经营分析☆ ◇001298 好上好 更新日期：2025-05-01◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
向消费电子、物联网、照明等应用领域的电子产品制造商销售电子元器件。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
批发与零售行业(行业) 72.33亿 100.00 3.04亿 100.00 4.20
─────────────────────────────────────────────────
分销业务(产品) 71.85亿 99.33 2.89亿 95.30 4.03
物联网产品设计及制造(产品) 4711.53万 0.65 1373.30万 4.52 29.15
芯片定制(产品) 71.38万 0.01 41.42万 0.14 58.04
其他(产品) 39.80万 0.01 12.82万 0.04 32.22
─────────────────────────────────────────────────
境外地区(地区) 48.72亿 67.36 1.71亿 56.29 3.51
境内地区(地区) 23.61亿 32.64 1.33亿 43.71 5.62
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 72.33亿 100.00 3.04亿 100.00 4.20
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
批发与零售行业(行业) 33.44亿 100.00 1.64亿 100.00 4.89
─────────────────────────────────────────────────
分销业务(产品) 33.20亿 99.28 1.57亿 96.05 4.73
物联网产品设计及制造(产品) 2367.89万 0.71 626.12万 3.83 26.44
芯片定制(产品) 30.57万 0.01 18.33万 0.11 59.96
其他(产品) 10.71万 0.00 2.81万 0.02 26.25
─────────────────────────────────────────────────
境外地区(地区) 23.45亿 70.12 9931.43万 60.68 4.23
境内地区(地区) 9.99亿 29.88 6434.77万 39.32 6.44
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
批发与零售行业(行业) 57.76亿 100.00 2.67亿 100.00 4.62
─────────────────────────────────────────────────
分销业务(产品) 57.49亿 99.55 2.60亿 97.52 4.53
物联网产品设计及制造(产品) 2542.09万 0.44 627.91万 2.35 24.70
芯片定制(产品) 50.30万 0.01 13.39万 0.05 26.62
其他(产品) 32.24万 0.01 22.07万 0.08 68.45
─────────────────────────────────────────────────
境外地区(地区) 41.28亿 71.47 1.67亿 62.49 4.04
境内地区(地区) 16.48亿 28.53 1.00亿 37.51 6.08
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 57.76亿 100.00 2.67亿 100.00 4.62
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
批发与零售行业(行业) 27.84亿 100.00 1.39亿 100.00 4.98
─────────────────────────────────────────────────
分销业务(产品) 27.76亿 99.69 1.37亿 98.61 4.93
物联网产品设计及制造(产品) 837.02万 0.30 179.87万 1.30 21.49
芯片定制(产品) 25.23万 0.01 8.06万 0.06 31.96
其他(产品) 11.00万 0.00 4.81万 0.03 43.77
─────────────────────────────────────────────────
境外地区(地区) 20.60亿 73.97 9063.73万 65.37 4.40
境内地区(地区) 7.25亿 26.03 4802.05万 34.63 6.63
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售26.84亿元，占营业收入的37.10%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 77963.17│ 10.78│
│第二名 │ 63164.20│ 8.73│
│第三名 │ 47902.55│ 6.62│
│第四名 │ 40654.31│ 5.62│
│第五名 │ 38687.84│ 5.35│
│合计 │ 268372.07│ 37.10│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购42.54亿元，占总采购额的54.90%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 231047.42│ 29.82│
│第二名 │ 69832.77│ 9.01│
│第三名 │ 43239.18│ 5.58│
│第四名 │ 40941.38│ 5.28│
│第五名 │ 40340.20│ 5.21│
│合计 │ 425400.95│ 54.90│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
（一）公司所处的行业及公司的行业地位
公司的主要业务为电子元器件分销。经过多年的行业深耕，公司拥有大量海内外电子元器件原厂的代理
授权，在消费电子、物联网、照明领域拥有丰富的技术、产品、客户资源，并逐步扩大在工业、汽车电子及
新能源行业的市场份额，已形成品牌优势和自有技术体系。此外，基于客户的产品需求和多年来的技术积累
，公司开拓了物联网产品设计及制造业务和芯片定制业务，成长为行业知名的综合型电子元器件分销商。
根据《国际电子商情》2024年5月对分销商的排名（依据2023年度营业收入），公司在本土分销商排名
为第11名，在全球分销商排名为第35名，公司的综合行业影响力与上年比较保持稳定。
（二）公司的行业情况
电子元器件分销行业是上游电子元器件设计制造商和下游电子产品制造商之间的纽带，该行业的景气度
与宏观经济的发展态势息息相关。
2024年，半导体市场呈现出明显的结构性变化，传统消费电子市场需求增长较快但面临严重内卷，工业
、汽车电子、新能源领域仍在继续稳步增长，AI算力需求旺盛，带动数据中心上下游产业快速发展，促进了
全球半导体市场整体增长。
据2025年2月8日美国半导体行业协会（SIA）公布的数据，2024年全球实现6276亿美元的半导体销售额
，较2023年增长19.1%，首度突破六千亿美元大关；同时，SIA认为2025年全球半导体销售额将再度录得两位
数百分比的增长。
另外，根据中国海关总署数据显示，2024年累计进口集成电路金额达人民币2.74万亿元，同比增长11.7
%，全年累计出口集成电路金额达人民币1.14万亿元，同比增长18.7%；上述数据表明国内市场需求持续旺盛
，国产集成电路在国际市场上的竞争力逐渐增强，为电子元器件分销行业带来了更多的海内外业务拓展机会
。
此外，在国际贸易环境和关税政策变化的大背景下，国家持续大力扶持国内半导体产业的发展，半导体
国产化进程实现了部分产品的技术突破和生态构建，同时也进一步扩大了国产电子元器件在部分细分领域的
市场份额，半导体国产替代取得了不错的进展，国产电子元器件在更多领域的市场份额仍在不断提升，本土
分销商也将从中受益。
（三）对行业发展影响较大的国家产业政策情况
近年来，国家不断提升半导体行业的战略地位，通过各种政策持续大力扶持国内半导体及相关产业的发
展：
2021年3月12日，全国两会发布《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景
目标纲要》，提出加强在人工智能、量子计算、集成电路前沿领域的前瞻性布局。
2023年7月21日，国家发展改革委、住房城乡建设部等七部门印发《关于促进电子产品消费的若干措施
》，消费电子作为半导体最大的应用市场，迎来了重大政策利好支持。
2024年1月29日，工业和信息化部等七部门联合印发《关于推动未来产业创新发展的实施意见》，《实
施意见》以材料突破、技术攻关和生态构建为核心，旨在推动半导体产业链向高端化、自主化升级，并且通
过国产替代与技术创新，进一步提升全球竞争力，为行业注入政策与资本双重动力。
2024年7月21日，中共中央发布的《关于进一步全面深化改革推进中国式现代化的决定》，提出健全强
化集成电路等重点产业链从设计到制造的自主可控能力，全链条推进技术攻关、成果应用，强调“实体经济
和数字经济深度融合，半导体作为数字经济的底层硬件支撑，其需求将随智能制造、物联网等领域的扩展而
持续增长。
2024年7月24日，国家发展改革委、财政部《关于加力支持大规模设备更新和消费品以旧换新的若干措
施》，重点支持汽车、家电、数码产品以旧换新，补贴标准提高，拉动消费电子、汽车电子及新能源车市场
需求，带动上游半导体、元器件产业的增长。
2024年9月12日，工业和信息化部发布《关于推进移动物联网“万物智联”发展的通知》，提出2027年
前建成4G/5G协同的物联网生态的目标，旨在推动智能制造、车联网等领域的物联网技术应用，提升工业控
制智能化水平，促进跨行业融合创新（如智慧工厂、智慧城市等）。
综上，国家近年来持续对半导体产业及相关市场推出一系列鼓励政策，站在国家战略高度对产业的发展
提出顶层规划，自上而下地进行多角度、全方位的扶持，加速产业的发展，从而带动整个半导体产业链的蓬
勃发展，本土分销商作为产业链的重要一环，也将从中受益。
二、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司主要业务及主要产品
1、主营业务概况
公司的主营业务为电子元器件分销，电子元器件分销业务在公司总营业收入中占比超过99%。公司主要
向消费电子、物联网、照明、工业、汽车电子及新能源等应用领域的电子产品制造商销售电子元器件，并提
供相关产品设计方案和技术支持等服务。
2024年，公司各项业务按照既定的目标保持健康、有序的发展。公司报告期内业务规模有所增长，实现
营业收入723,345.99万元，同比增长25.24%，实现归属于上市公司股东的净利润3,014.33万元，同比下降46
.05%。
报告期内公司营业收入增加但净利润下降，主要原因是：（1）报告期内公司销售规模较去年同期有所
增长，其中毛利率相对较低的SoC主芯片、无线芯片及模块产品营业收入增长较多，而新开拓的汽车工业领
域应用的电源及功率器件、传感器等虽然毛利率相对较高且增长较多，但新增业绩在整体营业收入中占比不
高，同时叠加公司其它相对高毛利产品的营业收入占比有所降低，公司销售结构的变化，导致公司整体毛利
率与上年同期相比略有下降:（2）报告期内，员工股权激励产生的股份支付费用计提较上年同期增加，导致
管理费用较上年同期有所增长；（3）报告期内，公司销售规模增加，因而融资规模较去年有所增长，境外
美元融资成本较高导致公司财务利息费用增加，同时公司的美元资产与美元负债因汇率变化产生账面汇兑损
失，因此公司的财务费用支出较去年同期增长。
报告期内，公司分销业务持续深耕细作，实现新市场和新领域的业务突破，引进更多国内外优质产品线
，同时也在平稳推进物联网产品设计及制造业务与芯片定制业务，基本实现了公司的战略发展目标。
2、主要产品及其用途
（1）电子元器件分销业务
公司代理的产品主要包括SoC芯片、无线芯片及模块、电源及功率器件、模拟器件、存储器、LED器件、
传感器、MCU处理器、光电器件及被动器件等各类电子元器件，其中以SoC芯片、无线芯片及模块、电源及功
率器件、模拟器件、存储器等主动元器件为主。主要应用于消费电子、物联网、照明、工业、汽车电子及新
能源等领域终端产品制造。
（2）物联网产品设计及制造业务
公司自主开发的物联网产品主要包括物联网无线模组及配套解决方案、基于低功耗蓝牙技术（BLE）组
网技术的全屋智能家居系统及相关产品等；其中，物联网无线模组（具体为BLE、LoRa、星闪、4G/5G等多种
无线模组等）及配套解决方案，主要应用于工业仪器仪表的数据采集和传输；全屋智能家居系统及相关产品
，主要应用于家庭、酒店、工商业等场景的智能化升级。
（3）芯片定制业务
2024年，公司主要推广适用于消费电子市场的电机驱动芯片及一款面向医疗市场的连续血糖监测（CGM
）专用模拟器件等产品，目前均已经进入量产阶段；此外，公司也在规划应用在电机控制领域的功率器件相
关产品和应用在医疗领域的模拟器件相关产品的研发投入。
3、报告期内主要工作
2024年，在公司管理层和全体员工的共同努力下，实现了公司的业务规模增长和合规运营目标，完成的
主要工作内容如下：
（1）公司合规治理，流程优化及系统升级
2024年，公司严格遵循上市公司各项规范要求，完善治理架构，优化重大事项分级决策机制，同步推进
内控制度与风险管理体系融合建设，本年度累计开展多次合规培训、专项审计及内控自评价等，为公司的长
期合规发展奠定坚实基础。
基于数字化转型战略，公司系统推进业务流程优化与信息系统升级。审查、消除多个业务流程中的冗余
环节，优化关键流程，进一步提高信息共享和协同工作的效率，保证数据处理的速度及准确性，为公司的精
细化管理提供了有力支持。
通过业务流程优化和管理系统的升级，公司的运营效率得到显著提升，为实现年度战略目标提供了有力
保障。
（2）业务管理及市场开拓
①分销业务持续深耕细作，实现新市场和新领域的业务突破
2024年，公司持续在大消费类市场（电视、机顶盒、IPC、手机、穿戴、键鼠等）深耕细作，为客户提
供更多的产品品类和技术服务，保证了与核心客户更稳定的合作；
2024年，公司利用技术方案带动新产品切入新市场的团队协作优势，除了在新能源、专业电源市场找到
了电源和功率器件等产品的突破口，还陆续实现了MCU、接口芯片、功率器件等产品在工业控制、伺服类等
终端客户的量产；此外，公司也在光通讯、PC＆周边、3D打印、机器人等细分领域挖掘了新的市场机会。
2024年，公司与超过1000家新客户建立了合作关系，其中包括了多家各个市场领域头部客户或标杆客户
，取得了较好的业务进展。
②稳定分销业务原厂资源，引进更多优质产品线，为未来发展奠定良好基础
2024年，公司继续加强与原厂的合作，与原厂共同配合，深度挖掘新旧市场的推广机会，与更多头部客
户或标杆客户建立了稳定的合作关系。
2024年，公司陆续引进了对未来业务发展有促进作用的国产产品线达三十多条，产品系列覆盖电源、功
率器件、无线芯片、模拟器件及模块等品类，这些新产品线的引入，推动公司在消费电子、工业、新能源、
汽车电子等市场向客户提供更多品类的芯片及应用解决方案，也为公司在相关行业的未来布局奠定了良好基
础，预期能赢得更多的市场份额，同时也提升了公司在行业的知名度及影响力。
③平稳推进物联网产品设计及制造业务与芯片定制业务
2024年，物联网产品设计及制造业务实现营业收入为4,711.53万元，比上年同期增加85.34%。报告期内
物联网无线模组产品的研发和推广进展顺利，已被多家头部客户的抄表设备所采用，部分蓝牙模块成功对接
鸿蒙等系统，此外，相关产品也在陆续开拓更多的应用场景（如新能源市场WiFi模块、星闪的垂直应用、Ma
tter生态和PCBA级产品等）；智能家居产品则因近两年房地产市场的下行导致原目标市场需求萎缩，同时叠
加行业内同类产品同质化严重等因素，市场竞争进一步加剧，整体研发及推广进展较原计划缓慢。
2024年，芯片定制业务实现营业收入71.38万元。比上年同期上升41.91%，报告期内主要推广了适用于
消费电子市场的电机驱动芯片及一款应用于医疗市场的连续血糖监测（CGM）专用模拟器件产品，目前均已
经进入量产阶段；此外，为了开拓更多应用市场，公司也在规划应用在电机控制领域的功率器件相关产品和
应用在医疗领域的模拟器件相关产品的研发投入。
（3）加强技术团队管理模式及研发创新，保证核心技术优势
2024年，技术研究院及各分子公司技术团队，新申请发明专利5项、实用新型专利9项、软件著作权16项
。
2024年，技术团队配合公司各产品线的推广需求，先后推出键鼠方案、MCU核心板、Matter模块方案、L
oRa方案、耳机方案、触控方案、大屏背光方案、快充方案、Findmy等一系列应用方案。这些方案的推出，
充分发挥了技术方案带动新产品切入新市场的团队协作优势，让公司在客户端的新市场领域（如：伺服、可
编程逻辑控制器（PLC）、网关、机器人等）成功获得项目导入和业务合作机会，赢得原厂认可也助力公司
整体业绩目标完成。其中，星闪技术团队表现尤为突出，凭借多年积累的丰富应用经验和深厚技术沉淀，成
为原厂人机接口设备（HID）交互解决方案生态伙伴，技术团队的能力获得高度肯定，被原厂评为星闪能力
型代理商。
2024年，公司技术团队持续优化管理和工作模式，加大技术人员对公司重点产品线的专业能力提升和优
化团队配置，实现高效协作与合理分工。有效运用AI技术和AI辅助工具等作为提效加速器，与IT部门积极探
索AI技术在公司运营系统和流程中的融合和应用落地，进一步提高技术支持的深度和团队整体人效，助力提
升公司的整体运营效率；此外，公司还加强了与高校、科研机构的合作，积极开展产学研合作项目，加速科
技成果转化和技术人才培养和储备。
（二）公司的经营模式
1、电子元器件分销业务的经营模式
公司电子元器件分销业务包括产品采购和产品销售两个主要环节。
公司的采购业务环节包括前期产品线引入、采购计划制定、采购实施、产品交付、款项支付等五个主要
环节，公司对采购业务全流程进行动态监测和管理。
公司的销售业务环节主要包括市场开发策略制定、技术支持策略制定、向潜在客户提供技术支持方案、
产品销售四个主要环节。并非公司所有销售业务都要经过上述的所有环节，部分销售业务通过部分环节就可
以完成销售。公司分销业务在销售过程中经常会向客户提供技术服务，技术服务一般不直接收取费用，但技
术服务是实现产品销售的重要原因。公司对于SoC芯片可以提供系统级解决方案及现场技术支持，无线芯片
及模块、电源及功率器件、模拟/数字器件、存储器、传感器、处理器、光电器件等可以提供产品级解决方
案及现场技术支持。
2、物联网产品设计及制造业务的经营模式
公司的物联网产品设计及制造业务分为智能家居产品、物联网无线模组两大类。智能家居产品业务目前
采用自主研发、部分生产工序委外加工、自行销售的经营模式；物联网无线模组业务目前采用自主研发、代
工厂加工、通过分销业务渠道销售的经营模式。
3、芯片定制的经营模式
公司根据下游市场在功能、性能、功耗、尺寸及成本等方面对芯片的要求，自行搭建满足功能需求的分
立电路，并定义信噪比、输入输出脚位、最大延时、功耗、特定器件位置等在内的芯片规格。完成产品规格
定义后，公司向芯片设计厂商提出前述芯片定制需求，设计厂商进行针对性的产品设计和产品制造，公司针
对定制出的芯片进行功能验证，以及外围电路的适配。公司定制的芯片产品通过公司的分销业务渠道销售，
也由从事芯片定制业务的主体自行销售。
（三）公司产品市场地位
公司拥有联发科（MTK）、PI（帕沃英蒂格盛）、星宸科技（Sigmastar）、Nordic（北欧半导体）、恒
玄科技（BES）、CirrusLogic（凌云半导体）、江波龙（Longsys）、圣邦微（SGMC）、矽力杰（Silergy）
等多家原厂的授权，其中主要产品的原厂品牌知名度高、产品质量可靠、种类丰富、功能强大，涵盖了消费
电子、物联网、照明、工业、汽车电子、新能源等领域的主要产品类别，可以满足下游客户大部分的采购需
求。
（四）主要的业绩驱动因素
公司的业绩与宏观经济的发展态势息息相关，主要业绩驱动因素包括下游市场需求、上游产品及产能、
公司自身的服务能力等，其中，下游市场需求是驱动公司业绩的主要因素。
报告期内，公司实现营业收入723,345.99万元，同比增长25.24%，实现归属于上市公司股东的净利润3,
014.33万元，同比下降46.05%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润2,465.91万元，较
上年同期下降51.70%。2024年，半导体市场呈现出明显的结构性变化，传统消费电子市场需求增长较快但面
临严重内卷，工业、汽车电子、新能源领域仍在继续稳步增长，AI算力需求旺盛，带动数据中心上下游产业
快速发展，促进了全球半导体市场整体增长。受益于产业链下游应用场景的多元化驱动，公司在报告期内的
主营业务实现规模性增长，与行业景气度和趋势一致。
随着国家加大对半导体产业发展的支持力度，半导体国产替代进程加速，国产电子元器件在部分行业的
市场份额已经在大幅提升。公司正在持续扩充新的产品线，特别是加强与优质国产原厂的合作，进一步加大
与更多行业头部及标杆客户的合作，扩大业务规模，继续加大在人工智能、工业、新能源、汽车电子等领域
的投入，不断优化业务结构，提升公司的盈利能力和市场竞争力。
三、核心竞争力分析
公司的竞争优势体现在成熟的供应商资源和合作优势、优质的客户和丰富的销售网络、强大的方案设计
和技术支持能力、高效稳定的信息系统支持等方面。
（一）供应商资源和合作优势
授权分销商的供应商资源是其开展电子元器件分销业务的基础，代理的产品线的数量、质量是衡量分销
商综合竞争力的重要体现。公司在消费电子、物联网、照明等细分领域均拥有较多的供应商资源，与联发科
（MTK）、PI（帕沃英蒂格盛）、星宸科技（Sigmastar）、Nordic（北欧半导体）、恒玄科技（BES）、Cir
rusLogic（凌云半导体）、江波龙（Longsys）、圣邦微（SGMC）、矽力杰（Silergy）等知名供应商长期合
作，部分供应商合作时间超过十年，合作关系稳定良好。
此外，公司基于对技术和市场两个方面的综合评估，每年都会根据发展战略引进对公司未来发展有帮助
的优质供应商，特别是优质的国产电子元器件供应商。
（二）客户资源和销售网络优势
公司的主要客户包括小米集团、四川长虹、康冠、兆驰股份、华曦达等知名电子产品制造商。基于对公
司丰富的产品品类和良好服务能力的信赖，众多中小客户也与公司保持着长期的合作关系。优质的客户资源
，一方面可以增强公司获取新的原厂资源的能力，另一方面也可以在一定程度上降低单一客户需求波动对公
司业绩的影响。
中国大陆是全球电子产品制造中心，中国香港是全球电子元器件的集散地，中国台湾是芯片的重要生产
地。公司分销业务的销售网络覆盖全国包括香港、台湾在内的20多个主要城市，公司已形成覆盖全国的较为
完善的“采、销、存”体系，能快速响应各地客户的产品和技术支持需求。
（三）技术服务能力优势
公司代理的主要产品包括SoC芯片、无线芯片及模块、电源及功率器件、模拟/数字器件、存储器、LED
器件、传感器、处理器、光电器件及被动器件等各类电子元器件，其中除LED器件及被动器件的销售需要的
技术服务较少，其他产品在销售过程中均需要提供技术支持。
公司提供的技术服务包括整体方案设计和现场技术支持。公司对于SoC芯片可以提供系统级解决方案及
现场技术支持；对于无线芯片及模块、电源及功率器件、模拟/数字器件、存储器、传感器、处理器、光电
器件等产品可以提供产品级解决方案及现场技术支持。经过多年的技术研发和积累，公司在芯片产品的应用
端形成了一定的技术服务能力优势。
截至本报告期末，公司及下属子公司共拥有专利86项（发明专利7项、实用新型专利75项、外观专利4项
），软件著作权199项，集成电路布图设计权2项，公司具有较高的技术水平。
（四）品牌优势
公司多年专注电子元器件分销领域，在消费电子、物联网等领域形成了独特优势，除有较高行业知名度
的“北高智”品牌外，经过多年市场拓展，“天午”、“好上好”等也具有了一定的品牌优势。对于客户而
言，公司在产品品质、供货稳定性、技术服务能力、资金实力等方面具备优势，部分客户愿意优先采用公司
的产品；对于原厂而言，公司产品推广能力较强，原厂会在产品资源、客户资源和信用政策等方面向公司适
度倾斜，部分原厂会主动要求与公司合作推广其新产品，或开拓新市场，部分原厂的终端客户资源也会优先
划拨给公司。
（五）高效的信息系统优势
公司电子元器件销售业务规模较大且交易模式多样化，报告期内，公司销售的料号超过10,000个，客户
、供应商数量相对较多，交易频次高，交易数据量大，这需要公司具备强大的信息系统支持，以处理日常业
务中的大批量数据。公司构建了OracleEBSERP系统（包含财务模块）、OracleBI数据分析系统、巨沃WMS仓
库系统、用友U8（包含生产、供应链及财务模块）、泛微OA系统，并经过公司IT团队多年的开发，形成了适
用公司自身业务的信息系统，该等系统可以支持公司日常备货、产品交付安排、采购付款等运营需求，可以
支持公司目前的日常业务需求以及未来3-5年的业务增长对信息系统的要求，形成了公司的信息系统优势。
（六）团队与管理优势
公司核心管理人员有多年的电子元器件分销行业从业经历，具有丰富的市场开拓、经营管理和技术研发
方面的经验。
公司建立了较为完善的长效激励机制，以吸引优秀人才、充分调动员工的创造性和积极性。公司通过核
心骨干持有公司股份，有效地将股东利益、公司利益和员工个人利益结合在一起，使各方共同关注公司的长
远发展，提高公司的综合竞争能力，推动公司可持续发展。
●未来展望:
展望2025年，预期消费电子和物联网领域需求仍将继续增长，工业、汽车电子、新能源等领域虽然承压
也将保持稳定增幅；随着人工智能（AI）技术快速渗透终端应用（如AI手机/PC、智能穿戴、自动驾驶等）
，将带来算力芯片、HBM存储及数字SoC芯片等核心部件的需求增长，传统行业也会在人工智能（AI）赋能下
催生更多新应用和新业态；此外，国际贸易环境变化及关税政策的不确定性带来的产业链和供应链重构，预
期将促进半导体国产替代提速并带来国产芯片需求增长，上述综合因素将推动半导体行业未来整体需求上行
，从而带动公司业绩的增长。
2025年，公司管理层和全体员工将围绕公司发展战略，抓住市场机会实现内延式增长，同时，继续积极
探索行业整合的外延式发展。公司将重点做好以下几个方面的工作：
（一）管理提质增效，大力开拓新市场，提升公司业绩
1.公司将加快客户管理系统（CRM）与供应商管理系统（SRM）的升级改造和实施，继续优化流程，提高
效率；同时，公司将优化产品线的投入产出评估体系，加大对优质产品线的资源倾斜，优化产品线结构，助
力业务部门提高产品线利润水平；此外，公司也将引入更多专业人才，对业务团队的绩效考核进行改革创新
，打造富有激情、卓越业务能力、高度凝聚力的优秀管理团队，实现公司业务管理提质增效的战略目标。
2.公司将根据不同团队的专业优势、不同市场
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