经营分析☆ ◇001318 阳光乳业 更新日期：2026-05-06◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
液态乳、含乳饮料等产品的研发、生产、销售
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
食品行业(行业) 4.77亿 100.00 1.88亿 100.00 39.46
─────────────────────────────────────────────────
低温乳制品(产品) 3.80亿 79.55 1.72亿 91.52 45.40
常温乳制品(产品) 5587.22万 11.71 1087.85万 5.78 19.47
常温乳饮料(产品) 2985.75万 6.26 76.56万 0.41 2.56
低温乳饮料(产品) 1070.47万 2.24 422.24万 2.24 39.44
乳粉(产品) 110.63万 0.23 15.50万 0.08 14.01
其他业务收入(产品) 1.60万 0.00 -6.24万 -0.03 -390.52
─────────────────────────────────────────────────
南昌地区(地区) 2.94亿 61.68 1.17亿 62.03 39.69
江西除南昌以外地区(地区) 1.68亿 35.26 6681.03万 35.49 39.72
江西省外地区(地区) 1460.91万 3.06 467.14万 2.48 31.98
─────────────────────────────────────────────────
乳制品(业务) 4.77亿 100.00 1.88亿 100.00 39.46
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 3.92亿 82.18 1.57亿 83.27 39.98
直销(销售模式) 8500.20万 17.82 3150.49万 16.73 37.06
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
食品行业(行业) 2.37亿 100.00 9431.54万 100.00 39.87
─────────────────────────────────────────────────
低温乳制品(产品) 1.85亿 78.37 8688.10万 92.12 46.86
常温乳制品(产品) 3015.69万 12.75 617.60万 6.55 20.48
常温乳饮料(产品) 1454.55万 6.15 --- --- ---
低温乳饮料(产品) 535.16万 2.26 --- --- ---
乳粉(产品) 110.63万 0.47 --- --- ---
其他业务收入(产品) 2947.35 0.00 -122.30 0.00 -4.15
─────────────────────────────────────────────────
南昌地区(地区) 1.47亿 62.07 5883.80万 62.38 40.07
江西除南昌以外地区(地区) 8133.61万 34.38 3301.06万 35.00 40.59
江西省外地区(地区) 840.16万 3.55 246.69万 2.62 29.36
其他业务收入(地区) 2947.35 0.00 -122.30 0.00 -4.15
─────────────────────────────────────────────────
乳制品(业务) 2.37亿 100.00 9431.55万 100.00 39.87
其他业务(业务) 2947.35 0.00 -122.30 0.00 -4.15
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 1.95亿 82.27 7827.79万 83.00 40.22
直销(销售模式) 4194.81万 17.73 1603.75万 17.00 38.23
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
食品行业(行业) 5.19亿 100.00 1.97亿 100.00 37.85
─────────────────────────────────────────────────
低温乳制品(产品) 4.23亿 81.51 1.84亿 93.27 43.35
常温乳制品(产品) 5260.12万 10.13 689.16万 3.50 13.10
常温乳饮料(产品) 3150.50万 6.07 6.87万 0.03 0.22
低温乳饮料(产品) 1182.32万 2.28 628.82万 3.20 53.19
乳粉(产品) 8.58万 0.02 -1.44万 -0.01 -16.83
其他业务收入(产品) 1.37万 0.00 424.99 0.00 3.10
─────────────────────────────────────────────────
南昌地区(地区) 3.14亿 60.41 1.23亿 62.41 39.11
江西除南昌以外地区(地区) 1.83亿 35.22 7054.98万 35.88 38.56
江西省外地区(地区) 2268.05万 4.37 335.45万 1.71 14.79
其他业务收入(地区) 1.37万 0.00 424.99 0.00 3.10
─────────────────────────────────────────────────
乳制品(业务) 5.19亿 100.00 1.97亿 100.00 37.85
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 4.29亿 82.63 1.66亿 84.39 38.66
直销(销售模式) 9019.43万 17.36 3069.54万 15.61 34.03
其他业务收入(销售模式) 1.37万 0.00 424.99 0.00 3.10
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
食品行业(行业) 2.54亿 100.00 9290.83万 100.00 36.51
─────────────────────────────────────────────────
低温乳制品(产品) 2.05亿 80.60 8733.61万 94.00 42.58
常温乳制品(产品) 2777.94万 10.92 281.33万 3.03 10.13
常温乳饮料(产品) 1564.05万 6.15 --- --- ---
低温乳饮料(产品) 584.50万 2.30 --- --- ---
乳粉(产品) 8.58万 0.03 --- --- ---
其他业务收入(产品) 1.26万 0.00 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
南昌地区(地区) 1.55亿 60.97 5869.70万 63.18 37.83
江西除南昌以外地区(地区) 8718.89万 34.26 3287.61万 35.39 37.71
江西省外地区(地区) 1211.31万 4.76 133.49万 1.44 11.02
其他业务收入(地区) 1.26万 0.00 311.71 0.00 2.48
─────────────────────────────────────────────────
乳制品(业务) 2.54亿 100.00 9290.80万 100.00 36.51
其他业务收入(业务) 1.26万 0.00 311.71 0.00 2.48
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 2.07亿 81.39 7782.07万 83.76 37.57
直销(销售模式) 4734.28万 18.60 1508.73万 16.24 31.87
其他业务收入(销售模式) 1.26万 0.00 311.71 0.00 2.48
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2025-12-31
前5大客户共销售0.33亿元，占营业收入的6.92%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 1200.88│ 2.52│
│客户二 │ 750.97│ 1.57│
│客户三 │ 457.87│ 0.96│
│曹晓鹏 │ 456.07│ 0.96│
│马兰 │ 434.88│ 0.91│
│合计 │ 3300.66│ 6.92│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2025-12-31
前5大供应商共采购1.17亿元，占总采购额的50.98%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 4909.49│ 21.38│
│供应商二 │ 3474.92│ 15.13│
│供应商三 │ 1316.39│ 5.73│
│供应商四 │ 1156.93│ 5.04│
│供应商五 │ 848.85│ 3.70│
│合计 │ 11706.57│ 50.98│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2025-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
公司主营业务为液态乳、含乳饮料等产品的研发、生产、销售，主要产品包括低温乳制品系列、低温乳
饮料系列、常温乳制品系列、常温乳饮料系列等产品，其中低温产品是公司核心产品。产品包装形式主要有
玻璃瓶装、盒装、杯装、袋装等多种包装形式，其中玻璃瓶为公司主要产品包装形式。公司产品按国标分类
可分为巴氏杀菌乳、调制乳、发酵乳、灭菌乳、乳饮料等，产品用途为食用，属于快速消费品范畴。
公司建立了以低温产品为主的差异化产品结构，建立了以“送奶上户”为主的销售渠道，为广大消费者
提供新鲜、营养、安全的产品和优质服务，多年的深耕细作以及长期积累的市场声誉、品牌形象，公司得到
了消费者的认可和喜爱。公司拥有“阳光”和“天天阳光”两大核心商标和品牌，以江西市场为核心，辐射
湖南、安徽等周边省市市场。
1、低温乳制品:以乳为主要原料，添加或不添加其他辅料，蛋白质含量大于或等于2.3%，需要在2-6℃
低温冷藏保存，保质期通常为2-21天，包装形式包括：玻璃瓶装、纸盒装、塑瓶装等，公司低温乳制品以玻
璃瓶装产品为主。
2、低温乳饮料：以水和乳为主要原料，添加其他辅料，蛋白质含量小于2.3%，需要在2-6℃低温冷藏保
存，保质期通常为2-21天，包装形式包括：玻璃瓶装、纸盒装、袋装、塑瓶装等。
3、常温乳制品：以乳为主要原料，添加或不添加其他辅料，蛋白质含量大于或等于2.3%，不需要低温
冷藏保存，保质期通常为1至3个月，包装形式包括：多层纸盒装、塑瓶装、塑杯装、袋装等。
4、常温乳饮料：以水和乳为主要原料，添加其他辅料，产品蛋白质含量小于2.3%，不需要低温冷藏保
存，保质期通常为1至3个月，包装形式包括：多层纸盒装、塑瓶装、塑杯装、袋装等。
经营模式
公司的经营模式分为采购模式、生产模式及销售模式。
1.采购模式
公司采购分为生鲜乳采购和其他材料采购两大类，生鲜乳采购是根据年度经营目标和计划来确定全年采
购量，除自有牧场预计供应外，外购生鲜乳通过与合格供应商开展谈判并提前签订年度生鲜乳采购合同确定
采购数量和价格。其他材料采购是根据生产需求、库存情况编制月度采购计划交由采购部门实施。采购部门
、生产部门、质检部门共同依据企业资质、样品检测情况、现场核查等情况考核供应商，通过准入核查的供
应商方可进入公司合格供应商名录，公司建立《供应商考核制度》，对供应商实施严格的考核制度以确保采
购原料质量安全合格。
2.生产模式
公司采用以销定产的生产模式，根据销售订单安排生产计划。公司产品分为低温产品和常温产品，低温
产品由于保质期限短，采取严格的以销定产生产模式，以快速响应消费者对产品新鲜度的需求，同时严格控
制库存，确保产品新鲜度。常温产品由于保质期较长，公司采取“以销定产为主，适当调节库存为辅”的生
产模式，生产部门会根据以往年度生产经验和销售部门对未来销售趋势判断来安排生产，并适当考虑节假日
因素和合理的库存水平。
3.销售模式
公司销售模式主要分为经销模式和直销模式，经销模式是主要销售模式，公司经销商主要分为南昌市内
经销商、南昌市以外地区经销商及特定渠道经销商。在南昌市内按社区发展经销商，由其负责市场开发、送
奶上户等销售事宜，原则上不设立下级经销商。经销商每日根据其客户需求情况向公司发出订单，并到公司
产品分发点提货。对于南昌市以外及周边省份的地级市，一般按照区域大小选定若干区域经销商，由其负责
当地市场开发，建设销售渠道、市场维护等，区域经销商可以开发下级经销商作为分销商，经销商主要通过
送奶上户、专卖店、分销商等渠道进行销售。经销商每日根据其客户需求情况向公司发出订单，由公司送货
或经销商自行提货。特定渠道经销商包括线上电商业务经销商和酒店业务经销商等，经销商每日根据其客户
需求情况向公司发出订单，并到公司产品分发点提货或公司送货。
直销模式下，公司的客户主要为商场、超市、学校、零售店、企事业单位及政府机关等单位。公司与直
销客户签订合同，客户根据需求向公司下单，公司负责配送到点，客户按合同支付货款。
品牌运营情况
公司自成立以来，一直以乳制品和含乳饮料为主营业务，包括低温鲜奶系列、酸奶系列、乳饮料系列、
功能性乳品系列等多个品种，其中低温鲜奶产品为公司的核心产品。公司拥有“阳光”和“天天阳光”两大
核心品牌，拥有“华好牧场”、“贝加尔湖”、“爵达”、“赣鲜活”、“屏眼宝”、“益君宝”等多个注
册商标子品牌。
阳光乳业致力于为广大消费者提供新鲜、营养、安全的产品和优质服务，多年的深耕细作以及长期积累
的市场声誉、品牌形象，公司得到了消费者的认可，产品深受广大消费者信任和喜爱。公司及产品获得的主
要荣誉有：中国学生饮用奶生产企业、中华老字号企业、江西省农产品50强、国家高新技术企业、中国乳制
品行业优秀企业、学生营养改善贡献企业，获得中国红十字会贡献奖章，公司通过ISO、HACCP等多项管理体
系认证，公司产品获得中国乳制品工业协会“优秀新产品奖”和“2021年液体乳制品大赛”质量金奖以及“
中国乳业科技创新典范企业”和“中国乳业绿色低碳可持续发展典型案例入选企业”等称号，部分产品通过
有机食品认证。公司品牌是“江西省赣鄱正品认证品牌”、“2021年最受欢迎的江西十大企业消费品牌”、
“2021年南昌市十大最受欢迎昌农优品”。2022年获得“江西省专新特精中小企业”、中国乳业高质量发展
企业奖、江西农产品企业产品百强品牌、青云谱区2024年度纳税突出贡献企业等称号，2023年获得第五届江
西“生态鄱阳湖-绿色农产品”博览会产品金奖等荣誉。
2024年1月被商务部认定为中华老字号企业。2024年5月，公司获评“南昌市2023年度绿色贡献20强”和
“2023南昌社会责任企业”、“2023江西社会责任企业”、“2023江西年度领军企业”称号。2024年，公司
科技创新推出A2β酪蛋白浓缩牛奶和老南昌桂花酒酿酸奶新产品，受到消费者喜爱，其中A2-β酪蛋白浓缩
牛奶获得“江西美食名片”荣誉；“老南昌”桂花酒酿酸奶获得“2024中国特色旅游商品大赛入围奖”和“
物华天宝，赣鄱有礼”2024第二届手礼展示周银奖，2024年江西社会责任（领军）企业，在2024江西(南昌
）第二届老字号嘉年华.老字号进景区促消费活动中荣获“优质产品金奖”。
2025年“老南昌”桂花酒酿酸奶获得2025“南昌礼物”旅游商品评选暨文创设计大赛及入围“2025年中
国特色旅游商品大赛”，嘉牧牧场获得全国畜牧总站颁发的“全国第五批奶牛休闲观光牧场”，公司获得南
昌市委市政府“2025年度制造业重点产业链优强企业”和江西省农业农村厅等四部门颁发的“美丽工厂”称
号，被江西省工信厅等多部门评定为“2024江西社会责任（领军）企业”，被江西省工信厅延续认定为2025
年江西省专精特新中小企业。
主要销售模式
公司目前销售模式分为经销模式、直销模式两种，其中经销模式为公司主要销售模式。经销模式下主要
销售渠道为：送奶上户、零售店、线上销售、酒店销售等特殊渠道，直销模式下主要销售渠道包括：商超、
企业事业单位、机关团体、学校、政府机关、零售店等。
二、报告期内公司所处行业情况
（一）公司所处行业发展情况
乳制品指的是使用牛乳或羊乳及其加工制品为主要原料，添加或不添加适量的维生素、矿物质和其他辅
料，使用法律法规及标准规定所要求的技术条件，经加工制成的各种食品也叫奶制品。乳制品包括液体乳、
乳粉及其他乳制品等，而液体乳又包括巴氏杀菌乳、灭菌乳、发酵乳、调制乳等。我国是乳制品生产和消费
大国，全国乳制品加工企业大约六百多家。
加快乳制品产业发展增加乳制品供应，对于改善国民的营养状况提高国民素质具有重要意义，消费者已
充分认识到乳制品对提高身体健康素质的重要性，已经成为人们一日三餐不可缺少的食物，为提高国民营养
水平增进身体健康做出贡献。世界卫生组织把人均乳制品消费量列为衡量一个国家人民生活水平的主要指标
之一，世界各国都非常重视通过乳制品消费来增强自己民族的体质。根据乳制品企业的规模、营业收入等指
标，我国乳制品企业大体上可分为三大梯队，分别为全国性乳企、区域性乳企与地方性乳企。全国性乳企的
品牌影响力强，区域布局完善，业务分布在全国各地；区域性乳企在重点经营的区域内具备较高的市占率与
品牌知名度，在其他区域的辐射力度相对有限；而地方性乳企规模较小，经营范围一般为省内及周边地区。
中国乳制品行业经历了多年连续高速发展期，2022年以来，伴随着全球局势动荡和经济波动消费降级，
中国乳制品市场也逐步面临消费不足需求萎缩和供给相对过剩的问题，行业从追求规模的“量增”时期，全
面进入以多元化、精细化需求为导向的“质升”新阶段，步入以存量竞争为标志的调整期。根据国家统计局
数据，2023年、2024年、2025年中国乳制品产量分别为3054.6万吨、2961.8万吨、2950.3万吨，同比出现连
续下降态势，2024年中国人均乳制品消费量40.5千克，同比下降1.9千克。其中液态奶的增长也出现失速，2
024年国内液态奶产量为2745万吨，同比减少2.8%，打破了此前连续多年增长的态势。目前，中国乳制品人
均消费量约为世界平均水平的1/3，亚洲平均水平的1/2。
当前中国乳制品行业已进入结构性调整与存量竞争阶段，以液体乳为主的传统市场面临阶段性饱和，行
业龙头企业主营业务收入出现下滑，企业纷纷增加布局餐饮、茶饮、零售店、新兴商超等新渠道和供应链，
并向功能化、低温化等“质升”方向转型。行业正步入以“结构优化、质量提升、创新驱动”为核心的高质
量发展新周期。市场呈现“液态奶阶段性过剩、高附加值产品短缺”的结构性矛盾，精准营养（如高蛋白、
益生菌、低糖低脂等产品）和功能性（如高蛋白、低脂、富硒、A2β-酪蛋白牛奶等）以及针对“一老一少
”等不同人群的精准营养产品将成为消费新增长点，成为拉动乳制品消费增长的新引擎，是乳业高质量发展
的主要发展方向和重要增长点。消费场景已从传统零售向多元生活空间延伸，将消费场景拓展至户外社交、
职场放松、餐饮搭配等空间，乳制品消费呈现多元化趋势。
2025年5月中国乳制品工业协会发布《2025中国奶商指数报告》显示,中国奶商指数呈现出鲜明的“两极
”特征：公众喝奶意识高位运行,对喝奶重要性的判断得分高,“喝奶有益”已成为社会共识;在喝奶知识层
面,对奶类营养成分的认知提升,越来越多人意识到牛奶中优质蛋白质、钙、维生素D等营养素,在维持骨骼健
康、增强饱腹感、促进新陈代谢方面的关键作用,为体重管理提供了坚实的营养基础。公众对乳制品从“有
奶喝”到“喝好奶”的品质升级需求。与此同时,报告提炼出的四大消费趋势——“免疫力”概念受追捧、
“松弛感”消费兴起、“质价比”主导选择、“随心购”模式流行,为饮奶助力体重管理提供了新的思路。
富含蛋白质的乳制品可增加饱腹感,减少高热量食物摄入;添加乳铁蛋白等功能性成分的产品,既能满足消费
者对健康的追求,又能契合体重管理需求，这种将健康需求与消费场景深度融合的趋势,正推动饮奶成为日常
体重管理的便捷选择。
消费者健康认知提升，有望推动饮奶习惯进一步普及，根据《中国居民膳食指南2022》，奶制品摄入量
相当于每天要饮用300ml以上的液态奶。按此计算2024年我国乳制品人均消费量仅为标准饮用量的37%左右，
我国人均乳制品消费量有望进一步提升。中国乳制品行业正致力于品质提升，通过引进和提升先进生产技术
，实施更严格的质量管理体系，确保产品从源头到终端的优质与安全。进一步完善乳制品流通体系，发展新
兴销售渠道，通过战略聚焦、品类深耕与生态开放，引领行业进入更高质量、更具韧性的增长新阶段。这种
创新不仅满足了不同消费者的健康需求，还拓宽了市场边界，成为推动行业转型升级、提升整体价值的关键
力量。乳制品行业积极响应国家生态文明建设号召，实施可持续发展战略，包括优化牧场管理、减少碳排放
、采用环保包装等措施，促进了整个供应链的绿色转型。可持续发展策略的长期实施，将为中国乳制品行业
赢得更多消费者的青睐，引领行业向更加环保、健康、高效的方向发展。
（二）行业周期性特点
乳制品属于大众日常消费品，没有明显的行业周期性特征。
（三）公司在行业中地位
国内乳制品行业目前仍然维持“两超多强”竞争格局，大体上可分为少数几家全国性龙头企业和多家深
耕一个或多个省市的区域性企业以及众多限于单个省份或城市内经营的地方性企业三类市场竞争主体共存，
乳制品企业数量众多市场竞争激烈。
阳光乳业起源于1956年，具有近70年的历史沉淀，公司严把食品安全关经受住了多年的市场检验，树立
了良好的市场形象；公司低温牛奶送奶上户为主的销售渠道，满足了消费者长期性、规律性的饮用需求，更
加贴近消费者，公司产品已在消费者群体中取得了良好的口碑和树立了品牌形象，获得“中华老字号”企业
认定，成为中国乳制品工业协会副会长单位和国际乳品联合会中国区成员单位。经过多年耕耘，阳光乳业品
牌在江西省拥有较高的知名度和市场美誉度，现已发展成为中部地区具有重要影响力的乳品企业和品牌之一
。
（四）行业政策
我国大力倡导居民增加对牛奶制品的摄入，2022年4月中国营养学会发布《中国居民膳食指南（2022）
》，建议奶及奶制品每天摄入量提高至300-500克，鼓励摄入更多乳制品。国家颁发《“健康中国2030”规
划纲要》《国民营养计划(2017-2030年)》等政策文件，均提出持续推动中国乳制品行业发展。《中国奶业
“十四五”战略发展指导意见》提出要加强引导人民奶类消费水平，积极优化丰富乳品供给结构，加快奶业
现代化建设，推进奶业全面振兴。
2022年2月，农业农村部印发《“十四五”奶业竞争力提升行动方案》，针对奶业存在的突出问题和薄
弱环节，部署了4项重点任务，综合统筹了奶业主产区和潜力区的发展，引导行业降低养殖成本、优化产品
结构，提高国产乳品供应保障能力和质量、效益水平，提升奶业市场竞争力，促进奶业高质量发展。2023年
，中央1号文件提出“大力发展青贮饲料”“加快苜蓿等草产业发展”，有利于强化奶业上游产业链；2月，
农业农村部《关于落实党中央国务院2023年全面推进乡村振兴重点工作部署的实施意见》提出“振兴奶业”
“加强奶源基地建设”，助力奶业高质量发展。7月，国家发改委发布《关于恢复和扩大消费的措施》，大
力促进消费恢复与提升。2024年，中央1号文件提出“完善液态奶标准，规范复原乳标识，促进鲜奶消费”
，液态奶进入高质量发展阶段。10月发布的灭菌乳国家标准(GB25190)修订稿，进一步推动乳品加工标准升
级，为产业链整合提供政策支持。
2025年中央1号文件明确提出对奶牛产业纾困并稳定基础产能，标志着政策层面对乳制品行业供需矛盾
的关注升级。2025年农业农村部发布的《关于加快奶业纾困提升奶业高质量发展水平的通知》明确提出，鼓
励发展乳制品深加工，支持乳品深加工核心技术攻关。相关政策旨在拓展消费、优化供给结构，应对“液态
奶阶段性过剩、高附加值产品短缺”的结构性矛盾。2025年3月，中共中央办公厅、国务院办公厅印发的《
提振消费专项行动方案》，提出要加大生育补贴和保障力度。4月商务部等12部门印发《促进健康消费专项
行动方案》，实施营养健康专项行动，为功能性乳制品、高营养奶酪品类开拓发展空间。5月，发布的《202
5年中央财政强农惠农富农政策清单2（农业农村部）》聚焦乳制品品类，支持依托自有奶源发展加工产业，
助力行业规模化、标准化发展。7月，中共中央办公厅、国务院办公厅印发《育儿补贴制度实施方案》，对
符合法律法规规定的婴幼儿发放补贴，在政策催化下，乳品需求有望改善。由农业农村部、国家卫生健康委
、工业和信息化部三部门联合印发的《中国食物与营养发展纲要（2025—2030年）》正式公布，明确提出全
面提升肉、蛋、奶营养品质，促进奶业养殖加工融合发展，优化乳制品结构，稳定发展液态乳制品，提升乳
制品加工水平，规范复原乳标识标注，培育低温乳品市场，扩大“学生饮用奶”覆盖范围，提升居民奶类消
费水平，提出到2030年中国人均奶类年消费量47公斤的目标；2025年，中国奶业协会发布《国家“学生饮用
奶计划”推广公报》《中国奶业奋进2030》《奶制品结构优化与消费拓展新路径方案》《中国奶业战略发展
重点课题研究报告（2025）》等，剖析了当前乳制品行业在养殖转型、产品创新、产加销协同等方面的核心
问题，为行业升级和优化提出思路，推动乳制品全产业链协同发展。
（五）报告期内所处行业新法律、法规、政策的重大影响
2025年度，公司所处行业相关法律法规和行业政策等未发生重大变化，对公司无重大影响。
三、核心竞争力分析
（一）核心竞争力优势
1、差异化的销售渠道和高覆盖率的销售网络优势
公司经过多年的探索实践，已建立起比较完善的销售网络，包括送奶上户、商超、专卖店、零售店等多
种渠道，其中以送奶上户渠道为主。送奶上户渠道，能够有效结合公司产品多需冷链运输、保质期短的“低
温、保鲜”特性，根据消费者的饮用习惯，在特定时间将产品送至消费者住所，满足消费者长期性、规律性
的饮用需求。消费者在送奶上户渠道下的消费具有长期性与规律性，客户忠诚度较高，具有重复消费率高的
特征。送奶上户渠道与其他品牌以商超为主要渠道形成了明显差异化竞争，公司在区域市场送奶上户渠道优
势明显。经过对区域市场的长期耕耘，目前公司销售网络实现了江西省内全覆盖，全省11个地级市和100多
个县区全部都有阳光乳业产品售卖，并延伸到部分大中型乡镇市场，并辐射湖南、安徽等周边省份市场，高
密度的营销网络的不断完善下沉，为公司带来持续的发展动力。
2、完善的冷链物流运送体系优势
公司作为以低温保鲜奶为主的乳品企业，产品从出厂到终端消费者全过程对低温保存要求很高，决定了
产品质量和安全，经过多年的发展，公司构建起了覆盖江西省全区域的冷链物流运送体系。低温产品作为营
养价值较高的产品，从出厂到消费者消费全过程对低温冷链运输要求极高，低温配送能力决定了产品质量的
稳定性与一致性，也决定了企业品牌能否长期被消费者认同。通过多年的实践，公司积累了丰富的冷链运输
经验，拥有近百辆冷链运输车和建立起了200多人的运输配送队伍，在产品销售过程中可实现冷链运输车辆
与公司产品储藏分装等全过程无缝对接，避免低温奶产品由于配送链条过长带来的产品质量安全问题，保证
了产品运输的时效性，促进了公司产品的销售，提升了消费者对公司低温保鲜产品“新鲜”的认同感。
3、差异化的产品结构优势
由于本地品牌本地化生产，运输距离更短，产品更新鲜，居民在选择乳制品时相对会更青睐选择本地产
品，特别是经历了长期市场检验的本土产品。公司制定了差异化的产品策略，以低温乳制品“低温、保鲜、
营养全”产品作为主打产品，避免了与以常温奶为主的大型乳企在产品和价格上的直接竞争，形成产品差异
化。同时，公司以玻璃瓶装低温产品为核心优势产品，其每日新鲜配送即时饮用的消费习惯经过多年培养已
深入人心，与其他大型乳企以商超为主渠道，以纸盒产品或塑瓶产品为主，成箱批量购买的消费习惯相比形
成明显差异，玻璃瓶循环回收利用既降低生产成本，同时又绿色友好节能环保，相当于每年节省7000吨左右
的树木，深受广大消费者和环保人士的喜爱。公司的低温产品在本土产品中竞争优势突出，产品的多样性有
效地满足了细分市场的需求，提高了公司的竞争力。
4、可靠安全的产品质量优势
公司始终坚持“质量就是生命，生命只有一次”的经营理念，配备全套产品质量安全检测设施，实施严
格的产品质量检测控制制度，构建起贯穿全产业链的可追溯质量控制体系，从原料采购、牧场养殖、生产加
工、产品出厂建立了一整套严密的质量安全防控体系，公司已通过ISO、HACCP等多项质量管理体系认证，从
奶源供应、辅料采购、生产过程控制到成品检验，形成了完善的质量控制体系。完善的质量控制体系为公司
产品质量安全提供了有力保障，公司在历年历次食品 检查中从未发现重大食品质量安全问题，也从未发
生过重大食品质量安全事故，长期可靠的产品质量优势，积累了安全可靠的良好市场口碑。
5、较强的科技创新能力优势
公司作为国家高新技术企业和江西省级企业技术
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