经营分析☆ ◇001267 汇绿生态 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
园林工程施工、园林景观设计及苗木种植等。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
园林工程(行业) 2.38亿 88.61 4907.32万 70.15 20.61
苗木销售(行业) 2144.15万 7.98 --- --- ---
园林设计(行业) 905.29万 3.37 --- --- ---
租赁收入(行业) 9.55万 0.04 8.16万 0.12 85.37
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园林工程(产品) 2.38亿 88.61 4907.32万 70.15 20.61
苗木销售(产品) 2144.15万 7.98 --- --- ---
园林设计(产品) 905.29万 3.37 --- --- ---
租赁收入(产品) 9.55万 0.04 8.16万 0.12 85.37
─────────────────────────────────────────────────
华中地区(地区) 1.38亿 51.33 --- --- ---
华东地区(地区) 1.18亿 43.94 --- --- ---
西北地区(地区) 1272.32万 4.74 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
园林工程(行业) 5.98亿 87.31 1.09亿 62.97 18.17
苗木销售(行业) 4975.54万 7.27 3500.80万 20.29 70.36
园林设计(行业) 3696.27万 5.40 2887.95万 16.74 78.13
其他业务(行业) 19.00万 0.03 1.58万 0.01 8.30
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园林工程(产品) 5.98亿 87.31 1.09亿 62.97 18.17
苗木销售(产品) 4975.54万 7.27 3500.80万 20.29 70.36
园林设计(产品) 3696.27万 5.40 2887.95万 16.74 78.13
其他业务(产品) 19.00万 0.03 1.58万 0.01 8.30
─────────────────────────────────────────────────
华中地区(地区) 3.14亿 45.79 --- --- ---
华东地区(地区) 2.42亿 35.38 --- --- ---
其他地区(地区) 1.29亿 18.83 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
同一模式(销售模式) 6.85亿 100.00 1.73亿 100.00 25.20
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截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
园林工程(行业) 2.46亿 92.70 5571.17万 78.87 22.65
园林设计(行业) 1816.81万 6.85 --- --- ---
苗木销售(行业) 109.44万 0.41 --- --- ---
租赁收入(行业) 9.50万 0.04 8.10万 0.11 85.29
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园林工程(产品) 2.46亿 92.70 5571.17万 78.87 22.65
园林设计(产品) 1816.81万 6.85 --- --- ---
苗木销售(产品) 109.44万 0.41 --- --- ---
租赁收入(产品) 9.50万 0.04 8.10万 0.11 85.29
─────────────────────────────────────────────────
西北地区(地区) 1.13亿 42.48 --- --- ---
华东地区(地区) 8567.61万 32.30 --- --- ---
华中地区(地区) 6692.10万 25.23 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
园林工程(行业) 5.36亿 87.69 1.22亿 68.48 22.74
园林设计(行业) 4430.58万 7.25 3000.70万 16.87 67.73
苗木销售(行业) 3069.96万 5.02 2606.07万 14.65 84.89
其他业务(行业) 20.71万 0.03 1.94万 0.01 9.38
─────────────────────────────────────────────────
园林工程(产品) 5.36亿 87.69 1.22亿 68.48 22.74
园林设计(产品) 4430.58万 7.25 3000.70万 16.87 67.73
苗木销售(产品) 3069.96万 5.02 2606.07万 14.65 84.89
其他业务(产品) 20.71万 0.03 1.94万 0.01 9.38
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 3.24亿 52.99 --- --- ---
华中地区(地区) 2.71亿 44.33 --- --- ---
其他地区(地区) 1641.16万 2.69 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
同一模式(销售模式) 6.11亿 100.00 1.78亿 100.00 29.12
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【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售4.63亿元，占营业收入的67.60%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 22235.49│ 32.47│
│客户三 │ 7589.81│ 11.08│
│客户二 │ 7480.39│ 10.92│
│客户四 │ 6182.26│ 9.03│
│客户五 │ 2804.23│ 4.09│
│合计 │ 46292.19│ 67.60│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购1.24亿元，占总采购额的22.67%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 3768.12│ 6.91│
│第二名 │ 2568.30│ 4.71│
│第三名 │ 2552.98│ 4.68│
│第四名 │ 1763.89│ 3.24│
│第五名 │ 1702.11│ 3.12│
│合计 │ 12355.41│ 22.67│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
公司的主营业务为园林工程施工、园林景观设计及苗木种植等，能够完整的提供苗木种植、园林工程设
计、施工及后续绿化养护等全产业链服务。公司拥有市政公用工程施工总承包壹级、古建筑工程专业承包壹
级、城市及道路照明工程专业承包壹级、环保工程专业承包壹级等多项建筑业企业资质，并拥有风景园林工
程设计专项甲级资质。公司资质齐全，具有独立承接园林绿化工程项目及配套的市政、道路、城市照明、生
态治理、古建筑等施工业务的能力。公司为控股型企业，工程施工业务主要通过汇绿园林、利宁环境开展，
设计业务主要通过汇绿园林、蓝德凯尔等开展，苗木种植业务主要通过江西汇绿、吉水汇绿、金溪华信、湖
北绿泉、湖北源泉、鄂州环境等多个子公司下设的苗圃开展。公司充分发挥自身全产业链协同优势，承建完
成了多个EPC及大型绿化工程项目。
汇绿园林于2001年注册成立于浙江省宁波市，业务范围覆盖浙江等华东经济发达地区，2016年重大资产
重组后其全部股权置入华信股份。汇绿园林在稳固原有华东业务的基础上，大力开拓以武汉为核心的华中区
域市场。目前主营业务以华东及华中双区域为主，并持续向中西部等地区拓展。报告期内，汇绿园林的营业
收入占公司总营业收入的90.94%，是公司收入和利润的主要来源。为加强设计施工业务的协同效应，形成完
整产业链，公司逐步推动园林景观设计发展。同时，公司通过自有苗圃进行苗木种植，可部分用于承建的园
林工程施工项目，对提高项目综合收益提供了有力的支持。凭借自身全产业链优势，公司已完成了金华市湖
海塘公园景观工程融资EPC总承包项目、桐乡市凤凰湖景观工程等一系列标志性大型园林绿化工程项目，参
建的“武青堤（铁机路-武丰闸）堤防江滩综合整治园林景观工程（青山段）”获得“2018-2019年度第一批
中国建设工程鲁班奖（国家优质工程）”奖项，承建的“环东湖绿道工程（湖中道、郊野道）”获得“2020
-2021年度第一批中国建设工程鲁班奖（国家优质工程）”奖项，施工建设的环东湖绿道景观工程入选联合
国人居署中国改善城市公共空间示范项目，施工建设的东湖宾馆游步道等景观提升改造项目系2018年国家领
导人于武汉接见印度总理时的主要会见场所。
二、核心竞争力分析
公司的核心竞争力主要来自于汇绿园林的整体经营实力和设计师团队的专业水平以及苗木种植面积扩增
带来的供应链优势。
随着园林绿化行业的发展，大型园林绿化项目逐步增加，对高层次、高水平、高品位的园林绿化项目的
需求也日益增多。随之而来的是，客户更加看重园林绿化企业过往的业绩和多年树立起来的品牌，优秀的品
牌往往代表着高水平的服务和高质量的作品。因此，公司品牌是影响行业竞争格局的重要因素。根据国家近
年推进工程总承包，采用“设计-采购-施工”（EPC）总承包等工程项目管理模式，公司具备顺应政策要求
获取项目的能力。园林绿化行业竞争日趋激烈，企业资质、项目运作经验、项目人员资质已成为中大型市政
园林项目招投标环节的重要考虑因素。
公司的核心竞争优势具体分析如下：
公司的核心竞争优势：
1、项目获取优势
大中型园林工程施工项目通常具有施工难度大、技术要求高、工期长的特点，对施工方的项目管理、工
程施工、设计协调、资源调配、资金技术实力等方面均有较高要求，目前业内多数园林绿化企业不能独立承
揽并实施大中型项目。大中型园林工程项目在招投标阶段，发包方将对园林绿化企业的综合实力进行全面考
量。经过多年发展，公司在项目获取方面凭借着自身的专业资质、大中型项目经验、品牌声誉、荣誉奖项、
人才储备等优势已经初步形成了业内较强的竞争力。
2、专业资质齐备
公司是行业内资质较为齐全的园林绿化企业之一，风景园林工程设计专项甲级、市政公用工程施工总承
包壹级、建筑工程施工总承包叁级、城市及道路照明工程专业承包壹级、古建筑工程专业承包壹级、环保工
程专业承包壹级等相关专业资质构建了公司较为完整的专业资质体系，确保公司具备独立开展各项园林绿化
业务的能力，使得公司在园林工程施工项目的竞争中取得优势，为公司主营业务的可持续发展奠定了重要基
础。公司的资质优势不仅体现了较高的员工素质、技术管理水平和项目运作能力，而且有利于业务开拓及项
目承揽，凸显了跨区域业务拓展和大型项目的实施能力。
3、人才储备充足
经过多年的发展与积淀，公司现已培育出一支可承接大中型园林工程施工项目的专业人才队伍，承接并
完成了多个重大园林工程施工项目，展现了优秀的服务质量、专业的施工水准和完善的项目运营管理能力。
截至2024年6月30日，公司人员中具有高级技术职称的人员57人、一级注册建造师25人，二级注册建造
师54人，其他各类注册证书持证人22人。众多的注册建造师等专业人才储备，是公司的重要竞争优势，有利
于公司园林工程施工项目的承揽和开展。
4、产业链一体化经营优势
公司的园林工程施工、园林景观设计及苗木种植等业务已形成了互补互益的一体化经营优势。
公司拥有风景园林工程设计专项甲级资质，专业设计团队可以为公司园林工程施工业务的稳定开展提供
保障，设计施工一体化可以使公司参与设计施工总承包项目竞标，为客户提供一体化解决方案，对于大中型
园林工程项目，公司设计团队会参与进行设计调整，确保项目景观设计效果的实现，以提升工程品质、提升
客户满意度。同时，公司设计团队在参与园林工程施工项目积累的丰富经验，有利于使园林景观设计方案具
有较强的可操作性和可实现性，降低了设计变更频率，提升了公司园林景观设计业务的设计水平和实施效率
。此外，公司的一体化经营可以使园林工程施工项目与园林景观设计业务的有机结合，可以更为高效地获取
项目信息和利用客户资源。近年来，公司先后在浙江、湖北、江西建立了苗木基地，品种主要包括无患子、
桂花、樱花、红梅等园林工程常用苗木，随着苗木的不断成长，未来将逐步缓解公司园林工程施工项目的外
部苗木采购压力，名贵或常用苗木品种及数量的宽裕选择空间可以为公司设计施工一体化项目的设计团队提
供更大的设计自由度，提升设计方案的综合水准和可实现性；苗木自给程度的不断提升，进一步保障工程施
工质量和施工效率，有效降低苗木外购中间成本，提高公司的项目盈利能力。
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