经营分析☆ ◇001283 豪鹏科技 更新日期：2024-04-27◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
锂离子电池、镍氢电池的研发、设计、制造和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
电池(行业) 17.24亿 100.00 3.55亿 100.00 20.56
───────────────────────────────────────────────
软包锂离子电池(产品) 9.12亿 52.87 1.97亿 55.45 21.57
圆柱锂离子电池(产品) 4.84亿 28.09 9540.74万 26.91 19.70
镍氢电池(产品) 3.12亿 18.09 4825.52万 13.61 15.47
其他(产品) 1635.34万 0.95 1429.28万 4.03 87.40
───────────────────────────────────────────────
境外(地区) 12.23亿 70.94 2.82亿 79.44 23.03
境内(地区) 5.01亿 29.06 7292.02万 20.56 14.55
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 17.24亿 100.00 3.55亿 100.00 20.56
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
电池(行业) 35.06亿 100.00 7.39亿 100.00 21.08
───────────────────────────────────────────────
软包锂离子电池(产品) 18.07亿 51.56 3.84亿 51.98 21.26
圆柱锂离子电池(产品) 10.62亿 30.30 2.37亿 32.02 22.29
镍氢电池(产品) 6.03亿 17.21 9185.56万 12.43 15.22
其他(产品) 3270.68万 0.93 2637.44万 3.57 80.64
───────────────────────────────────────────────
境外(地区) 24.62亿 70.23 5.28亿 71.43 21.44
境内(地区) 10.44亿 29.77 2.11亿 28.57 20.24
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 35.06亿 100.00 7.39亿 100.00 21.08
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
聚合物软包锂离子电池(产品) 17.94亿 54.06 --- --- ---
圆柱锂离子电池(产品) 9.20亿 27.74 --- --- ---
镍氢电池(产品) 5.69亿 17.14 --- --- ---
其他业务(产品) 3510.84万 1.06 2304.30万 3.33 65.63
───────────────────────────────────────────────
外销-保税区(地区) 12.48亿 37.62 --- --- ---
内销-华南地区(地区) 7.56亿 22.79 --- --- ---
外销-亚洲(地区) 6.49亿 19.55 --- --- ---
外销-欧洲(地区) 3.11亿 9.37 --- --- ---
内销-华东地区(地区) 2.68亿 8.09 --- --- ---
外销-北美洲(地区) 4766.36万 1.44 --- --- ---
其他业务(地区) 3510.84万 1.06 2304.30万 3.33 65.63
内销-其他地区(地区) 259.90万 0.08 --- --- ---
外销-大洋洲(地区) 14.25万 0.00 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
笔记本电脑及周边产品(其他) 8.75亿 26.36 --- --- ---
其他(其他) 4.74亿 14.28 --- --- ---
音箱类产品(其他) 4.63亿 13.96 --- --- ---
可穿戴设备(其他) 3.71亿 11.18 --- --- ---
民用零售(其他) 3.25亿 9.80 --- --- ---
个人护理(其他) 3.21亿 9.66 --- --- ---
小家电(其他) 1.57亿 4.74 --- --- ---
便携式储能(其他) 1.51亿 4.55 --- --- ---
手持设备(其他) 1.46亿 4.41 --- --- ---
其他业务(其他) 3510.84万 1.06 2304.30万 3.33 65.63
───────────────────────────────────────────────
国内保税区出口(销售模式) 12.48亿 37.62 --- --- ---
国内销售(销售模式) 10.27亿 30.96 --- --- ---
境外出口(销售模式) 9.95亿 30.00 --- --- ---
其他业务(销售模式) 3510.84万 1.06 2304.30万 3.33 65.63
VMI模式(销售模式) 1195.84万 0.36 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2020-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
聚合物软包锂离子电池(产品) 13.75亿 52.41 --- --- ---
圆柱锂离子电池(产品) 7.98亿 30.40 --- --- ---
镍氢电池(产品) 4.34亿 16.55 --- --- ---
其他业务(产品) 1667.19万 0.64 1151.72万 1.54 69.08
───────────────────────────────────────────────
外销-保税区(地区) 10.79亿 41.13 --- --- ---
内销-华南地区(地区) 6.39亿 24.36 --- --- ---
外销-亚洲(地区) 4.80亿 18.30 --- --- ---
外销-欧洲(地区) 1.98亿 7.54 --- --- ---
内销-华东地区(地区) 1.63亿 6.23 --- --- ---
外销-北美洲(地区) 4374.69万 1.67 --- --- ---
其他业务(地区) 1667.19万 0.64 1151.72万 1.54 69.08
内销-其他地区(地区) 321.22万 0.12 --- --- ---
外销-大洋洲(地区) 30.43万 0.01 --- --- ---
其他(补充)(地区) 196.44 0.00 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
笔记本电脑及周边产品(其他) 6.17亿 23.50 --- --- ---
音箱类产品(其他) 4.34亿 16.55 --- --- ---
其他(其他) 3.42亿 13.05 --- --- ---
可穿戴设备(其他) 2.92亿 11.14 --- --- ---
个人护理(其他) 2.30亿 8.76 --- --- ---
民用零售(其他) 2.30亿 8.75 --- --- ---
手持设备(其他) 1.75亿 6.65 --- --- ---
小家电(其他) 1.52亿 5.80 --- --- ---
便携式储能(其他) 1.36亿 5.17 --- --- ---
其他业务(其他) 1667.19万 0.64 1151.72万 1.54 69.08
───────────────────────────────────────────────
国内保税区出口(销售模式) 10.79亿 41.13 --- --- ---
国内销售(销售模式) 8.06亿 30.72 --- --- ---
境外出口(销售模式) 7.14亿 27.20 --- --- ---
其他业务(销售模式) 1667.19万 0.64 1151.72万 1.54 69.08
VMI模式(销售模式) 821.99万 0.31 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售11.93亿元，占营业收入的26.28%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│客户一 │ 45469.58│ 10.01│
│客户二 │ 21581.35│ 4.75│
│客户三 │ 20019.87│ 4.41│
│客户四 │ 16301.71│ 3.59│
│客户五 │ 15971.30│ 3.52│
│合计 │ 119343.81│ 26.28│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购8.85亿元，占总采购额的31.65%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│供应商一 │ 27408.72│ 9.81│
│供应商二 │ 22858.61│ 8.18│
│供应商三 │ 15592.31│ 5.58│
│供应商四 │ 11768.78│ 4.21│
│供应商五 │ 10826.06│ 3.87│
│合计 │ 88454.48│ 31.65│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司主营业务及主要产品
1、公司的主营业务
公司致力于锂离子电池、镍氢电池的研发、设计、制造和销售，是一家具备自主研发能力和国际市场综
合竞争力的企业，能够为客户提供灵活可靠的一站式电源解决方案。
公司现有产品包括聚合物软包锂离子电池、圆柱锂离子电池及镍氢电池。其中：中型聚合物软包锂离子
电池主要应用于笔记本电脑及周边产品、智能家居、安防设备、智能手机等领域；小型聚合物软包锂离子电
池主要应用于可穿戴设备及电子烟等领域；圆柱锂离子电池主要应用于便携式储能、蓝牙音箱、移动支付终
端、智能家居、个人护理、医疗设备等领域；镍氢电池主要应用于民用零售、个人护理、车载T-Box等领域
。
公司秉承“成就客户、开放共赢、严谨务实、自我批判”的核心价值观，聚焦全球品牌商面临的挑战和
压力，持续为客户创造价值。公司凭借多年的技术积累和产品研发经验，获得全球诸多细分领域知名品牌商
的认可，如惠普、索尼、大疆、哈曼、罗技等。
2、公司主要产品及其用途
公司主营业务为锂离子电池、镍氢电池的研发、设计、制造和销售，主要产品为二次清洁电池中的聚合
物软包锂离子电池、圆柱锂离子电池及镍氢电池。其中，聚合物软包锂离子电池可划分为小型聚合物软包锂
离子电池、中型聚合物软包锂离子电池、聚合物软包扣式锂离子电池等；圆柱锂离子电池可划分为消费类圆
柱锂离子电池、储能类锂离子电池、轻动力类锂离子电池等。
根据中华人民共和国国家发展和改革委员会修订的《产业结构调整指导目录（2019年本）》（2021年修
订），公司锂离子电池、镍氢电池产品均被列为鼓励类产业。
（二）公司主要经营模式
1、研发模式
公司注重科技创新，深度融合集成产品开发（IntegratedProductDevelopment，IPD）理念，以“规划
一代、储备一代、开发一代、应用一代”为研发方针，形成了以前瞻性研究、新材料、新工艺及新装备开发
、新平台开发、新产品设计开发为主要内容的四级研发体系，将理论研究、平台开发、设计开发和生产制造
紧密结合，实现多部门协同。
公司研发工作紧密围绕战略规划目标和客户需求，由研究院及各子公司相关研发部门联合开展。研究院
主要负责前瞻性研究、新材料、新工艺及新装备开发、新平台开发。
（1）前瞻性研究是指通过分析行业和终端用户需求，开展前沿性技术、电化学反应机理以及下一代电
池技术等方面的预研工作，为公司的战略制定及技术升级提供方向；
（2）新材料、新工艺及新装备开发是以前瞻性研究为基础，提前布局开发面向客户下一代平台需求的
关键材料、工艺及装备，为平台开发提供基础技术元素；
（3）新平台开发是通过分析客户下一代产品的需求，整合材料、工艺及装备开发等技术元素，提供稳
定的可满足主要客户需求的电池平台解决方案；
（4）新产品设计开发是基于对终端产品应用场景的理解，结合研究院平台开发成果，辅助各类仿真技
术，快速将客户需求转化为具体的解决方案。
对于客户的新产品订单需求，在产品量产前，首先需通过与终端品牌客户沟通确定产品的应用场景、性
能以及规格等，随后由研发部门独立完成或在研发部门的主导下与终端品牌客户共同开展研发、设计工作，
并利用自身技术和质量控制体系完成样品生产，通过客户测试及第三方的各项认证后再进行量产和销售。
在上述新产品研发阶段，公司具备研发自主权，对生产的产品拥有完整的知识产权。
2、采购模式
公司设置了专业的职能部门采购中心，制定了完善的原材料采购与供应策略，通过划分主/辅材、划分
供应商等级，与核心供应商建立稳定、良好的合作关系。采购中心是负责物料采购和供应商管理工作的主要
职能部门，与供应链计划部门协同，根据客户的需求预测和订单，制定专业的物料供应保障策略，组织实施
采购和保障供应，并对关键原材料建立相应的安全库存，确保公司供应安全，实现生产经营所需物料能够按
时保质保量到货，及时可靠地满足客户需求。
公司建立了健全的供应商资格认证和管理制度。一方面，公司建立了新项目原材料选型管理制度，对新
项目所需的原材料实施严格的认证管理，明确新产品生产所需原材料的具体规格性能等要求，开展小批量试
制验证，为公司产品大批量生产做好充分准备；另一方面，公司建立供应商管理制度，由公司品质管理部组
织研发、采购TQC、SQE、审计等职能部门专业人员，对供应商进行资格认证并定期对合格供应商日常交付情
况进行管理、考核、监督、审核，对不合格供应商进行降级整改或汰换。供应商资格认证范围涵盖研发能力
、产品质量、价格、服务、交付质量、交付周期、环保以及安全等多个方面。公司采购物料可分为常规物料
、新物料。对于常规物料，采购中心通常在合格供应商名单中选择综合性价比最优的供应商进行采购。对于
新物料的采购需求，首先由采购中心在现有供应商名单中选择销售该类物料的供应商，进行新物料采购的验
证和认证；若现有名单中无合格供应商，则由采购中心主动寻找多家新的材料供应商，通过履行样品测试、
对比、询价、议价等工作后，确定合适的供应商。此外，公司在确保产品品质的情况下，制定原材料标准化
参考目录，以减少专用型原材料的用量，增加通用型原材料的使用，从而更好地提升供应保障能力和实现集
中采购的成本管控。
3、生产模式
公司供应链计划部门基于客户需求及交付保障要求，制定内部产品供应策略和生产策略，并基于客户滚
动年度/月度需求预测和实际订单、服务目标、客户订单及需求特点、原材料交货期、设备产能等因素，有
效组织生产资源准备和制定生产计划，在保障客户订单需求及时交付的情况下，推进内部运营平稳有序。同
时，公司建立了可持续改进的生产管理体系，通过内部生产全流程排产、全流程监控的精益生产管理，充分
利用并实现人员、技术、装备等各个环节的衔接匹配，实现高效、精准、可靠的产出。根据客户订单特点的
不同，公司的生产模式主要包括两种：针对大批量订单，公司通过自动化生产设备生产线安排生产，实现快
速、可靠、大规模的订单交付，以更好地满足客户大批量、及时性交付的要求；针对小批量、多批次、多品
种的订单，公司在充分利用通用化、多功能设备的基础上，培养关键技能工，灵活安排人员及生产排产，通
过柔性生产线提升生产效率和保障质量，有效缩短生产交付周期，以更好地满足客户需求。
4、销售模式
公司以市场为导向，以客户为中心，聚焦服务世界五百强和细分行业前十名品牌商，通过客户拜访、技
术交流、邀请参观、联合开发等方式直接与终端品牌客户建立良好的沟通渠道后，接受其对公司技术水平、
品质管理、制造能力等方面的综合评审，审核通过后，公司被认定为合格供应商。
公司采用直接销售模式，主要包括：
（1）公司将产品直接销售给品牌客户；
（2）终端品牌客户指定使用公司产品，并与公司约定主要商务条款，由品牌客户指定的代工厂或PACK
厂向公司下单并结算。
公司建立并实施了《服务控制程序》，通过营销中心、研发体系、供应链管理部、品质部等多部门协同
，对客户反馈的满意度进行快速响应、持续改进。目前，公司凭借高标准的产品质量和服务水平，已经与多
家世界五百强和细分行业知名品牌商形成稳固的合作关系。
二、核心竞争力分析
公司拥有完善的研发和销售体系、先进的生产设备、全面的产业布局，在行业内及国际市场具有较强的
综合竞争力，具体如下：
（1）客户资源优势
公司聚焦服务世界五百强和各细分行业前十名品牌商，建立起长期稳定的合作关系。
①品牌客户对电池供应商准入门槛要求高，认证周期长，替代成本高：电池是终端应用产品的核心部件
之一，品牌客户对电池的安全性和品质的可靠性要求苛刻。品牌客户通常会对供应商的研发设计能力、产品
质量控制能力、个性化订单快速响应能力、生产工艺的先进性、全球供应能力以及经营状况等方面进行多轮
综合考察评估，经过严格审核后才能被列入合格供应商名单，整个开发周期一般需要数年时间。
②联合研发：基于对客户产品的应用场景和用户体验分析，公司通常与下游品牌客户共同进行产品的研
发路线规划，开展联合研发。在巩固现有品牌客户合作的同时，不断获得更多优质的客户资源，为公司持续
发展奠定坚实的基础。
③品牌客户订单需求相对稳定，计划性较强：公司客户主要为国际知名品牌商，销售渠道遍布全球多个
国家和地区，订单准确性高，能提供长周期的需求预测，有利于公司供应链管理和产能规划，支撑公司内部
稳健、持续精益运营。
④应收账款回款及时、坏账风险低：国际知名品牌客户或其指定的代工厂或PACK厂通常具备良好的商业
信誉，易获得信保公司的授信额度，从而保障公司应收账款的回收。
（2）综合服务优势
电池行业属于技术密集型行业，产品生产工艺要求较高，制程较为复杂，性能优异的电池生产制造通常
需要企业具备较强的研发能力和工程制造能力。公司以高安全、高质量、高效率为生产标准，针对客户定制
化需求，通过深入研究终端品牌客户的产品需求及特点，打造了一系列安全性优异、可靠性强的锂离子电池
、镍氢电池产品。
公司拥有涵盖小型和中型聚合物软包锂离子电池、聚合物软包扣式锂离子电池、圆柱锂离子电池、锂离
子电池PACK、镍氢电池等多种类、多型号的二次清洁电池产品系列，并通过参股公司赣州豪鹏提供电池回收
和资源再利用服务，可以为客户提供灵活可靠的一站式电源解决方案。
（3）技术创新及研发人才优势
公司坚持走自主研发与合作研发相结合的道路，在锂离子电池、镍氢电池领域取得了丰硕的研发成果。
通过自主研发掌握了“高能量密度电池技术”“电池电解液技术”“高温电池技术”“电池快速充放电
关键技术”“高安全电池关键技术”等行业关键技术，其中“高电压高能量密度锂电池关键技术研发及产业
化应用项目”获得深圳市科技创新委员会评定的“科技进步二等奖”；消费类电子产品用氢镍蓄电池荣获国
家工业和信息化部及中国工业经济联合会评定的“制造业单项冠军产品”殊荣。截至2023年6月30日，公司
已获得授权专利502项，其中境内发明专利116项，境外发明专利2项，境内实用新型专利360项，境内外观设
计专利20项，境外外观设计专利4项。其中“一种正极活性材料及其制备方法、正极片及锂离子电池”获得
第八届广东专利奖，“一种锂离子电池用电解液及含有该电解液的锂离子电池”获得第九届广东专利奖。
公司与中南大学、哈尔滨工业大学、华南理工大学和南方科技大学等知名高校建立了密切的合作关系，
以新材料、新技术的突破为研发目标，整合高校的科研和人才资源，开展新型材料预研、前瞻性技术及机理
分析等方面的研发活动，将高校的科研理论与公司的产业化能力相结合，实现研究成果产业化，提升公司技
术水平和产品竞争力。
截至2023年6月30日，公司共有研发人员875人，由多名来自美、日、韩和国内的博士及专家领衔，团队
核心骨干成员均深耕电池行业多年，拥有丰富的经验及国际化视野，可以准确理解客户需求并为客户提供全
面可靠的一站式电源解决方案。
公司高度重视研发人才团队建设，坚持招聘985、211等院校优秀应届毕业生作为科技研发的后备力量进
行自主培养。同时，公司践行实业反哺教育理念，分别在中南大学、华南理工大学、哈尔滨工业大学、江西
理工大学等高等院校设立了“豪鹏奖学（教）金”，以此激励优秀的教师和学生不断追求学术创新，为行业
的整体发展做出贡献。公司制定了完善的人才培养计划，采用人才梯队培养方案、研发人才长期服务激励和
项目实时激励方案相结合的研发人才管理体系。强调以贡献为本，以责任结果为导向，从薪酬、福利、发展
及认可等四个维度，激励研发人才全力为客户创造价值。
同时，公司在激励制度方面实施股权激励计划，充分调动其积极性和创造性，有效提升核心团队凝聚力
和企业核心竞争力，将股东、公司和核心团队三方利益结合在一起，共同关注公司的长远发展，实现公司资
产质量和经营能力的稳步提升，确保公司发展战略和经营目标的实现。
（4）生产制造优势
公司持续在工艺优化、装备制造等方面加大投入，不断提升专业制造与先进制造水平、持续打造核心制
造能力，为客户提供满意的产品制造。目前已掌握了电池智能制造信息化系统、电池自动化成物流系统、电
极自动送料智能系统等多项智能制造关键技术。公司通过引入、开发SAP-ERP系统、PLM产品生命周期管理系
统、WMS仓库管理系统、MES系统、移动巡检系统以及工装夹具管理系统等先进企业管理系统，将生产制造过
程中的订单、采购、制造、交付等信息数据化、可视化，形成完整的产品数据追溯链，提高了公司的数据管
理分析以及快速反应能力，有效保障了公司产品出货质量。
（5）管理团队优势
公司拥有一支专业化、多元化、国际化的管理团队，核心管理人员具备电池行业深厚的专业知识及国际
知名公司的管理经验，有能力深入洞察国际市场和品牌客户需求，围绕客户未来的产品规划合理布局资源，
把握市场方向和技术路线，具备前瞻性眼光和国际视野，准确制定适合公司发展的战略和经营规划。
秉承“成就客户、开放共赢、严谨务实、自我批判”的核心价值观，公司管理团队坚守契约精神，以客
户为中心，以贡献者为本，严格落实“以责任结果为导向，获取分享制”的激励机制，不断增强员工积极性
和凝聚力，确保组织充满活力。专业精湛、稳定诚信的管理团队是公司保持竞争优势和可持续发展的重要保
证。
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