经营分析☆ ◇001230 劲旅环境 更新日期：2024-05-01◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
环境卫生领域的投资运营管理服务及装备制造。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
运营服务(行业) 12.87亿 88.48 3.12亿 86.46 24.21
设备制造与销售(行业) 1.64亿 11.24 4566.67万 12.67 27.92
其他(行业) 403.88万 0.28 315.33万 0.87 78.07
───────────────────────────────────────────────
特许经营权业务(产品) 7.97亿 54.78 2.03亿 56.22 25.43
传统城乡环卫业务(产品) 4.90亿 33.70 1.09亿 30.24 22.24
设备制造与销售(产品) 1.64亿 11.24 4566.67万 12.67 27.92
其他(产品) 403.88万 0.28 315.33万 0.87 78.07
───────────────────────────────────────────────
省内(地区) 9.17亿 63.01 2.27亿 63.00 24.78
省外(地区) 5.38亿 36.99 1.34亿 37.25 24.95
───────────────────────────────────────────────
自销(销售模式) 14.55亿 100.00 3.60亿 100.00 24.78
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
运营服务(行业) 6.36亿 89.76 1.50亿 86.85 23.61
设备制造与销售(行业) 7125.40万 10.06 2198.91万 12.72 30.86
其他(行业) 129.01万 0.18 74.78万 0.43 57.96
───────────────────────────────────────────────
特许经营权业务(产品) 3.94亿 55.65 9721.26万 56.24 24.66
传统城乡环卫业务(产品) 2.42亿 34.11 5289.69万 30.60 21.89
设备制造与销售(产品) 7125.40万 10.06 2198.91万 12.72 30.86
其他(产品) 129.01万 0.18 74.78万 0.43 57.96
───────────────────────────────────────────────
省内(地区) 4.47亿 63.14 1.06亿 61.50 23.77
省外(地区) 2.61亿 36.86 6654.18万 38.50 25.48
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
运营服务(行业) 11.35亿 89.92 2.75亿 86.98 24.28
设备制造与销售(行业) 1.24亿 9.79 3858.94万 12.18 31.23
其他(行业) 366.18万 0.29 263.51万 0.83 71.96
───────────────────────────────────────────────
特许经营权业务(产品) 7.73亿 61.27 2.00亿 63.04 25.82
传统城乡环卫业务(产品) 3.62亿 28.65 7583.16万 23.94 20.97
设备制造与销售(产品) 1.24亿 9.79 3858.94万 12.18 31.23
其他(产品) 366.18万 0.29 263.51万 0.83 71.96
───────────────────────────────────────────────
省内(地区) 7.33亿 58.04 --- --- ---
省外(地区) 5.29亿 41.96 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
自销(销售模式) 12.62亿 100.00 3.17亿 100.00 25.10
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
运营服务(行业) 5.45亿 88.42 1.22亿 84.51 22.35
设备制造与销售(行业) 6983.13万 11.34 2117.44万 14.70 30.32
其他(行业) 150.32万 0.24 113.77万 0.79 75.68
───────────────────────────────────────────────
特许经营权业务(产品) 3.88亿 62.99 9220.42万 64.01 23.76
传统城乡环卫业务(产品) 1.57亿 25.43 2954.08万 20.51 18.86
设备制造与销售(产品) 6983.13万 11.34 2117.44万 14.70 30.32
其他(产品) 150.32万 0.24 113.77万 0.79 75.68
───────────────────────────────────────────────
省内(地区) 3.55亿 57.65 7475.99万 51.90 21.05
省外(地区) 2.61亿 42.35 6929.72万 48.10 26.57
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售4.89亿元，占营业收入的33.59%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│客户一 │ 14562.17│ 10.01│
│客户二 │ 12503.25│ 8.60│
│客户三 │ 8770.34│ 6.03│
│客户四 │ 6691.66│ 4.60│
│客户五 │ 6324.05│ 4.35│
│合计 │ 48851.48│ 33.59│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购1.44亿元，占总采购额的25.91%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│供应商一 │ 5228.16│ 9.39│
│供应商二 │ 3051.34│ 5.48│
│供应商三 │ 2307.96│ 4.15│
│供应商四 │ 1943.82│ 3.49│
│供应商五 │ 1891.40│ 3.40│
│合计 │ 14422.68│ 25.91│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
（一）行业概况
环境卫生是公共卫生的重要组成部分。环境卫生管理是指为有效治理城乡生活废弃物，为人民群众创造
清洁、优美的生活和工作环境而进行的有关生活废弃物的清扫、保洁、收集、运输、处理、处置、综合利用
和社会管理等活动的总称。近年来，随着行业的不断发展，环境卫生管理的行业范围和内涵逐渐延伸，已涵
盖清扫保洁、垃圾分类收集转运、固废处理、厕所改造及资源化综合利用等所有的环境综合服务，开始向全
域性系统环境治理模式转变。
我国高度重视城乡环境卫生体系的建设，把环境卫生事业作为可持续发展战略和全面建设小康社会、建
立公共卫生体系的重要内容。近年来，随着行业市场化程度的不断提高，环境卫生管理行业的范围和内涵不
断延伸，已成为国家不可替代的基础性公共服务行业。
近年来国家发布多项与环保行业相关政策，中共中央、国务院2022年发布《关于做好2022年全面推进乡
村振兴重点工作的意见》，该意见指出，推进农村人居环境整治提升五年行动。加强村庄有机废弃物综合处
置利用设施建设，推进就地就近就利用处理；2022年1月，工业和信息化部、科学技术部和生态环境部印发
《环保装备制造业高质量发展行动计划（2022-2025年）》，为环保装备制造业未来几年的发展指明了方向
；2022年1月，生态环境部、农业农村部、住房和城乡建设部、水利部、国家乡村振兴局联合印发《农业农
村污染治理攻坚战行动方案（2021-2025年）》，要求到2025年，农村环境整治水平显著提升，农业面源污
染得到初步管控，农村生态环境持续改善；2023年1月，工业和信息化部等八部门提出，将在全国范围内启
动公共领域车辆全面电动化先行区试点工作，试点期为2023-2025年，城市公交、出租、环卫、邮政快递、
城市物流配送领域力争达到80%；2023年11月，中央全面深化改革委员会第三次会议审议通过《关于全面推
进美丽中国建设的意见》，建设美丽中国是全面建设社会主义现代化国家的重要目标，要锚定2035年美丽中
国目标基本实现，持续深入推进污染防治攻坚，加快发展方式绿色转型，提升生态系统多样性、稳定性、持
续性，守牢安全底线，健全保障体系，推动实现生态环境根本好转。以上政策的发布为环保行业长期健康发
展保驾护航，对公司环卫投资运营服务及新能源环卫车辆与设备等业务的发展具有积极的促进作用。
（二）行业发展阶段、周期性特点
1、行业持续增长，市场集中度提升
环境卫生管理服务系城乡所必需的基础服务，同时直接关系到众多环卫工人的就业问题。政府付费来源
于财政预算，具有刚性支出的属性。因此环境卫生管理服务行业受宏观经济调控因素的影响较小，业务具有
持续性和稳定性的特点。随着国家对环境卫生事业的日益重视，全国各地城乡环卫市场化率将持续提升，未
来环境卫生管理服务行业仍有较大发展空间。
随着环卫管理行业的不断发展，原有大型环保企业集团、专业化环卫企业、地方性小型环卫企业并存的
环卫企业竞争格局逐渐被打破，环卫一体化趋势对小型地方性环卫企业产生了较大冲击。政府环卫项目招标
时对运营商历史业绩、资金实力往往要求较高，也在一定程度上提高了环卫管理行业门槛。因此，具备丰富
行业经验和较强产业协同能力的环卫企业将迎来重大发展机遇。
2、环卫智能化、智慧化进程加速
环卫行业劳动力老龄化、人工成本攀升、招工难等问题日益凸显，以环卫一体化为趋势的综合服务项目
对环卫企业运营管控、技术能力提出更高要求。因此，提高环卫信息管理水平及环卫智慧化已成为未来环卫
行业发展趋势。
3、新能源环卫车及设备持续发展
“碳中和”目标的提出，为新能源汽车行业提供扎实的长逻辑支撑，2020年，我国确立“双碳”目标，
在该目标驱动下，新能源汽车在我国蓬勃发展。2023年1月，工业和信息化部等八部门提出，将在全国范围
内启动公共领域车辆全面电动化先行区试点工作，试点期为2023-2025年，城市公交、出租、环卫、邮政快
递、城市物流配送领域力争达到80%。在实现“碳中和”的过程中,交通运输行业的减排至关重要,公共领域
用车将率先实现新能源替代,新能源环卫车采购需求将加速释放，对新能源环卫车辆与设备的发展具有积极
的促进作用。
（三）行业地位
公司系主要从事环境卫生领域的投资运营管理服务及装备制造业务的环卫综合服务运营商，深耕环卫领
域近二十年，致力于提升城乡区域人居环境，具有丰富的行业经验。公司2016年2月中标了全椒县农村生活
垃圾治理PPP项目，是全国范围内首批以PPP模式开展城乡环卫一体化业务的企业之一。公司连续七年被E20
环境平台评为“环卫十大影响力企业”。2023年度，公司先后荣获被评为“国家知识产权优势企业”、“国
家绿色供应链管理企业”及“国家工业设计中心”，全资子公司劲威科技成功入选安徽省制造业数字化转型
服务商资源池，这一系列荣誉标志着劲旅环境在核心技术研发和保护方面的显著成就，更反映了劲旅环境在
绿色制造、工业设计以及大数据领域的杰出表现和行业引领地位。
二、报告期内公司从事的主要业务
（一）主要业务
作为一家拥有20年积淀的环卫装备智能制造品牌，公司聚焦智慧环卫，为客户在清扫保洁、生活垃圾分
类收集转运等细分行业提供智慧化解决方案，推动行业快速发展。报告期内，公司坚持“一芯双核智向未来
”的发展战略，以劲威科技为主体，打造劲旅环境智慧化科技化核心，通过科技赋能装备业务与运营业务，
形成“环卫投资运营管理服务+装备制造”一体化的产业格局，围绕智慧环卫发展大趋势，构建从技术、产
品、质量、成本和服务的全方位竞争优势。
公司主营业务包括环境卫生领域的投资运营管理服务及装备智能制造业务。公司以建设“生态中国、美
丽城乡”为使命，始终坚持专业化经营发展战略，致力于提升城乡人居环境，提供清扫保洁、生活垃圾收集
分类转运、厕所改造管护等环境综合治理解决方案。环卫投资运营管理服务主要通过特许经营权模式或传统
政府购买服务模式为客户提供清扫保洁、生活垃圾分类收集转运、厕所管护等服务，是公司的主要收入来源
。作为专业的环卫装备智能制造商，公司装备制造业务主要产品包括环卫车辆、垃圾压缩设备、深埋式垃圾
桶、厕所类产品等。
（二）主要产品及用途
1、环卫投资运营管理服务
公司环卫投资运营管理服务包括清扫保洁、生活垃圾分类收集转运、厕所管护等，搭建生活垃圾分类系
统及生态环境综合治理“1+N”管理模式，实现精细化、集成化、信息化管控，具体如下：
（1）清扫保洁
清扫保洁服务主要针对城区、乡镇、村庄的道路、广场、水域及其他公共区域，以机械或人工方式提供
清扫、保洁服务。
（2）生活垃圾分类收集转运
公司结合项目特征及政府原有规划情况，按照“适度集中、区域共享、按线路收转运”方式，坚持“定
时收集、定点存放、及时转运”的原则，因地制宜的进行生活垃圾分类、收集与转运。
（3）厕所管护
公司结合目前公厕全天候开放的实际情况，采用智慧公厕综合管理系统，确立了全天保洁、设施检查养
护、维修更换和定损核实等管护模式，形成一整套管理制度体系；实行定人定岗定时的保洁和管护。
2、装备制造
公司主要产品包括环卫车辆、垃圾压缩设备、深埋式垃圾桶、厕所类产品、农村污水处理设备等。为满
足市场需求，公司先后开发出各类小、中、大型生活垃圾压缩设备100余种，各类环卫车辆50余款，其中环
卫车辆包含搬运类与作业类两种，搬运类车辆主要用于生活垃圾的收集与运输，作业类车辆主要用于对道路
的冲洗与清扫，由机械代替人工，提升作业质量的同时降低作业成本；垃圾压缩设备的主要功能是对生活垃
圾进行压缩打包，减少体积，提高单车运输量，降低物流成本。
2023年1月工业和信息化部等八部门提出，将在全国范围内启动公共领域车辆全面电动化先行区试点工
作，试点期为2023-2025年，城市公交、出租、环卫、邮政快递、城市物流配送领域力争达到80%。在实现“
碳中和”的过程中,交通运输行业的减排至关重要,公共领域用车将率先实现新能源替代,新能源环卫车采购
需求将加速释放，对公司新能源环卫车辆与设备的发展具有积极的促进作用。
公司布局了新能源技术研发，拥有一支高素质的技术团队，具有丰富的行业经验和深厚的技术功底，在
三电系统及上装系统电动化技术及研发应用上取得了突破。通过对行业市场进行研究分析，在电动化、智能
化、网联化等产业变革趋势下，公司在新能源领域的研发实践取得了一定的成果，开发了各类型新能源环卫
车辆与设备：18吨级纯电动洗扫车、18吨级纯电动清洗车、纯电动扫路机、纯电动人行道洗扫机等，为实现
环卫服务的少人化创造了设备基础，同时进行了环卫设备线控技术的研发与探索，为环卫运营设备的进一步
升级换代做好技术储备。
3、智慧环卫
公司自主研发的智慧环卫云平台使环卫服务实现了由“机械化”向“智慧化”的升级，利用云计算、大
数据、物联网、移动互联网、AI等新一代信息技术，基于环卫作业规范及作业要求，通过配备相关智能物联
设备，实现环卫作业对象、作业资源、作业过程、作业结果、运营成本等全要素的数据化展示与分析，推动
管理的标准化、精细化、可视化、智慧化，提高环卫管理水平和效益，从而实现对环卫作业的数字化管理模
式创新，达到环卫工作效率提升、项目运营成本降低、环卫服务质量提升的目的。该平台荣获2020年制造业
与互联网融合发展试点示范项目，公司入选工信部《2022年工业互联网平台创新领航应用案例》名单。
在2023年9月举办的“2023世界制造业大会”上，公司受邀在会上作了“环卫行业数智化转型劲旅智慧
环卫探索与实践”的经验分享，并正式推出了子公司劲威科技研发的新一代产品“智慧环卫云平台V3.0”。
“智慧环卫云平台V3.0”采用了全新的微服务架构，从根本上提升了平台的灵活性及劲旅环境在环卫行业深
耕多年和可扩展性；增加了物联网IOT层，实现对远程设备的实时监控和管理。通过总结管理经验，研发出
更多贴合实际业务场景的降本增效方案。同时，基于新一代V3.0平台，公司同步开发出了新能源车辆智慧管
理终端，大数据指挥中心和移动端APP，有效实现了多端互联，建立了完整生态，为用户提供了更加流畅便
捷的使用体验。
（三）主要经营模式
1、盈利模式
公司主要通过向客户提供产品和服务获取合理利润，其主要方式有以下几种：通过投资运营管理服务收
取运营服务收益；通过装备制造业务的销售获取价值增值收益。
2、采购模式
公司制定了采购管理制度，对供应商准入和采购业务流程进行了制度规范，并建立了合格供应商名录对
供应商进行分类管理。目前，公司生产经营所需采购的物资或服务主要包括装备制造类和运营项目类，具体
模式主要包括询价、比价和招标模式。此外，部分环卫投资运营管理服务业务合同中约定由公司采购政府方
存量环卫设施设备。
报告期内，特许经营权业务和传统城乡环卫业务从事的服务内容相似，配置的各类环卫设备设施基本相
同，主要包括垃圾桶、电动保洁车、深埋式垃圾桶、不同功能及吨位的环卫车辆等。上述各类环卫设备设施
主要由公司采用集中对外采购、定制化采购和自主生产的方式进行，向各项目公司进行销售。
（1）询价与比价模式
询价与比价模式采购的物资主要是原料、零部件等，该类物资供应渠道稳定，主要采取询价、比价模式
。公司按照生产计划制定采购需求计划，组织供应商进行报价，并根据比价结果，签订采购合同，按照订单
下单并跟踪到货。
（2）招标模式
招标模式采取由公司采购中心统一管理的招标采购模式。按照运营项目进度要求，制定采购需求计划，
发布招标通知，组织供应商进行投标报价，并根据投标结果，签订合同、下发订单、跟踪到货及监督管理。
3、生产、服务模式
（1）环卫投资运营管理服务模式
公司环卫投资运营管理服务客户一般为政府部门。按服务模式可分为特许经营权模式及传统政府购买服
务模式。公司根据项目设计方案，在当地成立分子公司，配备环卫设备，组建运营团队，提供包括环卫清扫
保洁、生活垃圾分类收集与转运、厕所管护在内的环卫运营管理服务。
（2）装备制造生产模式
公司装备制造业务主要采用“以销定产”方式，产品主要用于环卫投资运营管理服务项目和单独对外销
售。一方面，公司针对不同服务区域的特点，可在标准化产品的基础上进行调整配置，以满足客户的多样化
需求；另一方面，公司通过生产线的及时调度、科学管理，可实现不同配置产品生产作业的快速、准确切换
，可根据实际需求实现“柔性化生产”。
公司深埋式垃圾桶、三/四格式粪污预处理器及净化槽等产品及部分环卫装备零部件采用定制化采购方
式，即由公司自主设计，并提供技术图纸，第三方生产后，由公司进行定制化采购。此外，针对工期较紧的
厕所类产品、农村一体化污水处理装置等产品，公司将其附加值较低的下料、焊接、框架装配、安装等工序
交由外协供应商，与其签署加工合同并在公司厂区内完成上述工序。
4、营销模式
（1）环卫投资运营管理服务营销模式
公司环卫投资运营管理服务业务的客户通常为各级政府环卫管理部门或其下属单位，公司主要通过公开
招标、竞争性磋商等方式获取业务合同。通过前期接洽获得项目信息后，公司组织人员进行初步调研，并结
合公司经营状况、市场环境、项目服务价格等因素对拟承接项目的可行性和效益情况进行分析，如确认参与
项目承揽后，公司按客户要求提交投标、报价等相关文件。与客户达成合作意向后，公司与客户签订合同并
根据合同要求提供相应服务。
（2）装备制造营销模式
公司装备制造业务的客户分为政府类客户及非政府类客户两大类。其中，政府类客户主要包括地方环保
局、环卫主管部门、城管局环卫部门、公路管理单位及地方政府下属企业等。非政府类客户主要包括城乡环
卫运营商及其他环保企业。公司主要采取直销的方式直接参与装备制造客户的各种招标和询价活动，主要以
自制产品及定制化采购产品为主，亦存在通过少量外购产品满足客户需求的情形。
三、核心竞争力分析
（一）市场先发与平台优势
国务院办公厅于2015年下发了《关于在公共服务领域推广政府和社会资本合作模式指导意见》，鼓励私
营企业、民营资本与政府进行合作，参与公共基础设施的建设。公司及时抓住市场先机，率先从装备制造向
运营管理服务延伸，布局环卫产业运营市场，并于2016年2月成为国内首批采用PPP模式获取环卫一体化运营
服务项目的企业之一。凭借项目的成功开拓及后续稳定运营不仅为公司每年带来稳定的收入及利润来源，同
时亦形成良好的行业口碑，发挥显著的平台示范推广效应，进而促进公司环卫业务在上述区域的进一步布局
。公司凭借对现有客户及当地市场的了解，利用自身平台优势，在现有项目服务范围的基础上不断拓展外延
，采用“1+N”长效管护模式，为原有客户提供产品和服务的深度延伸。
同时，凭借市场优势带来的实践经验积累，公司培养了一支经验丰富的管理和研发团队，这使得公司对
环卫行业具备了深刻的理解，能够抢先洞察市场发展趋势，拓展现有环卫业务，进行前瞻性战略布局。
（二）品牌优势
公司作为国家高新技术企业、国家智能制造试点示范企业、国家工业互联网试点示范企业、国家服务型
制造企业、国家绿色工厂，近年来在环境卫生管理服务及装备制造领域均获得业内的广泛认可。2020年11月
，公司被工信部中小企业局认定为第二批专精特新“小巨人”企业，具有较强的品牌优势。
在环卫投资运营管理服务领域，公司实施的抚州东乡区城乡环卫一体化项目由中国民生发展论坛组委会
评选为“2019民生示范工程”；2020年11月，国家发改委印发《国家生态文明试验区改革举措和经验做法推
广清单》（发改环资[2020]1793号），将公司作为社会资本方参与的鹰潭市城乡生活垃圾第三方治理（一体
化处理）PPP项目的改革举措和经验做法在全国范围内进行推广。
在装备制造领域，公司系工信部发布的《国家鼓励发展的重大环保技术装备目录（2020年版）》供需对
接指南中垂直直压垃圾压缩装备的主要支撑单位，先后牵头制定安徽省地方标准2项，参与制定国家行业标
准1项，团体标准3项。2020年10月，公司入选工业和信息化部评定的《符合〈环保装备制造业（固废处理装
备）规范条件〉企业名单（第一批）》，成为全国首批由工业和信息化部认定符合《环保装备制造业（固废
处理装备）规范条件》的固废处理环保装备制造企业。
（三）业务协同优势
公司系集投资运营管理与装备制造为一体的环卫综合服务运营商，主营业务包括城乡环境卫生的清扫保
洁服务，生活垃圾的分类、收集与转运服务，垃圾中转站、公厕等环卫设施的投资运营服务，环卫装备的研
发、生产和销售。一方面，公司将自主生产的装备投入到环卫项目中进行运营实践，可以最短路径将实践中
的经验及时反馈到装备的研发环节，在缩短装备开发周期的同时有利于研发工作拨冗去繁、聚焦工况，开发
出成本更低、效率更高、功能更加贴合实际需要的产品；另一方面，在项目运营中使用根据实践经验研发的
产品，有利于提升运营质量、降低运营消耗、提升运营效率，从而实现了运营推动装备研发与制造、装备研
发与制造更好服务运营的目的，二者相互促进，具有较强的业务协同效应，使公司综合竞争力进一步增强。
（四）技术优势
公司坚持专业化经营战略，聚焦环卫板块，发挥技术优势，为客户提供“环卫投资运营管理服务+装备
制造”为一体的专业化、精细化综合服务。公司利用“安徽省固废处理工程研究中心”、“安徽省环卫装备
制造业创新中心”两个省级开发平台，凭借近二十年行业经验及服务与制造协同优势，攻克了环卫行业实操
环节的诸多难题，涵盖垃圾收运、机械清扫及道路冲洗等多个领域，已成为行业内系列化程度高、品类齐全
的生活垃圾压缩设备及环卫车辆供应商之一。响应国家“双碳”目标，公司积极进行新能源类产品的研发，
取得了一定的成果；初步形成从环卫车底盘至上装电动化的整体研发能力，具备了新能源整车控制器、电驱
动系统、电池系统应用研发的能力；完成了18吨纯电动洗扫车、18吨纯电动清洗车、18吨纯电动压缩式垃圾
车、2吨级纯电动扫地机的开发；结合城市车辆对驾乘舒适性的需求，开发了豪华大巴型洗扫车，上下车便
利舒适性好，为公司的市场拓展提供了有力的支撑。
（五）人才优势
公司拥有一支懂管理、懂技术、懂销售的复合型管理团队，在环卫行业具有多年的从业经验，对行业趋
势有独到的理解和敏锐的洞察力，对企业发展有前瞻性的规划，多年来配合默契、团结一致、共识性强、决
策效率高；公司管理团队拥有不低于10年的环卫产品研发经验，既精通环卫产品研发设计，又理解下游市场
需求。公司管理团队及核心骨干持有公司股权，员工个人成长与公司长远发展协调一致，建立了人才激励及
稳定的长效机制。公司已建立起一支知识面广、技能过硬、工作扎实、勇于创新、凝聚力强的高素质人才团
队，特别在新能源方向，拥有数名新能源商用车研发领域的高层次人才，为公司未来向新能源环卫车方向发
展奠定了人才基础。
（六）管理优势
公司结合环卫行业人员与设备众多、作业分散等特点，自主研发了智慧环卫云平台，该平台综合运用物
联网、云计算、大数据和移动互联网等高新技术，致力于为环卫行业提供“产品+服务”的软硬件一体化的
综合解决方案。通过智慧环卫平台可以有效帮助各级管理人员实现对项目日常运营管理的监控和管理，针对
环卫作业过程中的人员、车辆、资产、事件、环保、安全等环卫作业的核心要素进行全方面的管控，并实现
对环卫人员和车辆的实时调度，提升环卫作业的响应速度和服务质量。同时，平台还具备强大的数据分析能
力，能够通过历史数据和实时作业数据对项目核心运营指标进行统计和分析，及时掌控项目的实际运行情况
，有效支撑项目监管考核要求，提前预测项目运营风险，规避项目发生的问题，帮助环卫企业降本增效，优
化资源配置，最终实现环卫项目全过程的智慧化运营。
●未来展望:
（一）发展战略
公司深入贯彻落实习近平生态文明思想，担起“改善城乡人居环境、建设美丽中国”使命，主动适应产
业政策和市场需求发生深刻变化的新形势，坚持“一芯双核智向未来”发展战略，聚焦“装备制造”与“运
营服务”两大核心业务领域，利用大数据、云计算、物联网、人工智能等技术，构建劲威智慧环卫云平台，
研发制造智能网联新能源环卫设备，实现环卫产业高端化、智能化和绿色化，形成“装备+云平台+服务”良
性互动、协同共进的一体化发展格局。
公司将立足国家“双碳”政策，顺应数字化及人工智能发展趋势，大力发展新质生产力，进一步提升综
合实力和核心竞争力，助推低效耗能、粗放式管理、劳动密集型的传统环卫产业向绿色低碳、精细化管理、
技术密集型的未来环卫产业转型升级，推动环卫行业高质量发展，用良好人居环境满足人民群众美好生活追
求，回应人们对建设美丽家园的期盼。
（二）经营计划
公司将牢牢抓住国家战略规划实施、城乡人居环境投资加大带来的机遇，巩固安徽、江西等现有区域市
场地位的同时，提升中部地区的市场占有率，不断拓展全国业务。具体的发展计划如下：
1、提升核心竞争力计划
（1）提升项目管理的能力和水平
公司所处行业竞争激烈，项目管理水平是行业内企业保持竞争力的关键所在。公司将继续规范并提升公
司项目管理模式，继续完善并发挥公司项目管理模式中目标考核机制、信息化管控系统、网格化管控、成本
管理等环节上存在的优势，保证环卫服务的品质和资源的有效利用。
（2）增加研发投入，不断提升公司的技术积累
公司未来将根据自身发展战略及计划，增加研发投入，一方面加大外部高端技术人才引进和内部员工培
养的力度，建立长效机制，不断提高公司的技术人才数量和
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