经营分析☆ ◇001238 浙江正特 更新日期：2025-02-15◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
户外休闲家具及用品研发、生产、销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
户外休闲家具及用品(行业) 6.98亿 92.88 2.02亿 96.38 28.92
其他(行业) 5351.52万 7.12 757.53万 3.62 14.16
─────────────────────────────────────────────────
遮阳制品(产品) 6.62亿 87.99 1.94亿 92.66 29.34
其他(产品) 5351.52万 7.12 757.53万 3.62 14.16
休闲家具(产品) 3677.88万 4.89 780.46万 3.73 21.22
─────────────────────────────────────────────────
外销(地区) 6.99亿 93.02 2.03亿 96.68 28.96
内销(地区) 5244.96万 6.98 695.28万 3.32 13.26
─────────────────────────────────────────────────
线下销售(销售模式) 6.01亿 79.95 1.54亿 73.58 25.65
电商销售(销售模式) 1.51亿 20.05 5534.64万 26.42 36.71
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
户外休闲家具及用品(行业) 10.22亿 93.69 2.56亿 96.62 25.08
其他(行业) 6879.56万 6.31 896.63万 3.38 13.03
─────────────────────────────────────────────────
遮阳制品(产品) 9.36亿 85.78 2.32亿 87.50 24.81
休闲家具(产品) 8638.54万 7.92 2420.30万 9.12 28.02
其他(产品) 6879.56万 6.31 896.63万 3.38 13.03
─────────────────────────────────────────────────
外销(地区) 10.12亿 92.74 2.49亿 93.94 24.64
内销(地区) 7917.91万 7.26 1609.00万 6.06 20.32
─────────────────────────────────────────────────
线下销售(销售模式) 8.48亿 77.74 1.88亿 70.83 22.16
电商销售(销售模式) 2.43亿 22.26 7741.13万 29.17 31.88
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
户外休闲家具及用品(行业) 6.85亿 95.09 1.83亿 97.71 26.70
其他(行业) 3536.55万 4.91 429.30万 2.29 12.14
─────────────────────────────────────────────────
遮阳制品(产品) 6.43亿 89.34 1.73亿 92.50 26.91
休闲家具(产品) 4141.76万 5.75 974.21万 5.21 23.52
其他(产品) 3536.55万 4.91 429.30万 2.29 12.14
─────────────────────────────────────────────────
外销(地区) 6.83亿 94.78 1.82亿 97.27 26.67
内销(地区) 3756.47万 5.22 510.54万 2.73 13.59
─────────────────────────────────────────────────
线下销售(销售模式) 5.48亿 76.07 --- --- ---
电商销售(销售模式) 1.72亿 23.93 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
户外休闲家具及用品(行业) 12.87亿 93.08 2.77亿 95.60 21.55
其他(行业) 9566.64万 6.92 1274.99万 4.40 13.33
─────────────────────────────────────────────────
遮阳制品(产品) 11.45亿 82.85 2.43亿 83.96 21.26
休闲家具(产品) 1.41亿 10.23 3376.08万 11.64 23.87
其他(产品) 9566.64万 6.92 1274.99万 4.40 13.33
─────────────────────────────────────────────────
外销(地区) 12.80亿 92.60 2.75亿 94.84 21.49
内销(地区) 1.02亿 7.40 1496.21万 5.16 14.63
─────────────────────────────────────────────────
线下销售(销售模式) 11.40亿 82.45 2.18亿 75.21 19.14
电商销售(销售模式) 2.43亿 17.55 7186.67万 24.79 29.63
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售6.02亿元，占营业收入的55.12%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 22524.12│ 20.64│
│客户二 │ 14342.23│ 13.14│
│客户三 │ 10674.82│ 9.78│
│客户四 │ 7325.12│ 6.71│
│客户五 │ 5292.62│ 4.85│
│合计 │ 60158.92│ 55.12│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购3.04亿元，占总采购额的57.89%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 17387.12│ 33.16│
│供应商二 │ 5580.90│ 10.64│
│供应商三 │ 2874.55│ 5.48│
│供应商四 │ 2596.81│ 4.95│
│供应商五 │ 1918.53│ 3.66│
│合计 │ 30357.92│ 57.89│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）报告期内公司所处行业情况
公司主要聚焦户外休闲家具及用品行业。户外休闲家具及用品是人们拓展生活空间、贴近自然、享受生
活的重要工具。户外休闲家具及用品行业发展历史较长，技术上也已较为成熟，被广泛应用于别墅、酒店、
餐厅、公园、广场等户外领域，成为家具行业最具发展活力的分支之一。根据Statista出具的美国户外家具
市场报告（《OutdoorfurnituremarketintheU.S.》）预测，2021年至2025年全球户外家具市场容量将保持
持续增长，增长率将保持在4%-7.5%之间。
欧洲及北美等发达国家和地区是户外休闲家具及用品行业的发源地和主要消费市场，欧美居民住宅中通
常带有庭院，拥有安静舒适的生活环境，使户外休闲成为了娱乐活动中的重要组成部分。目前，北美、欧洲
等发达国家的户外休闲家具及用品行业市场规模稳定，产业成熟度高，根据联合国商品贸易统计数据库统计
，欧美市场户外休闲家具及用品约占全球50%左右的市场份额。户外休闲家具及用品最大市场还是欧美，企
业必须深耕欧美，从而在欧美市场获得竞争优势，才能奠定行业领先市场地位，并依托欧美市场辐射其它区
域。
户外休闲家具及用品更换周期较短，存量换新需求稳定。一般户外休闲家具及用品的更换周期在1-3年
。根据美国CasualLivingMarketResearch所作的美国市场调研，户外休闲家具及用品的平均更换周期相对较
短，文化、消费偏好、气候环境等因素造成了产品需求的多样化，行业内企业对产品不断地进行创新与研发
，使产品的更新换代随之加快，进一步加大了市场对产品的需求。然而，户外休闲家具及用品行业面临产品
老化的挑战，受规模限制和经济情况等因素影响，大多数欧美领先户外家具企业大幅度减少产品研发投入，
导致行业新产品研发出现断层。欧美消费者普遍反馈，当前市场缺乏让人“眼前一亮”的好产品，导致其购
买意愿下降。欧美大渠道也亟需新的好产品，帮助其吸引消费者购买，实现收入增长。因此，新的爆款产品
将拥有巨大的市场机会，专注产品的企业在未来阶段将获得更大的增长空间。
我国户外休闲家具及用品行业起点低、起步晚，消费市场规模受消费观念等因素的限制，市场推广难度
大。目前，户外休闲家具及用品主要集中在商业领域，如旅游景点、酒店、酒吧、别墅等户外休闲区域。在
产业分工的背景下，一般通过为国外户外休闲家具及用品品牌商和连锁超市提供代工产品的经营模式参与全
球市场竞争。凭借基础设施完善、人力成本较低等优势，发展中国家在产品设计、生产工艺等方面的经验不
断提升，国际竞争力不断加强，在全球户外休闲家具及用品市场供给侧占据主要地位。中国是最主要的户外
休闲家具及用品生产国，从事户外休闲家具及用品生产的企业较多，国内的企业主要以OEM或者ODM模式经营
，业务基本以出口为主，行业集中度相对不高，竞争较为激烈。单个企业在整体的市场销售中所占比例较小
，呈现“作坊式”经营模式，行业内缺乏垄断地位的企业。随着人们生活水平的提高和居民居住环境的改善
，人均住房面积的不断提升，别墅、顶层复式、跃式、错层占比提高，私人庭院、超大露台、阳台花园等居
住结构增多，居住空间的外延催生对户外休闲家具及用品的强烈需求，国内户外休闲家具及用品的市场需求
呈现出巨大的增长潜力。从品牌建设的角度看，我国户外休闲家具行业仍然面临一些挑战。许多企业在品牌
建设方面投入不足，在国际市场上的知名度和影响力与意大利、德国等地高端户外休闲家具品牌相比，还有
较大的差距。这种现状不仅限制了国内品牌的市场扩张，也影响了消费者对国内产品的认知和信任。随着户
外休闲家具行业的不断发展，行业集中度将逐步提高，这意味着优势品牌将逐渐崭露头角，占据市场的主导
地位。在这个过程中，品牌将成为吸引消费者的重要因素之一。因此，对于行业内的企业来说，品牌化将成
为经营的核心。为了在未来的市场竞争中占据有利地位，企业应加强自主品牌建设，包括明确品牌定位、塑
造品牌形象、传播品牌价值观等。通过形成清晰的品牌定位和品牌内涵，可以有效提升产品竞争力和品牌附
加值，逐步赢得消费者的信任和忠诚度。展望未来，随着消费者对产品品质和品牌的要求提高，品牌化将成
为户外休闲家具行业发展的重要趋势。
（二）公司主营业务及主要产品
公司是一家集户外休闲家具及用品研发、生产、销售业务于一体的高新技术企业。根据《国民经济行业
分类（GB_T4754-2011）》，公司所属行业为“C21家具制造业”，细分行业为“C2130金属家具制造”。
公司经过20余年的发展与积累，已建立较为完整的户外休闲家具及用品业务体系。公司现拥有遮阳制品
、户外休闲家具两大产品系列，其中遮阳制品主要包括星空篷、遮阳篷和遮阳伞，户外休闲家具主要包括宠
物屋、户外家具和晾晒用具。公司产品主要用于家庭庭院、露台、餐馆、酒吧、海滩、公园、酒店等休闲场
所，为人们营造舒适、时尚、高品质的户外休闲环境。
公司是国内最早一批从事户外休闲家具及用品行业的高新技术企业之一，凭借渠道、质量、技术、规模
等竞争优势，在行业内取得了较高的市场地位。通过引进先进生产设备以及专业人才，形成自主特色的产品
设计理念以及生产工艺技术，具备为海外企业和用户提供高品质户外休闲家具及用品的实力。
公司产品主要销往欧美市场，销售渠道包括大型连锁超市、品牌商、电商平台等。凭借较强的研发设计
能力和产品品质优势，公司进入了沃尔玛、好市多等大型连锁超市的供应商体系。公司自主品牌“ABBAPATI
O”“SORARA”“MIRADOR”的相关产品自2014年以来陆续采用跨境电商模式，通过互联网电商平台在北美、
欧洲等地区开展销售。公司十分重视产品的研发与创新，不断探索新材料、工艺和技术，以满足不同用户的
需求。
（三）公司主要经营模式
公司主要业务环节：产品研发-〉2B/2C客户营销-〉先进规模化制造交付，以关键爆款产品为驱动力，
以2B/2C客户营销为抓手，以先进规模化制造交付为基础。
1.产品研发：公司高度聚焦核心SKU，除一般产品研发外，更集中研发力量精心打磨领先于行业的优质
爆款产品，依托产品力获客从而实现收入增长。公司从对欧美消费者和大客户需求出发，以满足最大数量目
标客群需求为目标，持续引入国内外关键产品、设计、工程人才，持续优化既有爆品，开发新爆品。
2.2B/2C客户营销：公司主要有2B和2C两类客户，2B客户主要是欧美渠道大客户（如沃尔玛、好市多等
），2C客户为欧美终端消费者。针对欧美大渠道客户，公司通过多样的交付方式满足大客户需求，欧美大客
户可根据自身订单量和库存状况选择不同服务模式，可有效帮助大客户减少订单预测难度和库存压力。针对
欧美终端消费者，公司在国内外建设自营跨境电商团队，引入海外电商运营和数字营销专业人才，夯实欧美
物流和客服能力，直接服务消费者。
3.先进规模化制造交付：公司一贯坚持推进自动化、数字化、规模化制造，既全面保障产品质量，又通
过效率提升和规模效应降低成本。通过数十年摸索，公司创造性的建设户外行业一体化产线，完成关键零部
件的内部生产，实现全产业链布局。同时，公司进一步缩短交期，完善前后端供需平衡，有效控制库存。
上述三大环节相互协同，从而构建公司的增长动能，形成护城河，推动公司持续健康发展。
报告期内，公司经营模式未发生重大变化。
（四）报告期经营情况
近年来，受海外地缘争端、政治经济等因素影响，外销市场景气度不佳，同质化严重的产品竞争加剧。
2024年上半年，公司正处于“拐点“阶段，恢复增长态势，新增长势能已全面形成：1.老产品如折叠篷、汽
车篷、遮阳伞等已基本筑底，大客户正在恢复补货；2.当前爆品如星空篷等仍处于增长红利期，持续替代传
统木制廊架，市占率行业领先，并不断覆盖更多区域和大客户；3.新爆款产品试销售取得积极反馈，储物箱
、家具套组等上市后获得消费者和大客户高度认可，各大渠道频繁售罄。经历数年建设，欧美各营销子公司
已拥有丰富的市场营销能力，持续、高频、专业对接大客户获取订单，深度理解终端消费者需求并提供完整
售后服务。
1.研发方面：
a）既有爆品系列化：以星空篷廊架产品为基础，开发烧烤廊架，金属车库，户外花园房等衍生产品，
依托既有销售渠道和产线快速开拓市场。
b）新爆品持续突破：坚持通过原创设计、工程突破，开发让消费者和大渠道眼前一亮的新产品，但保
持高性价比，确保新产品能持续引爆市场。储物领域：开发全新储物箱、储物屋等金属储物产品；家具领域
：新款家具套组包括餐桌椅、沙发套组。
2.营销方面：
a)大客户拓展：“深化老客户、开拓新客户”，星空篷产品进入线下门店数量持续提升，新产品如烧烤
廊架、储物箱、家具套组等持续进入大客户渠道；过去半年持续拓展新客户，已全面覆盖欧美主要大渠道，
包括Sam’s，家得宝（TheHomeDepot）等，全方位促进公司收入提升。
b)跨境电商发力：公司已完成跨境电商从代运营到自运营转型，依托专业人才，把公司多款爆品做到亚
马逊“BestSeller”。
c)数字营销：公司已形成自有专业数字营销团队，通过多种营销方式如网红营销等，完成低成本、高效
率导流，促进大客户和自营跨境电商收入增长。
3.制造方面：
针对新产品如储物箱，建设一体化产线，坚持通过规模化、数字化、自动化，提升制造效率和质量，降
低生产成本，支持营销端做到“品质领先，价格相近”，促进新产品的市场销售。
报告期内，公司实现营业收入75,187.23万元，较去年同期增长4.42%；归属于上市公司股东的净利润4,
518.81万元，较去年同期增长7.95%。其中，星空篷产品实现营业收入大幅增长，达到39,220.32万元，较去
年同期增长47.32%，预期仍将保持高增长趋势。
二、核心竞争力分析
（一）销售渠道优势
公司具有多年的市场开发经验与销售渠道积累，已在欧美等主要市场建立了较为完善的营销渠道和服务
网络，并与大型连锁超市、品牌商等各类客户形成稳定的合作关系。公司已通过沃尔玛和好市多等大型连锁
超市客户的合格供应商认证，与其保持稳定且长期的业务合作，在市场中有较高的市场信誉度和顾客满意度
。公司铺设在欧美地区的子公司可帮助公司开拓区域性市场，基本做到在主要欧美大客户总部周边布点，并
设有展厅可随时展示新产品，且有资深本地销售对接大客户总部决策者，持续更新产品信息，为客户提供及
时的需求响应和便捷的服务保障，有利于公司在欧美市场的长期稳定发展。在稳固发展大客户的同时，逐步
开发区域性销售渠道客户，包括各类品牌商等，为广大消费者提供更加优质的产品与服务。同时，公司积极
通过跨境电商拓展营销渠道，打破地域限制，从而扩大市场份额，自主品牌“ABBAPATIO”“SORARA”“MIR
ADOR”的相关产品在美国、欧洲通过亚马逊、Wayfair等电子商务平台进行销售，进一步扩大公司在海外市
场的影响力。
（二）研发设计优势
公司是一家致力于产品自主研发、制造和销售的高新技术企业，具有较高的技术开发水平和较强的产品
研发能力。目前，公司已形成“欧美优秀设计师+中国出色工程人才”的产品研发组合，并通过一系列爆款
产品的研发，积淀了持续开发新爆款产品的方法。是浙江省专利示范企业。公司在2013年至2021年公司共5
次荣获具有设计界国际奥斯卡之称的“红点奖”，成为国内户外休闲家具及用品行业在该奖项上多次获奖的
企业之一。为及时把握市场流行趋势，公司在上海设立了研发设计中心；公司研发团队研发的星空篷产品获
得2020年“红点奖”，星空篷也成为近年来公司爆款产品，为公司收入利润贡献新的增长点。持续的研发设
计能力，使得公司的行业美誉度和品牌知名度得到显著提升，为公司的市场开拓提供了有力保障。
（三）数字化及规模生产优势
户外休闲家具及用品行业规模化效益较为明显。公司在厂房扩建、设备升级数字化改造等方面持续投入
资金，不断扩大生产规模。公司通过管理体系和管理流程的建设，建立高效的生产管理机制，进一步提升规
模化生产管理水平。经过多年积累，公司规模化生产优势已经形成，垂直一体化产线的打造初具规模，为企
业市场开发、供应链管理和生产运营管理等提供有力保障。规模化、数字化生产能有效减少原材料采购成本
、产品制造成本，从而降低公司产品成本，提升公司的市场竞争力和市场影响力。
（四）人才和管理团队优势
公司自创立之初就十分注重人才的队伍建设，不断引入优秀的管理人才和研发人员，并建立有效的激励
机制。目前已经形成“内部培养+外部引进”相结合的团队建设体系，同时公司与浙江工业大学等高校建立
起产学研合作伙伴关系，通过共同进行项目产品的开发、提供实习等方式进行针对性培养人才。此外，公司
大力引进国际顶尖设计人才，从市场调研、产品设计、工艺制成等方面综合提升公司的研发设计能力。随着
公司业务规模扩大，公司海外团队不断壮大，覆盖美国西雅图、本顿维尔、亚特兰大等重点城市，以及欧洲
德国、法国、荷兰等主要国家，并在上海设立了研发和数字营销中心，不断充实人才队伍。经过多年的发展
，公司已经形成了一支稳定的经营管理团队和研发设计团队。公司的管理人员均为行业内资深人士，团队分
工明确、合作默契，在稳定经营、持续发展的前提下保持创新和开拓意识，为公司战略与经营目标的实现而
努力奋斗。
（五）可持续发展优势
公司一贯坚持ESG（环境、社会、治理）全面发展理念，已成为国内户外休闲行业首家“零碳工厂”，
通过自建光伏发电、利用循环材料等措施，与领先国际认证机构合作获得权威零碳认证。通过积极的可持续
建设，公司成本并未提升，从而实现“同等价格，零碳制造”，大幅提升公司产品竞争力。通过“零碳工厂
”认证获得欧美消费者和大客户广泛认同，未来将进一步促进公司产品的欧美销售和品牌建设。
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