经营分析☆ ◇001235 里得电科 更新日期：2022-05-26◇ 通达信沪深F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.运营业务数据】【3.主营构成分析】【4.前5名客户营业收入表】
【5.前5名供应商采购表】【6.经营情况评述】
【1.主营业务】
提供配网不停电作业专用车辆、专用设备、专用工具、专业服务和系统解决方案。
【2.运营业务数据】 暂无数据
【3.主营构成分析】
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(万元) 营业利润(万元) 毛利率(%) 收入比例(%)
──────────────────────────────────────────
配网不停电作业专用车辆(产品) 20225.13 6980.23 34.51 44.04
其他产品和专业服务(产品) 10024.50 5244.93 52.32 21.83
配网不停电作业专用工具(产品) 9669.04 4163.65 43.06 21.05
配网不停电作业专用设备(产品) 5920.86 3316.28 56.01 12.89
其他业务(产品) 83.72 5.58 6.67 0.18
──────────────────────────────────────────
华东(地区) 26528.68 --- --- 57.77
华中(地区) 10162.82 --- --- 22.13
西南(地区) 3720.29 --- --- 8.10
华北(地区) 2616.92 --- --- 5.70
华南(地区) 1192.64 --- --- 2.60
西北(地区) 930.53 --- --- 2.03
东北(地区) 687.64 --- --- 1.50
其他业务(地区) 83.72 5.58 6.67 0.18
──────────────────────────────────────────
自主产品-产品外协(业务) 11606.48 5946.07 51.23 25.27
经销产品(业务) 10045.49 3267.04 32.52 21.87
自主产品-工序外协(业务) 9198.49 2875.77 31.26 20.03
专业服务(业务) 8095.61 4653.64 57.48 17.63
自主产品-自主生产(业务) 6893.47 2962.58 42.98 15.01
其他业务(业务) 83.72 5.58 6.67 0.18
──────────────────────────────────────────
截止日期:2020-12-31
项目名 营业收入(万元) 营业利润(万元) 毛利率(%) 收入比例(%)
──────────────────────────────────────────
配网不停电作业专用车辆(产品) 20067.19 6975.32 34.76 49.70
配网不停电作业专用工具(产品) 8497.44 3402.59 40.04 21.05
配网不停电作业专用设备(产品) 6062.00 3717.65 61.33 15.01
其他产品和专业服务(产品) 5614.85 2789.71 49.68 13.91
其他业务(产品) 133.55 60.02 44.94 0.33
──────────────────────────────────────────
华中(地区) 15560.68 --- --- 38.54
华东(地区) 14375.63 --- --- 35.61
华南(地区) 3501.15 --- --- 8.67
西南(地区) 2918.82 --- --- 7.23
华北(地区) 2875.58 --- --- 7.12
西北(地区) 910.00 --- --- 2.25
其他业务(地区) 133.55 60.02 44.94 0.33
东北(地区) 99.63 --- --- 0.25
──────────────────────────────────────────
经销产品(业务) 17684.29 5346.15 30.23 43.80
自主产品-工序外协(业务) 9166.70 3801.67 41.47 22.70
自主产品-自主生产(业务) 5899.37 3568.74 60.49 14.61
自主产品-产品外协(业务) 4201.26 2214.99 52.72 10.41
专业服务(业务) 3289.84 1953.69 59.39 8.15
其他业务(业务) 133.55 60.02 44.94 0.33
──────────────────────────────────────────
截止日期:2019-12-31
项目名 营业收入(万元) 营业利润(万元) 毛利率(%) 收入比例(%)
──────────────────────────────────────────
配网不停电作业专用车辆(产品) 13789.08 5857.23 42.48 42.28
配网不停电作业专用工具(产品) 10900.11 5200.51 47.71 33.42
其他产品和专业服务(产品) 5144.95 2240.39 43.55 15.77
配网不停电作业专用设备(产品) 2671.67 1536.58 57.51 8.19
其他业务(产品) 108.80 13.16 12.10 0.33
──────────────────────────────────────────
华东(地区) 12821.98 --- --- 39.31
华中(地区) 8692.65 --- --- 26.65
华南(地区) 4701.19 --- --- 14.41
西南(地区) 2872.60 --- --- 8.81
华北(地区) 2063.56 --- --- 6.33
西北(地区) 1100.72 --- --- 3.37
东北(地区) 253.11 --- --- 0.78
其他业务(地区) 108.80 13.16 12.10 0.33
──────────────────────────────────────────
经销产品(业务) 16569.78 5968.53 36.02 50.80
自主产品-自主生产(业务) 7765.04 4032.52 51.93 23.81
自主产品-产品外协(业务) 5509.44 3371.08 61.19 16.89
专业服务(业务) 1805.60 944.08 52.29 5.54
自主产品-工序外协(业务) 855.94 518.48 60.57 2.62
其他业务(业务) 108.80 13.16 12.10 0.33
──────────────────────────────────────────
【4.前5名客户营业收入表】
截止日期:2021-12-31
前5大客户共销售4.04亿元，占营业收入的87.98%
┌──────────────┬────────────┬────────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├──────────────┼────────────┼────────────┤
│国家电网有限公司 │ 33935.96│ 73.90│
│中国南方电网有限责任公司 │ 2981.35│ 6.49│
│江苏苏电集体资产运营中心 │ 2293.33│ 4.99│
│湖南安培电力带电作业有限公司│ 797.02│ 1.74│
│湖北震序车船科技股份有限公司│ 394.63│ 0.86│
│合计 │ 40402.29│ 87.98│
└──────────────┴────────────┴────────────┘
【5.前5名供应商采购表】
截止日期:2021-12-31
┌──────────────┬────────────┬────────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├──────────────┼────────────┼────────────┤
│湖北震序车船科技股份有限公司│ 2275.63│ ---│
│(外协生产) │ │ │
│YOTSUGI CO.,LTD(经销产品) │ 1726.87│ ---│
│沈阳金万捷电力有限公司(自主 │ 1689.06│ ---│
│生产) │ │ │
│美康斯电力能源(上海)有限公司│ 871.50│ ---│
│(外协生产) │ │ │
│武汉市通和物资发展有限公司( │ 748.19│ ---│
│外协生产) │ │ │
│PYUNGIL CO.,LTD(外协生产) │ 745.85│ ---│
│常州广达汽车销售服务有限公司│ 729.73│ ---│
│(外协生产) │ │ │
│耐克森(苏州)线缆系统有限公司│ 703.89│ ---│
│(自主生产) │ │ │
│沈阳易鑫泰电力科技有限公司( │ 343.77│ ---│
│经销产品) │ │ │
│杭州东于汽车销售服务有限公司│ 331.86│ ---│
│(经销产品) │ │ │
│许继三铃专用汽车有限公司(经 │ 240.71│ ---│
│销产品) │ │ │
│河北汉缆电缆销售有限公司(自 │ 192.45│ ---│
│主生产) │ │ │
│Utility Solutions,Inc.(经销 │ 190.76│ ---│
│产品) │ │ │
│郑州史戴缔机电设备有限公司( │ 181.90│ ---│
│自主生产) │ │ │
│武汉中精科技有限公司(自主生 │ 147.84│ ---│
│产) │ │ │
│中国电力科学研究院有限公司( │ 106.55│ ---│
│专业服务) │ │ │
│武汉分院合肥杰佳建筑劳务有限│ 82.57│ ---│
│公司(专业服务) │ │ │
│武汉简博建材商贸有限公司(专 │ 81.56│ ---│
│业服务) │ │ │
│武汉市易思特沃电气有限公司( │ 75.84│ ---│
│专业服务) │ │ │
│洛阳真浩建筑安装有限公司(专 │ 30.28│ ---│
│业服务) │ │ │
│合计 │ 11496.81│ ---│
└──────────────┴────────────┴────────────┘
【6.经营情况评述】
截止日期:2021-12-31
●财务指标大幅变动说明:
1.货币资金变动幅度为-64.89%，原因：①2021年度莱沃科技不停电作业专用车辆生产基地建设
项目继续进行工程投资，支付工程款4,335.46万元；②2021年度，发行人不停电作业服务项目开
始加大投入，支付工程作业用服务车辆金额988.89万元。
2.应收账款变动幅度为25.42%，原因：随着公司主营业务的发展，公司业务规模增长；同时，受
行业季节性特征、公司业务模式和客户结算模式等因素的影响。
3.合同资产变动幅度为379.48%，原因：随着公司销售规模的增加及剩余质保期限的减少和受国
家电网结算政策影响，客户未及时开票结算的工程服务收入大幅度上升。
4.长期待摊费用的变动原因：办事处装修费、光伏发电建设和配网不停电作业服务认证费。
5.其他非流动资产变动幅度为36.82%，原因：公司应收客户质保金，质保期结束后公司才有权向
客户收取该部分对价，故对于资产负债表日至质保期到期之日一年以上的质保金列示为其他非流
动资产。
6.短期借款变动幅度为104.36%，原因：公司新增了部分短期借款。
7.应交税费变动幅度为39.71%，原因：2021年公司扩大规模，相应的应交增值税、应交企业所得
税和个人所得税增加。
8.租赁负债的变动原因：公司于2021年1月1日起，开始执行新租赁准则。根据新租赁准则，公司
于2021年12月31日确认222.39万元租赁负债。
9.递延收益的变动原因：莱沃科技于2021年1月和5月共计收到咸宁高新技术产业开发区地方财政
库款拨付的上述基础建设补助资金153.40万元，作为与资产相关政府补助，待项目达到预定可使
用状态后，按照一定期限摊销计入损益。
10.筹资活动产生的现金流量净额变动幅度为82.02%，原因：银行借款的取得或归还、关联方资
金拆借、向股东分配股利及股权融资。
11.资产总额变动幅度为20.6%，原因：公司销售规模继续扩大，应收账款增加6,239.91万元；且
子公司不停电作业专用车辆自主生产基地建设导致固定资产和在建工程合计增加5,480.97万元。
●发展回顾:
公司是配网不停电作业专用车辆、专用设备、专用工具、专业服务和系统解决方案的提供者
，自成立以来一直致力于为我国电力系统提供更安全、更可靠、更高效的配网不停电作业产品和
服务。
配网不停电作业是指采用带电作业法、旁路作业法或移动电源法等手段，在保障用户不停电
的前提条件下对配网设备进行施工、检修、更换、安装的一种作业方法。由于配网不停电作业具
有不影响电网正常供电的特点，符合电力供应稳定性、可靠性、安全性的要求，已在国外主要发
达国家如日本、美国、法国、韩国等得到普遍应用。近年来，随着我国电力系统对供电可靠率的
要求越来越高，配网不停电作业进入全面推广阶段，配网线路和设备施工、检修的作业方法正处
于由停电作业为主向不停电作业为主的加速转变过程中。
公司是我国较早进入配网不停电作业领域的企业，在2009年引入国外先进旁路系统的基础上
，坚持自主创新与引进吸收国际先进技术并举，凭借从业多年积累的研发实力、专业化的产品应
用和服务经验，公司不断推出适用于我国行业标准和客户需求的配网不停电作业专用产品和服务
。目前，公司共拥有旁路负荷转移车、旁路电缆车、旁路开关车、绝缘斗臂车等13种配网不停电
作业专用车辆，以及不停电作业旁路系统、绝缘杆操作工具、安防工具、配网不停电作业工程服
务等多种专用设备、专用工具和专业服务，基本可覆盖我国国家电网四大类33项、南方电网41项
不停电作业项目所需的产品和服务，是我国配网不停电作业细分领域专用产品和服务种类最齐全
的企业之一。
公司高度重视自主研发和技术创新，“配网不停电作业成套技术及装备”项目被湖北省电工
技术学会认定为国内外首创，处于国际领先水平。截至本招股意向书签署日，公司及其子公司共
拥有171项授权专利，包括5项发明专利、131项实用新型专利、35项外观设计专利。公司产品技
术获得了行业及主要客户国家电网和南方电网的广泛认可，曾获得中国电力企业联合会2019年度
电力科技创新奖技术类二等奖、国家电网2018年度科学技术进步三等奖和南方电网2018年度科学
技术进步三等奖。
作为我国配网不停电专业领域的主要参与者，公司参与起草了多项国家标准和行业标准。其
中，公司是《配电线路旁路作业技术导则》国家标准的主要起草单位，是《带电作业用绝缘斗臂
车使用导则》、《10kV带电作业用绝缘平台》、《带电作业用绝缘毯》、《带电作业用绝缘袖套
》、《带电作业用绝缘垫》、《带电作业用绝缘导线剥皮器》、《带电作业用导线飞车》等七项
行业标准的主要起草单位。公司是“中国电力企业联合会”委员单位、“第七届全国带电作业标
准化技术委员会”通讯委员单位、“EPTC带电作业专家工作委员会”专业协作单位、“武汉智能
电网产业创新联盟”委员单位、“湖北省第三批支柱产业细分领域隐形冠军企业”。
报告期内，公司主营业务未发生重大改变。
●未来展望:
一、公司整体发展战略和发展目标
公司将以本次IPO为契机，以公司的发展目标为导向，通过募集资金投资项目的建设，进一
步扩大公司在配网不停电作业领域的市场份额，积极研发新产品，拓展新业务，力争成为不停电
作业领域的核心供应商和服务商。
在此过程中，公司将不断投入研发，提升技术实力，主动挖掘市场需求，积极拓展客户群体
，巩固提升重点市场领域竞争优势。公司将持续保持对市场需求的快速响应，密切关注国家产业
政策，把握市场发展新机遇，不断拓展产品和服务领域，满足客户的多样化需求。
二、发行当年和未来两年的具体发展计划
（一）产业链发展完善规划
1、完成专用车辆自主生产基地建设
通过本次发行募投项目的实施，建立自主可控的不停电作业专用车辆生产基地，确保公司拥
有持续稳定的产能，发挥公司积累多年的经验，抓住不停电作业专用装备市场需求快速增长的机
遇，促进公司业务发展。
2、提升绝缘杆操作工具的自主研发水平
在与日本NGK合作开发的绝缘杆操作工具基础上，公司总结“10kV配网架空线路新型感应式
智能剥皮器”等研发经验，提升自主研发水平，促进绝缘杆操作工具向系列化、智能化方向发展
。
3、大力推进配网不停电作业工程服务业务
公司将抓住配网不停电作业工程服务外包模式的政策机遇，进一步扩大专业团队规模，提升
装备水平，提高专业培训、作业和管理能力，促进公司不停电作业工程服务业务的发展，从而增
强公司综合竞争力。
4、打造不停电作业人员实训基地
为满足不停电作业工程服务的人才需要，公司按照《国家电网公司输配电带电作业实训基地
资质认证标准》，打造35kV及以下电压等级的户内外架空、电缆线路，配置与培训规模相适应的
教学楼、员工公寓、工器具和设备库房等场所，为员工学习和生活提供保障。
（二）研发及产品规划
在研发规划方面，公司将持续加大研发投入，在现有研发力量和技术储备基础上整合资源，
针对中国电网结构物联网化和智能化的发展需求，研发出集成度较高的不停电作业系统并实现产
业化应用，稳步增强盈利能力。
在产品规划方面，公司将集中精力在不停电作业旁路系统、智能安全穿戴装备、智能绝缘杆
操作工具、不停电作业机器人和多功能智能移动模块等产品预研项目及工艺开发等方向。同时，
公司还将增设试验检测设备以配合国家电网和南方电网定制化开发相应的试验测试，建设行业内
的模范研发中心，在激烈的市场竞争中保持核心竞争力。
（三）人才发展规划
1、加快人才引进
经过十多年的发展运营，公司构建了完整的研发、生产、销售架构，积累了丰富的管理经验
。
公司将引进长期从事不停电作业技术研发、产品管理、供应链管理、市场营销的专业人才。
同时，公司还将引进宽领域、多维度、跨学科、综合性、多行业的新型技术人才，并深化与国内
外知名高校、科研院校的长期战略合作，促进公司技术发展。
2、加强人才培养
公司将强化现有培训体系的建设，建立和完善培训制度。同时通过内部交流课程、外聘专家
授课、先进企业考察交流和高级人才对外进修等多种方式提高员工技能和整体素质。
3、推行激励政策
为营造积极上进、公平竞争的氛围和环境，公司将建立更为完善的薪酬激励和考核管理体系
，提高员工工作积极性，激发创造性和主动性，为员工提供广阔的发展空间。
（四）市场开发计划
公司将根据目前的市场营销策略进一步提高市场占有率，拓展华东、华南、华中、华北、西
北五个区域的营销和服务网络，完成覆盖全国的渠道建设。
三、拟定上述发展计划依据的假设及面临的困难
（一）拟定计划所依据的假设条件
拟定公司上述发展规划和目标所依据的假设条件如下：
1、公司所遵循的国家和地方现行有关法律、法规和经济政策无重大改变；
2、国家宏观经济不出现在目前背景下无法预期的剧烈动荡；
3、本次公司股票发行上市能够成功，募集资金顺利到位；
4、募集资金投资项目能够顺利实施，并取得预期效益；
5、公司所处行业与市场环境不会发生重大恶化；
6、公司无重大经营决策失误和足以严重影响公司正常运转的人事变动；
7、不会发生对公司正常经营造成重大不利影响的突发性事件或其他不可抗力因素。
（二）实施上述规划面临的主要困难
1、公司自有资金难以满足上述规划的需要
随着公司业务链的逐步延伸，公司需要投入大量的资金以满足快速发展的目标，而目前公司
的融资渠道较为单一，依靠自身经营积累和银行贷款进一步获取的资金有限。因此，本次发行股
票对公司实现各项业务发展的计划、目标以及整体业务的可持续发展将十分重要。
2、人力资源储备需进一步增强
在上述规划中，公司的发展需要更多的研发技术人员、营销人员、生产人员、管理人员等，
从而对人才的引进和培养提出更高要求。目前公司现有人员在数量、知识结构和专业技能等方面
无法完全满足快速发展的要求，人力资源储备需进一步增强。
3、经营管理水平需进一步提升
根据公司的发展规划，未来三年内公司的资产规模、业务规模、人员规模、资金运用规模都
将有较大幅度的增长，组织架构和管理体系将进一步复杂化。在战略规划、组织设计、资源配置
、营销策略、资金管理和内部控制等方面都将面对新的挑战，公司经营管理水平需进一步提升。
四、公司为实现上述发展计划拟采用的方式、方法和途径
（一）多渠道筹集资金
公司拟通过本次发行获得较为充足的资金用于投资相关项目，以提升生产能力、装备水平、
产品质量、研发能力及资金实力。除上市融资之外，公司将根据发展规划、业务拓展和项目建设
的情况需要，在考虑资金成本、资本结构的前提下，适时通过申请银行贷款，以及企业自身积累
、股东增资投入等方式筹集资金，促进公司业务快速、健康地发展，保证股东利益的最大化。
（二）提高产品自主化生产能力，抓住行业发展机遇
公司通过本次发行募投项目的实施，将建立不停电作业专用车辆的生产基地，提高产品自主
化生产能力；同时，本次发行募投项目的有效实施，将有助于公司抓住不停电作业工程服务外包
的行业发展机遇，为公司发展创造新的业绩增长点。
（三）加快对优秀人才的引进和培养
公司将加快对各层次优秀人才的引进和培养，建立健全有效的内部激励机制，以确保公司发
展规划和目标的实现。首先，公司将继续完善对各层次员工的内部培训和考核机制，加快培育一
批综合素质高、业务能力强的管理人才、营销人才和技术人才。其次，公司将加大对外部人才招
聘的力度，引进一批具有行业经验的各类人才，保持核心团队的竞争力。再次，公司将进一步完
善包括职业生涯规划、长期股权激励等多层次激励机制的薪酬考核体系，充分调动员工的积极性
、创造性，提升骨干员工对企业的忠诚度和满意度。
五、上述业务发展计划与现有业务之间的关系
上述发展规划是在充分考虑公司实际情况，并结合市场发展趋势拟定的。公司经过多年积累
，各方面技术条件已经逐渐成熟。如果可以顺利实施发展计划，那么将会进一步提升公司的持续
盈利能力和整体竞争力，推动公司现有业务向更高层次发展。
六、公司关于未来发展规划的声明
本次成功发行并上市后，公司将根据法律、法规及中国证监会相关规范性文件的要求，通过
定期报告公告上述发展规划的实施情况。
〖免责条款〗
1、本公司力求但不保证提供的任何信息的真实性、准确性、完整性及原创性等，投资者使
用前请自行予以核实，如有错漏请以中国证监会指定上市公司信息披露媒体为准，本公司
不对因上述信息全部或部分内容而引致的盈亏承担任何责任。
2、本公司无法保证该项服务能满足用户的要求，也不担保服务不会受中断，对服务的及时
性、安全性以及出错发生都不作担保。
3、本公司提供的任何信息仅供投资者参考，不作为投资决策的依据，本公司不对投资者依
据上述信息进行投资决策所产生的收益和损失承担任何责任。投资有风险，应谨慎至上。
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