经营分析☆ ◇001328 登康口腔 更新日期：2026-07-22◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
口腔护理用品的研发、生产与销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
个护用品-洗护用品(行业) 17.14亿 99.91 8.95亿 99.84 52.19
其他业务收入(行业) 158.52万 0.09 142.61万 0.16 89.96
─────────────────────────────────────────────────
成人牙膏(产品) 13.80亿 80.45 7.28亿 81.29 52.77
成人牙刷(产品) 1.75亿 10.19 7716.67万 8.61 44.14
儿童牙膏(产品) 7854.54万 4.58 4521.83万 5.05 57.57
口腔医疗与美容护理产品等(产品) 3674.28万 2.14 2257.21万 2.52 61.43
儿童牙刷(产品) 2933.27万 1.71 1401.71万 1.56 47.79
电动牙刷(产品) 1441.36万 0.84 728.02万 0.81 50.51
其他业务收入(产品) 158.52万 0.09 142.61万 0.16 89.96
─────────────────────────────────────────────────
电商及其他(地区) 6.42亿 37.41 3.72亿 41.46 57.88
南部地区(地区) 3.00亿 17.49 1.47亿 16.44 49.10
西部地区(地区) 2.98亿 17.36 1.56亿 17.38 52.29
东部地区(地区) 2.47亿 14.41 1.15亿 12.87 46.65
北部地区(地区) 2.27亿 13.23 1.05亿 11.68 46.10
其他业务收入(地区) 158.52万 0.09 142.61万 0.16 89.96
─────────────────────────────────────────────────
经销模式(销售模式) 10.93亿 63.68 5.20亿 57.98 47.56
电商模式(销售模式) 5.88亿 34.26 3.55亿 39.58 60.33
直供模式(销售模式) 2841.09万 1.66 1806.27万 2.02 63.58
其他(销售模式) 697.22万 0.41 375.29万 0.42 53.83
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
个护用品-洗护用品(行业) 8.41亿 99.89 4.42亿 99.89 52.61
其他业务收入(行业) 95.89万 0.11 48.32万 0.11 50.39
─────────────────────────────────────────────────
成人牙膏(产品) 6.77亿 80.43 3.63亿 81.92 53.59
成人牙刷(产品) 8330.17万 9.90 3410.53万 7.70 40.94
儿童牙膏(产品) 3825.36万 4.54 2202.82万 4.97 57.58
口腔医疗与美容护理产品等(产品) 2056.84万 2.44 1311.95万 2.96 63.78
儿童牙刷(产品) 1485.16万 1.76 664.19万 1.50 44.72
电动牙刷(产品) 681.64万 0.81 368.06万 0.83 54.00
其他业务收入(产品) 95.89万 0.11 48.32万 0.11 50.39
─────────────────────────────────────────────────
电商及其他(地区) 3.25亿 38.62 1.96亿 44.30 60.35
西部地区(地区) 1.45亿 17.23 7550.40万 17.05 52.05
南部地区(地区) 1.45亿 17.22 6944.71万 15.68 47.91
东部地区(地区) 1.16亿 13.74 5120.09万 11.56 44.27
北部地区(地区) 1.10亿 13.08 5005.80万 11.30 45.47
其他业务收入(地区) 95.89万 0.11 48.32万 0.11 50.39
─────────────────────────────────────────────────
经销模式(销售模式) 5.14亿 61.09 2.37亿 53.46 46.04
电商模式(销售模式) 3.01亿 35.72 1.88亿 42.39 62.44
直供模式(销售模式) 2293.98万 2.73 1603.89万 3.62 69.92
其他(销售模式) 392.00万 0.47 234.27万 0.53 59.76
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
个护用品-洗护用品(行业) 15.58亿 99.85 7.68亿 99.75 49.32
其他业务收入(行业) 227.37万 0.15 189.54万 0.25 83.37
─────────────────────────────────────────────────
成人牙膏(产品) 12.47亿 79.92 6.29亿 81.69 50.47
成人牙刷(产品) 1.61亿 10.30 5675.67万 7.37 35.33
儿童牙膏(产品) 7219.51万 4.63 4093.11万 5.31 56.70
口腔医疗与美容护理产品等(产品) 3783.92万 2.43 2289.06万 2.97 60.49
儿童牙刷(产品) 3044.35万 1.95 1410.29万 1.83 46.32
电动牙刷(产品) 989.15万 0.63 443.95万 0.58 44.88
其他业务收入(产品) 227.37万 0.15 189.54万 0.25 83.37
─────────────────────────────────────────────────
电商及其他(地区) 5.25亿 33.66 2.75亿 35.71 52.38
西部地区(地区) 2.97亿 19.02 1.56亿 20.19 52.41
南部地区(地区) 2.85亿 18.28 1.36亿 17.66 47.69
东部地区(地区) 2.28亿 14.64 1.03亿 13.31 44.87
北部地区(地区) 2.22亿 14.25 9923.76万 12.88 44.65
其他业务收入(地区) 227.37万 0.15 189.54万 0.25 83.37
─────────────────────────────────────────────────
经销模式(销售模式) 10.32亿 66.13 4.81亿 62.40 46.59
电商模式(销售模式) 4.81亿 30.81 2.59亿 33.65 53.94
直供模式(销售模式) 4123.18万 2.64 2667.03万 3.46 64.68
其他(销售模式) 428.13万 0.27 184.00万 0.24 42.98
其他业务收入(销售模式) 227.37万 0.15 189.54万 0.25 83.37
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
个护用品-洗护用品(行业) 7.02亿 99.85 3.29亿 99.84 46.93
其他业务收入(行业) 106.84万 0.15 52.77万 0.16 49.39
─────────────────────────────────────────────────
成人牙膏(产品) 5.50亿 78.29 2.65亿 80.29 48.14
成人牙刷(产品) 7997.67万 11.37 2636.22万 7.99 32.96
儿童牙膏(产品) 3781.99万 5.38 2127.17万 6.45 56.24
儿童牙刷(产品) 1556.68万 2.21 677.51万 2.05 43.52
口腔医疗与美容护理产品等(产品) 1328.31万 1.89 768.28万 2.33 57.84
电动牙刷(产品) 496.34万 0.71 240.96万 0.73 48.55
其他业务收入(产品) 106.84万 0.15 52.77万 0.16 49.39
─────────────────────────────────────────────────
电商及其他(地区) 1.79亿 25.53 8807.20万 26.69 49.07
西部地区(地区) 1.46亿 20.82 7530.10万 22.82 51.44
南部地区(地区) 1.40亿 19.95 6338.22万 19.21 45.18
东部地区(地区) 1.21亿 17.25 5320.17万 16.12 43.86
北部地区(地区) 1.15亿 16.30 4951.88万 15.01 43.20
其他业务收入(地区) 106.84万 0.15 52.77万 0.16 49.39
─────────────────────────────────────────────────
经销模式(销售模式) 5.17亿 73.50 2.33亿 70.60 45.08
电商模式(销售模式) 1.61亿 22.92 8153.51万 24.71 50.59
直供模式(销售模式) 2019.64万 2.87 1312.06万 3.98 64.97
其他(销售模式) 497.19万 0.71 237.33万 0.72 47.73
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2025-12-31
前5大客户共销售4.13亿元，占营业收入的24.05%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户1 │ 11320.17│ 6.60│
│客户2 │ 9823.70│ 5.73│
│客户3 │ 8942.12│ 5.21│
│客户4 │ 6495.50│ 3.79│
│客户5 │ 4679.67│ 2.73│
│合计 │ 41261.17│ 24.05│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2025-12-31
前5大供应商共采购2.01亿元，占总采购额的30.27%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商1 │ 4589.99│ 6.91│
│供应商2 │ 4574.90│ 6.89│
│供应商3 │ 3726.03│ 5.61│
│供应商4 │ 3628.97│ 5.46│
│供应商5 │ 3588.50│ 5.40│
│合计 │ 20108.39│ 30.27│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2025-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
公司主要从事口腔护理用品的研发、生产与销售，是中国具有影响力的专业口腔护理企业。公司旗下拥
有口腔护理知名品牌“登康”“冷酸灵”，以及高端专业口腔护理品牌“医研”、儿童口腔护理品牌“贝乐
乐”、高端婴童口腔护理品牌“萌芽”，主要产品涵盖牙膏、牙刷、漱口水等口腔清洁护理用品。公司正把
握行业发展机遇，大力创新开发电动牙刷、冲牙器等电动口腔护理用品，积极拓展口腔抑菌膏、口腔抑菌液
等口腔卫生用品，以及牙齿脱敏剂、口腔溃疡含漱液等口腔医疗器械用品。
作为国家级高新技术企业、国家级科改示范企业、国家工业品牌培育示范企业、国家级绿色工厂、国家
首批卓越级智能工厂、重庆老字号企业，公司一直致力于研究、开发适合国人口腔健康的优质口腔护理产品
。公司于2009年成立了行业内首家抗牙齿敏感研究中心——“冷酸灵牙齿抗敏感研究中心”，公司拥有国家
级工业设计中心、国家级博士后科研工作站、CNAS国家认可实验室、中国轻工业口腔护理（抗敏感）工程技
术研究中心和重庆市企业技术中心、重庆市工程研究中心、重庆市工程技术研究中心、重庆市工业和信息化
重点实验室等四个国家级、八个省部级创新平台，公司已参与40余项国家及行业标准的制修订，取得包含双
重抗敏感、生物活性玻璃陶瓷专效修复等多项技术在内的270余项国内授权专利。公司的核心品牌“冷酸灵
”在抗敏感牙膏细分领域拥有60%左右的市场份额，是中国抗敏感牙膏市场的领导品牌，荣获“中国名牌”
称号和“中国驰名商标”认定，并入选工信部首批中国消费名品，广告语“冷热酸甜、想吃就吃”更是耳熟
能详。根据尼尔森2025年线下零售统计数据，公司成人牙膏和儿童牙膏市场零售额份额位均居行业第三，牙
刷和儿童牙刷市场零售额份额位居行业第二和第一。
公司始终坚守国有企业、民族品牌的社会责任，为更好的服务消费者、促进国民整体口腔健康水平的提
升，公司正逐步开拓口腔大健康全产业链市场，加快数字化转型，致力于成为世界领先的专业口腔健康与美
丽产业引领者。
二、报告期内公司所处行业情况
（一）行业现状及发展趋势
2025年是“十四五”规划的收官之年，也是“十五五”规划的谋篇布局之年。得益于宏观经济指标的改
善、政府消费券的刺激，中国经济和消费市场实现平稳增长，口腔护理行业零售额在线上渠道驱动下实现结
构性增长。中国快速消费品市场从渠道层面看，渠道分化进一步深化，线下业态整体虽仍面临压力，但以仓
储会员店、零食集合店和折扣店为代表的新兴渠道逆势成长，线上内容电商与O2O前置仓持续渗透，抖音、
拼多多的崛起促使电商渠道多元化。从消费者角度来看，中国消费者呈现“多元矛盾”的状态，价值理性与
情绪感性共存：一方面，消费者回归理性需求，购买前全渠道比价；另一方面，消费者愿意为文创IP、周边
、谷子等情绪价值品买单。同时在“新零供关系”启幕的背景下，品牌商vs零售商自有品牌共存，自有品牌
的快速增长促使零售商进一步通过挖掘细分需求，打造独特的产品体验感。
在口腔护理行业，国民对于口腔护理意识的增强持续推动品类向高端化、专业化跃迁，同时口腔护理品
牌对于人群细分和差异化的需求探索进一步深化。牙膏品类头部品牌效应持续凸显，本土牙膏品牌市场具有
更好的市场抗压能力、韧性以及市场反馈速度。牙膏保持稳定的高端化趋势，持续朝着品质化、强功效发展
。
1.口腔护理用品行业保持增长，线上市场重要性进一步增强
2025年伴随国民经济平稳增长，口腔护理行业零售市场保持平稳增长，线上市场规模占比进一步提升并
呈现持续增长的态势，而线下零售市场销售额走低，市场规模进一步收窄。根据尼尔森零售研究数据显示，
2025年国内牙膏市场整体销售规模持续扩大，由线上牙膏市场的增长驱动整体牙膏市场规模发展；2025年牙
刷线下市场规模持续萎缩，线上市场保持稳定增长。
2.口腔护理意识提升持续推动高端化、品质化、专业化口腔护理产品发展
受口腔疾病发病率上升与健康消费升级双重推动，消费者的口腔护理及专业护理意识持续提升。口腔护
理需求不再满足于基础的“清洁去渍”，而是向着“健康护理”方面提升，“护龈”、“抗敏感”等专业护
理功能的牙膏产品份额持续增加，口腔护理产品等专业背书层出不穷，带动行业向高端化、专业化纵深发展
。一方面，牙膏高端化趋势持续，高端牙膏销售规模提升，一众快消产品“消费平替”的趋势下，消费者对
牙膏产品有更高的品质需求。另一方面传统牙膏、牙刷之外，电动牙刷、冲牙器、牙线棒、漱口水等“进阶
护理工具”渗透率快速提升，消费者的口腔护理产品结构日趋多元。
随着国民健康意识不断增强，口腔预防诊疗、口腔器械、口腔美容、口腔健康远程咨询等更专业的产品
与服务，将进一步融入大众日常生活。
3.人群细分与差异化需求的进一步分化
口腔护理市场正由大众化转向针对不同人群的精准供给，差异化需求带动细分赛道快速成长。在儿童领
域，儿童口腔健康问题备受关注，分龄护理、科学防龋理念逐渐普及，但受人口出生率下降影响，儿童人口
规模及占比降低，市场整体消费有所收缩。在此背景下，具备更高安全性、精细化设计、趣味性体验及分龄
呵护特点的高价值产品，推动儿童口腔护理市场从依赖人口红利转向挖掘价值红利，促使行业依据儿童使用
习惯，推出更具针对性的护理方案与高价值产品，提升核心竞争力。同时，少子化趋势下，青少年市场的重
要性增强。
与此同时，人口老龄化进程加快，老年人在口腔保健、口腔医疗及配套护理用品方面的需求持续增长。
与海外成熟市场相比，我国老年人口腔护理产品在品类丰富度与功能专业性上仍有不足。
4.渠道分化深化，消费者需求多元
快消品全渠道增速波动，线上渠道依托全域收割流量，抖音、拼多多的崛起促使电商渠道的格局日趋多
元；线下渠道普遍承压，持续进行转型探索，会员仓储店、零食集合店等新业态正通过增强消费者体验的方
式重塑消费者的购物场景与方式。消费者的购买不再局限于单一渠道，多平台购买、线下体验线上购买等行
为逐渐成为日常，零食折扣店、会员仓储店等新型渠道模式的崛起反映出消费者既要“理性花钱”又要“情
绪满足”的复合需求，全渠道以及差异化运营能力成为关键。
5.牙膏品类品牌头部效应持续凸显，本土牙膏品牌市场表现更强韧
在口腔护理用品中，牙膏是行业最大的品类，根据尼尔森零售研究数据，我国牙膏品类市场相对集中，
2025年牙膏产品前十厂商线下市场份额占比约80%，登康口腔等前四厂商市场份额占比近60%，头部效应持续
，展现了良好的市场品牌效应。本土牙膏品牌展现出更强的市场抗压能力和应变能力，登康口腔等本土头部
企业份额增长远高于外资头部企业，前十厂商中，本土厂商市场份额占比超40%。
6.高品质、强功效、高溢价的牙膏细分产品持续提升
从产品结构来看，消费者在追求品质的同时也对性价比提出更加严苛的要求，在成本上涨的大趋势下，
多数消费品类都进入了以价补量阶段，消费分级日趋明显。在产品功效上，牙龈护理、美白和抗敏感类牙膏
仍是消费者购买的主要品类。2023年至2025年间，美白和防蛀类牙膏市场份额持续萎缩，牙龈护理、抗敏感
等强功效、高溢价的功能品类持续提升。
随着消费者口腔护理意识提升，消费者对于牙本质敏感的认知加强，抗敏感需求增多。根据尼尔森零售
研究数据显示，2023-2025年，抗敏感牙膏市场份额整体呈上升趋势且重要性持续增长。2025年我国线下渠
道抗敏感牙膏市场份额达13.83%，为牙膏品类中第三大线下细分市场。
（二）公司所处行业地位
公司主要从事口腔护理用品的研发、生产与销售，秉持实业报国的理念，致力于为大众提供口腔健康与
美丽整体解决方案，已发展成为中国具有影响力的专业口腔护理企业。
1.牙膏线下市场份额位居行业第三、本土品牌第二
在口腔护理用品中，牙膏是最大的品类，根据尼尔森零售研究数据，2025年，公司牙膏业务规模持续稳
健增长，作为口腔护理市场的主战场，登康口腔在线下销售渠道中，牙膏产品的零售额市场份额排名位居行
业第三、本土品牌第二。
2.连续多年占据抗敏感细分市场领导地位
公司核心品牌“冷酸灵”经过多年的培育与发展，已成长为我国抗敏感牙膏细分领域的领导品牌。根据
尼尔森零售研究数据显示，“冷酸灵”品牌在抗敏感细分领域的线下零售市场份额超过60%，连续多年占据
抗敏感细分市场领导地位。
3.其他主力口腔品类市场份额提升，稳居行业前三
牙刷作为口腔护理用品中第二大品类，根据尼尔森零售研究数据，冷酸灵品牌牙刷为2025年线下零售市
场前十品牌中销售额份额增长最多的品牌，线下市场零售额份额位列行业第二、本土品牌第二。儿童品类通
过产品创新和热门IP，持续提升市场份额，2025年线下零售市场，冷酸灵贝乐乐儿童牙膏稳居行业第三，儿
童牙刷保持行业第一。
三、核心竞争力分析
（一）公司竞争优势报告期内，公司核心竞争力持续提升，未发生因核心管理团队或关键技术人员离职
、特许经营权丧失等导致公司核心竞争力受到严重影响的情形。公司核心竞争力主要如下：
1.品牌优势
（1）品牌价值深入人心，专业定位成就领导品牌
公司旗下核心品牌“冷酸灵”经过三十多年的培育和建设，已在行业内积累了较高的知名度和美誉度，
是行业率先荣获“中国名牌”称号和“中国驰名商标”认定的品牌之一，并于2025年入选国家工信部首批“
中国消费名品”名单，广告语“冷热酸甜、想吃就吃”早已耳熟能详。冷酸灵坚持品牌“三品三化”战略，
突出产品“三品”，增品种、提品质、创品牌，聚焦品牌“三化”升级为专业化、高端化和年轻化，通过品
牌核心价值构建和产品结构全面升级，塑造专业而富有活力的品牌形象。近三年“冷酸灵”牙膏在抗牙齿敏
感领域拥有超过60%的零售额市场份额，是中国抗敏感牙膏细分市场的领导者。
（2）多品牌矩阵布局，满足消费者差异化需求
公司实行多品牌、多品类、多品种发展战略，以个性化、差异化的精准品牌定位，发展多层级的品牌矩
阵，协同互补，提升品牌市场占有率与多层级用户覆盖率。目前，公司旗下拥有核心品牌“登康”“冷酸灵
”，以及高端专业口腔护理品牌“医研”、儿童口腔护理品牌“贝乐乐”、高端婴童口腔护理品牌“萌芽”
，形成了成人基础口腔护理产品、儿童基础口腔护理产品、电动口腔护理产品、口腔医疗与美容护理产品等
四大产品矩阵，为各年龄段消费人群提供专业化、个性化的高品质口腔护理产品。
（3）品牌数字化转型升级，国货新动能凸显
公司坚持以聚焦专业化为品牌核心价值，以国民化为品牌内核基因，以年轻化为活化品牌形象的举措，
塑造专业而富有活力的民族口腔品牌。冷酸灵以民族文化为根基，以国为潮，打造国货新动能。创新整合营
销传播矩阵和构建品牌代言人矩阵，通过数字化内容平台的深耕运营，不断刷新品牌年轻化的全域认知。20
19年～2024年，冷酸灵凭借火锅牙膏跨界营销、冷酸灵国博跨界整合营销、猫爪刷与B站整合营销、新春整
合营销等创新品牌营销项目，荣获第十五届中国最佳公关关系案例大赛的企业品牌传播类金奖、2019～2020
虎啸奖整合营销类优秀奖、2021年金旗奖短视频营销金奖、2023年金投赏视频创意金奖、2024年上海国际广
告节短视频创意广告铜奖和金瞳奖原创内容单元最佳创意铜奖等诸多荣誉；在品牌创新和数字化平台建设方
面，荣获2022年重庆市消费创新十大案例奖、2023年微信公开课年度数字化先锋企业等荣誉，“冷酸灵国潮
新品驱动国货品牌价值提升”被国家工信部授予2024年“数字三品”应用场景典型案例，2025年冷酸灵品牌
入选重庆市首批“8+8”一流知名国企品牌重点培育对象。
2.渠道优势
（1）立体化的营销网络，实现广阔的深度分销
公司拥有层次分明、全面覆盖的销售网络体系。公司根据“依托客户、业务前移、重心下沉、强化分销
、服务市场”的渠道运作方针，通过分布在全国30余个省、自治区、直辖市以及2,000余个区/县的经分销商
，实现了对数十万家零售终端的覆盖。其中特别是针对最广阔的县域乡镇市场，公司以独特的县域开发模式
打造了登康口腔在三四线市场的渠道壁垒，确保公司未来能够持续获得中国城镇化发展的红利，夯实县域市
场竞争优势。
（2）高效的渠道运营模式，促进多渠道协同发展
通过持续的搭建与优化，公司形成了高效协同发展的多渠道运作模式，制定了“精耕分销、强化KA、电
商和新零售并举、拓展新渠道”的销售渠道策略，开拓OTC渠道以及口腔院线，口腔诊所专业渠道，进一步
完善了线上线下多渠道协同发展的良好态势，从而更好地满足了消费者从“到店”转向“到店+到家”的购
物习惯变化，提升了消费体验。同时，通过全链路的数字化管理实现了渠道商和消费者数据资产的沉淀与高
效利用，为公司口腔大健康全产业链的高质量发展提供了坚实的大数据支撑。
（3）丰富的渠道管理经验，助推销量持续增长
在渠道运营的实践过程中，公司积累了丰富、专业的渠道运营管理经验。在深度分销渠道，公司持续优
化经分销商两级渠道管理体系，深化县域开发运作模式，提升渠道响应效率；在KA渠道，完善专业的零售管
理模式，并结合新零售的发展趋势，迭代线上线下整合营销渠道运营体系，同时积极拥抱当下零售变革，助
推生意稳步成长；在电商渠道，借助中心电商和兴趣电商两大平台以“顶层设计，战略发展，精细落地，品
效一体”为指导原则，清晰品牌定位，爆品战略优先导向，构建高质量电商产品矩阵。在OTC渠道，通过与
头部OTC连锁共建动销模式，建立非药销售口腔品类新增量，通过精细化运营及平台资源的深度整合，通过
用户沉淀、营销转化实现用户资产池积累、C端用户精准运营、“人货场”的有效连接，助推销量、利润新
增长。
3.技术及研发优势
公司一直坚持并重视构建企业核心技术，打造持续创新能力，多年来持续开展口腔健康基础研究和核心
技术科研攻关，强化专业化和数字化口腔健康技术储备和生产转化能力，公司拥有国家级工业设计中心、国
家级博士后科研工作站、CNAS国家认可实验室和中国轻工业口腔（抗牙敏感）工程技术研究中心、重庆市企
业技术中心、重庆市工程研究中心、重庆市工程技术研究中心、重庆市工业和信息化重点实验室、重庆市博
士后科研工作站、重庆海智工作站、重庆市口腔健康科普基地、重庆市药香植物健康护理用品开发应用技术
创新中心等四大国家级、八大省部级创新平台，建成了行业内首家抗牙齿敏感研究中心，在坚持自主研发的
同时，不断探索产学研医用深度融合的道路。
（1）创新平台实力雄厚，软硬件设施齐备
公司技术研发中心配备了专业的研发队伍，拥有海外创新人才、国家级、省部级创新人才、博士20余人
。研发人员专业涵盖药学、化学、生物、材料、电子与信息等众多领域，是一支专业结构互补、年龄结构合
理、富有创新和团结协作精神的核心技术骨干团队，能有效满足口腔健康的差异化需求。技术研发中心设施
设备齐全，拥有旋转流变仪、扫描电镜、气质色谱联用仪等高精尖科研仪器，具备检测检验能力百余项。
（2）核心技术优势突出，引领和推动行业技术进步
公司一直坚持并重视核心技术的引领和持续创新，已取得行业特有的双重抗敏感技术和生物玻璃陶瓷材
料技术（国家发明专利），生物玻璃陶瓷材料具有生物活性高、比表面积大的特点。临床验证表明，该技术
能有效修复牙齿损伤，围绕该材料累计申请专利10余件，起草行业标准1项，起草团体标准1项，以此技术为
核心支撑形成了冷酸灵医研7天修护爆品产品平台。含钾盐和锶盐的双重抗敏感核心技术，是从修护和舒缓
双途径解决牙齿敏感问题的专利技术。经四川大学华西口腔医学院临床验证，双重抗敏感效果显著，引领和
推动了行业技术进步。
（3）创新活力能力强，科研技术成果突出
公司注重与外部学术及研究机构的合作，已与伦敦玛丽女王大学（QueenMaryUniversityofLondon）教
授、英国皇家工程院王文院士建立了海智工作站；与重庆大学生物工程学院共建口腔生物活性材料联合创新
中心；与华中科技大学生命科学与技术学院、四川大学华西口腔医学院、重庆大学生物工程学院、西南大学
药学院、重庆医科大学附属口腔医院、南开大学、首都医科大学附属朝阳医院等高校和科研院所累计开展了
产学研医合作项目23项，重点在儿童、婴孕、老年等特殊人群口腔疾病领域开展机理研究，在抗牙本质敏感
、抑菌新材料、口腔医疗与美容、生物材料等领域开展应用研究，激发产品的创新活力。同时，公司已承担
国家级和省部级科研项目58项，参与起草国家、行业标准40余项，已取得国内授权专利270余项，其中发明
专利30余项，科研技术成果突出。
4.产品质量优势
（1）质量体系完善，全面质量管理高效可控
公司始终视质量为企业生命，牢固树立“一流质量、精益求精、一流服务、用户至上”的质量方针，打
造“支支产品是精品”的质量文化，持续增强员工的质量意识，落实全面质量责任制。建立并完善以全面质
量管理要求为指引，以ISO9001要求为框架，以持续改善闭环管理为核心的质量管理体系，全面满足了化妆
品、医疗器械等各类产品技术质量及过程管理要求。
（2）质量过程规范，产品质量稳定可靠
公司高度重视产品质量形成的全过程管理，实行原料供应商目录式管理，通过技术适用性评价、规范性
审核、全过程的监督确保原料质量。公司通过产品先期质量策划、过程技术验证、全面环境控制、关键岗位
认证、自动化设备普遍应用、过程信息化监控等多种手段来保障生产过程稳定可靠。同时，通过具有CNAS国
家认可实验室资格的检测中心的规范、精准的检测确保品质优良。
（3）质量成果显著，获得社会广泛认可
得益于公司完善的质量体系、精准的质量控制及优良的品质，多款产品获重庆名牌产品称号。公司是重
庆市首家获得全国市场质量信用等级（AAA）暨全国用户满意标杆企业，也是重庆市市长质量管理奖获奖企
业，这体现了社会各界对公司产品质量及过程控制的认可，充分展示了产品质量优势。
5.供应链管理优势
公司经过持续的经营和发展，形成了高质量的原料供应体系，原料供应稳定、及时和安全。公司坚持以
安全、健康、绿色生产为基础，以精益、柔性、智能生产为抓手，以和谐生产为目标，通过构建精益生产体
系，运用先进的技术工艺及自动化、智能化设备，结合生产管理信息系统的实施，打造高效敏捷的生产模式
，实现市场差异化需求的快速响应。2021年制膏生产车间被重庆市经济和信息化委员会认定为重庆市数字化
车间，2022年获评重庆市智能制造标杆企业，2023年获评重庆市智能工厂，2025年获评重庆市未来工厂。20
23年公司引入国际专业的供应链管理咨询公司，开展从产品研发、原料采购、生产组织、仓储物流、渠道销
售端到端的供应链协同升级。报告期内公司持续敏捷高效运营，公司自有产能进一步提升，市场需求响应保
持高水平运转。同时通过强化外部供应商管理，实现原材料采购、委托生产的质量提升和成本优化的双突破
。
6.数字化技术及应用优势
公司通过持续推进以大数据智能化为引领的数字化转型，构建了以SAPERP系统为核心的数字化管理平台
，成功上线SAPERP系统、OA系统、CRM系统、sHR系统、SRM系统、APS系统、MES系统、BATCH系统等数字化系
统，逐步实现了营销互联网化、研发数字化、生产智能化、管理信息化的转型升级。公司先后获评或被认定
为国家首批卓越级智能工厂、重庆市未来工厂、重庆市智能制造标杆企业、中国轻工业数字化转型先进单位
、重庆市创新示范工厂、中国轻工业数字化转型先进案例等，公司数字化、智能化水平持续提升。
7.企业文化及管理团队优势
登康口腔确立了以“奉公至爱、惟实励新”为司训，以“成为世界领先口腔健康专家，为大众带来自信
美丽笑容”为愿景，以“以科技创新为引领，致力于为大众提供口腔健康与美丽整体解决方案，让每个人80
岁至少拥有20颗健康牙齿”为使命，“以奋斗者、创新者为本，以价值创造为荣”的价值导向以及具有登康
特色的安全观、人才观、质量观等管理理念。公司坚持“知变则胜，守常必败，守正出新，创新不止”的竞
争观，先后成功导入“卓越绩效模式”、“阿米巴经营模式”和“精益管理”，推动了公司经营、能力管理
水平、创新能力和管理成熟度的全面提升。
公司坚持以奋斗者、创新者为本、以价值创造为荣，创新人才发展机制，建立经营性人力资源管理体系
，通过“经营人才、经营人心、经营人效”打造优秀人才队伍，引育并举构建创新人才集聚高地。汇聚了包
括国务院特殊津贴专家、重庆英才、新重庆人才等一批领军人才，深耕登康“抗敏感青年”管培生项目，形
成“顶尖引领、骨干支撑、青年蓄能”的人才生态，为公司高质量发展提供坚实人才保障。公司拥有一支富
有远见、经验丰富、和谐稳定的管理团队，团队成员拥有丰富的运营专业能力，始终保持着对市场变化的敏
锐感知和对行业趋势的深刻洞察。
（二）公司获得的部分荣誉及社会认可
四、主营业务分析
1、概述
2025年是“十四五”的收官之年，也是登康口腔发展历程中极不平凡、具有里程碑意义的一年。面对复
杂多变的宏观经济环境和日益激烈的行业竞争格局，公司紧紧围绕“十四五”战略规划目标，坚持稳中求进
、创新实干的工作总基调，以“冷酸灵”核心品牌为基石，以渠道变革和数字化转型为双翼，在广大消费者
、客户和合作伙伴的共同支持下，高质量完成“十四五”战略目标，为“十五五”良好开局奠定了坚实基础
。2025年，公司主要业务开展情况如下：
（1）聚焦“提质增效”，经营业绩再创新高
面对激烈的市场竞争和渠道变革，公司全体员工凝心聚力、攻坚克难，以全域全渠协同为抓手，全面激
发组织活力与创新动能，奋力实现各项经营业绩的逆势增长。2025年，公司实现营业收入17.16亿元、同比
增长9.98%，实现净利润
1.81亿元、同比增长12.35%。
（2）深耕“全域全渠”，市场潜力不断激发
“三品三化”提质升级，全域全渠运营体系在精耕细作中纵深推进。市场份额稳步提升，线下渠道牙膏
与儿童牙膏市场份额均跻身行业第三，牙刷位列第二，儿童牙刷成为行业第一。产品结构持续优化，爆品打
造卓有成效。医研系列高端牙膏形成“专效修护+源生修护”双爆品矩阵，推动亿元级医研平台销售翻番再
创佳绩。品牌营销模式向品效一体化转型升级，全年品牌曝光近100亿次，A3用户资产拉新超5000万人次。
“冷酸灵”成为中国口腔护理行业唯一入选首批“中国消费名品”的品牌，品牌认同度与行业影响力持续提
升。
（3）突出“创新驱动”，科技研发持续突破
公司坚持以科技创新引领发展、以消费者需求为导向，研发13款新产品，发布4项国家标准、3项行业标
准，构筑差异化竞争优势。聚焦6D抗敏体系建设，研发成果荣获中国轻工业科学技术奖二等奖；冷酸灵护龈
抗敏牙膏（黄连配方）、冷酸灵医研抗敏源生修护牙膏等产品一经推出便广受市场好评。不断丰富智能口腔
与口腔医疗产品线，完成核心产品包装焕新升级，4款新产品转化上市。与重庆大学、陆军军医大学、新加
坡国立大学、四川大学、重庆医科大学附属口腔医院签署5项产学研合作协议，与重庆大学生物工程学院共
建联合创新研究中心；成功创建1个国家级、1个省部级科研创新平台。知识产权布局加速推进，现有国内授
权专利突破270件；积极开展海外商标布局，产品出海按下“加速键”。
（4）加速“智改数转”，智慧登康扎实推进
公司“智慧登康”项目稳步收官，数字化消费者体验中心主体完工并筹备3A景区申报。智能制造二期建
设快马加鞭，智能立库施工紧张有序，个性化服务智能体验线完成验收。阿米巴经营管理系统、生产运营大
数据平台进入验证测试，核心运营系统持续优化迭代，企业运营效率与精益管理水平稳步提升。公司成为中
国口腔护理行业唯一获评国家首批卓越级智能工厂的企业，并入选中国轻工业绿色低碳转型典型案例、中国
轻工业数字化转型“领航者”案例、重庆市未来工厂等荣誉称号。
（5）聚力“改革攻坚”，企业管理转型升级
公司坚定推进战略落地，高质量完成“十五五”规划及2026年商业计划编制。纵深推进阿米巴经营，高
标准构建精益管理体系，持续提升经营质效。高效率完成组织架构变革、卓越制造体系建设等内部改革，持
续激发公司经营活力。深入推进“对标世界一流”“上市公司发展质量提升”等改革创新工作，公司年度ES
G报告保持万得A级评价，改革赋能发展成效显著。
●未来展望:
（一）公司发展战略
为积极响应国家战略，顺应口腔护理行业、产业发展趋势，前瞻性谋划公司未来5年发展目标和发展方
向，高水平推进公司口腔护理产业的转型升级，进一步推动公司高质量、可持续健康发展，公司制定了《“
8462”跃升行动——“十五五”战略规划》，主要内容如下：
1.八个第一
牢固树立“发展是登康第一要务，增长是登康第一工程，创新是登康第一动力，人才是登康第一资源，
品牌是登康第一资产，怠惰是登康第一对手，市场是登康第一生命线，科技是登康第一生产力”的核心理念
。
2.四大赛道
围绕“口腔护理、智能口腔、口腔医疗、创新业务”四大赛道进行业务拓展与布局。
3.六大抓手
紧扣“高端化、专业化、国际化、数智化、精益化、资本化”六大抓手，坚持产品经营和资本经营并举
、水平增长和垂直增长并重、内涵式增长和外延式扩张双轮驱动，持续提升公司的经营规模和盈利能力。
4.两个翻番
全力实现“营业收入和利润总额”双翻番的奋斗目标。
（二）2026年工作展望
1.聚力“8462”跃升行动，开启“十五五”新征程
2026年是“十五五”的开局之年，展望“十五五”，登康口腔将全面聚力“8462”跃升行动，以党建统
领发展全局，牢固树立“八个第一”核心理念，坚持发展是第一要务、增长是第一工程、创新是第一动力、
人才是第一资源、品牌是第一资产、怠惰是第一对手、市场是第一生命线、科技是第一生产力；聚焦“四大
赛道”战略布局，深耕口腔护理基本盘，拓展智能口腔新领域，布局口腔医疗新生态，培育创新业务新增长
极。同时，紧扣“六大抓手”，坚定不移推进高端化、专业化、国际化、数智化、精益化、资本化发展，坚
持产品经营与资本经营并举、水平增长与垂直增长并重、内涵式增长与外延式扩张双轮驱动，持续提升经营
规模与盈利能力。
2.加强品牌重塑，提升品牌势能
一是持续聚焦品牌“三品三化”建设，深入洞察市场和消费者需求，强化内容矩阵、增强头部官媒背书
，助推品牌专业化、高端化、年轻化、国际化重塑升级，全力建设影响力卓著、辨识度鲜明、竞争力强劲的
一流品牌。二是提质品效整合营销，围绕“提势能、促品效和大传播”，多维度提升品牌影响力。三是聚焦
爆品精耕内容，构建优质内容生态，实现“声量+流量”双丰收。
3.打造高端爆品，推动价值升级
通过产学研用“四位一体”创新模式，公司将持续深耕医研平台，打造高端爆品矩阵、树立专业标杆。
专研平台焕新升级提卖力，巩固抗敏核心资产；儿童产品将围绕专业价值与热门IP，持续做大品牌、提升规
模；智能口腔将强调产品核心定位，打造多种模式于一体的标杆级成人电刷新品，助力打造第二增长曲线；
聚焦“一刷二通三冲四漱”口腔护理理念，布局进阶口腔护理新品类。口腔医疗围绕抗敏、牙周、防龋专业
解决方案，布局口腔院线、口腔诊所、OTC渠道，提供口腔医疗器械、口腔消毒产品、口腔功效护理专业产
品矩阵。
4.强化科技赋能，提升专业实力
从2026年开始，公司将新建行业领先水平的科技创新中心，建成后将大幅扩充公司科研实验室空间，并
具备多品类与全生命周期研发能力，打造口腔护理、智能口腔、口腔医疗、创新业务四大赛道超一流水平的
研发平台。公司将进一步提升研发队伍人才实力，打造行业一流的科研领军人才队伍。同时，公司将依托创
新平台资源，强化和新加坡国立大学、四川大学、重庆大学等国内外知名高校开展技术合作，重点围绕口腔
护理、智能口腔、口腔医疗、口腔新材料等关键核心技术攻关，强化科研资源共享，不断共创孵化更多创新
技术项目。
5.聚焦全域协同，深化全渠联动
公司将立足2025年全域营销实践成果，坚持“聚焦爆品，精耕内容，品效合一”的整合营销路径，加快
构建“内容引流—电商提效—线下深耕”的营销链路，依托2025年已搭建的线上线下协同基础，持续强化全
域全渠立体传播，打通“传播—种草—转化”闭环，实现从品牌声量到生意增长的跨越，构建品效销一体化
新模式，让爆品引爆于内容、增效于电商、扎根于线下。
6.积极拓展海外市场，开启全球布局
公司将制定海外发展战略业务规划，开展专业团队搭建、海外商标、知识产权布局、供应链国际化整合
、专业机构对接等工作。通过目标市场资质备案与准入认证，稳健推进产品、全渠运营等工作的筹备与落地
，构建海外业务模式，市场策略落地与经营目标达成。
7.强化供应链数字化响应，优化市场服务
公司将扎实推进供应链协同升级，以数字化响应能力为核心抓手，打通供应链各环节数据链路，推动采
购、生产、仓储、物流等全流程数字化升级与智能化改造。优化产销协同机制，强化数据驱动的需求预判与
资源调度，提升供应链的敏捷性、可靠性，以更短响应周期、更优服务质量满足市场动态需求，为高质量发
展筑牢供应链保障根基。同时将进一步完善供应商全生命周期管理体系，特别是新兴产业和赛道的供应商开
发与管理，持续开发战略合作供应商，开展供应链联合ESG认证提升可持续性，优化OEM/ODM代工模式实现轻
资产高效运营，打造强韧供应生态。
8.培育“三有干部”，强化人才保障
2026年，公司将践行“人才是登康第一资源”理念，以“经营人才、经营人心、经营人效”为行动纲领
，构建以业务为中心、价值创造为导向的精益人才组织体系。系统推进人才精准配置、梯队建设与能力提升
，将“三有干部”标准、“五种能力”要求和“六种精神”融入人才管理全流程，打造一支能打硬仗、善打
胜仗的高素质人才队伍，为公司的业务突破与持续发展提供坚实的人才与组织保障。
（三）可能面临的风险与应对措施
1.市场竞争风险
中国口腔清洁护理用品行业市场环境成熟，可供消费者选择的品牌和品类数量众多，市场化竞争程度较
高。近年来，随着国民消费水平和健康生活理念的不断提高，消费需求呈现出多样化、个性化、品质化的趋
势，口腔清洁护理用品行业在保持稳步增长的同时，市场竞争已从价格竞争、渠道竞争转向品牌效应、研发
技术、产品结构、服务质量、经营管理甚至资本实力等方面的全方位竞争。如果公司在品牌建设、核心技术
突破、产品力提升、营销模式创新和客户高水平服务等方面不能持续满足市场需求，可能面临市场份额流失
、盈利能力下降等风险。
随着《牙膏监督管理办法》正式施行，功效宣称管控更为严格，一方面提高了行业进入门槛，进一步规
范了行业有序竞争，另一方面也加剧了功效宣称的同质化，对差异化竞争提出了更高挑战，抗敏感功效市场
竞争将更加激烈。公司主打品牌“冷酸灵”经过多年的培育与发展，已成长为我国抗敏感牙膏细分领域的领
导品牌。“冷酸灵”品牌在抗敏感牙膏细分领域的线下市场份额占比持续稳定在60%左右。在激烈的市场竞
争中，公司将持续强化核心技术、品牌推广与营销模式等系统创新，如果主打品牌“冷酸灵”不能持续巩固
自身在品牌力、渠道力及抗敏感技术等方面构筑起的竞争壁垒，将会导致公司在抗敏感细分领域的份额流失
，进而对公司核心竞争力和盈利能力造成不利影响。
应对措施：面对激烈的市场竞争，公司将持续加强品牌建设，以消费者为中心，加强市场研究与消费者
洞察，及时掌握市场发展趋势与消费者需求变化，聚焦“品牌三化”战略向专业化、高端化、年轻化转型升
级，通过内容精耕提升品牌专业化价值，加速品牌全域数字化营销活化品牌形象，进一步提升品牌影响力；
坚持以科技创新为核心驱动力，加大专业化、智能化、数字化口腔产品研发投入与技术储备，赋能产品高端
化升级，夯实研发核心竞争力，提升产品力；公司将继续全面深化全域全渠的立体化营销网络建设和营销模
式的创新，依托客户、精耕分销、深化KA、电商和新零售并举、拓展新渠道，持续扩大渠道优势，提升公司
综合竞争能力。
2.品牌形象维护风险
随着公司线上渠道市场份额的快速扩张及核心产品的市场影响力提升，品牌面临的舆情环境日趋纷乱。
一方面，线上社交平台信息传播速度快、用户交互性强，争议性言论或虚假内容传播等可能损害品牌声誉；
另一方面，抖音等兴趣电商平台对品牌建设的投入依赖较大，需要品牌的持续投入来维持品牌声量与品效回
报。若公司未来无法保证品牌建设的持续投入，或无法取得预期效果，可能面临短期市场份额波动或长期品
牌价值受损的风险。
应对措施：公司未来将努力保持品牌建设投入力度，通过强化第三方检测机构合作、搭建数字化监测系
统、深化与权威机构的专业背书等方式构建防御体系，加强品牌创新和品牌推广，加强知识产权保护，维护
品牌形象，提升品牌价值，以技术透明化与服务专业化巩固品牌公信力和竞争力。
3.销售模式不能适应市场变化的风险
报告期内，公司产品销售以经销模式为主。经销模式下，公司借助经销商的网点资源，建立了基本覆盖
全国范围的销售网络，提高了公司产品市场渗透率。随着公司业务规模和销售区域的不断扩大，若公司对经
销商的管理无法与公司的经营发展相匹配，将对公司在相关地区的销售目标达成造成一定影响。
公司直供模式的客户是具有较强议价能力的重点零售客户，部分采用直供模式的零售客户由于受电商的
冲击等因素影响，可能进行经营策略的调整，甚至撤出部分市场，这将会对公司经营业绩产生不利影响。同
时，随着兴趣电商、仓储会员店、即时零售、折扣店等新业态不断兴起，如果市场消费习惯和渠道发展出现
重大变化，但公司的销售模式未能根据变化进行相应调整从而满足市场消费需求，将对公司销售业绩的稳定
性及持续性造成不利影响。
应对措施：在市场营销管理中，公司非常重视经销模式的打造，已建立完善且高度体系化的经销商管理
运作机制，从经销商开发、品牌及重点网点建设、组织管理及资源配置、到经销商评价和优化等都已形成了
标准化、制度化的管理运行流程。随着市场的竞争演变，公司仍在持续优化经销商管理模式，与时俱进，不
断提高该模式与市场发展的匹配度，成为公司的一大核心竞争力。
公司与众多经销商和零售客户建立了良好的合作关系，积累了丰富的销售管理经验。随着在电商和新零
售业态的生意发展，线下直供模式在公司的销售占比和对公司的经营业绩的影响在降低，且公司产品在直供
零售客户处的份额持续增长，增幅处于行业前列。同时，公司提前制定行之有效的发展战略进行布局，通过
加强对电子网络及新业态的组织、产品、运营模式、供应链管理等方面的建设，适时把握渠道变化，在兴趣
电商、社区团购、B2B和O2O等新兴渠道中也取得了较好的生意增长。
4.研发及新产品开发风险
公司在口腔清洁护理用品行业持续深耕，为满足多样化的市场需求、适时引导消费趋势，公司高度重视
技术研发工作，不断加大研发投入，持续研发并推出具有核心竞争力的新产品。在新产品研发过程中，尤其
是一些涉及创新技术的研究领域，可能出现研发方向与市场需求有差异、研发成果无法实现产业化、甚至研
发失败等情况。因此，如果将来公司未能收回新产品的开发、生产及市场培育成本，或因研发周期较长而影
响市场拓展先机，可能会对公司的财务状况及整体盈利能力造成不利影响。
应对措施：在口腔护理领域，公司将紧紧抓住行业发展的历史机遇，围绕牙膏、牙刷、漱口水、牙线等
口腔清洁用品的主要赛道，通过技术创新、产品创新和营销创新，不断提高核心品类品牌的市场占有率。同
时，公司将重点布局和发展电动牙刷、冲牙器等一系列电动口腔护理品类，通过研发、并购、渠道开发、营
销升级等举措，不断扩大企业市场规模，形成企业发展的第二曲线，为大众提供全面的口腔护理解决方案。
5.人才储备不足的风险
公司聚焦口腔清洁护理用品行业发展，经过持续的内部培养与外部引进，已汇聚了一批涵盖消费者洞察
与分析、数字化整合营销、品牌策划、产品运营、渠道销售、技术研发、智能制造等领域的专业技术和复合
管理人才。随着行业的快速发展，核心技术和跨领域管理人才日益成为稀缺资源，市场对高素质人才的需求
持续上升。目前，公司在生物材料、智能制造、智能口腔等新兴领域的人才储备尚显不足，同时在数字化营
销、国际化贸易等新兴业务板块，专业人才的培养和储备也需要进一步加强。如果公司不能及时完善人才培
养体系，加快人才梯队建设，可能会对业务持续发展造成不利影响。
应对措施：公司坚持“人才是企业的第一资源，对人才的投资就是战略投资”的人才经营理念，大力实
施“人才强企”战略。公司将加强与高校、科研院所的合作，建立生物材料科学、中药学等专业领域人才的
培养机制；加大技术人才的引进和培养力度；建立数字化营销、国际化贸易等新兴业务的专项人才培养计划
。同时，公司将通过持续开展多渠道的引进、全方位的培养、有竞争力的激励、畅通的晋升路径，打造一支
高素质、高效能、具有工匠精神的口腔健康与美丽领域人才队伍，为实现公司战略目标提供坚强的人才保障
。
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