经营分析☆ ◇001328 登康口腔 更新日期：2024-05-04◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
口腔护理用品的研发、生产与销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
个护用品-洗护用品(行业) 6.65亿 99.78 2.85亿 99.76 42.79
其他业务收入(行业) 145.12万 0.22 68.62万 0.24 47.29
───────────────────────────────────────────────
成人牙膏(产品) 5.14亿 77.11 2.25亿 78.73 43.69
成人牙刷(产品) 7947.23万 11.92 2517.61万 8.82 31.68
儿童牙膏(产品) 3764.81万 5.65 --- --- ---
儿童牙刷(产品) 1612.93万 2.42 --- --- ---
口腔医疗与美容护理产品(产品) 1484.47万 2.23 --- --- ---
电动牙刷(产品) 306.13万 0.46 --- --- ---
其他业务收入(产品) 145.12万 0.22 68.62万 0.24 47.29
───────────────────────────────────────────────
电商及其他(地区) 1.54亿 23.02 6259.67万 21.93 40.78
西部地区(地区) 1.42亿 21.31 6727.14万 23.57 47.34
南部地区(地区) 1.38亿 20.67 6006.14万 21.05 43.58
东部地区(地区) 1.19亿 17.92 4826.66万 16.91 40.40
北部地区(地区) 1.12亿 16.86 4649.76万 16.29 41.35
其他业务收入(地区) 145.12万 0.22 68.62万 0.24 47.29
───────────────────────────────────────────────
经销模式(销售模式) 5.17亿 77.47 --- --- ---
电商模式(销售模式) 1.25亿 18.81 --- --- ---
直供模式(销售模式) 1986.03万 2.98 --- --- ---
其他(销售模式) 347.60万 0.52 --- --- ---
其他(补充)(销售模式) 145.12万 0.22 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
成人基础口腔护理产品-成人牙膏( 4.86亿 79.63 2.04亿 79.97 41.94
产品)
成人基础口腔护理产品-成人牙刷( 6475.35万 10.60 2194.50万 8.60 33.89
产品)
儿童基础口腔护理产品-儿童牙膏( 3690.02万 6.04 1991.44万 7.81 53.97
产品)
儿童基础口腔护理产品-儿童牙刷( 1189.18万 1.95 526.12万 2.06 44.24
产品)
口腔医疗与美容护理等产品(产品) 738.61万 1.21 292.35万 1.15 39.58
电动口腔护理产品-电动牙刷(产品 250.64万 0.41 65.82万 0.26 26.26
)
其他业务收入(产品) 93.56万 0.15 37.55万 0.15 40.14
───────────────────────────────────────────────
西部地区(地区) 1.42亿 23.22 --- --- ---
电商及其他(地区) 1.23亿 20.20 --- --- ---
南部地区(地区) 1.22亿 19.97 --- --- ---
东部地区(地区) 1.17亿 19.21 --- --- ---
北部地区(地区) 1.05亿 17.25 --- --- ---
其他业务收入(地区) 93.56万 0.15 37.55万 0.15 40.14
其他(补充)(地区) 6.53 0.00 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
经销模式(销售模式) 4.74亿 77.58 2.00亿 78.52 42.27
电商模式(销售模式) 1.06亿 17.29 3778.62万 14.82 35.79
直供模式(销售模式) 2730.56万 4.47 1531.17万 6.00 56.08
其他(销售模式) 307.29万 0.50 130.16万 0.51 42.36
其他业务收入(销售模式) 93.56万 0.15 37.55万 0.15 40.14
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
成人基础口腔护理产品-成人牙膏( 9.00亿 78.73 3.84亿 79.73 42.64
产品)
成人基础口腔护理产品-成人牙刷( 1.27亿 11.08 3676.11万 7.64 29.03
产品)
儿童基础口腔护理产品-儿童牙膏( 7452.80万 6.52 4462.01万 9.28 59.87
产品)
儿童基础口腔护理产品-儿童牙刷( 2385.35万 2.09 949.60万 1.97 39.81
产品)
口腔医疗与美容护理等产品(产品) 891.19万 0.78 325.01万 0.68 36.47
电动口腔护理产品-电动牙刷(产品 666.33万 0.58 234.75万 0.49 35.23
)
其他业务收入(产品) 240.98万 0.21 101.70万 0.21 42.20
───────────────────────────────────────────────
西部地区(地区) 2.97亿 26.04 --- --- ---
南部地区(地区) 2.50亿 21.89 --- --- ---
北部地区(地区) 2.14亿 18.77 --- --- ---
东部地区(地区) 1.95亿 17.05 --- --- ---
电商及其他(地区) 1.83亿 16.04 --- --- ---
其他业务收入(地区) 240.98万 0.21 101.70万 0.21 42.20
其他(补充)(地区) 47.05 0.00 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
经销模式(销售模式) 9.30亿 81.43 3.97亿 82.54 42.68
电商模式(销售模式) 1.50亿 13.15 4811.78万 10.00 32.04
直供模式(销售模式) 5441.51万 4.76 3269.97万 6.80 60.09
其他(销售模式) 508.68万 0.45 213.33万 0.44 41.94
其他业务收入(销售模式) 240.98万 0.21 101.70万 0.21 42.20
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2020-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
成人基础口腔护理产品-成人牙膏( 8.42亿 81.76 3.57亿 83.05 42.37
产品)
成人基础口腔护理产品-成人牙刷( 1.05亿 10.22 2859.74万 6.66 27.17
产品)
儿童基础口腔护理产品-儿童牙膏( 6031.67万 5.86 3686.51万 8.58 61.12
产品)
儿童基础口腔护理产品-儿童牙刷( 1320.86万 1.28 401.11万 0.93 30.37
产品)
电动口腔护理产品-电动牙刷(产品 382.32万 0.37 136.31万 0.32 35.65
)
口腔医疗与美容护理等产品(产品) 315.37万 0.31 102.31万 0.24 32.44
其他业务收入(产品) 205.04万 0.20 95.23万 0.22 46.44
───────────────────────────────────────────────
西部地区(地区) 2.90亿 28.19 --- --- ---
南部地区(地区) 2.30亿 22.35 --- --- ---
北部地区(地区) 1.98亿 19.28 --- --- ---
东部地区(地区) 1.82亿 17.70 --- --- ---
电商及其他(地区) 1.26亿 12.28 --- --- ---
其他业务收入(地区) 205.04万 0.20 95.23万 0.22 46.44
其他(补充)(地区) 50.84 0.00 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
经销模式(销售模式) 8.82亿 85.71 3.66亿 85.18 41.45
电商模式(销售模式) 8847.14万 8.59 3439.53万 8.01 38.88
直供模式(销售模式) 4686.86万 4.55 2570.07万 5.98 54.84
其他(销售模式) 974.87万 0.95 260.95万 0.61 26.77
其他业务收入(销售模式) 205.04万 0.20 95.23万 0.22 46.44
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售2.66亿元，占营业收入的19.32%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│客户1 │ 9066.65│ 6.59│
│客户2 │ 6001.24│ 4.36│
│客户3 │ 4017.60│ 2.92│
│客户4 │ 4007.63│ 2.91│
│客户5 │ 3495.40│ 2.54│
│合计 │ 26588.52│ 19.32│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购2.96亿元，占总采购额的41.78%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│供应商1 │ 7694.07│ 10.87│
│供应商2 │ 7288.43│ 10.29│
│供应商3 │ 6933.96│ 9.79│
│供应商4 │ 3911.15│ 5.52│
│供应商5 │ 3759.53│ 5.31│
│合计 │ 29587.14│ 41.78│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司主要业务及产品
公司主要从事口腔护理用品的研发、生产与销售，是我国具有影响力的专业口腔护理企业。公司以“成
为世界领先口腔健康专家，为大众带来自信美丽笑容”为愿景，以“致力于为大众提供口腔健康与美丽整体
解决方案”为使命，始终坚持“咬定口腔不放松，主业扎在口腔中”的聚焦发展战略，坚持“择一米宽，掘
万米深”的坚韧和执着，为人们创造幸福生活，为社会创造价值。公司主要产品包括牙膏、牙刷、漱口水等
口腔清洁护理用品，同时涵盖电动牙刷、冲牙器等电动口腔护理用品，口腔抑菌膏、口腔抑菌护理液等口腔
卫生用品，以及牙齿脱敏剂等口腔医疗器械，形成了成人基础口腔护理产品、儿童基础口腔护理产品、电动
口腔护理产品、口腔医疗与美容护理产品四大产品矩阵。
（二）公司所处行业发展状况
1.口腔清洁护理用品行业进入增长恢复期
报告期内，受宏观经济因素影响，口腔护理行业零售市场整体增长疲软，线上市场规模保持增长，而线
下零售市场仍处于恢复期，牙膏行业整体销售规模有所下降，牙刷行业止跌回升。根据尼尔森零售研究数据
显示，2023年上半年，国内线下牙膏市场整体销售规模为111.8亿元，较上年同期下滑6.5%；牙刷市场2023
年上半年销售规模为38.5亿元，较上年同期止跌回升，销售额同比增长1.1%。
2.国民口腔健康意识提升推动行业向多元化、专业化发展
随着国民经济恢复向好，国民在口腔清洁护理领域的人均投入不断增长，国民整体对口腔健康及美丽重
要性的意识不断提升，消费者对口腔清洁护理用品和品牌认知程度将逐渐提高，将从消费数量、消费价格、
消费品类及市场覆盖等多方面带动口腔清洁护理用品行业的增长发展。同时，随着消费需求的多样化和个性
化发展，加快了口腔清洁护理用品行业的细分及纵深化发展，消费趋势呈现出产品功效需求多元化、产品品
类需求多样化、产品口味需求个性化、产品外观偏好差异化的趋势。带动行业除牙膏、牙刷之外的口腔清洁
护理细分市场（如电动牙刷、冲牙器、漱口水、牙线等）的销售增长，口腔清洁护理用品行业品类结构趋于
多元和成熟。特别是近年来消费者对于自身健康有了更深刻的认识和重视，不仅要预防疾病的发生，还要提
高自身的免疫力和抵抗力。口腔大健康产业蓬勃发展，抗菌类和改善口腔微生态的细分功能市场将持续受到
消费者关注，而口腔预防治疗、口腔医疗器械、口腔美容、口腔健康远程诊询等产品与服务将越来越多的渗
透到人们的日常生活中。
3.民族品牌强势崛起助推行业加速发展
随着国民民族自信和文化自信的持续增强，消费市场“国货国潮”势头不减，国产消费品凭借过硬的质
量、过人的颜值赢得了广大消费者，特别是年轻消费群体的青睐，越来越多的消费者接受国货、喜爱国货，
品质好、有创新、有颜值的国货呈现了良好的发展势头。口腔护理市场亦是如此，根据尼尔森零售研究数据
显示，部分外资/合资品牌线下渠道市场份额持续降低，包括冷酸灵在内的众多民族品牌通过不断升级产品
结构、持续精耕销售渠道、快速响应市场变化等策略，持续提升市场份额，表现出强劲的发展潜力。
4.市场竞争加剧推动行业全渠化、便利化发展
随着移动互联网的迅速发展，网购消费群体不断扩大，口腔行业渠道碎片化进一步加剧，除传统线下零
售渠道以外，电商渠道已发展成为重要的销售渠道，同时衍生出了社区团购、到家零售、兴趣电商等新零售
渠道也迅速崛起。由于消费者购物习惯进一步追求便捷化和及时性，线上消费渠道加速成长，传统销售渠道
市场份额增速逐步放缓，口腔护理行业在全域全渠的市场竞争加剧。
5.牙膏品类品牌头部效应持续凸显
在口腔清洁护理用品中，牙膏是行业最大的口腔清洁护理品类，根据尼尔森零售研究数据，我国牙膏品
类市场集中度较高。根据尼尔森零售研究数据显示，2023年上半年，牙膏前十厂商线下零售市场份额合计达
81.0%，包括登康口腔在内的行业前四厂商市场份额合计达60.6%，且较上年同期合计市场份额59.9%进一步
提升，头部效应进一步凸显，展现了良好的市场品牌效应。
6.抗敏感领域细分市场加速发展
在产品功效上，牙龈护理、美白和抗敏感类牙膏仍是消费者购买的主要品类，2023年上半年线下市场份
额占比分别为28.93%、23.94%和11.43%。美白类牙膏市场份额持续萎缩，牙龈护理和抗敏感等强功效品类持
续提升，且抗敏感牙膏线下市场份额增速较快。同时，根据尼尔森零售研究数据显示，2023年上半年，冷酸
灵牙膏在抗敏感细分领域线下零售额市场份额提升至63.98%，公司在抗敏感细分领域的领导地位进一步夯实
。
（三）公司经营情况分析
公司始终坚持“咬定口腔不放松，主业扎在口腔中”的聚焦定位战略，坚持以产业为基础、创新为动力
、资本为纽带、人才作支撑，“围绕口腔产业链部署创新链，创新链布局口腔产业链”，推动“产业链、创
新链、资本链、人才链”四链与“产品品牌创新、市场营销创新、投资盈利模式创新和各类专家人才聚集”
四线深度融合，努力实现“四链四线”良性循环，有效贯通，协同发展。实现从“口腔护理”向“口腔预防
、口腔健康”转型升级；实现从“小口腔”到“大口腔”的产业转型升级。报告期内，公司继续保持了营业
收入和净利润“双增长”的良好势头，实现营业收入6.67亿元，较上年同期增长9.19%；实现归属于上市公
司股东的净利润6,596.91万元，较上年同期增长13.48%。有效应对和化解了宏观经济和行业变革带来的压力
和挑战。
1.品牌传播纵深推进，品牌影响力持续提升
公司坚持聚焦“三品三化”发展战略，活化品牌年轻的口腔专家形象，提升品牌价值，深化内容精耕，
打造品效一体化模式，加速品牌全域数字化营销转型。报告期内，公司品牌传播工作继续向纵深推进，品牌
实力得到彰显，企业影响力、美誉度不断增强。
（1）提升品牌焕新势能，活化品牌专业形象
2023年上半年，公司借势代言人整合营销、代言人大剧营销和全域全渠品牌传播造势，全面释放明星代
言势能，焕新品牌年轻化形象，提升品牌在年轻消费群体中的认知和影响力。新春期间，“冷热酸甜幸福年
年”整合营销运用代言人势能最大化实现国民品牌曝光及年轻化沟通，高频触达并渗透新春食、住、行、娱
全场景，真实链接国民情感，推动品牌价值的传递，从传播的广度和内容的深度上赋能品牌力的提升。
（2）关爱国民口腔健康，沉淀品牌专业资产
2023年6月9日，登康口腔携手行业众多专业机构与知名专家教授，正式发布《中国口腔健康发展报告（
2022）-老年人口腔健康状况》，继《中国口腔健康发展报告（2012）—中国人牙本质敏感状况》和《中国
口腔健康发展报告（2019）—中国儿童口腔健康状况及对策》后实现又一专业成果，获得了行业内外的高度
认可，强化了品牌的专业形象，提升品牌专业壁垒。
（3）优化数字化内容矩阵，赋能品牌创新增长
公司进一步加大数字化媒介矩阵建设和数字化媒介投放，持续加大双微自媒体阵地和抖音、小红书等兴
趣内容平台的内容营销力度，打通“高触达-强内容-促转化”的新消费链路，进一步扩大冷酸灵的品牌影响
力。2023年公司品牌会员数字化广场继续秉承以“用户运营为中心”向私域2.0升级，强化用户运营赋能全
域营销，扩大并沉淀品牌用户资产，打造品牌、渠道与用户的互动新生态，为营销数字化的创新升级提供“
新引擎”。
2.全域全渠持续发力，市场销售逆势增长
报告期内，公司全面深化全域全渠的立体化营销网络建设，坚决贯彻“依托客户、业务前移、重心下沉
、强化分销、服务市场”的销售运作方针和“精耕分销、强化KA、电商和新零售并举、拓展新渠道”的渠道
发展策略。
（1）线下渠道：报告期内，公司持续推动立体化营销网络的建设，坚决贯彻“依托客户、业务前移、
重心下沉、强化分销、服务市场”的销售运作方针和“精耕分销、强化KA、电商和新零售并举、拓展新渠道
”的渠道发展策略，通过购物者洞察和数字化管理工具，积极打造全渠道高效协同的运作模式，形成线上线
下多渠道协同发展的良好态势，更好地满足了消费者从“到店”转向“到店+到家”的购物习惯变化。在202
3年上半年，公司实现了KA渠道、分销渠道、连锁药房渠道、新零售等各个渠道的全面增长，在KA渠道方面
，公司进行资源结构调整，优化投入，智做KA，抓住线下“去中心化”的发展趋势，大力发展连锁小超＆便
利终端渠道，取得了积极的效果；在分销渠道方面，公司坚持点线面结合的策略，依托客户团队持续加强县
域深度开发和精细化运作，通过项目门店的标准打造以及动销模式的执行，形成了品牌在县域市场的坚固壁
垒；在不断发展的新兴渠道，公司积极探索，抢抓新增量、搭建新生态，在O2O、社区团购、团购等渠道形
成了公司新的增长曲线。根据尼尔森零售研究数据显示，冷酸灵牙膏线下零售额市场份额提升至7.83%，稳
居行业第四，是前十品牌中唯一实现销售额与销量“双增长”的品牌；冷酸灵牙刷线下零售额市场份额逆势
增长至5.35%，排名提升至行业前三，为前十品牌增速最快的品牌。
（2）线上渠道：公司秉承“顶层设计，战略发力，精细落地”的指导方针，以“推高卖贵、品类结构
优化和销售结构优化”为核心策略，强化品牌“三化”建设，紧抓互联网发展趋势和红利窗口，构建互联网
产品矩阵，实现线上产品多品类、全覆盖。精细化运营与线上线下资源深度整合并举，构建全域全渠流量共
享、传播共振的精细化商业运营模式，实现盈利能力稳步提升和电商全渠道业绩的持续增长。
3.科技创新聚力争先，技术壁垒持续提高
公司坚持“生产一代、研发一代、储备一代”的产品研发机制，持续打造研发创新优势，筑牢研发创新
护城河，积极构建登康特色“创新链”。报告期内，公司研发费用1,984.27万元，较上年同期增长14.56%，
高于公司营业收入增长速度。公司拥有国家级工业设计中心、国家级博士后科研工作站、CNAS国家认可实验
室和重庆市企业技术中心、重庆市工程研究中心、重庆市工程技术研究中心、重庆市工业和信息化重点实验
室、重庆海智工作站等3个国家级、7个省部级创新平台，建成了行业内首家抗牙齿敏感研究中心，拥有博士
、海外创新人才、省部级创新人才20余人、技术研发人才100余人。同时，公司坚持聚焦口腔大健康领域，
瞄准世界科技前沿，抓住大趋势，下好“先手棋”。不断强化抗敏感领导地位，持续推进口腔抑菌新技术、
智能口腔电器的基础研究及专利布局。报告期内，公司完成牙膏新品开发上市4个，儿童声波电动牙刷4款；
冷酸灵专研（益生菌）抗敏感牙膏、冷酸灵牙齿脱敏剂、专研漱口水及口腔抑菌膏等6个产品被评为重庆市
级新产品；凝心聚力，打好关键核心技术攻坚战，将创新主动权、发展主动权牢牢掌握在自己手中，不断强
化自主知识产权的核心技术，掌握企业发展的“命门”。报告期内，完成国家、行业标准发布4项，其中，G
B/T42761-2023《口腔清洁护理液对牙齿硬组织潜在腐蚀性的评估方法》是由登康口腔承担的、我国第一项
漱口水领域的国家标准。获得《一种含透明质酸的组合物及其制备方法和应用》等10项（其中，发明专利3
项），新增国内注册商标40件。截至本报告期末，公司拥有国内授权专利共计200余项（其中，发明专利20
余项），国内注册商标580余件。报告期内，公司先后与上海交通大学重庆研究院、新加坡国立大学重庆研
究院签订战略合作框架协议，产学研合作不断深化，持续打造协同创新生态链。
4.IPO工作高效推进，公司顺利登陆资本市场
2023年2月17日全面注册制正式实施后，登康口腔快速完成“平移”申报，并于3月13日顺利通过深交所
上市委的审核会，3月16日获得中国证监会的注册批复，于2023年4月10日顺利上市。作为首批主板注册制上
市企业、首家深交所主板注册制发行企业、首家主板注册制上市渝企和2023年首家上市渝企。首发上市成功
后，公司品牌知名度、资本实力、治理水平和发展潜力进一步增强，公司迈上高质量发展新阶段。
5.变革创新稳步推进，发展活力不断激发
2023年上半年，公司持续推进创新变革各项工作，助推企业高质量发展。一是阿米巴自主经营模式落地
工作稳步推进，经过持续的优化和完善，成功实现阿米巴经营PDCA管理闭环，建立鼓励价值创造的实力主义
考核激励体系，充分激发员工干事创业的热情；二是供应链协同升级有序实施，引入世界领先供应链咨询机
构，完成现状调研诊断，构建“登康供应链战略屋”，推动流程再造，建立供应链跨部门绩效考核体系，完
成S＆OP试运行；三是深入推进“对标世界一流企业价值创造行动”“国有控股上市公司发展质量提升专项
行动”“国家科改示范企业专项行动”“合规体系建设强化年专项行动”等各项改革创新工作。
6.公司上下同频共振，党建统领企业高质量发展
2023年上半年，公司不断强化党建统领作用，全面提高党的领导力组织力，持续提升公司治理效能。一
是主题教育扎实推进，结合登康口腔实际情况，研究制定了学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想主
题教育实施方案并全面执行；二是调查研究深入开展，公司上下大兴调查研究之风，围绕上市公司规范运作
与管理、提升供应链各环节能力建设等课题，先后组织开展调研22次，向重庆市机关部委提报了IPO上市、
数字化转型升级等2个典型案例，真正实现“调”以务实、“研”以致用；三是基层组织建设持续加强，打
造特色党支部建设，提升基层组织力、凝聚力、战斗力，以高质量党建促进登康口腔高质量发展；四是党业
融合成效明显，建立党员攻关项目，充分发挥支部战斗堡垒作用和党员先锋模范作用，所有项目按时高效推
进，切实把党的政治优势、组织优势转化为企业高质量发展优势；五是群团活动凝心聚力，积极开展职工喜
闻乐见的文化活动和团员青年活动，深入开展结对帮扶和谈心谈话活动，营造健康文明、积极向上的企业文
化氛围，凝聚了和谐共进、团结奋斗的发展力量。
二、核心竞争力分析
报告期内，公司核心竞争力持续提升，未发生因核心管理团队或关键技术人员离职、特许经营权丧失等
导致公司核心竞争力受到严重影响的情形。公司核心竞争力主要如下：
（一）品牌优势
1.品牌价值深入人心，专业定位成就领导品牌
公司旗下核心品牌“冷酸灵”经过三十多年的培育和建设，已在行业内积累了较高的知名度和美誉度，
是行业率先荣获“中国名牌”称号和“中国驰名商标”认定的品牌之一，广告语“冷热酸甜、想吃就吃”早
已耳熟能详。冷酸灵坚持品牌“三化”战略，聚焦专业化、年轻化和国民化，进行品牌核心价值构建和产品
结构全面升级，塑造专业而富有活力的品牌形象。近三年“冷酸灵”牙膏在抗牙齿敏感领域拥有60%左右的
零售额市场份额，是中国抗敏感牙膏细分市场的领导者。
2.多品牌矩阵布局，满足消费者差异化需求
公司实行多品牌、多品类、多品种发展战略，以个性化、差异化的精准品牌定位，发展多层级的品牌矩
阵，协同互补，提升品牌市场占有率与多层级用户覆盖率。目前，公司旗下拥有核心品牌“登康”“冷酸灵
”，以及高端专业口腔护理品牌“医研”、儿童口腔护理品牌“贝乐乐”、高端婴童口腔护理品牌“萌芽”
，形成了成人基础口腔护理产品、儿童基础口腔护理产品、电动口腔护理产品、口腔医疗与美容护理产品等
四大产品矩阵，为各年龄段消费人群提供专业化、个性化的高品质口腔护理产品。
3.品牌数字化整合营销，国货新动能凸显
公司坚持以聚焦专业化为品牌核心价值，以国民化为品牌内核基因，以年轻化为活化品牌形象的举措，
塑造专业而富有活力的民族口腔品牌。冷酸灵以民族文化为根基，以国为潮，打造国货新动能。创新整合营
销传播矩阵和构建品牌代言人矩阵，通过数字化内容平台的深耕运营，不断刷新品牌年轻化的全域认知。20
19年-2023年，冷酸灵凭借火锅牙膏跨界营销、冷酸灵国博跨界整合营销、猫爪刷与B站整合营销等创新品牌
营销项目，荣获第十五届中国最佳公关关系案例大赛的企业品牌传播类金奖、2019-2020虎啸奖整合营销类
优秀奖、2021年金旗奖短视频营销金奖等诸多荣誉；在品牌创新和数字化平台建设方面，荣获2022年重庆市
消费创新十大案例奖和2023年微信公开课年度数字化先锋企业等荣誉。
（二）渠道优势
1.立体化的营销网络，实现广阔的深度分销
公司拥有层次分明、全面覆盖的销售网络体系。公司根据“依托客户、业务前移、重心下沉、强化分销
、服务市场”的渠道运作方针，通过分布在全国31个省、自治区、直辖市以及2,000余个区/县的经分销商，
实现了对数十万家零售终端的覆盖。其中特别是针对最广阔的县域乡镇市场，公司以独特的县域开发模式打
造了登康口腔在三四线市场的渠道壁垒，确保公司未来能够持续获得中国城镇化发展的红利。
2.高效的渠道运营模式，促进多渠道协同发展
通过持续的搭建与优化，公司形成了高效协同发展的多渠道运作模式，制定了“精耕分销、强化KA、电
商和新零售并举、拓展新渠道”的销售渠道策略，形成了线上线下多渠道协同发展的良好态势，从而更好地
满足了消费者从“到店”转向“到店+到家”的购物习惯变化，并通过全链路的数字化管理实现了渠道商和
消费者数据资产的沉淀，为公司口腔大健康全产业链的发展提供了大数据支撑。
3.丰富的渠道管理经验，助推销量持续增长
在渠道运营的实践过程中，公司积累了丰富、专业的渠道运营管理经验。在深度分销渠道，公司形成了
经分销商两级渠道管理体系，并打造县域开发运作模式；在KA渠道，建立了专业的零售管理模式，并结合新
零售的发展，形成了线上线下整合营销渠道运营体系；在电商渠道，借助中心电商和兴趣电商两大平台以“
顶层设计，战略发展，精细落地”为指导，坚定品牌定位，构建互联网产品矩阵。通过精细化运营及平台资
源的深度整合，通过用户沉淀、营销转化实现用户资产池积累、C端用户精准运营、“人货场”的有效连接
，形成公司第二增长曲线，助推销量、利润新增长。
（三）技术及研发优势
公司一直坚持并重视构建
|
