经营分析☆ ◇001328 登康口腔 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
口腔护理用品的研发、生产与销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
个护用品-洗护用品(行业) 7.02亿 99.85 3.29亿 99.84 46.93
其他业务收入(行业) 106.84万 0.15 52.77万 0.16 49.39
─────────────────────────────────────────────────
成人牙膏(产品) 5.50亿 78.29 2.65亿 80.29 48.14
成人牙刷(产品) 7997.67万 11.37 2636.22万 7.99 32.96
儿童牙膏(产品) 3781.99万 5.38 2127.17万 6.45 56.24
儿童牙刷(产品) 1556.68万 2.21 677.51万 2.05 43.52
口腔医疗与美容护理产品等(产品) 1328.31万 1.89 768.28万 2.33 57.84
电动牙刷(产品) 496.34万 0.71 240.96万 0.73 48.55
其他业务收入(产品) 106.84万 0.15 52.77万 0.16 49.39
─────────────────────────────────────────────────
电商及其他(地区) 1.79亿 25.53 8807.20万 26.69 49.07
西部地区(地区) 1.46亿 20.82 7530.10万 22.82 51.44
南部地区(地区) 1.40亿 19.95 6338.22万 19.21 45.18
东部地区(地区) 1.21亿 17.25 5320.17万 16.12 43.86
北部地区(地区) 1.15亿 16.30 4951.88万 15.01 43.20
其他业务收入(地区) 106.84万 0.15 52.77万 0.16 49.39
─────────────────────────────────────────────────
经销模式(销售模式) 5.17亿 73.50 2.33亿 70.60 45.08
电商模式(销售模式) 1.61亿 22.92 8153.51万 24.71 50.59
直供模式(销售模式) 2019.64万 2.87 1312.06万 3.98 64.97
其他(销售模式) 497.19万 0.71 237.33万 0.72 47.73
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
个护用品-洗护用品(行业) 13.74亿 99.84 6.05亿 99.75 44.07
其他业务收入(行业) 221.50万 0.16 151.39万 0.25 68.35
─────────────────────────────────────────────────
成人牙膏(产品) 10.74亿 78.06 4.83亿 79.62 44.99
成人牙刷(产品) 1.55亿 11.30 5282.20万 8.70 33.97
儿童牙膏(产品) 7254.61万 5.27 3922.13万 6.46 54.06
儿童牙刷(产品) 3207.70万 2.33 1362.05万 2.24 42.46
口腔医疗与美容护理产品等(产品) 2793.51万 2.03 1120.34万 1.85 40.11
电动牙刷(产品) 1154.62万 0.84 527.50万 0.87 45.69
其他业务收入(产品) 221.50万 0.16 151.39万 0.25 68.35
─────────────────────────────────────────────────
电商及其他(地区) 3.71亿 26.95 1.62亿 26.78 43.82
西部地区(地区) 2.90亿 21.07 1.43亿 23.64 49.48
南部地区(地区) 2.65亿 19.25 1.15亿 19.03 43.59
东部地区(地区) 2.27亿 16.50 9220.27万 15.19 40.61
北部地区(地区) 2.21亿 16.07 9172.37万 15.12 41.50
其他业务收入(地区) 221.50万 0.16 151.39万 0.25 68.35
─────────────────────────────────────────────────
经销模式(销售模式) 9.95亿 72.32 4.22亿 69.62 42.46
电商模式(销售模式) 3.16亿 22.98 1.45亿 23.93 45.92
直供模式(销售模式) 5425.89万 3.94 3442.43万 5.67 63.44
其他(销售模式) 817.46万 0.59 320.13万 0.53 39.16
其他业务收入(销售模式) 221.50万 0.16 151.39万 0.25 68.35
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
个护用品-洗护用品(行业) 6.65亿 99.78 2.85亿 99.76 42.79
其他业务收入(行业) 145.12万 0.22 68.62万 0.24 47.29
─────────────────────────────────────────────────
成人牙膏(产品) 5.14亿 77.11 2.25亿 78.73 43.69
成人牙刷(产品) 7947.23万 11.92 2517.61万 8.82 31.68
儿童牙膏(产品) 3764.81万 5.65 --- --- ---
儿童牙刷(产品) 1612.93万 2.42 --- --- ---
口腔医疗与美容护理产品(产品) 1484.47万 2.23 --- --- ---
电动牙刷(产品) 306.13万 0.46 --- --- ---
其他业务收入(产品) 145.12万 0.22 68.62万 0.24 47.29
─────────────────────────────────────────────────
电商及其他(地区) 1.54亿 23.02 6259.67万 21.93 40.78
西部地区(地区) 1.42亿 21.31 6727.14万 23.57 47.34
南部地区(地区) 1.38亿 20.67 6006.14万 21.05 43.58
东部地区(地区) 1.19亿 17.92 4826.66万 16.91 40.40
北部地区(地区) 1.12亿 16.86 4649.76万 16.29 41.35
其他业务收入(地区) 145.12万 0.22 68.62万 0.24 47.29
─────────────────────────────────────────────────
经销模式(销售模式) 5.17亿 77.47 --- --- ---
电商模式(销售模式) 1.25亿 18.81 --- --- ---
直供模式(销售模式) 1986.03万 2.98 --- --- ---
其他(销售模式) 347.60万 0.52 --- --- ---
其他(补充)(销售模式) 145.12万 0.22 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
成人基础口腔护理产品-成人牙膏(产品 4.86亿 79.63 2.04亿 79.97 41.94
)
成人基础口腔护理产品-成人牙刷(产品 6475.35万 10.60 2194.50万 8.60 33.89
)
儿童基础口腔护理产品-儿童牙膏(产品 3690.02万 6.04 1991.44万 7.81 53.97
)
儿童基础口腔护理产品-儿童牙刷(产品 1189.18万 1.95 526.12万 2.06 44.24
)
口腔医疗与美容护理等产品(产品) 738.61万 1.21 292.35万 1.15 39.58
电动口腔护理产品-电动牙刷(产品) 250.64万 0.41 65.82万 0.26 26.26
其他业务收入(产品) 93.56万 0.15 37.55万 0.15 40.14
─────────────────────────────────────────────────
西部地区(地区) 1.42亿 23.22 --- --- ---
电商及其他(地区) 1.23亿 20.20 --- --- ---
南部地区(地区) 1.22亿 19.97 --- --- ---
东部地区(地区) 1.17亿 19.21 --- --- ---
北部地区(地区) 1.05亿 17.25 --- --- ---
其他业务收入(地区) 93.56万 0.15 37.55万 0.15 40.14
其他(补充)(地区) 6.53 0.00 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
经销模式(销售模式) 4.74亿 77.58 2.00亿 78.52 42.27
电商模式(销售模式) 1.06亿 17.29 3778.62万 14.82 35.79
直供模式(销售模式) 2730.56万 4.47 1531.17万 6.00 56.08
其他(销售模式) 307.29万 0.50 130.16万 0.51 42.36
其他业务收入(销售模式) 93.56万 0.15 37.55万 0.15 40.14
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售2.66亿元，占营业收入的19.32%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户1 │ 9066.65│ 6.59│
│客户2 │ 6001.24│ 4.36│
│客户3 │ 4017.60│ 2.92│
│客户4 │ 4007.63│ 2.91│
│客户5 │ 3495.40│ 2.54│
│合计 │ 26588.52│ 19.32│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购2.96亿元，占总采购额的41.78%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商1 │ 7694.07│ 10.87│
│供应商2 │ 7288.43│ 10.29│
│供应商3 │ 6933.96│ 9.79│
│供应商4 │ 3911.15│ 5.52│
│供应商5 │ 3759.53│ 5.31│
│合计 │ 29587.14│ 41.78│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司主要业务及产品
公司主要从事口腔护理用品的研发、生产与销售，是我国具有影响力的专业口腔护理企业。公司以“成
为世界领先口腔健康专家，为大众带来自信美丽笑容”为愿景，以“致力于为大众提供口腔健康与美丽整体
解决方案”为使命，始终坚持“咬定口腔不放松，主业扎在口腔中”的聚焦发展战略，坚持“择一米宽，掘
万米深”的坚韧和执着，为人们创造幸福生活，为社会创造价值。公司主要产品包括牙膏、牙刷、漱口水等
口腔清洁护理用品，同时涵盖电动牙刷、冲牙器等电动口腔护理用品，口腔抑菌膏、口腔抑菌护理液等口腔
卫生用品，以及牙齿脱敏剂等口腔医疗器械，形成了成人基础口腔护理产品、儿童基础口腔护理产品、电动
口腔护理产品、口腔医疗与美容护理产品四大产品矩阵。
（二）公司所处行业发展状况
1.行业概况及发展趋势
2023年以来国民经济恢复向好，口腔护理行业进入恢复期。随着国民对口腔健康意识提升和差异化需求
不断增强，推动口腔行业消费升级与多元化、专业化的发展。其中，民族品牌因年轻消费群体的青睐加速崛
起。渠道发展加速裂变，线上市场规模持续提升，新零售业态迅速拓展。牙膏、牙刷（含电动牙刷）仍是行
业主导品类，漱口水、牙线等新兴品类搭乘新兴渠道加速渗透。随着化妆品新规的发布与实施，抗敏感领域
细分市场加速发展。
（1）口腔护理用品行业进入恢复期，线下零售市场增势依旧疲软
2024年上半年国民经济持续逐步回暖，电商特别是内容电商成为全渠道的增长动力，但线下零售市场仍
增势疲软。
根据尼尔森零售研究数据显示，2024年上半年国内线下牙膏市场整体销售规模为107.72亿元，较上年同
比下滑3.69%，跌幅收窄；线下牙刷销售规模32.98亿元，同比加速下滑14.29%。
（2）国民口腔健康意识提升推动行业向多元化、专业化发展
随着国民整体对口腔健康及美丽重要性的意识不断提升，国民在口腔清洁护理领域的人均投入不断增长
，消费者对口腔护理用品的品牌认知和品类认知逐渐提高，将从消费数量、消费价格、消费品类及市场覆盖
等多方面带动行业的增长发展。同时，随着消费需求逐步多样化和个性化，加快了口腔清洁护理用品行业的
细分及纵深化发展，消费趋势呈现出产品功效需求多元化、产品品类需求多样化、产品口味需求个性化、产
品外观偏好差异化的趋势。带动行业除牙膏、牙刷之外的口腔护理细分市场（如电动牙刷、冲牙器、漱口水
、牙线等）的快速发展，口腔行业品类结构趋于多元和成熟。
伴随消费者自身健康意识的提升和改善，同时也带动口腔大健康产业蓬勃发展，抗菌类和改善口腔微生
态的细分功能市场将持续受到消费者关注，口腔预防治疗、口腔医疗器械、口腔美容、口腔健康远程诊询等
产品与服务将越来越多的渗透到人们的日常生活中。
（3）民族品牌强势崛起助推行业加速发展
随着国民民族自信和文化自信的持续增强，消费市场“国货国潮”势头不减，国产消费品凭借过硬的质
量、过人的颜值、创新的技术和更高的性价比赢得了广大消费者，特别是年轻消费群体的青睐，越来越多的
消费者接受国货、喜爱国货，品质好、有创新、有颜值的国货呈现了良好的发展势头。口腔护理市场亦是如
此，根据尼尔森零售研究数据显示，部分外资/合资品牌线下渠道市场份额持续降低，包括冷酸灵在内的众
多民族品牌通过不断升级产品结构、持续精耕销售渠道、快速响应市场变化等策略，持续提升市场份额，表
现出强劲的发展潜力。
（4）市场竞争加剧推动行业全渠化、便利化发展
随着移动互联网的迅速发展，网购消费群体不断扩大，口腔护理行业渠道碎片化进一步加剧，除传统线
下零售渠道以外，电商渠道已发展成为重要的销售渠道，同时衍生出了社区团购、到家零售、兴趣电商等新
零售渠道，仓储会员店、硬折扣店等新业态也迅速崛起。由于消费者购物习惯进一步追求便捷化和及时性，
线上消费渠道加速成长，传统零售渠道市场份额增速逐步放缓，口腔护理行业在全域全渠的市场竞争加剧。
（5）牙膏品类品牌头部效应凸显，本土品牌占有近一半市场份额
在口腔护理用品中，牙膏是行业最大的品类，根据尼尔森零售研究数据，我国牙膏品类市场相对集中，
2024年上半年牙膏产品前十厂商线下市场份额合计达80.60%，登康口腔等前四厂商市场份额达60.29%，头部
效应日趋显著，展现了良好的市场品牌效应。其中，云南白药、登康口腔等本土头部企业份额增长远高于外
资头部企业，2024年上半年，登康口腔线下市场份额升至第三，前十品牌中本土品牌市场份额占比超过40%
。
（6）新规实施推动抗敏感领域细分市场加速发展
在产品功效上，牙龈护理、美白和抗敏感类牙膏仍是消费者购买的主要品类，2024年上半年线下市场份
额占比分别为28.99%、22.95%和12.71%。2022年至2024上半年间，美白和防蛀类牙膏市场份额持续萎缩，牙
龈护理和抗敏感等强功效、高溢价的功能品类持续提升。2024年上半年我国线下渠道抗敏感牙膏的市场份额
达12.71%，为牙膏品类中第三大线下细分市场。随着消费者对抗敏感牙膏需求的提升和化妆品新规的发布与
实施，越来越多的企业纷纷进入抗敏感细分领域，共同驱动抗敏感细分市场份额持续增长。冷酸灵在抗敏感
细分中占据领导地位，在敏感细分领域线下零售额市场份额62.92%。
2.公司所处行业地位
公司主要从事口腔护理用品的研发、生产与销售，秉持实业报国的理念，致力于为大众提供口腔健康与
美丽整体解决方案，已发展成为中国具有影响力的专业口腔护理企业。
（1）牙膏市场份额位居行业第三、本土品牌第二
在口腔护理用品中，牙膏是最大的品类，根据尼尔森零售研究数据，2024年上半年牙膏线下零售市场规
模为107.72亿元，其中前四大厂商合计占有超过60%的市场份额。2024年上半年，公司牙膏业务规模持续稳
健增长，作为口腔护理市场的主战场，登康口腔在线下销售渠道中，牙膏产品的零售额市场份额占比为8.57
%，行业排名升至第三、本土品牌第二。
（2）占据抗敏感细分市场领导地位
公司核心品牌“冷酸灵”经过多年的培育与发展，已成长为我国抗敏感牙膏细分领域的领导品牌。根据
尼尔森零售研究数据显示，2024年上半年，“冷酸灵”品牌在抗敏感细分领域的线下零售市场份额占比为62
.92%，占据领导地位。
（3）牙刷市场份额位居行业第二、本土品牌第二
牙刷作为口腔护理用品中第二大品类，根据尼尔森零售研究数据，2024年上半年冷酸灵品牌牙刷线下市
场零售额份额占比提升至5.64%，位居行业第二、本土品牌第二。公司将继续充分利用品牌优势、渠道营销
优势，抓住牙刷品类对创新与颜值的需求契机，持续提升市场占有率。
（4）口腔健康新业务快速成长
公司积极投入并着力发展电动口腔护理产品市场拓展，先后推出“登康”“冷酸灵”“贝乐乐”电动牙
刷及冲牙器等电动口腔产品，为消费者提供更丰富的口腔护理选择。同时，公司逐步丰富了牙齿脱敏剂、口
腔抑菌膏、口腔抑菌护理液、牙线棒、正畸牙刷、正畸保持器清洁片等细分子品类，公司主营业务从口腔清
洁基础护理向口腔医疗、口腔美容等领域快速延伸，为全面进入口腔大健康产业奠定坚实基础。
（三）公司经营情况分析
2024年上半年，面对错综复杂、急剧变化的外部市场环境，登康口腔深入贯彻落实党的二十大精神、习
近平总书记视察重庆重要讲话重要指示精神和市委六届历次全会精神，突出“稳进增效、除险固安、改革突
破、惠民强企”工作导向，紧扣“转型、固本、拓新、提质、增效”经营方针，坚持以合规经营为基、创新
变革为先、高质量发展为本，不断激发创新发展活力，坚决打赢国企改革攻坚战，较好地完成半年主要经营
目标，实现营业收入7.03亿元，同比增长5.45%，归母净利润7241.64万元，同比增长9.77%，扣非净利润552
0.70万元，同比增长6.28%。
1.深耕“全域全渠”，市场营销融合提质
2024年上半年，公司坚持县域提质、终端领先、新渠拓增的渠道运作方针，并制定爆品打造，聚焦四大
节日，提升动销模式等营销策略，较好完成销售半年目标。市场占有率逆势提升，牙膏线下渠道市场份额达
到8.57%，跻身行业前三；手动牙刷市场份额5.64%，排名行业第二；公司坚定实施“提品质、调结构、促增
长”的产品推广策略，成人牙膏销售收入同比增长7.05%，专研平台、医研平台产品持续获得消费者青睐，
销售占比稳步提升，电动牙刷更新换代，销售收入同比大幅增长62.14%。
2.聚焦“整合传播”，品效合一创新迭代
2024年春节CNY营销通过延续“大平台投放、大企业合作、社交内容造势、线上线下跨界融合”的数字
化传播策略，围绕“冷热酸甜幸福年年”精耕内容，首次联合央视新闻、中国日报等官媒权威发布，夯实国
民品牌地位，成功实现从单一追求品牌曝光到品效双收的整合营销升维迭代。传播期间，品牌联合中国国家
博物馆推出专研平台重磅新品-冷酸灵专研抗敏益生菌清新牙膏（沁润白桃），同时再度携手国内头部短视
频电商平台—抖音、头部导航出行平台—高德，双平台海量资源，打造品牌新春氛围，合作超头部主播和多
位明星主播，爆发式推广新品促进品效双收和品牌资产沉淀。
结合新春佳节氛围，品牌在全国广泛铺设飞机、高铁、楼宇、影院、商圈等线下户外广告，以及全国重
点商超卖场新春氛围生动化打造，实现品牌曝光132亿次，全域联动立体覆盖目标受众，打响新年开门红。
本报告期，公司通过精准品牌定位，以专业化打造爆品，聚焦核心产品冷酸灵医研抗敏专效修护牙膏，
在抖音、小红书实现破冰推广和持续蓄水，打通品效销闭环链路，加速爆品打造，真正实现品效合一。同时
，公司还通过私域运营多样化内容升级和数字化媒体矩阵，进一步提升用户对品牌的粘性与好感度，为营销
数字化的创新升级提供“新引擎”。
截至2024年6月30日，冷酸灵品牌私域沉淀会员133万。
3.突出“创新驱动”，科技研发持续突破
报告期内，公司完成3款牙膏新产品上市，分别为：采用灭活益生菌科技的冷酸灵专研抗敏（沁润白桃
）牙膏、冷酸灵科研奥拉氟儿童牙膏、冷酸灵医研抗敏专效修护牙膏；1款电动牙刷新品上市：冷酸灵Denca
re日月声波电动牙刷（S1000）屏幕款；2款第一类医疗器械新品上市：牙科用毛刷（柔护净齿型）、牙科用
毛刷（倍柔护龈型）；2款第二类医疗器械（医用）牙科脱敏技术储备、2款专研漱口水技术储备。“冷酸灵
专研抗敏（益生菌）牙膏、冷酸灵儿童电动牙刷”两款产品被纳入2023—2025年重庆市消费品工业“爆品”
培育清单。自主研发持续深入，口腔黏膜修护项目荣获中国轻工业联合会科学技术奖二等奖。知识产权布局
精耕细作，上半年取得国内专利授权16件，其中发明专利4件，“冷酸灵”入选第一批中国轻工业重点商标
保护名录。
4.加速“智改数转”，智慧登康扎实推进
报告期内，公司持续推动企业智改数转，强化SAPERP、CRM、OA、SRM等企业管理系统深度使用和持续优
化迭代，实施并上线电商OMS数字化系统，成功引入生产运营大数据平台、阿米巴经营管理平台及数电发票
系统，赋能公司数字化管控水平不断提高和业务高效运营。公司生产区域GMP改造、智能制造一期项目全面
投产并持续优化迭代。
数字化消费者体验中心基建施工全面开展，正式启动国家4A申报咨询辅导工作。智能制造二期项目有序
推进，按压式灌装产线通过市药监局审核，正式进入量产阶段。屋顶光伏发电项目正式启动（国网重庆综合
能源服务有限公司投资），通过自发电方式满足部分用电需求，助力公司绿色制造和可持续发展。公司获评
重庆市江北区“无废工厂”，并入选全国第三批健康企业建设优秀案例。
5.聚力“改革攻坚”，企业管理转型升级
报告期内，公司口腔大健康加速布局，口腔健康产业战略规划研讨会顺利举行，“口腔大健康战略规划
”与“口腔产业链发展图谱”愈发清晰。阿米巴经营纵深推进，信息化平台开发正式启动。供应链协同升级
持续深化，S＆OP运营日臻完善，订单满足率逐步提高；TMS项目顺利推进，多个RDC订单配送实现实时信息
同步，进一步提升客户服务质量。专项推动“对标世界一流”“上市公司发展质量提升专项行动”“提效增
能”等改革创新重点工作，纵深推进“三攻坚一盘活”改革突破，国家级“科改示范企业”专项评估被国务
院国资委评为“优秀”；上市后首次披露ESG报告，并获万得WindESG评级A级评价。
二、核心竞争力分析
（一）公司竞争优势
报告期内，公司核心竞争力持续提升，未发生因核心管理团队或关键技术人员离职、特许经营权丧失等
导致公司核心竞争力受到严重影响的情形。公司核心竞争力主要如下：
1.品牌优势
（1）品牌价值深入人心，专业定位成就领导品牌
公司旗下核心品牌“冷酸灵”经过三十多年的培育和建设，已在行业内积累了较高的知名度和美誉度，
是行业率先荣获“中国名牌”称号和“中国驰名商标”认定的品牌之一，广告语“冷热酸甜、想吃就吃”早
已耳熟能详。冷酸灵坚持品牌“三化”战略，聚焦专业化、年轻化和国民化，进行品牌核心价值构建和产品
结构全面升级，塑造专业而富有活力的品牌形象。近五年“冷酸灵”牙膏在抗牙齿敏感领域拥有60%左右的
线下零售额市场份额，是中国抗敏感牙膏细分市场的领导者。
（2）多品牌矩阵布局，满足消费者差异化需求
公司实行多品牌、多品类、多品种发展战略，以个性化、差异化的精准品牌定位，发展多层级的品牌矩
阵，协同互补，提升品牌市场占有率与多层级用户覆盖率。目前，公司旗下拥有核心品牌“登康”“冷酸灵
”，以及高端专业口腔护理品牌“医研”、儿童口腔护理品牌“贝乐乐”、高端婴童口腔护理品牌“萌芽”
，形成了成人基础口腔护理产品、儿童基础口腔护理产品、电动口腔护理产品、口腔医疗与美容护理产品等
四大产品矩阵，为各年龄段消费人群提供专业化、个性化的高品质口腔护理产品。
（3）品牌数字化整合营销，国货新动能凸显
公司坚持以聚焦专业化为品牌核心价值，以国民化为品牌内核基因，以年轻化为活化品牌形象的举措，
塑造专业而富有活力的民族口腔品牌。冷酸灵以民族文化为根基，以国为潮，打造国货新动能。创新整合营
销传播矩阵和构建品牌代言人矩阵，通过数字化内容平台的深耕运营，不断刷新品牌年轻化的全域认知。20
19年～2023年，冷酸灵凭借火锅牙膏跨界营销、冷酸灵国博跨界整合营销、猫爪刷与B站整合营销、新春整
合营销等创新品牌营销项目，荣获第十五届中国最佳公关关系案例大赛的企业品牌传播类金奖、2019～2020
虎啸奖整合营销类优秀奖、2021年金旗奖短视频营销金奖、2023年金投赏国际创意节金奖等诸多荣誉；在品
牌创新和数字化平台建设方面，荣获2022年重庆市消费创新十大案例奖和2023年微信公开课年度数字化先锋
企业等荣誉。
2.渠道优势
（1）立体化的营销网络，实现广阔的深度分销
公司拥有层次分明、全面覆盖的销售网络体系。公司根据“依托客户、业务前移、重心下沉、强化分销
、服务市场”的渠道运作方针，通过分布在全国31个省、自治区、直辖市以及2000余个区/县的经分销商，
实现了对数十万家零售终端的覆盖。其中特别是针对最广阔的县域乡镇市场，公司以独特的县域开发模式打
造了登康口腔在三四线市场的渠道壁垒，确保公司未来能够持续获得中国城镇化发展的红利。
（2）高效的渠道运营模式，促进多渠道协同发展
通过持续的搭建与优化，公司形成了高效协同发展的多渠道运作模式，制定了“精耕分销、强化KA、电
商和新零售并举、拓展新渠道”的销售渠道策略，形成了线上线下多渠道协同发展的良好态势，从而更好地
满足了消费者从“到店”转向“到店+到家”的购物习惯变化，并通过全链路的数字化管理实现了渠道商和
消费者数据资产的沉淀，为公司口腔大健康全产业链的发展提供了大数据支撑。
（3）丰富的渠道管理经验，助推销量持续增长
在渠道运营的实践过程中，公司积累了丰富、专业的渠道运营管理经验。在深度分销渠道，公司形成了
经分销商两级渠道管理体系，并打造县域开发运作模式；在KA渠道，建立了专业的零售管理模式，并结合新
零售的发展，形成了线上线下整合营销渠道运营体系；在电商渠道，借助中心电商和兴趣电商两大平台以“
顶层设计，战略发展，精细落地”为指导，坚定品牌定位，构建电商产品矩阵。通过精细化运营及平台资源
的深度整合，通过用户沉淀、营销转化实现用户资产池积累、C端用户精准运营、“人货场”的有效连接，
形成公司第二增长曲线，助推销量、利润新增长。
3.技术及研发优势
公司一直坚持并重视构建企业核心技术，打造持续创新能力，多年来持续开展口腔健康基础研究和核心
技术科研攻关，强化专业化和数字化口腔健康技术储备和生产转化能力，公司拥有国家级工业设计中心、国
家级博士后科研工作站、CNAS国家认可实验室和重庆市企业技术中心、重庆市工程研究中心、重庆市工程技
术研究中心、重庆市工业和信息化重点实验室、重庆市博士后科研工作站、重庆海智工作站、重庆市口腔健
康科普基地等三个国家级、七个省部级创新平台，建成了行业内首家抗牙齿敏感研究中心，在坚持自主研发
的同时，不断探索产学研医深度融合的道路。
（1）创新平台实力雄厚，软硬件设施齐备
公司技术研发中心配备了专业的研发队伍，拥有博士、海外创新人才、省部级创新人才20余人。研发人
员专业涵盖药学、化学、生物、材料、电子与信息等众多领域，是一支专业结构互补、年龄结构合理、富
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