经营分析☆ ◇001296 长江材料 更新日期：2025-01-15◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
铸造用硅砂、覆膜砂和砂芯的研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
铸造行业(行业) 3.77亿 81.26 1.03亿 80.98 27.25
页岩气开采行业(行业) 8702.69万 18.74 2414.69万 19.02 27.75
─────────────────────────────────────────────────
铸造材料(产品) 3.61亿 77.66 9904.34万 78.02 27.47
压裂支撑剂(产品) 8702.69万 18.74 2414.69万 19.02 27.75
铸件及其他(产品) 1667.96万 3.59 375.91万 2.96 22.54
─────────────────────────────────────────────────
西南地区(地区) 2.79亿 60.05 7459.45万 58.76 26.75
华东地区(地区) 1.40亿 30.10 2427.14万 19.12 17.37
华中地区(地区) 8760.18万 18.87 2395.95万 18.87 27.35
华北地区(地区) 5735.49万 12.35 507.81万 4.00 8.85
东北地区(地区) 2291.09万 4.93 -1.33万 -0.01 -0.06
合并抵销(地区) -1.22亿 -26.31 -94.08万 -0.74 0.77
─────────────────────────────────────────────────
直销模式(销售模式) 4.64亿 100.00 1.27亿 100.00 27.34
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截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
铸造行业(行业) 7.41亿 73.58 2.00亿 79.17 26.98
页岩气开采行业(行业) 2.66亿 26.42 5262.05万 20.83 19.76
─────────────────────────────────────────────────
铸造材料(产品) 7.13亿 70.73 1.96亿 77.64 27.52
压裂支撑剂(产品) 2.66亿 26.42 5262.05万 20.83 19.76
铸件及其他(产品) 2868.22万 2.85 386.12万 1.53 13.46
─────────────────────────────────────────────────
西南地区(地区) 6.81亿 67.54 1.47亿 58.05 21.55
华东地区(地区) 2.69亿 26.70 4406.02万 17.44 16.38
华中地区(地区) 1.79亿 17.77 4503.22万 17.83 25.14
华北地区(地区) 1.19亿 11.81 1337.02万 5.29 11.24
东北地区(地区) 5043.70万 5.01 130.62万 0.52 2.59
合并抵销(地区) -2.90亿 -28.83 219.81万 0.87 -0.76
─────────────────────────────────────────────────
直销模式(销售模式) 10.08亿 100.00 2.53亿 100.00 25.07
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
铸造行业(行业) 3.52亿 80.28 9516.95万 84.86 27.03
页岩气开采行业(行业) 8648.88万 19.72 1698.45万 15.14 19.64
─────────────────────────────────────────────────
铸造材料(产品) 3.41亿 77.70 9141.63万 81.51 26.83
压裂支撑剂(产品) 8648.88万 19.72 1698.45万 15.14 19.64
铸件(产品) 1128.43万 2.57 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
西南地区(地区) 3.01亿 68.62 6999.48万 62.41 23.26
华东地区(地区) 1.27亿 28.88 1902.28万 16.96 15.02
华中地区(地区) 8348.95万 19.04 2122.15万 18.92 25.42
华北地区(地区) 5088.64万 11.60 667.36万 5.95 13.11
东北地区(地区) 1911.11万 4.36 122.18万 1.09 6.39
合并抵销(地区) -1.43亿 -32.50 -598.04万 -5.33 4.20
─────────────────────────────────────────────────
直销模式(销售模式) 4.39亿 100.00 1.12亿 100.00 25.57
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
铸造行业(行业) 6.90亿 72.95 1.55亿 85.38 22.52
页岩气开采行业(行业) 2.56亿 27.05 2661.76万 14.62 10.40
─────────────────────────────────────────────────
铸造材料(产品) 6.68亿 70.56 1.50亿 82.23 22.42
压裂支撑剂(产品) 2.56亿 27.05 2661.76万 14.62 10.40
铸件(产品) 2261.37万 2.39 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
西南地区(地区) 7.84亿 82.85 1.45亿 79.61 18.49
华东地区(地区) 2.64亿 27.94 2733.05万 15.01 10.33
华中地区(地区) 1.66亿 17.58 4195.79万 23.04 25.22
华北地区(地区) 1.30亿 13.68 1354.73万 7.44 10.46
东北地区(地区) 2613.93万 2.76 -14.02万 -0.08 -0.54
合并抵销(地区) -4.24亿 -44.82 -4556.52万 -25.02 10.74
─────────────────────────────────────────────────
直销模式(销售模式) 9.46亿 100.00 1.82亿 100.00 19.24
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【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售3.24亿元，占营业收入的32.15%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 15393.38│ 15.28│
│第二名 │ 8474.41│ 8.41│
│第三名 │ 3088.94│ 3.07│
│第四名 │ 2723.90│ 2.70│
│第五名 │ 2713.59│ 2.69│
│合计 │ 32394.22│ 32.15│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购1.98亿元，占总采购额的29.21%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 6926.83│ 10.24│
│第二名 │ 3904.74│ 5.77│
│第三名 │ 3619.64│ 5.35│
│第四名 │ 3092.04│ 4.57│
│第五名 │ 2218.56│ 3.28│
│合计 │ 19761.81│ 29.21│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）主营业务
公司是国内大型专业覆膜砂生产供应商及废（旧）砂资源化解决方案提供商，具备以下能力：原砂开采
与加工，铸造用覆膜砂、砂芯和铸造辅料生产，铸造废（旧）砂再生技术和设备的研发生产，压裂支撑剂生
产。形成了原料自给、产品生产及延伸制造、铸造废（旧）砂循环利用的一体化综合服务优势。
公司主营业务为铸造用硅砂、覆膜砂和砂芯的研发、生产和销售；铸造废（旧）砂再生技术和设备的研
发、生产；压裂支撑剂的研发、生产和销售。公司铸造用砂主要用于汽车、摩托车、内燃机、农业机械、工
程机械等行业的铸件生产；压裂支撑剂用于石油、天然气和页岩气开采。
（二）主要产品
1.原砂
原砂是铸造生产中造型用的最基本的材料，其中应用最广泛的是石英砂（俗称硅砂），石英砂以外的原
砂通称为特种砂，包括：锆砂、烧结镁砂、铬铁矿砂等。
公司在内蒙古通辽市设有子公司后旗长江和长江矿业，主要开采天然硅砂及生产加工覆膜砂的最基本材
料—原砂，其中包括擦洗砂和焙烧砂，主要用于公司自身覆膜砂生产所需，同时也向部分采用潮膜砂工艺或
者冷芯盒工艺生产制造砂型（芯）的铸造企业销售原砂。
2.铸造用覆膜砂
覆膜砂是指砂粒在使用前在表面复合涂覆有一层高分子树脂膜的砂粒，主要应用于铸件造型和油气开采
两大方向，其中用于铸件造型过程的覆膜砂被称为铸造用覆膜砂，用于油气开采过程的覆膜砂被称为树脂覆
膜支撑剂。铸造用覆膜砂广泛应用于铸造工业，是汽车发动机、柴油机、液压件等最佳造型材料之一。公司
主要向采用覆膜砂工艺生产制造砂型（芯）的铸造企业销售覆膜砂。公司除生产传统的酚醛树脂覆膜砂，还
依靠较强的研发实力，通过改变固化剂和粘结剂种类或添加量，自主开发了“长江康特”环保覆膜砂和“长
江赛特”无机粘结剂覆膜湿态砂，是具有良好发展前景的新型环境友好型覆膜砂。
3.再生砂
再生砂是利用专用的设备和技术将铸造使用后的废（旧）砂进行处理和加工，使其再次具有使用性能和
价值的铸造用材料，可以再次作为覆膜砂或其它砂产品的基础材料而循环使用。公司以循环再生利用资源，
减少环境污染为出发点，自主成功研发了CZS系列节能型柔性铸造废（旧）砂再生技术和设备，采用热法再
生或热机械再生的方式，对铸造树脂砂废（旧）砂和粘土湿型砂废（旧）砂进行再生处理，该技术和设备在
国内领先，达到国际先进水平。
4.砂芯
砂芯是铸造生产中用于铸造浇注型（芯）制造的主要部件，一般是由覆膜砂通过专有制型（芯）设备在
型（芯）模具中以特有的固结工艺过程制备而成。芯砂除应具有一般型砂的性能外，还要求有较高的强度、
透气性、退让性和溃散性。公司主要生产覆膜砂砂芯。
5.压裂支撑剂
压裂支撑剂是指填充并支撑水力压裂裂缝，使之不再重新闭合而具有一定圆度和球度的固体颗粒。按照
支撑剂的实际应用状况，支撑剂可分为三大类，石英砂支撑剂、人造陶粒支撑剂及覆膜支撑剂，覆膜支撑剂
又分为覆膜石英砂支撑剂和覆膜陶粒支撑剂两种。目前压裂支撑剂产品包括精制石英砂支撑剂、覆膜陶粒支
撑剂、覆膜石英砂支撑剂。公司树脂覆膜支撑剂生产流程与铸造用覆膜砂相似，主要区别在于原材料种类和
构成不同。
二、核心竞争力分析
（一）行业地位优势
在铸造用覆膜砂领域，公司在产能、市场占有率、研发能力方面均是行业的领导者之一，尤其是公司自
主研发的“长江康特TM（CCATEKTM）”环保型覆膜砂，相对于传统树脂覆膜砂在制芯时的氨气排放量降低最
多可达90%以上，处于国内行业领先地位。在再生砂领域，公司较早从事铸造废砂的再生利用，已经形成了
成熟的商业模式并进入大规模生产应用阶段，在全国已经为众多铸造企业进行废砂再生利用服务，如长安汽
车、云内动力、科华控股、恒立液压、万安科技、中国重汽、丰田汽车等知名企业。由于公司的CZS系列铸
造废（旧）砂再生设备在再生效果、能耗、设备稳定性等方面均明显优于国内其它厂家生产的再生处理设备
，因此在国内市场处于领先地位。基于在行业内的领先优势，公司成为中国铸造材料标准化委员会副主任委
员单位，协助起草并修改了部分行业和国家标准，负责修改的《铸造用覆膜砂》JB/T8583-2008、起草的《
铸造用再生硅砂》GB/T26659-2011标准已实施。
（二）技术研发优势
公司一贯注重技术研发工作，成立了专门的技术研发中心，现有专业技术人员48名。中心负责人熊鹰先
生从事铸造辅料及废砂再生技术与装备的研究多年，作为企业的技术带头人拥有主创发明人申报的国家发明
、实用新型专利多个，主持编写了《铸造用再生硅砂》《铸造用覆膜砂》等多个行业标准和国家标准。
公司还积极开展与大专院校合作，整合社会科技资源，努力开展产、学、研合作，开发出适应市场需要
的产品。公司与清华大学共建“先进铸造环保材料技术中心”，与西南大学化学化工学院共建联合实验室一
个。
技术中心通过多年的发展、调整和壮大，从学科结构上得到很好的协调和补充，充分发挥了基础研究与
工艺理论的结合、材料技术与应用工程的结合、装备技术与分析测试的结合，市场需求与产品发展规划有效
结合，因此，取得了很好的技术创新与新产品开发效果。公司开发出的覆膜砂系列产品，被广泛地用于铸造
工业中，并获得了重庆市“优秀新产品”年度奖；获得国家发明专利的“全逆流热交换两段式废砂焙烧炉”
技术及设备已投入规模化生产应用；开发出的“长江康特”环保覆膜砂荣获中国铸造学会颁发的“国家铸造
金鼎奖”；独立自主开发出的“铸造覆膜砂用无机粘结剂”新技术和新产品，通过了重庆市科委2011年科技
创新项目新产品验收，该技术产品被验收专家组评为具有国内先进、世界领先水平的产品。2022年技术中心
通过中国合格评定国家认可委员会评审，取得CNAS实验室认可证书。公司研发的“铸造用无机粘结剂”被铸
造行业生产力促进中心与中国机械工程学会铸造分会评定为“2023年度全国铸造行业创新成果”。
为推动铸造企业节能减排、实现绿色铸造，积极实施铸造废旧砂循环再生为特征的循环经济和环境保护
工作，公司在国内率先研发成功全逆流热交换式铸造废旧砂焙烧再生技术装备，纳入国家工信部《首台（套
）重大技术装备推广应用指导目录（2017年版）》，被中国循环经济协会授予“工业固废（铸造废旧砂）综
合利用最佳技术、产品、装备实践奖”，2021年在重庆铜梁工业园建成实施国家“首台（套）重大技术装备
”项目的示范基地。
（三）铸造废（旧）砂资源化优势
公司以循环再生利用资源、减少环境污染为出发点，研究了国内外废（旧）砂处理装置的优缺点，选择
技术先进而能耗少的生产工艺，结合先进合理、高效节能的结构设计，自主研发的CZS系列节能型柔性铸造
废（旧）砂再生技术和设备，解决了同类设备废（旧）砂再生能耗高、成品率低、成本高的问题。该设备生
产的再生砂性能及由再生砂生产的覆膜砂性能均优于普通原砂及覆膜砂性能指标，使铸造废（旧）砂再生不
仅在技术上成熟应用，在经济上也具有明显的优势，公司也逐步建立起了铸造废（旧）砂再生的成熟商业模
式，投入了规模化运营，并成为了行业的领导者。
（四）具有采矿权及原砂自给能力
公司子公司后旗长江和长江矿业拥有采矿权，具有擦洗砂和焙烧砂生产能力50万吨/年和20万吨/年。公
司子公司彰武矿产2023年通过竞拍方式获得辽宁省彰武县邰家天然石英砂矿勘查探矿权，并于2024年4月完
成该石英砂矿探矿权转采矿权相关工作，取得阜新市自然资源局颁发的《采矿许可证》。目前，彰武矿产正
在投资建设年产擦洗砂300万吨项目，该项目建成投产后，将作为公司原砂的重要供应保障基地。公司通过
自有砂矿开采天然石英砂，再通过铁路运输（集装箱）、海陆联运的方式运输，用于公司自身覆膜砂及压裂
支撑剂生产所需。由于公司拥有自主进行原砂生产及运输的能力，从而可以更好地控制原材料成本，确保原
材料的平稳供应。
（五）多区域范围覆盖优势
目前，公司在重庆北碚、重庆铜梁、湖北十堰、湖北仙桃、江苏昆山、江苏常州、安徽宁国、四川成都
、四川宜宾、四川广元、山东济南、内蒙古科左后旗、辽宁彰武等地建有生产基地，拥有37条具有国际先进
水平的自动化覆膜砂生产线及树脂覆膜支撑剂生产线，28条铸造废（旧）砂再生生产线，5条擦洗砂和4条焙
烧砂生产线以及6个砂芯生产基地。这些生产基地是围绕铸造企业集群而建设的，有利于下游客户就近选择
供应商、及时满足客户生产需求、接收并处理客户的反馈意见，提高公司在行业内的知名度和认知度。另外
，公司就近客户建设生产基地可以有效降低运输成本，提高利润空间。
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