经营分析☆ ◇001268 联合精密 更新日期：2024-05-04◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
精密机械零部件的研发、生产及销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
通用设备制造业(行业) 6.60亿 99.96 1.43亿 99.93 21.65
其他(行业) 25.94万 0.04 10.55万 0.07 40.69
───────────────────────────────────────────────
精密件(产品) 5.27亿 79.79 1.27亿 88.57 24.04
铸件(产品) 1.01亿 15.35 1008.72万 7.05 9.95
加工服务(产品) 3183.00万 4.82 614.91万 4.30 19.32
其他(产品) 25.94万 0.04 10.55万 0.07 40.69
───────────────────────────────────────────────
境内(地区) 6.60亿 100.00 1.43亿 100.00 21.66
───────────────────────────────────────────────
直接销售(销售模式) 6.60亿 100.00 1.43亿 100.00 21.66
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
通用设备制造业(行业) 3.38亿 99.97 7510.80万 99.94 22.21
其他(行业) 10.52万 0.03 4.57万 0.06 43.46
───────────────────────────────────────────────
精密件(产品) 2.72亿 80.39 6615.27万 88.02 24.33
铸件(产品) 4725.44万 13.97 379.08万 5.04 8.02
加工服务(产品) 1898.33万 5.61 --- --- ---
其他(产品) 10.52万 0.03 4.57万 0.06 43.46
───────────────────────────────────────────────
境内(地区) 3.38亿 100.00 7515.37万 100.00 22.22
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
通用设备制造业(行业) 6.60亿 99.98 1.77亿 99.95 26.75
其他(行业) 13.13万 0.02 9.28万 0.05 70.71
───────────────────────────────────────────────
精密件(产品) 5.37亿 81.28 1.58亿 89.30 29.40
铸件(产品) 9807.07万 14.86 939.69万 5.32 9.58
加工服务(产品) 2536.27万 3.84 941.37万 5.33 37.12
其他(产品) 13.13万 0.02 9.28万 0.05 70.71
───────────────────────────────────────────────
境内(地区) 6.60亿 100.00 1.77亿 100.00 26.76
───────────────────────────────────────────────
直接销售(销售模式) 6.60亿 100.00 1.77亿 100.00 26.76
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
通用设备制造业(行业) 3.63亿 99.98 1.09亿 99.97 30.13
其他(行业) 6.09万 0.02 -1.38万 -0.01 -22.75
───────────────────────────────────────────────
精密件(产品) 2.96亿 81.57 9865.84万 90.30 33.35
铸件(产品) 5794.99万 15.98 655.63万 6.00 11.31
加工服务(产品) 881.29万 2.43 --- --- ---
其他(产品) 6.09万 0.02 -1.38万 -0.01 -22.75
───────────────────────────────────────────────
境内(地区) 3.63亿 100.00 1.09亿 100.00 30.13
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售6.13亿元，占营业收入的92.79%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│美的集团 │ 49774.51│ 75.39│
│第二名 │ 5354.40│ 8.11│
│第三名 │ 3291.06│ 4.98│
│第四名 │ 1508.72│ 2.29│
│第五名 │ 1332.46│ 2.02│
│合计 │ 61261.15│ 92.79│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购1.09亿元，占总采购额的41.08%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│第一名 │ 4924.38│ 18.51│
│第二名 │ 1885.42│ 7.09│
│第三名 │ 1539.98│ 5.79│
│第四名 │ 1327.16│ 4.99│
│第五名 │ 1248.83│ 4.70│
│合计 │ 10925.77│ 41.08│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
（一）公司所处行业
公司主营精密机械零部件业务，属于通用设备制造业。根据《国民经济行业分类》（GB/T4754—2017）
，公司所处行业为“C制造业”下第34大类“通用设备制造业”。
（二）行业概况
1、机械零部件行业
精密机械零部件制造作为一个国家装备制造业整体水平的重要衡量标准，其品类丰富性、功能性、质量
技术水平决定了机械设备整体的性能、质量与可靠性。
从生产工艺来看，精密机械零部件首先通过铸造、锻造等方式形成相应的铸件、锻件等，再通过精密加
工等形成符合特定设备功能需求的零部件。
目前，我国已成为门类齐全、规模庞大、基础坚实、竞争力强的机械零部件制造大国，全行业规模以上
企业达3,000家以上。但从产品结构看，我国机械零部件产品仍以中低端基础产品为主，高端零部件产品占
比较低，同质化现象较为普遍。一些特殊、高端、对精度具有较高要求的零部件如轴承、减速器等，国产产
品的竞争力仍较弱。
受益于我国制造大国、世界工厂的优势，我国机械零部件企业在全球产业链重构中逐步提升与发达国家
竞争的市场地位。根据《机械通用零部件行业“十三五”发展规划》提出，至2025年，行业拥有一批核心技
术和一批核心零部件产品，培养出30家高级零部件制造企业，达到同类国际企业先进水平。
2、白色家电行业
家用电器主要指在家庭或类似环境中，使用的各类电气器具。根据惯例，家用电器一般分为白色家电、
黑色家电两大类。
其中，白色家电主要指空调、冰箱、洗衣机等。相比黑色家电，白色家电更侧重于减轻人们劳动强度、
改善生活环境及提升生活质量，也因此具有较为复杂的内部机械结构。以空调及冰箱压缩机为例，压缩机工
作时内部高压且高速旋转，对主要零部件的工作面精度要求极高，因此对精密机械零部件具有较多的需求。
据产业在线数据显示，2023年我国家用空调生产16,869.2万台，同比增长11.11%；销售17,044.2万台，同比
增长9.78%，2023年，空调市场保持了稳定增长的态势；同期我国冰箱冷柜生产12,516.3万台，同比增长13.
31%；销售12,452.6万台，同比增长12.23%。
3、汽车零部件行业
2023年汽车市场整体呈现“低开高走，逐步向好”的特点，乘用车市场延续良好增长态势稳住汽车消费
基本盘。据汽车工业协会数据显示，2023年，我国汽车产销量分别为3,016.1万辆和3,009.4万辆，同比分别
增长11.6%和12%。作为汽车市场的主力军，2023年乘用车产销分别达2,612.4万辆和2,606.3万辆，同比分别
增长9.6%和10.6%。
4、其他机械行业及零部件行业发展概况
目前，精密机械零部件还广泛应用于其他机械行业，如工程机械、食品机械、农用机械等，具体应用包
括泵阀管件（皮带轮、轴承座、齿轮箱等）、电力部件（变压器零部件、绝缘子等）、传动部件（如减速器
零部件、高精度齿轮、轴承等）。
根据中国工程机械工业协会分析，2023年机械工业经济运行虽经历波动起伏，但运行态势总体向好。受
对比基数影响，主要指标一季度增速较低，二季度增速较高，三季度增速放缓，但随着一批稳定经济政策措
施的集中出台与落实，四季度行业运行再度回稳向好，全年主要经济指标实现平稳增长。2023年机械工业增
加值同比增长8.7%，分别高于全国工业和制造业增速4.1个百分点和3.7个百分点。机械工业主要涉及的五个
国民经济行业大类增加值全部增长，其中电气机械和汽车起到突出带动作用，增加值增速分别达到12.9%和1
3%；通用设备、专用设备和仪器仪表增加值增速较低，分别为2%、3.6%和3.3%。
二、报告期内公司从事的主要业务
公司主营精密机械零部件业务，主要从事精密机械零部件的研发、生产及销售，包括活塞、轴承、气缸
、曲轴、主壳体等，产品可广泛应用于空调压缩机、冰箱压缩机、汽车零部件及其他机械等领域。公司为客
户提供包含产品研发、模具设计、铸造、精密加工的一站式服务，具有多产品、全流程的批量化生产能力。
从产品类别看，公司主要产品包括了活塞、气缸、轴承、曲轴、主壳体等，可广泛应用于空调压缩机、
冰箱压缩机、汽车零部件及其他机械等领域。
(一)公司市场地位
公司长期从事高精度机械零部件业务，并形成珠三角、长三角两大生产基地，已形成“铸造+精密加工
”的一体化生产能力，产品广泛应用于压缩机、汽车零部件及其他机械等领域。
公司参与客户新产品开发测试、定制化生产、工艺持续优化的全部流程，依托高水平的生产制造实力、
微米级的加工精度、对客户订单需求的快速反应能力，获得了多家知名下游客户的高度认可。
经过多年发展，公司已成长为国家级高新技术企业、中国铸造行业千家重点骨干企业、中国铸造行业铸
铁分行业排头兵企业、中国铸造协会常务理事单位、中国家电铸件生产基地、广东省铸造行业协会常务副会
长单位。公司产品荣获2020年中国国际铸造博览会“优质铸件金奖”，公司先后获得“清远市工程技术研究
开发中心”、“广东省工程技术研究中心”、“清远市科技创新先进单位”、“广东省创新型中小企业”、
“广东省级专精特新中小企业”等荣誉称号。
(二)主要经营模式
（1）采购模式
公司结合采购周期、市场价格波动及生产预测等，对主要原材料主要进行按需采购，并结合生产预测等
进行一定规模的安全库存。
公司采购的主要原材料为废钢。废钢具有活跃的公开市场报价，但由于废钢本身属于非标产品，不同废
钢的品质成分、加工费用、运输费用、可储存性等存在差异，导致实际采购价格存在差异。公司参考废钢的
公开市场价格走势，并结合近期本地的实际供需情况，对不同废钢供应商进行询价，结合废钢的实际品质、
供应商的历史合作情况、供应商本次报价及可购买数量等，选定供应商。
废钢的价格受到宏观经济的较大影响，价格波动较大。公司主要根据生产需求购买废钢，同时也结合生
产预测及对市场价格波动的预期，相应增加或减少安全库存。
废钢到货后，公司对废钢品质进行抽检，确保废钢品质符合进料要求；在铸造环节，公司持续对铁水采
样检验成分，根据检验结果添加合金或不同成分的废钢，以达到预定的产品性能。
（2）生产模式
公司生产的精密机械零部件属于非标准化产品，需根据下游客户的需求进行定制化生产，采用“以销定
产”为主与“提前备货”相结合的生产模式。
①自主生产
公司的PMC部门和生产部门根据客户订单计划，结合车间生产能力及库存情况，对客户订单进行评审。
评审通过后，PMC部门制定生产计划并由生产部门执行相应的生产指令，各车间按照计划组织生产。
公司的产品形态包括铸件、精密件，根据客户的订单需求，上述产品均可直接对外销售。
②委外加工
公司对部分型号产品的部分加工环节存在委外加工的情形。在该模式下，公司提供铸件，由委外厂商根
据公司的技术要求进行加工。公司根据客户的需求选择合适的委外加工供应商，通过定期的现场检查及全程
技术指导，严格把控产品质量。
（3）销售模式
公司生产的精密机械零部件具有较强的定制属性，报告期内均以直销方式实现销售，不存在经销情形，
公司与客户均为长期稳定供货关系，通过与主要客户签订长期框架性协议，约定生产、交付、付款等事宜。
公司对主要客户采用寄售（VMI）模式进行销售。公司根据客户的需求计划将货物送至客户指定仓库，
客户根据需求自行领用。
（4）定价模式
公司产品的定价方式主要为“原材料成本+费用+合理利润”。公司结合成本费用、产能负荷、市场供需
等信息，与客户谈判定价；之后，公司与客户主要采用“价格联动”的定价方式，根据原材料价格每月变动
情况，对价格进行相应调整，以保持合理的利润水平。
(三)公司业绩驱动因素
报告期内，公司专注于精密机械零部件行业，坚持投入高精度机械零部件业务，通过延伸产业链，提升
加工深度，获得更高的产品附加值，并通过产品结构不断优化，持续推进精益生产管理，加强成本管控，产
品盈利能力提升，依托高水平的生产制造实力、微米级的加工精度、对客户订单需求的快速反应能力，进一
步巩固自身技术优势、积极拓展优质客户资源，加强内部控制、提升经营管理效率。
三、核心竞争力分析
（一）重点客户服务优势
公司自成立以来始终专注于精密机械零部件行业，并围绕行业重点客户进行开拓，已在2009年、2012年
分别进入家电巨头美的集团、格力电器的供应商体系。公司依托于高水平的生产制造实力、良好的质量控制
及较强的研发设计能力，紧密围绕重点客户的重点经营区域，设置了珠三角、长三角两大生产基地，为客户
就近提供服务，确保了供货及服务的稳定性。
公司对重点客户的服务情况为公司积累了良好的口碑。随着公司产能不断扩充，公司也陆续拓展更多行
业知名客户。
（二）一体化生产优势
公司长期坚持投入高精度机械零部件业务，并通过延伸产业链，提升加工深度，获得更高的产品附加值
。目前，公司已将自身生产与技术能力涵盖模具设计、铸造、精密加工的一体化加工流程，从而能更好把控
产品质量、提升供货稳定性，并能根据客户的需求定制设计产品，提高公司产品的附加值。
（三）技术工艺优势
公司自设立以来一直注重自主研发，并以技术创新为导向，已经成功掌握了压缩机核心零部件的铸造及
精密加工技术，形成了相应的专利和非专利技术。公司拥有一支具有丰富研发经验且长期从事该行业的专家
和资深工程技术人员组成的研发团队，配备了齐全的试验和检测专用设备，优秀的研发团队为整体研发工作
打下了坚实的人才基础。此外，公司现有的主要技术研发模式是与美的集团、格力电器等优质客户协同研发
，将客户需求及反馈融入到工艺设计、研发、生产、加工以及服务的全过程中，有效提高了公司前瞻性产品
研发能力。
目前，在铸造方面，公司掌握了模具设计、潮模砂造型、制芯、原料配方、电炉熔炼、自动浇注生产工
艺及光谱分析等先进检测手段；精密加工方面，公司积累了数控机床控制、工装夹具设计、刀具选用、加工
环境温湿度控制、产品检测等方面的大量经验，已具备对复杂结构、高精度零部件的批量化生产能力，公司
精密加工精度已达到微米级，且加工部件品质稳定。同时随着制造经验的持续积累，公司不断结合实验和实
践，持续优化工艺设计及技术参数，优化改进精密加工生产线，从而保证零部件产品的品质、性能和精度均
保持在较高水准。
（四）管理优势
精密机械零部件领域具有产品种类众多、批号众多、生产工艺不一、流程较长的特点，对企业的管理能
力也提出了一定的要求。公司的员工普遍在行业内有多年的工作经验，尤其是中高层管理人员大多自公司成
立初期在公司工作至今，积累了较强的生产管理经验，制定了符合行业特点的管理体系。
公司目前已建立了健全的精益管理体系，通过实施“品质改善”及“全员自主维护保养”等精益项目，
在流程和品质控制等生产管理等方面进行不断提升优化，使公司的生产效率、产品品质都得到改进，增强了
公司的核心竞争力；公司通过建立、实施和保持ISO9001质量管理体系，对品质进行全程把控，从而提升了
公司的市场竞争力。
四、主营业务分析
1、概述
2023年，公司董事会根据既定的工作部署，在认真落实国家政策要求的同时，继续攻坚克难、努力奋进
，在生产、销售、采购等业务环节采取了一系列积极、有效的措施，保证了年度生产经营的有序进行。2023
年公司实现营业总收入66,023.58万元，同比增长0.01%；实现归属于母公司股东的净利润6,185.93万元，同
比下降15.26%。截至2023年12月31日，公司总资产为121,326.92万元，同比下降0.34%；归属于母公司股东
的所有者权益为98,688.70万元，同比增长5.46%。
●未来展望:
公司将继续聚焦铸造的全产业链业务，结合目前公司的技术储备、质量优势、资源优势，扩大铸件、精
密件的产能规模，降低单位成本、加强规模优势；另一方面，公司将增加精密件产品占比，形成以高附加值
产品为主的产品结构。
此外，公司还将拓展公司产品的应用领域，由现阶段以家电领域为主，拓展为家电、汽车、其他机械领
域的全领域应用。
公司未来发展规划具体如下：
（一）财务方面：提高资产利用率，实施严谨、有效的财务制度，加强全面预算，优化预算指标体系。
（二）内部运营：制定、完善符合公司发展的现代化制度，优化公司组织架构，确定各部门职权范围。
加强公司决策效率、管理及执行能力，提升公司内部运营效率，降低运营成本。
（三）人力资源：招收优秀毕业生，充实员工队伍；加强内部培训，提高员工素质，重要岗位选拔以公
司内部为主；通过提供行业内较有竞争力的薪酬、丰厚的福利待遇，提升员工满意度；提高员工责任心，质
量意识和技能的培养，实施梯队人才培养。
（四）市场开拓方面：抓住下游市场稳定增长的机会，结合国家的产业政策，利用公司的技术优势、供
应链优势，借助资本市场融资渠道，在巩固现有市场的基础上，积极开拓新市场。
（五）技术研发方面：建立技术研发中心，引进国内外先进的设备，加强与科研院所的合作，改善研发
环境，吸引优秀人才，同时完善创新激励机制，鼓励全员创新。对公司未来发展战略和经营目标实现可能产
生影响的主要风险因素：
（一）市场竞争加剧的风险
随着我国制造业转型升级、落后产能淘汰、市场份额向头部企业集中，目前我国已形成一批具有相当竞
争力的精密机械零部件企业。未来，在国家政策扶持、下游市场需求持续增长的背景下，国内具有一定规模
的精密机械零部件企业通过自建产能、产业并购等方式持续扩大产能，并通过自主研发及引入先进设备等提
升产品技术水平，行业竞争将日趋激烈，价格压力将大幅提高。公司若不能保持产品的先进性、质量及供货
的稳定性，服务好现有客户并及时开拓新的利润增长点，将可能在市场竞争中出现不利情形。
公司将继续立足主业，一方面坚持对现有产品进行研发与创新，持续提升产品品质和生产效率，另一方
面加强对新产品的研发力度，促进新产品的商业化进程。从而持续增强产品竞争力，拓展优质客户，提高公
司的市场地位和盈利能力，提升公司的综合实力。
（二）客户集中度较高及大客户依赖的风险
公司对前五大客户的销售占比处于较高水平，对第一大客户美的集团存在重大依赖。公司下游行业具有
高集中度的特点。如果主要客户由于自身原因或宏观经济环境的重大不利变化减少对公司产品的需求，而公
司又不能及时拓展其他新的客户，将导致公司面临经营业绩下滑的风险。
公司将不断开拓新客户、深挖优质大型客户，紧跟客户的发展步伐；持续投建产能，拓展并加深与其他
空调压缩机客户的合作，并逐步开拓冰箱压缩机、汽车零部件等其他应用领域产品，增强收入多元化，降低
销售市场和客户集中的风险。
（三）主要原材料价格波动的风险
公司与主要客户签订的合同中，虽然已在销售定价方面体现了主要原材料的价格变动影响，但若原材料
价格持续下跌，而公司在价格高位储备了较多的原材料，则可能导致公司的生产成本偏高，原材料的价格无
法完全转嫁给下游客户进而对公司产生不利影响。
对此，公司在销售价格方面，按照合同约定及时进行价格调整，适当转嫁原材料上涨所带来的风险；在
生产成本控制方面，加大研发力度，通过技术创新、改进工艺达到降低生产成本的目的；在采购控制方面，
拓展原材料渠道降低采购成本，利用规模化采购优势与供应商建立长期稳定的合作关系，对主要原材料的价
格走势进行动态跟踪，在价格处于低点时适度增加储备，在价格呈上升阶段时，通过提前预付款等方式锁定
价格，以规避原材料价格上涨的风险。
（四）毛利率变动风险
虽然与客户主要采用“价格联动”的定价方式，原材料价格变动情况对利润影响较小，但为应对日趋激
烈的竞争，公司需持续扩大生产规模，改进生产工艺，降低生产成本。若未来人工成本、电费等持续上涨，
或出现宏观经济环境恶化、下游应用行业需求下降、产品价格降低等不利影响因素，而公司无法通过开发新
的高毛利率产品或通过规模化生产降低单位固定成本，则公司主营业务毛利率将可能持续下降，对公司整体
经营业绩产生较大不利影响。
公司将继续聚焦铸造的全产业链业务，结合目前公司的技术储备、质量优势、资源优势，扩大铸件、精
密件的产能规模，降低单位成本、加强规模优势；另一方面，公司将增加精密件产品占比，形成以高附加值
产品为主的产品结构。此外，公司还将拓展家电、汽车、其他机械领域的全领域应用，以提高公司的盈利能
力。
（五）应收账款较高风险
公司销售模式以赊销为主，应收账款余额随着销售规模扩大而相应持续增加，占用了公司较多的资金，
若不能及时回款，则将导致公司存在资金周转困难的风险，或承担较高资金成本，对公司的经营业绩及资信
状况产生不利影响。
公司将重视客户风险管理，分析客户信用风险，制定回款计划等措施来加大应收账款回收力度，降低公
司应收账款的坏账风险。对超过回款期的应收账款加大催收力度，必要时采取法律措施。
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