经营分析☆ ◇001231 农心科技 更新日期：2026-07-22◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
农药制剂与原药的研发、生产、销售及植保技术服务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
化学原药和化学制品制造业(行业) 7.70亿 100.00 2.17亿 100.00 28.24
─────────────────────────────────────────────────
杀虫剂(产品) 3.67亿 47.62 7123.36万 32.77 19.43
杀菌剂(产品) 2.52亿 32.78 1.00亿 46.13 39.74
除草剂(产品) 8186.52万 10.63 1592.32万 7.32 19.45
其他(产品) 6906.49万 8.97 2996.03万 13.78 43.38
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 7.64亿 99.21 2.16亿 99.39 28.29
境外(地区) 606.38万 0.79 133.03万 0.61 21.94
─────────────────────────────────────────────────
销售商品(业务) 7.70亿 100.00 2.17亿 100.00 28.24
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 7.13亿 92.66 2.18亿 100.41 30.60
直销(销售模式) 5651.30万 7.34 -89.33万 -0.41 -1.58
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
化学原药和化学制品制造业(行业) 4.46亿 100.00 1.29亿 100.00 28.92
─────────────────────────────────────────────────
杀虫剂(产品) 2.08亿 46.76 4831.89万 37.50 23.19
杀菌剂(产品) 1.36亿 30.49 5140.34万 39.89 37.84
除草剂(产品) 5863.42万 13.16 1202.16万 9.33 20.50
其他(产品) 4271.91万 9.59 1711.37万 13.28 40.06
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 4.43亿 99.42 1.28亿 99.52 28.95
境外(地区) 257.82万 0.58 61.40万 0.48 23.82
─────────────────────────────────────────────────
通过经销商销售(销售模式) 4.01亿 90.11 1.26亿 97.83 31.40
直接销售(销售模式) 4408.03万 9.89 280.18万 2.17 6.36
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
化学原料和化学制品制造业(行业) 6.49亿 100.00 2.16亿 100.00 33.24
─────────────────────────────────────────────────
杀虫剂(产品) 2.43亿 37.42 7448.67万 34.51 30.66
杀菌剂(产品) 2.37亿 36.47 9464.67万 43.85 39.97
除草剂(产品) 1.01亿 15.49 1584.31万 7.34 15.75
其他(产品) 6893.66万 10.62 3087.07万 14.30 44.78
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 6.47亿 99.71 2.15亿 99.74 33.25
境外(地区) 188.21万 0.29 56.95万 0.26 30.26
─────────────────────────────────────────────────
销售商品(业务) 6.49亿 100.00 2.16亿 100.00 33.24
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 6.09亿 93.80 2.08亿 96.25 34.11
直销(销售模式) 4025.07万 6.20 810.48万 3.75 20.14
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
化学原料和化学制品制造业(行业) 3.92亿 100.00 1.26亿 100.00 32.12
─────────────────────────────────────────────────
杀菌剂(产品) 1.33亿 33.77 5302.33万 42.06 40.01
杀虫剂(产品) 1.28亿 32.74 4458.77万 35.37 34.70
除草剂(产品) 7905.33万 20.14 1264.21万 10.03 15.99
其他(产品) 5238.98万 13.35 1582.43万 12.55 30.20
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 3.92亿 99.83 1.26亿 99.88 32.14
境外(地区) 65.65万 0.17 15.32万 0.12 23.34
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2025-12-31
前5大客户共销售0.77亿元，占营业收入的9.95%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户1 │ 1976.15│ 2.57│
│客户2 │ 1915.22│ 2.49│
│客户3 │ 1703.11│ 2.21│
│客户4 │ 1045.06│ 1.36│
│客户5 │ 1017.91│ 1.32│
│合计 │ 7657.46│ 9.95│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2025-12-31
前5大供应商共采购1.06亿元，占总采购额的26.93%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商1 │ 2438.41│ 6.20│
│供应商2 │ 2309.37│ 5.87│
│供应商3 │ 2126.95│ 5.41│
│供应商4 │ 2088.27│ 5.31│
│供应商5 │ 1627.88│ 4.14│
│合计 │ 10590.87│ 26.93│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2025-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
原材料价格较上一报告期发生重大变化的原因本年度原材料采购价格较上一报告期未发生重大变化。本
公司主要原材料名称属于本公司商业机密，因此不便披露。
报告期内，一简一至于2025年4月8日向陕西省生态环境厅提交了《陕西一简一至生物工程有限公司652
吨/年创新绿色农药项目环境影响报告书》，截至报告期末尚在审批中。
（一）主营业务概况
作为农业绿色发展与病虫草害防控的核心支撑，农药行业关系粮食安全、农产品供给与农业产业链安全
，是保障国家粮食安全与现代农业稳产增收的必需农业生产资料，农药主要用于防治农作物病、虫、草害等
有害生物，调节作物生长发育，减少产量损失、提升农产品品质与种植效益。按照产品形态，农药分为原药
与制剂两大类：原药是未经加工的农药有效成分，需经加工后方可使用；制剂是原药添加助剂、溶剂等加工
而成的可直接施用的产品。
公司专注于农药制剂与原药的研发、生产、销售及植保技术服务，是同时具备高端制剂研发、绿色原药
合成、全程作物解决方案能力的综合性农化企业。2025年，公司农药制剂业务收入占营业收入的比重为82.3
6%，农药制剂业务仍然是公司目前业务的重心。原药业务随着2025年1月重点产品联苯肼酯原药试生产后的
全面投产第一年即实现产销平衡，原药产品不仅保障了公司农药制剂的经营需要，也通过重点产品的销售取
得了一定的市场地位。
截止报告期末，公司已成功构建以制剂业务为核心、以原药业务为支撑和补充的“双轮驱动、制剂原药
协同发展”业务格局。其中制剂板块以上格之路为核心，专注高效、低毒、环境友好型农药制剂的研发、生
产与销售，公司在成功构建全国经销网络，打通“生产厂家-渠道-终端农户”链条的同时也初步建立了技术
服务团队+田间示范+农户培训+新媒体的推广体系，提供科学用药、抗性治理等专业服务。原药板块以一简
一至为核心，布局绿色农药原药业务，专注原药新化合物的创制与非专利原药的遴选评价、工艺优化与工业
化生产。
截止报告期末，公司在产在售农药制剂及原药产品160余种，涵盖杀虫剂、杀菌剂、除草剂、植物生长
调节剂四大品类，其中，杀虫剂主要有联苯肼酯、氟啶虫酰胺，杀菌剂主要有甾烯醇，除草剂主要有上格苗
后宽、千里寻及植物生长调节剂优势产品苯肽胺酸等产品。截至本报告披露日，公司及子公司已取得于国内
及国外登记的农药登记证件372项，其中制剂登记证件360项、原药登记证件12项。
面对近年来农药行业监管政策持续收紧、环保标准不断提升，以及原药价格剧烈波动带来的压力，公司
始终坚持深入田间地头，精准洞察并解决农户在病虫草害防治中的实际痛点，为产品研发提供了最真实的需
求导向。2025年，公司制剂业务总体营收及利润实现稳步增长。同时，公司依托覆盖全国并深入县乡终端的
强大渠道网络，确保产品能够快速触达终端市场，通过专业的终端推广与技术服务团队，将产品、技术、服
务下沉到一线，实现了“产品+服务”的一体化作物解决方案。这种从“作物痛点”到“产品研发”，再到
“渠道覆盖”和“终端服务”的全面综合能力，使农心科技在复杂多变的行业环境中，有效对冲了成本波动
与政策风险，展现了经营韧性，保持稳健的发展态势。
（二）公司经营模式介绍
本公司及子公司上格之路、一简一至具备完整的供应链管理体系、生产管理体系、营销管理体系，采购
模式、生产模式、销售模式成熟稳定。
（1）采购模式
公司实施“以产定采”的采购模式。设置供应链中心，负责公司供应商筛选、评价以及原辅材的采购工
作，公司供应部、上格之路供应部、一简一至供应部分工明确并积极协同工作。供应链中心作为母子公司间
的供应组织协调中心，同时作为市场、计划、供应、物流、生产、质量、仓储等供应链环节的统筹管理中心
，具有较强的跨部门协同作用，是公司产品供应的保障系统。
公司及子公司供应部制定了完整的供应、采购管理制度、办法，对采购职能和权限设置做了明确规定，
包括供应商的筛选、评定、价格核定、合同管理、采购执行、质量控制等多个重要环节，确保公司物料采购
有序进行，保障公司生产经营的正常运转。
（2）生产模式
公司实施“以销定产”的生产模式，以子公司上格之路作为制剂产品的生产主体，以一简一至作为原药
产品生产主体，针对制剂和原药的生产分别建立了计划部、生产部门、质量部门及生产辅助部门等，制定了
完备的生产管理制度、安全管理制度等，确保生产计划、产品供应、人员及生产物料供应、产品质量等能够
持续满足市场需求。
（3）销售及服务模式
本公司的目标市场涵盖了国内市场和国际市场，其中，国内市场因农药制剂行业终端客户具有地域分布
广阔、需求分散、技术指导要求高等特点，因此对于国内市场的销售业务本公司采取“经销为主、直销为辅
”的销售模式，公司以营销中心为制剂销售业务部门，以成熟稳定的经销商网络进行销售，产品经销网络横
向覆盖除港澳台外的31个省、自治区、直辖市，纵向覆盖省、市、区、县乃至乡镇等各级经销商。对于国际
市场，以进出口商、二级经销商为核心客户，同时逐步向大中型农场、专业种植户延伸，契合海外农业规模
化发展趋势，多元的客户结构和完善的渠道布局，有助于提升公司业务的稳定性和抗风险能力。
（4）研发模式
上格之路农药制剂新产品研发聚焦绿色农药趋势，主打高效低毒、环境友好型产品，研发涵盖三大方向
：创新化合物开发与非专利化合物复配制剂研发、环保剂型工艺优化、作物全程解决方案的田间应用技术研
究。公司采用自主研发与科研院所、高等院校等专业机构产学研深度合作相结合的模式，确保公司保持技术
储备与研发优势。公司正在筹建标准化室内生物测定平台，构建全链条生测体系，支撑产品全周期测试。
一简一至专注绿色农药原药研发与生产，推行创新药开发与仿制药工艺优化，推动原药向“绿色智造”
转型。创新药端聚焦绿色新化合物创制，重点布局抗性治理专用药剂，自研杀螨剂“吲哚螨砜”已进入登记
阶段；仿制药端深耕清洁生产技术，采用绿色合成技术改造工艺，实现多款原药绿色产业化，同时布局国际
次新农药首仿研发。
（三）公司行业地位
公司是国内重点农药制剂生产企业，在农药制剂业务的作物解决方案提供、产品质量控制、渠道专业技
术服务等方面具有一定的优势地位。在杀虫剂、杀菌剂、除草剂三大核心品类上形成独特技术和产品优势，
能够为客户提供从单一产品到整套作物解决方案的全方位服务，契合农业规模化、专业化发展的市场需求，
产品市场认可度高，客户粘性强，同时，公司立足制剂核心优势，积极向上游原药市场拓展，实现部分制剂
产品的原药自给，不仅有效降低上游原料成本波动对公司经营的影响，且能保障产品供应的及时性和稳定性
，在行业竞争中形成成本和产业链协同优势，同时重点原药在保障公司制剂业务需要的同时对外销售也取得
了一定的市场地位。
二、报告期内公司所处行业情况
参照《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），本公司属于C26“化学原料和化学制品制造业”，细分
行业为C2631“化学农药制造”。参照《上市公司行业统计分类与代码》（JR/T0020—2024），本公司属于C
26“化学原料和化学制品制造业”之C263“农药制造”。
公司系以农药制剂产品、农药原药产品的研发、生产、销售及面向终端用户的技术推广服务为一体的农
药化工企业，主要的产品品类为杀虫剂、杀菌剂、除草剂等。截至目前，联苯肼酯、苯肽胺酸等原药产品已
初步实现工业化生产。报告期内，公司所处的行业发展情况如下：
（一）报告期内总体行业情况
在经历了2022–2023年农化产品价格高位回落和下游库存高企的调整期后，2025年全球农药市场出现触
底反弹迹象，呈现“需求回暖、价格筑底”的态势。主要农产品价格坚挺带动农民种植收益改善，下半年各
地区农药采购需求回升明显。拉美、北美等市场在2024年大幅去库存后，2025年重新开始正常补库，采购量
同比增长，巴西2025年农药销售额预计增长约10%，扭转了之前两年的下滑趋势。经过一年多的产能消化，
库存压力减轻，许多通用农药品种价格也止跌企稳。根据PhillipsMcDougall等机构的初步统计，2025年全
球作物保护化学品市场规模预计达到约720亿美元，比2024年略有增长（增幅预计3%-5%）。其中2024年市场
曾出现约8%-10%的下滑，2025年的增长表明止跌回升。2025年，中国农药行业“强者恒强，弱者出局”的分
化趋势显著。在行业总产值稳中有升的情况下，内部出现了一些结构性变化：一批龙头企业业绩亮眼、扩产
并购动作频频，而另一批中小企业则经营困难、甚至退出市场。2025年内有多家老牌农药企业因环保、安全
或资金问题停产退市，这种迹象表明，行业正处于重要的洗牌阶段。行业分化主要体现在三个层面：领先企
业通过产能扩张、技术升级、渠道下沉等构筑“三重护城河”。优胜劣汰下，资源（如农药登记证、产能指
标）正加速向头部集中。价值定位方面，种植户愈发理性，基层市场开始淘汰低效产品和缺乏服务支撑的供
应商，这也倒逼厂商两极分化--要么做精做专提供高附加值方案，要么以极致性价比占据低端基础市场。行
业洗牌从长期看将可能提升产业集中度和运行效率。
2025年，中国农药行业加速向低毒、低残留、生物源方向转型。年内监管部门批准了7个新有效成分、1
3个产品的登记，其中5个为生物农药。同时，各地继续推进高毒农药禁限用和减量行动，高毒农药定点经营
、实名购买等制度进一步落实。绿色防控技术（如生物天敌、防虫网、诱捕器等）在蔬菜水果生产中加大推
广力度。绿色低毒将成为农药行业创新的主战场，“绿色竞争力”将会成为未来衡量企业实力的重要标准。
（二）主要行业政策变化
2025年7月《农业农村部关于修改和废止部分规章的决定》对《农药登记管理办法》《农药生产许可管
理办法》《农药经营许可管理办法》和《农药登记试验管理办法》予以修订，本次修订通过重构登记规则、
收紧生产门槛、规范线上经营、强化试验溯源，推动农药行业从“数量扩张”向“质量提升”转型，行业集
中度加速提高、绿色研发投入增加、合规成本上升是主要趋势，主要如下：
1、依据《农药管理条例》《农药标签和说明书管理办法》有关规定，自2026年1月1日起，同一登记证
号的农药产品应当标注同样的商标，委托加工、分装的产品不得标注受托人的商标。该政策的实施，将引发
农药行业新一轮优胜劣汰，中小企业若无法获得自主登记资质，将被迫退出或寻求与大企业合作，从而提高
行业集中度。该政策有助于规范市场、加强农药产品追溯和监管，也将促进行业技术升级，推动企业从以往
的“证件套利”转向“产品创新”，聚焦差异化配方开发。规模较大的企业更有动力去创新研发新产品，小
企业则需找准细分定位谋求生存。
2、依据《农药登记管理办法》有关规定，新化合物保护期及原始权利授权制度的修订，有助于激励原
创研发，头部企业加大生物农药、低毒高效农药投入，同时进一步提升行业技术壁垒，传统仿制药企业需提
前布局授权合作，且研发周期延长，研发成本上升。压实登记责任、优化登记流程，同时加强通过提供虚假
材料骗取登记等违规行为的处罚力度，有助于提升企业登记规范性、加速落后产品出清。
3、《农药生产许可管理办法》的修订，明确了农药产品的委托加工、分装要求，同时禁止农药原药（
母药）委托生产，禁止登记证件出租、出借情形，有助于保障原药质量，加速中小产能出清。生产数据上传
农业农村部农药管理信息平台，制剂标注原药登记证号与企业名称，实现从原料到产品的全链条追溯。
4、《农药经营许可管理办法》强化对农药经营者通过互联网经营的管理，利用互联网经营的，需取得
农药经营许可证并且完成备案，限制使用农药禁止在互联网销售，互联网平台需核验资质，消费者需实名购
买，有助于遏制互联网销售乱象，压实电商平台的监督责任，确保线上线下统一监管。
5、《农药登记试验管理办法》要求试验单位试验全过程记录，试验数据上传平台，试验数据可追溯，
确保登记依据真实可靠。同时加大虚假报告、虚假数据的处罚力度，提高试验单位的违规成本，有助于提升
试验数据质量。另外，农业农村部于2025年11月印发《关于印发互联网经营农药专项治理行动方案的通知》
（农办农〔2025〕22号）、并于2025年12月印发《关于进一步规范农药管理工作的通知》（农办农〔2025〕
24号），明确委托生产必须签订合同且不得标注受托方商标，网络销售农药需向发证机关备案并公开经营者
和产品信息，严厉打击登记试验数据造假等行为，部署了2026年互联网经营农药专项治理行动方案，计划对
线上农药销售乱象开展专项整治。可以说，2025年监管部门从线下到线上、从生产到流通全链条收紧了农药
管理。
总体而言，严监管提升了行业进入和经营门槛，短期可能增加企业合规成本，但长期将净化市场环境，
保护合法守信企业利益，促进行业健康发展。
（三）行业发展概况及未来发展趋势
1、整体发展概况
从市场规模来看，根据PhillipsMcDougall等机构的初步统计，2025年全球作物保护化学品市场规模预
计达到约720亿美元，比2024年略有增长（增幅预计3%-5%）。中国作为全球最大生产国，原药产量（折有效
成分100%）达411.7万吨，同比增长显著。海外市场方面，东南亚、南亚、中亚等新兴市场农药需求随农业
规模化发展持续释放，而欧美、南美等高端市场虽准入门槛高、登记周期长，但市场容量大、产品附加值高
，成为国内具备技术和登记能力的农药企业的重要增量市场。整体来看，行业竞争格局逐步从“低价竞争”
向“技术、产品、服务一体化竞争”转变，“原药+制剂一体化布局”、海外本土化登记及作物解决方案能
力成为企业核心竞争力。
从产业链变化情况来看，上游：基础化工原料如苯、氯碱等供应总体稳定，但受国际能源价格波动影响
成本传导压力加大，2025年农化行业生产成本增幅超预期；中游：原药企业向一体化、园区化布局转型，中
间体产能经历剧烈波动，2025年腰斩至61万吨，较高点萎缩64.3%；下游：销售渠道多元化，电商平台与农
服组织快速渗透，植保无人机保有量约30万架、总作业面积30亿亩次。
从供求趋势来看，受环保限产、安全监管等因素的影响，供应端产能与结构性压力并存，开工率维持中
位，库存压力逐步缓解但仍处于相对高位；受粮食安全战略刚性支撑、化学农药减量化行动以及绿色农业发
展等因素的影响，需求端表现出刚性稳定，化学农药使用量减少，生物农药需求增长较多；受产能集中释放
等因素的影响，多数农药品种价格走低，部分品种因生产安全问题或中间体短缺导致价格较大幅度上涨；从
进出口情况来看，受全球粮食安全需求增长、国内产能优势、出口结构优化等因素的影响，2025年度出口量
和出口金额同比均有较高增长。
2、未来发展趋势
2025年农药化工行业在政策趋严、环保升级、需求分化的背景下，仍面临诸多挑战，未来，随着化学农
药减量化政策的推进实施及农药登记试验、证件资源管理、生产和经营许可管理等行业监管力度提升，业内
企业将进一步加速绿色转型，推动并购重组和技术创新，国内企业通过海外登记、建厂等方式，加速融合全
球供应链，同时从单纯的产品生产和销售链条中通过服务模式升级向终端市场渗透，实现高质量发展。
三、核心竞争力分析
1、产品及服务优势
多年来，公司深耕农药制剂市场，凭借对终端种植户需求、作物病虫草害特点的深刻洞察及丰富的行业
经验积累，构建了以上格画佗（0.06%甾烯醇）、磊落（75%吡蚜.螺虫酯）、上格苗后宽（30%烟.硝.莠去津
）、宝赢（20%苯肽胺酸）等为代表的产品矩阵，涵盖杀菌剂、杀虫剂、除草剂及植物生长调节剂四大品类
。同时，公司稳步向产业链上游延伸，目前已实现苯肽胺酸、联苯肼酯、氟啶虫酰胺等原药的量产与销售；
此外，创新原药吲哚螨砜等优势化合物已进入产品登记阶段，为业务持续发展奠定坚实基础。
为进一步提升终端服务质量，更好地满足种植户需求，近年来，公司以技术服务部为核心抓手，组建并
持续完善应用技术开发与市场推广服务兼并的核心团队。团队通过产品方案的本地化示范，推动产品与技术
方案落地生根；结合区域作物市场调研，为目标客户定制专属全程作物解决方案；通过对各类方案的多轮试
验、多点验证，系统总结新产品核心价值，同步储备新产品技术及作物防治相关经验。此外，团队还通过线
上线下培训、渠道推广活动、田间实操指导等多种形式，向终端客户精准传递科学用药及作物防治技术，全
方位赋能终端种植。
2、技术储备及研发优势
公司始终聚焦农药产品的创新研发与生产工艺迭代升级，深耕行业核心领域，经过长期技术积累，形成
了多项具有自主知识产权的发明专利及核心专有技术，为企业发展奠定了坚实的技术基础。近年来，公司持
续加大研发资金投入力度，积极吸纳行业内优秀技术人才，不断优化研发人员梯队结构，成功组建了一支以
行业专家、博士为核心引领，兼具理论深度与实践经验的专业研发团队。同时，公司采用自主研发与科研院
所、高等院校等专业机构产学研深度合作相结合的模式，整合内外优质资源，持续提升技术创新能力与研发
水平。这支完备且专业的研发团队，不仅能确保公司拥有充足的技术储备，更能持续巩固核心研发优势，有
效推动产品质量稳步提升、生产效率大幅优化、市场竞争力持续增强，为企业实现长期可持续发展提供了有
力支撑。
公司研发与生产的核心主体即上格之路、一简一至两家企业，均已成功获评国家高新技术企业，彰显了
公司在技术研发与成果转化方面的雄厚实力。为统筹推进研发与生产工作，公司专门设立技术中心，下辖技
术部、剂型部、技术开发部、生测中心及一简一至研发中心等多个专业技术部门，各部门分工明确、协同高
效，全面承担起制剂产品、原药产品的研发与规模化生产工作。技术开发范围广泛覆盖制剂剂型优化研发、
原药产品合成、生产新工艺创新升级等多个核心领域，截至目前，公司已拥有155项有效发明专利、372项农
药登记证（不含化肥类），技术成果转化成效显著。
3、供应链管理优势
多年来，公司始终注重供应链体系的建设与完善，与扬农化工、利民股份等业内知名原药生产企业建立
了长期稳定的合作关系，构建了安全、高效、稳定的原材料供应结构。供应链管理工作紧密围绕公司整体产
品发展策略，对各类原材料进行多维度分类梳理，结合不同原材料的供应特性、市场波动规律及公司生产需
求，制定差异化的采购策略，确保采购工作的科学性与合理性。同时，供应链体系建立了完善的原材料上游
价格监控内部管理体系，安排专业人员定期、不定期对原材料价格走势进行跟踪分析、内部复盘与趋势预判
，通过科学的预判性采购、批量采购等方式，基本实现了原材料成本的可控，同时兼顾了原材料供应的稳定
性，有效规避了短期价格波动带来的风险。
与此同时，公司立足自身制剂研发与生产的核心优势，充分依托一简一至的原药生产能力，目前一简一
至在产的苯肽胺酸、联苯肼酯、氟啶虫酰胺等原药品类已实现规模化量产，能够稳定供应公司制剂生产需求
，形成了原药与制剂的初步联动。在此基础上，公司积极向上游原药市场拓展布局，逐步推进核心产品原药
自给能力建设，着力构建“原药+制剂”一体化产业链布局。在近年全球原药价格大幅波动、市场供应不稳
定的复杂环境下，这种一体化布局不仅有效降低了上游原材料成本波动对公司生产经营的冲击，还进一步保
障了公司制剂产品生产所需原材料供应的及时性和稳定性，为公司正常生产销售提供了坚实保障。
公司凭借完善的供应链管理体系和高效的价格管控体系，有效确保了原材料供应充足，且原材料价格波
动不会对公司正常生产销售造成较大冲击，为企业持续稳定发展奠定了坚实基础。
4、产品质量优势
公司以产品质量为核心发展导向，构建了完备的供应商管理与内部控制体系，通过严格的定期评审与不
定期专项核查相结合的方式，动态维护合格供方库，从原材料采购源头严格把控品质，为公司产品质量筑牢
坚实基础。公司建立科学合理且清晰严苛的采购标准，在产品研发阶段便同步推进供应商遴选、样品反复验
证及原药采购标准细化制定工作，通过供应链与研发部门的高效协同联动，从源头精准把控物料质量，为成
品品质奠定坚实可靠的基础。公司严格筛选并优选国内外口碑优良的原药核心供应商，与扬农化工、利民股
份等国内行业头部企业及日本曹达等国际知名企业达成深度战略合作，确保采购的原药品质始终符合高标准
要求，为高质量产品生产提供核心原料支撑；其中，与沈阳科创合作的乙唑螨腈复配产品，已于2026年一季
度顺利完成登记并正式上市，凭借稳定出众的产品品质快速获得市场及农户的认可。
公司高度重视产品质量全流程管控，针对农药产品直接关乎作物健康生长与农户年度收益、且国家监管
日趋严格的行业特点，持续升级优化生产工艺技术，搭建完善且严苛的QA/QC质量检验体系，对原材料入厂
检验、半成品加工管控、成品出厂检测等全流程关键节点实施全方位、无死角的全覆盖管控。同时，公司配
备气相色谱仪、高效液相色谱仪等高精度国际先进检测设备，大幅提升质量检测的精度与效率，确保产品有
效成分含量、悬浮率等核心质量指标持续优于国家既定标准。
公司建立完善的全流程质量追溯系统，可快速定位生产及检验过程中的质量问题并实现闭环改进；承担
核心生产任务的子公司上格之路，已顺利通过ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系及ISO45001职
业健康安全管理体系认证，以标准化、精细化的管理模式全面保障产品品质稳定。多年来，公司产品深得国
内外客户的高度认可，产品质量成为公司核心竞争优势的重要内容。
5、营销体系及品牌优势
公司以制剂业务营销为核心抓手，聚焦营销渠道与终端服务双重升级，持续推进营销模式迭代革新。为
强化终端营销赋能，公司专门成立技术开发部，专项论证不同区域、不同作物的解决方案可行性，通过本地
化试验验证方案实效，打造精准化、场景化解决方案，切实将技术优势转化为营销竞争力。营销中心积极践
行“BC一体化”战略，商务端聚焦渠道升级，精准匹配合作渠道，提升渠道服务效能；技术服务端依托核心
零售终端，联合当地经销商伙伴，开展线下技术推广与落地服务，实现对终端渠道及用户的全方位覆盖与深
度服务。
公司以核心产品终端扫码积分激励体系为重要抓手，借助数字化手段强化与核心终端的互动联结，深化
合作粘性，实现核心终端品牌价值的持续传递。依托移动互联网发展浪潮，精准把握农药行业营销模式变革
趋势，公司成立新媒体小组，组织全体营销人员开展以“微信+小视频”为核心的自媒体推广活动，通过新
媒体矩阵传递品牌核心价值，凭借精准触达、互动性强、成本可控的突出优势，为市场拓展开辟全新路径。
公司通过推行本地化技术开发、BC一体化战略、精细化渠道管理及终端激励项目，结合新媒体等数字化
营销手段，形成了全方位、多层次的营销体系。该体系不仅能为广大种植者提供精准适配的解决方案，更能
向终端用户高效传递品牌价值，持续提升终端种植户的品牌认可度，逐步夯实独具竞争力的公司品牌优势。
四、主营业务分析
1、概述
报告期内，公司实现营业收入76,985.68万元，与上年同期相比上涨18.57%；实现归属于上市公司股东
的净利润6,663.34万元，与上年同期相比上涨11.20%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利
润6,109.77万元，与上年同期相比上涨7.93%。
2025年度，公司农药制剂产品实现收入63,404.47万元，占公司营业收入82.36%，相较上年同期稳中有
升。公司2025年度除草剂产品收入下降1,871.54万元，销售量下降175.51吨，主要受除草剂市场竞争加剧影
响，公司紧抓重点产品的推广和销售，通过重点产品的销量提升，不仅填补了除草剂的影响，而且也保证了
公司制剂产品销售的稳定增长状态。
2025年度，公司农药原药产品对外实现收入13,078.57万元，占公司营业收入16.99%，相较上年同期增
加9,600.24万元。原药业务随着2025年1月重点产品联苯肼酯原药试生产后的全面投产第一年即实现产销平
衡，原药产品不仅保障了公司农药制剂的经营需要，也通过重点产品的销售取得了一定的市场地位。
●未来展望:
（一）公司发展战略
1、制剂、原药业务发展规划
公司围绕作物解决方案供应商的定位，努力成为中国植保领域核心力量，以上格之路为公司绿色农药制
剂研发、生产的核心主体，聚焦环保制剂开发与复配增效技术研究，打造差异化终端产品，构建公司制剂业
务的核心竞争力，其制剂产品全面覆盖杀虫剂、杀菌剂、除草剂、植物生长调节剂四大品类，形成丰富且完
善的产品矩阵；以一简一至为公司农药原药、中间体研发生产的核心基地，专注于原药合成与工艺创新，同
时获得创制化合物研发优势，逐步实现核心原药与中间体的自给自足，降低对外依赖度，保障供应链稳定，
并且通过产能提升与技术升级，打造公司收入的第二增长曲线，为公司整体业务发展注入新动能，提升公司
整体抗风险能力。
2、国际市场发展规划
面对国际市场的巨大需求，海外业务以“着力成熟市场、突破潜力市场、培育新兴市场”为思路，努力
实现国际市场份额与品牌价值双向提升，细化“拓界出海”战略，将“开拓市场、登记布局、多元合作”三
大核心任务切实落地，以目标市场证件登记为突破口，针对东南亚、非洲、欧美、拉美等不同区域的市场特
性与需求差异，制定差异化市场拓展策略，核心围绕制剂产品出口、渠道建设、客户维护、产品推广、优势
产品登记五大方向开展工作。公司紧跟农化行业发展趋势，主动适配海外农化市场需求变化，优化业务流程
，强化风险防控，推动海外业务拓展工作再上新台阶，持续提升品牌国际认可度与市场影响力，为公司整体
发展贡献更大的力量。
（二）可能面对的风险因素和应对措施
1、市场竞争加剧的风险
公司业务目前仍以农药制剂产品的生产与经营业务为主，农药制剂产品市场竞争态势持续加剧。相较于
农药原药企业，农药制剂行业投资门槛相对较低，导致行业内企业数量众多、整体规模偏小、市场集中度偏
低，显著低于全球行业平均水平。同时，行业内多数企业仍存在重营销、轻研发的经营倾向，研发投入占比
普遍较低，与跨国巨头存在较大差距，进而导致产品同质化现象突出，部分产品供应过剩、技术含量偏低；
叠加电商渠道低价竞争模式的冲击，进一步挤压行业盈利空间，加剧市场竞争激烈程度。此外，尽管行业主
管部门推动业内企业高质量发展的相关举措逐步推进，但中低端制剂市场恶性竞争格局尚未得到根本改善，
行业分化趋势持续显现。
未来，随着公司重大投资项目的落地与顺利运营，公司将进一步加大研发投入力度，聚焦环境友好型制
剂及生物农药领域的研发工作，推动产品技术升级迭代，打破行业同质化竞争格局；同时，持续强化营销服
务体系建设，完善数字化营销布局，提升终端植保技术服务能力，优化产品结构，打造差异化竞争优势，稳
步提升公司市场竞争力，有效应对行业竞争加剧带来的各类挑战。
2、业务开展季节性风险
公司所处农药制剂行业的经营活动与终端作物生长周期密切相关，农业生产的季节性特征决定了农药制
剂行业的生产与销售具有显著的季节性。农药使用主要集中于春夏季农作物生长期，其中春耕旺季为需求高
峰，导致公司产品销售主要集中在上半年，经营收入呈现明显的季节性波动。此外，全球春耕旺季叠加海外
市场补库需求，进一步放大了行业季节性波动幅度；极端天气因素可能导致作物生长周期出现偏移，加剧市
场供需失衡，对公司生产调度、库存管理等经营管理工作提出更高要求。若公司未能针对业务季节性特点制
定完善的应对措施，可能出现旺季产能不足、淡季库存积压等问题，进而对公司经营业绩产生不利影响。
未来，公司将进一步加强营销体系建设，精准研判关键生产周期的市场需求规律，密切跟踪重点客户在
重点区域的备货及销售情况；强化终端客户服务，提供农药施用培训、植保方案定制等附加服务，提升客户
粘性；持续深耕国内销售渠道，积极拓展海外市场，优化产品种类与结构，制定极端天气应对预案，合理开
展错峰备货工作，有效缓解季节性波动对公司经营业绩的影响。
3、存货规模较大的风险
报告期末，公司存货余额为155297386.85元，占期末流动资产的比例为19.06%，占比相对较高。主要原
因系公司为应对春耕旺季市场需求、保障供应链稳定，提前开展针对性备货工作；同时，受农药产品价格回
升预期影响，公司适度增加了核心原材料及重点产品的库存储备。截至报告期末，公司存货主要由原材料、
在产品及产成品构成，受上游原材料价格波动、季节性需求变化及市场竞争等因素影响，存货存在一定的跌
价风险及周转压力。未来，公司将严格按照存货管理的相关规定，搭建数字化库存监控体系，强化销售预测
的精准度；优化采购、生产与销售环节的协同衔接，根据终端市场需求动态调整存货结构，减少滞销库存积
压；在保障生产经营及市场供应的基础上，加快存货周转速度，定期开展存货盘点与减值测试工作，有效控
制存货跌价风险，降低存货管理压力。4、市场规模不及预期导致的产能扩张风险
随着公司原药生产项目的逐步建成投产，公司原药及制剂产能将得到进一步提升。尽管公司已对该项目
的可行性进行了充分研究与严密论证，但结合当前农药行业发展现状，项目仍面临多重不确定性因素：一是
原药行业仍存在产能与结构性压力，部分主流大单品登记企业数量较多，市场竞争较为激烈；二是出口退税
政策调整可能对原药产品的出口竞争力产生影响；三是竞争对手发展态势、宏观经济形势变动、下游作物种
植结构调整等因素，均可能影响项目的投资回报及预期收益。项目竣工投产后，若短期内市场推广工作未能
适配产能快速扩张的节奏，或下游市场需求不及预期，将导致产品滞销、产能利用率不足，进而引发产品销
售及盈利风险。
未来，公司将持续深耕下游市场，加强原药及制剂产品的销售推广力度，结合出口退税政策调整方向，
重点拓展高附加值制剂产品的出口业务；建立产能弹性调整机制，做好生产与销售环节的良性衔接，强化市
场需求预判能力，优化产品投放节奏，聚焦优势单品，提升产能利用率，确保产能与市场需求保持动态平衡
，有效降低产能扩张带来的相关风险。
5、固定资产折旧导致净利润增长不及预期的风险
随着公司子公司原药生产项目的正式运营，公司固定资产规模已大幅增加，相应的固定资产折旧费用增
加较大。若该项目产能利用率及产品盈利水平未能同步提升，将导致公司净利润增长不及预期，甚至可能出
现利润承压的情况。未来公司总部及研发中心项目以及其他募投项目逐步建成，公司固定资产规模将会进一
步大幅增加，也会使得折旧费用显著增加。由于这些项目中更多的是长效项目短期不产生直接效益，将会使
得公司利润进一步承压。此外，当前农药行业智能化、绿色化改造持续推进，若公司后续新增固定资产投入
，将进一步增加折旧压力，对净利润增长形成制约。
公司将严格按照《企业会计准则》相关规定，合理确定固定资产折旧方法及折旧年限，确保折旧费用核
算与公司实际经营情况相匹配；定期对固定资产的价值消耗、使用寿命及产能利用率进行评估，及时调整折
旧政策，提高折旧核算的合理性与准确性；同时，通过推进营销服务优化、生产智能化升级、优化生产流程
、提升产能利用率等方式，降低单位产品折旧成本，叠加产品结构优化、成本控制强化等举措，全面提升公
司整体利润水平，缓解固定资产折旧对净利润增长的影响。
6、毛利率下滑风险
报告期内，公司营业毛利率为28.24%，原材料成本占营业成本的比重较大。近期，农药行业上游核心化
工原料价格出现大幅上涨，直接推高公司生产成本，对公司营业成本及毛利率形成较大压力。同时，农药制
剂行业市场竞争激烈，中低端产品低价竞争现象较为普遍，叠加产品结构调整、技术迭代升级、相关政策调
整等因素影响，若公司无法有效将成本压力传导至下游市场，或高毛利产品推广进度不及预期，未来公司营
业毛利率存在下滑的风险。针对毛利率下滑风险，公司将以市场需求为导向，加大高效、低毒、低残留的高
毛利环保型制剂及生物农药的研发与上市推广力度，持续优化产品结构，提升高毛利产品占比；加强供应链
管理，通过集中采购、长期合作等方式锁定核心原材料价格，降低原材料价格波动带来的成本压力；强化生
产过程成本控制，推进智能化生产，提升生产效率，降低单位生产成本；同时，合理调整产品定价策略，平
衡成本控制与市场竞争力，持续维持较高的毛利率水平。7、政策风险近年来，国家及地方政府持续提高农
药行业转型升级要求，先后出台多项政策文件，推动农药行业向创新、绿色、高质量方向发展。近期，相关
主管部门发布相关通知，从农药登记、生产许可、委托生产、标签标注等多个方面强化行业监管；相关行业
新政逐步落地、出口退税政策适时调整，进一步提升了农药行业的合规门槛。未来，若农药行业法律法规、
监管政策及管理体制发生重大变化，食品安全、环境保护及安全生产等方面的要求持续提高，将增加公司生
产经营管理的难度，导致公司合规成本、研发投入及整改成本大幅增加；同时，若公司未能及时适应政策调
整，可能面临违反相关行业法律法规及监管政策的合规风险，进而影响公司正常生产经营活动。
未来，公司将建立专业的政策跟踪与解读机制，密切关注农药行业法律法规及监管政策的调整变化，及
时优化生产经营策略，确保公司各项业务活动合规开展；严格按照政策要求完善农药登记、标签标注、委托
生产等相关工作，健全公司合规管理体系；加大环境保护、安全生产及研发投入力度，推动产品向绿色、高
效、合规方向升级，主动适应行业政策导向，有效降低政策变化带来的各类风险。
8、安全环保风险
公司主营业务属于化学农药制造行业，生产过程尤其是农药原药的生产涉及多种化学原料，部分具有易
燃、易爆、有毒、有害等特性。可能因员工操作不当、设备故障、自然灾害等不可预见因素，引发火灾、爆
炸、化学品泄漏等安全生产事故，从而造成人员伤亡、财产损失、生产中断，并可能面临监管部门的处罚和
相关法律诉讼，对公司的生产经营和声誉造成不利影响。同时，农药生产过程中会产生废水、废气、固体废
物等污染物。随着国家对环境保护的日益重视，环保法规和标准持续趋严，环保监管力度不断加大。公司需
要持续投入资金用于环保设施的升级改造、运行维护以及污染物的处理处置，这将增加公司的运营成本。
公司将高度重视安全环保工作，坚守安全环保底线，践行可持续发展理念。为有效防范和降低安全环保
风险，公司将持续采取一系列有力措施：一是健全安全环保管理体系，严格落实各级安全环保责任制，确保
责任到人、管理到位；二是加大安全环保投入，持续推进生产装置的自动化、智能化改造，升级环保处理设
施，提升安全管理水平和污染物处理能力；三是强化过程管控，严格执行安全环保操作规程，加强对生产全
过程的实时监测与风险排查，推行清洁生产，从源头减少污染物产生；四是加强员工培训与应急演练，提升
全员安全环保意识和应急处置能力。通过以上措施，公司致力于构建长效风险防控机制，力争从根本上杜绝
重大安全环保事故的发生，建设绿色、安全、可持续发展的现代化企业。
9、海外市场开拓风险
近年来，公司持续积极开拓国际市场，依托国内农药产业链优势，抢抓海外市场需求机遇，但国际市场
经营环境复杂多变，存在较多不确定性因素如国际贸易政策变化、关税政策调整、全球汇率波动、国际市场
需求变动等，该等影响因素将可能制约公司海外市场拓展进度，导致公司海外业务发展不及预期。
未来，公司将持续完善海外市场业务架构，建立健全海外市场风险识别与管控体系，密切跟踪地缘政治
、贸易政策及汇率变动情况，通过汇率对冲、多元化市场布局等方式降低相关风险；稳定海外重点市场合作
，逐步拓展周边市场业务，优化海外产品配置组合，针对国别监管政策推广合适的公司产品；加强海外本地
化运营建设，提升海外客户服务能力与合规管理水平，确保公司海外业务稳定健康发展。
〖免责条款〗
1、本公司力求但不保证提供的任何信息的真实性、准确性、完整性及原创性等，投资者使
用前请自行予以核实，如有错漏请以中国证监会指定上市公司信息披露媒体为准，本公司
不对因上述信息全部或部分内容而引致的盈亏承担任何责任。
2、本公司无法保证该项服务能满足用户的要求，也不担保服务不会受中断，对服务的及时
性、安全性以及出错发生都不作担保。
3、本公司提供的任何信息仅供投资者参考，不作为投资决策的依据，本公司不对投资者依
据上述信息进行投资决策所产生的收益和损失承担任何责任。投资有风险，应谨慎至上。
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