经营分析☆ ◇001300 三柏硕 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
休闲运动和健身器材系列产品研发、设计、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
体育运动用品(行业) 2.68亿 100.00 6451.14万 100.00 24.06
─────────────────────────────────────────────────
蹦床(产品) 9945.13万 37.09 2346.99万 36.38 23.60
健身器材(产品) 7637.21万 28.48 1215.58万 18.84 15.92
运动器材(产品) 4878.10万 18.19 1278.40万 19.82 26.21
备件及附件(产品) 4206.43万 15.69 1498.91万 23.23 35.63
其他(产品) 145.15万 0.54 111.26万 1.72 76.65
─────────────────────────────────────────────────
欧洲(地区) 1.29亿 48.18 2924.49万 45.33 22.64
北美洲(地区) 9764.21万 36.42 2863.40万 44.39 29.33
其他地区(地区) 4129.87万 15.40 663.25万 10.28 16.06
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
体育运动用品(行业) 3.32亿 100.00 4201.50万 100.00 12.65
─────────────────────────────────────────────────
蹦床(产品) 1.31亿 39.53 1251.54万 29.79 9.53
健身器材(产品) 9028.15万 27.18 717.21万 17.07 7.94
运动器材(产品) 6586.86万 19.83 1110.12万 26.42 16.85
备件及附件(产品) 4173.38万 12.56 1078.73万 25.67 25.85
其它(产品) 297.16万 0.89 43.90万 1.04 14.77
─────────────────────────────────────────────────
欧洲(地区) 1.69亿 50.85 2062.21万 49.08 12.21
北美洲(地区) 1.26亿 37.91 1785.39万 42.49 14.18
其它地区(地区) 3733.97万 11.24 353.89万 8.42 9.48
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 3.28亿 98.77 4190.20万 98.96 12.77
其它(销售模式) 297.16万 0.89 43.90万 1.04 14.77
代销(销售模式) 111.84万 0.34 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
体育用品行业(行业) 1.88亿 100.00 4850.21万 100.00 25.78
─────────────────────────────────────────────────
蹦床(产品) 7516.91万 39.95 1658.39万 34.19 22.06
健身器材(产品) 4219.15万 22.42 620.39万 12.79 14.70
运动器材(产品) 3703.53万 19.68 1045.14万 21.55 28.22
备件附件及其他(产品) 3377.20万 17.95 1526.29万 31.47 45.19
─────────────────────────────────────────────────
欧洲(地区) 9281.41万 49.33 1927.35万 39.74 20.77
北美洲(地区) 7842.15万 41.68 2657.71万 54.80 33.89
其他地区(地区) 1693.23万 9.00 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
体育运动用品(行业) 5.67亿 100.00 1.54亿 100.00 27.08
─────────────────────────────────────────────────
蹦床(产品) 2.76亿 48.61 6941.48万 45.21 25.18
健身器材(产品) 1.18亿 20.86 1907.71万 12.42 16.12
备件及附件(产品) 9929.84万 17.51 4504.13万 29.33 45.36
运动器材(产品) 6858.28万 12.09 1901.54万 12.38 27.73
其他(产品) 522.06万 0.92 100.58万 0.65 19.27
─────────────────────────────────────────────────
北美洲(地区) 2.60亿 45.86 8865.05万 57.73 34.08
欧洲(地区) 2.58亿 45.49 5655.72万 36.83 21.92
中国(地区) 4351.78万 7.67 --- --- ---
其他地区(地区) 553.22万 0.98 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 5.60亿 98.79 1.52亿 99.12 27.17
其他(销售模式) 522.06万 0.92 100.58万 0.65 19.27
代销(销售模式) 163.03万 0.29 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售2.47亿元，占营业收入的75.09%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 16447.06│ 49.96│
│客户二 │ 2830.39│ 8.60│
│客户三 │ 2327.25│ 7.07│
│客户四 │ 1952.51│ 5.93│
│客户五 │ 1161.83│ 3.53│
│合计 │ 24719.04│ 75.09│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购0.64亿元，占总采购额的34.22%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 3235.24│ 17.19│
│供应商二 │ 1169.49│ 6.22│
│供应商三 │ 787.60│ 4.19│
│供应商四 │ 724.79│ 3.85│
│供应商五 │ 521.34│ 2.77│
│合计 │ 6438.46│ 34.22│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司主要业务
公司是一家专注于休闲运动和健身器材系列产品研发、设计、生产和销售的高新技术企业，多年来深耕
国际市场，为消费者提供专业、科学、安全、有特色、可信赖的休闲运动和健身综合解决方案，并向康养器
材领域开发延伸，致力于成为国际知名的全生命周期休闲运动健康服务供应商。公司拥有三柏硕、海硕健身
和得高钢塑三大生产基地，目前产品库中约31个系列、一千余款产品，形成了休闲运动和健身器材系列产品
群，特别是其多样化、高品质的蹦床产品在国际市场广受欢迎。公司具备较强的海外市场开拓及整合能力，
凭借优秀的研发设计能力、快速响应能力以及卓越的产品品质，已经与亚马逊、沃尔玛、迪卡侬和雷盾等国
际知名零售商及体育品牌建立了良好、稳定的业务合作关系，产品销往多个国家和地区。公司成立近二十年
，积累了深厚的行业经验，积极巩固和发展休闲运动和健身器材业务，不断丰富和延伸产品和业务范围，同
时积极向行业上下游拓展。美国子公司思凯沃克在公司业务体系中的定位为跟踪海外市场需求变化的海外研
发平台以及推广自有品牌和实施全球化战略的平台，公司凭借思凯沃克的良好口碑不断开拓国际市场份额。
同时公司正积极拓展国内休闲运动和健身器材市场。公司秉承“让人们更简单、更快乐地运动起来，畅享高
品质健康生活”的理念，深耕国际市场多年，是全球休闲运动和健身器材产品重要的制造商。
公司自设立以来一直从事休闲运动和健身器材的研发、设计、生产及销售，休闲运动器材包括不同型号
的蹦床以及其他休闲运动器材，健身器材涵盖有氧健身器材和力量型健身器材，包括跑步机、椭圆机、健身
车、综合训练机和杠铃架等。公司拥有SKYWALKER、SPORTSOUL和瑜阳（TECHPLUS等）等具有一定国际、国内
知名度的自有品牌，亦通过ODM/OEM模式为迪卡侬等国际知名企业生产休闲运动和健身器材产品。
公司是拥有较强自主设计和创新能力的高新技术企业，被山东省工业和信息化厅等部门认定为山东省瞪
羚企业和“专精特新”中小企业，是青岛市认定企业技术中心，被中国文教体育用品协会授予“中国健身及
休闲运动器材行业研发中心”和“中国体育用品制造业（蹦床类）示范生产企业”称号，是中国文教体育用
品协会《休闲蹦床》团体标准的主要起草单位。2024年5月，公司“高精度功率车”“模块化力量架”“坐
姿踢腿训练器”荣获2024中国国际体育用品博览会“创新推优大奖”（CSSAWARDS）。
（二）公司所处行业的发展情况
国家出台一系列发展体育产业的相关政策，对体育运动的普及与市场规模的提升提供了政策支持，也为
行业发展奠定了坚实的基础。
1、2023年3月，体育总局办公厅印发《2023年群众体育工作要点》，提出了学习宣传贯彻党的二十大精
神、强化政策研究完善工作制度、破解“健身去哪儿”难题、开展全民健身赛事活动、推动冰雪运动普及发
展、推动“三大球”普及发展、推动全民健身与全民健康深度融合、壮大社会体育指导员队伍、强化各级各
类全民健身组织、加大传播推广力度、推动形成“大群体”格局、统筹发展与安全等十二个领域重点工作。
2、2023年6月，国家体育总局、文化和旅游部等十二部委发布《关于推进体育助力乡村振兴工作的指导
意见》，明确提出，以体育丰富乡村文化，让乡风更文明；推动乡村体育活动开展，弘扬优秀农耕文化，提
升农民文明素养，推动乡风文明建设。
3、2023年7月，国家体育总局办公厅发布《关于恢复和扩大体育消费的工作方案》（以下简称“方案”
），鼓励和引导各地因地制宜，推动“村BA”“村超”“村排”等群众身边的“三大球”赛事活动广泛安全
开展，目的在于促进体育消费，推动体育产业的高质量发展。方案聚焦于增加优质体育产品和服务供给、丰
富体育消费场景、夯实体育消费基础三个方面，涉及深化消费试点示范、组织促消费活动、提升赛事供给、
丰富群众健身活动、体教融合、挖掘冰雪消费潜力、培育市场主体、优化体育彩票供给、提升场地设施、完
善展示平台、培育示范工程、创造新业态、传播体育文化、推广运动技能、加强体育标准建设、完善体育消
费统计等举措。
4、2024年2月，国家体育总局办公厅印发《2024年群众体育工作要点》（以下简称“要点”），旨在构
建更高水平的全民健身公共服务体系，提升群众的体育参与感。《要点》强调了围绕国家新发展格局，通过
部门联动和区域协调，推动全民健身与经济社会发展相结合，解决发展动力、不平衡和不充分的问题。此外
，还提出了深入实施全民健身场地设施提升行动，通过建设小型健身中心、体育公园等，扩大场地设施供给
，解决群众“健身去哪儿”的问题。
5、2024年3月，体育总局办公厅、商务部办公厅、文化和旅游部办公厅关于开展“体育赛事进景区、进
街区、进商圈”活动的通知。三部分推出政策，旨在通过体育赛事促进消费和区域经济发展。政策强调加强
部门协同，鼓励各地相关部门合作，调研群众需求，选择适宜的体育赛事活动，制定详细方案，确保活动顺
利进行。同时，要求各地根据赛事特点完善配套设施，提升服务水平，促进多业态融合，激发地区活力。政
策还鼓励引进高水平赛事运营公司，提高赛事专业性和观赏性，同时推出惠民措施，促进消费。此外，倡导
创新，鼓励企业开发新产品，创造沉浸式消费体验。最后，政策要求加强数据统计和监测，为持续优化活动
提供数据支持。这些措施旨在通过体育赛事活动，带动消费增长，促进经济社会发展。
（三）公司经营模式
1、采购模式
公司采购的生产物料主要包括金属制品类、橡塑化工类、包装印刷类以及动力能源等，其中金属制品类
主要包括钢材类、弹簧类、冲压件类和标准件类等。关于金属制品类、橡塑化工类、包装印刷类等原材料采
购，公司一般参考市场价格，与供应商通过询价、竞价等方式确定价格。动力能源采购包括水、电和天然气
等，主要根据给定价格进行采购。
2、生产模式
对于自有品牌业务公司采用以销定产和市场预测相结合的生产方式。针对ODM/OEM业务，公司采用以销
定产的生产方式。公司拥有三柏硕、海硕健身和得高钢塑三大生产基地。各生产工厂设生产管理室、工程室
、制造车间、缝纫车间和包装车间等部门，各部门会同质量管理部下属的品控室等协同开展生产制造，按时
、保质保量生产产品。品控室负责对产品质量进行检验，对生产工序进行监督检查，并采取改进措施。产品
检验合格后方可接收入库。
3、销售模式
公司销售模式按照交易方式的不同可以分为直销模式和代销模式；其中，直销模式是指公司以买断式方
式直接将产品销售给ODM/OEM客户、零售商客户及自有网店客户等，代销模式是指公司委托商超、电商自营
平台将产品间接销售给终端消费者。
（四）公司行业地位
公司是拥有较强自主设计和创新能力的高新技术企业，被山东省工业和信息化厅等部门认定为山东省瞪
羚企业和“专精特新”中小企业，是青岛市认定企业技术中心，被中国文教体育用品协会授予“中国健身及
休闲运动器材行业研发中心”和“中国体育用品制造业（蹦床类）示范生产企业”称号，是中国文教体育用
品协会《休闲蹦床》团体标准的主要起草单位，并曾被评选为“中国文教体育用品协会第九届理事会副理事
长单位”“山东省体育用品产业联合会副会长单位”“2022年度青岛市全民健身示范企业”“2022年全国床
锦标赛赛事合作伙伴”，2023年公司再度被山东标准化协会批准为“山东省标准化协会理事单位”。
（五）报告期内公司经营情况
报告期内，公司积极开拓国内市场、拓展海外线下商超销售渠道，新产品市场表现良好以及部分客户去
库存进展情况较好，因此2024年半年度较去年同期营业收入显著提升。公司本期营业收入26,812.02万元,较
比上年同期增长42.49%；营业利润1,774.33万元，比上年同期增长113.41%；归属于上市公司股东的净利润1
,848.89万元，比上年同期增长109.90%。
二、核心竞争力分析
一、客户资源与服务优势
公司在休闲运动和健身器材领域深耕多年，凭借其卓越的研发设计、产品品质及快速的市场响应，赢得
了包括迪卡侬、沃尔玛、雷盾及亚马逊等国际知名零售商和体育品牌的信赖与认可。通过严格的供应商审核
流程，公司与这些国际客户建立了稳固的业务合作关系。公司及其子公司思凯沃克与雷盾、沃尔玛和亚马逊
等的合作已经超过十年，通过长期的合作历程，深化了公司在技术研发、品质管理和客户服务方面的能力，
也促进了公司价值理念的不断优化，与国际客户的深度融合，塑造了一套适应国际市场环境的经营模式。公
司通过持续满足客户需求，建立了稳定而优质的客户网络，不仅巩固了公司的市场地位，也为未来的市场拓
展和业务增长提供了坚实的基础。优质的客户资源成为公司持续发展和竞争力提升的关键优势。
公司凭借二十余年的行业深耕和经验积累，已形成以客户需求为中心的综合服务能力，成为公司发展的
重要基石。公司依托强大的研发和生产实力，持续提升产品质量，优化生产工艺，以满足客户多样化的需求
。通过对市场趋势的深入研究和分析，公司能够为客户提供准确的市场供需预测，确保产品供应的稳定性。
同时，公司还提供专业的测试流程操作服务，协助客户对产品完成BV、ITS、TUV等第三方认证测试，确保产
品符合国际标准。在研发技术、生产能力、管理水平、品质控制以及服务响应等方面，公司已建立专业化的
综合服务体系，为休闲运动和健身器材领域提供全面的解决方案。
二、技术创新与研发实力
公司通过持续的创新和研发投入，形成了技术积累和创新能力。公司紧跟休闲运动和健身器材行业的发
展动态，紧密结合消费者需求的变化，不断推动技术革新，快速响应市场变化，研发新产品。公司已建立全
面覆盖休闲运动和健身器材领域的生产技术体系，休闲运动产品方面包括伸缩连接结构技术、边框连接结构
技术、顶圈结构技术、编织结构技术、附加游戏相关技术、智能蹦床相关技术以及升降系统技术等休闲运动
产品技术；健身器材产品方面则涵盖了力源系统技术、平停系统技术以及旋转系统技术等。报告期内，公司
新增发明专利2项，实用新型专利7项，外观设计专利7项，新增的专利进一步证明公司在技术研发方面的实
力和创新能力，通过技术创新和专利积累，提升了自身的技术优势，也为产品的持续改进和升级提供了坚实
的技术支撑。
公司的研发团队是创新研发的中坚力量，以卓越的专业素养和深厚的行业积累，为公司的持续创新提供
了坚实的支持。研发团队具备敏锐的市场洞察力，能够准确捕捉产品趋势，且拥有高效的产品规划能力，确
保设计方向与市场需求精准对接。专业设计技能保证了产品从概念到实现的每一步都高效、精准。国内外团
队的协作进一步加速了创新流程，使公司能够快速响应市场变化，不断推出高质量的产品，满足不同客户的
需求。
公司凭借对研发和创新的持续追求，建立了包含31个系列、超过1000款产品的丰富产品库，全面覆盖休
闲运动和健身器材市场。紧跟市场脉动和消费者需求，公司每年推出创新产品，满足市场的不断变化。在20
24中国体育用品博览会上展示了轻商用健身、休闲运动及康养运动的综合解决方案，同时在国际舞台上，如
欧洲SPOGA+GAFA展会和俄罗斯MOSHOME博览会，X系列篮球架、新品蹦床及家用健身设备赢得了广泛关注。公
司致力于提供全生命周期的高质量产品，满足各年龄层和不同需求的消费者，全方位履行“让人们更简单、
更快乐地运动起来，畅享高品质健康生活”的企业使命。
三、质量管理与生产效率
公司秉承对质量管理的持续关注与承诺，制定了严格的质量保障体系。依据质量管理体系手册和精确的
检验标准，公司对研发设计到生产的每一环节实施了严密的过程控制。同时建立了一系列高标准的企业内部
质量控制指标，涵盖有害物质检测和整机疲劳测试等，确保产品品质的高标准和一致性。产品研发完成后，
执行细致的试制和确认流程，形成定时巡检制度，确保生产加工过程的每一步都受到严格的监督和控制。公
司通过近年来实施的精益质量管理策略，进一步提升了产品的质量稳定性。
公司建立了规范、高效的生产基地，实现了研发、采购和生产的高效模式。通过ERP信息管理系统，提
升各环节的信息化和精细化管理水平。在研发设计上，展现了强大的创新能力；采购环节中，通过严格的供
应商管理和考核机制，强化了供应链整合，提高了采购效率。生产方面，实现了关键工艺的自动化，并持续
提升生产线自动化程度，具备了柔性化生产能力。公司以"规模化、标准化、快速交付"为生产供应特点，确
保了对国内外客户需求的迅速响应和高效满足。
四、市场拓展与品牌发展
公司是行业内较早从事休闲运动和健身器材产品研发、设计、生产和销售的公司，由拥有多年行业经验
的资深管理团队引领，凭借对行业脉络的深刻洞察，确立了早期的市场优势。通过ODM/OEM模式，与国际体
育品牌建立了长期稳定的合作关系，有效拓展了国际市场。多年的国际市场经验积累了丰富的研发和生产技
术，增强了公司的整体竞争力。自有品牌SKYWALKER在北美洲市场崭露头角，成为知名的蹦床品牌。公司不
断增强品牌力量，提升自有品牌业务比重，形成了ODM/OEM与自有品牌双轨并行的发展策略，积累了公司在
行业中的深厚经验，也展现了持续创新和市场适应能力。
公司精通产品制造全流程关键技术。在国际市场上，公司生产规模持续扩大，产品广受欧美发达国家品
牌和零售商青睐。深刻理解并满足欧美客户需求，依托市场经验、先发优势和丰富的客户资源，公司赢得了
显著的市场份额，并在欧美市场建立了坚实的布局，展现出强大的海外市场拓展和整合能力。
五、公司治理与国际化团队管理
公司治理结构健全，由一支具有跨国背景和深厚行业经验的管理团队领导。团队对国际及国内行业趋势
有着深刻理解和精准把握。思凯沃克团队专注于海外市场拓展和自有品牌推广，凭借多年行业经验，对海外
市场和消费者需求有着独到的洞察。公司国际化的管理团队制定了相应的发展策略，形成了一致的经营理念
，确保了公司决策的高效性和执行力。此外，公司建立了全面的人才培养和激励体系，培育了一支业务能力
出众的人才队伍。在国际化管理团队的引领下，公司深入洞察市场和消费者动态，精准制定前瞻性战略，不
断探索市场潜力，推动业务持续快速增长。
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