经营分析☆ ◇001313 粤海饲料 更新日期：2025-05-24◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
水产饲料研发、生产及销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
饲料行业(行业) 59.12亿 100.00 6.35亿 100.00 10.74
─────────────────────────────────────────────────
饲料销售(产品) 56.73亿 95.97 6.02亿 94.79 10.61
其他(产品) 1.71亿 2.89 497.70万 0.78 2.92
动保产品销售(产品) 6786.02万 1.15 2809.89万 4.43 41.41
─────────────────────────────────────────────────
华南地区(地区) 42.45亿 71.80 4.74亿 74.57 11.15
华东地区(地区) 10.91亿 18.45 1.17亿 18.40 10.71
华中地区(地区) 4.35亿 7.36 --- --- ---
西南地区(地区) 7529.85万 1.27 --- --- ---
海外地区(地区) 3605.67万 0.61 --- --- ---
华北地区(地区) 1485.48万 0.25 --- --- ---
东北地区(地区) 1283.79万 0.22 --- --- ---
西北地区(地区) 211.27万 0.04 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 32.79亿 55.46 3.17亿 49.95 9.67
直销(销售模式) 26.33亿 44.54 3.18亿 50.05 12.07
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
饲料行业(行业) 23.63亿 100.00 2.58亿 100.00 10.94
─────────────────────────────────────────────────
饲料销售(产品) 22.62亿 95.74 2.37亿 91.66 10.47
其他(产品) 6604.10万 2.79 --- --- ---
动保产品销售(产品) 3472.06万 1.47 1597.56万 6.18 46.01
─────────────────────────────────────────────────
华南地区(地区) 16.84亿 71.24 1.89亿 73.10 11.22
华东地区(地区) 4.35亿 18.40 5013.46万 19.40 11.53
华中地区(地区) 1.93亿 8.18 --- --- ---
西南地区(地区) 2857.83万 1.21 --- --- ---
海外地区(地区) 1446.39万 0.61 --- --- ---
东北地区(地区) 573.57万 0.24 --- --- ---
华北地区(地区) 176.90万 0.07 --- --- ---
西北地区(地区) 96.00万 0.04 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
饲料行业(行业) 68.72亿 100.00 7.38亿 100.00 10.74
─────────────────────────────────────────────────
饲料销售(产品) 65.91亿 95.91 6.62亿 89.72 10.05
其他(产品) 1.66亿 2.41 3135.15万 4.25 18.92
动保产品销售(产品) 1.15亿 1.68 4452.89万 6.03 38.58
─────────────────────────────────────────────────
华南地区(地区) 47.41亿 68.99 5.33亿 72.19 11.24
华东地区(地区) 14.37亿 20.92 1.41亿 19.15 9.83
华中地区(地区) 5.95亿 8.66 5199.77万 7.04 8.73
西南地区(地区) 4932.66万 0.72 --- --- ---
海外地区(地区) 2204.97万 0.32 --- --- ---
东北地区(地区) 1547.06万 0.23 --- --- ---
华北地区(地区) 1131.13万 0.16 --- --- ---
西北地区(地区) 38.91万 0.01 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 39.50亿 57.48 4.08亿 55.31 10.33
直销(销售模式) 29.22亿 42.52 3.30亿 44.69 11.29
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
饲料行业(行业) 28.18亿 100.00 3.05亿 100.00 10.84
─────────────────────────────────────────────────
饲料销售(产品) 26.68亿 94.68 2.60亿 85.18 9.75
其他(产品) 8657.06万 3.07 --- --- ---
动保产品销售(产品) 6326.95万 2.25 2841.92万 9.31 44.92
─────────────────────────────────────────────────
华南地区(地区) 19.44亿 68.99 2.17亿 71.03 11.16
华东地区(地区) 5.60亿 19.87 5841.13万 19.13 10.43
华中地区(地区) 2.75亿 9.77 --- --- ---
西南地区(地区) 1676.90万 0.60 --- --- ---
海外地区(地区) 997.61万 0.35 --- --- ---
东北地区(地区) 609.23万 0.22 --- --- ---
华北地区(地区) 586.78万 0.21 --- --- ---
西北地区(地区) 1.58万 0.00 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售2.43亿元，占营业收入的4.11%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 5627.19│ 0.95│
│客户二 │ 4825.26│ 0.82│
│客户三 │ 4744.01│ 0.80│
│客户四 │ 4609.08│ 0.78│
│客户五 │ 4485.97│ 0.76│
│合计 │ 24291.51│ 4.11│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购8.11亿元，占总采购额的16.32%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 20596.87│ 4.15│
│第二名 │ 16343.52│ 3.29│
│第三名 │ 15344.83│ 3.09│
│第四名 │ 15276.61│ 3.07│
│第五名 │ 13512.80│ 2.72│
│合计 │ 81074.63│ 16.32│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
（一）公司所处行业的基本情况及发展阶段
我国拥有丰富的海洋和内陆水域资源，海岸线长度18,000多公里，渤海、黄海、东海和南海海域面积达
473万平方公里，水深200米以内的大陆架面积约148万平方公里，潮间带滩涂面积1.9万平方公里，10米等深
线以内的浅海7.3万平方公里。内陆水域面积约17.6万平方公里，湖泊、河流占内陆水域总面积的81.2%，水
域资源丰富，水产发展具有先天资源优势，为水产养殖行业的发展创造了先天有利条件，养殖水产品产量持
续增长。水产饲料与水产养殖业直接相关，随着科学技术水平的快速进步以及国家对健康养殖模式的推广，
农户的养殖观念与养殖方式开始逐步转变，规模化、标准化、专业化养殖模式增长较快，带动水产饲料普及
率逐年提高，为水产饲料行业的发展提供了广阔的空间和强大驱动力。中国是全球第一大饲料生产国，年饲
料产量超3亿吨，约占全球饲料产量24%。其中：水产饲料产量约0.23亿吨，占全球水产饲料40%以上。
近年来，受极端天气、病害等行业不利因素影响，水产行业下游养殖水产品市场持续低迷，部分水产品
销售价格下行且呈波动性，鱼粉、豆粕等主要原材料价格波动较大，而受限于养殖户养殖成本压力及养殖积
极性的承受程度，水产饲料行业成本压力转移不畅，对水产饲料行业经营利润带来冲击。
2024年，年初阶段整个水产行业仍信心不足，迷茫徘徊者多，有的苗场生产不足导致部分养户无苗可放
，相反有的地区养户投苗意愿下降；特水鱼料因消费需求不足有所承压，前几年养殖量大幅增长的品种产能
去化较为明显；华南受天气因素影响，上半年投喂量有所下降;因病害问题、天气问题等因素影响，部分地
区或部分品种养殖规模减少或转产，水产饲料需求量短期减少。
根据农业农村部、中国饲料工业协会联合发布的《2024年全国饲料工业发展概况》显示，2024年，全国
饲料工业总产值、工业饲料总产量有所下降，全国饲料工业总产值12620.8亿元，比上年下降10.0%，总营业
收入12000.5亿元，下降9.8%，全国工业饲料总产量31503.1万吨，比上年下降2.1%其中：水产饲料产量2262
.0万吨，下降3.5%。
水产品具有营养丰富、味道鲜美、高蛋白、低脂肪、营养平衡性好等特点，符合现代人健康养生的生活
需求。随着我国经济持续健康增长、城乡居民收入增加和城市化进程提高，人民生活水平不断提高，膳食结
构也逐步改善，以及消费观念的转变，人们对水产品的需求处于持续增长态势，对品质好、价格高的水产品
的需求也越来越大，尤其是高端特种水产品，营养价值高，风味独特，深受消费者的青睐，在我国居民膳食
结构中的比重不断增加，水产品已成为关系到我国居民健康的重要食品来源。近年国家出台了一系列政策促
进软饮料和餐饮业的发展，间接推动了水产品的消费。根据《中国农业展望报告(2025—2034)》显示，未来
10年水产品消费仍有较大增长空间，预计到2034年，水产品总消费量将达到8306万吨，比基期增长12.3%，
年均增长1.2%。2025年2月，中央一号文件《中共中央国务院关于进一步深化农村改革，扎实推进乡村全面
振兴的意见》指出：构建多元化食物供给体系，促进渔业高质量发展，支持发展深远海养殖，建设海上牧场
。随着国家不断推动水产养殖业工业化、规模化、标准化，水产养殖向集中化、规模化和生态化发展，现代
海洋牧场建设的深入开展，水产养殖行业前景广阔，将会带动水产饲料行业蓬勃发展，未来水产饲料行业存
在较大的增长空间。
（二）公司所处行业地位
公司是一家主要从事水产饲料研发、生产及销售的国家创新型试点企业及高新技术企业，是我国大型的
集团化优质水产饲料企业，自1994年设立以来一直深耕特种水产饲料领域，拥有深厚的技术底蕴、丰富的产
品种类和完善的营销网络，水产饲料种类齐全，覆盖水产动物的不同生长阶段，并以虾料、特水鱼料等特种
水产饲料为主，特种水产饲料销量占公司饲料产品销量的70%左右，在特种水产饲料行业位居行业前3位，销
售产品覆盖国内主要的水产养殖区域，在华南、华东、华中等国内多个省份以及越南等国内外地区共投资设
立了30余家子公司，主要销售区域以华南地区为主，华南地区营业收入占公司整体营业收入的70%左右。经
过30余年的发展，公司已形成完善且先进的管理制度与管理机制，练就与拥有一大批优秀的业务团队、熟练
的生产团队、优质的客户资源，以及良好的社会信誉。凭借过硬的产品质量和良好的服务得到养殖户的广泛
认可，在水产饲料行业具有较强的影响力。近年，公司制定“三高三低”的技术战略（高质量、高健康、高
生长，低蛋白、低损耗、低料比），不仅推动产品与技术的迭代升级，还带动行业往良性发展的方向，取得
了显著成效。面对关税壁垒与资源紧约束双重困境，公司凭借低蛋白技术果敢破局，展现民营企业创新活力
，勇担与国家战略同向同行的社会责任。随着越来越多企业踊跃投身“降蛋白、提效率”行业浪潮，中国水
产业绿色转型有望步入全新黄金发展阶段，公司经多年实践打磨出“三高三低”技术战略，为应对危机、推
动产业升级筑牢根基。
2024年，公司屡获殊荣：3月，公司荣获2024中囯水产名片“十大卓越贡献奖”及“中国水产养殖供应
链创新企业”评定；7月，公司获评“2024饲料行业领军企业”，公司全资子公司浙江粤海获得“2024中国
小棚虾产业金口碑饲料品牌”评定；8月，公司获得“2024华南对虾产业荣耀榜年度虾苗领导品牌”；9月，
公司再度登榜“2024年广东企业500强”，位居296位；10月，公司获得“2024中国水产饲料行业社会责任奖
”，公司全资子公司海南粤海被评定为“2024中国水产饲料智能标杆工厂”；11月，公司获得“2024广东企
业品牌价值50强”、位列榜单第12位，公司全资子公司粤海生物荣获“2024水产动保荣耀榜-年度领军企业
”、广东粤佳通过“农业产业化国家重点龙头企业”复评；12月，公司登榜“中国农业企业500强”荣列第1
25位、“2024中国农业企业水产行业20强”排名第6位，公司全资子公司粤海种业获得“2024中国虾料年度
大奖-金口碑虾苗”。在抓好企业发展的同时，公司继续推进百镇千村“粤海村”创富工程，在全国范围内
建设超50个粤海村及粤海村服务站，通过创新产品、养殖技术和生产模式等方面，帮助更多养殖户提升了盈
利能力公司，并以实际行动积极履行社会责任，开展公益捐助、结对帮扶、助力乡村振兴等，得到了社会各
界的广泛赞誉，公司品牌度、知名度和影响力不断提升，行业头部地位进一步凸显。
二、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司从事的主要业务
公司主要从事水产饲料研发、生产及销售，并以特种水产饲料为主。自设立以来，公司深耕特种水产饲
料领域，重视产品研发技术，不断追求创新，拥有深厚的技术底蕴、丰富的产品种类和完善的营销网络。
（二）公司主要产品及用途
1、水产饲料产品及其用途
公司水产饲料产品丰富、种类齐全，覆盖水产动物的不同生长阶段，按产品类型划分为特种水产饲料和
普通水产饲料，主要产品包括以虾料、海鲈鱼料、金鲳鱼料、大黄鱼料、石斑鱼料、黄颡鱼料、乌鳢料、加
州鲈鱼料等为代表的特种水产饲料，以及以草鱼料、罗非鱼料等为代表的普通水产饲料。
2、公司其他产品及用途
除水产饲料外，公司其他产品包括水产动保产品、水产品及水产品预制菜等。公司下属子公司广东粤海
生物科技有限公司通过国家农业部GMP认证，配置先进检测仪器和全自动生产设备，研制系列精品包括活菌
免疫、解毒抗应激、消毒抗菌、免疫保健、发酵功能料、保健功能料等。
公司始终秉承着“水产与环境相和谐，美食与健康得益彰”的使命，不断满足国民对美味、健康、安全
水产品日益增长的需求，为改善城乡居民营养膳食结构贡献粤海力量。公司积极布局以高端水产蛋白为核心
的新兴水产品预制菜产业，目前经营的水产品主要有：条冻金鲳鱼、大黄鱼等水产品以及淡晒金鲳鱼干、免
浆黑鱼片、如意金鲳、金汤酸菜鱼、精选鲈鱼、金鲳鱼罐头等水产品预制菜。
（三）公司经营模式
1、采购模式
目前公司采购模式是集中采购和属地采购两种模式相结合。对于货源地相对集中、使用量相对较大的原
料，如鱼粉、鸡肉粉、鱼油、肉骨粉、虾壳粉、花生粕等原料，采取集中采购模式。对于货源地分散、具有
地域优势、使用量相对较少的原料采取属地采购模式，如包装物、膨化大豆粉、膨润土以及苏氨酸等添加剂
原料，属地采购由子公司采购部完成采购，供应链管控中心发挥监控职责，监督采购过程。
2、生产模式
公司水产饲料生产采用“属地生产”模式。由于受市场分散和销售半径的影响，公司通常采取在养殖区
域当地设立加工基地的经营策略，在重点养殖区域或附近地区设立子公司，在贴近下游市场的区域自行组织
生产。
3、销售模式
（1）“经销为主、直销为辅”的销售模式
现阶段我国水产养殖模式中，养殖户较为分散，结合行业特性，公司采取“经销为主、直销为辅”的销
售模式。经过多年的摸索探讨和总结，公司已建立了完善的经销商管理体系，从经销商的开发、资质评估、
经销合同签订、客户档案的建立、过程资金风险控制、淘汰等都有细化管理。
（2）“服务营销”模式
公司一直推行“驻港服务”和“塘头服务”的营销理念。由营销人员、服务专员和工程技术人员组成服
务营销团队，不仅仅是销售产品，更要以服务作为第一要务，服务终端养殖户，及时了解标杆示范养殖动态
，每月定时称重，检测相关指标、了解水质的变化以及其他需求，收集整理数据。同时根据养殖情况和市场
价值行情，为客户提供信息服务，推广盈利养殖模式，帮助客户实现养殖利益最大化。
（3）养殖推广服务
公司树立“标杆户及示范户”，选择在当地养殖综合影响力靠前，具有多年丰富养殖经验和技术，养殖
成功率高，产量高，效益好，在当地有良好人际关系的终端养殖户作为标杆户及示范户。公司对标杆户及示
范户给予重点政策倾斜，加强技术跟踪服务和拜访沟通频次，提供公司的养殖技术及养殖模式，促使标杆户
及示范户使用公司饲料产品并实现成功率高、产量高、饵料比低、经济效益高等效果。通过“标杆户及示范
户”的良好示范作用与实证推广，宣传公司的优势，带动和转化更多养殖户使用公司饲料产品。
公司通过树立标杆户及示范户，结合各区域养殖模式需求，有针对性、创新性地推广成功养殖模式，在
总结借鉴以往的成功养殖模式案例基础上，不断创新和提炼养殖模式技术案例，加以推广复制，提高公司的
知名度，扩大公司的影响力，有利于公司开拓市场，扩大公司销售量。
三、核心竞争力分析
（一）技术与研发优势
公司的核心竞争优势来源于三十余年来专注于水产饲料领域的研发、生产及销售经验，尤其是特种水产
饲料领域的技术储备和数据库的建立。作为国家创新型试点企业及高新技术企业，公司十分重视新产品和新
技术的研发与应用，自主创新已成为公司抢占水产饲料市场的核心竞争力。近年，公司制定“三高三低”的
技术战略（高质量、高健康、高生长，低蛋白、低损耗、低料比），不仅推动产品与技术的迭代升级，还带
动行业良性发展的方向，取得了显著成效。随着越来越多企业踊跃投身“降蛋白、提效率”行业浪潮，中国
水产业绿色转型有望步入全新黄金发展阶段，公司经多年实践打磨出“三高三低”技术战略，为应对危机、
推动产业升级筑牢根基。
公司拥有一支稳定的专职研发团队，其中博士9名，硕士53名，涵盖水产动物营养、水产养殖与病害、
食品工程、微生物学、生物技术、渔业发展、机械设计等专业。公司研发团队结构合理，技术力量雄厚。公
司建有广东省水产动物营养与饲料企业重点实验室、广东省省级企业技术中心、福建省省级企业技术中心、
广东省水产动物饲料工程技术研究开发中心、广东省水产饲料（江门粤海）工程技术研究中心、广东省水产
饲料（中山粤海）工程技术研究中心、广东省博士工作站、广东省科技专家工作站等多个研发平台，集团检
测中心通过CNAS的认可评定，同时拥有多个中试基地、养殖示范基地、水产动物病害检测中心，为公司产品
的技术开发提供了强大的技术支撑。公司自建有淡水、低盐度海水以及海水养殖三种模式的小试、中试、实
验系统进行水产动物营养与饲料技术参数研究。通过大量实验验证，获得配方改良以及新技术应用方案，研
发不同水产动物各生长阶段的营养需求，开发多系列、多品系高效配合饲料，不断提高水产饲料品质和性能
，形成了一系列水产饲料高新技术产品，为水产养殖行业的高效、健康、稳定发展提供助力和保障。
公司坚持产学研合作运作模式，与中国海洋大学、中山大学、广东海洋大学、华南农业大学、暨南大学
、华中农业大学、中国科学院南海海洋研究所、中国水产科学研究院黄海水产研究所、南海水产研究所、珠
江水产研究所、中国水产科学研究院淡水渔业研究中心等高校院所建立深入合作。通过实施技术创新项目，
公司充分发挥企业的人才、技术与资金优势，结合市场需求，精心打造粤海饲料的品牌影响力，提高企业的
综合竞争力，保证公司产品在行业内的优势地位。2024年度，公司在科研创新与成果转化领域取得显著成效
，成功斩获多项省部级殊荣：荣获广东省农业技术推广一等奖、中国水产科学研究院科学技术一等奖、中国
产学研合作促进会科技创新奖创新成果奖二等奖，入选湛江市"百千万工程"科技成果转化十大优秀实践案例
，技术创新与产业转化成果斐然。
（二）产品质量优势
作为具备技术底蕴的企业，公司一直以来将提高产品质量作为增强公司的核心竞争力重要因素之一。公
司先后通过ISO9001质量管理体系、ISO22000食品安全管理体系认证，建立并完善了内部质量管理体系。从
原材料的采购、检测、入库和领用，到生产加工过程中各关键控制点的全程跟踪，直至产品的包装入库、检
验和产品销售，每个环节公司都制订了严格的控制程序和标准，并能始终如一地贯彻执行，从而为产品质量
的稳定性提供了有力的保障，在业内树立起良好的声誉，获得包括经销商和养殖户在内的广大客户的认可和
好评。报告期内，公司建立“四重保障”体系：整体技术体系、产品技术配方框架、工艺改进以及高效的市
场反馈机制。通过这一体系，确保公司产品质量长期稳定和可控，进一步夯实公司质量管理基础。
（三）营销服务优势
公司组建了具有水产动物营养与饲料、水产养殖、水产动物病害与防治等相关专业背景的服务营销团队
，能够为下游客户提供专业的市场服务。在完善的营销团队建设基础上，公司以片区划分并配置技术支持专
员，实现了对客户多层次的技术支持。同时，公司实行顾问式营销模式，通过与养殖客户的专业性互动，以
技术指导为切入口，对客户进行高频次的走访，在专业交流之中推广产品，并为客户提供养殖信息的交流和
服务。公司举办基层养殖技术培训会，解决养殖户的需要，给基层一线养殖户带来实实在在的养殖技术，并
通过养殖技术总结养殖模式，对客户提供一系列技术、药物的配套服务。
客户成功是粤海饲料营销服务始终坚持的宗旨，公司推行“驻港服务”和“塘头服务”，由营销人员、
服务专员和工程技术人员组成服务营销团队，不仅仅是销售产品，更要以服务作为第一要务，服务终端养殖
户，同时根据养殖情况和市场价值行情，为客户提供信息服务，推广盈利养殖模式，帮助客户实现养殖利益
最大化，增强了客户对公司的忠诚度，加大了客户与公司的黏性。
（四）集中采购优势
公司通过整合采购需求，建立专业化团队和大数据驱动的采购体系（覆盖原材料价格、供应商评估、性
价比分析等），显著提升市场预判能力与议价优势。凭借规模化采购和长期战略供应商合作，公司能够稳定
获取高性价比原料，同时通过动态调整采购策略（如批量采购、替代材料切换）降低市场波动风险，实现成
本集约化管理和供应链高效协同。
（五）品牌优势
公司凭借在特种水产饲料领域三十余年的技术沉淀和市场深耕，构建了以“粤海”“粤佳”“海佳”等
为核心的品牌矩阵，通过差异化定位覆盖高端鱼虾种苗料、普适性养殖料及区域性特色品种需求。公司产品
以低温制粒工艺、精准营养配方和稳定的养殖效果赢得养殖户深度信赖，在华南、华东等主产区品牌认知度
高，并依托核心经销商网络形成渠道壁垒。公司连续多年入选“中国水产饲料十大品牌”，参与制定3项国
家标准，同时通过环保型饲料研发和产业链服务（如动保、种苗）强化品牌附加值，形成“技术权威+渠道
渗透+社会责任”三位一体的竞争优势。
四、主营业务分析
1、概述
公司主要从事水产饲料的研发、生产及销售，水产饲料产品丰富、种类齐全，覆盖水产动物的不同生长
阶段，按产品类型划分为特种水产饲料和普通水产饲料，以特种水产饲料为主，特种水产饲料产品销量占公
司饲料产品销量的70%左右。公司销售产品覆盖国内主要的水产养殖区域，主要销售区域为华南地区，华南
地区营业收入占公司整体营业收入的70%左右。
近年来，受极端天气、病害等行业不利因素影响，水产行业下游养殖水产品市场持续低迷，部分水产品
销售价格下行且呈波动性，鱼粉、豆粕等主要原材料价格波动较大，而受限于养殖户养殖成本压力及养殖积
极性的承受与接受程度，水产饲料行业成本压力转移不畅，对水产饲料行业经营利润带来冲击。
2024年，年初阶段整个水产行业仍信心不足，迷茫徘徊者多，有的苗场生产不足导致部分养户无苗可放
，相反有的地区养户投苗意愿下降；特水鱼料因消费需求不足有所承压，前几年养殖量大幅增长的品种产能
去化较为明显；华南受天气因素影响，上半年投喂量有所下降;因病害问题、天气问题等因素影响，部分地
区或部分品种养殖规模减少或转产，水产饲料需求量短期减少。
报告期内，面对行业以及极端天气等不利因素，公司积极应对，继续深化经营管理变革，深入推进经营
创效，全力以赴降成本、提质量、增效益，努力克服不利因素影响。主要措施如下：
（一）积极发挥研发技术储备和专业优势，精准营养设计，持续保持产品质量稳定领先，提高公司产品
的市场竞争力
积极发挥研发技术储备和专业优势，紧贴客户需求研发创新，建立重大质量问题与专题处理快速反应机
制，匹配养殖模式与客户需求，坚决执行质量“四重保障”体系，坚持公司经多年实践打磨出的“三高三低
”技术战略与技术方向，精准营养设计，根据蛋白质氨基酸营养平衡理论，通过不同原料的合理搭配、补充
适宜种类和数量的外源氨基酸实现蛋白水平下降，降低蛋白不等于降低氨基酸，提升饲料可消化蛋白（优质
蛋白原料），维持氨基酸/蛋白比例在88%—92%以上，还提高了淀粉、脂肪等物质含量，提高饲料产品能量
，有效解决了水产养殖行业长期存在“蛋白虚高”的痼疾（过量蛋白不仅推高饲料成本，还导致鱼类肝胆综
合征、水质污染等问题，最终侵蚀养殖户利润），有效提高饲料产品转化与利用率，降低养殖成本，保持产
品质量稳定领先，整体效果和质量在行业领先，进一步提高了公司产品的市场竞争力，为应对危机、推动产
业升级筑牢根基。深入研究行业发展趋势，持续加大新产品的开发力度，包括东星斑饲料、甲鱼饲料、鳜鱼
饲料、鲟鱼饲料等，获得较好的市场口碑。
（二）原料替代与工艺升级双管齐下，做好精细生产管理，实现提质增效
原料替代与工艺升级双管齐下，持续推行精准生产管理，生产指标标准化，糊化度、耐水性、透水性、
配方匹配工艺标准化。一方面，凭借持续深入的产品技术研发，稳步推进原材料技术替代进程，不断精进产
品配方技术，有效降低产品配方成本；另一方面，结合先进的膨化工艺提升饲料营养的消化利用率，进一步
降低生产成本。同时，构建四重保障体系，从整体技术框架搭建、配方精细研发、工艺优化改进到灵敏高效
的市场反馈机制，全方位形成闭环质量管控。通过生产工艺技术的改进和流程优化、质量管制四重保障体系
，在生产效率提升、生产成本降低、产品质量提升等方面实现较好成效。
（三）加快种苗业务的拓展步伐，深度开拓水产品终端消费渠道，全面布局产业链，赋能水产行业发展
在水产行业源头上，公司加快对种苗业务的拓展步伐，目前已在华南、华东、华北等对虾主养区拥有14
个生产基地，通过积极推动良种良法的示范带动作用，帮助养殖户实现最大化的养殖效益。在下游水产品终
端消费上，公司已在抖音、小红书、淘宝、微信、小程序等五大热门电商平台开设面向广大消费者的粤海悦
官方网店，拓展电商销售，与知名网络IP进行战略合作签约，携手推广金鲳鱼等优质水产品，打造“粤海悦
”湛江金鲳鱼头部品牌，并与微盟集团强强联手，共同推出“线上水产年货节”，以数字化创新模式为水产
行业赋能。
（四）深化营销管理变革，激发组织活力，让增量开发成为主旋律，为未来更好发展奠定坚实基础
2024年，公司持续推进营销管理变革，优化业务管理结构、激励方案，以主要产品大增倍增为导向，主
动调整客户结构，以优质产品、团队转型、专业服务体系为抓手，重点开拓具备养殖技术优势、资金优势等
方面优势的“四有”优质客户，深入推广“服务营销”模式，深化落实“驻港服务”和“塘头服务”，为客
户和终端养殖户提供了多层次、全方位的技术和服务体系，增强了客户粘性，进一步提升了公司的市场占有
率，为未来更好发展奠定坚实基础。公司2024年罗非鱼料、海鲈料、生鱼料等饲料品种同比实现了较好的增
长，增长幅度约15%-40%。
（五）严控赊销额度，强化销售过程风险管控，加强资金回收管理，有效促进资金回收
2024年，公司进一步强化信用风险控制，通过整合各板块电子系统资源，推进金融服务平台（授信体系
）建设，对客户进行“四有”评估，实行财务、业务双线对客户信用额度进行评估，合理授信，持续强
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