经营分析☆ ◇001333 光华股份 更新日期：2024-05-01◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
粉末涂料用聚酯树脂的研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
聚酯树脂(行业) 14.08亿 95.14 1.99亿 98.93 14.11
其他(行业) 7198.92万 4.86 215.33万 1.07 2.99
───────────────────────────────────────────────
户外聚酯树脂(产品) 12.28亿 82.97 1.72亿 85.76 14.03
户内聚酯树脂(产品) 1.80亿 12.17 2644.91万 13.17 14.69
其他(产品) 7198.92万 4.86 215.33万 1.07 2.99
───────────────────────────────────────────────
内销(地区) 12.16亿 82.18 1.49亿 74.31 12.27
外销(地区) 2.64亿 17.82 5159.73万 25.69 19.56
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 13.81亿 93.30 1.84亿 91.53 13.31
贸易商(销售模式) 9918.05万 6.70 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
聚酯树脂(行业) 6.37亿 95.59 8901.12万 100.23 13.98
其他(行业) 2935.78万 4.41 -20.04万 -0.23 -0.68
───────────────────────────────────────────────
户外聚酯树脂(产品) 5.51亿 82.69 7696.37万 86.66 13.97
户内聚酯树脂(产品) 8594.47万 12.90 1204.75万 13.57 14.02
其他(产品) 2935.78万 4.41 -20.04万 -0.23 -0.68
───────────────────────────────────────────────
内销(地区) 5.36亿 80.51 --- --- ---
外销(地区) 1.30亿 19.49 2292.91万 25.82 17.66
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
聚酯树脂(行业) 12.97亿 95.52 2.22亿 98.99 17.13
其他(行业) 6089.16万 4.48 226.98万 1.01 3.73
───────────────────────────────────────────────
户外聚酯树脂(产品) 11.40亿 83.89 1.93亿 86.12 16.97
户内聚酯树脂(产品) 1.58亿 11.62 2889.01万 12.87 18.30
其他(产品) 6089.16万 4.48 226.98万 1.01 3.73
───────────────────────────────────────────────
内销(地区) 11.52亿 84.84 1.83亿 81.50 15.88
外销(地区) 2.06亿 15.16 4152.63万 18.50 20.17
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 12.82亿 94.34 --- --- ---
贸易商(销售模式) 7683.27万 5.66 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
户外型聚酯树脂(产品) 5.80亿 86.21 1.05亿 86.24 18.04
户内型聚酯树脂(产品) 7449.01万 11.08 1535.57万 12.66 20.61
其他业务-化工原材料销售(产品) 1703.69万 2.53 102.30万 0.84 6.00
其他业务-投资性房地产出租(产品 112.53万 0.17 22.43万 0.18 19.93
)
其他业务-其他(产品) 7.99万 0.01 7.99万 0.07 100.00
其他(补充)(产品) 6.34 0.00 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
境内(地区) 5.61亿 83.42 --- --- ---
境外(地区) 9327.33万 13.87 --- --- ---
其他业务收入(地区) 1824.21万 2.71 132.72万 1.09 7.28
其他(补充)(地区) 6.34 0.00 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 6.12亿 90.99 --- --- ---
贸易商(销售模式) 4237.24万 6.30 --- --- ---
其他业务收入(销售模式) 1824.21万 2.71 132.72万 1.09 7.28
其他(补充)(销售模式) 6.34 0.00 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售2.58亿元，占营业收入的17.46%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│客户一 │ 7064.64│ 4.77│
│客户二 │ 5695.68│ 3.85│
│客户三 │ 5360.93│ 3.62│
│客户四 │ 4032.26│ 2.72│
│客户五 │ 3695.40│ 2.50│
│合计 │ 25848.91│ 17.46│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购9.59亿元，占总采购额的75.24%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│供应商一 │ 31058.97│ 24.36│
│供应商二 │ 18181.30│ 14.26│
│供应商三 │ 17476.36│ 13.70│
│供应商四 │ 16571.20│ 13.00│
│供应商五 │ 12647.54│ 9.92│
│合计 │ 95935.36│ 75.24│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
（一）行业的基本情况
公司专业从事粉末涂料用聚酯树脂产品研发、生产及销售。聚酯树脂是一种由精对苯二甲酸（PTA）、
精间苯二甲酸（PIA）等多元酸与新戊二醇（NPG）等多元醇，通过酯化反应、真空缩聚而制得的热固性饱和
型聚酯树脂，外形为白色块状透明固体，是生产粉末涂料的主要原材料。粉末涂料是一种环境友好型涂料，
与普通溶剂型涂料及水性涂料不同，具有高效（Efficiency）、经济（Economy）、性能出色（Excellency
）、环保（Ecology）的优点，是国际上公认的“4E”型涂料品种，已广泛用于建材、一般工业、家电、家
具、汽车、3C产品等各个领域。近年来，随着国家在“推进生态文明建设”“碳达峰碳中和”“蓝天碧水净
土保卫战”等一系列战略上的深入推进，相关环保法律法规逐步落地实施，“建设美丽中国”不断深入人心
，绿色发展成为全社会的共识。正是在国家产业结构调整与环境保护法规政策不断出台的大背景下，粉末涂
料应用越来越广泛，代替油漆涂料的“漆改粉”趋势明显，聚酯树脂的市场需求亦随着粉末涂料行业的发展
持续增长，未来发展前景广阔。
据中国化工学会涂料涂装专业委员会和全国涂料工业信息中心统计，2022年我国热固性粉末涂料销量23
0万吨左右，比上年度下降约2.1%。在热固性粉末涂料领域，2022年建材(含暖通)粉末涂料市场份额为29.5%
，一般工业用粉末涂料市场份额21.4%，家电粉末涂料市场份额占18.5%，家具粉末9.1%，其他用领域包括功
能性(防腐)8.8%、农用工程机械及汽车8.9%、3C产品3.8%。2022年我国粉末涂料用聚酯树脂销量118万吨左
右，比上年度增长约2.9%。
（二）公司所处的行业地位的情况
公司长期专注于粉末涂料用聚酯树脂系列产品的研发、生产和销售，是全球粉末涂料用聚酯树脂的主要
供应商之一。根据中国化工学会涂料涂装专业委员会统计，公司产品连续多年销量居粉末涂料用聚酯树脂行
业前列，公司品牌及产品在粉末涂料用聚酯树脂市场地位突出。
通过多年经营积累，公司拥有专业的技术研发团队，技术创新能力突出，拥有近200个聚酯树脂产品型
号，充分满足粉末涂料客户差异化需求，已与阿克苏诺贝尔、千江高新、广东睿智、老虎涂料、佐敦涂料、
PPG、旗创新材等国内外专业粉末涂料生产商建立了长期稳定的合作关系，公司产品已销往东南亚、欧洲、
美洲、非洲等多地。
（三）相关行业政策
国家和行业主管部门对粉末涂料及相关产业给予高度重视，出台了一系列有利于行业健康、可持续发展
的产业政策。2016年施行的《大气污染防治法》涉及生产和销售环节VOCs限值，鼓励推广低毒、低VOCs有机
溶剂的使用；同年发布的《重点行业挥发性有机物消减行动计划》要求到2018年低VOCs涂料比例占60%；201
8年国家发布《关于全面加强生态环境保护坚决打好污染防治攻坚战的意见》，进一步要求加强源头控制，
限制高VOCs含量涂料以及生产使用高VOCs含量的溶剂型项目，鼓励低VOCs含量涂料的生产和使用；2019年国
家出台《产业结构调整指导目录（2019年本）》《2019年全国大气污染防治工作要点》《重点行业挥发性有
机物综合治理方案》等规定，进一步明确和强化了环保要求；2021年2月1日起实施《低挥发性有机化合物含
量涂料产品技术要求》（GB/T38597—2020），明确规定粉末涂料属于低挥发性有机化合物含量涂料产品；2
021年12月国务院发布《“十四五”节能减排综合工作方案》，明确要求到2025年，溶剂型工业涂料使用比
例降低20个百分点。2022年12月，生态环境部发布《环境监管重点单位名录管理办法》，进一步细分监管对
象类型，同时明确工业涂装行业规模以上企业全部使用符合国家规定的水性、无溶剂、辐射固化、粉末等四
类低挥发性有机物含量涂料的不被列为大气环境重点排污单位。2023年12月22日，中华人民共和国工业和信
息化部原材料工业司发布《重点新材料首批次应用示范指导目录（2024年版）》，自2024年1月1日起实施，
共有四类粉末涂料与树脂被首次列入，具体包括汽车铝轮毂罩光丙烯酸透明粉末涂料及关键树脂、粉末涂料
用不含锡环保聚酯树脂、新能源汽车用高性能绝缘粉末涂料、新能源储能电柜双涂双烤超耐候粉末涂料等。
2023年12月27日，中华人民共和国国家发展和改革委员会印发《产业结构调整指导目录（2024年本）》，将
之前涉及粉末涂料产品中的限制类“含异氰脲酸三缩水甘油酯（TGIC）的粉末涂料”调整为“含异氰脲酸三
缩水甘油酯（TGIC）的粉末涂料（密闭生产装置除外）”。在国家产业结构调整与环境保护法规政策不断出
台的大背景下，绿色环保理念进一步深入人心，粉末涂料应用越来越广泛，聚酯树脂的市场需求亦相应持续
增长，展露未来广阔的发展前景。
（四）行业发展趋势
1.随着国家环保政策的持续推进，粉末涂料及其主要原料聚酯树脂呈现快速发展的趋势
近年来国家持续推进环保政策的实施，加快绿色产业化进程的发展步伐，国家的碳达峰、碳中和战略将
会加速这一发展趋势。随着“源头替代”工作的不断推进，涂料与涂装行业步入绿色发展新时期，2023年在
新能源汽车、钢结构等新领域实现了巨大突破，越来越多的新兴领域开始关注并转向粉末涂装。粉末涂料正
在被越来越多的政府和市场主体认知和认可，环保性能突出的粉末涂料及其主要原料聚酯树脂将直接受益，
进而有效促进公司的业务发展。根据中国化工学会涂料涂装专业委员会的统计，2018年至2022年我国聚酯树
脂市场销售总量分别为78.7万吨、88.1万吨、99.5万吨、115万吨、118万吨，复合增长率为10.66%；同期，
热固性粉末涂料销量分别为176万吨、192万吨、212万吨、235万吨、230万吨，年复合增长率达6.92%。
2.聚酯树脂在粉末涂料中的市场份额不断提升
在国内粉末涂料产业起步阶段，纯环氧粉末涂料是最主要的品种，占到80%以上的市场份额，但纯环氧
树脂不耐候，户外使用易泛黄和粉化。随着粉末涂料用聚酯树脂技术的引进和国产化，环氧/聚酯混合型粉
末涂料迅速崛起，在20世纪90年代的中后期很快替代了纯环氧粉末涂料成为用量最大的粉末体系。随着纯聚
酯粉末涂料技术的逐渐成熟，尤其是固化剂TGIC和HAA国产化的实现，大大促进了户外耐候性粉末涂料的发
展，之后聚酯企业加大技术投入，向市场推出了花样繁多的聚酯产品，以适应粉末涂料企业对产品性能、特
殊功能以及降低产品配方成本的需求，使纯聚酯粉末体系的市场份额不断推高，近几年两种纯聚酯粉末体系
的市场份额总和已近50%。
在环保、安全、品质、销售模式等多种因素影响和促使下，装饰性粉末涂料对环氧树脂的需求越来越少
，粉末涂料的发展对聚酯树脂需求越来越多，粉末涂料用聚酯树脂的市场增长率大于粉末涂料环氧树脂的市
场增长率。
3.“漆改粉”趋势明显，粉末涂料市场空间逐步扩大，对聚酯树脂提出了更多功能性的需求
国家环保、安全、健康等政策全面收紧，对粉末涂料行业来说既是挑战也是机遇。短期内会增加粉末涂
料企业运营成本，会关掉部分不规范，环保、安全、健康等不达标的企业；中长期来说，对于粉末行业来说
是利好，特别是对VOCs的管控会增大粉末涂料的需求，许多油漆用户将被迫转向粉末涂料。2022年12月，生
态环境部发布《环境监管重点单位名录管理办法》，进一步细分监管对象类型，同时明确工业涂装行业规模
以上企业全部使用符合国家规定的水性、无溶剂、辐射固化、粉末等四类低挥发性有机物含量涂料的不被列
为大气环境重点排污单位。
随着“漆改粉”要求越来越多，工程机械、家具、汽车用涂料、光伏及风力发电铝型材、热敏材料、仪
表仪器、电器等领域粉末涂料市场逐年增加，市场空间日趋扩大，对配套的聚酯树脂提出更高的功能性要求
，超耐候性、耐腐蚀性、快速与低温固化、抗起霜、耐高温等性能突出产品需求逐步显现，金属粉用聚酯树
脂市场前景广阔。特别是新能源汽车发展加速了汽车涂料领域“漆改粉”趋势，随着新能源汽车推广和普及
，其配套的充电桩、电池和储能柜等相关行业对于粉末喷涂的需求持续增长。再如集装箱粉末涂料用聚酯树
脂需要具备高硬度、低温固化、高耐候等性能，同时配套高能红外技术，才能保证粉末涂料涂装及涂层性能
。目前行业内一般通过引入或筛选新型单体、尝试不同多元醇和多元酸的组合，来达到聚酯树脂某些性能的
要求，而未来将更多采用接枝或改性等技术手段研发新产品，如含氟、含硅聚酯等。此外，随着整个行业绿
色化方向发展，不含有机锡类粉末涂料用聚酯树脂的开发及与无毒/低毒固化剂连用的聚酯树脂的需求旺盛
。
4.聚酯树脂行业集中度进一步提高，市场竞争将愈发激烈，生产厂家更加注重技术创新和生产自动化
聚酯树脂行业集中度进一步提高，头部企业规模越来越大，产能扩张较快，大企业之间竞争愈发激烈。
根据中国化工学会涂料涂装专业委员会资料统计，2022年前10大聚酯树脂生产企业销量占市场总量近70%，
且主要企业市场规模呈现逐年扩大趋势。随着国内主要粉末涂料用聚酯树脂生产企业产能的不断扩张，叠加
原材料价格的波动，中小企业的盈利空间将受到挤压，落后产能将逐步被淘汰，中小企业市场占有率将进一
步萎缩。面对激烈的市场竞争，各大聚酯树脂厂自主创新能力进一步提升，注重专利等知识产权的保护，注
重在细分领域、新兴领域的技术研究，适应下游细分市场需求的功能性产品前景广泛。国内聚酯树脂生产企
业与外资企业之间的技术水平逐步缩小，大众产品有同质化现象。同时国内主流聚酯树脂厂都在加强生产设
备自动化改造，不断提升产品品质与稳定性。粉末涂料与涂装行业未来所涉及的领域甚广，如5G互联网延伸
行业、新能源汽车及配套设施、物流及延伸领域农业延伸行业、绿色环保产业、老年用品及服务行业、智能
家居行业、集装箱、钢结构、装配式建筑、风电设备、碳纤维、太阳能光伏材料、3D打印材料、玻璃涂装等
，市场竞争日趋激烈，但也蕴含了未来无限的市场潜力。
二、报告期内公司从事的主要业务
原材料价格较上一报告期发生重大变化的原因报告期内，公司一般根据生产需要、存货情况、原材料价
格变化趋势等因素通过订单持续分批量进行原材料采购。NPG采购均价同比下降27.96%，主要是受NPG市场供
求关系影响。
三、核心竞争力分析
公司依托多年来在聚酯树脂行业的持续研发积累，形成了技术及产品优势、规模及成本优势、服务优势
等核心竞争优势。公司是国内主要的粉末涂料用聚酯树脂供应商之一，公司品牌及产品在粉末涂料用聚酯树
脂市场地位突出。报告期内，募集资金投资项目“年产12万吨粉末涂料用聚酯树脂建设项目”开始试生产，
公司产能不足的压力已得到缓解，同时也有利于提升研发能力，拓宽高端产品种类，助力公司更快、更好地
向前发展。
（一）产品优势
在产品种类方面，经过多年的积累，公司拥有近200个聚酯树脂产品型号，可以充分满足下游粉末涂料
生产商对耐候、防腐、装饰等差异化需求，功能化产品优势明显。在产品质量方面，公司已通过ISO9001:20
15质量管理体系认证，建立了符合国际标准的质量管理体系。公司管理层及主要员工拥有多年专业从事聚酯
树脂产品生产管理经验，产品质量稳定，能持续保证产品质量的稳定性，满足客户对产品品质的严苛要求。
（二）成本控制优势
在内部管理方面，公司构建了相对完善的ERP业务管理系统，从供应商开发、原材料采购、生产现场管
理、库存管理到产品交付、客户使用信息反馈等方面进行管理控制，确保公司高效运营。通过精细化管理，
公司在采购、生产、销售等各个环节的管理能力及效率不断提高，成本控制能力也不断增强。公司通过不断
优化生产工艺，改进产品配方，在保证产品质量的前提下，通过对原材料的合理选择与配备，有效控制生产
成本。公司持续通过改进和更新生产设备，以更加智能化的设备进行替代，新建项目的自动化、智能化水平
更高，在节省人工成本的同时提高了生产效率，有效保证了企业的利润空间。公司在生产经营过程中实行扁
平化管理，能够做到及时发现问题、解决问题，有效降低损耗率，保质保量地完成生产任务。
在外部原材料采购方面，公司主要原材料为大宗交易的基础化工原料，具有供应充足、价格波动透明的
特点。鉴于此，公司常年对大宗原材料市场价格的变化进行实时监测，依靠多年从业经验形成的对市场敏锐
的观察力和判断力，对原材料价格走势进行预判，并迅速有效地采取应对措施，在保证产品品质的基础上，
尽可能地降低生产运营成本。同时，公司与主要供应商建立了长期稳定的合作关系，在原材料采购当中尽量
争取最优的价格和商业条件，严控采购成本。
（三）技术优势
公司拥有专业的技术研发团队，研发能力突出。公司核心技术人员拥有深厚的专业理论知识和丰富的行
业从业经验，对行业的发展和技术创新具有深刻的理解和认识，曾参与了多项国家标准、行业标准的制订工
作，大多为行业内技术专家。
在生产装备及工艺方面，通过多年持续的改进及创新，公司根据自身的产品特点及工艺标准对生产装备
和生产工艺不断优化。目前，公司配备的反应釜容积量大，相比于普通单体反应釜，可以一次性产出更多的
聚酯树脂，并具有传质、传热效率高，能耗低等特点。此外，公司配备的小试合成装置为全自动电脑控制，
可以全面记录合成过程的温度、压力以及搅拌速度等参数，形成的参数可以直接用于该产品的工业化生产。
针对下游粉末涂料市场需求多元化、复杂化等特点，公司坚持以市场需求为研发导向，不断形成具有市场竞
争力的核心技术。目前公司已取得16项发明专利和7项实用新型专利，新增有LED高反射粉末涂料专用聚酯树
脂技术、仿电镀专用聚酯树脂技术、瓷砖用仿大理石效果专用聚酯树脂技术、酰胺改性聚酯树脂技术、季铵
盐改性聚酯树脂技术等多项核心技术，其中LED高反射粉末涂料专用聚酯树脂技术、仿电镀专用聚酯树脂技
术、瓷砖用仿大理石效果专用聚酯树脂技术已经产业化规模化应用，酰胺改性聚酯树脂技术、季铵盐改性聚
酯树脂技术等已突破关键技术，陆续开始小规模试产。
（四）规模优势
聚酯树脂行业是典型的技术、资金密集型行业，具有明显的规模经济特征。公司是全球主要的粉末涂料
用聚酯树脂供应商之一，已具备较强的规模优势和较高的市场占有率，使得公司具有较强的原材料采购议价
能力及产品销售定价优势，公司成功上市以后，募集资金得到充分的利用，随着年产12万吨粉末涂料用聚酯
树脂项目的逐步达产，规模优势会进一步凸显，有利于巩固和提高公司的市场地位。
（五）客户优势
公司在粉末涂料用聚酯树脂行业深耕多年，依托产品技术、服务和品牌等多方面的综合优势，积累了大
量优质客户资源。公司已成为阿克苏诺贝尔、千江高新、广东睿智、老虎涂料、佐敦涂料、PPG、旗创新材
等大型客户的稳定供应商。上述优质客户对原料供应商的选择严格，需要经过长时间、多方面的考评，但一
旦确定则不会轻易改变。同时，该等客户自身业务发展速度较快，抗风险能力强，有利于公司产品的销售量
持续稳定增长。
（六）服务优势
针对聚酯树脂消费群体多品种、多规格、批量不一的特性需求，公司以自建销售渠道为主，形成了覆盖
全国范围的销售、服务网络，培养了一支专业的销售队伍。以直接销售方式为主进行销售，有利于建立长期
、稳定的客户渠道，并通过持续周到的贴身服务，巩固及拓展市场，积极消化新增产能，实现效益最大化。
公司上市以后，“光华”品牌得到进一步的有效宣传并获得了市场的广泛认可。
另外，公司为客户提供全系列树脂产品的个性化定制服务，例如为满足欧盟REACH法规和宜家IOS-MAT-0
054标准对粉末涂料中有机锡的限制或禁止性要求，公司全系列产品支持采用环保催化剂生产树脂，产品不
含锡元素；再如为满足粉末涂料厂提升涂装效率，便于适用摩擦枪喷涂的目的，公司全系列产品支持易用于
摩擦枪喷涂树脂的定制等。
（七）区位优势
公司生产基地位于浙江省海宁市，距离主要原材料供应商或港口较近，原材料通过短途公路运输即可直
接到达公司厂区，有利于最大限度地降低原材料运输成本。销售方面，国内粉末涂料生产商集中在长三角及
珠三角核心区域，国外销售的出口装运港口一般为上海港，公司距离客户群及海运港口较近有利于公司节约
运输成本并保证交货的及时性。因此，公司具有明显的区位优势。
四、主营业务分析
1、概述
2023年是全面贯彻党的二十大精神的开局之年，是“十四五”规划蓝图承上启下的关键一年，也是中国
粉末涂料与涂装行业攻坚克难、勇毅前行的一年。公司长期专注于粉末涂料用聚酯树脂的研发、生产和销售
，致力于为客户提供更多优质的产品，以满足客户需求。随着国家环保治理的不断深入，特别是绿色涂料“
源头替代”，助力蓝天碧水净土的发展理念在涂料行业逐渐更加深入人心，粉末涂料应用越来越广泛，代替
油漆涂料的“漆改粉”趋势明显，市场需求旺盛，公司的主要客户粉末涂料产销量均保持稳定增长态势。
报告期内，公司实现营业收入148,007.11万元，较上年增长8.96%；聚酯树脂销量为14.17万吨，较上年
增长24.64%。公司行业地位突出，竞争优势明显，产品和品牌认可度不断提高，亦是公司主营业务收入持续
增长的主要因素。
●未来展望:
（一）整体战略目标
公司将始终聚焦主业，进一步优化多年来在粉末涂料用聚酯树脂领域形成的成熟核心技术体系，坚持技
术创新，加快产品升级，丰富产品功能，持续开发出满足下游粉末涂料及终端行业应用需求的新产品，为客
户提供高质量的产品和优质的服务，进一步巩固和增强公司在粉末涂料用聚酯树脂的竞争优势和行业地位，
力争成为全球粉末涂料用聚酯树脂领域的领军企业。
（二）2024年发展规划
受益于国家环保政策的推动和粉末涂料应用领域的拓展，近几年粉末涂料用聚酯树脂需求迎来新一轮快
速增长期。在此背景下，公司根据战略目标制定了以下规划：
1、新项目实施方面
公司拟在海宁市黄湾镇投资实施“年产15万吨粉末涂料用聚酯树脂建设项目”，是基于未来整体发展战
略规划，扩大公司业务规模，提升公司产品市场占有率，进一步夯实公司竞争力，有利于公司可持续发展，
符合公司的发展战略和全体股东利益，2024年公司将认真做好本项目的实施，高质量推进项目建设，为后续
扩大生产和公司发展奠定基础。
2、技术开发方面
在技术方面，公司将始终以技术创新、产品开发、工艺改进和质量控制为公司发展的重点，进一步加强
核心技术的积累和应用，尤其是加强特殊功能粉末涂料的聚酯树脂相关技术和产品的研发，缩小与国内外竞
争对手的差距，提高公司核心竞争力。公司计划利用本次募集资金投资建设研发中心，进一步完善研发部门
职能，引进高端技术人才，加大产学研合作力度，进一步提高技术创新、产品研发、工艺研发与下游产品应
用研究的水平。公司将加大开发力度，把握行业技术发展的方向，建立和拓展在相关领域的技术开发和储备
。公司也将紧密跟踪全球前沿技术，进一步推动产品向高端和高附加值领域拓展，进一步强化公司在聚酯树
脂领域的技术创新能力。公司已启动LED背板高反射粉末涂料专用饱和聚酯树脂、仿电镀粉末涂料专用饱和
聚酯树脂、瓷砖用仿大理石效果粉末涂料专用饱和聚酯树脂、卷材用饱和聚酯树脂、汽车刹车块/卡钳用饱
和聚酯树脂、通讯基站用饱和聚酯树脂、铝蜂窝板用饱和聚酯树脂等行业前瞻工艺的研发，未来几年力争实
现科研成果转化。
3、生产方面
在生产方面，公司将在突破产能瓶颈的基础上，持续优化工艺和强化产品质量控制，进一步提高生产自
动化和智能化的水平，提升企业成本控制能力，提高综合供应能力和服务能力，满足下游粉末涂料对聚酯树
脂日益增长的市场需求。募集资金投资项目年产12万吨粉末涂料用聚酯树脂建设项目建成投产后，公司产能
已由9.90万吨增加至21.90万吨，有助于充分发挥公司的规模化生产优势、品牌优势、技术研发优势，提高
公司在粉末涂料用聚酯树脂市场占有率及市场地位，提高企业的核心竞争力。
4、销售与市场开拓方面
在销售方面，公司将充分利用在原有市场营销、技术服务方面的丰富经验，持续完善营销和服务模式，
加强技术与营销的联动，在维护好现有重要客户合作关系的同时积极开拓新客户，进一步提高公司聚酯树脂
产品的市场占有率及行业地位。
在市场拓展方面，公司将持续加强市场拓展，进一步健全完善辐射全国的营销网络，加大海外客户的开
拓和营销工作。具体而言，公司拟继续加强长三角、珠三角、京津冀等国内重点市场的开拓和销售推广，同
时拓展其他区域市场；深入开发国际市场，积极开拓东南亚、中东、欧洲等国外市场，视情况引进具有丰富
国际营销经验的市场营销人员，建立起符合国际市场需要的特色服务体系。
在品牌建设方面，公司计划进一步提升品牌的影响力和品牌价值。公司依托多年来在聚酯树脂行业的持
续研发积累，形成了技术及产品优势、规模优势、服务优势等核心竞争优势，“光华”品牌在粉末涂料用聚
酯树脂市场地位突出，获得了行业高度认可。未来公司将继续围绕精品战略的内容和精髓，强化品牌内涵建
设，通过扩展精品战略的深度、主持参与标准起草、参加行业展会、利用专业媒体和杂志加强宣传与学术交
流等方式，进一步提升品牌知名度，打造国际一流粉末涂料用聚酯树脂企业新形象。
在客户拓展与服务方面，针对大型粉末涂料企业客户，公司将继续与其保持深度合作，通过经常性的技
术交流、市场交流，掌握下游应用市场需求变化的一手资料，不断满足终端市场个性化需求，不断提升产品
的市场竞争力，缩小与全球性聚酯品牌的技术差距；针对中小型粉末涂料客户，公司销售部门联合研发部门
在原料混合比例、混合方式、喷涂方式等方面给予技术指导，为中小型客户提供增值服务。通过销售部门与
技术部门的联动，不断增强公司与客户的粘性，加强技术积累，以进一步提升公司产品市场占有率。
5、完善内部管理，提高治理水平
公司将严格按照《公司法》《证券法》等法律法规来规范公司运作，进一步完善法人治理结构，建立适
应现代企业制度要求的企业决策和管理机制，充分发挥董事会、股东大会在重大决策中的作用。公司将进一
步建立健全管理制度，完善企业的决策程序和内部控制程序，提升各项决策的透明度和科学性；建立有效的
运行机制，提高管理层的管理素质和决策能力，确保各项规划平稳有序实施。严格规范做好上市公司信息披
露和投资者关系管理，做好与广大投资者的沟通交流工作，树立上市公司良好形象，正确规范维护公司市场
价值。
（三）风险因素分析与应对措施
1、公司未来发展面对的主要风险有：
（1）主要原材料价格波动的风险
作为基础化工原料，PTA、NPG和PIA价格会随着自身供求关
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