经营分析☆ ◇001255 博菲电气 更新日期：2025-09-17◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
电气绝缘材料等高分子复合材料的研发、生产与销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
风力发电(行业) 8725.30万 44.43 3022.88万 49.00 34.64
其他(行业) 8039.04万 40.94 1774.17万 28.76 22.07
轨道交通(行业) 2872.63万 14.63 1371.72万 22.24 47.75
─────────────────────────────────────────────────
绝缘树脂(产品) 9711.86万 49.46 3025.06万 49.04 31.15
槽楔与层压制品(产品) 4421.01万 22.51 1396.44万 22.64 31.59
云母制品(产品) 2131.03万 10.85 804.81万 13.05 37.77
纤维制品(产品) 1472.10万 7.50 482.91万 7.83 32.80
其他(产品) 1201.78万 6.12 243.91万 3.95 20.30
绑扎制品(产品) 699.17万 3.56 215.64万 3.50 30.84
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 1.07亿 54.47 2848.86万 46.18 26.64
华中地区(地区) 4383.11万 22.32 1770.86万 28.71 40.40
华北地区(地区) 2052.07万 10.45 836.40万 13.56 40.76
西南地区(地区) 1123.56万 5.72 --- --- ---
西北地区(地区) 618.88万 3.15 --- --- ---
华南地区(地区) 499.72万 2.54 --- --- ---
东北地区(地区) 253.43万 1.29 --- --- ---
境外地区(地区) 10.93万 0.06 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
其他(行业) 1.54亿 45.11 3187.90万 37.12 20.72
风力发电(行业) 1.25亿 36.67 2923.36万 34.04 23.38
轨道交通(行业) 6215.47万 18.22 2476.93万 28.84 39.85
─────────────────────────────────────────────────
绝缘树脂(产品) 1.92亿 56.33 4959.63万 57.75 25.81
槽楔与层压制品(产品) 5343.21万 15.67 1024.57万 11.93 19.18
云母制品(产品) 4415.38万 12.95 1362.03万 15.86 30.85
纤维制品(产品) 2122.69万 6.22 696.45万 8.11 32.81
其他(产品) 1770.88万 5.19 243.18万 2.83 13.73
绑扎制品(产品) 1240.29万 3.64 302.32万 3.52 24.37
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 1.82亿 53.42 3559.15万 41.44 19.54
华中地区(地区) 8436.14万 24.74 3053.66万 35.56 36.20
华北地区(地区) 3471.95万 10.18 899.21万 10.47 25.90
华南地区(地区) 1230.99万 3.61 --- --- ---
西南地区(地区) 1134.41万 3.33 --- --- ---
西北地区(地区) 861.13万 2.52 --- --- ---
东北地区(地区) 751.78万 2.20 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 3.34亿 97.89 8485.71万 98.81 25.42
经销(销售模式) 719.39万 2.11 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
其他(行业) 8211.31万 58.41 1643.47万 55.92 20.01
风力发电(行业) 3481.69万 24.76 436.82万 14.86 12.55
轨道交通(行业) 2366.22万 16.83 858.42万 29.21 36.28
─────────────────────────────────────────────────
绝缘树脂(产品) 7897.28万 56.17 1475.27万 50.20 18.68
槽楔与层压制品(产品) 2203.99万 15.68 107.50万 3.66 4.88
云母制品(产品) 1690.86万 12.03 473.62万 16.12 28.01
其他(产品) 882.24万 6.28 392.37万 13.35 44.47
纤维制品(产品) 726.62万 5.17 284.31万 9.67 39.13
绑扎制品(产品) 658.23万 4.68 205.65万 7.00 31.24
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 7755.78万 55.17 1447.01万 49.24 18.66
华中地区(地区) 3261.47万 23.20 1030.71万 35.07 31.60
华北地区(地区) 1420.19万 10.10 192.62万 6.55 13.56
西南地区(地区) 507.68万 3.61 --- --- ---
华南地区(地区) 481.14万 3.42 --- --- ---
东北地区(地区) 433.27万 3.08 --- --- ---
西北地区(地区) 199.70万 1.42 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
风力发电(行业) 1.41亿 45.18 5488.61万 57.13 38.99
其他(行业) 1.31亿 42.03 2780.66万 28.94 21.23
轨道交通(行业) 3985.82万 12.79 1337.88万 13.93 33.57
─────────────────────────────────────────────────
绝缘树脂(产品) 1.76亿 56.40 4645.06万 48.35 26.43
槽楔与层压制品(产品) 5339.06万 17.13 2110.23万 21.97 39.52
云母制品(产品) 2916.90万 9.36 481.32万 5.01 16.50
纤维制品(产品) 2211.59万 7.10 1156.49万 12.04 52.29
绑扎制品(产品) 1803.77万 5.79 765.79万 7.97 42.46
其他(产品) 1315.73万 4.22 448.25万 4.67 34.07
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 1.60亿 51.19 4843.14万 50.41 30.36
华中地区(地区) 6117.70万 19.63 1624.06万 16.90 26.55
华北地区(地区) 4239.62万 13.61 1782.74万 18.56 42.05
西北地区(地区) 2254.84万 7.24 --- --- ---
华南地区(地区) 1237.84万 3.97 --- --- ---
西南地区(地区) 1145.38万 3.68 --- --- ---
东北地区(地区) 214.61万 0.69 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 3.06亿 98.15 9519.56万 99.09 31.12
经销(销售模式) 575.41万 1.85 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售1.47亿元，占营业收入的43.24%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 9406.18│ 27.58│
│客户二 │ 2067.95│ 6.06│
│客户三 │ 1440.04│ 4.22│
│客户四 │ 935.57│ 2.74│
│客户五 │ 898.02│ 2.63│
│合计 │ 14747.76│ 43.24│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购0.55亿元，占总采购额的25.54%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 2621.69│ 12.08│
│供应商二 │ 1191.72│ 5.49│
│供应商三 │ 768.11│ 3.54│
│供应商四 │ 497.94│ 2.29│
│供应商五 │ 464.39│ 2.14│
│合计 │ 5543.84│ 25.54│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2025-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）报告期内公司从事的主要业务
报告期内，公司的主营业务为电气绝缘材料等高分子复合材料的研发、生产与销售。公司产品涵盖《电
气绝缘材料产品分类、命名及型号编制方法》（JB/T2197-1996）中所列举的八大类中的前七类，具有较为
完整的绝缘材料产品体系，同时公司具备研发和生产B级、F级、H级、C级及以上等各耐热等级绝缘材料的能
力，能够根据客户差异化需求提供定制化产品，为风力发电、轨道交通、工业电机、家用电器、新能源汽车
、水力发电等领域提供绝缘系统解决方案。
报告期内，公司自成立以来一直专注于电气绝缘材料等高分子复合材料的研发、生产与销售，主营业务
及主要产品均未发生重大变化。
（二）公司主要产品及用途
报告期内，公司主要产品为绝缘树脂、槽楔与层压制品、纤维制品、云母制品和绑扎制品等绝缘材料，
主要应用于风力发电、轨道交通、工业电机、家用电器、新能源汽车、水力发电等领域。
（三）主要经营模式
1.采购模式
公司制定了严格的《采购控制程序》等规章制度，由采购部负责采购事宜。客服部根据客户订单或销售
计划下达订单到生产部，生产部根据订单以及库存情况填写物料申请单并提交采购部，由采购部负责具体采
购，检验合格后办理相关原材料的入库流程。
公司已建立了较为完善的供应商管理体系，对供应商开发与考核做出严格规定，以保障采购质量。在供
应商开发方面，经研发中心同意，采购部提供意向样品给研发中心及品管部，意向样品检测或评估合格后，
采购部向供应商索取第二批样品交由生产部批量扩试。扩试合格后，由采购部、研发中心相关人员组成评审
小组，从供货能力、销售规模、质量体系、环境管理体系等方面对供应商进行综合评审。通过评审后，公司
将通知供应商进行产品试样，样品检验合格后，方可将供应商加入合格供应商库。
2.生产模式
公司采取以自主生产为主、外协生产为辅的生产模式。在自主生产模式上，公司主要采取以销定产并适
当备货的模式；在外协生产模式上，对于部分非核心工序及非核心产品，公司通过外协加工或外购产成品的
方式解决。
公司营销中心根据市场情况下达客户订单，生产部根据订单及库存情况组织生产，生产过程严格执行《
生产控制程序》，对生产工序的工艺参数、材料、设备、人员等进行有效控制，制成的产品交检验人员按《
检验与不合格品控制程序》进行检验，确保产品出厂合格率。公司采购部根据生产部实际生产需求积极组织
货源，确保生产顺利进行。在整个生产过程中，营销中心、采购部、生产部等各部门密切配合，通过ERP系
统管理订单、采购、生产、库存等信息，实时对产品制造过程进行监督和反馈，为产品质量提供了可靠保障
。
3.销售模式
公司主要客户群体为国内大中型电机设备制造企业，该等厂商对供应商有着严格的质量认证体系，因此
公司主要通过直销模式开展销售业务，将产品直接销售给下游的电机厂商。公司主要通过商务谈判、招投标
或竞争性谈判等方式取得订单，并且能够根据客户实际需求提供专业的定制化产品服务，同步参与客户项目
开发流程，为客户提供绝缘系统整体解决方案和服务。
公司营销中心下设销售部和客服部，其中销售部主要负责公司产品与市场推广、公司销售战略的研究制
定与实施和客户的开发与维护，客服部主要负责销售订单接收、订单管理与发货和退换货处理等。公司营销
中心严格执行《销售管理程序》，以技术服务为支撑，通过对产业政策、行业竞争环境信息的收集和分析，
制定公司长、短期的营销发展规划，同时实施产品销售全流程管理以及客户关系管理，巩固和加深与客户之
间的合作关系。
（五）报告期内公司所处行业情况
公司所处行业为“C26化学原料和化学制品制造业”。公司主要从事电气绝缘材料等高分子复合材料的
研发、生产与销售，属于国家重点鼓励、扶持的战略性新兴产业。
1.绝缘材料行业发展概况
根据《电工术语绝缘固体、液体和气体》（GB/T2900.5-2013/IEC60050-212:2010），绝缘材料为低导
电率的材料，用于隔离不同电位的导电部件或使导电部件与外界隔离，绝缘材料可以是固体、液体或气体，
或者是它们的组合。根据《电气绝缘系统的评定与鉴别》（GB/T20112-2015/IEC60505:2011），电气绝缘材
料为具有可忽略不计的低电导率的材料，用于隔离电工设备中不同电位的导电部件；电气绝缘系统为用于电
气设备的与导电部分结合在一起的含有一种或多种电气绝缘材料的绝缘组合。
由于绝缘材料产品种类丰富、下游应用领域广泛，行业内企业可以在不同产品种类或不同客户领域深耕
，总体来看我国绝缘材料行业市场竞争较为激烈，市场化程度较高。国外发达国家的绝缘材料行业起步较早
，美国杜邦（DuPont）、瑞士丰罗（VonRoll）等大型跨国企业占据了国际绝缘材料市场的较大份额，我国
绝缘材料行业经过多年发展，市场规模逐步扩大、行业整体技术水平不断提升，但在高端产品领域仍与国外
领先企业存在一定差距。从目前我国绝缘材料行业整体竞争格局来看，行业内企业除了与国内同行存在直接
竞争，在有机硅浸渍漆、聚酰亚胺薄膜补强云母带和磁性槽楔等高端产品国产替代领域与国外大型企业也存
在着直接竞争关系。
中国经济的快速增长和下游行业的高速发展为绝缘材料的快速发展和渗透率的提升提供了有力支持。自
起步至今，中国绝缘材料行业从“跟跑”到“并跑”，正逐步突破“卡脖子”环节，国内绝缘材料产品的性
能不断提升，在耐高压、耐高温、耐腐蚀、耐辐照、耐冲击、阻燃等方面取得了突出的成果，其应用领域已
从基础电气领域更多拓展到轨道交通、风力发电、新能源汽车、家用电器、航天军工、核电水电等领域，未
来发展前景广阔，行业内企业面临良好的发展机遇。
随着全社会环保意识不断增强，环保部门持续加大对化工类企业环保治理的监管力度，行业内企业环保
投入随之加大。近年来，绝缘材料产品不断在向耐高压、耐高温、耐电晕、高导热、无卤阻燃型和环保型等
方向发展，行业内企业也在不断提升技术水平、提高产品性能，从而顺应下游电气设备节能、环保的发展趋
势。从长期来看，环保政策趋严有利于绝缘材料行业进一步规范，为生产经营符合环保规范的企业提供更大
市场空间，推动行业内企业积极发展与应用环保生产技术，提升产品环保属性，满足下游客户对绝缘材料产
品更高的环保及性能要求。
随着我国绝缘材料行业转型升级发展，行业内主流产品的产品性能不断提升，在替代国外领先产品的过
程中实现了较大的进步，其中行业内企业已从单一产品供应为主流的服务方式逐渐向提供绝缘系统整体解决
方案方向发展。目前，行业内领先企业已经能够根据下游客户的具体需求，为其提供相关产品配套研发等一
体化服务，整个服务过程涵盖产品规划设计、工艺设备配置方案、产品定制化生产及后期维护的全流程，该
服务模式现已获得了市场及下游客户的广泛认可。未来随着绝缘材料行业转型升级发展持续深化，能否提供
绝缘系统整体解决方案将成为衡量行业内企业技术及整体实力的重要维度。
2.我国绝缘材料行业发展前景
绝缘材料是一种重要的化工原料，也是我国新材料产业的重要组成部分，绝缘材料的科技创新进一步支
撑了我国绿色化工、能源革命的实现。近年来，工信部、国家发展改革委、科技部等部门相继印发《“十四
五”原材料工业发展规划》《精细化工产业创新发展实施方案(2024-2027年)》等产业政策，鼓励发展新型
高效、环保绝缘材料产品，引导行业加强技术攻关、提升产品性能，以促进绝缘材料行业高质量发展。随着
产业发展和市场竞争，绝缘材料产品不断丰富完善，技术更新换代周期越来越短，绝缘材料产品不断在向耐
高压、耐高温、耐电晕、高导热、无卤阻燃型和环保型等方向发展，行业内企业也在不断提升技术水平、提
高产品性能，从而顺应下游电气设备节能、环保的发展趋势。随着行业技术水平的提高，具备高绝缘强度、
耐电晕特性的产品不断出现，绝缘材料产品的应用领域已从传统电气绝缘逐步延伸到风力发电、轨道交通、
工业电机、家用电器、新能源汽车、水力发电等领域，下游行业的蓬勃发展为我国绝缘材料行业提供了广阔
的发展前景。
（1）风力发电领域
2025年2月，国家能源局印发《2025年能源工作指导意见》，明确主要目标与21项年度重点任务。主要
目标为全国发电总装机达36亿千瓦以上，新增新能源发电装机规模2亿千瓦以上，发电量达10.6万亿千瓦时
左右。积极推进第二批、三批“沙戈荒”大型风电光伏基地建设，谋划“十五五”“沙戈荒”新能源大基地
布局方案。2025年3月，《2025年能源工作报告》明确加大清洁能源支持力度，利好风力发电和绝缘产业。
报告提出加快风电基地建设，推进深远海风电和陆上大基地项目，预计“十四五”末风电装机将突破6亿千
瓦，带动产业链需求增长。同时，鼓励老旧风场技改升级，推动大兆瓦机组应用，提振行业景气度。2025年
《政府工作报告》指出，要积极稳妥推进碳达峰碳中和，加快建设“沙戈荒”新能源基地，发展海上风电，
统筹就地消纳和外送通道建设。
随着风电新增装机容量的持续增长，直接带动了VPI浸渍绝缘漆、高强度槽楔、耐电晕绝缘材料等产品
的需求。风电绝缘材料正朝着耐高压、耐高温、耐电晕、高导热、高机械强度、耐潮湿盐雾和长寿命可靠性
方向发展，适用于不同风资源环境的产品定制化生产已成为行业发展趋势，具备更高绝缘、防腐等性能的绝
缘材料产品将更加受到市场的青睐。此外，随着我国风电行业风机单机容量逐渐向大型化发展，兆瓦级风力
发电机的推广与应用也为风电用绝缘材料提供了更加广阔的应用空间，适配于大型风力发电机的绝缘材料也
成为了行业企业的主要研发方向。
（2）轨道交通领域
随着全球城市化进程的加速和对绿色、高效出行方式的迫切需求，轨道交通正以前所未有的速度发展。
从城市地铁、城际高铁到代表未来陆地交通最高速度的磁悬浮列车，其运行速度、能源效率和安全可靠性不
断刷新纪录。绝缘材料是轨道交通领域中的关键材料，能够确保电气设备的安全运行。随着轨道交通设备的
升级换代，对绝缘材料的要求也越来越高。无溶剂有机硅浸渍漆等电气绝缘材料作为铁路机车牵引电机、磁
悬浮旋转/直线电机等大功率电力机车高等级绝缘系统的关键材料，受到国家大力发展高速铁路、城市轨道
交通等产业的积极影响，我国轨道交通运营线路长度的进一步提升，推动了绝缘材料的需求量持续增长。根
据中研普华《2025-2030年中国磁悬浮交通行业市场分析及发展前景预测报告》显示，2024年全球磁悬浮市
场规模已达1200亿元，其中中国所占比例超过40%。预计2025年中国市场规模将突破550亿元，年复合增长率
达18%。2025年7月9日，中国中车研发的全球最快地面交通工具——时速600公里高速磁浮列车，在北京国家
铁道试验中心首次公开亮相。随着技术不断迭代优化，磁浮车有望在未来交通运输体系中发挥重要作用，为
出行方式的变革和经济社会发展注入新的动能。
（3）工业电机领域
2024年3月，工业和信息化部等七部门印发《推动工业领域设备更新实施方案》，推动工业领域大规模
设备更新，将电机生产装备列入战略性新兴产业，加快推动电机生产制造的智能化发展。2024年5月，国务
院关于印发《2024—2025年节能降碳行动方案》的通知，重点部署用能产品设备节能降碳行动，提出了2025
年实现在运高效节能电机占比较2021年提高5个百分点以上的明确目标。同月，工信部印发《工业重点行业
领域设备更新和技术改造指南》，全面覆盖汽车、工业机器人、工业母机、锂电池、光伏等26个重点行业及
4个重点领域，几乎在所有的重点行业和重点领域中都提及了提升电机效能和智能化水平等内容，为电机行
业在全域实现转型升级提供了全方位的政策助力，同时对绝缘材料的耐热等级（如H级、C级）、热稳定性和
机械性能提出了更高要求。
（4）家用电器领域
家用电器产品作为消费品，与居民的日常生活息息相关。近年来随着消费者对产品安全性、节能环保的
日益关注，促使绝缘材料向无卤阻燃、低VOC、高效率方向发展，同时生产企业不断提高技术水平，通过多
维度的创新将产品规格、参数和性能提升到了新的高度。2025年，家电以旧换新政策进一步优化和扩围升级
。1月8日，国家发改委和财政部发布《关于2025年加力扩围实施大规模设备更新和消费品以旧换新政策的通
知》，将补贴范围扩大至12类家电产品。在国内消费升级和国外出口销量的拉动下，我国家电行业的市场规
模有望保持稳定增长趋势。得益于家用电器市场规模的持续稳定增长，家用电器用绝缘材料的市场需求也稳
步上升，未来家电领域仍然存在较大的市场空间。
（5）新能源汽车领域
《新能源汽车产业发展规划（2021-2035年）》明确提出加强关键材料、核心零部件攻关，而“以旧换
新”等消费刺激政策进一步提振新能源汽车销量。在政策与市场双轮驱动下，发电设备、驱动系统及绝缘材
料行业将迎来长期增长，技术领先企业有望占据更大市场份额。新能源汽车的快速发展将持续拉动发电、驱
动设备及绝缘材料需求，推动行业向高效化、高压化、轻量化方向升级。这对新能源汽车驱动电机性能提出
了更高的要求，同时也对配套绝缘材料的耐ATF油或水、无卤阻燃、耐电晕、耐热、耐高低温冲击等性能提
出了更高的工艺要求。未来，伴随着新能源汽车的广泛推广与应用，新能源汽车用绝缘材料的市场需求也将
更加旺盛。
（6）水力发电
2025年3月，国家能源局发布的《关于加强电力安全治理以高水平安全保障新型电力系统高质量发展的
意见》和《电力系统调节能力优化专项行动实施方案（2025—2027年）》均将水电，特别是抽水蓄能，定位
为提升系统灵活性的关键手段。2025年7月19日雅鲁藏布江下游水电工程正式开工，项目总投资约1.2万亿元
，规划装机容量约6000万-7000万千瓦（相当于3个三峡水电站），年发电量约3000亿千瓦时。工程利用雅鲁
藏布江丰富的水能资源，带动周边太阳能、风能资源开发，建设水风光互补的清洁能源基地，是我国推动能
源绿色低碳转型的重大举措。工程将显著推动水利发电行业发展，带动清洁能源装机容量提升，优化电力结
构，并促进相关基建、设备及技术需求增长。对绝缘材料行业形成直接利好，因水电机组、输变电设施及高
压电缆等需大量高性能绝缘材料（如环氧树脂、复合绝缘子），推动行业技术升级与产能扩张。同时，特高
压配套建设进一步扩大绝缘材料应用场景，提振市场需求，助力产业链协同发展。
2025年2月，国家能源局发布《2025年能源工作指导意见》，其中指出稳步推进重大水电工程建设，推
动抽水蓄能装机容量达到6200万千瓦以上。绝缘结构及其组成材料作为水轮发电机制造的关键技术，随着水
轮机组单机容量的提升、发电机组额定电压等级的提高，绝缘材料性能及工艺提升也面临着较大的挑战，目
前行业内对高性能的硅钢片漆和真空压力浸渍（VPI）工艺用少胶云母带等材料的需求较为迫切，未来随着
该等高端绝缘材料产品的推广及应用，有助于提升绝缘材料行业整体市场空间。
3.公司在行业中的地位
公司为高新技术企业、第二批国家“专精特新”重点“小巨人”企业、第三批专精特新“小巨人”企业
、省级绿色低碳工厂和中国电器工业协会绝缘分会副理事长单位，在绝缘材料的研发、制造方面具备突出的
竞争优势和自主创新能力，目前已与中国中车、南京汽轮、金风科技、中船重工等国内知名企业建立合作关
系。经过多年发展，公司相继建立省级企业研究院、省级院士专家工作站、省级博士后工作站等研发创新平
台，并与浙江大学、浙江理工大学、哈尔滨理工大学、杭州师范大学等国内知名院校建立了良好的产学研合
作关系。公司产品受到国内知名企业广泛认可，公司在行业内具有较高的市场地位。
二、核心竞争力分析
1.技术研发优势
公司深耕绝缘材料行业十余年，经过多年的生产实践和技术创新，公司在绝缘材料生产领域掌握了多项
核心技术和关键生产工艺，并且持续对新技术、新工艺进行研发和应用，不断提升产品质量、丰富产品品类
，持续为下游客户提供产品性能稳定的绝缘材料及绝缘系统。公司始终坚持以市场需求为导向，以技术创新
为驱动的经营理念，持续投入大量的资金从事研发工作，并通过健全的人才引进和培养制度，汇集了一批电
力电子、复合材料和项目管理等多专业的优秀人才，在绝缘材料领域积累了丰富的研发生产及管理经验。参
与了电气绝缘材料耐热性国家标准等多项国家、行业及团体标准的起草工作，先后承担了国家火炬计划产业
化示范项目、省级新产品试制计划项目、浙江省重点研发计划项目等重点科研项目，并荣获海宁市市长质量
奖、浙江省科学技术奖、浙江省优秀工业新产品奖、浙江制造认证、嘉兴市科学技术进步奖等荣誉。
2.客户资源优势
绝缘材料生产企业进入下游客户的供应链体系通常具有较高的门槛。绝缘材料作为电气设备的关键材料
，其内在品质和质量稳定性将直接影响电气设备的使用寿命及运行安全。因此，绝缘材料产品在批量供货之
前均需要通过下游客户严格的试验及认证，供求双方从初步接触到建立稳定的供货关系需要较长的时间积累
。公司以客户需求为中心，凭借优异的产品品质、强大的设计研发能力、完善的售后服务体系，与中国中车
、南京汽轮、金风科技、中船重工等多家国内知名企业建立了合作关系。在长期稳定的合作过程中，得益于
该等优质客户的高标准、严要求，公司产品技术水平、产品质量和服务水平也不断提升，推动了公司销售收
入的快速增长，并由此形成了良好的品牌影响力，为公司市场拓展奠定了坚实的客户资源基础，积累了强大
的客户资源。
3.产品线优势
公司主要从事电气绝缘材料等高分子复合材料研发制造，产品种类众多，包括槽楔与层压制品、绝缘树
脂、云母制品、纤维制品、绑扎制品等，产品已涵盖《电气绝缘材料产品分类、命名及型号编制方法》（JB
/T2197-1996）中所列举的八大类中的前七类。经过长期的行业积累和持续的研发创新，公司现已形成丰富
的绝缘材料产品线，逐步打通产业链上下游，能够为客户提供多样化的产品选择和一站式服务，实现对客户
需求的快速响应，从而有效提升客户服务品质，加强客户粘性，实现生产资源的优化配置。同时，由于高分
子复合材料技术延展性好，应用领域广泛，公司相关产品具有跨行业应用的发展潜力。
4.质量管理优势
自成立以来，公司始终坚持质量为本的经营理念，严格执行国家和行业相关标准，建立了完善的质量管
理制度，并形成了以运营管理部和品质标准管理部为核心、其他部门参与的质量控制体系，对包括原材料采
购验收、产品生产过程控制、产品试验、成品入库/出库、仓储管理等主要质量控制环节，均执行严格的质
量控制措施，确保产品具有稳定可靠的质量。公司已通过质量管理体系认证（ISO9001:2015/IATF16949:201
6）、环境管理体系认证（ISO14001:2015）和职业健康安全管理体系认证（ISO45001:2018）。
5.经营管理团队优势
专业、高效、稳定的经营管理团队，是公司实现快速发展的重要基础。公司拥有一支专业务实、经验丰
富的管理团队，公司创始人陆云峰及其他主要管理人员长期从事绝缘材料领域的经营管理工作，具有丰富的
行业经验，对行业发展和变革具有深刻的认识，同时对公司的业务模式、品牌建设、质量管理、渠道拓展、
人才管理等也有深入的理解，能够根据政策和市场环境的变化，及时完善或调整公司的业务规划和发展战略
，为公司业务的可持续发展提供了坚实的管
|