经营分析☆ ◇001335 信凯科技 更新日期：2026-10-21◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
有机颜料等着色剂的产品开发、生产、销售及服务
【2.主营构成分析】
截止日期:2026-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
化工行业(行业) 7.84亿 99.04 1.44亿 99.53 18.37
其他业务(行业) 762.89万 0.96 67.46万 0.47 8.84
─────────────────────────────────────────────────
偶氮颜料(产品) 4.77亿 60.30 8636.12万 59.70 18.09
杂环颜料(产品) 1.77亿 22.35 3369.26万 23.29 19.04
其他主营(产品) 5643.44万 7.13 684.20万 4.73 12.12
其他有机颜料(产品) 4213.31万 5.32 1058.26万 7.32 25.12
酞菁颜料(产品) 3108.72万 3.93 650.68万 4.50 20.93
其他业务(产品) 762.89万 0.96 67.46万 0.47 8.84
─────────────────────────────────────────────────
境外-主营业务(地区) 6.37亿 80.45 1.30亿 89.86 20.41
境内-主营业务(地区) 1.47亿 18.59 1399.59万 9.68 9.51
其他业务(地区) 762.89万 0.96 67.46万 0.47 8.84
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
化工行业(行业) 13.02亿 99.16 1.98亿 99.81 15.18
其他业务(行业) 1106.06万 0.84 38.03万 0.19 3.44
─────────────────────────────────────────────────
偶氮颜料(产品) 8.47亿 64.52 1.28亿 64.80 15.14
杂环颜料(产品) 2.59亿 19.76 4589.54万 23.18 17.70
其它主营(产品) 6773.82万 5.16 535.20万 2.70 7.90
酞菁颜料(产品) 6621.63万 5.04 599.23万 3.03 9.05
其他有机颜料(产品) 6141.74万 4.68 1206.85万 6.10 19.65
其它业务(产品) 1106.06万 0.84 38.03万 0.19 3.44
─────────────────────────────────────────────────
境外-主营业务(地区) 11.13亿 84.77 1.80亿 90.98 16.18
境内-主营业务(地区) 1.89亿 14.39 1748.38万 8.83 9.26
其它业务(地区) 1106.06万 0.84 38.03万 0.19 3.44
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
化工行业(行业) 6.92亿 99.05 1.13亿 99.70 16.36
其他业务(行业) 665.58万 0.95 34.43万 0.30 5.17
─────────────────────────────────────────────────
偶氮颜料(产品) 4.59亿 65.59 7200.71万 63.39 15.70
杂环颜料(产品) 1.35亿 19.30 2523.65万 22.22 18.70
其他主营(产品) 3433.76万 4.91 319.72万 2.81 9.31
酞菁颜料(产品) 3368.88万 4.82 549.68万 4.84 16.32
其他有机颜料(产品) 3094.22万 4.43 730.85万 6.43 23.62
其他业务(产品) 665.58万 0.95 34.43万 0.30 5.17
─────────────────────────────────────────────────
境外-主营业务(地区) 6.06亿 86.68 1.06亿 93.08 17.45
境内-主营业务(地区) 8644.64万 12.37 752.08万 6.62 8.70
其他业务(地区) 665.58万 0.95 34.43万 0.30 5.17
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
偶氮颜料(产品) 4.32亿 64.78 6025.49万 64.16 13.96
杂环颜料(产品) 1.31亿 19.68 2311.15万 24.61 17.62
其他有机颜料(产品) 3879.15万 5.82 609.45万 6.49 15.71
其他(产品) 2766.12万 4.15 90.92万 0.97 3.29
酞菁颜料(产品) 2765.80万 4.15 328.42万 3.50 11.87
运保费收入(产品) 941.18万 1.41 25.57万 0.27 2.72
─────────────────────────────────────────────────
境外:欧洲(地区) 2.82亿 42.32 --- --- ---
境外:北美洲(地区) 1.29亿 19.39 --- --- ---
境内(地区) 9017.60万 13.53 --- --- ---
境外:亚洲(地区) 8713.84万 13.08 --- --- ---
境外:南美洲(地区) 5255.99万 7.89 --- --- ---
其他业务收入(地区) 1014.81万 1.52 69.41万 0.74 6.84
境外:非洲(地区) 939.33万 1.41 --- --- ---
境外:大洋洲(地区) 570.23万 0.86 --- --- ---
其他(补充)(地区) 32.41 0.00 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 5.50亿 82.57 --- --- ---
贸易商(销售模式) 6068.25万 9.11 --- --- ---
经销(销售模式) 4530.02万 6.80 --- --- ---
其他业务收入(销售模式) 1014.81万 1.52 69.41万 0.74 6.84
其他(补充)(销售模式) 32.41 0.00 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2025-12-31
前5大客户共销售3.47亿元，占营业收入的26.42%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 10914.72│ 8.31│
│第二名 │ 10555.22│ 8.04│
│第三名 │ 6338.95│ 4.83│
│第四名 │ 3584.63│ 2.73│
│第五名 │ 3291.23│ 2.51│
│合计 │ 34684.75│ 26.42│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2025-12-31
前5大供应商共采购4.93亿元，占总采购额的49.66%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 15302.22│ 15.40│
│第二名 │ 10703.57│ 10.77│
│第三名 │ 8904.65│ 8.96│
│第四名 │ 7548.73│ 7.60│
│第五名 │ 6873.26│ 6.92│
│合计 │ 49332.45│ 49.66│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2026-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
1、报告期内公司从事的主要业务
公司主要从事有机颜料等着色剂的产品开发、生产、销售及服务。公司以产品开发、品质管理、供应链
整合和全球销售网络布局为核心竞争力，主要产品包括有机颜料（偶氮颜料、杂环颜料、酞菁颜料等）和酸
性染料等，有机颜料产品主要应用于油墨、涂料、塑料及特种应用领域，酸性染料产品主要应用于纺织纤维
（锦纶、羊毛、丝绸及其混纺织物）染色、喷墨墨水及水性木漆等领域。
有机颜料的应用领域从油墨、涂料到塑料以及其他各种领域，其产品的下游细分应用非常广泛。下游客
户的应用领域不同、使用习惯不同、地区化差异等因素导致了终端客户存在各种需求差异，使得有机颜料产
品存在大量定制化、个性化的需求。国际大型客户具有产品品类多、品质标准高、管理体系相对健全、销售
区域覆盖广、销售区域法律法规复杂等特点，对供应商应用开发能力、产品品质、管理体系、合法合规性、
业务覆盖区域、快速响应能力等各方面有着严格的要求。
2、公司的经营模式
公司是以产品开发、品质管理、供应链整合和全球销售网络布局为核心竞争力的着色剂专业供应商。公
司围绕如何满足下游客户对有机颜料的差异化、定制化需求为业务核心，建立了自己独特的经营模式。
公司主要经营模式为：获取及分析客户需求——产品开发——供应链管理——产品检测及品质控制——
以自主品牌实现产品销售。对客户产品需求的理解并制定解决方案、进行产品开发以满足客户需求、管理供
应链资源使产品得以生产实现、对产品进行应用型检测并控制产品质量、以自有品牌销售进行品牌保障，这
些环节共同构成了公司成熟稳定的经营模式。
1）采购模式
有机颜料主要应用在油墨、涂料、塑料等领域，下游客户产品应用场景的多样性，导致对有机颜料性能
需求的多样性。公司可满足下游客户的多样化需求，提供专业的产品解决方案。单个有机颜料生产企业的产
品品类有限，无法覆盖下游客户的多样化需求，而公司能够整合上游供应链资源，凭借相对领先的有机颜料
产品开发、品质管理及检测能力把控供应链产品的质量，提供相对齐全且专业的有机颜料产品及服务。
2）销售模式
公司以外销为主，因此采取公司总部销售团队和境外本地化销售团队共同为客户提供销售服务的模式。
业务部负责与客户的日常沟通，了解市场情况及客户需求，包括订单需求和产品开发/改进需求。订单需求
通过ERP系统传递给采购部、技术服务部；产品开发或改进需求传递给研发部、技术服务部等相关部门。业
务部负责客户报价，收到客户订单后，业务部提交ERP系统进行订单评审。业务部负责跟踪订单进度并及时
反馈给客户，货物备好后，按合同约定的方式安排出运，并提供相应的单据给客户。公司在业务集中的国家
和地区设立了仓储基地。基于全球本地化仓储网络，公司能够为众多海内外客户提供快速响应，以及更加便
捷的送货服务，并满足下游客户对于安全库存的业务需求。
3）研究及开发模式
公司建立了合成实验室和应用实验室。合成实验室主要开展有机颜料产品开发工作；应用实验室包括涂
料应用实验室、塑料应用实验室和油墨应用实验室，模拟各个应用方向有针对性地对颜料基本颜色性质及各
项耐性进行应用检测，可以更好地验证产品在下游应用的效果。
公司拥有自己的研发团队和先进的软硬件平台，依托专业人才与先进设备，建立起了一套完备的研发流
程。公司新产品的开发采取“以客户需求及技术趋势为导向，研发部主导、多部门协同参与”的项目小组模
式。公司新产品开发流程分为需求调查、项目建议、可行性研究、项目评审、设计和开发、样品生产、样品
测试、样品评审、项目验收等多个阶段。针对新产品的开发，公司会主动向前延伸工作，积极参与下游客户
对有机颜料的应用测试，针对性地开发出符合客户需求的产品。
4）自主生产模式
公司自主生产为供应链的有效补充及完善，主要为公司研发部门开发的项目经过自有生产基地的生产验
证后，提供符合客户各项需求的产品。自有生产基地提供了技术成果转化的生产保障，为公司从获取客户需
求，进行适应性技术研发到产品生产落地提供了完整的内部闭环流程。
3、公司的市场地位
信凯科技成立于1996年，从事颜料行业近30年，业务遍布全球80多个国家及地区，是全球有机颜料行业
的重要供应商之一。根据中国染料工业协会有机颜料专业委员会评定，信凯科技在2015年至2025年连续多年
位居全国有机颜料出口行业第一名。公司具有较强的产品开发及检测能力，在业内具有一定的知名度和影响
力。
二、核心竞争力分析
经过近30年的探索，公司已经形成了成熟的业务模式：获取及分析客户需求——产品开发——供应链管
理——产品检测及品质控制——以自主品牌实现产品销售。对客户产品需求的理解并制定解决方案、进行产
品开发以满足客户需求、管理供应链资源使产品得以生产实现、对产品进行应用型检测并控制产品质量、以
自有品牌销售进行品牌保障，这些环节共同构成了公司成熟稳定的业务模式，公司的核心竞争力如下：
1、产品开发优势
公司主要根据下游客户应用需求进行产品开发。公司经过多年的技术积累，形成了有机颜料表面处理技
术、有机颜料检测技术、有机颜料负面物质控制技术等核心技术，取得52项授权专利，其中11项为发明专利
。公司参与32项国家标准和行业标准的制定，包括国家标准1项、行业标准17项、团体标准14项，其中8项为
第一作者。公司建立了颜料合成实验室和应用实验室，其中应用实验室包括涂料应用实验室、塑料应用实验
室、油墨应用实验室，模拟各个应用方向有针对性地对颜料基本颜色性质及各项耐性进行应用检测，可以更
好的验证产品在下游应用的效果。
2、产业链整合优势
公司提供的有机颜料色谱相对齐全，拥有450多个规格的颜料产品。公司可以基本覆盖下游客户的多样
化产品需求，提供专业的产品解决方案。有机颜料主要应用在油墨、涂料、塑料领域，下游客户产品的应用
场景的多样性，导致对有机颜料性能需求的多样性。单个有机颜料生产企业的产品品类有限，无法覆盖下游
客户的多样化需求，公司能够整合上游供应链资源，凭借相对领先的有机颜料产品开发、品质管理及检测能
力把控供应链产品的质量，提供相对齐全且专业的有机颜料产品及服务。公司建立了供应商的优选机制，对
主要供应商进行考核，按评审结果更新“合格供方名录”，从而保证择优选取供应商。
3、产品品质优势
公司通过产品检测确保产品品质。公司的检测技术主要包括应用性能检测技术和以合规为目标的物化性
能检测技术。截至2026年6月30日，公司积累了各类检测方法共计200多项，并配备了各类研磨分散设备，可
以模拟客户实际生产过程，验证应用效果；同时，公司制定了严格的质检体系，供应商按公司品质要求组织
生产，所有产品发货前均进行品质检测，保证公司持续稳定向客户提供高品质产品。
4、EHS管理体系优势
产品符合销售目的地国家或地区的法律法规是产品进行区域销售的基础。EHS研究的是产品或物质全生
命周期涉及的法律法规问题。如原材料和产品的包装、运输、储存、毒性、安全，甚至在产品中的残留限制
以及产品使用后废弃处理等，各国或多或少都会以法律、法规、标准的形式作出规定。发达国家所做的规定
严格而齐全，一般形成了管理体系。
公司成立EHS小组已超过15年，建立了较为完善的EHS管理体系。以MSDS（化学品安全说明书）为例，公
司可以出具英、法、德、西班牙、葡萄牙、韩、日等近30种语言的MSDS；对公司销售的每一种产品，分期分
批做法律法规符合性查验；公司可以自主完成相关注册，如REACH等。公司具备EHS管理体系优势，自主完成
了89个有机颜料及相关化学物质的欧盟REACH注册，从而使公司可以在全球80多个国家和地区合规地销售公
司产品。
5、全球化布局和营销网络优势
公司在主要国际市场建立了本地化销售团队，招募了具备本行业专业知识和丰富经验的当地人员，实现
了与客户精准沟通。业务部协同海外销售团队，负责市场信息收集、营销策略制定、营销渠道拓展、商务合
同谈判及合同签订、售后服务等。海内外销售团队利用多种渠道掌握客户的现有及潜在需求，积极获取销售
订单，凭借公司较强的产品开发能力、优质的产品质量、良好的市场口碑等竞争优势，与客户建立长期合作
关系。
公司在业务集中的国家和地区设立了仓储基地。公司在上海设立了物流中心，主要承担向全球客户以及
海外仓库发货的功能，在北美洲（美国、加拿大）、欧洲（荷兰、土耳其、英国）以及澳洲（澳大利亚）设
立了公司仓储基地。基于全球本地化仓储网络，公司能够为众多海内外客户提供快速响应，以及更加便捷的
送货服务，并满足下游客户对于安全库存的业务需求。
6、品牌优势
公司成立于1996年，从事颜料行业30年，是国际有机颜料主要供应商之一，公司自有品牌在国际市场具
有一定影响力。根据中国染料工业协会有机颜料专业委员会评定，公司在2015年至2025年连续多年位居全国
有机颜料出口行业第一名。公司业务遍及80多个国家和地区，产品获得了包括全球知名油墨、涂料、塑料行
业等海内外客户的信任，公司品牌在国际有机颜料市场具有一定的知名度和影响力。
7、客户资源优势
有机颜料下游应用领域的多样性，导致下游客户对供应商有着严格的综合考评和较高的准入门槛。下游
企业在供应商选择上非常慎重，在确定业务合作关系前，通常会对供应商的产品性能及品质进行严格考察和
遴选，业务关系相对稳定。公司连续多年位居全国有机颜料出口行业第一名，主要客户为各行业国际知名企
业。公司注重通过持续的应用型开发和产品迭代深化与客户的合作，经过长期的业务合作，公司与国内外重
点客户建立了稳定的合作关系。这种合作不仅在一定程度上标志着公司产品质量和技术水平赢得了国内外市
场的认可，也为公司进一步开拓市场创造了有利条件。
〖免责条款〗
1、本公司力求但不保证提供的任何信息的真实性、准确性、完整性及原创性等，投资者使
用前请自行予以核实，如有错漏请以中国证监会指定上市公司信息披露媒体为准，本公司
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据上述信息进行投资决策所产生的收益和损失承担任何责任。投资有风险，应谨慎至上。
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