经营分析☆ ◇001255 博菲电气 更新日期：2024-04-27◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
电气绝缘材料等高分子复合材料的研发、生产与销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
风力发电(行业) 1.41亿 45.18 5488.61万 57.13 38.99
其他(行业) 1.31亿 42.03 2780.66万 28.94 21.23
轨道交通(行业) 3985.82万 12.79 1337.88万 13.93 33.57
───────────────────────────────────────────────
绝缘树脂(产品) 1.76亿 56.40 4645.06万 48.35 26.43
槽楔与层压制品(产品) 5339.06万 17.13 2110.23万 21.97 39.52
云母制品(产品) 2916.90万 9.36 481.32万 5.01 16.50
纤维制品(产品) 2211.59万 7.10 1156.49万 12.04 52.29
绑扎制品(产品) 1803.77万 5.79 765.79万 7.97 42.46
其他(产品) 1315.73万 4.22 448.25万 4.67 34.07
───────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 1.60亿 51.19 4843.14万 50.41 30.36
华中地区(地区) 6117.70万 19.63 1624.06万 16.90 26.55
华北地区(地区) 4239.62万 13.61 1782.74万 18.56 42.05
西北地区(地区) 2254.84万 7.24 --- --- ---
华南地区(地区) 1237.84万 3.97 --- --- ---
西南地区(地区) 1145.38万 3.68 --- --- ---
东北地区(地区) 214.61万 0.69 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 3.06亿 98.15 9519.56万 99.09 31.12
经销(销售模式) 575.41万 1.85 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
风力发电(行业) 8309.98万 48.58 3736.03万 58.34 44.96
其他(行业) 6278.64万 36.70 1634.90万 25.53 26.04
轨道交通(行业) 2517.96万 14.72 1033.23万 16.13 41.03
───────────────────────────────────────────────
绝缘树脂(产品) 8733.11万 51.05 2806.29万 43.82 32.13
槽楔与层压制品(产品) 3267.63万 19.10 1688.49万 26.37 51.67
云母制品(产品) 2017.61万 11.79 544.72万 8.51 27.00
纤维制品(产品) 1405.58万 8.22 --- --- ---
绑扎制品(产品) 956.79万 5.59 --- --- ---
其他(产品) 725.86万 4.24 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 9005.27万 52.64 3437.82万 53.68 38.18
华中地区(地区) 3116.99万 18.22 1084.85万 16.94 34.80
华北地区(地区) 2427.96万 14.19 1106.03万 17.27 45.55
西北地区(地区) 1130.67万 6.61 --- --- ---
华南地区(地区) 843.72万 4.93 --- --- ---
西南地区(地区) 569.81万 3.33 --- --- ---
东北地区(地区) 12.17万 0.07 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
风力发电(行业) 1.71亿 48.24 7619.96万 59.17 44.68
其他(行业) 1.23亿 34.84 3197.37万 24.83 25.96
轨道交通(行业) 5982.06万 16.92 2059.90万 16.00 34.43
───────────────────────────────────────────────
绝缘树脂(产品) 1.85亿 52.34 5534.57万 42.98 29.91
槽楔与层压制品(产品) 6399.52万 18.10 3407.29万 26.46 53.24
云母制品(产品) 3397.58万 9.61 --- --- ---
纤维制品(产品) 3124.22万 8.84 --- --- ---
绑扎制品(产品) 2008.29万 5.68 --- --- ---
其他(产品) 1921.25万 5.43 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 2.00亿 56.69 7296.69万 56.66 36.41
华中地区(地区) 7652.55万 21.65 2981.80万 23.16 38.96
华北地区(地区) 2784.20万 7.88 --- --- ---
西北地区(地区) 2175.01万 6.15 --- --- ---
西南地区(地区) 1513.04万 4.28 --- --- ---
华南地区(地区) 980.46万 2.77 --- --- ---
东北地区(地区) 207.10万 0.59 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 3.36亿 94.95 --- --- ---
经销(销售模式) 1783.61万 5.05 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
风力发电(行业) 2.07亿 54.34 --- --- ---
其他(行业) 1.13亿 29.62 --- --- ---
轨道交通(行业) 5837.20万 15.30 --- --- ---
其他业务(行业) 282.63万 0.74 109.62万 0.78 38.79
其他(补充)(行业) 70.39 0.00 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
绝缘树脂(产品) 2.15亿 56.25 6633.79万 46.94 30.91
槽楔与层压制品(产品) 6931.58万 18.17 3353.90万 23.73 48.39
云母制品(产品) 3805.58万 9.97 1087.31万 7.69 28.57
纤维制品(产品) 2795.90万 7.33 1696.20万 12.00 60.67
绑扎制品(产品) 2081.16万 5.45 939.78万 6.65 45.16
其他(产品) 795.10万 2.08 311.06万 2.20 39.12
其他业务(产品) 282.63万 0.74 109.62万 0.78 38.79
其他(补充)(产品) 70.39 0.00 22.61 0.00 32.12
───────────────────────────────────────────────
华东区域(地区) 1.94亿 50.96 --- --- ---
华中区域(地区) 7729.82万 20.26 --- --- ---
华南区域(地区) 3056.97万 8.01 --- --- ---
华北区域(地区) 2811.78万 7.37 --- --- ---
西北区域(地区) 2384.57万 6.25 --- --- ---
西南区域(地区) 1674.58万 4.39 --- --- ---
东北区域(地区) 770.84万 2.02 --- --- ---
其他业务(地区) 282.63万 0.74 109.62万 0.78 38.79
其他(补充)(地区) 70.39 0.00 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 3.75亿 98.18 --- --- ---
经销(销售模式) 409.93万 1.07 --- --- ---
其他业务(销售模式) 282.63万 0.74 109.62万 0.78 38.79
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售1.35亿元，占营业收入的43.28%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│客户一 │ 8067.94│ 25.89│
│客户二 │ 1894.92│ 6.08│
│客户三 │ 1357.75│ 4.36│
│客户四 │ 1087.82│ 3.49│
│客户五 │ 1077.99│ 3.46│
│合计 │ 13486.42│ 43.28│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购0.46亿元，占总采购额的25.05%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│供应商一 │ 1868.88│ 10.19│
│供应商二 │ 1216.14│ 6.63│
│供应商三 │ 584.70│ 3.19│
│供应商四 │ 483.24│ 2.63│
│供应商五 │ 442.37│ 2.41│
│合计 │ 4595.33│ 25.05│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
公司所处行业为“C26化学原料和化学制品制造业”。公司主要从事电气绝缘材料等高分子复合材料的
研发、生产与销售，属于国家重点鼓励、扶持的战略性新兴产业。
(一)绝缘材料行业发展概况根据《电工术语绝缘固体、液体和气体》（GB/T2900.5-2013/IEC60050-212
:2010），绝缘材料为低导电率的材料，用于隔离不同电位的导电部件或使导电部件与外界隔离，绝缘材料
可以是固体、液体或气体，或者是它们的组合。根据《电气绝缘系统的评定与鉴别》（GB/T20112-2015/IEC
60505:2011），电气绝缘材料为具有可忽略不计的低电导率的材料，用于隔离电工设备中不同电位的导电部
件；电气绝缘系统为用于电气设备的与导电部分结合在一起的含有一种或多种电气绝缘材料的绝缘组合。
由于绝缘材料产品种类丰富、下游应用领域广泛，行业内企业可以在不同产品种类或不同客户领域深耕
，总体来看我国绝缘材料行业市场竞争较为激烈，市场化程度较高。国外发达国家的绝缘材料行业起步较早
，美国杜邦（DuPont）、瑞士丰罗（VonRoll）等大型跨国企业占据了国际绝缘材料市场的较大份额，我国
绝缘材料行业经过多年发展，市场规模逐步扩大、行业整体技术水平不断提升，但在高端产品领域仍与国外
领先企业存在一定差距。从目前我国绝缘材料行业整体竞争格局来看，行业内企业除了与国内同行存在直接
竞争，在有机硅浸渍漆、聚酰亚胺薄膜补强云母带和磁性槽楔等高端产品国产替代领域与国外大型企业也存
在着直接竞争关系。
绝缘材料作为电气设备的基础材料，随着我国国民经济的持续增长，国内生产总值及固定资产投资均逐
年提高，绝缘材料下游多个领域市场规模均呈现出增长态势，带动绝缘材料行业市场规模扩大。同时，随着
行业内企业技术的日益成熟，国内绝缘材料产品的性能不断提升，在耐高压、耐高温、耐腐蚀、耐辐照、耐
冲击、阻燃等方面取得了突出的成果，其应用领域已从基础电气领域更多拓展到轨道交通、风力发电、新能
源汽车、家用电器、航天军工、核电水电等领域，未来发展前景广阔，行业内企业面临良好的发展机遇。
随着全社会环保意识不断增强，环保部门持续加大对化工类企业环保治理的监管力度，行业内企业环保
投入随之加大。近年来，绝缘材料产品不断在向耐高压、耐高温、耐电晕、高导热、无卤阻燃型和环保型等
方向发展，行业内企业也在不断提升技术水平、提高产品性能，从而顺应下游电气设备节能、环保的发展趋
势。从长期来看，环保政策趋严有利于绝缘材料行业进一步规范，为生产经营符合环保规范的企业提供更大
市场空间，推动行业内企业积极发展与应用环保生产技术，提升产品环保属性，满足下游客户对绝缘材料产
品更高的环保及性能要求。
随着我国绝缘材料行业转型升级发展，行业内主流产品的产品性能不断提升，在替代国外领先产品的过
程中实现了较大的进步，其中行业内企业已从单一产品供应为主流的服务方式逐渐向提供绝缘系统整体解决
方案方向发展。目前，行业内领先企业已经能够根据下游客户的具体需求，为其提供相关产品配套研发等一
体化服务，整个服务过程涵盖产品规划设计、工艺设备配置方案、产品定制化生产及后期维护的全流程，该
服务模式现已获得了市场及下游客户的广泛认可。未来随着绝缘材料行业转型升级发展持续深化，能否提供
绝缘系统整体解决方案将成为衡量行业内企业技术及整体实力的重要维度。
由于绝缘材料产品下游应用领域广泛，涉及风力发电、轨道交通、工业电机、家用电器、新能源汽车、
水力发电等领域，该等行业发展状况与宏观经济形势呈较为明显的正相关性。近年来，受益于国家陆续出台
的相关产业政策支持，我国绝缘材料行业处于持续稳步增长阶段，行业周期性与我国宏观经济环境形势密切
相关，行业不存在明显的区域性，由于春节假期等因素的影响，行业内企业下半年销售总体好于上半年。
(二)我国绝缘材料行业发展前景绝缘材料行业的发展与下游应用领域的发展具有较强的相关性。随着行
业技术水平的提高，具备高绝缘强度、耐电晕特性的产品不断出现，绝缘材料产品的应用领域已从传统电气
绝缘逐步延伸到风力发电、轨道交通、工业电机、家用电器、新能源汽车、水力发电等领域，下游行业的蓬
勃发展为我国绝缘材料行业提供了广阔的发展前景。
1.风力发电领域
2023年4月，国家能源局印发《2023年能源工作指导意见》，提出深入推进能源绿色低碳转型，大力发
展风电，稳妥建设海上风电基地，大力推进分散式陆上风电。2023年6月，国家能源局发布《新型电力系统
发展蓝皮书》，推动新能源集中与分布并举、陆上与海上并举、就地利用与远距离外送并举，构建新能源多
元化开发利用新格局。推动主要流域可再生能源一体化、沙漠戈壁荒漠地区新能源基地化及海上风电集约化
开发。积极推动海上风电集群化开发利用，一体化统筹海上风电的规划、建设、送出、并网与消纳，并逐步
由近海向深远海拓展。2024年《政府工作报告》中指出，积极稳妥推进碳达峰碳中和。扎实开展“碳达峰十
大行动”。深入推进能源革命，加快建设新型能源体系。加强大型风电光伏基地和外送通道建设，推动分布
式能源开发利用，发展新型储能，促进绿电使用和国际互认。根据国家能源局发布的2023年全国电力工业统
计数据，2023年截至12月底，全国累计发电装机容量约29.2亿千瓦，同比增长13.9%。其中，风电装机容量
约4.4亿千瓦，同比增长20.7%。
受益于我国风电相关政策的支持，风力发电相关产业市场空间进一步扩大，作为风力发电机主要组成材
料的VPI浸渍绝缘漆、高强槽楔等绝缘材料，在风力发电机的绝缘、防腐等方面起到了非常重要的作用。未
来随着我国风电新增装机容量的持续增长，整个行业对风电用绝缘材料的需求将持续增加，适用于不同风资
源环境的产品定制化生产已成为行业发展趋势，具备更高绝缘、防腐等性能的绝缘材料产品将更加受到市场
的青睐。此外，随着我国风电行业风机单机容量逐渐向大型化发展，兆瓦级风力发电机的推广与应用也为风
电用绝缘材料提供了更加广阔的应用空间，适配于大型风力发电机的绝缘材料也成为了行业企业的主要研发
方向。
2.轨道交通领域
近年来，我国轨道交通行业发展基本保持平稳发展。2023年全国铁路完成固定资产投资7645亿元，投产
新线3637公里，其中高铁2776公里。根据国铁集团发布的《2023年统计公报》，截至2023年底，全国铁路营
业里程15.9万公里，其中高铁4.5万公里，高铁里程占比28.30%；2023年，我国铁路完成旅客运输量36.85亿
人，同比增长128.8%。根据《“十四五”现代综合交通运输体系发展规划》，“十四五”时期，我国将新增
铁路营业里程1.9万公里、公路通车里程30.2万公里，城市轨道交通运营里程达10,000公里左右，高速铁路
网对50万人口以上城市覆盖率达到95%以上。2024年2月，国家铁路局《推动铁路行业低碳发展实施方案》提
出，推动铁路运输装备低碳转型，加快机车更新换代，优化调整运输结构，完善铁路集疏运系统，提高铁路
承运比重，加强铁路与其他运输方式衔接，大力推进多式联运发展。2024年3月，国务院《推动大规模设备
更新和消费品以旧换新行动方案》指出，要加大财税、金融等政策支持，有序推进交通运输设备更新改造。
近年来，我国轨道交通领域固定资产投资保持稳健，轨道交通营业里程和运输量持续增长。无溶剂有机
硅浸渍漆等电气绝缘材料作为铁路机车牵引电机、磁悬浮旋转/直线电机等大功率电力机车高等级绝缘系统
的关键材料，受到国家大力发展高速铁路、城市轨道交通等产业的积极影响，轨道交通配套绝缘材料产品的
未来市场需求将被有效带动，绝缘材料市场规模有望进一步扩大。
3.工业电机领域
随着现代工业对于机械设备的生产效率要求的提升，以通用设备制造业、专用设备制造业等行业为代表
的装备制造业已成为我国当前经济增长的新动能，用于驱动工业机械设备运行的电动机产品也亟需转型升级
，向高效、环保等方向发展，这为电机行业的发展提供了巨大的市场空间，有助于其进入新一轮快速增长期
。据我国海关统计，2023年，我国出口机电产品13.92万亿元，增长2.9%，占出口总值的58.6%，提升1.3个
百分点。2023年2月，国家发展改革委等9部门联合印发《关于统筹节能降碳和回收利用加快重点领域产品设
备更新改造的指导意见》，《指导意见》提出，到2025年，通过统筹推进重点领域产品设备更新改造和回收
利用，进一步提升高效节能产品设备市场占有率。2024年3月，国务院印发《推动大规模设备更新和消费品
以旧换新行动方案》，其中提出实施设备更新行动，推进重点行业设备更新改造。围绕推进新型工业化，以
节能降碳、超低排放、安全生产、数字化转型、智能化升级为重要方向，聚焦钢铁、有色、石化、化工、建
材、电力、机械、航空、船舶、轻纺、电子等重点行业，大力推动生产设备、用能设备、发输配电设备等更
新和技术改造。
随着我国装备制造行业已向着技术升级、节能环保、提效降耗的方向迈进，将有效推动电机行业市场需
求稳步增长，而绝缘材料作为电动机、发电机等关键核心设备的配套基础材料，受到下游行业及终端市场发
展的积极影响，未来市场规模亦将保持稳定增长趋势。
4.家用电器领域
家用电器产品作为消费品，与居民的日常生活息息相关,消费市场潜力巨大。2023年7月，商务部等13部
门发布《关于促进家居消费若干措施的通知》，提出要释放家居消费潜力，巩固消费恢复发展势头，增强消
费对经济发展的基础性作用。同月，国家发展改革委等7部门印发《关于促进电子产品消费的若干措施》，
为完善高质量供给体系，优化电子产品消费环境，进一步稳定和扩大电子产品消费，提出持续推动家电下乡
，完善电子产品销售配送体系，开展绿色智能电子产品展销活动等措施。家用电器领域国家出台的一系列利
好政策，将拉动家用电器消费市场，家用电器用绝缘材料的市场需求将随之上升，未来家电领域仍然存在较
大的市场空间。
5.新能源汽车领域
当前，全球新一轮科技革命和产业变革蓬勃发展，汽车与能源、交通、信息通信等领域有关技术加速融
合，电动化、网联化、智能化成为汽车产业的发展潮流和趋势，为新能源汽车产业提供了前所未有的发展机
遇。中国汽车工业协会公布的2023年汽车产销数据显示，2023年我国新能源汽车产销量为958.7万辆和949.5
万辆，同比增长35.8%和37.9%。新能源汽车市场占有率达到31.6%，其中：新能源乘用车占乘用车总量的比
例达到34.7%。2023年6月，工业和信息化部办公厅、发展改革委办公厅等部门发布《关于开展2023年新能源
汽车下乡活动的通知》，促进农村地区新能源汽车推广应用，引导农村居民绿色出行，助力美丽乡村建设和
乡村振兴战略实施。2023年7月，国家发展改革委、工业和信息化部等部门发布《关于促进汽车消费的若干
措施》，旨在进一步稳定和扩大汽车消费，优化汽车购买使用管理制度和市场环境，更大力度促进新能源汽
车持续健康发展。2023年8月，工业和信息化部等七部门发布《汽车行业稳增长工作方案（2023—2024年）
》，提出支持扩大新能源汽车消费、推动汽车出口提质增效等若干举措。
随着新能源汽车行业发展，对新能源汽车驱动电机性能提出了更高的要求，同时也对配套绝缘材料的耐
ATF油或水、无卤阻燃、耐电晕、耐热、耐高低温冲击等性能提出了更高的工艺要求。未来，伴随着新能源
汽车的广泛推广与应用，新能源汽车用绝缘材料的市场需求也将更加旺盛。
6.水力发电
随着我国对于绿色能源及环保的重视，近些年，持续推进水力发电行业的建设以及发展，加快水电站布
局，推动能源清洁化。根据机械工业发电设备中心统计，2023年全国发电设备产量17711.5万千瓦（按发电
机计），同比增长30.6%。其中：水电机组1349.2万千瓦，占7.6%，同比增长53.1%。2023年，全国出口发电
机组1086.1万千瓦，同比增长26.7%，其中出口水电机组170.8万千瓦，同比增长52.5%。2023年全国主要发
电企业电源工程完成水电投资991亿元，同比增长13.7%。国内企业新签水电设备合同容量约3000万千瓦，同
比增长130.8%。2024年3月，国家能源局发布《2024年能源工作指导意见》，其中指出要稳步推进水电核电
开发建设。编制主要流域水风光一体化基地规划，制定长江流域水电开发建设方案。绝缘结构及其组成材料
作为水轮发电机制造的关键技术，随着水轮机组单机容量的提升、发电机组额定电压等级的提高，绝缘材料
性能及工艺提升也面临着较大的挑战，目前行业内对高性能的硅钢片漆和真空压力浸渍（VPI）工艺用少胶
云母带等材料的需求较为迫切，未来随着该等高端绝缘材料产品的推广及应用，有助于提升绝缘材料行业整
体市场空间。
（三）公司在行业中的地位公司为第二批国家“专精特新”重点“小巨人”企业、第三批专精特新“小
巨人”企业和中国电器工业协会绝缘分会副理事长单位，在绝缘材料的研发、制造方面具备突出的竞争优势
和自主创新能力，目前已与中国中车、南京汽轮、金风科技、中船重工等国内知名企业建立合作关系。经过
多年发展，公司相继建立省级企业研究院、省级院士专家工作站、省级博士后工作站等研发创新平台，并与
浙江大学、浙江理工大学、哈尔滨理工大学、杭州师范大学等国内知名院校建立了良好的产学研合作关系。
公司产品受到国内知名企业广泛认可，公司在行业内具有较高的市场地位。
二、报告期内公司从事的主要业务
（一）报告期内公司从事的主要业务报告期内，公司的主营业务为电气绝缘材料等高分子复合材料的研
发、生产与销售。公司产品涵盖《电气绝缘材料产品分类、命名及型号编制方法》（JB/T2197-1996）中所
列举的八大类中的前七类，具有较为完整的绝缘材料产品体系，同时公司具备研发和生产B级、F级、H级、C
级及以上等各耐热等级绝缘材料的能力，能够根据客户差异化需求提供定制化产品，为风力发电、轨道交通
、工业电机、家用电器、新能源汽车、水力发电等领域提供绝缘系统解决方案。
报告期内，公司自成立以来一直专注于电气绝缘材料等高分子复合材料的研发、生产与销售，主营业务
及主要产品均未发生重大变化。
（二）公司主要产品及用途报告期内，公司主要产品为绝缘树脂、槽楔与层压制品、纤维制品、云母制
品和绑扎制品等绝缘材料，主要应用于风力发电、轨道交通、工业电机、家用电器、新能源汽车、水力发电
等领域，主要产品如下。
（三）主要产品工艺流程
6.绑扎制品
（四）主要经营模式
1.采购模式
公司制定了严格的《采购控制程序》等规章制度，由采购部负责采购事宜。客服部根据客户订单或销售
计划下达订单到生产部，生产部根据订单以及库存情况填写物料申请单并提交采购部，由采购部负责具体采
购，检验合格后办理相关原材料的入库流程。
公司已建立了较为完善的供应商管理体系，对供应商开发与考核做出严格规定，以保障采购质量。在供
应商开发方面，经研发中心同意，采购部提供意向样品给研发中心及品管部，意向样品检测或评估合格后，
采购部向供应商索取第二次样品交由生产部批量扩试。扩试合格后，由采购部、研发中心相关人员组成评审
小组，从供货能力、销售规模、质量体系、环境管理体系等方面对供应商进行综合评审。通过评审后，公司
将通知供应商进行产品试样，样品检验合格后，方可将供应商加入合格供应商库。
2.生产模式
公司采取以自主生产为主、外协生产为辅的生产模式。在自主生产模式上，公司主要采取以销定产并适
当备货的模式；在外协生产模式上，对于部分非核心工序及非核心产品，公司通过外协加工或外购产成品的
方式解决。
公司营销中心根据市场情况下达客户订单，生产部根据订单及库存情况组织生产，生产过程严格执行《
生产控制程序》，对生产工序的工艺参数、材料、设备、人员等进行有效控制，制成的产品交检验人员按《
检验与不合格品控制程序》进行检验，确保产品出厂合格率。公司采购部根据生产部实际生产需求积极组织
货源，确保生产顺利进行。在整个生产过程中，营销中心、采购部、生产部等各部门密切配合，通过ERP系
统管理订单、采购、生产、库存等信息，实时对产品制造过程进行监督和反馈，为产品质量提供了可靠保障
。
3.销售模式
公司主要客户群体为国内大中型电机设备制造企业，该等厂商对供应商有着严格的质量认证体系，因此
公司主要通过直销模式开展销售业务，将产品直接销售给下游的电机厂商。此外，由于公司产品下游应用领
域较为广泛，为拓宽业务渠道，公司还存在向少量经销商销售的情形。公司主要通过商务谈判、招投标或竞
争性谈判等方式取得订单，并且能够根据客户实际需求提供专业的定制化产品服务，同步参与客户项目开发
流程，为客户提供绝缘系统整体解决方案和服务。公司营销中心下设销售部和客服部，其中销售部主要负责
公司产品与市场推广、公司销售战略的研究制定与实施和客户的开发与维护，客服部主要负责销售订单接收
、订单管理与发货和退换货处理等。公司营销中心严格执行《销售管理程序》，以技术服务为支撑，通过对
产业政策、行业竞争环境信息的收集和分析，制定公司长、短期的营销发展规划，同时实施产品销售全流程
管理以及客户关系管理，巩固和加深与客户之间的合作关系。
原材料价格较上一报告期发生重大变化的原因不适用
主要能源类型发生重大变化的原因主要产品生产技术情况
公司年产70000吨新能源复合材料制品及研发总部建设项目，2023年7月28日取得嘉兴市生态环境局的批
复（嘉环海建【2023】81号）。
相关批复、许可、资质及有效期的情况
三、核心竞争力分析
1.技术研发优势
公司深耕绝缘材料行业十余年，经过多年的生产实践和技术创新，公司在绝缘材料生产领域掌握了多项
核心技术和关键生产工艺，并且持续对新技术、新工艺进行研发和应用，不断提升产品质量、丰富产品品类
，持续为下游客户提供产品性能稳定的绝缘材料及绝缘系统。公司始终坚持以市场需求为导向，以技术创新
为驱动的经营理念，持续投入大量的资金从事研发工作，并通过健全的人才引进和培养制度，汇集了一批电
力电子、复合材料和项目管理等多专业的优秀人才，在绝缘材料领域积累了丰富的研发生产及管理经验。凭
借深厚的技术积累和丰富的应用经验，公司形成了一系列自主知识产权，截至报告期末，公司共拥有101项
发明专利、25项实用新型专利。参与了电气绝缘材料耐热性国家标准等多项国家、行业及团体标准的起草工
作，先后承担了国家火炬计划产业化示范项目、省级新产品试制计划项目、浙江省重点研发计划项目等重点
科研项目，并荣获海宁市市长质量奖、浙江省科学技术奖、浙江省优秀工业新产品奖、浙江制造认证、嘉兴
市科学技术进步奖等荣誉。
2.客户资源优势
绝缘材料生产企业进入下游客户的供应链体系通常具有较高的门槛。绝缘材料作为电气设备的关键材料
，其内在品质和质量稳定性将直接影响电气设备的使用寿命及运行安全。因此，绝缘材料产品在批量供货之
前均需要通过下游客户严格的试验及认证，供求双方从初步接触到建立稳定的供货关系需要较长的时间积累
。公司以客户需求为中心，凭借优异的产品品质、强大的设计研发能力、完善的售后服务体系，与中国中车
、南京汽轮、金风科技、中船重工等多家国内知名企业建立了合作关系。在长期稳定的合作过程中，得益于
该等优质客
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