经营分析☆ ◇001300 三柏硕 更新日期：2025-09-06◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
休闲运动和健身器材系列产品研发、设计、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
体育运动用品(行业) 2.46亿 100.00 5361.66万 100.00 21.76
─────────────────────────────────────────────────
蹦床(产品) 1.01亿 41.17 2354.10万 43.91 23.20
健身器材(产品) 7450.80万 30.24 1307.06万 24.38 17.54
运动器材(产品) 3624.44万 14.71 825.01万 15.39 22.76
备件及附件(产品) 3295.18万 13.37 871.50万 16.25 26.45
其他(产品) 125.59万 0.51 3.98万 0.07 3.17
─────────────────────────────────────────────────
欧洲(地区) 1.27亿 51.67 3208.98万 59.85 25.20
北美洲(地区) 7917.05万 32.13 1691.69万 31.55 21.37
其他地区(地区) 3993.62万 16.21 460.99万 8.60 11.54
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
体育运动用品(行业) 5.52亿 100.00 1.24亿 100.00 22.54
─────────────────────────────────────────────────
健身器材(产品) 1.88亿 34.11 3676.82万 29.55 19.53
蹦床(产品) 1.84亿 33.32 3986.20万 32.04 21.68
备件及附件(产品) 9113.51万 16.51 2175.38万 17.49 23.87
运动器材(产品) 8555.56万 15.50 2549.71万 20.49 29.80
其它(产品) 304.53万 0.55 52.76万 0.42 17.32
─────────────────────────────────────────────────
欧洲(地区) 2.27亿 41.18 6193.37万 49.78 27.26
北美洲(地区) 1.88亿 34.08 3748.60万 30.13 19.93
其他地区(地区) 1.37亿 24.74 2498.90万 20.09 18.30
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 5.49亿 99.43 1.24亿 99.57 22.58
其它(销售模式) 304.53万 0.55 52.76万 0.42 17.32
代销(销售模式) 8.93万 0.02 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
体育运动用品(行业) 2.68亿 100.00 6451.14万 100.00 24.06
─────────────────────────────────────────────────
蹦床(产品) 9945.13万 37.09 2346.99万 36.38 23.60
健身器材(产品) 7637.21万 28.48 1215.58万 18.84 15.92
运动器材(产品) 4878.10万 18.19 1278.40万 19.82 26.21
备件及附件(产品) 4206.43万 15.69 1498.91万 23.23 35.63
其他(产品) 145.15万 0.54 111.26万 1.72 76.65
─────────────────────────────────────────────────
欧洲(地区) 1.29亿 48.18 2924.49万 45.33 22.64
北美洲(地区) 9764.21万 36.42 2863.40万 44.39 29.33
其他地区(地区) 4129.87万 15.40 663.25万 10.28 16.06
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
体育运动用品(行业) 3.32亿 100.00 4201.50万 100.00 12.65
─────────────────────────────────────────────────
蹦床(产品) 1.31亿 39.53 1251.54万 29.79 9.53
健身器材(产品) 9028.15万 27.18 717.21万 17.07 7.94
运动器材(产品) 6586.86万 19.83 1110.12万 26.42 16.85
备件及附件(产品) 4173.38万 12.56 1078.73万 25.67 25.85
其它(产品) 297.16万 0.89 43.90万 1.04 14.77
─────────────────────────────────────────────────
欧洲(地区) 1.69亿 50.85 2062.21万 49.08 12.21
北美洲(地区) 1.26亿 37.91 1785.39万 42.49 14.18
其它地区(地区) 3733.97万 11.24 353.89万 8.42 9.48
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 3.28亿 98.77 4190.20万 98.96 12.77
其它(销售模式) 297.16万 0.89 43.90万 1.04 14.77
代销(销售模式) 111.84万 0.34 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售3.90亿元，占营业收入的70.67%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 21395.76│ 38.77│
│客户二 │ 6557.36│ 11.88│
│客户三 │ 5307.19│ 9.62│
│客户四 │ 3221.47│ 5.84│
│客户五 │ 2518.02│ 4.56│
│合计 │ 38999.80│ 70.67│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购1.07亿元，占总采购额的30.68%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 5236.43│ 14.95│
│供应商二 │ 1999.78│ 5.71│
│供应商三 │ 1566.68│ 4.47│
│供应商四 │ 997.69│ 2.85│
│供应商五 │ 942.37│ 2.69│
│合计 │ 10742.95│ 30.68│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2025-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司主要业务
公司是一家专注于休闲运动和健身器材系列产品研发、设计、生产和销售的高新技术企业，多年来深耕
国际市场，为消费者提供专业、科学、安全、有特色、可信赖的休闲运动和健身综合解决方案，并向轻商用
、康养器材领域开发延伸，致力于成为国际知名的全生命周期休闲运动健康服务供应商。公司秉承“让人们
更简单、更快乐地运动起来，畅享高品质健康生活”的理念，致力于成为蹦床领域的领导者。公司拥有三柏
硕、海硕健身和得高钢塑三大生产基地，目前产品库中约31个系列、一千余款产品，形成了休闲运动和健身
器材系列产品群，特别是其多样化、高品质的蹦床产品在国际市场广受欢迎。公司具备较强的海外市场开拓
及整合能力，凭借优秀的研发设计能力、快速响应能力以及卓越的产品品质，已经与迪卡侬，沃尔玛，亚马
逊，雷盾等国际知名零售商及体育品牌建立了良好、稳定的业务合作关系，产品销往多个国家和地区。
公司成立至今，积累了深厚的行业经验，积极巩固和发展休闲运动和健身器材业务，不断丰富和延伸产
品和业务范围，同时积极向行业上下游拓展。美国子公司思凯沃克在公司业务体系中的定位为跟踪海外市场
需求变化的海外研发平台以及推广自有品牌和实施全球化战略的平台。公司于2025年在越南投资建设工厂。
越南工厂将成为公司拓展东南亚市场的重要支点，由此形成国内核心基地与海外基地协同发展的双供应体系
。
公司自设立以来一直从事休闲运动和健身器材的研发、设计、生产及销售，休闲运动器材包括不同型号
的蹦床以及其他休闲运动器材，健身器材涵盖有氧健身器材和力量型健身器材，包括跑步机、椭圆机、健身
车、综合训练机和杠铃架等。公司拥有SKYWALKER、三柏硕（SPORTSOUL）和瑜阳（TECHPLUS）等具有一定国
际、国内知名度的自有品牌，亦通过ODM/OEM模式为迪卡侬、雷盾等国际知名企业生产休闲运动和健身器材
产品。
（二）公司经营模式
1、采购模式
公司采购的生产物料主要包括金属制品类、橡塑化工类、包装印刷类以及动力能源等，其中金属制品类
主要包括钢材类、弹簧类、冲压件类和标准件类等。关于金属制品类、橡塑化工类、包装印刷类等原材料采
购，公司一般参考市场价格，与供应商通过询价、竞价等方式确定价格。动力能源采购包括水、电和天然气
等，主要根据给定价格进行采购。
2、生产模式
对于自有品牌业务公司采用以销定产和市场预测相结合的生产方式。针对ODM/OEM业务，公司采用以销
定产的生产方式。公司拥有三柏硕、海硕健身和得高钢塑三大生产基地。各生产工厂设生产管理室、工程室
、制造车间、缝纫车间和包装车间等部门，各部门会同质量管理部下属的品控室等协同开展生产制造，按时
、保质保量生产产品。品控室负责对产品质量进行检验，对生产工序进行监督检查，并采取改进措施。产品
检验合格后方可接收入库。
3、销售模式
公司销售模式按照交易方式的不同可以分为直销模式和代销模式；其中，直销模式是指公司以买断式方
式直接将产品销售给ODM/OEM客户、零售商客户及自有网店客户等，代销模式是指公司委托商超、电商自营
平台将产品间接销售给终端消费者。
（三）公司行业地位
公司是拥有较强自主设计和创新能力的高新技术企业，被山东省工业和信息化厅等部门认定为山东省瞪
羚企业和“专精特新”中小企业，是青岛市认定企业技术中心，被中国文教体育用品协会授予“中国健身及
休闲运动器材行业研发中心”和“中国体育用品制造业（蹦床类）示范生产企业”称号，是中国文教体育用
品协会《休闲蹦床》团体标准的主要起草单位，并曾被评选为“中国文教体育用品协会第九届理事会副理事
长单位”“山东省体育用品产业联合会副会长单位”。在2025（第42届）中国国际体育用品博览会举办的创
新推优活动中，公司新品智能辅助训练系统荣获“CSSAWARDS中国体博会创新推优大奖”。未来，公司将继
续坚持科技创新，推出具有创新性的产品和解决方案，加强与各界的交流与合作，为推动中国体育用品行业
的繁荣发展不懈努力。
二、核心竞争力分析
（一）客户深度合作与供应链整合优势
公司在休闲运动和健身器材领域深耕二十余年，凭借卓越的研发设计能力、严格的产品品质管控及高效
的市场响应机制，与迪卡侬、沃尔玛、亚马逊等国际头部零售商及体育品牌建立了长期稳定的合作关系，公
司已与迪卡侬成功签署战略合作协议，标志着双方在健身器材与体育用品制造领域的合作迈入崭新阶段。公
司通过严苛的供应商审核体系及持续的技术迭代，深度融入国际客户供应链，形成全链条服务能力，协助客
户完成BV、ITS、TUV等第三方认证测试。始终以客户需求为核心的深度绑定模式，巩固了公司在国际市场的
份额，更推动其向新兴市场渗透。通过技术研发、数字化管理的持续投入，公司构建了涵盖产品创新、成本
控制及合规能力的综合壁垒，为未来的市场拓展和业务增长提供了坚实的基础。
（二）全链条技术研发与创新实力
公司通过持续创新构建了核心技术壁垒，形成覆盖研发、生产到市场应用的全链条技术体系。依托伸缩
连接结构、边框连接、智能蹦床等休闲运动技术，以及力源系统、平停系统等健身器材核心技术。研发团队
凭借市场趋势预判与国内外协同创新机制，实现产品从概念到量产的快速转化，公司推出的X系列篮球架、
轻商用健身设备等新品在中国国际体育用品博览会、俄罗斯体育用品及家居全品类消费品博览会、欧洲SPOG
A+GAFA、第五届山东体育用品博览会等国内外展会中获高度关注。目前产品库已涵盖31个系列超1000款产品
，全面覆盖休闲运动和健身器材市场，并通过“全生命周期”设计理念满足多年龄层需求。
（三）质量管理与生产体系
公司构建了“质量+生产”双驱动体系，以严苛标准保障产品竞争力。在质量管理方面，依托体系认证
框架，建立覆盖研发设计、原材料采购到生产制造的全流程管控机制，严格执行有害物质检测、整机疲劳测
试等内控指标，并通过试制确认、定时巡检及精益管理策略确保品质一致性。生产方面，实现了关键工艺的
自动化，并持续提升生产线自动化程度，具备了柔性化生产能力。公司以"规模化、标准化、快速交付"为生
产供应特点，确保了对国内外客户需求的迅速响应和高效满足。
（四）全球化市场布局与自主品牌培育
作为国内较早深耕休闲运动及健身器材领域的企业，公司凭借资深管理团队的行业积淀与前瞻布局，通
过ODM/OEM模式与国际体育品牌形成稳定合作，深度渗透国际主流市场，并在研发设计、生产工艺及供应链
管理全流程构筑核心技术壁垒。依托多年国际市场经验，公司精准把握消费者需求，产品以高性价比与创新
设计获得渠道商青睐，市场份额持续提升，公司自主品牌SKYWALKER也在北美洲市场崭露头角。目前，公司
已构建覆盖产品研发、规模化生产到跨境渠道运营的全链条能力，快速响应市场需求，展现强大的全球资源
整合与本土化运营实力，为持续拓展市场奠定基础。
（五）全球化战略领导力与人才建设
公司已拥有一支具有跨国背景和深厚行业经验的管理团队，团队对国际及国内行业趋势具备深刻理解和
精准把握。思凯沃克团队专注于海外市场拓展和自有品牌推广，凭借多年行业经验，深度洞察海外市场及消
费者需求。国际化管理团队制定前瞻性发展策略并形成一致经营理念，确保决策高效性与战略执行力。公司
建立全面的人才培养和激励体系，培育出业务能力出众的专业团队，通过跨国协作机制推动资源整合。在管
理团队的引领下，公司持续洞察市场动态与消费趋势，精准制定战略方向，强化创新能力与市场响应效率，
不断挖掘全球市场潜力，驱动业务规模与竞争力的持续提升，实现高质量增长。
〖免责条款〗
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