经营分析☆ ◇001269 欧晶科技 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
为太阳能级单晶硅棒硅片的生产和辅助材料资源回收循环利用，提供配套产品及服务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
加工服务(行业) 3.70亿 63.32 4657.43万 70.08 12.60
石英制品(行业) 2.14亿 36.68 1988.11万 29.92 9.28
─────────────────────────────────────────────────
光伏配套加工服务(产品) 3.42亿 58.64 4179.30万 62.89 12.20
石英坩埚(产品) 2.01亿 34.49 1846.47万 27.79 9.17
其他(产品) 4012.88万 6.87 619.77万 9.33 15.44
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 5.84亿 99.96 6650.92万 100.00 11.39
境外(地区) 25.02万 0.04 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
石英制品(行业) 21.37亿 68.30 7.58亿 79.21 35.47
加工服务(行业) 9.92亿 31.70 1.99亿 20.79 20.07
─────────────────────────────────────────────────
石英坩埚(产品) 21.01亿 67.13 7.56亿 78.95 35.98
光伏配套加工服务(产品) 9.11亿 29.12 1.87亿 19.53 20.51
其他(产品) 1.18亿 3.76 1457.74万 1.52 12.40
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 31.29亿 99.98 9.57亿 99.94 30.58
境外(地区) 69.39万 0.02 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销模式(销售模式) 31.29亿 100.00 9.57亿 100.00 30.59
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
石英制品(行业) 9.57亿 65.79 4.26亿 81.26 44.47
加工服务(行业) 4.98亿 34.21 9815.60万 18.74 19.73
─────────────────────────────────────────────────
石英坩埚(产品) 9.36亿 64.32 4.24亿 81.03 45.36
光伏配套加工服务(产品) 4.63亿 31.86 9503.61万 18.15 20.51
其他(产品) 5554.05万 3.82 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 14.54亿 99.96 5.23亿 99.90 35.98
境外(地区) 56.44万 0.04 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
石英制品(行业) 7.82亿 54.51 3.25亿 81.25 41.55
加工服务(行业) 6.52亿 45.49 7494.86万 18.75 11.49
─────────────────────────────────────────────────
石英坩埚(产品) 7.56亿 52.72 3.22亿 80.52 42.58
光伏配套加工服务(产品) 6.11亿 42.62 7600.77万 19.02 12.44
其他(产品) 6690.54万 4.67 186.65万 0.47 2.79
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 14.29亿 99.69 3.98亿 99.62 27.86
境外(地区) 451.35万 0.31 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销模式(销售模式) 14.34亿 100.00 4.00亿 100.00 27.88
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售30.72亿元，占营业收入的98.16%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 291898.65│ 93.28│
│客户二 │ 8791.05│ 2.80│
│客户三 │ 3309.98│ 1.06│
│客户四 │ 2059.13│ 0.66│
│客户五 │ 1123.17│ 0.36│
│合计 │ 307181.98│ 98.16│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购9.66亿元，占总采购额的41.61%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 31189.27│ 13.43│
│供应商二 │ 25193.08│ 10.85│
│供应商三 │ 15279.73│ 6.58│
│供应商四 │ 12627.45│ 5.44│
│供应商五 │ 12342.33│ 5.31│
│合计 │ 96631.86│ 41.61│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司所属行业发展情况
1、光伏领域
报告期内，光伏行业面临着产能规模扩大和激烈竞争的双重压力，主产业链产品价格处于近期历史低位
，行业整体盈利持续承压。根据中国光伏行业协会数据统计，2024年1-6月多晶硅（106万吨）、硅片（402G
W）、电池片（310GW）、组件（271GW）产量同比增长均超32%，多晶硅、硅片价格下滑超40%。2024年上半
年国内光伏产品（除多晶硅外）出口总额186.7亿美元，同比下降约35.4%，持续“价减量增”的态势。需求
端2024年上半年我国累计太阳能发电装机为102.48GW，同比增长30.68%，预计2024年全球新增装机520—585
GW，除传统市场外，亚洲、非洲、中东等新兴市场发展迅速。在“双碳”目标的指引下，全球能源结构加速
转型，光伏行业作为清洁能源，发展以光伏为代表的可再生能源已成为全球共识。在COP28全球气候峰会上
，由118个国家签署《全球可再生能源和能源效率承诺》到2030年将全球可再生能源发电装机容量增加两倍
。
随着多项支持政策的密集发布和实施，为光伏行业营造了一个更加公平、透明的竞争环境，推动光伏行
业的健康发展。2024年7月30日，中共中央政治局会议的指示要强化行业自律，防止“内卷式”恶性竞争，
强化市场优胜劣汰机制，畅通落后低效产能退出渠道。随着国家政策的持续落地与完善，不仅有助于优化光
伏行业的资源配置，提升行业整体竞争力，还将加速落后产能的淘汰，出清，为光伏行业的高质量发展奠定
基础。
2、半导体领域
随着5G通信、汽车电子、智能驾驶、物联网、大数据、人工智能、智能制造转型等应用场景的潮流兴起
，半导体行业未来整体规模持续增量发展，依然是全球确定性最强的产业赛道之一。根据SIA的数据显示，2
024年全球半导体产业第一季度收入达1377亿美元，同比增长15.2%。第二季度销售额同比增长18.3%，达149
9亿美元。根据SEMI、WSTS等多个机构把对2024年全球半导体市场规模同比增速的预测上调至16.0%，预计达
到6000亿美元。2025年全球半导体市场规模将继续增长12.5%至6874亿美元。根据IBS报告，2030年全球半导
体市场规模将达到11,834亿美元。中国是全球最大的电子设备生产基地，也是集成电路最大的消费市场，强
劲的市场需求，国产集成电路自主可控、进口替代潜力巨大。中国半导体产业在技术创新、市场需求、产业
生态系统等多方面都具备良好的发展基础。随着物联网、人工智能等新兴技术快速发展，中国市场对于半导
体产品的需求将会进一步增加，将为中国半导体产业提供巨大的市场机遇。
在国家高度重视、大力扶持半导体行业发展的大背景下，我国半导体产业快速发展，产业链各环节的产
能和技术水平都取得了长足的进步，国产化替代空间广阔，半导体硅片国产化率的持续提升将使得石英坩埚
产品显著受益。作为重要配套原辅料供应行业，石英坩埚制造领域获得较快的发展，产品正逐渐实现进口替
代。国内半导体企业广阔的发展空间及石英坩埚的进口替代将为我国石英坩埚企业带来发展机遇。
（二）公司主要业务、产品及其用途
公司立足于单晶硅材料产业链，主要为太阳能级单晶硅棒硅片的生产和辅助材料资源回收循环利用，提
供配套产品及服务，具体包括石英坩埚产品、硅材料清洗服务、切削液处理服务，主要分布于内蒙古、宁夏
、天津、江苏等地。
公司石英坩埚产品主要应用于光伏和半导体领域，可支持太阳能和半导体用户高温条件下连续拉晶，其
高纯和耐高温耐久性为单晶拉制以及单晶品质提供保障，是单晶拉制系统的关键辅料之一。在单晶硅片生产
流程中，石英坩埚是光伏单晶炉的关键部件，是拉制大直径单晶硅棒的消耗性器皿，主要用于盛装熔融硅并
制成后续工序所需晶棒。基于单晶硅片纯度的要求，石英坩埚一次或几次加热拉晶完成后即报废，需要购置
新的石英坩埚用于下次拉晶，因而在单晶硅产业链中具备较强的消耗品属性特征。
硅材料清洗服务，目前公司的清洗服务主要是为客户提供硅材料中的原生多晶硅及单晶硅的清洗服务。
原生多晶硅通过清洗、破碎等一系列工艺流程，将原生多晶硅破碎至所需粒径并将其表面使用化学试剂、硝
酸、氢氟酸、纯水等清洗清洁至无杂质污染，从而保证原生多晶硅的纯度；对单晶硅棒生产过程中产生的头
尾、边皮、埚底等硅材料进行回收清洗，主要是利用试剂、碱液、硝酸、氢氟酸等化学液对硅片进行腐蚀处
理，清除表面硅酸钠、氧化物、油污以及金属离子杂质，从而保证硅片洁净度。处理后的产品再供给单晶/
多晶硅片企业使用，其目的是使硅材料表面清洁无杂质污染，从而保证硅材料纯度，保证整个生产中硅材料
的品质，避免污染物影响产品质量。
切削液处理服务是通过对使用后的硅片切削液的回收利用，将切割后的DW冷却切削液中杂质去除，并补
充新的切削液及去离子水，进而得到符合要求的DW冷却切削液，从而实现多次利用。公司处理后的切削液可
保证原有的化学成分不变，具有与新切削液相同的表面活性、悬浮力和携带力。切削液处理方式可实现切削
液再生循环利用。
未来几年，公司仍将立足于单晶硅材料产业链，为单晶硅片生产厂商提供单晶硅片生产所需的配套产品
及服务，在不断完善产品、服务种类、提高产品质量和服务品质的同时，坚持自主创新，不断提高研发能力
和技术水平，以适应单晶硅材料产业链频繁的技术更迭和复杂的制造工艺。
（三）主要经营模式
公司产品及服务研发以市场需求为导向，分为自主研发和合作研发，并以自主研发为主。在石英坩埚行
业，行业采购以境内外高纯石英砂为主，为保证拉晶环节的稳定性和存货管理的高效性，行业生产模式主要
以保持安全库存的生产模式为主，采购模块公司建立了规范的采购流程，形成了较为完善的供应商管理体系
，对供应商的开发、评价、管理、年审等环节进行严格控制。公司石英坩埚业务每年与客户签署框架性协议
，根据具体订单来安排生产，可根据客户提出的实际需求提供定制产品，然后以直销的方式进行内销和出口
。在硅材料清洗服务方面，通过直接与客户谈判获取硅材料清洗服务订单，将客户生产过程中产生的硅材料
以及需加工的硅材料进行回收清洗、加工，处理后的合格硅材料再返还给客户。切削液处理服务是通过建设
与客户机台相连接的在线循环系统，实时进行切削液的在线回收并再生供液的处理。为更迅速响应客户要求
和提供更全面的服务，一般将生产线建设在客户厂区内或厂区附近以方便回收业务的开展。
（四）公司所处的行业地位
公司专注于单晶硅产业链的配套产品及服务的提供，经过多年的行业积淀，生产技术成熟，在产品制造
工艺、设备和模具配置等方面都处于行业较高水平，树立了良好的行业口碑，开发的长寿命石英坩埚，可连
续拉晶500小时以上，光伏用石英坩埚拉晶时长极限实验突破了600小时，将行业产品耐热性的技术可能推向
更高点，在太阳能级石英坩埚领域的市场份额较高，在硅材料清洗领域及切削液处理领域市场份额也位居细
分行业前列。
（五）主要的业绩驱动因素
报告期内，公司实施降本增效、加强技术研发，优化生产工艺，在保障现有客户的基础上积极拓展新客
户。2024年上半年，光伏行业面临着产能规模扩大和激烈竞争的双重压力，主产业链产品价格处于近期历史
低位，叠加去库存等因素影响，行业整体盈利持续承压。导致公司石英坩埚业务销量及价格大幅下降，存货
跌价准备上升。报告期内，公司实现营业收入5.84亿元，净利润-1.26亿元。
二、核心竞争力分析
通过多年在单晶硅材料配套行业的耕耘，公司与大中型单晶硅片生产商建立了长期、稳定的合作关系，
为公司长期可持续发展奠定了坚实的基础。凭借对单晶硅材料行业的深刻理解及在相关配套行业的深耕细作
，公司在太阳能级石英坩埚领域的市场份额较高；依托公司的产品及服务和不断完善的销售渠道，公司提供
的产品及服务在单晶硅材料产业链中受到了认可。
1、产品质量与性能优势
公司在大尺寸、高品质、长寿命石英坩埚制造领域具有竞争优势，在太阳能级石英坩埚领域的市场份额
较高，硅材料清洗领域及切削液处理领域市场份额也位居细分行业前列。公司生产技术成熟，在产品制造工
艺、设备和模具配置等方面都处于行业较高水平，石英坩埚脱模工序自动化，提高人机效率，突破了熔制大
尺寸石英坩埚的技术难点。石英坩埚在高温使用期间内坩埚表层气泡破裂现象极少，且在最内表层形成“气
泡抑制层”，相较于同行业石英坩埚能在不影响硅片纯度的情况下提供更长的使用时间，进一步提升拉晶棒
数，通过工艺技术调整，新工艺开发和验证，提升石英坩埚参数指标，提升石英坩埚的成晶效果，保证石英
坩埚的品质。硅材料清洗、切削液处理两项服务，通过不断地自动化、智能化升级，实现降本提效、全自动
化高效生产，使硅料清洗效率、效果、合格率，切削液处理产量及一致性更有保障。
2、技术与研发优势
公司在多年从事石英坩埚产品、硅材料清洗服务、切削液处理服务的研发、生产过程中，积累了大量的
先进生产技术和工艺，拥有一支技术、经验丰富的研发团队，始终保持对行业前沿技术的研究。通过不断研
究新项目和新工艺，将技术研发成果转化为产品品质及服务质量的提升。截至报告期末，公司共取得176项
专利，其中发明专利10项，实用新型专利166项。
在石英坩埚业务方面，实现全生产链条专利技术覆盖。是为数不多的具备量产大尺寸石英坩埚能力的厂
商，可以产出42英寸石英坩埚，为未来布局下游大硅片配套提供前瞻性的技术支持和技术储备。32英寸半导
体级石英坩埚已实现进口替代，突破国产石英坩埚半导体应用的技术壁垒。根据市场技术变化、客户需求开
展同步、快速的研发，及时把握市场技术动态，为客户提供高质量的产品解决方案，具备前瞻性和快速反应
能力。公司对配套设施及产线的自动化进行了升级，报告期内，公司对重要熔制工序的各系统、设备、控制
程序等环节分阶段完成了自动化、智能化改进，促进生产流程自动化、智能化，提升大尺寸坩埚的生产效率
和品质稳定性、一致性，为后续实现“智能工厂”做准备。研究开发了相关生产辅助装置，优化生产输送程
序并提高了设备的的使用寿命，节约资源，实现降本增效。
在硅材料清洗方面，公司突破硅材料分选、硅材料破碎等技术关键点，致力于实现全自动化高效生产流
程。公司将现有的半导体硅料清洗和检验样片的简易设备升级为全自动化设备，满足了光伏及半导体行业的
发展要求和客户需求。报告期内，公司对重要环节进行了自动化设备改进，优化了现有清洗工艺，降低生产
成本。公司研发的单晶边皮料清洗篮可降低能耗，提高边皮料的清洗效率和合格率；纯水降耗项目，使硅料
单吨清洗纯水平均消耗量得到大幅改善，降低水耗、控制成本。
在切削液处理方面，基于单晶硅产业链技术更迭的频繁性，公司的技术优势保证公司产品和服务质量。
报告期内，公司积极推进自动化及标准化建设，对成品调配的检测、监控等环节进行自动化升级，降低了人
工成本，对清洗流程和检验过程的标准化制定，使成品液的产量及一致性更有保障。
3、降本增效方面
公司通过设备自动化改造、工艺技术节能优化、生产过程质量控制和精益生产模式的推进等，降低单位
产品能耗以及生产运营成本，从而提高整体运作效率，进一步提高核心竞争力。公司持续提升精细化管理，
进一步完善了内部管理流程和绩效考评体系，加强各部门基础的职能管理，持续强化生产过程中各环节的成
本控制，持续改善精益生产管理体系，推进资金预算管控机制，提高资金使用效率，努力提升产品盈利能力
，实现降本增效，助力企业高质量发展。
4、客户资源与品牌优势
单晶硅产业链的特殊性客观需要各供应商保持产品及服务质量层面的稳定性，产品或服务质量不稳定极
易造成拉晶失败、晶棒报废等情况，会给下游客户造成较大损失。因而下游客户在供应商选择方面均倾向于
长期合作的质量有保障的供应商。公司凭借多年在单晶硅材料行业的深耕细作，在太阳能级石英坩埚领域的
市场份额及认可度较高，与头部企业建立了长期、稳定的合作关系。报告期内，公司与三一硅能、美科股份
等大中型单晶硅片生产商建立了合作，并针对不同客户采取差异化营销模式，公司产品销售覆盖国内15个省
、自治区及直辖市，新增客户7家，国际市场方面，增加了海外代理营销模式拓展国际市场，公司产品销售
已辐射至韩国等国家。
公司先后被认定为国家级专精特新小巨人企业，内蒙古自治区知识产权优势企业、科技领军企业，获得
了内蒙古品牌建设促进会的“内蒙古百强品牌”荣誉，连续四届被中国电子材料行业协会评为“中国电子材
料行业石英材料专业十强企业”。公司凭借可靠的产品质量、强有力的研发支持，建立了稳定的客户合作关
系，并持续提升品牌竞争力和市场影响力。
5、供应商深度合作，助力产业发展
公司与主要原辅料及设备供应商建立了稳定的合作关系。是美国矽比科亚洲地区的重要客户，有效保证
关键原材料未来的长期稳定供应，并从源头把控产品质量。公司通过对供应商的经营、人员、资质、履约能
力等多方面考察，优化供应商管理资源库，深化与主要原辅料及设备供应商的合作。
6、团队和管理优势
公司拥有一支专业化的管理团队，核心成员长期深耕光伏和半导体行业，对行业的市场、产品技术及业
务发展路径、未来趋势等有着较为深刻的理解和良好的专业判断能力。
同时，凭借十余年专注制造的经验，建立起了系统性、科学化、专业化的管理体系，在技术研发、供应
系统、精益生产、自动高效、智能制造等方面构建了成熟的管理体系，并持续将自动化、智能化融入各个模
块，以加强对产业以及自身经营的动态跟踪分析，提升现代化管理能力，为公司降本增效、科学决策和可持
续发展提供了有力保障。
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