经营分析☆ ◇001229 魅视科技 更新日期：2025-09-13◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
专业视听产品的研发、生产、销售及应用。
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
专业视听行业(行业) 6698.19万 94.72 4615.74万 102.13 68.91
其他(行业) 373.66万 5.28 -96.12万 -2.13 -25.72
─────────────────────────────────────────────────
专用视听产品(产品) 6461.93万 91.38 4495.37万 99.46 69.57
其他(产品) 373.66万 5.28 -96.12万 -2.13 -25.72
AI系列产品(产品) 236.27万 3.34 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 6472.76万 91.53 3994.27万 88.38 61.71
境外(地区) 599.10万 8.47 525.35万 11.62 87.69
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
专业视听行业(行业) 1.97亿 100.00 1.47亿 100.00 74.91
─────────────────────────────────────────────────
分布式系统(产品) 1.64亿 83.11 1.27亿 87.12 77.61
其他(产品) 1221.29万 6.21 443.54万 3.04 36.32
中控系统(产品) 1053.73万 5.35 931.64万 6.39 88.41
矩阵拼接类产品(产品) 1049.02万 5.33 501.54万 3.44 47.81
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 1.81亿 92.10 1.34亿 90.70 73.71
境外(地区) 1553.77万 7.90 1369.65万 9.30 88.15
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
专业视听行业(行业) 6411.07万 100.00 5043.69万 100.00 78.67
─────────────────────────────────────────────────
分布式系统(产品) 5527.68万 86.22 4433.04万 87.89 80.20
中控系统(产品) 363.80万 5.67 318.66万 6.32 87.59
其他(产品) 267.56万 4.17 152.70万 3.03 57.07
矩阵拼接类产品(产品) 252.04万 3.93 139.29万 2.76 55.27
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 5657.59万 88.25 4369.15万 86.63 77.23
境外(地区) 753.48万 11.75 674.54万 13.37 89.52
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
专业视听行业(行业) 2.12亿 100.00 1.61亿 100.00 76.03
─────────────────────────────────────────────────
分布式系统(产品) 1.64亿 77.59 1.33亿 82.45 80.80
其他(产品) 2607.26万 12.31 1124.54万 6.99 43.13
中控系统(产品) 1136.34万 5.37 1021.42万 6.34 89.89
矩阵拼接类产品(产品) 1002.26万 4.73 678.91万 4.22 67.74
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 1.82亿 85.85 1.34亿 83.31 73.78
境外(地区) 2995.01万 14.15 2686.67万 16.69 89.70
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售0.23亿元，占营业收入的11.46%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 501.45│ 2.55│
│第二名 │ 490.44│ 2.49│
│第三名 │ 443.93│ 2.26│
│第四名 │ 420.35│ 2.14│
│第五名 │ 398.42│ 2.02│
│合计 │ 2254.60│ 11.46│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购0.11亿元，占总采购额的26.85%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商1 │ 269.03│ 6.69│
│供应商2 │ 267.43│ 6.66│
│供应商3 │ 199.95│ 4.98│
│供应商4 │ 176.62│ 4.40│
│供应商5 │ 166.11│ 4.13│
│合计 │ 1079.14│ 26.85│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2025-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
公司是国内领先的智能分布式视听产品及解决方案提供商。报告期内，公司始终专注于专业视听领域，
致力于不断提升图像应用技术和视音频联结能力，为视音频信号的接入采集、传输交换、分析处理和调度呈
现等提供软硬件相结合的专用视听产品。围绕专业视听行业，公司拓展了人工智能与边缘计算技术深度赋能
视听系统的研发，目前，AI人工智能系列产品逐步受到市场的认可。公司所属的行业为专业视听行业，是计
算机通信领域的重要分支。专业视听行业是通过综合利用各种计算机通信技术，为视音频信号的接入采集、
传输交换、分析处理、调度呈现提供相关产品和解决方案的行业领域。目前专业视听产品已经广泛应用于公
安、武警、军队、应急管理、司法、安防、能源、交通、城市综合管理、通信运营商、媒体等多个国民经济
领域，成为提升信息传输及呈现质量、提高工作效率、提升综合竞争力等方面的重要手段。
（一）行业未来发展方向
随着数字化转型的加速和新兴技术的成熟，专业视听行业正经历深刻变革。未来几年，行业将围绕智能
化、超高清化、国产化等方向演进。
1、人工智能与边缘计算技术深度赋能视听系统
调度指挥中心（如应急管理、交通指挥、能源监控等）是专业视听系统的核心应用场景之一，对实时性
、可靠性、智能化等方面要求极高。AI和边缘计算的结合，正在彻底改变传统指挥中心的运作模式，使其从
“被动响应”升级为“主动预警+智能决策”的现代化中枢。通过AI技术的加持，可对视频信息进行智能化
分析，从“看得见”到“看得懂”，AI可以自动识别交通事故、违章行为（如占用应急车道）、识别人员异
常行为（如聚集、闯入禁区）、触发声光告警等。通过边缘计算技术的加持，信息源的视频流在本地边缘服
务器就可以完成分析，仅上传关键信息，减少网络传输延迟，确保“指令秒级响应”；边缘服务器可以存储
关键数据，即使网络中断仍可独立运行，确保“断网不断控”；公安、武警、军队等应用场景的视频分析在
边缘节点完成，避免云端传输泄露风险，确保“敏感数据不出本地”。
2、超高清（4K/8K）与低延迟传输
专业视听行业十分重视视频信号的清晰度、实时性、可靠性。超高清（4K/8K）技术可提供更丰富的画
面细节，而低延迟传输确保指令的即时响应。两者的结合，正在推动应用场景从“看得见”向“看得清+控
得准”升级。超高清技术能促进精准决策，如4K画面可清晰识别车牌、证件细节等；能助力全局掌控，8K大
屏无缝拼接，单屏显示多路高清信号；能实现远程协作，超高清视频让专业人员远程操作更精准。低延迟传
输是调度指挥中心高效运作的关键技术支撑，其核心价值在于提升实时性、增强可靠性、优化协同效率。交
通信号实时调控、应急指挥视频联动、远程设备操控等场景对低延迟传输技术的要求将越来越严苛，实时调
控、声画同步、精准控制都会对应用场景产生巨大影响。3、国产化替代与自主可控
在当今国际竞争格局下，专业视听领域的国产化替代已成为我国科技自立自强的重要国家战略。这一战
略的推进具有深刻的技术安全、产业发展和经济转型背景，其核心目标在于构建自主可控的视听技术体系。
专业视听系统广泛应用于政府、军工、能源等敏感领域，存在被"卡脖子"风险。如某些进口设备可能植入后
门，威胁国家信息安全。结合国际环境的变化，国内政策更加注重国产采购，各级政府、国企央企倾向于采
购国产设备。随着中美科技摩擦愈演愈烈，核心技术自主可控的重要性将更加凸显。专业视听领域的国产化
替代战略，本质上是构建数字经济时代的新型基础设施安全保障体系，我国正在实现从技术跟跑到并跑甚至
领跑的转变。
（二）报告期内公司经营情况
2025年上半年，公司营业收入7071.85万元，同比增长10.31%，净利润1907.76万元，同比下降36.74%。
与2025年一季度经营业绩相比，营业收入增速由负转增，净利润同比降幅收窄二十个百分点以上，经营情况
有所好转。面对诸多挑战与压力，公司管理层依旧保持清晰的发展战略。在营销方面，公司始终坚持“垂直
到底，横向到边”的销售策略，制定有针对性的销售计划，大力开拓国外市场，报告期内，新加坡公司和香
港孙公司均已成立，后续将进一步提高公司对海外客户的服务支持力度。在技术研发方面，公司始终保持高
投入，确保了未来增长的潜力。报告期内研发投入839.38万元，占营业收入的11.87%。
（三）公司主要产品及其用途
公司产品主要为客户提供视音频信号的接入采集、传输交换、分析处理和调度呈现服务，主要产品为专
用视听产品，其中包括分布式系统、矩阵拼接类产品、中控系统及其他产品。另外在专业视听领域，公司研
发的AI边缘计算类产品已取得初步成效，报告期内公司的AI系列产品实现收入230余万元，同比增长373.02%
。
1、专用视听产品
公司分布式系统采用分布式部署节点的方式实现视音频信号的接入采集、传输交换、分析处理和调度呈
现，与矩阵拼接架构相比，分布式架构扩展性更强，系统规模更加弹性，而且在分布式架构中每个节点有单
独的数据处理、运算系统，单一节点的损坏不影响其它节点正常工作，稳定性更好。基于传输方式的不同，
公司分布式系统分为IP分布式系统和光纤分布式系统两类。
公司开发的IP分布式系统是目前专业视听行业的主流技术产品，除具备IP产品开放互联、组网简单、使
用方便的特点外，还把功能从拼接矩阵的基本的视频显示功能拓展到与各种行业应用需求相结合的功能组合
，实现软件赋能硬件，以使硬件更加适应不同场景。同时，该产品采用H.264/265编解码方式，可与安防视
频、远程视频会议等实现无缝衔接，使得公司产品应用场景可整合的资源范围更加广泛，应用更加灵活丰富
；利用公司自主研发的ASE计算机屏幕编码技术，该产品实现了低带宽下视频（尤其是计算机视频）端到端
无损画质的快速传输，进一步解决了其他高码率IP分布式解决方案在异地多路信号互联互通场景下对网络带
宽要求太高的问题，在本地、局域、城域和广域网等诸多场景中得到广泛应用，是公司报告期内的主要收入
来源。
公司光纤分布式系统除具备系统稳定、信号无压缩零帧延迟、使用独立物理通道承载音视频及USB数据
、并发处理能力强、信息安全度高等优势外，还具备类似IP分布式系统的友好的人机界面和使用体验，如可
视化KVM坐席、多分屏坐席、可视化4K拼接等，以及完全不同于拼接矩阵的自动寻址全功能端口组网功能，
非常适合本地和局域网场景中的应用，受到如轨道交通、电力调度、电竞、空管等对“延时、画质、安全”
要求较高的专业领域的青睐。
公司矩阵拼接类产品主要包括无缝切换矩阵和可视化拼接处理系统，每种产品均由母箱和输入输出板卡
构成。与分布式系统相比，公司矩阵拼接类产品主要用于实现本地信号切换和拼接处理，成本较低，可用于
性价比较高的本地显示控制系统。
公司开发的中控系统通过与灯光、空调、显示终端等的控制模块交互，即可实现一键开关，也可通过WI
FI连接PC、平板等进行操控，还可以与运维管理平台一起实现系统运行状态自动监测和告警。系统支持多种
接口，支持IP包解析和控制、信息提取、指令转换、事件触发、灯光、空调、红外、窗帘等环境控制，同时
也支持温度、光感、湿度、新风系统的双向反馈。
2、AI系列产品
公司的AI边缘智能协作平台，深度融合边缘计算、视频结构化分析、多模态协作等前沿技术，是集实时
分析、动态预警、智能决策于一体的智能平台。该平台全面覆盖人脸识别、人体特征分析、车辆检测、烟火
识别、异常行为监测等核心功能，支持实时抓拍、精准比对、智能告警、数据聚合及辅助决策，形成“事前
预警-事中干预-事后追溯”的全流程闭环监管体系。该平台可广泛应用于智慧城市、智慧警务、智慧城管、
智慧工业、智慧能源、智慧交通、智慧园区、智慧水务等业务场景，助力客户构建智能化、可视化的运营管
理体系。通过AI与边缘计算的深度结合，该平台不仅提升了监管效率，更实现了从“被动响应”到“主动预
防”的智能化升级，为各行业数字化转型提供强有力的技术支撑。
AI视频结构化分析，基于卷积神经网络等多维AI深度学习技术对视频进行逐帧分析，解析出视频帧中的
意向目标，并进一步推理出每个目标的意向属性，最后将这些目标、属性保存成结构化数据。AI视频结构化
分析可对常规的720P、1080P等规格的高清卡口视频流、移动拷贝的视频流自动实时分析，并通过深度识别
、目标检测、轨迹跟踪等专业算法进行智能分析，比如对人脸图像、姿态、行为、上衣颜色、类型、性别、
年龄等特征进行提取，对人体18点骨骼关键点进行检测、识别人体姿态及动作特征等，从而将非结构化视频
、图像等转化为可检索的结构化数据（存储节省90%以上，同时提升检索效率），实现人、车、物的多维度
检测与属性提取（如骨骼姿态、行为轨迹、服饰特征等），同时构建目标间关系图谱（如人与车辆的交互、
群体行为逻辑），实现场景的语义化理解。其应用覆盖公共安全（异常行为预警、禁区管控）、智慧交通（
违停识别、车流控制）、商业零售（顾客动线分析）、工业监测（安全合规检测）等领域，未来通过跨模态
检索、边缘轻量化部署与大模型技术，将进一步推动视频数据从感知到认知的智能化升级，为城市治理、应
急响应与商业决策提供精准的动态数据支撑。
公司的分布式+AI大模型能在分布式环境下处理高清媒体数据的同时，使用大型AI模型进行分析、识别
或生成任务。分布式系统通过高效的数据传输、AI智能计算、语言大模型和存储管理，以确保模型能够有效
地处理和理解超高清媒体内容，模型为行业用户量身定制了专用知识库，本地化部署更安全可信，借助人机
交互、人机问答功能，用户能迅速从知识库中检索到相关参考文献或资料，以专业视角助力用户解决问题，
并提供基于角色和场景的智能化应用，为用户带来更高效、便捷的体验。
公司的路口守卫边缘计算一体机监测预警平台通过多源感知融合、分级预警机制与全链路数据闭环，重
构路口安全生态：毫米波雷达+AI视觉协同感知，实时追踪车辆轨迹与行人位置，结合转向灯信号与车道偏
移率，预判右转意图，触发预警速度较传统方案提升3倍；支持三级动态响应体系：初级（100米外LED警示
）→中级（50米车速超限触发语音播报+轨迹模拟）→高危（盲区定向声波+强光预警），使右转事故率下降
47%；系统可实现环境状态分析，其他算法场景扩展，如车祸识别，拥堵识别、违规占道经营等，辅助城市
管理者长效治理赋能。该平台以“感知-决策-响应”全栈创新，实现从被动处置到主动免疫的跨越。据实测
数据，类似系统可降低76%右转事故致死率，未来可构建“人-车-路-云”全域防护网，为《车辆盲区监视系
统》国家标准提供技术范本。
AI体感调度指挥系统综合图像校正、三维空间变换、身体关键点识别、人脸识别、手识别以及手势分类
和控制行为推理等技术，可隔空通过手势实现如信号切换，图像的缩放、漫游、替换，视频快进、快退、播
放暂停、PPT翻页等功能，还支持通过大屏幕直接接管PC主机，实现键鼠控制。支持日常模式、互动模式、p
pt模式等多种模式可选，用户还可自定义操作手势实现指定功能控制以匹配用户操作习惯，提高识别精度，
减少误操作。沉浸式指挥操控，成倍提升指挥效率。
（四）公司主要经营模式
公司长期深耕分布式音视频领域，致力于为市场客户提供优质的、能够满足其需要的分布式视听产品，
公司在技术研发、软件赋能硬件、客户资源、客户响应能力、专业的管理团队等方面具有强大的竞争优势。
1、研发模式
为了确保研发项目推进的规范性和高效性，并结合实际研发过程的情况，公司在研发组织和研发过程上
制定了详细的规章制度。
（1）研发组织
在项目研发过程中，研发组织主要包括研发部门、评估小组、研发小组，其中实际控制人、总经理方华
是产品研发和技术研究的最高决策人。研发小组成员主要由研发部员工构成，职责是根据项目任务书进行产
品研发。评估小组一般由副总经理、市场总监、销售总监以及资深销售员组成，在研发立项过程中，其职责
是评估产品的市场机会、对公司的价值以及竞争对手的情况并最终提出实际的产品需求；在项目研发过程中
，评估小组的职责是负责研发阶段结果的评估，并从市场营销、生产制造角度监督研发及后续环节的衔接。
（2）研发流程
研发过程主要包括立项阶段、计划和规范阶段、研发阶段、测试和评估阶段，每个阶段都规定了相应的
输出内容和负责人。通过以上规范，可以保证研发工作高效、有序地推进。
2、采购模式
为提升采购管理水平、规范采购流程，保证采购质量，公司制定了《采购管理制度》，以保证公司的各
类采购活动有序进行。采购部门负责公司所需外购产品及原材料询价、采购、到货跟踪以及供应商开发管理
等工作，并根据生产需求来确定采购产品的类型和数量。
在采购过程中，采购人员首先确定相关部门提出的需求情况，然后确认仓库物料的安全库存与订单情况
，以确定采购需求；采购人员选择合适的供应商，同时将采购价格与市场价格进行比较；确定合适供应商并
下单后，需要对供应商的供货情况进行实时的跟踪，以保证供应商能够准时的交货；交货后要对产品进行及
时的验收和检验，验收合格后方可入库。
在新供应商开发和认证的过程中，采购人员依据公司对供应商开发和认证的要求，从产品、价格、服务
等多个维度对候选供应商进行审核，审核通过后方可进入公司合格供应商名册。
3、生产模式
公司所处专业视听行业下游应用领域众多，而不同领域的终端用户对产品的需求不尽相同，因此，公司
通过开发多种类型的产品来满足下游客户的多样化需求。公司综合考虑多种因素制定生产计划，包括现有库
存与参考历史经验设置的安全库存之间的差异、在手订单情况以及对未来短期内的需求预测情况，同时考虑
到不同类别的产品生产工艺不同，公司一般安排在现有生产线上集中生产同一类产品，该类产品按照计划生
产完毕后，再进行下一类产品的生产，从而在保证准时交货的前提下，实现生产效益最大化。
公司产品为“嵌入式软硬件”产品，硬件是软件的载体，核心价值来源于电子电路的设计及嵌入其中的
软件控制程序。公司将自主研发的程序代码烧录进芯片中，使产品实现视音频信号的接入采集、传输交换、
分析处理和调度呈现的各种个性化功能。因此电子电路设计、软件代码研发和程序烧录是公司核心环节，其
中电子电路设计和软件研发在研发部门完成，程序烧录在生产部门完成，是公司核心技术体现于生产产品中
的关键环节。
（五）公司产品市场地位
公司是国内领先的智能分布式视听产品及解决方案提供商，凭借核心自主创新能力和国家级重点项目实
践经验，确立了“分布式驱动的多场景智能化解决方案+AI+边缘计算”的市场定位。公司以前沿的音视频处
理技术为根基，深度融合人工智能与边缘计算技术，形成了"云-边-端"三位一体的智能视听架构，持续强化
产品在多场景下的自适应能力，巩固了在专业视听领域的技术领导地位。公司自主研发的ASE计算机屏幕编
码技术，实现了低带宽下视频（尤其是计算机视频）端到端无损画质的快速传输，是业内少有的同时实现低
码率和高画质的图像应用技术，充分满足了专业音视听领域对高画质的图像传输需求，可依托既有以太网管
理本地、异地计算机，从而实现大范围的信息资源整合，进一步拓展了系统的部署范围和应用场景；同时基
于ASE计算机屏幕编码技术的应用，公司产品的芯片选择面广，得以引入具有强劲CPU处理能力和NPU处理能
力的处理器，从而实现以软件赋能硬件的方式对产品进行深度定制。
在ASE计算机屏幕编码技术的基础上，结合人工智能和边缘计算技术，进一步优化分布式系统性能，在
处理视频分析、数据压缩等任务时，可减少网络回传压力，确保超低延时，适用于应急指挥、实时监控等高
实时性场景。在边缘端完成人脸识别、行为分析、异常事件检测等任务，满足公安、司法等行业的智能化需
求。通过采用分布式边缘计算+云端管理模式，可实现算力动态调配。例如在智慧城市项目中，边缘节点处
理实时视频流，云端集中管理数据存储与大数据分析，兼顾实时性与长期决策支持。
公司的智能分布式系统以"三低一高"（低延时、低带宽、低码率、高清画质）为核心特征，广泛服务于
关乎民生发展和国家安全的诸多领域，应用于指挥中心、调度控制中心、会议室集群、监控中心、会商中心
等业务场景，在应急管理、智慧城市、公安指挥、电力能源、轨道交通、司法监狱、气象三防等领域广泛使
用，并打造了众多优质案例。
二、核心竞争力分析
1、技术与研发优势
自成立以来，公司始终重视研发创新，建立了以ASE计算机屏幕编码技术为主的核心技术体系，尤其在
分布式架构、低延迟编解码、国产化替代等方面建立了显著的技术壁垒。在分布式音视频领域，公司采用先
进的IP化传输架构，支持4K/8K超高清视频的无损低延迟传输，并实现KVM（键盘、视频、鼠标）坐席协作，
满足指挥控制中心、智慧城市等场景的多屏协同需求。公司自主研发的ASE计算机屏幕编码技术，实现了低
带宽下视频（尤其是计算机视频）端到端无损画质的低延时传输，是业内少有的同时实现低码率和高画质的
图像应用技术，充分满足了专业视听领域对高画质的需求，同时又因码率低可依托既有以太网管理本地、异
地计算机，从而实现大范围的信息资源整合，因此具备较强的竞争优势。在人工智能融合方面，公司正逐步
将AI技术融入音视频处理流程，如智能视频分析，通过AI算法实现人脸识别、行为分析、异常事件检测，适
用于安防监控、智慧城市、智慧交通等场景。在边缘计算方面，公司采用“云—边—端”协同架构，将部分
计算任务下沉至边缘节点，降低云端负载并提升实时性。例如在应急指挥场景中，边缘节点可快速处理本地
视频流，实现毫秒级响应，确保关键指令的即时执行。此外，公司积极响应国家有关国产化的政策，公司的
核心产品已适配国产芯片、操作系统，并取得相关认证，成为政府、军工等关键行业的安全可控选择。
基于对专业视听行业的技术沉淀，公司携手电子科技大学、厦门大学等前沿科研力量，共同承担国家重
点研发计划青年科学家项目——“云边融合的安全存储系统”，为国家技术发展贡献力量。公司坚持自主创
新，持续打造强大的产品科技力，不断保持差异化竞争优势，目前公司开发了分布式综合管控平台、分布式
坐席协作系统、光纤分布式系统、分布式运维管理平台、USB数据专用通信系统、AI大数据采集分析系统、A
I体感控制调度系统、AI分布式输入输出节点、AI边缘智能协作平台、4K超低延时输入输出节点、智能无缝
切换矩阵、可视化拼接处理系统、智能多媒体中央控制系统等众多优秀产品，其中，4k智能坐席输出节点、
4k智能坐席输入节点和光纤无损带备份链路节点被评选为2022年度广东省名优高新技术产品。除此之外，公
司已获得国家专精特新“小巨人”、国家高新技术企业、广东省分布式音视频智能系统工程技术研究中心、
广东省创新型中小企业、广州市企业研究开发机构等荣誉称号，已获得多项与AI技术相关的发明专利，且公
司不断加强与高校合作，已成为中山大学智能工程学院本科实习教学基地，为公司研发人才的储备提供便利
条件。
2、软件赋能硬件的智能化优势
在5G、人工智能、大数据等新兴技术快速发展的智能化时代，单一硬件设备已难以满足用户日益增长的
多元化需求。公司依托自主研发的ASE计算机屏幕编码技术构建的硬件平台，结合边缘计算技术，实现了软
件对硬件的深度赋能，打造了独特的竞争优势。首先，通过软件与边缘计算的协同创新，公司实现了完全去
中心化的系统架构，利用边缘计算节点承担系统服务、信息存储、视频流处理等任务，无需部署专用中心服
务器，各节点自主运行、智能协同，并显著提升系统可靠性和扩展性，降低部署成本；其次，基于边缘计算
架构，公司将高性能芯片的算力优势充分发挥，搭载强劲CPU和NPU的硬件设备可运行复杂AI模型，可实现人
脸识别、字符识别等智能分析功能，对计算机内容和视频监控数据进行实时感知与处理，每个边缘节点都可
作为分布式算力中心，无需额外部署计算设备。这种"软件定义+边缘计算"的创新模式，使得系统在以下方
面表现突出：1）数据处理：实现数据采集、分析的边缘化处理，降低网络带宽需求；2）图像识别：通过分
布式AI算法提升识别准确率和响应速度；3）系统扩展：灵活增加边缘节点即可提升整体算力；4）成本优化
：节省了集中式计算中心的建设和维护成本。
通过软件与边缘计算技术的深度融合，公司产品不仅具备了强大的本地化计算能力，更构建了灵活、高
效、可扩展的智能化解决方案，为用户创造了显著的应用价值。
3、多行业、多场景解决方案优势
公司核心优势不仅在于技术，更在于其深度行业理解与场景化解决方案能力，能够根据不同行业的需求
提供高度定制化的分布式系统产品及相关配套设备，确保系统在实际应用中稳定、高效、易用。公司产品已
深度应用于指挥中心、会议室集群、监控中心等核心业务场景，覆盖应急管理、智慧城市、公安指挥、能源
电力等十余个重要行业领域。针对不同行业的特殊需求，公司开发了差异化的解决方案：在应急管理领域，
提供多级联动的可视化指挥系统；在智慧城市领域，打造城市运行管理的"数字大脑"；在军工领域，研发高
性能、高安全性的指挥中心；在能源领域，构建稳定可靠的安全生产调度系统……
公司成功打造了包括亚洲基础设施投资银行、中国载人航天工程和探月工程的指挥控制中心、北京冬奥
会等在内的众多国家级重点项目，形成了强大的示范效应。政府项目的层级带动效应显著，公司承接了全国
多省、市、区应急管理指挥中心建设项目；行业标杆形成品牌背书，如韩国某大桥交通管制中心、新加坡华
侨银行、新加坡裕廊港等项目助力开拓国际市场；跨领域案例积累带来协同效应，如从电力应急指挥中心、
煤化工分布式综合管控系统到能源集控中心的多行业覆盖。通过大量复杂项目的历练，公司建立了完善的项
目实施方法论，搭建起需求转化体系、项目管理体系、知识沉淀机制，并形成了从用户痛点到技术方案的标
准化转化流程，涵盖方案设计、部署调试、运维服务的全流程规范，最终建立行业解决方案库和最佳实践案
例库。基于丰富的项目经验，公司能够快速理解新兴行业的特殊需求，灵活调整技术方案适配不同场景，并
预判行业发展趋势进行技术储备。这种深度的行业理解和场景适配能力，使公司能够为客户提供真正贴合业
务需求的解决方案，而非简单的产品堆砌。随着各行业数字化转型的深入，这一优势将不断强化公司的市场
竞争力。
4、全方位客户服务响应体系优势
在技术密集型、服务周期较长的专业视听行业，卓越的客户响应能力是企业保持竞争优势的关键要素。
公司通过多年实践积累，构建了由完善服务体系、广泛营销网络和柔性生产模式组成的全方位客户响应体系
，为业务持续发展提供有力支撑。
目前，公司已建立了贯穿项目全生命周期的三级服务体系，包括售前深度服务、售中实施服务和售后保
障服务。在售前深度服务阶段，公司技术人员深入用户现场，与客户进行多轮深度沟通与分析，根据客户真
实需求来提供定制化解决方案，实现个性化需求精准对接；在售中实施服务阶段，公司专业技术团队全程跟
进，推动场景化方案落地实施，并根据实际情况来进行效果验证与优化调整；在售后保障服务阶段，公司单
独制定了完善的《售后服务技术方案》，建立专属项目档案管理，在保修期内定期主动回访，对客户满意度
实时跟踪，做好反馈记录，同时，公司开通了维修服务热线电话服务，工程服务收到维修电话后在30分钟内
提供技术响应服务。
针对公司终端客户分布特点，公司打造了覆盖全国的营销服务体系。截至报告期末，公司已在广州、上
海和北京拥有3大国内营销中心，同时在国内建成多个省市办事处，覆盖了全国200多个主要城市，为公司产
品在全国的广泛推广和服务提供了条件。受益于公司持续扩大的专业销售团队与动态优化的网点布局策略，
公司能更好服务客户群体，更快满足客户需求。
另外，公司已建立柔性化智能制造体系。通过采用"核心自主+战略协同"的制造模式，公司实现了关键
工序自主可控，确保产品品质一致性，做到精准把控交付周期，快速响应设计变更。同时通过打造智能化排
产系统，根据客户需求导向排程，紧急订单优先处理，产能动态优化配置。5、卓越稳定的核心管理团队优
势
公司经过多年发展，已建立起一支高度稳定、专业素养深厚且经验丰富的核心管
|