经营分析☆ ◇001259 利仁科技 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
厨房小家电与家居小家电系列产品研发、设计、生产与销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
小家电行业(行业) 2.04亿 100.00 6322.38万 100.00 30.92
─────────────────────────────────────────────────
厨房小家电电饼铛类(产品) 1.16亿 56.51 3892.68万 55.42 33.69
厨房小家电多功能锅类(产品) 2915.74万 14.26 989.29万 14.09 33.93
厨房小家电其他(产品) 2548.12万 12.46 1012.91万 14.42 39.75
厨房小家电空气炸锅类(产品) 1909.81万 9.34 638.50万 9.09 33.43
其他(产品) 884.80万 4.33 358.34万 5.10 40.50
厨房小家电电烧烤类(产品) 415.08万 2.03 74.04万 1.05 17.84
家居小家电(产品) 219.18万 1.07 57.79万 0.82 26.37
─────────────────────────────────────────────────
国内销售(地区) 2.04亿 99.76 7006.27万 99.75 34.35
国外销售(地区) 49.30万 0.24 17.29万 0.25 35.06
─────────────────────────────────────────────────
线上销售(销售模式) 1.41亿 68.80 4915.32万 69.98 34.94
线下销售(销售模式) 6379.60万 31.20 2108.23万 30.02 33.05
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
小家电行业(行业) 4.29亿 100.00 1.11亿 100.00 25.84
─────────────────────────────────────────────────
厨房小家电-电饼铛类(产品) 2.59亿 60.45 7752.96万 61.05 29.90
厨房小家电-多功能锅类(产品) 5512.10万 12.85 1534.97万 12.09 27.85
厨房小家电-空气炸锅类(产品) 4357.03万 10.16 1114.43万 8.78 25.58
厨房小家电-其他(产品) 3789.78万 8.83 1163.38万 9.16 30.70
其他(产品) 1597.65万 3.72 704.12万 5.54 44.07
厨房小家电-电烧烤类(产品) 1242.67万 2.90 267.01万 2.10 21.49
家居小家电(产品) 468.22万 1.09 161.53万 1.27 34.50
─────────────────────────────────────────────────
国内销售(地区) 4.26亿 99.33 1.10亿 99.10 25.79
国外销售(地区) 289.16万 0.67 99.58万 0.90 34.44
─────────────────────────────────────────────────
线上销售(销售模式) 3.03亿 70.63 9569.31万 75.36 31.58
线下销售(销售模式) 1.26亿 29.37 3129.08万 24.64 24.84
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
小家电行业(行业) 2.43亿 100.00 6673.20万 100.00 27.43
─────────────────────────────────────────────────
厨房小家电：电饼铛类(产品) 1.47亿 60.24 4656.83万 61.66 31.77
厨房小家电：空气炸锅类(产品) 3184.33万 13.09 917.87万 12.15 28.82
厨房小家电：多功能锅类(产品) 2760.56万 11.35 790.79万 10.47 28.65
厨房小家电：其他(产品) 2119.52万 8.71 629.29万 8.33 29.69
其他（非电类）(产品) 712.20万 2.93 319.59万 4.23 44.87
厨房小家电：电烧烤类(产品) 681.14万 2.80 159.36万 2.11 23.40
家居小家电(产品) 217.65万 0.89 78.39万 1.04 36.02
─────────────────────────────────────────────────
国内销售(地区) 2.42亿 99.32 7497.70万 99.28 31.03
国外销售(地区) 166.47万 0.68 54.43万 0.72 32.70
─────────────────────────────────────────────────
线上销售(销售模式) 1.79亿 73.69 --- --- ---
线下销售(销售模式) 6400.77万 26.31 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
小家电行业(行业) 6.57亿 100.00 2.03亿 100.00 30.95
─────────────────────────────────────────────────
厨房小家电-电饼铛类(产品) 2.96亿 45.06 1.08亿 52.99 36.40
厨房小家电-空气炸锅类(产品) 2.03亿 30.85 6681.97万 32.87 32.98
厨房小家电-多功能锅类(产品) 7793.15万 11.86 2277.89万 11.21 29.23
厨房小家电-其他(产品) 4248.23万 6.47 --- --- ---
厨房小家电-电烧烤类(产品) 1920.66万 2.92 --- --- ---
其他(产品) 1692.32万 2.58 --- --- ---
家居小家电(产品) 174.50万 0.27 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
国内销售(地区) 6.51亿 99.11 2.02亿 99.28 31.00
国外销售(地区) 586.08万 0.89 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
线上销售(销售模式) 4.73亿 71.95 1.73亿 76.89 36.54
线下销售(销售模式) 1.84亿 28.05 5189.81万 23.11 28.17
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售1.82亿元，占营业收入的42.55%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 13247.20│ 30.98│
│第二名 │ 2345.52│ 5.49│
│第三名 │ 1288.93│ 3.02│
│第四名 │ 682.54│ 1.60│
│第五名 │ 626.29│ 1.46│
│合计 │ 18190.48│ 42.55│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购1.25亿元，占总采购额的52.46%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 4233.69│ 17.76│
│第二名 │ 4105.27│ 17.23│
│第三名 │ 2279.32│ 9.56│
│第四名 │ 1103.89│ 4.63│
│第五名 │ 782.41│ 3.28│
│合计 │ 12504.59│ 52.46│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
利仁科技成立于1998年，是一家专注于从事厨房小家电与家居小家电系列产品研发、设计、生产与销售
，以自主品牌“利仁Liven”系列产品为核心，致力于为消费者提供高品质生活的创新型小家电企业。
公司成立之初便专注于电饼铛的研发及生产，是国内电饼铛领域的先驱者。经过二十多年的持续深耕，
公司整体已形成了集设计、研发、生产、销售、服务于一体的完整业务布局，线上与线下渠道相结合的完整
营销体系。公司始终秉承着“好产品与百姓共享，专业铸就品牌，服务创造价值”的经营理念，致力于为消
费者提供高质量小家电产品与更好、更便捷的厨房生活解决方案。
（一）主要产品及服务
公司多年来致力于为消费者提供高品质、高颜值的小家电及相关配套产品。公司产品根据应用场景及功
能的不同，分为厨房小家电、家居小家电和非电类产品，其中厨房小家电是公司核心产品与收入的主要来源
，主要包括电饼铛类、空气炸锅类、多功能锅类、电烧烤类等多种品类产品。
1、厨房小家电
（1）电饼铛类
电饼铛是一种上下两面同时加热以达到烹饪食物目的的厨具。电饼铛又叫煎烤机，除了常用来制作烙饼
、锅贴、发面饼等面食，电饼铛亦可用于制作烧烤、铁板烧、烤鸡翅、煎牛排等，公司电饼铛类产品中主要
包括电饼铛、薄饼铛。
（2）空气炸锅类
空气炸锅是一种可以用“空气”来进行油炸的厨具，其原理是利用空气代替热油，以热风形成内部急速
热流循环烤出食材自身油脂以达到煎炸效果。近年来，空气炸锅凭借其便捷的操作模式、健康的烹饪方式逐
渐获得消费者的青睐。
（3）多功能锅类
公司多功能锅类产品主要包括电火锅、多功能料理锅、烧烤涮锅、电煎锅、电饭煲、电压力锅、电蒸锅
等。
（4）电烧烤类
公司电烧烤类产品主要包括电烧烤盘、烤串机、烧烤架等产品。电烧烤盘是一种无烟、不粘锅的烧烤厨
具，除烧烤外同时具备多种用途，例如炒饭、煎牛排等；烤串机与烧烤架是近年来兴起的轻油、无烟的厨具
。
（5）其他
厨房小家电中的其他产品包括自动炒菜机、自动切馅机、速开电水壶、和面机、绞肉机、破壁机、榨汁
杯、冷热杯、三明治机、蒸煮饭盒、养生壶、电水瓶、磨粉机、筷子刀具消毒机、果蔬清洗机、冰箱除味器
、便携式冷萃咖啡机、多士炉等产品。
2、家居小家电
公司销售的家居小家电主要包括除螨仪、封口机、香薰加湿器、蒸汽拖把、真空取酒器、水暖毯、手持
挂烫机和毛球修剪器等产品。
3、非电类产品
为了满足消费者一站式的购物需求，提高消费者购物体验，公司还配套销售手动料理机、切菜器、绵绵
冰机、匀蛋器、抗菌砧板、抗菌揉面垫、各类锅具、刀具、净水器、净水壶、抽水器、喷油壶、硅胶铲、不
烧炭不用电的便携式户外烧烤炉等非电类厨具产品。
（二）经营模式
1、采购模式
公司采购主要分为原材料采购、外协加工服务采购和成品采购三种模式。
母公司利仁科技设立事业部，主要负责成品采购工作。子公司下设PMC部，主要负责原材料与外协加工
服务的采购工作。
2、生产模式
公司采取自主生产、代工生产与外协加工相结合的生产模式。
自主生产由子公司负责，产品以电饼铛、薄饼铛、电火锅、烧烤盘等产品为主，另有少量空气炸锅、养
生壶等产品。部分非核心工序外协加工。此外，公司为满足下游客户日益增长的需求及实现经济效益最大化
，将部分成品委托给行业内口碑较好、技术实力较强的代工厂商生产。
3、销售模式
公司产品采用线上渠道与线下渠道相结合的方式实现对外销售。经过多年的运营，公司已经构建以线上
渠道为主，线下渠道为辅的销售体系。
4、品牌推广模式
公司长期以来注重品牌建设，下设品牌营销中心负责策划一系列品牌营销、推广工作。公司充分利用各
种宣传媒介，搭建多元化的营销推广平台，借助直播电商、兴趣电商、社交电商、高流量平台、高铁广告、
梯媒广告等方式进行全方位、高频次、多维度的营销推广，使“利仁Liven”品牌的知名度、传播度不断提
高。
5、研发模式
公司研发主要以市场需求为导向，满足不同类型消费者在不同碎片场景中对小家电的使用需求。公司研
发团队凭借多年来的研发经验，利用自身积累的客户消费偏好数据及外部数据支持，结合有效的客户调研、
市场分析，对现有系列产品不断创新与改进。
（三）报告期经营情况
报告期内，公司根据市场环境变化，积极调整公司战略和发展规划，持续优化管理水平和组织结构，持
续优化产品销售结构，以不断提升经营质量为目标。报告期内，公司实现营业收入204478164.53元，同比下
降15.96%；公司实现归属于上市公司股东的净利润16065452.88元，同比下降16.24%。
1、产品战略
在产品战略上，公司以消费者需求为导向，持续产品创新与差异化战略，在小家电品类中推出了多款行
业创新产品，不断深挖消费者使用痛点及应用场景需求，持续加大对核心竞争力产品包括电饼铛、空气炸锅
、电烧烤炉、和面机、烤串机、牛排机等产品的研发；根据市场需求和客群特征，持续推出差异化创新、建
康、智能的创新产品包括自动炒菜机、自动切馅机、速开电水壶、电火锅、电蒸锅、电压力锅、恒温水壶、
智能电饭煲、破壁机、豆浆机、磨粉机、养生壶、电水瓶、榨汁杯等；同时公司将坚持不懈推动家居小家电
和非电类产品创新和差异化战略，积极顺应市场需求扩大产品品类，加大新产品研发力度，不断推出具有竞
争力的产品上市，产品包括户外烧烤炉、多功能电炒锅、手动料理机、净水龙头、抽水器、打蛋器、电动匀
蛋器、抗菌展板、封口机、折叠电熨斗、真空取酒器、折叠暖菜板等。公司通过研发创新巩固核心竞争力产
品的地位，助力新品类的横向、纵向拓展，不断增强产品市场竞争力。
2、渠道战略
在渠道战略上，一方面在天猫商城、京东商城、拼多多、唯品会、小米有品等主流电商平台进行销售，
另一方面利用社群直播带货和小红书、抖音、快手等社交平台进行产品推广、直播带货，为更多的消费群体
提供更好的服务与体验。通过B2C、B2B2C及线上经销模式相结合，电商平台自营渠道、经销商线上门店协同
发展，充分利用公司线上投入的营销资源；通过线上销售渠道布局及其他渠道的协同，实现了销售渠道与互
联网的深度融合。公司持续构建全域运营能力，全渠道融合，全域能力贯通，提升产品上市能力，构建强大
的产品核心营销团队。
3、品牌战略
在品牌战略上，公司通过对自身消费者大数据的分析和对中国消费趋势的洞察和把握，通过产品升级、
品牌升级，获得更多年轻人的青睐和信任，刻画更为时尚、个性、准确的形象感知，展现品牌的内核。通过
和消费者的沟通传递其品牌价值和主张，同时保持自身的品牌形象管理及阶段性的视觉升级优化。
公司的品牌定位和传播方式也越来越年轻化，不仅通过高铁广告、梯媒广告，同时也加大了对新媒体、
社交媒体、垂直媒体等媒介渠道的推广力度，精准触达目标群体，统筹运用短视频、在线直播、内容种草、
深度体验等新兴传播途径，高频高质的与粉丝、用户、消费者进行高效互动沟通，不断提高品牌影响力，提
升新时代主力消费群体对品牌的认知度、忠诚度和选购意愿。公司充分利用各种宣传媒介，搭建多元化的营
销推广平台，进行全方位、高频次、多维度的营销推广，使“利仁Liven”品牌的知名度、传播度不断提高
。
4、精益管理
随着公司资产规模和业务规模的不断扩大，公司已逐步建立了一套较为完整的公司治理制度和内部控制
措施，并随公司业务的发展不断健全、完善。公司持续推动成本优化和精益节约项目，加强研发基础管理，
推进工业体系的市场快速反应能力，提升内部运营效率和成本竞争力。
5、组织管理变革
随着小家电行业发展速度加快，科技水平不断提升，人才在小家电企业经营发展过程中也占据着越来越
重要的地位。公司根据市场环境变化和业务发展需求，加大了关键业务的人才引进，提升公司产品创新优势
和竞争力，通过内部组织变革，提高组织运作效率。同时，公司通过加强人才管理，建立起科学的人才培养
管理机制，不断提升自身软实力，更好地为品牌发展赋能，为企业创造更大的经济效益。
（四）报告期内公司所属行业发展情况
1、所属行业发展情况
随着中国经济的快速发展和科技的不断进步，小家电行业也在不断地发生着变化。小家电消费逐渐归于
理性，小家电行业面临新的挑战和机遇，消费者对生活品质有了更高的要求，消费者在从过去的有到能用再
到好用的品质需求升级，也对小家电产品提出了更高的要求，厨房小家电产品也从经济、耐用向健康、时尚
、个性化、精致化、专业化转变，消费者开始仔细审视其消费行为，有效地分析和优化消费结构，投入更多
的购物精力，以获得更高品质的消费体验，消费者为更高品质的的商品支付合理溢价的意愿在悄然提升。与
发达国家相比，我国小家电市场无论是从可选产品种类、实际保有量、每户销量情况等方面均有较大增长空
间，受产品技术的迭代升级、消费水平的提升以及健康养生意识的增强等多因素驱动，健康化、时尚化、个
性化、智能化产品将成为小家电行业未来市场需求的重要方向。未来，小家电行业将迎来前所未有的发展机
遇。小家电今后将以技术创新和科技创新拉动产业发展，助力小家电产品市场变得更加充满生机，给消费者
带来更高品质的消费体验。
2、所处的市场地位
利仁科技成立于1998年，是国内最早从事小家电产品研发、设计、生产与销售的企业之一。自成立以来
，利仁牌全自动电饼铛被中国保护消费者基金会评为“消费者信得过产品”、“利仁LIREN”商标被北京市
工商行政管理局评定为“北京市著名商标”，“LR利仁”商标被国家工商行政管理总局评定为“中国驰名商
标”。经过在小家电行业多年深耕，“利仁Liven”品牌在消费者群体中享有一定美誉度、知名度。
二、核心竞争力分析
1、品牌优势
公司始终坚持自主研发创新，吸收应用先进的技术工艺装备，通过研发积累和持续的技术改造及技术创
新，公司形成了较强的产品制造的核心能力，具备行业技术领先的优势。公司坚持自主创新，不断开发新工
艺、新技术和新产品。小家电产品作为大众消费品，品牌价值的重要性尤为突出。公司始终重视产品的整体
性能与质量，秉承着“好产品与百姓共享，专业铸就品牌，服务创造价值”的经营理念，牢牢把握消费者需
求变化趋势，致力于为消费者提供更好、更便捷的厨房解决方案。同时，公司长期注重品牌建设，通过央视
广告、高铁广告、梯媒广告投放、直播带货、社交媒体推广等多渠道进行品牌推广。公司的品牌定位和传播
方式也越来越年轻化，加大了对新媒体、社交媒体、垂直媒体等媒介渠道的推广力度，精准触达目标群体，
统筹运用短视频、在线直播、内容种草、深度体验等新兴传播途径，高频高质的与粉丝、用户、消费者进行
高效互动沟通，不断提高品牌影响力，提升新时代主力消费群体对品牌的认知度、忠诚度和选购意愿。
借助产品的设计、品质及品牌建设，利仁品牌在消费者群体中已经享有一定的美誉度和知名度。自成立
以来，利仁牌全自动电饼铛被中国保护消费者基金会评为“消费者信得过产品”、利仁牌电饼铛电火锅曾荣
获2016年河北省名牌产品、利仁相关商标曾先后被北京市工商行政管理局评定为“北京市著名商标”，被国
家工商行政管理总局评定为“中国驰名商标”。
2、细分领域的先发优势
公司成立之初便专注于电饼铛的研发及生产，1995年利仁科技推出国内家用电饼铛，是国内电饼铛领域
的先驱者。在电饼铛细分领域中，通过多年积累与深耕，公司产品在品牌、研发、设计、生产、销售渠道等
方面建立了一定的优势。
3、丰富的营销经验和完善的渠道优势
经过多年的经营和发展，公司建立了较为完善的营销网络，线上销售与线下销售协同发展，直营、经销
等销售模式相互补充。
近年来，随着电商和物流的快速发展，小家电产品销售渠道逐渐向线上转移，线上渠道对于小家电企业
来说至关重要。公司较早布局并形成了完善的线上销售网络，一方面在天猫、淘宝、京东、拼多多、1688等
主要电商平台开设网店进行线上直营销售，另一方面与京东、唯品会、天猫超市、小米有品等电商自营主体
合作开展B2B2C模式销售，提升线上出货量。公司积累了丰富的电商渠道运营和营销经验，近年来，线上渠
道销售收入持续增长。线下渠道方面，公司通过经销、直销、KA及出口等模式进行销售，其中以经销为主。
公司形成了完善的经销网络，与主要经销商建立了稳定的合作关系。同时，公司加大对新兴电商渠道的建设
投入，利用社群直播带货和小红书、抖音、快手等社交平台进行产品推广、直播带货，为更多的消费群体提
供更好的服务与体验。多渠道全平台的新营销，助力品牌长“新”，助力品牌提高营销效率,实现高效增长
。
4、公司拥有先进的技术体系，积累了丰富的生产经验
公司始终坚持自主研发创新，吸收应用先进的技术工艺装备，通过研发积累和持续的技术改造及技术创
新，公司形成了较强的产品制造的核心能力，具备行业技术领先的优势。公司坚持自主创新，不断开发新工
艺、新技术和新产品。截至报告期末，公司及其子公司已获得各项授权专利407项，其中发明专利11项，实
用新型专利159项，外观设计专利237项；公司2019年度推出的“绿洲多功能厨具”作品获得了“2019年海峡
杯工业设计（晋江）大赛”银奖。2022年利仁切馅机荣获“家居时尚大赛”科技制造奖、利仁抗菌砧板荣获
“家居时尚大赛”低碳先锋奖。公司荣获2023年度北京市知识产权示范单位，子公司廊坊利仁成立至今陆续
荣获河北省科学技术厅颁发的“科技小巨人”“河北省科技型中小企业”等荣誉。
公司经过二十多年的发展，拥有一支深耕小家电行业多年，具备丰富经验的研发、生产、销售和管理团
队，公司进一步完善产品线和优化产品结构，提高产能和运营效率，进一步提升产品的市场占有率，加强新
技术和新产品研发，为消费者提供更好的产品和服务。
5、管理经验丰富，管理制度完善
公司主要管理人员均在相关行业有着丰富的从业经历，大多数管理人员具有专业、扎实的专业知识。管
理团队建立了始终以技术开发与转化作为公司的发展根基，力求在厨房小家电与家居小家电领域取得新的突
破，为消费者持续提供优质、可靠、安全的高品质产品的发展战略。公司拥有一支非常稳定的优秀管理团队
，核心团队具有很强的责任心和事业心，具有长期从业经历，能敏锐、超前把握行业和产品的技术发展方向
，为公司的持续稳定发展奠定了坚实的基础。
随着公司资产规模和业务规模的不断扩大，公司已逐步建立了一套较为完整的公司治理制度和内部控制
措施，并随公司业务的发展不断健全、完善。目前，公司已建立了符合企业实际情况的各项制度和标准化内
控流程，全面提升了公司的管理与内控水平，完善了组织功能。同时，内部流程控制的完善，使得公司的内
控体系和运营机制日趋完善，成为公司提升盈利能力和自主创新能力的重要支撑。
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