经营分析☆ ◇001234 泰慕士 更新日期：2025-05-01◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
针织面料与针织服装的研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
纺织业-服饰业(行业) 9.08亿 100.00 1.77亿 100.00 19.49
─────────────────────────────────────────────────
运动服装(产品) 3.37亿 37.08 7266.40万 41.08 21.59
儿童服装(产品) 3.10亿 34.14 5477.22万 30.97 17.68
休闲服装(产品) 2.29亿 25.27 4220.08万 23.86 18.40
面料(产品) 2859.27万 3.15 513.97万 2.91 17.98
其他(产品) 324.88万 0.36 208.86万 1.18 64.29
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 7.01亿 77.21 1.28亿 72.52 18.30
外销(地区) 2.07亿 22.79 4860.26万 27.48 23.50
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 9.08亿 100.00 1.77亿 100.00 19.49
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
纺织业-服饰业(行业) 4.55亿 100.00 9885.33万 100.00 21.74
─────────────────────────────────────────────────
运动服装(产品) 1.67亿 36.74 3964.57万 40.11 23.73
儿童服装(产品) 1.62亿 35.66 3218.19万 32.56 19.85
休闲服装(产品) 1.09亿 23.90 2289.57万 23.16 21.07
面料(产品) 1513.01万 3.33 291.89万 2.95 19.29
其他(产品) 163.59万 0.36 121.11万 1.23 74.03
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 3.50亿 76.93 7263.63万 73.48 20.77
外销(地区) 1.05亿 23.07 2621.70万 26.52 25.00
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
纺织业-服饰业(行业) 7.99亿 100.00 1.48亿 100.00 18.56
─────────────────────────────────────────────────
运动服装(产品) 3.26亿 40.80 7203.62万 48.59 22.10
儿童服装(产品) 2.55亿 31.94 3917.78万 26.42 15.35
休闲服装(产品) 1.83亿 22.91 2939.06万 19.82 16.06
面料(产品) 3261.40万 4.08 603.09万 4.07 18.49
其他(产品) 208.15万 0.26 162.75万 1.10 78.19
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 6.00亿 75.09 1.04亿 70.26 17.36
外销(地区) 1.99亿 24.91 4409.44万 29.74 22.16
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 7.99亿 100.00 1.48亿 100.00 18.56
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
纺织业-服饰业(行业) 3.77亿 100.00 6693.31万 100.00 17.77
─────────────────────────────────────────────────
运动服装(产品) 1.66亿 44.15 3417.52万 51.06 20.55
儿童服装(产品) 1.15亿 30.45 1715.81万 25.63 14.96
休闲服装(产品) 7845.91万 20.83 1211.59万 18.10 15.44
面料(产品) 1622.18万 4.31 --- --- ---
其他(产品) 100.35万 0.27 80.16万 1.20 79.87
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 2.81亿 74.67 4696.93万 70.17 16.70
外销(地区) 9540.48万 25.33 1996.38万 29.83 20.93
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售8.24亿元，占营业收入的90.81%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户1 │ 36183.95│ 39.87│
│客户2 │ 30410.94│ 33.51│
│客户3 │ 11795.19│ 13.00│
│客户4 │ 2204.53│ 2.43│
│客户5 │ 1817.84│ 2.00│
│合计 │ 82412.45│ 90.81│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购1.68亿元，占总采购额的38.27%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商1 │ 7729.39│ 17.64│
│供应商2 │ 3358.59│ 7.67│
│供应商3 │ 2970.88│ 6.78│
│供应商4 │ 1500.32│ 3.42│
│供应商5 │ 1203.80│ 2.75│
│合计 │ 16762.99│ 38.27│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
2024年，面对复杂严峻的发展环境，中国服装行业充分激发发展潜力，在国家存量增量政策效应持续释
放、国内外市场需求逐步恢复等积极因素的支撑下，内销市场稳中承压，出口压力与韧性并存，行业主要运
行指标明显改善，行业经济运行总体平稳。
一、行业发展状况
1、生产形势保持平稳，效益情况修复改善。2024年，在国内外市场需求有所恢复和产品结构调整等因
素的带动下，我国服装生产平稳回升。根据国家统计局数据，2024年1-12月，服装行业规模以上企业工业增
加值同比增长0.8%。
2、内销实现温和增长，出口继续展现韧性。2024年，在国家促消费政策逐步显效，新型消费、新业态
、新模式激发市场活力等因素支撑下，服装内销市场保持增长，但受消费意愿不足、市场竞争加剧等因素影
响，终端消费内生动力不足，内销增速有所放缓。根据国家统计局数据，2024年1-12月，我国限额以上单位
服装类商品零售额累计10716.2亿元，同比增长0.1%，增速比2023年同期放缓15.3个百分点；穿类商品网上
零售额同比增长1.5%，增速比2023年同期放缓9.3个百分点。
2024年，在国际市场需求复苏偏弱、地缘政治冲突加剧、贸易保护主义盛行及汇率波动等风险挑战交织
叠加的影响下，我国服装出口仍保持韧性，产业链竞争力持续释放。据中国海关数据，2024年1-12月，我国
累计完成服装及衣着附件出口1591.4亿美元，同比增长0.3%，增速比2023年同期提升8.1个百分点。
二、行业趋势展望
2025年，中国服装行业仍将面临消费需求不足、市场竞争激烈、两极分化加剧等交织叠加的困难和问题
，尤其是以美国市场为主的出口制造型企业，经营压力明显加大。在复杂多变的形势下，服装行业需坚守“
科技、时尚、绿色、健康”的产业新定位，坚持稳中求进工作总基调，加快培育和发展新质生产力，扎实推
进数转智改、绿色发展、业态创新等转型升级和现代化产业体系建设，努力推动行业经济延续平稳向好的发
展态势。
三、公司地位
公司继续获评“2023年度中国服装行业百强企业”（营业收入、利润总额和营业收入利润率三项指标均
进入百强名单），公司为国家知识产权示范企业，建有江苏省研究生工作站、江苏省企业技术中心、江苏省
针织高档面料工程技术研究中心，自主开发的多款面料产品被评定为江苏省高新技术产品，合作开发的高耐
磨色牢度热湿舒适针织产品开发关键技术获中国纺织工业联合会科学进步一等奖；自行研发的“云柔透湿”
面料荣获第48届（2023/24秋冬）中国流行面料最佳材料应用大奖，“棉涤不掉纤绒布”面料荣获优秀奖；
棉类针织面料生态加工关键技术及其高品质产品开发，获得江苏省科学技术三等奖；自主研发的“棉类针织
面料生态加工关键技术”荣获2024年度纺织行业专精特新新技术、新产品推介合作项目。被中国纺织工业联
合会评为纺织行业“专精特新”中小企业；荣获“2021年度南通市市长质量奖（组织类）”企业；2022年荣
获“江苏省质量信用AA企业”；2023年荣获“两化融合管理体系评定证书AAA”；荣获“2023年度南通市新
型工业化优秀企业（传统产业焕新）。
二、报告期内公司从事的主要业务
（一）主要业务
公司主营业务为针织面料和针织服装的研发、生产和销售，主要为迪卡侬、森马服饰、蕉内、Quiksilv
er、佐丹奴、全棉时代、曼妮芬、安踏、波司登等知名服装品牌提供贴牌加工服务。公司拥有在行业内具备
领先优势的纵向一体化针织服装产业链，涵盖了针织面料开发、织造、染整以及针织服装裁剪、印绣花、缝
制等诸多生产环节，通过构建全流程信息控制系统和自动仓储系统，依靠专业设备自动化、核心工序模块化
、员工操作标准化管理，建立了能够满足客户多品种、小批量、多批次采购需求的柔性生产链。
（二）主要经营模式
1.采购模式
公司采购的主要原材料包括纱线、面料、染料及化学助剂、辅料等，公司根据销售订单与销售预测结合
库存来制定相应的物料计划，从而确定原辅材料的采购计划。采购部按照该计划进行采购，在保持一定合理
库存量的基础上，根据实时库存及生产需求进行采购。
公司已建立了供应商管理制度，根据企业资质、产品质量、工艺水平及交付能力选定供应商。公司根据
市场情况与供应商协商确定采购价格，并对采购物资进行严格的质量检验。
2.生产模式
公司采取“以销定产”的生产模式，根据销售订单、生产能力及库存情况制定生产计划并组织生产。
作为纵向一体化服装制造商，公司生产环节包括面料生产和成衣制造，公司研发部门根据客户需求开发
面料，技术部门制定面料生产和成衣制造工艺技术方案并下达至生产部门，公司生产部门根据客户订单、交
货期等进行生产排期，并对采购周期、生产进度进行协调和控制。公司品质部在适当阶段进行标识和记录，
以跟踪、监测产品状态，并负责产品包装出货检验。
公司以自主生产为主，外协生产为辅，公司拥有针织面料开发、织造、染整以及针织服装裁剪、印绣花
、缝制等完善的生产体系。同时，为缓解公司产能压力，公司将部分服装缝制与印绣花、面料织造与印花等
环节委托外协加工商进行生产，并建立跟单团队，专门负责对各外协加工商进行巡查管理、技术指导和绩效
考核等事务，对外协加工商进行严格的质量管理。
3.销售模式
公司主要通过参加展销会、客户拜访及客户引荐等方式开拓新客户。客户首先会对公司进行包括设备、
厂房、工艺、合规性和安全性等多方面在内的验厂程序，验厂通过后，公司将与客户达成初步合作意向，公
司将会进行产品开发、设计打样、样品测试等前期试验并基于此与客户确定初步合作关系。与客户在正式签
署框架性合作协议后，公司通常会根据客户需求进行打样、报价并参加集中选样会，选样会后客户确定公司
入选产品，并与公司协商确定产品价格，最后通过其供应链系统或者邮件向公司下发具体订单。公司采用成
本加成的方式，核算各原辅料、各道生产工序的成本、并以此价格为基础与客户进行协商，确定交易价格。
（三）报告期内公司经营情况
2024年是公司稳步前进、积极应对挑战的关键一年。公司上下坚持”稳中求进、创新求变“的基本方针
。2024年度，公司实现营业总收入907,562,121.96元，同比增长13.61%；实现利润总额78,705,580.33元，
同比增长12.2%；实现归属于母公司股东的净利润70,380,087.74元，同比增长7.96%。截至报告期末，公司
总资产为1,219,011,170.42元，同比增长7.58%。
三、核心竞争力分析
公司成立至今，坚持聚焦主业，坚持“客户导向、创新驱动、智能绿色制造、员工幸福”的发展路径，
积极寻求和扩大与国内外知名品牌合作，提升企业核心竞争力。
（一）持续创新与研发优势
公司是经江苏省科学技术厅、江苏省财政厅、国家税务总局江苏省税务局联合认定的高新技术企业，公
司始终专注于自主研发投入，与高校建立了“产学研”基地，并长期合作，公司通过不断的技术创新和成果
转化，取得多项成果，建立了有效的知识产权保护体系。
公司积极践行可持续发展理念，大力推进技术创新与升级，持续解码面料流行风向，公司自行研发的产
品“云柔透湿”面料荣获第48届（2023/24秋冬）中国流行面料最佳材料应用大奖，“棉涤不掉纤绒布”面
料荣获优秀奖；棉类针织面料生态加工关键技术及其高品质产品开发，获得江苏省科学技术三等奖；“棉类
针织面料生态加工关键技术”荣获2024年度纺织行业专精特新新技术、新产品推介合作项目。截止报告期末
，公司累计已获得授权发明专利40项，授权实用新型专利31项。
（二）客户资源优势
公司依托多年稳定的生产运行、积极的市场开拓、优质的产品质量、完善的技术服务，在行业和客户中
树立了良好的口碑，积累了一批优质的客户和战略合作伙伴，在长期合作中，对于客户提出的需求可以快速
响应，从而增强了客户的信任和依赖。目前，与公司合作的客户有迪卡侬、森马服饰、蕉内、Quiksilver、
佐丹奴、全棉时代、曼妮芬、安踏、波司登等国内外知名品牌。报告期内，公司获得森马服饰颁发的联合创
新奖和经营贡献奖。
（三）生产及质量管理优势
公司已建立了特有的柔性化生产管理体系，实现了对产品生产全流程实时管控，面对不同客户之间的差
异化产品集中交付的需求，通过合理规划和统筹调度，可以保证订单的及时性、准确性，从而支持客户做出
更灵活的渠道策略调整。公司始终将产品生产工艺控制和产品质量保障放在首位。在生产过程中，公司强调
对生产工艺各流程的优化和控制，通过不断的优化工艺，持续改进，提升产品的技术水平和质量可靠性；在
产品质量管控方面，公司坚持采用国际化的质量管理体系，对标国际领先企业的管理水平，建立了健全的质
量管理体系，对原材料采购、产品设计、生产等进行全流程质量管控。
公司检测中心通过了多个客户检测能力认证，先后获得了浙江森马服饰股份有限公司、安踏体育用品有
限公司、DECATHLON、蕉内颁发的“实验室认可证书”，凭借稳定的产品质量，公司获得了“江苏省质量信
用AA企业”。全面、科学、有效的管理体系保证了稳定、可靠的产品质量，为公司树立了良好的形象，也有
利于与客户维系长期、稳定的合作关系。
（四）管理团队和企业文化优势
“稳中求进”的经营理念和三十年的文化沉淀，锤炼了一支经营管理经验丰富的优秀团队，管理团队勤
勉务实，守正创新，具备较强的行业趋势研判能力和出色的团队协作理念，推动公司长期持续健康发展。
在泰慕士人的共同努力下，公司获得了社会各界的广泛认可，曾先后荣获“国家知识产权示范企业”、
“中国服装行业百强企业”、“江苏省服装行业五十强企业”、“江苏省示范智能制造车间”、江苏省2022
年度绿色发展领军企业”、“南通市环保示范性企业”、“纺织行业“专精特新”中小企业”、“2021年度
南通市市长质量奖（组织类）”，2022年荣获“江苏省质量信用AA企业”；2023年荣获“江苏省科学技术三
等奖”、“两化融合管理体系评定证书AAA”；荣获“2023年度南通市新型工业化优秀企业（传统产业焕新
）。
报告期内，公司核心竞争力未发生变化。
四、主营业务分析
1、概述
2024年，公司实现营业总收入907,562,121.96元，同比增长13.61%；实现利润总额78,705,580.33元，
同比增长12.2%；实现归属于母公司股东的净利润70,380,087.74元，同比增长7.96%。截至报告期末，公司
总资产为1,219,011,170.42元，同比增长7.58%。
报告期内，面对严峻的行业形势和复杂的国内外环境，公司坚持稳中求进，持续改善，努力提升公司新
形势下的核心竞争力，保持高质量发展，主要经营管理情况如下：
1、通过创新营销方法，固化营销手段，巩固并强化与品牌客户的连接度，报告期内，公司订单增加。
2、坚持以客户为中心，持续加大新型面料及成衣产品的开发力度，报告期内新产品收入平稳增加。
3、通过计划改革、提升数字化管理水平，巩固强化了柔性生产体系，柔性快反交付能力进一步提升。
柔性快反订单增加，是报告期订单增加的重要因素。
4、面对纺织服装市场柔性快反交付需求，公司通过计划改革、巩固强化柔性生产体系、提升数字化管
理水平等，公司柔性快反交付能力得到巩固和强化。
5、公司坚持持续改善，通过提升成衣生产效率、挖掘内部潜力、提高成本管控水平，有效减少因市场
变化和行业形势对公司经营业绩的影响。
6、公司加速推进“六安英瑞针织服装有限公司搬迁改造项目”的建设，截至报告期末，部分生产设备
仍在调试阶段，报告期面料产能增加，确保了柔性快反面料的生产，二期项目已于下半年开工建设；泰慕士
持续推进智能化项目改造，完成了智能裁片仓建设和成衣智能吊挂流水线的升级换代。
●未来展望:
二、公司发展战略
公司以生产设备自动化、生产流程信息化、生产车间智能化作为公司主要改革方向。公司充分发挥纵向
一体化优势、工艺与技术优势、管理与文化优势，增强面料开发能力，为更多国内外知名服装品牌商提供高
附加值、高质量的针织面料和服装产品，逐步把公司建成国际一流的针织服装制造商。
三、公司2025年度经营计划
1、加大市场开拓力度
1）以客户需求为导向，利用公司产业链一体化优势，充分运用先进的人工智能技术，快速响应客户研
发需求，缩短产品开发周期；
2）在稳定外销订单的同时，继续以国内市场为重心，开拓新的优质客户；
3）以质量为核心，提升客户服务水平，提高客户满意度和黏合度。
2、持续推动研发创新
聚焦品牌客户需求，以新型面料、关键生产工艺为攻关点，为市场开发提供有力支撑。
3、通过提质增效，继续提升内部运营水平，降低运营成本
1）通过泰慕士和六安两地工厂深度融合，提升六安子工厂生产管理水平；
2）以面料质量提升为核心，减少内部成本浪费；
3）以成衣效率提升为核心，强化生产管理。
4、推进数字化管理和智能工厂建设
1）根据柔性生产新需求，完善、升级现有信息化系统；
2）继续推进泰慕士智能项目和六安智能化工厂建设。
5、继续推进六安工厂建设，确保二期项目（成衣工厂）达到预计可使用状态。
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