经营分析☆ ◇001300 三柏硕 更新日期：2025-05-01◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
休闲运动和健身器材系列产品研发、设计、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
体育运动用品(行业) 5.52亿 100.00 1.24亿 100.00 22.54
─────────────────────────────────────────────────
健身器材(产品) 1.88亿 34.11 3676.82万 29.55 19.53
蹦床(产品) 1.84亿 33.32 3986.20万 32.04 21.68
备件及附件(产品) 9113.51万 16.51 2175.38万 17.49 23.87
运动器材(产品) 8555.56万 15.50 2549.71万 20.49 29.80
其它(产品) 304.53万 0.55 52.76万 0.42 17.32
─────────────────────────────────────────────────
欧洲(地区) 2.27亿 41.18 6193.37万 49.78 27.26
北美洲(地区) 1.88亿 34.08 3748.60万 30.13 19.93
其他地区(地区) 1.37亿 24.74 2498.90万 20.09 18.30
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 5.49亿 99.43 1.24亿 99.57 22.58
其它(销售模式) 304.53万 0.55 52.76万 0.42 17.32
代销(销售模式) 8.93万 0.02 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
体育运动用品(行业) 2.68亿 100.00 6451.14万 100.00 24.06
─────────────────────────────────────────────────
蹦床(产品) 9945.13万 37.09 2346.99万 36.38 23.60
健身器材(产品) 7637.21万 28.48 1215.58万 18.84 15.92
运动器材(产品) 4878.10万 18.19 1278.40万 19.82 26.21
备件及附件(产品) 4206.43万 15.69 1498.91万 23.23 35.63
其他(产品) 145.15万 0.54 111.26万 1.72 76.65
─────────────────────────────────────────────────
欧洲(地区) 1.29亿 48.18 2924.49万 45.33 22.64
北美洲(地区) 9764.21万 36.42 2863.40万 44.39 29.33
其他地区(地区) 4129.87万 15.40 663.25万 10.28 16.06
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
体育运动用品(行业) 3.32亿 100.00 4201.50万 100.00 12.65
─────────────────────────────────────────────────
蹦床(产品) 1.31亿 39.53 1251.54万 29.79 9.53
健身器材(产品) 9028.15万 27.18 717.21万 17.07 7.94
运动器材(产品) 6586.86万 19.83 1110.12万 26.42 16.85
备件及附件(产品) 4173.38万 12.56 1078.73万 25.67 25.85
其它(产品) 297.16万 0.89 43.90万 1.04 14.77
─────────────────────────────────────────────────
欧洲(地区) 1.69亿 50.85 2062.21万 49.08 12.21
北美洲(地区) 1.26亿 37.91 1785.39万 42.49 14.18
其它地区(地区) 3733.97万 11.24 353.89万 8.42 9.48
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 3.28亿 98.77 4190.20万 98.96 12.77
其它(销售模式) 297.16万 0.89 43.90万 1.04 14.77
代销(销售模式) 111.84万 0.34 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
体育用品行业(行业) 1.88亿 100.00 4850.21万 100.00 25.78
─────────────────────────────────────────────────
蹦床(产品) 7516.91万 39.95 1658.39万 34.19 22.06
健身器材(产品) 4219.15万 22.42 620.39万 12.79 14.70
运动器材(产品) 3703.53万 19.68 1045.14万 21.55 28.22
备件附件及其他(产品) 3377.20万 17.95 1526.29万 31.47 45.19
─────────────────────────────────────────────────
欧洲(地区) 9281.41万 49.33 1927.35万 39.74 20.77
北美洲(地区) 7842.15万 41.68 2657.71万 54.80 33.89
其他地区(地区) 1693.23万 9.00 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售3.90亿元，占营业收入的70.67%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 21395.76│ 38.77│
│客户二 │ 6557.36│ 11.88│
│客户三 │ 5307.19│ 9.62│
│客户四 │ 3221.47│ 5.84│
│客户五 │ 2518.02│ 4.56│
│合计 │ 38999.80│ 70.67│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购1.07亿元，占总采购额的30.68%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 5236.43│ 14.95│
│供应商二 │ 1999.78│ 5.71│
│供应商三 │ 1566.68│ 4.47│
│供应商四 │ 997.69│ 2.85│
│供应商五 │ 942.37│ 2.69│
│合计 │ 10742.95│ 30.68│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
1、行业基本情况
国家统计局发布的《体育产业统计分类（2019）》显示，我国体育产业共分11个大类、37个中类、71个
小类，国民经济分为20个门类，体育产业涉及18个国民经济门类，广泛涉及国民经济产业。依据《体育产业
统计分类（2019）》，我国体育产业分为体育用品及相关产品制造业、体育服务业和体育场地设施建设业。
公司属于体育用品及相关产品制造业,具体产品主要涉及休闲运动及健身器材行业。报告期内，国家出台了
一系列有利于健身器材行业发展的政策：
2024年2月，国家体育总局办公厅印发《2024年群众体育工作要点》（以下简称“要点”），旨在构建
更高水平的全民健身公共服务体系，提升群众的体育参与感。《要点》强调了围绕国家新发展格局，通过部
门联动和区域协调，推动全民健身与经济社会发展相结合，解决发展动力、不平衡和不充分的问题。此外，
还提出了深入实施全民健身场地设施提升行动，通过建设小型健身中心、体育公园等，扩大场地设施供给，
解决群众“健身去哪儿”的问题。
2024年3月，体育总局办公厅、商务部办公厅、文化和旅游部办公厅关于开展“体育赛事进景区、进街
区、进商圈”活动的通知。旨在通过体育赛事促进消费和区域经济发展。政策强调加强部门协同，鼓励各地
相关部门合作，调研群众需求，选择适宜的体育赛事活动，制定详细方案，确保活动顺利进行。同时，要求
各地根据赛事特点完善配套设施，提升服务水平，促进多业态融合，激发地区活力。政策还鼓励引进高水平
赛事运营公司，提高赛事专业性和观赏性，同时推出惠民措施，促进消费。此外，倡导创新，鼓励企业开发
新产品，创造沉浸式消费体验。最后，政策要求加强数据统计和监测，为持续优化活动提供数据支持。这些
措施旨在通过体育赛事活动，带动消费增长，促进经济社会发展.
2024年6月，国家发展改革委联合农业农村部、商务部、文化和旅游部、市场监管总局印发《关于打造
消费新场景培育消费新增长点的措施》，围绕六大消费领域推出系统性政策,其中提出培育文旅体育消费新
场景，推广“音乐+旅游”“演出+旅游”“赛事+旅游”等业态。拓展文娱体育消费空间，鼓励和引导开展
“村BA”“村超”“村排”“村跑”等富有农趣农味的乡村赛事活动。开展“体育赛事进景区、进街区、进
商圈”“跟着赛事去旅行”“户外运动活力山水”行动计划等促消费品牌活动。
2024年8月，国务院印发《关于促进服务消费高质量发展的意见》，为优化和扩大服务供给，释放服务
消费潜力，更好满足人民群众个性化、多样化、品质化服务消费需求提出相关意见，提出在体育消费方面，
盘活空置场馆场地资源，引导社会力量依法依规改造旧厂房、仓库、老旧商业设施等，增加体育消费场所。
鼓励举办各类体育赛事活动，创建具有自主知识产权的赛事品牌，申办或引进有影响力的国际顶级赛事，培
育专业化运营团队。引导各地推出特色鲜明的群众性体育赛事活动。积极发展冰雪运动，持续推动冰雪运动
在全国普及发展。深化促进体育消费试点工作，培育一批国家体育产业和体育旅游发展载体。
2024年8月，国家卫生健康委等部门联合发布《关于推进健康乡村建设的指导意见》。意见指出：普及
乡村健康生活方式。把转变农村居民思想观念、推行文明健康生活方式作为农村精神文明建设的重要内容。
深入推进实施全民健康生活方式行动。鼓励和引导乡村居民加强个人健康管理，积极参加健康有益的体育活
动，开展“体重管理年”活动，降低人群超重肥胖率。加强农村地区全民健身公共服务体系建设，开展针对
青少年近视等问题的体育干预，配备适合学龄前儿童大动作发展和身体锻炼的设施设备。举办乡村体育赛事
活动，促进三大球、乒乓球、太极拳、八段锦等项目在农村推广普及。
一系列政策的出台，有利于推动体育产业和健康运动设备行业进一步发展，同时极大地刺激了健身运动
设备设施的需求。
2、行业发展情况
（1）体育用品行业发展情况
国家统计局、国家体育总局2024年12月31日发布了2023年全国体育产业总规模与增加值数据公告。公告
显示，根据第五次全国经济普查结果，2023年全国体育产业总规模（总产出）为36741亿元，增加值为14915
亿元，占国内生产总值（GDP）的比重为1.15%，比上年提高0.07个百分点。从内部构成看，2023年体育服务
业增加值为10,849亿元，占体育产业增加值的比重为72.7%，比上年提高2.1个百分点。体育用品及相关产品
制造增加值为3,832亿元，占体育产业增加值的比重为25.7%，比上年下降2.1个百分点。体育场地设施建设
增加值为234亿元，占体育产业增加值的比重为1.6%，与上年持平。
（2）休闲运动及健身器材行业发展情况
受生活方式、饮食习惯等因素影响人们健康意识不断提升，2024年全球休闲运动及健身器材市场规模展
现出良好的发展趋势。在全球健身器材市场，北美地区市场份额位居首位，得益于成熟的健身文化和高消费
能力。中国、印度等新兴市场因人口红利、家庭健身偏好快速扩张，使得亚太地区成为增长较快区域。
从国内市场看，随着人们运动健身意识的提升以及国家为健身器材行业发展提供了较为良好的政策和市
场环境，中国体育用品业联合会（以下简称“联合会”）公布了2024年度我国体育用品业企业景气指数。调
查结果显示，2024年中国体育用品业综合景气指数为143.8，稳定在“比较景气”区间（120-150）。其中，
健身器材行业以152.9的企业景气指数和141.8的企业家信心指数成为2024年“最大赢家”。优秀的景气指数
表现得益于常态化家庭健身需求的持续释放，以及商用健身房市场的复苏。
（3）蹦床行业发展情况
休闲运动指人们利用闲暇时间，以身体运动为主要活动形式，以休闲为目的，在运动的过程中达到调节
身心、增强体质、愉快心情等满足身心发展和提高生活质量的活动，是一种科学、文明、健康的体育运动方
式，蹦床运动属于休闲运动的范围。蹦床是一种由绷紧、结实的织物组成的休闲运动器材，织物使用螺旋弹
簧在钢框架上拉伸。蹦床按照尺寸划分可以分为迷你、中型和大型蹦床等，按照形状可以划分为圆形、矩形
、方形蹦床等。蹦床组成部分包括护网、跳布、弹簧以及防护垫等。目前蹦床行业正在不断创新设计各种新
的玩法，提高蹦床运动的趣味性、娱乐性和科学性。同时随着生活水平日益提高，人们对于休闲运动的需求
也在日益增长。
全球蹦床市场中北美、欧洲和亚太是核心消费区域，其中北美凭借成熟的健身文化和家庭娱乐需求长期
占据主导地位，但近年受经济波动等影响，北美、欧洲蹦床消费量出现下滑，随着经销商库存消化，消费者
对非必需品支出增加，2024年蹦床市场需求逐步恢复供需平衡。
中国蹦床行业市场规模逐年增长，这一增长由多重因素推动。具体表现在：一是政策支持与青少年体育
教育强化，国家政策通过标准化建设大力扶持蹦床行业，《全民健身计划（2025-2031年）》等政策推动蹦
床纳入校园体育课程和社区设施建设，覆盖青少年健身与教育需求，为行业提供技术支持和市场扩容基础。
二是居民健康意识显著增强，蹦床因其高燃脂、趣味性及家庭友好特点，成为居家健身和亲子娱乐的热门选
择。三是供应链优势与出口增长，中国蹦床企业依托完整产业链和成本优势主导全球生产，获得了更多的市
场认可，扩大了国际市场份额，增强品牌竞争力。
3、行业未来发展趋势
近几年，大众健身意识与需求持续释放，健身行为呈现多元化趋势。互联网健身与家庭场景深度融合，
智能设备及线上课程加速普及，推动居家锻炼成为日常选择，全民健身项目迎来发展新机遇，体育锻炼逐渐
从“小众爱好”转向大众化生活方式。政策驱动下，体育基础设施快速完善，叠加健康消费升级，全民健身
与健康理念的深化将持续激活市场潜力。
随着消费升级与技术迭代，休闲运动和健身器材行业正加速向智能化、专业化转型。消费者在追求功能
性和安全性的基础上，愈发注重产品的智能交互与个性化适配，要求健身数据可共享、运动过程高效安全、
训练方案科学精准。行业通过融合人工智能、物联网及VR/AR技术，实现运动姿态识别、场景数据采集与分
析，进而提供定制化训练计划和实时动作矫正。当前，具备跨学科研发能力且持续创新的企业正通过技术壁
垒构建竞争优势，推动行业从硬件制造向“智能服务+数据生态”延伸，抢占智能化赛道。
在休闲运动和健身器材行业中，较高的供应商认证门槛、持续提升的客户黏性及技术研发壁垒，推动头
部企业加速构筑竞争优势，市场份额向具备核心技术的龙头企业集中。这类企业凭借规模效应和创新能力，
吸引行业资金、人才等资源进一步集聚，形成“技术突破—产品升级—市场扩张”的正向循环。资源整合下
，行业逐步迈入“强者愈强”的良性发展轨道，整体市场效率与产品迭代速率显著提升。全球经济发展与居
民生活水平提升推动儿童及老年运动健身市场双向扩容。在儿童消费领域，健康意识的觉醒催生运动与娱乐
融合的新需求，体能训练、感统课程及亲子互动类健身项目加速渗透，带动儿童运动器械及智能穿戴设备市
场增长。与此同时，老龄化社会叠加“运动即医药”理念普及，催生银发健身经济新蓝海。适老化健身器材
需求激增，未来老年健身市场的增长，形成与儿童市场并行的双增长引擎。
跨境电商的兴起为体育用品行业开辟了全球化销售通路，中国供应链企业依托性价比优势快速占领市场
，然而，行业面临多重挑战：国内市场竞争导致利润压缩，国际竞争壁垒升级等。未来，合规化经营与区域
市场精准运营将成为破局关键。
二、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司主要业务
公司是一家专注于休闲运动和健身器材系列产品研发、设计、生产和销售的高新技术企业，多年来深耕
国际市场，为消费者提供专业、科学、安全、有特色、可信赖的休闲运动和健身综合解决方案，并向轻商用
、康养器材领域开发延伸，致力于成为国际知名的全生命周期休闲运动健康服务供应商。公司秉承“让人们
更简单、更快乐地运动起来，畅享高品质健康生活”的理念，致力于成为蹦床领域的领导者。公司拥有三柏
硕、海硕健身和得高钢塑三大生产基地，目前产品库中约31个系列、一千余款产品，形成了休闲运动和健身
器材系列产品群，特别是其多样化、高品质的蹦床产品在国际市场广受欢迎。公司具备较强的海外市场开拓
及整合能力，凭借优秀的研发设计能力、快速响应能力以及卓越的产品品质，已经与迪卡侬，沃尔玛，亚马
逊，雷盾等国际知名零售商及体育品牌建立了良好、稳定的业务合作关系，产品销往多个国家和地区。公司
成立至今，积累了深厚的行业经验，积极巩固和发展休闲运动和健身器材业务，不断丰富和延伸产品和业务
范围，同时积极向行业上下游拓展。美国子公司思凯沃克在公司业务体系中的定位为跟踪海外市场需求变化
的海外研发平台以及推广自有品牌和实施全球化战略的平台。
公司自设立以来一直从事休闲运动和健身器材的研发、设计、生产及销售，休闲运动器材包括不同型号
的蹦床以及其他休闲运动器材，健身器材涵盖有氧健身器材和力量型健身器材，包括跑步机、椭圆机、健身
车、综合训练机和杠铃架等。公司拥有SKYWALKER、三柏硕（SPORTSOUL）和瑜阳（TECHPLUS）等具有一定国
际、国内知名度的自有品牌，亦通过ODM/OEM模式为迪卡侬、雷盾等国际知名企业生产休闲运动和健身器材
产品。
（二）公司经营模式
1、采购模式
公司采购的生产物料主要包括金属制品类、橡塑化工类、包装印刷类以及动力能源等，其中金属制品类
主要包括钢材类、弹簧类、冲压件类和标准件类等。关于金属制品类、橡塑化工类、包装印刷类等原材料采
购，公司一般参考市场价格，与供应商通过询价、竞价等方式确定价格。动力能源采购包括水、电和天然气
等，主要根据给定价格进行采购。
2、生产模式
对于自有品牌业务公司采用以销定产和市场预测相结合的生产方式。针对ODM/OEM业务，公司采用以销
定产的生产方式。公司拥有三柏硕、海硕健身和得高钢塑三大生产基地。各生产工厂设生产管理室、工程室
、制造车间、缝纫车间和包装车间等部门，各部门会同质量管理部下属的品控室等协同开展生产制造，按时
、保质保量生产产品。品控室负责对产品质量进行检验，对生产工序进行监督检查，并采取改进措施。产品
检验合格后方可接收入库。
3、销售模式
公司销售模式按照交易方式的不同可以分为直销模式和代销模式；其中，直销模式是指公司以买断式方
式直接将产品销售给ODM/OEM客户、零售商客户及自有网店客户等，代销模式是指公司委托商超、电商自营
平台将产品间接销售给终端消费者。
（三）公司行业地位
公司是拥有较强自主设计和创新能力的高新技术企业，被山东省工业和信息化厅等部门认定为山东省瞪
羚企业和“专精特新”中小企业，是青岛市认定企业技术中心，被中国文教体育用品协会授予“中国健身及
休闲运动器材行业研发中心”和“中国体育用品制造业（蹦床类）示范生产企业”称号，是中国文教体育用
品协会《休闲蹦床》团体标准的主要起草单位，并曾被评选为“中国文教体育用品协会第九届理事会副理事
长单位”“山东省体育用品产业联合会副会长单位”。
报告期内，公司深耕不辍、载誉前行，荣获2023年度山东省体育行业领军型企业、“首届山东省体育创
新创业大赛”优秀奖；“智慧运动康养整体解决方案”荣获第五届中国体育智能制造创新大赛优秀奖，智能
综合训练机和智慧运动康养整体解决方案分别揽获“第七届思诞行·文体用品行业创新大赛”银奖、制造组
优秀奖；在中国文教体育用品协会九届三次理事会议中获评“标准化工作先进单位”“科技创新单位”，在
工业和信息化部办公厅、国家体育总局办公厅组织开展的“2024年度智能体育典型案例”评选结果中，公司
申报的“智慧运动康养整体解决方案”项目获评“2024年度智能体育典型案例”殊荣。这些荣誉是对公司在
技术研发、产品创新等方面所取得成就的认可，也是对公司积极参与行业标准制定、推动中国体育用品行业
高质量发展的高度认可。未来，公司将继续坚持科技创新，推出具有创新性的产品和解决方案，加强与各界
的交流与合作，为推动中国体育用品行业的繁荣发展不懈努力。
三、核心竞争力分析
（一）客户深度合作与供应链整合优势
公司在休闲运动和健身器材领域深耕二十余年，凭借卓越的研发设计能力、严格的产品品质管控及高效
的市场响应机制，与迪卡侬、沃尔玛、亚马逊等国际头部零售商及体育品牌建立了长期稳定的合作关系，20
24年5月，公司与迪卡侬成功签署战略合作协议，标志着双方在健身器材与体育用品制造领域的合作迈入崭
新阶段。公司通过严苛的供应商审核体系及持续的技术迭代，深度融入国际客户供应链，形成全链条服务能
力，协助客户完成BV、ITS、TUV等第三方认证测试。始终以客户需求为核心的深度绑定模式，巩固了公司在
国际市场的份额，更推动其向新兴市场渗透。通过技术研发、数字化管理的持续投入，公司构建了涵盖产品
创新、成本控制及合规能力的综合壁垒，为未来的市场拓展和业务增长提供了坚实的基础。
（二）全链条技术研发与创新实力
公司通过持续创新构建了核心技术壁垒，形成覆盖研发、生产到市场应用的全链条技术体系。依托伸缩
连接结构、边框连接、智能蹦床等休闲运动技术，以及力源系统、平停系统等健身器材核心技术。研发团队
凭借市场趋势预判与国内外协同创新机制，实现产品从概念到量产的快速转化，2024年推出的X系列篮球架
、轻商用健身设备等新品在中国国际体育用品博览会、俄罗斯体育用品及家居全品类消费品博览会、欧洲SP
OGA+GAFA、第五届山东体育用品博览会等国内外展会中获高度关注。目前产品库已涵盖31个系列超1000款产
品，全面覆盖休闲运动和健身器材市场，并通过“全生命周期”设计理念满足多年龄层需求。
（三）质量管理与生产体系
公司构建了“质量+生产”双驱动体系，以严苛标准保障产品竞争力。在质量管理方面，依托体系认证
框架，建立覆盖研发设计、原材料采购到生产制造的全流程管控机制，严格执行有害物质检测、整机疲劳测
试等内控指标，并通过试制确认、定时巡检及精益管理策略确保品质一致性。生产方面，实现了关键工艺的
自动化，并持续提升生产线自动化程度，具备了柔性化生产能力。公司以"规模化、标准化、快速交付"为生
产供应特点，确保了对国内外客户需求的迅速响应和高效满足。
（四）全球化市场布局与自主品牌培育
作为国内较早深耕休闲运动及健身器材领域的企业，公司凭借资深管理团队的行业积淀与前瞻布局，通
过ODM/OEM模式与国际体育品牌形成稳定合作，深度渗透国际主流市场，并在研发设计、生产工艺及供应链
管理全流程构筑核心技术壁垒。依托多年国际市场经验，公司精准把握消费者需求，产品以高性价比与创新
设计获得渠道商青睐，市场份额持续提升，公司自主品牌SKYWALKER也在北美洲市场崭露头角。目前，公司
已构建覆盖产品研发、规模化生产到跨境渠道运营的全链条能力，快速响应市场需求，展现强大的全球资源
整合与本土化运营实力，为持续拓展市场奠定基础。
（五）全球化战略领导力与人才建设
公司已拥有一支具有跨国背景和深厚行业经验的管理团队，团队对国际及国内行业趋势具备深刻理解和
精准把握。思凯沃克团队专注于海外市场拓展和自有品牌推广，凭借多年行业经验，深度洞察海外市场及消
费者需求。国际化管理团队制定前瞻性发展策略并形成一致经营理念，确保决策高效性与战略执行力。公司
建立全面的人才培养和激励体系，培育出业务能力出众的专业团队，通过跨国协作机制推动资源整合。在管
理团队的引领下，公司持续洞察市场动态与消费趋势，精准制定战略方向，强化创新能力与市场响应效率，
不断挖掘全球市场潜力，驱动业务规模与竞争力的持续提升，实现高质量增长。
四、主营业务分析
1、概述
报告期内，公司以研发创新为核心驱动力，通过持续加大研发投入，成功实现多款新产品的迭代升级与
市场投放，带动订单规模实现增长。国际业务方面，公司深化重点区域市场布局，线下商超渠道覆盖率达历
史新高；国内业务通过精准客户开发策略，成功引入优质内销客户群体；下游客户库存周期调整完成，2024
年度补库订单呈现增长态势。上述经营举措的有效实施，对公司业绩产生了正面影响。
●未来展望:
2025年是公司实现跨越式发展的关键之年。为统一思想认识、凝聚发展共识、明确奋斗方向，公司将围
绕‘稳中求进、变革创新’的主题，为实现公司高质量发展而努力奋斗。
1、深化治理体系建设，筑牢发展根基
围绕强化信息披露透明度、夯实三会治理效能、严格募集资金监管、深化投资者关系价值传递、精细化
股东权益管理、拓宽资本运作发展路径等核心职能，持续提升上市公司治理效能与市场公信力，通过协同联
动构建高效透明的治理体系，优化资本运作质量，为投资者打造可信赖的资本纽带，护航公司可持续发展。
2、发力国际国内双循环，提升市场份额
以全球化战略为核心，公司积极维护和拓展国际大客户，通过OEM模式、跨境电商模式和自主品牌（如S
KYWALKER、SPORTSOUL等）出海，积极开发美洲、欧洲、东南亚、澳新等高潜力市场。
同时，公司依托国内消费大市场，积极开发新产品，拓展新领域，适应新需求，逐步提高国内市场占比
。一方面通过主打产品如蹦床、篮球架等各种休闲运动和健身器材拓展国内市场；同时，在康养和银发经济
等方面融入国内经济大循环之中。
3、重视产品创新与质量，推动品牌升级
公司坚持“客户需求导向、技术创新驱动”的理念，聚焦健身器材及大健康领域，通过精准市场定位、
差异化产品策略及高效资源整合，从市场需求、产品研发、生产管理、质量控制、营销服务等全价值链发力
，通过OEM提升制造能力、通过ODM提升设计能力、通过OBM实现品牌影响力，最终实现从OEM到ODM、再到OBM
的品牌升级，打造并提升自主品牌，形成高品质和市场影响力的产品序列。
4、布局大健康产业赛道，培育业务增长新动能
公司积极寻求新的业务增长曲线，瞄准大健康领域，抢占银发经济先机，通过研发或引进领先的康养康
复技术和设备，开发适老化应用场景，为老年和康复人群体提供健康服务和解决方案。同时，公司积极关注
AI、机器人等新技术与运动健康科技相结合，提升产品的智能化水平和用户体验。
5、强化研发创新能力，构筑技术壁垒
公司建立了标准化、流程化的产品开发管理体系，以市场需求为导向，跨部门协同开发和结构化流程管
理，缩短产品上市周期、降低研发浪费、提升产品质量，以差异化产品策略持续优化研发创新体系，在提升
产品竞争力和市场转化效率的同时，推动技术壁垒构筑与行业领先地位的强化，最终实现企业创新能力和市
场竞争力的提升。
6、优化生产管理体系，增强供应链韧性和敏捷性
公司将以“安全、高效、优质、低耗”为核心目标，通过持续改善精益生产管理系统与高效敏捷供应链
体系，分层分类推进企业-车间-班组-岗位的“达标、创优、打样”工程，形成多层级协同的“雁阵效应”
。优化流程布局，依托信息化建设，全面缩短生产周期、降低运营成本、提升质量稳定性及快速响应能力。
公司聚焦产品全生命周期质量风险防控，通过标准化、数字化手段赋能生产流程，打造行业标杆级质量管理
体系。
为深化全球化供应链布局，公司在越南设立三柏硕健康科技（越南）有限公司，投资建设越南工厂，目
前越南工厂的建设正稳步推进，即将成为公司海外布局的重要支点，增强跨区域协同效率，支撑国内国际供
应链“双循环”韧性和敏捷性，为公司“全球化+数字化”战略落地提供保障。
7、完善人才选聘机制，激发人才活力
公司以完善人才选聘机制、激发人才活力为主线，聚焦公司战略部署，围绕“吸引外部优秀人才、加速
内部选拔培养”双轨并行，加快推进“优才计划”与“筑巢引凤”计划；通过专项招聘与年轻化干部梯队建
设补充新鲜血液；通过目标对齐、指标分解、激励设计及推动事业部制和事业合伙人机制变革，提高员工收
入，提升员工的幸福感、获得感与满足感；在全公司推动发扬干事创业精神，实现劳动效率提升、人工成本
优化及关键技术攻关突破，以人才活力释放赋能企业运营效率与竞争力升级，形成战略落地与业绩增长的良
性闭环。
公司将积极
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