经营分析☆ ◇001312 福恩股份 更新日期：2026-08-15◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
生态环保面料的研发、生产与销售
【2.主营构成分析】
截止日期:2026-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
纺织行业(行业) 9.47亿 100.00 2.43亿 100.00 25.69
─────────────────────────────────────────────────
再生涤粘混纺面料(产品) 7.12亿 75.21 1.82亿 74.73 25.53
再生全涤面料(产品) 9713.76万 10.26 2383.74万 9.80 24.54
原生全涤面料(产品) 4962.59万 5.24 1494.82万 6.15 30.12
再生其他面料(产品) 3335.46万 3.52 921.84万 3.79 27.64
原生其他面料(产品) 2959.93万 3.13 626.59万 2.58 21.17
原生涤粘混纺面料(产品) 1456.53万 1.54 328.03万 1.35 22.52
其他业务(产品) 1040.06万 1.10 392.18万 1.61 37.71
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 5.21亿 55.02 1.34亿 55.26 25.80
境外(地区) 4.26亿 44.98 1.09亿 44.74 25.55
─────────────────────────────────────────────────
直营销售(销售模式) 9.47亿 100.00 2.43亿 100.00 25.69
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
纺织行业(行业) 17.20亿 100.00 4.63亿 100.00 26.92
─────────────────────────────────────────────────
再生涤粘混纺面料(产品) 12.35亿 71.80 3.49亿 75.39 28.26
再生全涤面料(产品) 1.87亿 10.86 4294.47万 9.27 22.99
原生全涤面料(产品) 1.36亿 7.88 3886.43万 8.39 28.65
原生其他面料(产品) 6902.18万 4.01 1170.62万 2.53 16.96
原生涤粘混纺面料(产品) 5246.51万 3.05 1365.95万 2.95 26.04
再生其他面料(产品) 2675.75万 1.56 526.10万 1.14 19.66
其他业务(产品) 1437.40万 0.84 155.09万 0.33 10.79
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 8.92亿 51.86 2.21亿 47.70 24.76
境外(地区) 8.28亿 48.14 2.42亿 52.30 29.25
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 17.20亿 100.00 4.63亿 100.00 26.92
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
再生涤粘混纺面料(产品) 6.77亿 72.15 1.91亿 76.58 28.19
再生全涤面料(产品) 1.07亿 11.40 2312.84万 9.28 21.63
原生全涤面料(产品) 6756.30万 7.20 1818.63万 7.30 26.92
原生其他面料(产品) 3023.82万 3.22 401.78万 1.61 13.29
原生涤粘混纺面料(产品) 2690.86万 2.87 740.89万 2.97 27.53
再生其他面料(产品) 2403.92万 2.56 429.11万 1.72 17.85
其他业务(产品) 559.56万 0.60 131.59万 0.53 23.52
─────────────────────────────────────────────────
境外(地区) 4.70亿 50.10 1.34亿 53.76 28.51
境内(地区) 4.68亿 49.90 1.15亿 46.24 24.61
─────────────────────────────────────────────────
生产商(其他) 8.59亿 91.59 2.30亿 92.20 26.74
贸易商(其他) 7333.36万 7.82 1811.09万 7.27 24.70
其他业务收入(其他) 559.56万 0.60 131.59万 0.53 23.52
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
再生涤粘混纺面料(产品) 12.24亿 67.54 3.70亿 71.19 30.20
再生全涤面料(产品) 2.59亿 14.30 6515.03万 12.54 25.13
原生全涤面料(产品) 1.38亿 7.59 4086.18万 7.87 29.71
原生其他面料(产品) 9079.92万 5.01 1686.37万 3.25 18.57
原生涤粘混纺面料(产品) 7458.05万 4.11 2175.06万 4.19 29.16
再生其他面料(产品) 1620.35万 0.89 242.93万 0.47 14.99
其他业务(产品) 1005.20万 0.55 257.65万 0.50 25.63
─────────────────────────────────────────────────
境外(地区) 9.32亿 51.43 2.79亿 53.72 29.93
境内(地区) 8.81亿 48.57 2.40亿 46.28 27.30
─────────────────────────────────────────────────
生产商(其他) 16.66亿 91.92 4.83亿 93.07 29.01
贸易商(其他) 1.36亿 7.52 3340.64万 6.43 24.49
其他业务收入(其他) 1005.20万 0.55 257.65万 0.50 25.63
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2025-12-31
前5大客户共销售5.35亿元，占营业收入的31.07%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 17915.10│ 10.41│
│客户二 │ 10799.27│ 6.28│
│客户三 │ 10472.80│ 6.09│
│客户四 │ 7592.26│ 4.41│
│客户五 │ 6674.73│ 3.88│
│合计 │ 53454.17│ 31.07│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2025-12-31
前5大供应商共采购4.32亿元，占总采购额的40.61%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 18247.94│ 17.16│
│供应商二 │ 8370.39│ 7.87│
│供应商三 │ 6960.67│ 6.55│
│供应商四 │ 5763.20│ 5.42│
│供应商五 │ 3842.90│ 3.61│
│合计 │ 43185.10│ 40.61│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2026-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）报告期内公司的经营情况
1、公司的主营业务及产品
公司是一家以可持续发展为核心的全球生态环保面料供应商，长期专注于生态环保面料的研发、生产与
销售，产品以环保再生面料为主，其中再生涤纶面料为核心品类之一。公司产品采用直销模式直接供货给成
衣厂与贸易商，终端客户覆盖H＆M、优衣库、GU、ZARA、太平鸟等国内外头部服装品牌，客户资源优质且合
作关系稳定。公司生产的环保再生面料以回收再利用的塑料品等为源头原料，严格遵循全球回收标准GRS（G
lobalRecycledStandard），具备可再生、低碳环保等特质。
2、经营模式
报告期内公司经营模式未发生重大变化。
(1)商业模式
公司具备较强的面料自主研发设计能力，终端服装品牌商根据时尚趋势、品牌风格等直接采用公司设计
的面料，是公司商业模式创新的重要体现。服装品牌商与公司确定面料款式后，公司主要通过与品牌商合作
的成衣制造厂签订面料销售合同实现交付，少量由品牌商直接采购。基于终端服装品牌商对公司的面料需求
，公司向上游供应商采购纤维、纱线、坯布等原材料及部分外协加工，通过纺纱、织造、染整等生产加工后
形成成品面料，再向下游客户销售。
（2）采购模式
公司主要采购纤维、纱线、坯布等原材料，以及部分外协加工产品。公司根据面料订单需求确定生产计
划，再根据生产计划生成的采购需求量对合格供应商下达采购订单。公司在收到采购的原材料、外协加工的
产品后，由公司品控部负责监督和抽查质量情况，仓库对于验收合格的做验收入库。
（3）生产模式
公司以自主生产模式为主，外协加工模式为辅。公司自主生产模式主要为订单式生产，由于客户对产品
的质量标准、颜色、尺寸及外观等方面需求存在较大差异，订单式生产可有效满足客户的差异化需求，可根
据市场与客户需求灵活组织生产。在订单量超过公司自有工序产能、某些工序生产难度不大且外协供应充足
等情况下，公司会将该部分工序以外协加工的方式完成。
（4）销售模式
公司的产品销售均为直销，下游客户按客户类型可分为生产商和贸易商。双方签署的为买断/卖断式销
售合同或订单，贸易商自行确定对外销售的地区与价格。
3、行业地位
（1）公司作为国内服装用再生面料龙头企业的地位获得行业协会的认定
据中国纺织工业联合会生产力促进部出具的证明，公司是国内较早在涤粘混纺面料中应用再生纤维与色
纺纱线的企业之一，并被中国纺织工业联合会评定为“再生纤维时装面料产品开发基地”。当前，服装再生
纤维面料市场尚未形成稳定的竞争格局，在此行业背景下，公司在生态环保再生面料这一细分领域的突破性
发展中发挥了行业标杆示范作用，在该领域拥有领先的品牌地位，是国内服装用再生面料领域的龙头企业。
（2）公司是全球知名快消服装品牌商的主要再生面料供应商
公司深耕服装面料领域，合作客户汇聚国内外知名服装龙头品牌，包括H＆M、优衣库、GU、ZARA、太平
鸟、利郎等。公司凭借优质的产品实力与综合服务能力，深度嵌入主流品牌供应链，形成长期战略合作关系
。公司在再生环保面料细分领域优势突出，已成为H＆M再生涤粘混纺面料最大供应商，荣获品牌“金牌面料
供应商”认证；亦是优衣库及GU再生面料首要合作供应商，获双方联合授予的“值得信赖商业伙伴”荣誉，
品牌认可度与行业竞争力持续领先。
4、主要业绩驱动因素
报告期内，公司以市场与客户需求为导向，持续深耕H＆M、优衣库、ZARA等国际头部服装品牌，不断拓
宽、加深长期战略合作维度，并拓展lululemon等大型新客户；有序落地募投项目建设，全力推动越南生产
基地产能爬坡，充分释放海外基地生产效能；持续夯实核心研发创新实力，紧跟时尚流行前沿，迭代推出新
的纺织面料产品，满足客户需求。2026年上半年，公司实现营业收入94,681.10万元，同比增长0.93%；归属
于上市公司股东的净利润10,028.78万元，同比下降4.76%。
（二）报告期内公司所属行业发展情况
2026年上半年，全球纺织服装行业在绿色低碳转型与市场格局调整的双重主线中持续演进，环保再生面
料作为行业升级的核心方向，其长期确定性进一步增强。
1、全球服装市场稳步扩容，环保再生面料需求持续释放
全球经济发展与消费结构调整推动服装市场规模持续扩大。据国际咨询机构Statista及GlobalMarketIn
sights的统计预测，全球服装市场规模预计2035年将增长至2.56万亿美元，国际市场需求为上游面料供应商
提供了稳定的增长基础。与此同时，GRS（GlobalRecycledStandard）、RCS（RecycledClaimStandard）等
国际统一认证体系不断成熟规范，为再生材料的溯源管理、环保管控与市场准入提供通用标准，持续推动行
业规范化发展；全球头部服装品牌亦纷纷制定环保再生材料应用规划，直接带动环保再生面料需求增长，Wi
seGuyReports发布的《全球服装用再生纤维面料市场研究报告》预测，到2032年全球服装用再生纤维面料的
市场规模预计将达到254亿美元。
2、政策监管趋严，环保合规门槛持续抬升
纺织服装行业面临的环保压力日益凸显。据联合国环境署数据，纺织服装行业的碳排放量约占全球碳排
放总量的10%，超过国际航空与海运排放量之和。若不加快转型，至2030年该行业碳排放量或将超过石油行
业，成为全球第一大碳排放源，到2050年时装产业的碳排放量将占全球碳预算的30%以上。在此背景下，全
球政策正加速引导行业转型，推动行业向绿色低碳、循环可持续方向发展已成为全球共识。
欧盟《可持续产品生态设计法规》（ESPR，Regulation(EU)2024/1781）自2024年7月18日正式生效。20
26年1月，英国方面发布《英国纺织品生产者延伸责任（EPR）计划蓝图》，详细阐述了英国纺织品EPR计划
的设计框架、核心原则及实施建议。上述法规的密集出台，对纺织产品出口企业的全链条溯源管理、碳足迹
核算及数字化能力提出了更高要求。
3、国内政策加码赋能，标准体系加速构建
我国作为全球最大的化纤生产与应用国、第一纺织大国，纺织纤维加工总量占全球50%以上，推动再生
纤维发展对实现“双碳”目标具有重大意义。2026年3月31日，工业和信息化部、生态环境部、市场监管总
局联合印发《标准引领纺织工业优化升级行动方案（2026—2028年）》，提出到2028年制修订多元适配、数
字转型、绿色低碳、健康安全等标准300项以上，纺织标准供给能力全面提高。《行动方案》明确在推进绿
色低碳发展方面，结合当前绿色发展要求和技术迭代情况，开展碳达峰碳中和、资源综合利用、绿色制造、
节能节水减污及相应工艺技术和装备的标准制定。
二、核心竞争力分析
1、优质客户壁垒优势
公司历经数十年稳健经营，凭借扎实的研发实力、成熟的生产体系与精细的管理能力，在行业内树立了
良好口碑，并积累了H＆M、优衣库、GU、ZARA、太平鸟、利郎等一大批优质客户，均为国内外知名大型服装
品牌商。公司与上述客户合作历史悠久、关系稳定，是其对应品类的重要供应商。上述客户选择供应商的标
准严苛，考察与认证流程严谨，一旦确立合作关系，双方便会形成长期稳定且粘性较强的合作模式。
2、自主研发与设计创新优势
产品设计方面，公司在国内外拥有一支百余人的专业设计开发团队，每年分两次集中向全球客户推广自
主设计的产品集册。公司平均每年开发数千种新款面料，突出的产品创新能力与前瞻性的美学理念，不仅是
公司核心竞争优势之一，也使公司成为国内少数能自主打造产品集册并获得国内外大型知名服装品牌商认可
的面料企业。
技术研发方面，公司掌握先进的面料加工工艺技术。在涤粘混纺面料领域，公司独家研发的后整理工艺
赋予面料精纺羊毛与羊绒般的高级手感；在全涤面料领域，公司通过采用差异化功能纤维，结合先进的染整
设备与技术，使面料质感高度接近天然纤维，产品深受客户青睐。
3、绿色环保与可持续发展优势
随着社会及大型服装品牌商对ESG标准的重视程度持续提升，环保要求已成为行业发展的必然趋势。公
司在行业“ESG战略”布局中处于领先地位，主要体现在以下方面：公司主要使用色纺纱线，该类纱线无需
后续染色，相较传统印染技术具有更显著的环保节能优势；公司已基本完成从传统纱线向环保纱线转型；生
产工艺上，公司主要采用连续槽洗工艺，可实现水流循环利用；公司还注重可持续能源的回收利用，建立了
热能回收系统，有效提升了热能回收效率。
4、高效快速响应交付优势
当前，国际知名服装品牌商为控制库存，对订单批量、下单周期及交货及时性的要求日益提升，供应商
的“充足产能与完善配套”愈发关键，尤其是“订单快速反应能力”正逐渐成为国际服装品牌商选择供应商
的核心考量。公司引进先进生产设备与信息化系统，持续提升生产与管理效率。通过对生产体系的不断升级
改造，公司产品质量与快速响应能力得到提升，成为公司持续获取优质订单的重要竞争优势。
5、全球化产业集群布局优势
公司在浙江杭州、江苏南通及越南均设有生产基地，且全部位于纺织产业集群地带。这些区域已形成覆
盖纤维、纱线、织造、印染、后整理及销售等环节的完整纺织产业链，纺织行业相关的资讯、物资、资金、
人力、技术、设备与市场资源在此高度汇聚，为公司的原料采购、产品运输、人员招聘及技术交流提供了极
大便利。强大的产业集群效应为公司的发展壮大提供了完善的产业配套支持。
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