经营分析☆ ◇001331 胜通能源 更新日期：2025-09-17◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
LNG的采购、运输、销售以及原油、普货的运输服务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
LNG销售业务(行业) 30.10亿 99.05 1800.88万 83.50 0.60
运输服务(行业) 1927.47万 0.63 261.57万 12.13 13.57
成品油(行业) 815.63万 0.27 8.97万 0.42 1.10
其他业务收入(行业) 157.69万 0.05 85.44万 3.96 54.18
─────────────────────────────────────────────────
LNG销售业务(产品) 30.10亿 99.05 1800.88万 83.50 0.60
运输服务(产品) 1927.47万 0.63 261.57万 12.13 13.57
成品油(产品) 815.63万 0.27 8.97万 0.42 1.10
其他业务收入(产品) 157.69万 0.05 85.44万 3.96 54.18
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 23.70亿 77.96 2155.73万 99.95 0.91
国外(地区) 6.70亿 22.04 1.13万 0.05 0.00
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
LNG销售业务(行业) 52.63亿 98.42 2299.18万 73.78 0.44
运输服务(行业) 5874.42万 1.10 601.98万 19.32 10.25
成品油(行业) 1800.66万 0.34 59.67万 1.91 3.31
其他业务收入(行业) 792.66万 0.15 155.43万 4.99 19.61
─────────────────────────────────────────────────
LNG销售业务(产品) 52.63亿 98.42 2299.18万 73.78 0.44
运输服务(产品) 5874.42万 1.10 601.98万 19.32 10.25
成品油(产品) 1800.66万 0.34 59.67万 1.91 3.31
其他业务收入(产品) 792.66万 0.15 155.43万 4.99 19.61
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 46.91亿 87.73 2395.61万 76.87 0.51
国外(地区) 6.56亿 12.27 720.65万 23.13 1.10
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
LNG销售业务(行业) 23.50亿 98.11 2368.69万 86.26 1.01
运输服务(行业) 3539.26万 1.48 319.14万 11.62 9.02
成品油(行业) 873.68万 0.36 18.26万 0.66 2.09
其他业务收入(行业) 113.37万 0.05 40.06万 1.46 35.33
─────────────────────────────────────────────────
LNG销售业务(产品) 23.50亿 98.11 2368.69万 86.26 1.01
运输服务(产品) 3539.26万 1.48 319.14万 11.62 9.02
成品油(产品) 873.68万 0.36 18.26万 0.66 2.09
其他业务收入(产品) 113.37万 0.05 40.06万 1.46 35.33
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 23.95亿 100.00 2746.15万 100.00 1.15
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
LNG销售业务(行业) 47.34亿 98.54 -4504.31万 105.63 -0.95
运输服务(行业) 4876.99万 1.02 103.90万 -2.44 2.13
成品油(行业) 1917.26万 0.40 56.08万 -1.31 2.92
其他业务收入(行业) 218.59万 0.05 79.94万 -1.87 36.57
─────────────────────────────────────────────────
LNG销售业务(产品) 47.34亿 98.54 -4504.31万 105.63 -0.95
运输服务(产品) 4876.99万 1.02 103.90万 -2.44 2.13
成品油(产品) 1917.26万 0.40 56.08万 -1.31 2.92
其他业务收入(产品) 218.59万 0.05 79.94万 -1.87 36.57
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 48.04亿 100.00 -4264.39万 100.00 -0.89
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售12.54亿元，占营业收入的23.45%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户1 │ 32823.66│ 6.14│
│客户2 │ 32785.32│ 6.13│
│客户3 │ 25960.83│ 4.85│
│客户4 │ 21419.73│ 4.01│
│客户5 │ 12390.09│ 2.32│
│合计 │ 125379.64│ 23.45│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购33.12亿元，占总采购额的60.51%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│中海油气电 │ 224834.25│ 41.08│
│供应商2 │ 32821.25│ 6.00│
│供应商3 │ 32067.09│ 5.86│
│供应商4 │ 23774.02│ 4.34│
│供应商5 │ 17682.69│ 3.23│
│合计 │ 331179.31│ 60.51│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2025-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）行业情况
2025年上半年，国际天然气市场受地缘政治以及局部地区供应缺口影响导致供需形势趋紧，东北亚现货
价格走高，据金联创数据监测，上半年东北亚LNG现货交付均价在13.20美元/百万英热，LNG现货进口成本折
合人民币（含税及接收站使用费）在5,849元/吨左右，同比上涨28.4%，LNG接收站现货进口成本上行。
国内天然气供应增速高于需求增速，供需基本面多时段处于充足状态，市场价格受成本支撑为主。供应
端：液厂及LNG接收站投运，另外管道气供应充足，据金联创统计，上半年新增液厂9家，新增LNG接收站1座
。需求端：国内冬季气候较常年同期偏暖，加之出口导向型企业生产受抑制，淡季终端需求刚需运行，LNG
消费量同比仅增6.1%至2,069万吨，增量118万吨。成本端：据统计，液厂上半年上游生产成本同比下跌0.6%
至4,235元/吨，LNG接收站上半年综合生产成本下跌3.1%至4,693元/吨，上游受成本支撑，上半年液厂销售
价格4,333元/吨，同比下跌3.7%，LNG接收站销售价格4,618元/吨，同比上涨2.8%，上半年全国LNG出厂（站
）均价在4,475元/吨，同比下跌0.6%。
2025年上半年LNG供应量增速放缓，主要原因是LNG进口量下滑导致LNG接收站槽批出货量收缩，而国产L
NG液厂气源充足，叠加部分项目投产支撑，2025年上半年LNG供应量同比增长5.4%，其中国产液厂LNG产量同
比增长18.9%。主产地气源供应充足，上半年中石油直供液厂原料气成交总量在21.11亿方，较2024年上半年
的18.59亿方，增长了2.52亿方，涨幅13.56%。此外，四川盐亭、内蒙古黑猫、贵州美锦二期等液厂投产，
对国产LNG供应增长贡献明显。LNG进口量同比大幅下滑，LNG接收站收紧LNG槽批出货，据金联创统计，上半
年进口LNG槽批出货量93.5亿方，同比下滑15.6%。
2025年上半年LNG牵引车市场存量不断增长，渗透柴油市场33%以上，另外LNG船舶加注领域快速发展，
上海港LNG加注量达38.4万立方米，同比增长57.7%，盐田港LNG加注量突破28.5万立方米，已超去年全年加
注量（28.4万立方米）。城燃企业以及天然气发电企业多采购LNG补库，其LNG需求量在管道气供应充足条件
下，同比采购量出现下滑。工业则以点供需求为主，主要来自未通管道地区需求。
（二）报告期内公司从事的主要业务
1、经营概况
公司以可持续发展为目的，坚持创新驱动、绿色发展、高效服务的企业精神，致力于成为具有市场竞争
力的一流清洁能源综合服务商。公司坚持LNG运贸一体化发展战略，通过国内、国际市场开展LNG业务，并投
资经营LNG加气站等终端业务。经过多年发展，公司LNG业务规模不断扩大，具有较高的品牌影响力和市场知
名度。报告期内公司LNG销售业务实现营业收入为301,033.14万元，较上年同期增长28.09%。
2、LNG经营业务
公司围绕LNG产业链进行业务开展，立足于国内LNG终端消费市场，同时积极参与国际LNG贸易。公司目
前形成以国内资源供应为主，国外资源供应作为有效补充的气源供应格局，持续构建多元化气源结构，牢固
资源保障体系。公司依托“中海油”“中石化”“中石油”LNG沿海接收站、LNG液厂以及贸易商等处进行采
购，通过经济合理安全高效的分销、配送模式，组织LNG槽车将LNG从接收站或内陆液厂运输至终端客户处；
终端客户主要处于工业用气、城市燃气、交通用气、燃气发电等领域。公司积极与国内外供应商探索中长期
合作，通过新加坡全资子公司积极参与国际LNG贸易，与上下游合作伙伴建立并深化合作关系，不断挖掘国
际LNG现货与中长约贸易机会，适时采购LNG资源，为公司发展提供稳定的气源保障。
LNG作为大宗能源商品，其价格受到国际天然气市场和国内天然气市场的双重影响。公司持续进行战略
回顾，结合LNG市场行情的变化，对长协资源与现货资源、国内市场与国际市场、接收站资源与国内液厂资
源等关键环节充分论证，充分发挥公司运力规模、槽车调度等竞争优势，加大优质客户资源开发力度，以应
对LNG市场价格波动。相关措施如下：
（1）上游多元化采购降低成本
公司根据境内外LNG价格情况，积极寻找价差空间，除主要供应商中海油气电外，公司亦向中石化、其
他LNG运营商进行询价寻找合适的采购价格。公司已获得国家管网托运商准入资格，可以择机进行窗口期采
购。
（2）中游稳步提升槽车运转能力
公司募投项目主要为购置LNG车辆，增加公司运力规模；公司根据客户用气需求统筹安排车辆、合理调
配运力，减少装卸货等待时间，以提高车辆运转能力；完善公司运输后勤保障服务，在主要车辆行驶区域，
加强与维修站点的合作关系，保障车辆高效运转。
（3）下游加大市场开拓力度
公司经营产品主要为LNG，主要应用于工业燃料、城镇燃气、交通燃料等领域，公司销售区域已覆盖华
东、华南、华北，通过老客户推荐、信息推广、业务员主动推广等方式继续深挖优势区域内的潜在客户。同
时，加大西南、西北等销售区域的宣传推广力度，扩大发行人的销售区域，获取更多的优质客户。
3、运输服务
公司全资子公司胜通物流从事危险化学品物流业务。公司依托沿海LNG接收站及内陆LNG液厂资源开展运
输服务，运输线路可辐射全国大部分省份。公司为AAAA级物流企业、中国交通运输协会危化品运输专业委员
会会员单位、中国物流与采购联合会危化品物流分会理事单位，并先后获得“全国危险品物流安全管理先进
企业二十强”、“全国危险品物流与运输综合服务百强”、“中国危险品物流百强企业”、“危险品物流行
业诚信企业”和“危险品物流行业服务明星品牌企业”等荣誉称号。
二、核心竞争力分析
（一）LNG销售服务
（1）完整的LNG产业链体系
公司已经形成涵盖国内外采购、运输销售、终端应用解决方案等较为完整的LNG产业链体系。公司与主
要供应商建立了良好的合作关系，坚持LNG运贸一体化发展战略，为客户提供稳定的气源保障，有利于下游
市场的培育和拓展。在LNG零售业务领域，公司积极拓展LNG加气站布局，截至报告期末，公司已在龙口市建
成LNG加气站2座，在莱州市建成LNG加气站1座，同时公司可以根据工业客户需求，提供LNG气化站整体应用
解决方案。公司各项业务之间相互促进，有利于提升公司的行业地位和竞争优势。
（2）稳定规模化的槽车运载能力
公司拥有稳定规模化的LNG槽车运载能力，LNG槽车规模处于行业前列。公司自有车辆运力充沛，可以满
足不同规模客户的需求，有利于开拓新市场和维护大型客户。同时，公司可根据销售计划、市场需求、车辆
运转情况进行综合调度，提高车辆周转效率。公司凭借稳定规模化的槽车运载能力，可以提高市场开拓能力
，降低运输成本，提升品牌影响力和市场竞争力。
公司车辆运力规模可以满足不同规模客户的需求，有利于开拓新市场和维护大型客户。同时，公司可根
据销售计划、市场需求、车辆运转情况进行综合调度及阶段性的补充第三方运力，提高上下游客户的服务能
力。公司凭借稳定规模化的槽车运载能力，可以提高市场开拓能力，降低运输成本，提升品牌影响力和市场
竞争力。
（3）公司立足于国内LNG业务持续稳定发展，同时积极探索海外市场发展，深化海外市场布局，积极参
与国际LNG贸易，形成国内、国际业务联动，拓展上游采购渠道，增加供应的抗风险能力。公司于新加坡设
立全资子公司，以境外全资子公司为海外平台，积极开展海外LNG业务，与上下游合作伙伴建立并深化合作
关系，不断挖掘国内外LNG现货与中长约贸易机会，获取稳定的进口LNG资源，确保稳定的上游资源供应量，
满足下游用户LNG用气需求，保障LNG的稳定供应，优化国际、国内市场供应调配，丰富公司业务范围与模式
。
（二）运输服务
（1）高标准、专业化的安全管控体系
运输能力是公司核心竞争力之一，经过多年实践，公司积累了丰富的安全管理技术和经验，培养了一批
经验丰富的危化品驾驶员与安全管理人员，并形成了规范有效的安全管理体系和长效机制，有效保障了安全
运输。公司的安全管控体系重在风险防范，强调规范管理、专业操作。公司制定了安全生产责任制度、安全
生产作业规程、安全生产监督检查等制度和流程，在运输安全、设备管理、技术管理、场站管理、责任分工
落实等多方面进行规范管理，保证安全运营。高标准、专业化的安全管控体系为公司业务的发展提供了坚实
的保障。
（2）高效、集成的信息化管理平台
公司高度重视企业信息化管理系统的建设，引进了91LNG互联网运营平台，可实现从业务订单接收、计
划匹配、派单、运单、费用结算和业务报表等整个过程的自动化，从而大幅减少人工重复工作，实现运营管
理的安全、及时、高效。通过多年的不断完善，公司已形成一套适用自身日常业务操作的全流程化操作系统
，除提高信息回馈的精准度外，还提高了公司运营管理效率。
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