顺利通过质量、环境、职业健康安全管理体系年度认证审核，规范化管理得到有效验
证。
报告期内，公司组建“5S”推行落地工作领导小组，出台并落实《5S评比和奖惩规定》，夯实现场管理
基础，推动5S管理体系深度落地；按各岗位编制并全员签署《安全责任书》，常态化组织职工安全教育培训
、消防应急演练等，多措并举防范各类安全风险。
（5）夯实人才队伍根基，优化员工保障体系
报告期内，公司员工队伍总体保持稳定，并对紧缺岗位进行重点招聘，夯实人力基础。顺应智能化转型
步伐，修订智能产线薪资管理办法，在保障生产效能的同时充分调动员工生产积极性；持续规范日常行政管
理，不断提升内部运营管理水平。
公司有序推进组织建设与员工关怀工作。报告期内，公司及和泰输送顺利完成工会换届，持续强化工会
组织建设；常态化组织员工职业健康体检、集体旅游等活动，切实保障员工权益，增强团队凝聚力与归属感
。
二、核心竞争力分析
公司为国家高新技术企业、浙江省专精特新中小企业、浙江省创新型中小企业、浙江省科技型中小企业
，是国内先进的物料输送设备制造商之一。公司自成立以来，深耕物料输送设备制造行业三十余年，在产品
质量、技术研发、市场拓展与客户资源、营销服务、核心管理团队等方面打造了核心竞争优势。
（一）产品质量优势
物料输送设备的质量直接关系到水泥建材、港口、钢铁、化工等下游行业的作业安全、成本与效率，是
客户关注的核心要素之一，也是衡量公司产品市场竞争力的重要指标。由于输送设备及其附属产品的规格较
多，制造商在产品设计、工艺技术、材料采购、生产管理等各个环节均需要严格质量控制。
链条是公司核心产品之一，作为提升设备的核心部件，链条的使用寿命是衡量提升机性能的关键指标。
近年来，公司致力于攻克链条性能瓶颈，逐步掌握了“防磨损熟料输送链条技术”“防磨损矿渣输送链技术
”“输送链密封技术”“链条链板设备自主设计技术”“输送链轻量化技术”“输送链润滑技术”等关键技
术，公司链条产品可适应腐蚀、磨损严重的恶劣环境，产品使用寿命可延长2-3年，减少客户维修、更换链
条带来的费用和停工损失。
在质量控制方面，公司将关键技术节点的检测程序融入生产工艺过程，实现产品生产、检测的无缝衔接
。具体检测方法包括超声波检测、磁粉检测、渗透检测等，配置了三坐标、长度精准测量仪、链条预拉机试
验机、链条破断试验机、光谱仪等一系列检测设备，建立了从原材料采购、生产管理到售后服务的全方位质
量管控体系。
公司致力于为客户提供优质的产品及服务，陆续通过ISO9001:2015国际质量管理体系认证、ISO10012:2
003国际测量管理体系认证。长期稳定的质量使得“和泰”品牌在行业内享有良好的品牌知名度和美誉度，
为公司国内外市场业务发展奠定了良好的基础。
（二）技术研发优势
公司为国家高新技术企业、浙江省专精特新中小企业、浙江省创新型中小企业、浙江省科技型中小企业
，拥有浙江省企业技术中心，具备较强的研发实力。公司拥有研发人员50余名，研发团队拥有多年行业经验
，理论及研发能力优异，能够较快地实现理论研究到实际应用的转化，就客户设计需求快速反馈，最大限度
地在交货期内满足客户多样化的需求。
公司坚持自主研发创新，并形成持续创新机制，本报告期内公司及子公司共取得17项实用新型专利。截
至报告期末，公司及子公司维持的有效专利共计159项，其中发明专利22项，实用新型专利137项，保持技术
领先地位，提升公司的核心竞争力。报告期内，公司新增授权专利17项。
（三）市场拓展与客户资源优势
公司设立后长期深耕水泥物料输送设备的研发、设计、制造和销售，建立了覆盖全国的销售服务网络。
经过多年的市场开发和品牌培育，公司与中国建材、红狮集团、华润水泥、海螺水泥、江苏磊达、江苏金峰
、金隅集团、山水集团、华新建材等国内水泥建材行业的主要企业保持了良好的合作关系。优质的客户资源
有助于公司提升品牌定位，避免中低端市场低价竞争，提升产品附加值。针对大型水泥生产集团产能置换及
技改的需求，公司通过拜访客户，可提前了解客户需求，把握产线更换的周期性商业机会。此外，公司凭借
在国内优质的客户资源及业绩，为海内外市场开拓打下了良好的根基。
（四）营销服务优势
公司的营销服务体系较为完善，市场部按销售区域划分为内销处与外销处，专设客服处负责各项客户服
务工作。根据物料输送设备制造行业及公司产品类型特点，公司确立了以水泥行业为主，港口、钢铁、化工
、煤炭、电力等行业为辅的营销策略，销售服务网络覆盖全国各省市。公司建立了特色的销售人员培养体系
，重视从技术人员中持续选拔和培养销售服务人才，保证销售人员了解产品的生产制造、使用的基本原理，
并熟悉公司产品特点，能够为客户提供更为专业的产品咨询服务。
公司坚持以客户需求为导向，从发现客户需求开始，便有针对性地提供各项咨询服务。通过对客户需求
信息的收集、整理与分析，便于公司及时了解客户产品反馈，同时通过售后回访，跟进客户需求，使得产品
与客户需求保持了较高的契合度，提升客户满意度。通过专业化的营销、售后服务能够增加公司产品的附加
值，避免产品同质化竞争，与客户建立长期良好的合作关系。
（五）核心管理团队优势
公司依托稳定的核心管理团队奠定发展根基，保持发展战略的前瞻性和可持续性。核心管理团队成员具
有二十余年行业从业经验，且在公司服务多年，通过长期深耕物料输送设备行业积累了丰富的管理经验。稳
健高效的管理团队能够基于市场变化情况、行业发展趋势，结合公司实际情况制定符合公司长远发展的战略
规划，并高效推进研发创新、生产优化及市场拓展的决策实施。运营层面，公司构建覆盖研发、供应链、生
产及营销的全链条精细化管理体系，努力提升生产、管理效率，并不断强化品质管控，持续巩固公司在行业
中的核心地位与竞争优势。
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