经营分析☆ ◇001238 浙江正特 更新日期：2026-09-19◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
遮阳制品、户外休闲家具的研发、生产和销售
【2.主营构成分析】
截止日期:2026-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
户外休闲家具及用品(行业) 12.28亿 93.80 3.05亿 99.58 24.83
其他(行业) 8122.12万 6.20 128.07万 0.42 1.58
─────────────────────────────────────────────────
遮阳制品(产品) 10.80亿 82.50 2.86亿 93.39 26.47
休闲家具(产品) 1.48亿 11.30 1896.93万 6.20 12.82
其他(产品) 8122.12万 6.20 128.07万 0.42 1.58
─────────────────────────────────────────────────
外销(地区) 12.36亿 94.42 3.03亿 99.07 24.53
内销(地区) 7299.94万 5.58 286.25万 0.93 3.92
─────────────────────────────────────────────────
线下销售(销售模式) 11.38亿 86.90 2.60亿 85.00 22.87
电商销售(销售模式) 1.71亿 13.10 4592.26万 15.00 26.78
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
户外休闲家具及用品(行业) 15.32亿 91.33 4.21亿 99.22 27.48
其他(行业) 1.45亿 8.67 332.22万 0.78 2.29
─────────────────────────────────────────────────
遮阳制品(产品) 14.17亿 84.47 4.03亿 95.01 28.46
其他(产品) 1.45亿 8.67 332.22万 0.78 2.29
休闲家具(产品) 1.15亿 6.87 1787.12万 4.21 15.51
─────────────────────────────────────────────────
外销(地区) 15.39亿 91.74 4.18亿 98.38 27.13
内销(地区) 1.38亿 8.26 688.39万 1.62 4.97
─────────────────────────────────────────────────
线下销售(销售模式) 13.96亿 83.21 3.47亿 81.66 24.83
电商销售(销售模式) 2.82亿 16.79 7782.09万 18.34 27.63
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
户外休闲家具及用品(行业) 9.74亿 93.46 2.79亿 98.74 28.61
其他(行业) 6814.70万 6.54 356.24万 1.26 5.23
─────────────────────────────────────────────────
遮阳制品(产品) 9.05亿 86.83 2.58亿 91.25 28.47
休闲家具(产品) 6916.98万 6.64 2112.88万 7.48 30.55
其他(产品) 6814.70万 6.54 356.24万 1.26 5.23
─────────────────────────────────────────────────
外销(地区) 9.75亿 93.52 2.78亿 98.60 28.56
内销(地区) 6758.30万 6.48 396.30万 1.40 5.86
─────────────────────────────────────────────────
线下销售(销售模式) 8.74亿 83.85 2.40亿 84.94 27.44
电商销售(销售模式) 1.68亿 16.15 4250.60万 15.06 25.26
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
户外休闲家具及用品(行业) 11.50亿 93.01 3.08亿 98.28 26.77
其他(行业) 8648.84万 6.99 537.74万 1.72 6.22
─────────────────────────────────────────────────
遮阳制品(产品) 10.64亿 86.06 2.87亿 91.48 26.92
其他(产品) 8648.84万 6.99 537.74万 1.72 6.22
休闲家具(产品) 8590.78万 6.95 2131.31万 6.80 24.81
─────────────────────────────────────────────────
外销(地区) 11.47亿 92.75 3.04亿 97.19 26.54
内销(地区) 8962.29万 7.25 881.73万 2.81 9.84
─────────────────────────────────────────────────
线下销售(销售模式) 9.86亿 79.72 2.49亿 79.47 25.25
电商销售(销售模式) 2.51亿 20.28 6433.27万 20.53 25.64
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2025-12-31
前5大客户共销售9.33亿元，占营业收入的55.61%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 43812.51│ 26.12│
│客户二 │ 16334.47│ 9.74│
│客户三 │ 13454.49│ 8.02│
│客户四 │ 12972.28│ 7.73│
│客户五 │ 6707.14│ 4.00│
│合计 │ 93280.88│ 55.61│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2025-12-31
前5大供应商共采购6.10亿元，占总采购额的67.34%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│浙江萧涌新材料有限公司 │ 48204.17│ 53.20│
│供应商二 │ 3615.10│ 3.99│
│供应商三 │ 3567.79│ 3.94│
│供应商四 │ 3000.03│ 3.31│
│供应商五 │ 2624.81│ 2.90│
│合计 │ 61011.90│ 67.34│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2026-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）行业发展情况
当前，户外用品行业正呈现需求分层与供给结构重构的特征。美国CasualLivingMarketResearch调研显
示，北美市场户外用品更换周期已缩短至18-24个月，场景化、模块化及环保创新需求持续攀升，而部分欧
美传统品牌因研发投入放缓导致新品供给不足，渠道端普遍面临产品老化困局。与此同时，国内户外休闲市
场在居民户外时间增加和消费观念升级驱动下需求逐步释放，潜力可观。竞争格局上，全球行业集中度仍偏
低，我国依托完善的产业链和成本优势作为全球主要制造基地，但企业规模普遍偏小、国际品牌影响力较弱
，与意大利、德国等高端品牌存在显著差距。展望未来，环保、节能、智能化产品将成为主流趋势，自主设
计研发能力是OBM（OriginalBrandManufacturer，原始品牌制造商）企业核心竞争力所在，品牌化转型将推
动行业从产品价格竞争转向品牌价值竞争，市场集中度有望逐步提升，数字化、智能制造及多元渠道布局将
助力优质品牌实现高质量发展，但亦需关注市场竞争、汇率及原材料价格波动等风险因素。
（二）主营业务及主要产品
公司经过近30年的发展与积累，已建立较为完整的户外休闲家具及用品业务体系。公司现拥有遮阳制品
、户外休闲家具两大产品系列，其中遮阳制品主要包括星空篷、遮阳篷和遮阳伞，户外休闲家具主要包括户
外家具、储物用品、宠物屋。此外，公司新拓展了露营品类，主要包括露营车、露营椅等，形成了多元化产
品组合。公司产品主要用于家庭庭院、露台、餐馆、酒吧、海滩、公园、酒店等休闲场所，为人们营造舒适
、时尚、高品质的户外休闲生活环境。
公司产品主要销往欧美市场，销售渠道包括大型连锁超市、品牌商、电商平台等。凭借较强的研发设计
能力和产品品质优势，公司与Walmart、Costco、Sam's、Lowe's、BJ's、Carrefour、Amazon、Wayfair等全
球知名大型连锁超市及电商平台建立了合作关系。公司自主品牌“AbbaPatio”“MIRADOR”“AVAAR”的相
关产品自2014年以来陆续通过跨境电商平台、品牌官方独立站及KA（KeyAccount，关键客户）渠道在北美、
欧洲等地区开展销售。公司十分重视产品的研发与创新，不断探索新产品、新材料、新工艺和新技术，以满
足不同客户和终端消费者的需求。
（三）经营模式及成果
公司坚持以“产品创新—品牌营销—制造交付”为主轴，推动三大环节高效协同，构建了集设计研发、
品牌营销、制造交付、售后服务于一体的全价值链一体化能力，持续提升市场响应效率和客户服务水准。
1、产品创新
聚焦核心SKU，实施大单品策略，以客户为中心、以用户需求为导向，打造差异化明星产品。报告期内
，公司新增一款储物房产品荣获德国红点设计奖，截止目前，公司已有9款产品获得了该奖项。
2、品牌营销
公司以“全球户外消费品知名品牌（OBM）”为愿景，实施B2B、B2C双轨并行全球化品牌运营策略，推
动企业由ODM向OBM升级转型。B端业务：深耕欧美头部商超渠道，与Walmart、Costco、Sam's等国际知名零
售商建立稳定合作关系，并导入自有品牌，借助头部零售网络扩大品牌行业影响力，夯实B端品牌势能。C端
业务：依托自营跨境电商团队，通过Amazon、Wayfair第三方平台及品牌官方独立站开展销售，多款核心产
品跻身Amazon“BestSeller”榜单；同时协同数字营销、KOL内容合作等多元手段，直接触达终端消费者，
传递品牌价值，持续放大终端品牌认知，构建“产品力-渠道力-品牌力”正向循环。
3、制造交付
在制造交付端，公司积极推进精益生产，广泛动员全体员工开展PDCA活动；引进自动化设备和生产设施
，加快临海生产基地家具垂直一体化产线建设；持续推进研产融合，优化生产工艺及流程；强化项目管理能
力，持续提高新品导入速度、生产效率和产品品质；加快数字化转型步伐，持续迭代ERP、PLM、MES等信息
管理系统，推进顺德晴天、晴天金属等产线数字化穿透，持续提升数字化能力。同时，公司于美国、荷兰布
局海外仓，为海外客户提供DDP交付服务。
（四）主要产品市场地位
星空篷作为公司核心大单品，市场领先优势持续巩固。根据弗若斯特沙利文于2024年11月出具的《市场
地位声明》，基于2023年及2024年上半年全球户外廊架销量统计，公司Mirador品牌星空篷荣获全球户外廊
架销量第一，市场占有率位居行业前列。凭借零部件精简、组装便捷、DIY属性突出等产品结构特点，星空
篷深度契合欧美主流市场需求，目前已全面进入Costco、Sam's、Lowe's、Hornbach、Bauhaus、Carrefour
等欧美大型连锁商超的线上平台或线下门店。公司将持续推进产品迭代升级、深化渠道渗透、强化供应链韧
性，不断释放爆品势能，巩固星空篷系列产品的全球领先地位。
（五）主要业绩情况
报告期内，公司核心客户拓展成效显著，营业收入实现较快增长。但受汇率波动及原材料价格持续上涨
等因素影响，利润端有所承压。产品端，公司持续优化产品结构，高附加值产品销售占比稳步提高，其中星
空篷及其配件等核心产品凭借较强的市场竞争力和品牌溢价，销售额实现较快增长。管理端，公司深入推进
精细化运营，通过强化组织效能、提升运营效率，销售及管理费用率得到有效管控。2026年上半年，公司实
现营业收入130936.53万元，同比增长25.62%；实现归属于上市公司股东的净利润5464.86万元，同比下降22
.49%。
二、核心竞争力分析
（一）销售渠道优势
公司具有多年的市场开发经验与销售渠道积累，已在欧美等主要市场建立了较为完善的营销渠道和服务
网络，并与Walmart、Costco、Sam's、Lowe's、BJ's、Carrefour、Amazon、Wayfair等全球知名大型连锁超
市及电商平台建立了合作关系。公司铺设在欧美地区的子公司可帮助公司开拓区域性市场，基本做到在主要
欧美大客户总部周边布点，并设有展厅可随时展示新产品，且有资深本地销售人员对接大客户总部决策者，
持续更新产品信息，为客户提供及时的需求响应和便捷的服务保障，助推公司在欧美市场的长期稳定发展。
在稳固发展大客户的同时，逐步开发区域性销售渠道客户，包括各类品牌商等。同时，公司积极通过跨境电
商拓展营销渠道，打破地域限制，扩大市场份额，自主品牌“AbbaPatio”“MIRADOR”“AVAAR”的相关产
品在美国、欧洲通过Amazon、Wayfair、品牌官方独立站等电子商务平台进行销售，进一步扩大公司在海外
市场的影响力。
（二）研发设计优势
公司作为国家级高新技术企业，构建了集设计研发、品牌营销、制造交付、售后服务于一体的全产业链
竞争优势。在产品研发设计创新方面，公司着力打造“国际化设计+本土化研发”的双轮驱动模式，汇聚欧
美顶尖设计人才与中国资深工程专家，形成强大的协同创新体系，已成功孕育多款现象级爆品，并沉淀出系
统的产品创新方法论。
公司研发实力获得业界广泛认可：9次（2013年-2026年）荣获享有盛誉的国际工业设计界“红点奖”，
成为国内户外休闲行业获此殊荣次数最多的企业之一，并获评“浙江省专利示范企业”称号。
为保持前沿设计能力，公司在中国（浙江临海、上海、深圳）、荷兰（芬莱）、美国（亚特兰大、西雅
图）等全球创新枢纽建立研发中心，形成覆盖三大洲的协同创新网络，专注于市场趋势研究与用户体验升级
。通过深度整合本土研发资源与国际化设计优势，公司构建了“市场洞察-设计研发-产品迭代”的闭环体系
：依托一线市场团队精准捕捉客户痛点，以前瞻性产品设计匹配场景化需求，结合敏捷工程开发流程实现快
速设计转化，确保研发成果的高效落地。持续的产品设计研发创新能力显著提升了公司的行业地位和品牌价
值，为全球化、品牌化提供了核心支撑。
（三）数字化及规模生产优势
户外休闲家具及用品行业规模化效益较为明显。公司在产线建设、设备升级、数字化改造等方面持续投
入资金，不断扩大生产规模。公司通过管理体系建设和管理流程优化，建立高效的运营管理机制，进一步提
升规模化生产管理水平。经过多年积累，公司规模化生产优势已经形成，垂直一体化产线的打造初具规模，
为企业市场开发、客户开发、品牌建设等提供有力保障。规模化、数字化生产能有效控制原材料采购成本、
产品制造成本，提升公司的产品竞争力和市场影响力。
（四）人才和管理团队优势
公司自创立之初就十分注重人才的队伍建设，不断引入优秀的管理人才、销售人才和研发人才，并建立
有效的激励机制。目前已经形成“内部培养+外部引进”相结合的人才队伍建设体系，此外，公司大力引进
国际顶尖设计人才，从市场洞察、产品设计、技术工艺等方面综合提升公司的产品研发设计能力。随着公司
业务规模扩大，公司海外团队不断壮大，目前已覆盖美国西雅图、本顿维尔、亚特兰大等重点城市，以及欧
洲德国、法国、荷兰等主要国家，并在上海、深圳建立了品牌营销团队和创新设计团队，不断充实人才队伍
。经过多年的发展，公司已经形成了一支稳定的经营管理团队、研发设计团队、品牌营销团队和生产运营团
队。公司的经营管理人员均为行业内资深人士，团队分工明确、合作默契，在稳健经营、持续发展的前提下
保持创新和开拓意识，为公司战略与经营目标的实现而努力奋斗。
（五）可持续发展优势
公司积极践行ESG可持续发展理念，构建可持续发展体系，自2022年上市至今，已连续三年披露ESG相关
报告。公司于2023年10月通过PAS2060认证，成为我国户外休闲家具及用品行业首家承诺碳中和的企业。此
外，公司于2026年3月获得了通标标准技术服务有限公司（SGS）颁发的ISO14068-1:2023碳中和宣告核查声
明。公司坚持“绿色”引领发展，坚决落实节能、降碳、减排行动，加快数字化转型步伐，通过自动化、信
息化、精益化全面升级，有效减少能源消耗，促进公司在欧美主流市场品牌影响力，提升公司整体竞争优势
。未来，公司将持续深化ESG战略，进一步巩固在可持续发展领域的领先优势。
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