经营分析☆ ◇001277 速达股份 更新日期：2025-09-03◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
从事机械设备全生命周期管理，致力于为工业客户提供优质的机械设备综合后市场服务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
维修与再制造(产品) 2.12亿 42.21 2669.78万 26.85 12.58
备品配件供应管理(产品) 1.20亿 23.83 4280.90万 43.05 35.72
流体连接件(产品) 7677.92万 15.27 765.11万 7.69 9.97
二手设备租售(产品) 5920.89万 11.77 1734.64万 17.45 29.30
专业化总包服务(产品) 3184.23万 6.33 213.41万 2.15 6.70
其他(产品) 295.95万 0.59 279.55万 2.81 94.46
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 5.03亿 100.00 9943.39万 100.00 19.77
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
备品配件供应管理(产品) 3.87亿 33.13 1.58亿 55.38 41.00
维修与再制造(产品) 3.60亿 30.89 4392.47万 15.35 12.19
流体连接件(产品) 1.79亿 15.38 2645.69万 9.25 14.75
二手设备租售(产品) 1.61亿 13.76 4080.36万 14.26 25.41
专业化总包服务(产品) 7563.79万 6.48 1224.33万 4.28 16.19
其他(产品) 426.25万 0.37 424.99万 1.49 99.70
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 11.67亿 100.00 2.86亿 100.00 24.52
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
维修与再制造(产品) 4.64亿 37.00 1.02亿 29.75 22.00
备品配件供应管理(产品) 3.90亿 31.12 1.57亿 45.90 40.37
流体连接件(产品) 2.16亿 17.25 3266.35万 9.52 15.11
二手设备租售(产品) 9488.43万 7.57 804.39万 2.35 8.48
专业化总包服务(产品) 8504.50万 6.79 3929.18万 11.46 46.20
其他业务收入(产品) 352.32万 0.28 350.26万 1.02 99.42
─────────────────────────────────────────────────
华北(地区) 4.66亿 37.19 --- --- ---
西北(地区) 4.07亿 32.44 --- --- ---
华中(地区) 3.24亿 25.82 --- --- ---
华东(地区) 3950.89万 3.15 --- --- ---
其他(地区) 1388.46万 1.11 --- --- ---
其他业务收入(地区) 352.32万 0.28 350.26万 1.02 99.42
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
备品配件供应管理(产品) 4.38亿 40.71 1.87亿 72.32 42.69
维修与再制造(产品) 3.88亿 36.07 5750.94万 22.24 14.81
流体连接件(产品) 1.47亿 13.65 1099.03万 4.25 7.48
专业化总包服务(产品) 5483.90万 5.10 -853.89万 -3.30 -15.57
二手设备租售(产品) 4530.43万 4.21 892.95万 3.45 19.71
其他业务收入(产品) 292.12万 0.27 269.76万 1.04 92.35
─────────────────────────────────────────────────
西北(地区) 4.14亿 38.45 --- --- ---
华北(地区) 3.64亿 33.84 --- --- ---
华中(地区) 2.61亿 24.30 --- --- ---
华东(地区) 1696.57万 1.58 --- --- ---
其他(地区) 1685.85万 1.57 --- --- ---
其他业务收入(地区) 292.12万 0.27 269.76万 1.04 92.35
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售7.30亿元，占营业收入的62.57%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户1 │ 48651.16│ 41.69│
│客户2 │ 10898.51│ 9.34│
│客户3 │ 5579.67│ 4.78│
│客户4 │ 3993.81│ 3.42│
│客户5 │ 3897.53│ 3.34│
│合计 │ 73020.67│ 62.57│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购1.80亿元，占总采购额的23.55%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商1 │ 4793.59│ 6.28│
│供应商2 │ 3780.39│ 4.95│
│供应商3 │ 3567.24│ 4.67│
│供应商4 │ 3430.22│ 4.49│
│供应商5 │ 2409.95│ 3.16│
│合计 │ 17981.38│ 23.55│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2025-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
1、报告期内公司所处行业情况
（1）机械设备工业服务行业情况
公司所从事的机械设备工业服务业是现代工业经济的重要组成部分，涵盖了为工业生产提供支持和服务
的多个领域，如研发设计、生产性物流、售后服务、信息技术服务等。我国工业服务业目前正处于工业服务
和制造业深度融合的阶段，机械工业服务企业在加速向“产品+服务”的模式转型，以提供高附加值的生产
性服务。同时，数字化、智能化技术的应用推动了机械工业服务业的升级。
机械设备工业服务行业领域广阔，包括动力设备、传动与流体设备等通用机械设备，也包括能源与采矿
设备、化工与冶金设备、工业与建筑机械、交通运输设备等专用机械设备。目前我国此类行业竞争主体主要
有制造商和代理商、零部件供应商、小型配件店和修理厂三类参与主体，它们之间有合作也有竞争，形成了
目前国内机械设备工业服务行业的核心生态圈。从后市场分类来看，售后维修、二手机交易、租赁等业务潜
力巨大。总体来看，行业比较分散，未来集中度将逐步提高，龙头企业通过并购整合扩大份额。
公司向机械设备使用方（如煤炭生产企业）提供综合后市场服务，并向机械设备厂商供应流体连接件产
品。其中煤炭综合机械化采掘设备（综采设备）及工程掘进设备后市场业务是公司的主要业务，服务对象主
要为煤炭生产企业及工程施工企业。
（2）煤炭综采设备后市场服务行业情况
公司主营业务属于机械设备工业服务行业，目前主要围绕煤炭综采设备后市场，服务于煤炭生产企业。
煤炭综采设备后市场服务对于提高下游煤炭生产效率，保障安全生产以及减少资源浪费具有积极意义，属综
合性的生产性服务业，是实体经济的重要组成部分。2025年上半年全国规模以上工业原煤产量为24亿吨，同
比增长5.4%。依托于这个巨大的市场，煤矿机械后市场达到百亿级别。根据中国机电装备维修与改造技术协
会矿用设备分会整理发表的行业研究报告，按照2018年我国原煤产量及大型煤矿产量占比计算，仅统计维修
及配件支出（不包含二手设备租售市场），每年煤机综采设备后市场空间达200多亿元人民币；若按照2023
年我国原煤产量及大型煤矿产量占比计算，目前每年煤炭综采设备后市场需求达300亿元左右，如果包含闲
置设备盘活市场，行业空间更大。
目前我国煤炭综采设备后市场的服务主体以煤矿企业自服务和专业后市场服务商为主，行业已经形成了
维修养护、配件供应、二手交易、全寿命周期专业化服务等几大子行业。随着第三方服务主体竞争力加强和
积极探索，未来可能会出现更多细分的子行业，从而为煤矿机械设备后市场服务提供更为广阔的空间。
受到我国煤矿机械后市场行业集中度的逐步提升、后市场服务品种的丰富及渗透率的提高等因素的影响
，未来本行业的发展趋势将更有利于专业后市场服务提供商。规模较大的服务商完整的服务产品体系可满足
不同时期煤炭企业的生产经营需求，服务品类互为依托，协同发展，具有较强的业务协同优势和规模优势，
使其在成本和效率上更具竞争力，形成强者恒强的竞争局面，推动行业集中度的提升。
2、公司行业地位
公司是国内规模较大的煤矿机械设备后市场服务专业提供商，是国内煤矿机械设备后市场服务业的商业
模式创新先行者，拥有服务品种全面、协同效应较强的商业模式。公司的业务围绕煤矿机械全寿命周期开展
，服务范围涵盖了煤矿机械全寿命周期的多个阶段，主要包括维修与再制造、备品配件供应管理、专业化总
包服务、二手设备租售等业务，各业务之间存在较强的协同效应。经中国煤炭机械工业协会认定，2022年-2
024年，公司在液压支架维修与再制造市场的市场占有率均排名第一。通过多年技术革新、商业模式创新和
质量控制体系建设，公司开发了领先的内壁增材技术、外圆合金增材技术等维修与再制造技术以及高效的备
品配件三级库存体系。此外，公司也是国内规模较大的煤矿机械流体连接件服务提供商。公司依靠较强的技
术储备、充沛的供应链资源体系和严格的检测标准，通过自主设计、资源整合等途径储备了基于质量、成本
、交付等基础客户需求的丰富产品资源，可一站式满足客户多元化的需求。
公司成立以来，通过准确的市场定位，业务规模保持行业领先，2025年1-6月实现营业收入5.03亿元，
实现净利润0.43亿元。
3、主要业务和报告期经营情况
公司提供的服务或产品分为五大类：维修与再制造、备品配件供应管理、专业化总包服务、二手设备租
售和流体连接件。
非煤行业也是公司重点业务开拓方向。公司的流体连接件业务是向煤炭综采设备生产商、工程机械设备
生产商供应机械设备液压管路系统中的软管、硬管总成。公司通过流体连接件业务切入盾构机、农机等非煤
业务市场，2025年上半年该业务收入3300余万元，占营业收入总额的6%左右。未来，公司将继续加大非煤行
业的开发，加强销售团队力量，扩展服务网络。公司将通过流体连接件业务继续与盾构企业进行深入合作，
扩大公司流体连接件产品在盾构领域的市场占有率，利用煤机领域经验，打入农机油缸市场。2025年，公司
正在组建专业的农机领域技术及销售团队，深入了解现有市场状况以及客户需求，有针对性地进行产品研发
和质量把控，从而快速进入农机市场。
2025年上半年，国内经济发展承压。面对复杂多变的市场环境，公司以发展为目的，围绕战略落地、降
本增效、管理提升等重点，扎实推进，强化已有业务领域的领先优势，加快扩展新的应用领域，构建未来利
润增长点，积极应对复杂经营环境。报告期内，公司实现营业收入50,291.58万元，较去年同期减少11.74%
；实现归属于上市公司股东的净利润4,034.70万元，较去年同期减少48.87%。
报告期内，公司收入和归母净利润出现下滑，主要系：2025年上半年煤炭价格继续下行，煤企利润空间
下降，客户采取控制费用等措施降本增效，客户端非紧急维修需求被推迟或取消，维修用备件需求下降，造
成公司备品配件供应管理业务的收入与同期相比下滑54%，专业化总包服务与同期相比收入下滑26%，公司经
营的维修与再制造业务产品因加大市场开拓力度，新增山西朔州及长治维修中心，市场覆盖面提高，收入较
去年同期增加54%。2025年上半年，公司业务产品结构占比发生变化，毛利率较高的备品配件供应管理业务
收入下滑，导致公司毛利下降较多，进而导致净利润出现较大幅度下滑。但2025年上半年全国规模以上工业
原煤产量同比增长5.4%，客户设备运维后市场的需求并未消失，只是暂时被抑制，后续将逐渐释放，公司相
关业务亦会稳步提升。
但煤企利润空间的收窄也促使部分煤矿因盈利压力选择二手设备，故本期二手设备租售业务相比去年同
期增长75%。公司与平煤神马集团的子公司平顶山市瑞平煤电有限公司达成了141台/部二手综采设备的合作
，交付的二手综采设备不仅享有与新设备同等的三机配套服务和售后服务，同时享有与新支架相同的质保期
，为客户节省30-40%的成本。随着煤企利润的收紧，二手设备租赁业务也持续发力，公司已为山西鹏飞集团
、山西沁河能源、山西兰花集团、山西潞安集团等客户提供了380余台/套二手设备租赁服务，巩固了公司在
山西租赁市场上的领先地位。在煤价低迷时期，二手设备租售业务破开了困局，是面临经营效益下滑风险的
一次创新，更是煤矿行业推动绿色循环经济的成功实践。
公司全资子公司赛福流体通过流体连接件产品切入多个行业应用场景，目前已经与矿山机械、工程机械
、隧道掘进机械、环卫机械、农业机械、车辆工程等诸多领域的不同主机头部企业进行管路系统的合作，在
跨行业管路系统技术融合、生产配套服务能力方面积累了大量应用经验，为客户创造了零库存配送、降本增
效、品质提升等价值。因2025年上半年盾构和煤炭行业下行，流体连接件业务收入相比去年同期下降了18%
。随着新领域的开拓，流体连接件业务将得到恢复。
4、经营模式
2025年上半年，公司经营模式未发生重大变化。
公司的后市场服务业务普遍具有以销定产，定制化服务的特点，根据客户机械设备的损耗程度、使用工
况、工艺要求等，提供维修与再制造、备品配件供应管理、专业化总包以及二手设备租售服务。公司从研发
到采购、生产、销售均自主完成，仅在订单量大于当前产能时，将少量非关键部件的部分生产通过委托加工
的方式完成，以弥补产能的不足。
公司的流体连接件业务主要向机械设备主机厂商提供液压管路系统中的软管、硬管总成，主要采用以销
定产的经营模式。与后市场服务不同，该项业务属于前端市场的备品配件生产业务，非标准特征较少。
二、核心竞争力分析
1、商业模式创新优势
公司商业模式持续创新，始终以客户需求痛点为导向，有针对性地开发新业务。并依次发展出了品类丰
富完整的系统性后市场综合服务。公司的业务围绕煤矿机械全寿命周期开展，产品的服务范围涵盖了煤矿机
械的多个阶段，不同服务品类互为依托，协同发展，具有较强的业务协同优势，能够满足不同时期煤炭企业
的生产经营需求，得到了客户的广泛认可。公司完善的产品与服务体系有助于公司扩大市场，是公司核心竞
争力的体现，也是公司保持市场竞争优势和盈利能力的源泉。
2、服务能力优势
公司在维修与再制造业务上的竞争优势主要体现在维修再制造技术能力领先，维修工序全流程自主化，
维修产品质量稳定可靠且效率高。公司目前主要采用的增材熔覆再制造技术，在行业内具有明显的技术和规
模优势。此外，公司还拥有较强的智能化电控改造能力。公司现有一支60余人的专业研发团队和一支600多
人的生产技术团队，具有丰富的技术维修经验。截至本半年报披露日，公司已经拥有98项专利，其中发明专
利15项。公司目前是少数几家取得北京煤科院再制造支架压架实验合格报告的生产性服务公司，还获得了由
中国设备管理协会颁发的“第十届全国设备管理优秀单位”“省级液压支架再制造技术中心”等荣誉称号。
这些技术积累为公司业务的快速提升、产品及服务的更新改进提供了有力保障。
公司备品配件业务的优势体现在能够为客户提供一站式采购，同时已围绕一站式采购建立了较强的综合
服务能力，并基于此与主要客户建立了长期稳定的合作关系。相比备品配件生产企业，公司的差异化竞争优
势主要体现在能够向客户提供全品类的一站式采购；相比其他后市场服务商，公司的竞争优势主要体现在一
站式采购上具有更强的综合服务能力。
公司二手设备租售业务的优势体现在强大的线下服务能力。与其他煤机二手设备交易平台简单的信息匹
配相比，公司凭借“互联网+设备全生命周期管理”的创新模式，在客户承租或购买二手设备之后，通常会
对其进行维修技改、配套选型，在出租或销售之前将其调试至适配于下游的设备承租或购买方的工况条件，
这也是公司开展二手设备租售业务的核心竞争力。
专业化总包服务的优势体现在合作模式上。公司打破传统固定服务费或预付模式，客户可以以“零风险
”启动与公司的合作。公司自主研发的设备全寿命数字化管理平台为业内首创。现场检修与作业实现全流程
线上记录，定期输出设备状态及运行报表，实现检修过程透明化，为优化资源配置和预防性维护提供可靠依
据，推动管理效率与精准度提升，降低设备综合使用成本。这一显著成效不仅体现了公司设备维护团队的专
业水平，也彰显了公司设备管理体系的优越性。运维效率和设备可靠性的双重提升，为客户的生产运营提供
了有力保障。2025年1月，公司与延长石油签订了可可盖专业化项目，实现了公司在延长石油集团专业化服
务项目零的突破。2025年上半年，公司专业化项目数量增长了30%左右。
流体连接件方面，公司在稳固国内市场的同时，积极拓展国际市场。公司产品通过了美国MASH、欧盟CE
及澳大利亚FRAS认证，与隧道机械标杆企业、单轨吊头部企业、采棉机领军企业均有合作。公司通过液压管
路优化技术及“流体服务中心”模式，深化硬管、软管配套合作，助力客户提升效率，在采棉机、番茄机、
玉米机等农机领域形成产品覆盖。此外，公司在盾构机械管路件配套市场占有率稳居前列，为中铁装备定制
的卡套硬管一体成型工艺，成功应用于国内首台可变径竖井扩孔掘进机“逐梦号”。公司推出模块化流体总
成件大包方案，缩短客户生产周期，优化设计结构并降低客户成本；水气硬管全面推行喷塑工艺，提升产品
附着力及美观度，助力国产盾构装备拓展海外市场。
3、信息化管理优势
公司持续加强对业务运营数字化转型建设的投入，目前已经实现客户的需求预测、合同管理、订单管理
、仓储管理、生产管理、设备全寿命周期专业化管理、售后服务管理、财务管理、流程管理等公司运营全价
值链的数字化管理；达到了工业和信息化部企业数字化转型三级（集成级）水平（即企业应用信息系统及数
字化技术进行数据分析，实现全部主营业务数字化管控），并获得了河南省工业服务领域数字化实践的标杆
企业、河南省智能工厂、河南省能碳管理中心等资质荣誉。
公司自主研发了“速达股份MOM数字化管理平台V1.0”，获得了软件著作权，覆盖了公司各业务产品的
管理。对于维修与再制造业务，从客户维修设备的清点发运、技术方案下发、维修排产、维修现场管理、质
量管理、到成品发运等全节点均可纳入管控；对设备的关键部件使用RFID技术实现维修全过程追溯、并可以
进行全生命周期的管控。对于备品配件业务，供应商订单发送、图纸下发、预约送货、收货、质检、入库、
发运、运输跟踪全流程实现数字化管理；对每个产品进行物料标签管理及全价值链追溯。对于专业化总包服
务业务，利用MOM系统和NFC芯片对每个设备及核心部件进行管理，对日常点检、故障处理进行实时管理，实
现了精准预测，进行计划性维护，确保了设备状态，对客户生产提供了有力支持。
4、服务网络和客户优势
我国煤矿机械后市场服务商目前以区域性企业为主，服务网络较为局限，公司经过十余年发展，服务网
络几乎覆盖了全国所有大型煤炭基地。公司目前已有六大维修中心，以公司本部、各分子公司为载体，辐射
范围覆盖全国主要煤炭生产基地。客户网络和服务范围的广度给公司带来了较强的抗风险能力和较多的新业
务拓展机会，有利于形成品牌价值。
公司目前客户主要是国内大中型煤炭企业。中国煤炭工业协会发布的2025年上半年中国煤炭企业产量排
名前5位的企业中，国家能源集团、陕煤集团均为公司报告期内的主要客户。公司与神东分公司、宁煤集团
、河南焦煤等主要客户建立合作关系均已逾10年，合作稳定且已和部分客户成为战略合作伙伴。大型、先进
、规范的客户给予了公司更强的风险承受能力与更大的业务拓展潜力，在高端设备的后市场服务和智能化改
造上也能够占领市场先机。
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