经营分析☆ ◇001266 宏英智能 更新日期：2024-11-23◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
智能电控产品及智能电控总成的研发、生产、销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
新能源(行业) 1.82亿 51.43 2693.82万 33.31 14.83
工业自动控制系统装置制造(行业) 1.71亿 48.51 5370.98万 66.42 31.36
其他业务收入(行业) 21.46万 0.06 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
新能源(产品) 1.82亿 51.43 2693.82万 33.31 14.83
智能电控产品(产品) 1.47亿 41.52 4689.50万 57.99 31.98
智能电控总成(产品) 1555.39万 4.40 513.85万 6.35 33.04
电动化三电系统(产品) 821.91万 2.33 128.26万 1.59 15.60
其他(产品) 88.63万 0.25 39.37万 0.49 44.42
其他业务收入(产品) 21.46万 0.06 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 3.53亿 99.85 8064.77万 99.73 22.87
国外(地区) 51.90万 0.15 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工业自动控制系统装置制造(行业) 3.87亿 96.80 1.11亿 99.78 28.58
新能源(行业) 1238.32万 3.09 -17.82万 -0.16 -1.44
其他业务收入(行业) 42.05万 0.11 42.05万 0.38 100.00
─────────────────────────────────────────────────
智能电控产品(产品) 3.14亿 78.41 8839.02万 79.63 28.16
智能电控总成(产品) 4616.48万 11.53 1644.88万 14.82 35.63
电动化三电系统(产品) 2592.11万 6.48 521.58万 4.70 20.12
新能源(产品) 1238.32万 3.09 -17.82万 -0.16 -1.44
其他(产品) 152.85万 0.38 70.20万 0.63 45.93
其他业务收入(产品) 42.05万 0.11 42.05万 0.38 100.00
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 4.00亿 99.84 1.11亿 99.90 27.74
国际(地区) 63.06万 0.16 11.63万 0.10 18.44
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 3.99亿 99.72 1.11亿 99.58 27.69
经销(销售模式) 113.89万 0.28 46.80万 0.42 41.09
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工业自动控制系统装置制造(行业) 2.18亿 100.00 7156.26万 100.00 32.77
─────────────────────────────────────────────────
智能电控产品(产品) 1.90亿 86.93 6237.88万 87.17 32.86
智能电控总成(产品) 2838.64万 13.00 910.75万 12.73 32.08
其他(产品) 14.99万 0.07 7.63万 0.11 50.92
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 2.18亿 99.88 --- --- ---
国外(地区) 26.12万 0.12 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工业自动控制系统装置制造(行业) 4.07亿 100.00 1.56亿 100.00 38.33
─────────────────────────────────────────────────
智能电控产品(产品) 3.49亿 85.67 1.32亿 84.34 37.74
智能电控总成(产品) 5691.03万 13.97 2346.00万 15.03 41.22
其他(产品) 145.74万 0.36 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 4.07亿 99.96 1.56亿 99.94 38.33
国际(地区) 17.24万 0.04 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 4.06亿 99.78 1.56亿 99.72 38.31
经销(销售模式) 87.76万 0.22 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售3.42亿元，占营业收入的85.50%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户1 │ 24810.80│ 61.98│
│客户2 │ 4597.95│ 11.49│
│客户3 │ 1775.73│ 4.44│
│客户4 │ 1612.14│ 4.03│
│客户5 │ 1427.77│ 3.57│
│合计 │ 34224.38│ 85.50│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购0.57亿元，占总采购额的19.58%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商1 │ 1541.99│ 5.31│
│供应商2 │ 1457.29│ 5.01│
│供应商3 │ 1120.00│ 3.84│
│供应商4 │ 1025.87│ 3.53│
│供应商5 │ 550.32│ 1.89│
│合计 │ 5695.47│ 19.58│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司所处行业情况
报告期内，公司主要业务板块为智能控制板块、新能源板块、三电系统板块，主要产品为智能电控产品
、智能电控总成、光储充产品、三电系统等。智能电控产品、智能电控总成和三电系统主要应用于移动机械
与专用车辆领域，包括工程机械行业、农业机械行业、港口机械行业、环卫车辆行业、消防车辆行业等。
根据工程机械行业协会统计，2024年上半年工程机械行业展现出积极迹象。但市场仍面临调整压力，尚
未得到显著改善。因此，短期内，国内工程机械传统产品销售仍承受一定压力。但随着碳达峰碳中和的政策
驱动，电动化、智能化的新技术在行业内加速发展，其中电动化产品市场需求旺盛，尤其是在矿山、码头、
市政工程等场景中，电动化、智能化产品的渗透率大幅提升。由于国内工程机械产品的高性价比优势，国内
头部主机制造商在国际市场的业务快速增长，受国际市场需求的带动，行业内上下游企业加速出海，为行业
发展注入新的动力。
光储充作为一种高效的新型能源系统，适用于多种场景，在达到能源高效利用的同时，为各行业提供清
洁能源，助力用户绿色高质量发展，目前应用场景主要包括工业园区、商业建筑、住宅社区、电动车辆充电
站、绿色矿山、智慧码头等领域。
2024年全国两会政府工作报告提出积极稳妥推进碳达峰碳中和，强调加强大型风电光伏基地和外送通道
建设，推动分布式能源开发利用，发展新型储能，促进绿电使用和国际互认。政策导向明确，为光伏与储能
产业提供强有力的战略支撑。根据CESA储能应用分会产业数据库不完全统计，2024年上半年，国内新型储能
新增装机容量12.9GW/31.24GWh，同比增长98%，显示出储能市场正处于爆发式增长阶段。面对全球碳中和目
标、能源转型需求以及政策大力支持，公司将紧抓市场机遇，依托技术创新与产业链协同，积极布局“风、
光、储、车、充、换、算”多元应用场景，推动业务持续快速发展。
（二）公司主要产品
公司坚守“智能控制”的技术根基，聚焦“智能电控产品”、“智能电控总成”和“三电系统”的研发
、生产及销售，同时携手新能源业务并行发展，推动多业务领域的深度融合与协同发展。
1、智能控制业务
在智能控制板块，公司深耕于智能电控产品及总成的研发、生产和销售，以技术创新和产品迭代为核心
驱动力，致力于为客户提供高效、稳定的电控解决方案，助力产业转型升级。该业务板块主要涵盖两大类产
品矩阵：一是智能电控产品，细分为显示及控制类、操控类、传感类、信号传输类四大系列产品。
在显示及控制类产品中，包括显示屏、显控一体机、控制器等多样化系列，广泛应用于工程机械、新能
源汽车等多个高端制造领域。操控类产品以手柄、按键面板等系列为代表，以其精准的操控体验，成为移动
机械与专用车辆等领域的重要构件。传感类产品则以其卓越的感知能力，涵盖长度、位移、视觉等多种传感
器，为工程车辆等设备提供了精准的数据支持。信号传输类产品通过电缆卷筒、分线盒、数据通信模块等，
保障了移动机械等领域的信号稳定传输。二是智能电控总成，将电控柜、操作台、传输传感装置等关键组件
融为一体，为各类设备的高效运行和智能控制提供了强有力的保障。
电控柜总成，作为信号采集、控制输出的核心，为移动机械与专用车辆提供了全面的电源管理；操作台
总成集成了多种人机交互设备，实现了显示与操控的一体化，广泛应用于汽车起重机等领域；传输传感装置
总成，则确保了信号采集与传输的高效一体化，为移动机械的智能控制插上了翅膀。
2、新能源板块业务
新能源业务作为公司战略布局的核心板块，涵盖了多个前沿技术领域。公司致力于打造一个全方位、一
体化的新能源解决方案，通过以下业务领域的深度融合与创新，推动能源行业的绿色转型和可持续发展：
在储能领域，公司研发并推广了高效、稳定的储能系统，能够实现能量的高效存储与释放，为电网的调
峰调频、可再生能源的消纳以及分布式能源的接入提供强有力的技术支持。
在充电桩业务上，公司进行了积极部署和市场开拓，通过智能化管理，提升充电服务的便捷性与效率。
新能源业务，作为公司新增的主营业务板块，目前已具备较好的储能设备的集成和销售能力，可以为集中式
储能电站、工商业储能项目等提供适配的储能设备。公司的储能业务已初见成果，充分展示了公司在储能领
域的技术实力和项目执行能力。
3、三电系统业务
在国家实现“双碳”目标、构建双循环新发展格局的背景下，电动化成为工程机械、港口机械、环卫机
械、专用车辆等行业的绿色发展的重要方向之一。
三电系统是新能源车辆的核心组成部分，包括电池、电机和电控系统。这三部分共同构成了新能源车辆
的动力系统，使得车辆能够实现电动化驱动。
在新能源车辆三电系统业务上，公司通过对动力电池PACK、电驱动系统、电控单元、高压配电盒、车载
充电机和DC/DC变换器等产品的开发和应用，实现AllInone的产品和集成化方案，从功能需求，到开发设计
、验证，到批量，大大降低了客户的设计和管理成本。
（三）公司主要经营模式
1、销售模式
公司与整机制造商之间的合作普遍采用前装模式，即公司产品直接销售给整机制造商，由整机制造商将
装配有公司产品的整机销售给终端客户。在销售策略上，公司以直销为主，辅以经销渠道，形成双轨并行的
销售体系。在直销模式下，公司能够直接派遣专业的销售及技术人员，为客户提供全方位的优质服务，确保
产品应用效果与客户满意度；此外，通过与客户的直接接触，公司能够深入理解市场需求，精准把握产品应
用痛点，从而有效引导产品研发方向，确保产品与市场高度契合。
2、生产模式
公司智能电控产品生产所涉及的产品型号较多，所需的原材料和零部件众多，因此具有柔性生产的特点
，即公司的产线适用于多种产品的快速转换。同时，公司也有数条自动化产线，用于高效率标准化大批量产
品的生产制造。公司生产兼具柔性与刚性制造。公司产品的生产模式为，公司按照客户需求进行采购、生产
、加工和组装成产品。具体方式为销售预测和订单相结合，公司根据客户需求及预测形成滚动生产计划，采
购人员根据计划准备原材料。
3、采购模式
公司采购部统一负责所有产品生产所需原材料的采购工作。主要原材料包括低压电器、结构件及连接组
件、电子元器件、PCB及PCBA、手柄、显示及触控元件、电芯、液冷产品等。采购流程如下：
计划制定：采购部依据滚动生产计划或项目需求、原材料采购周期及库存状况，科学制定采购计划，经
审批后执行。供应商管理：采购部负责供应商的筛选、评估、协议签订及关系维护。通过质检部与研发部的
定期评价，确保供应商符合准入标准，纳入合格供应商名录。各部门协同合作，共同提升供应链品质管理水
平。
4、研发模式
公司研发部门遵循IPD（集成式产品开发）模式，通过以下步骤推动产品研发创新：
市场洞察与产品规划：通过市场调研、行业分析及客户需求收集，形成产品规划纲要，明确研发方向，
构建产品规划路线图。
技术预研与风险控制：针对前瞻性产品的技术不确定性与风险，设立预研小组进行技术预研，提前识别
并规避正式开发阶段的技术风险，确保产品开发的可行性。
立项与团队协作：在技术预研成功后，产品部门进行需求分析并启动立项流程。项目经理主导下，总工
程师负责技术架构设计、质量设计及成本规划，各领域工程师（产品经理、软件开发、硬件开发、结构设计
、测试、质量、采购、工艺、售后服务等）紧密协作，按照开发流程分阶段评审，全面规划产品在需求、软
硬件、结构、质量、工艺、成本及售后服务等方面的要素，确保产品性能、质量、成本与研发效率达到预定
目标。
产品生命周期管理：研发结束后，项目经理持续跟踪产品应用情况，快速响应市场变化与客户新需求，
组织产品迭代升级，确保产品在全生命周期内持续优化与完善。
（四）业绩驱动因素分析
1、宏观经济态势：国家宏观经济环境的宏观框架构成了企业发展的根本基石。经济增长的速率、通货
膨胀的趋势、金融市场的利率波动、就业市场的稳定状况等宏观经济指标，均以直接或间接的方式，对企业
业务运营产生深远影响，进而对企业销售业绩及盈利水平产生决定性作用。
2、行业竞争格局变迁：行业竞争格局的演变是影响企业市场份额及定价能力的关键因素。格局的变化
不仅塑造了市场的竞争态势，更在深层次上影响了企业的销售业绩和利润表现。面临可能引发的竞争态势剧
变，公司将适时调整战略以适应竞争格局，从而驱动业绩增长。
3、技术革新与市场动态：科技进步驱动行业变革，市场趋势瞬息万变，二者共同塑造产品或服务的市
场需求与竞争环境，对企业业绩产生显著影响。公司将紧跟市场发展趋势，不断进行产品创新和服务升级，
以满足客户日益变化的个性化需求。技术和市场趋势的演变，将对产品或服务的市场需求及竞争格局产生显
著影响，进而驱动企业业绩的增长。
4、产品与服务品质卓越：产品或服务的品质是塑造客户满意度与忠诚度的关键所在。优异的品质不仅
能够提升客户体验，更能扩大市场份额，增强企业竞争力，从而对企业销售业绩产生正向推动作用。
5、管理智慧与人才底蕴：人才与管理是企业业绩稳健增长的内在动力。管理团队的战略洞察力、决策
智慧，以及员工的执行力、创新意识，均为企业业绩的稳固与提升注入动力。卓越的管理智慧与深厚的人才
底蕴，是企业立于不败之地、实现业绩持续增长的关键要素。
二、核心竞争力分析
报告期内，公司核心竞争力分析如下：
1、一站式系统解决方案
经过多年技术积累和创新发展，公司现已拥有丰富的产品线，能够为客户提供全面的智能化一站式系统
解决方案，实现移动设备控制的智能化、电动化、互联化和无人化。公司研发团队深入了解客户的需求，充
分发挥资源优势，快速响应客户需求，提供从设计、开发、生产到售后服务全方位支持。为客户提供高品质
、高性能的系统产品，助力客户提升设备性能、降低运营成本、增强市场竞争力。
2、不断升级的研发创新能力
作为一家国家“专精特新”小巨人企业，公司高度重视自主研发，在主要产品和关键技术上具有自主知
识产权的核心技术。以市场需求为导向，以科技创新为核心，公司不断推进产品创新，为客户提供一站式系
统解决方案。至今，公司已取得多项专利，彰显了公司的技术实力。
3、技术与应用的创新融合
公司秉持着技术与应用充分融合的路线，将丰富的技术沉淀与创新思维融合到多个应用场景中。公司通
过跨界融合，拓宽业务领域，提高市场占有率，并实现了多行业的协同发展。展望未来，公司将继续坚持技
术与应用紧密结合，深化多行业协同发展，以创新为动力，积极开拓新的业务领域，以推动产业进步和社会
发展。
4、高效的开发与响应
公司采用IPD（集成式产品开发）管理，快速响应客户需求，实现设计方案快速落地。公司通过“三快
制度”（响应快、决策快、落地快）与跨部门协作，为客户新机型的开发提供及时支持，帮助客户快速抢占
市场先机，并增强产品的市场适应性。
5、智能化的电气控制赋能
公司结合丰富的行业经验和市场需求，为客户提供卓越的智能化解决方案。通过远程操控、远程维护和
自动导航等系统，提高了设备的操作便利性和安全性，增强了客户产品的市场竞争力。未来，公司将继续深
化智能化技术研究，满足市场需求。
6、行业深耕与优质客户资源
多年服务于移动机械与专用车辆行业，公司对智能控制系统的现状和需求有着深刻理解，并建立了稳定
的优质客户群。公司通过持续优化产品和服务，提升客户满意度，同时加强与产业链上下游企业的合作，共
同推进行业发展。
三、主营业务分析
2024年，公司秉承“通过面向未来的电子电气智能控制与数字能源管理技术，让移动智能高效，不断提
升资源与能源的利用效率，推动明日世界的可持续发展与社会繁荣”的品牌使命，深度聚焦智能控制、新能
源产业，倾力推动技术创新，为工业自动化、光储充等关键领域提供智能化产品及方案，致力于将创新技术
应用在移动与能源管理领域，以数智化高效协同的系统创造新未来。2024年上半年，尽管面临着复杂多变的
外部环境、国内工程机械行业景气度不如预期、市场竞争加剧等诸多挑战，公司管理层与全体员工上下协同
、凝心聚力，积极将前沿科技融入产品与服务之中，通过构建数智化、高效协同的系统架构。
2024年上半年，新能源行业展现出强劲的市场潜力与广阔的发展前景。公司布局的新能源领域，初见成
果。
公司积极落实战略部署，开展的具体工作情况如下：
1、重塑企业文化内核，赋能企业发展
企业文化是企业的灵魂与精神标识，为员工提供行为导向，形成强大的内部凝聚力，激发员工的创新精
神与潜能，塑造企业独特竞争优势、提升品牌影响力、驱动创新、规范行为、实现可持续发展的重要战略资
源。
2、聚焦核心技术，赋能创新升级
2024年，公司以创新为引擎，市场为导向，不断加强研发布局，积极开拓新技术、新产品。以“1+1=0
零碳恒等式”全新理念首发“ePower储能系列产品”，为双碳目标的实现提出了智能硬件和智慧运维的新路
径。ePower储能系列产品以零碳生态伙伴概念出发，从“安”“睿”“悦”三个方面诠释产品的设计理念，
彰显硬核实力。ePower储能系列新品发布标志着公司在数智时代的全新跨越，通过运用数智技术来控制和高
效管理能源，让单一、稀缺的化石能源驱动迈向丰富的可再生能源驱动，降低零碳能源技术成本，改善未来
零碳能源经济性，加速社会能源转型。
3、产品与场景契合，赋能应用转型
在数字化浪潮的推动下，公司秉持着前瞻性的视角和精湛的技术实力，致力于打造与场景深度契合的产
品矩阵，以卓越的创新能力赋能应用转型。公司将智能化电控产品及系统相关技术与新能源储能等领域的技
术快速融合，助力公司在新能源领域的强劲拓展。
公司凭借其先进的储能技术和解决方案，为储能项目提供了科学、合理的排布方式，并提供了高效节能
的智慧储能系统、储能电池舱、储能交流升压一体机等设备，助力储能项目的顺利投建。
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