经营分析☆ ◇001230 劲旅环境 更新日期：2025-01-15◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
环境卫生领域的投资运营管理服务及装备制造。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
运营服务(行业) 7.13亿 92.63 1.88亿 94.50 26.32
设备制造与销售(行业) 5612.23万 7.29 1092.90万 5.51 19.47
其他(行业) 57.22万 0.07 -6505.03 0.00 -1.14
─────────────────────────────────────────────────
特许经营权业务(产品) 4.15亿 53.95 9872.18万 49.74 23.78
传统城乡环卫业务(产品) 2.98亿 38.68 8883.51万 44.76 29.85
设备制造与销售(产品) 5612.23万 7.29 1092.90万 5.51 19.47
其他(产品) 57.22万 0.07 -6505.03 0.00 -1.14
─────────────────────────────────────────────────
省内(地区) 4.70亿 61.12 1.18亿 59.32 25.04
省外(地区) 2.99亿 38.88 8073.88万 40.68 26.99
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
运营服务(行业) 12.87亿 88.48 3.12亿 86.46 24.21
设备制造与销售(行业) 1.64亿 11.24 4566.67万 12.67 27.92
其他(行业) 403.88万 0.28 315.33万 0.87 78.07
─────────────────────────────────────────────────
特许经营权业务(产品) 7.97亿 54.78 2.03亿 56.22 25.43
传统城乡环卫业务(产品) 4.90亿 33.70 1.09亿 30.24 22.24
设备制造与销售(产品) 1.64亿 11.24 4566.67万 12.67 27.92
其他(产品) 403.88万 0.28 315.33万 0.87 78.07
─────────────────────────────────────────────────
省内(地区) 9.17亿 63.01 2.27亿 62.89 24.73
省外(地区) 5.38亿 36.99 1.34亿 37.11 24.86
─────────────────────────────────────────────────
自销(销售模式) 14.55亿 100.00 3.60亿 100.00 24.78
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
运营服务(行业) 6.36亿 89.76 1.50亿 86.85 23.61
设备制造与销售(行业) 7125.40万 10.06 2198.91万 12.72 30.86
其他(行业) 129.01万 0.18 74.78万 0.43 57.96
─────────────────────────────────────────────────
特许经营权业务(产品) 3.94亿 55.65 9721.26万 56.24 24.66
传统城乡环卫业务(产品) 2.42亿 34.11 5289.69万 30.60 21.89
设备制造与销售(产品) 7125.40万 10.06 2198.91万 12.72 30.86
其他(产品) 129.01万 0.18 74.78万 0.43 57.96
─────────────────────────────────────────────────
省内(地区) 4.47亿 63.14 1.06亿 61.50 23.77
省外(地区) 2.61亿 36.86 6654.18万 38.50 25.48
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
运营服务(行业) 11.35亿 89.92 2.75亿 86.98 24.28
设备制造与销售(行业) 1.24亿 9.79 3858.94万 12.18 31.23
其他(行业) 366.18万 0.29 263.51万 0.83 71.96
─────────────────────────────────────────────────
特许经营权业务(产品) 7.73亿 61.27 2.00亿 63.04 25.82
传统城乡环卫业务(产品) 3.62亿 28.65 7583.16万 23.94 20.97
设备制造与销售(产品) 1.24亿 9.79 3858.94万 12.18 31.23
其他(产品) 366.18万 0.29 263.51万 0.83 71.96
─────────────────────────────────────────────────
省内(地区) 7.33亿 58.04 --- --- ---
省外(地区) 5.29亿 41.96 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
自销(销售模式) 12.62亿 100.00 3.17亿 100.00 25.10
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售4.89亿元，占营业收入的33.59%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 14562.17│ 10.01│
│客户二 │ 12503.25│ 8.60│
│客户三 │ 8770.34│ 6.03│
│客户四 │ 6691.66│ 4.60│
│客户五 │ 6324.05│ 4.35│
│合计 │ 48851.48│ 33.59│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购1.44亿元，占总采购额的25.91%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 5228.16│ 9.39│
│供应商二 │ 3051.34│ 5.48│
│供应商三 │ 2307.96│ 4.15│
│供应商四 │ 1943.82│ 3.49│
│供应商五 │ 1891.40│ 3.40│
│合计 │ 14422.68│ 25.91│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）主要业务
作为一家拥有20余年技术积淀的环卫装备智能制造品牌，公司聚焦智慧环卫，为客户在清扫保洁、生活
垃圾分类收集转运等细分行业提供智慧化解决方案，推动行业快速发展。报告期内，公司坚持“一芯双核智
向未来”的发展战略，以劲威科技为主体，打造劲旅环境智慧化科技化核心，通过科技赋能装备业务与运营
业务，形成“环卫投资运营管理服务+装备制造”一体化的产业格局，围绕智慧环卫发展大趋势，构建从技
术、产品、质量、成本和服务的全方位竞争优势。
公司主营业务包括环境卫生领域的投资运营管理服务及装备智能制造业务。公司以建设“生态中国、美
丽城乡”为使命，始终坚持专业化经营发展战略，致力于提升城乡人居环境，提供清扫保洁、生活垃圾收集
分类转运、厕所改造管护等环境综合治理解决方案。环卫投资运营管理服务主要通过特许经营权模式或传统
政府购买服务模式为客户提供清扫保洁、生活垃圾分类收集转运、厕所管护等服务，是公司的主要收入来源
。作为专业的环卫装备智能制造商，公司装备制造业务主要产品包括环卫车辆、垃圾压缩设备及智能装备制
造等。
（二）主要产品及用途
1、环卫投资运营管理服务
公司环卫投资运营管理服务包括清扫保洁、生活垃圾分类收集转运、厕所管护等，搭建生活垃圾分类系
统及生态环境综合治理“1+N”管理模式，实现精细化、集成化、信息化管控，具体如下：
（1）清扫保洁
清扫保洁服务主要针对城区、乡镇、村庄的道路、广场、水域及其他公共区域，以机械或人工方式提供
清扫、保洁服务。
（2）生活垃圾分类收集转运
公司结合项目特征及政府原有规划情况，按照“适度集中、区域共享、按线路收转运”方式，坚持“定
时收集、定点存放、及时转运”的原则，因地制宜的进行生活垃圾分类、收集与转运。
（3）厕所管护
公司结合目前公厕全天候开放的实际情况，采用智慧公厕综合管理系统，确立了全天保洁、设施检查养
护、维修更换和定损核实等管护模式，形成一整套管理制度体系；实行定人定岗定时的保洁和管护。
2、装备制造
公司环卫装备制造业务涵盖环卫车辆、垃圾压缩设备及智能装备制造。
在环卫装备制造方面，公司投入两条新的焊装智能生产线和智能涂装线，通过全面的智能化、数字化、
绿色化升级，形成从下料激光化、焊接智能化、涂装自动化、总装信息化，全面提升制造工艺，实现产品“
精确下料、精准焊接、精美涂装、精细装调”的四精制造，进一步提升了公司智能制造实力。公司持续加大
科技创新和研发投入，尤其是智能智慧技术和产品方面，进一步提升了产品的先进性。公司紧跟市场发展趋
势，以新能源和无人化为研发核心，持续为客户提供优质的道路保洁类车辆、垃圾清运类车辆、非道路作业
类车辆和环卫压缩中转设备。
公司的环卫车辆产品品系齐全，包含道路保洁类车辆、垃圾清运类车辆、非道路类车辆3类18个品类系6
2款车型，公司产品齐全，能满足城市乡村的道路保洁、垃圾清运、智慧城市建设等需求。
公司垃圾压缩设备产品系列完整，包含两大类16个系列，覆盖了市场主销站型，可以广泛满足城乡生活
垃圾分类压缩、转运等作业需求。公司垃圾压缩设备以创新型产品为主，2020年和2023年两次入选工业和信
息化部《国家鼓励发展的重大环保技术装备目录》。
公司在智能装备领域，与北京航空航天大学合肥创新研究院共同成立了“电动环卫智能装备联合实验室
”；依托高校的科研资源，在环卫智能化、无人化领域展开深入研究，独立研发及制造无人化扫路机线控底
盘，多款产品进入研发、测试阶段；通过中标新站高新区少荃湖公园道路无人驾驶机械洗扫租赁服务，实现
无人化保洁产品设计、制造、调试、作业方法、使用验证，进而优化升级的闭环。
3、智慧环卫
公司秉承“一芯双核”的战略理念，深耕环卫智慧化运营领域，打造以智慧环卫3.0平台为核心，规划
“城乡大管家-政府监管平台-智慧环卫-采购租赁商城-智能网联设备-无人驾驶”六大产品矩阵，逐步丰富
城乡环境治理细分场景产品，研发智能硬件边缘计算终端，形成软硬件一体的智慧化行业解决方案。
在智慧环卫平台应用场景应用方面，公司以“降本增效提质绿色安全”为目标，推动环卫行业迈向精细
、高效、智能可持续发展，全面考虑降低人工成本、管理成本、维修费用、油耗支出、作业成本以及采购成
本，并有效结合环卫行业的业务特性和管理模式，实现技术的实际落地应用，并注重其带来的实际效果。
（三）主要经营模式
1、盈利模式
公司主要通过向客户提供产品和服务获取合理利润，其主要方式有以下几种：通过投资运营管理服务收
取运营服务收益；通过装备制造业务的销售获取价值增值收益。
2、采购模式
公司制定了采购管理制度，对供应商准入和采购业务流程进行了制度规范，并建立了合格供应商名录对
供应商进行分类管理。目前，公司生产经营所需采购的物资或服务主要包括装备制造类和运营项目类，具体
模式主要包括询价、比价和招标模式。此外，部分环卫投资运营管理服务业务合同中约定由公司采购政府方
存量环卫设施设备。
报告期内，特许经营权业务和传统城乡环卫业务从事的服务内容相似，配置的各类环卫设备设施基本相
同，主要包括垃圾桶、电动保洁车、深埋式垃圾桶、不同功能及吨位的环卫车辆等。上述各类环卫设备设施
主要由公司采用集中对外采购、定制化采购和自主生产的方式进行，向各项目公司进行销售。
（1）询比价模式
询比价模式采购的物资主要是原料、零部件等，该类物资供应渠道稳定，主要采取询比价模式。公司按
照生产计划制定采购需求计划，组织供应商进行报价，并根据比价结果，签订采购合同，按照订单下单并跟
踪到货。
（2）招标模式
招标模式采取由公司采购中心统一管理的招标采购模式。按照运营项目进度要求，制定采购需求计划，
发布招标通知，组织供应商进行投标报价，并根据投标结果，签订合同、下发订单、跟踪到货及监督管理。
3、生产、服务模式
（1）环卫投资运营管理服务模式
公司环卫投资运营管理服务客户一般为政府部门。按服务模式可分为特许经营权模式及传统政府购买服
务模式。
公司根据项目设计方案，在当地成立分子公司，配备环卫设备，组建运营团队，提供包括环卫清扫保洁
、生活垃圾分类收集与转运、厕所管护在内的环卫运营管理服务。
（2）装备制造生产模式
公司装备制造业务主要采用订单拉动与安全库存相结合的生产组织模式，保证产品交付的及时性。以制
造力提升为抓手，强化计划严肃性和排产合理性，依靠信息化支撑，有效预应物料供应和过程质量等异常管
理，保证生产周期。
持续建设工艺能力，强化敏捷制造，公司加大各类智能智慧化生产设备投入，加强高价值关键总成件自
制，有效降低生产成本，快速提高生产效能。公司有稳定的关键部件配套体系，能够快速响应订单需求，保
证交货质量和交期。公司产品主要用于环卫投资运营管理服务项目和单独对外销售。为了适应市场和满足用
户个性化需求，公司技术针对不同市场区域的特点和要求，可在标准化产品的基础上进行调整配置，以满足
客户的多样化需求；同时通过生产线的及时调度、科学管理，可实现不同配置产品生产作业的快速、准确切
换，可根据实际需求实现“柔性化生产”。公司针对非标产品，将其附加值较低的下料、焊接、框架装配、
安装等工序交由外协供应商，与其签署加工合同并在公司厂区内完成上述工序生产。
4、营销模式
（1）环卫投资运营管理服务营销模式
公司环卫投资运营管理服务业务的客户通常为各级政府环卫管理部门或其下属单位，公司主要通过公开
招标、竞争性磋商等方式获取业务合同。通过前期接洽、公开挂网信息搜集获得项目信息后，公司组织人员
进行初步调研，并结合公司经营状况、市场环境、项目服务价格等因素对拟承接项目的可行性和效益情况进
行分析，如确认参与项目承揽后，公司按客户要求提交投标、报价等相关文件。经公开招投标被确认为中标
候选人，与采购方磋商、谈判并达成合作意向后，公司与客户签订合同并根据合同要求提供相应服务。
（2）装备制造营销模式
公司装备制造业务的客户分为政府类客户及非政府类客户两大类。其中，政府类客户主要包括地方环保
局、环卫主管部门、城管局环卫部门、公路管理单位及地方政府下属企业等。非政府类客户主要包括城乡环
卫运营商、其他环保企业及环卫租赁企业。公司主要采取直销的方式直接参与装备制造客户的各种招标和询
价活动，主要以自制产品及定制化采购产品为主，亦存在通过少量外购产品满足客户需求的情形。
二、核心竞争力分析
（一）市场先发与平台优势
国务院办公厅于2015年下发了《关于在公共服务领域推广政府和社会资本合作模式的指导意见》，鼓励
私营企业、民营资本与政府进行合作，参与公共基础设施的建设。公司及时抓住市场先机，率先从装备制造
向运营管理服务延伸，布局环卫产业运营市场，并于2016年2月成为国内首批采用PPP模式获取环卫一体化运
营服务项目的企业之一。凭借项目的成功开拓及后续稳定运营不仅为公司每年带来稳定的收入及利润来源，
同时亦形成良好的行业口碑，发挥显著的平台示范推广效应，进而促进公司环卫业务在上述区域的进一步布
局。公司凭借对现有客户及当地市场的了解，利用自身平台优势，在现有项目服务范围的基础上不断拓展外
延，采用“1+N”长效管护模式，为原有客户提供产品和服务的深度延伸。
同时，凭借市场优势带来的实践经验积累，公司培养了一支经验丰富的管理和研发团队，这使得公司对
环卫行业具备了深刻的理解，能够抢先洞察市场发展趋势，拓展现有环卫业务，进行前瞻性战略布局。
（二）品牌优势
公司作为国家高新技术企业、国家智能制造试点示范企业、国家工业互联网试点示范企业、国家服务型
制造企业、国家绿色工厂，近年来在环境卫生管理服务及装备制造领域均获得业内的广泛认可。2020年11月
，公司被工信部中小企业局认定为第二批专精特新“小巨人”企业，具有较强的品牌优势。
在环卫投资运营管理服务领域，公司实施的抚州东乡区城乡环卫一体化项目由中国民生发展论坛组委会
评选为
“2019民生示范工程”；2020年11月，国家发改委印发《国家生态文明试验区改革举措和经验做法推广
清单》（发改环资[2020]1793号），将公司作为社会资本方参与的鹰潭市城乡生活垃圾第三方治理（一体化
处理）PPP项目的改革举措和经验做法在全国范围内进行推广。
在装备制造领域，公司系工信部发布的《国家鼓励发展的重大环保技术装备目录（2020年版）》供需对
接指南中垂直直压垃圾压缩装备的主要支撑单位，水平预压式垃圾压缩成套设备入选《国家鼓励发展的重大
环保技术装备目录（2023年版）》。先后牵头制定安徽省地方标准2项，参与制定国家行业标准1项，团体标
准3项。2020年10月，公司入选工业和信息化部评定的《符合〈环保装备制造业（固废处理装备）规范条件
〉企业名单（第一批）》，成为全国首批由工业和信息化部认定符合《环保装备制造业（固废处理装备）规
范条件》的固废处理环保装备制造企业。
（三）业务协同优势
公司系集投资运营管理与装备制造为一体的环卫综合服务运营商，主营业务包括城乡环境卫生的清扫保
洁服务，生活垃圾的分类、收集与转运服务，垃圾中转站等环卫设施的投资运营服务，环卫装备的研发、生
产和销售。一方面，公司将自主生产的装备投入到环卫项目中进行运营实践，可以最短路径将实践中的经验
及时反馈到装备的研发环节，在缩短装备开发周期的同时有利于研发工作拨冗去繁、聚焦工况，开发出成本
更低、效率更高、功能更加贴合实际需要的产品；另一方面，在项目运营中使用根据实践经验研发的产品，
有利于提升运营质量、降低运营消耗、提升运营效率，从而实现了运营推动装备研发与制造、装备研发与制
造更好服务运营的目的，二者相互促进，具有较强的业务协同效应，使公司综合竞争力进一步增强。
（四）技术优势
公司坚持专业化经营战略，聚焦环卫板块，发挥技术优势，为客户提供“环卫投资运营管理服务+装备
制造”为一体的专业化、精细化综合服务。公司利用“安徽省固废处理工程研究中心”、“安徽省环卫装备
制造业创新中心”两个省级开发平台，凭借近二十年行业经验及服务与制造协同优势，攻克了环卫行业实操
环节的诸多难题，涵盖垃圾收运、机械清扫及道路冲洗等多个领域，已成为行业内系列化程度高、品类齐全
的生活垃圾压缩设备及环卫车辆供应商之一。
响应国家“双碳”目标，公司积极进行新能源类产品的研发，取得了一定的成果；初步形成从环卫车底
盘至上装电动化的整体研发能力，具备了新能源整车控制器、电驱动系统、电池系统应用研发的能力。结合
城市车辆对驾乘舒适性的需求，开发了豪华大巴型洗扫车，上下车便利舒适性好，为公司的市场拓展提供了
有力的支撑。
2024年3月，劲旅环境与北京航空航天大学合肥创新研究院共同成立了“电动环卫智能装备联合实验室
”；依托高校的科研资源，在环卫智能化、无人化领域展开深入研究，初步掌握扫路机线控底盘的设计和制
造能力，多款产品进入研发、测试阶段；通过中标新站高新区少荃湖公园道路无人驾驶机械洗扫租赁服务，
实现无人化保洁产品设计、制造、调试、作业方法、使用验证，进而优化升级的闭环。
（五）人才优势
公司拥有一支懂管理、懂技术、懂销售的复合型管理团队，具有多年的行业从业经验，对行业发展趋势
有独到的见解和敏锐的洞察力，对企业发展有前瞻性的规划，既精通产品研发设计，又了解下游市场需求，
高素质的研发队伍和人才资源铸造了公司持续自主研发的基础。同时，公司建立了完善的培训体系和人才储
备机制，通过校企合作、产学研结合等方式培养和吸引了一大批高素质、高技能的专业人才，为企业的创新
发展提供了强大动力和支撑。
（六）管理优势
公司结合环卫行业人员与设备众多、作业分散等特点，自主研发了智慧环卫云平台，该平台综合运用物
联网、云计算、大数据和移动互联网等高新技术，致力于为环卫行业提供“产品+服务”的软硬件一体化的
综合解决方案。通过智慧环卫平台可以有效帮助各级管理人员实现对项目日常运营管理的监控和管理，针对
环卫作业过程中的人员、车辆、资产、事件、环保、安全等环卫作业的核心要素进行全方面的管控，并实现
对环卫人员和车辆的实时调度，提升环卫作业的响应速度和服务质量。同时，平台还具备强大的数据分析能
力，能够通过历史数据和实时作业数据对项目核心运营指标进行统计和分析，及时掌控项目的实际运行情况
，有效支撑项目监管考核要求，提前预测项目运营风险，规避项目发生的问题，帮助环卫企业降本增效，优
化资源配置，最终实现环卫项目全过程的智慧化运营。
〖免责条款〗
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