经营分析☆ ◇001335 信凯科技 更新日期：2025-03-29◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
有机颜料等着色剂的产品开发、销售及服务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
偶氮颜料(产品) 4.32亿 64.78 6025.49万 64.16 13.96
杂环颜料(产品) 1.31亿 19.68 2311.15万 24.61 17.62
其他有机颜料(产品) 3879.15万 5.82 609.45万 6.49 15.71
其他(产品) 2766.12万 4.15 90.92万 0.97 3.29
酞菁颜料(产品) 2765.80万 4.15 328.42万 3.50 11.87
运保费收入(产品) 941.18万 1.41 25.57万 0.27 2.72
─────────────────────────────────────────────────
境外:欧洲(地区) 2.82亿 42.32 --- --- ---
境外:北美洲(地区) 1.29亿 19.39 --- --- ---
境内(地区) 9017.60万 13.53 --- --- ---
境外:亚洲(地区) 8713.84万 13.08 --- --- ---
境外:南美洲(地区) 5255.99万 7.89 --- --- ---
其他业务收入(地区) 1014.81万 1.52 69.41万 0.74 6.84
境外:非洲(地区) 939.33万 1.41 --- --- ---
境外:大洋洲(地区) 570.23万 0.86 --- --- ---
其他(补充)(地区) 32.41 0.00 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 5.50亿 82.57 --- --- ---
贸易商(销售模式) 6068.25万 9.11 --- --- ---
经销(销售模式) 4530.02万 6.80 --- --- ---
其他业务收入(销售模式) 1014.81万 1.52 69.41万 0.74 6.84
其他(补充)(销售模式) 32.41 0.00 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
偶氮颜料(产品) 7.21亿 67.42 1.12亿 65.51 15.61
杂环颜料(产品) 2.03亿 18.99 3748.63万 21.83 18.47
其他有机颜料(产品) 7200.00万 6.74 1321.50万 7.70 18.35
酞菁颜料(产品) 4934.30万 4.62 619.54万 3.61 12.56
其他(产品) 1799.95万 1.68 215.35万 1.25 11.96
运保费收入(产品) 583.05万 0.55 16.15万 0.09 2.77
─────────────────────────────────────────────────
境外:欧洲(地区) 4.94亿 46.25 --- --- ---
境外:北美洲(地区) 2.06亿 19.28 --- --- ---
境外:亚洲(地区) 1.34亿 12.51 --- --- ---
境内(地区) 1.25亿 11.72 --- --- ---
境外:南美洲(地区) 8098.77万 7.58 --- --- ---
境外:非洲(地区) 1388.43万 1.30 --- --- ---
境外:大洋洲(地区) 751.95万 0.70 --- --- ---
其他业务收入(地区) 711.38万 0.67 74.21万 0.43 10.43
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 9.28亿 86.80 --- --- ---
贸易商(销售模式) 7436.39万 6.96 --- --- ---
经销(销售模式) 5960.80万 5.58 --- --- ---
其他业务收入(销售模式) 711.38万 0.67 74.21万 0.43 10.43
其他(补充)(销售模式) 5.01 0.00 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
偶氮颜料(产品) 8.09亿 67.81 1.31亿 71.31 16.20
杂环颜料(产品) 2.50亿 20.97 3719.28万 20.24 14.88
酞菁颜料(产品) 4458.41万 3.74 524.06万 2.85 11.75
其他有机颜料(产品) 4211.75万 3.53 619.11万 3.37 14.70
运保费收入(产品) 2584.92万 2.17 46.45万 0.25 1.80
其他(产品) 2129.99万 1.79 362.92万 1.98 17.04
─────────────────────────────────────────────────
境外:欧洲(地区) 5.09亿 42.67 --- --- ---
境外:北美洲(地区) 2.06亿 17.30 --- --- ---
境内(地区) 1.58亿 13.25 --- --- ---
境外:亚洲(地区) 1.53亿 12.87 --- --- ---
境外:南美洲(地区) 1.04亿 8.69 --- --- ---
其他业务收入(地区) 2680.80万 2.25 56.16万 0.31 2.09
境外:大洋洲(地区) 1779.56万 1.49 --- --- ---
境外:非洲(地区) 1764.85万 1.48 --- --- ---
其他(补充)(地区) 12.47 0.00 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 10.16亿 85.22 --- --- ---
贸易商(销售模式) 9453.84万 7.93 --- --- ---
经销(销售模式) 5483.24万 4.60 --- --- ---
其他业务收入(销售模式) 2680.80万 2.25 56.16万 0.31 2.09
其他(补充)(销售模式) 12.47 0.00 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
偶氮颜料(产品) 8.48亿 70.34 1.34亿 69.88 15.83
杂环颜料(产品) 1.99亿 16.49 3796.17万 19.77 19.09
其他有机颜料(产品) 5633.37万 4.67 878.44万 4.57 15.59
酞菁颜料(产品) 4344.65万 3.60 471.00万 2.45 10.84
其他(产品) 3039.00万 2.52 582.31万 3.03 19.16
运保费收入(产品) 2758.35万 2.29 -8400.00 0.00 -0.03
技术服务费收入(产品) 98.95万 0.08 58.27万 0.30 58.89
─────────────────────────────────────────────────
境外:欧洲(地区) 5.42亿 44.97 --- --- ---
境内(地区) 1.78亿 14.73 --- --- ---
境外:北美洲(地区) 1.65亿 13.70 --- --- ---
境外:亚洲(地区) 1.61亿 13.37 --- --- ---
境外:南美洲(地区) 9039.22万 7.50 --- --- ---
其他业务收入(地区) 2978.04万 2.47 90.51万 0.47 3.04
境外:非洲(地区) 2263.02万 1.88 --- --- ---
境外:大洋洲(地区) 1674.94万 1.39 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 10.24亿 84.89 --- --- ---
贸易商(销售模式) 1.00亿 8.31 --- --- ---
经销(销售模式) 5217.68万 4.33 --- --- ---
其他业务收入(销售模式) 2978.04万 2.47 90.51万 0.47 3.04
其他(补充)(销售模式) 6.06 0.00 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-06-30
前5大客户共销售2.08亿元，占营业收入的31.21%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│DIC株式会社 │ 7228.94│ 10.85│
│富林特集团 │ 6068.91│ 9.11│
│盛威科集团 │ 3652.21│ 5.48│
│宣伟集团 │ 2132.62│ 3.20│
│DONECK EUROFLEX S.A. │ 1710.46│ 2.57│
│合计 │ 20793.15│ 31.21│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-06-30
前5大供应商共采购3.44亿元，占总采购额的55.82%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│鞍山七彩化学股份有限公司 │ 8241.36│ 13.38│
│浙江胜达祥伟化工有限公司 │ 8039.75│ 13.06│
│瑞安宝源化工有限公司 │ 7656.46│ 12.43│
│百合花集团股份有限公司 │ 6052.44│ 9.83│
│温州金源新材料科技有限公司 │ 4380.66│ 7.11│
│合计 │ 34370.67│ 55.82│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、公司的主营业务、主要产品及其变化情况
（一）公司的主营业务及主要产品
1、公司的主营业务
公司是以产品开发、品质管理、供应链整合和全球销售网络布局为核心竞争力的着色剂专业供应商，主
要从事有机颜料等着色剂的产品开发、销售及服务。根据中国染料工业协会有机颜料专业委员会评定，公司
从2015年至2023年连续多年位居全国有机颜料出口行业第一名。公司产品主要应用于油墨、涂料和塑料等领
域，公司能够根据客户应用需求对产品进行个性化开发及服务。
公司研发团队多年来在着色剂的开发、品质管理及应用效果检测验证等方面积累了丰富的经验，参与29
项国家标准和行业标准的制定，包括国家标准1项、行业标准17项、团体标准11项，其中7项为第一作者。公
司对行业发展趋势有着深刻的理解，不断针对市场需求进行颜料表面处理、负面物质控制和应用检测方法等
方面的研发，截至2024年6月30日，公司及子公司共取得发明专利10项，实用新型专利39项。公司子公司浩
川科技定位为集团研发中心，其被认定为“浙江省级高新技术企业研究开发中心”。
公司拥有较强的产品开发、品质管理、应用检测能力，可针对不同应用领域、不同客户需求进行产品开
发，主要以自有品牌进行销售。公司在荷兰、美国、澳大利亚、加拿大、土耳其、印度、英国等国家设立子
公司，业务遍及全球70多个国家和地区。针对进入欧盟地区销售的化学品必须进行REACH注册的“绿色壁垒
”，公司自主完成89个有机颜料及相关化学物质的REACH注册，是国内有机颜料行业获得REACH注册数量相对
领先的企业。公司凭借产品开发能力和服务能力，已与DIC株式会社、富林特集团、盛威科集团、艾仕得集
团、宣伟集团、东洋油墨、阪田油墨、赢彩科技等国际大型企业建立了长期合作关系，在行业内具有较强的
品牌影响力。
2、公司的主要产品
公司主要从事有机颜料等着色剂的产品开发、销售及服务，公司拥有450多个规格的颜料产品，产品具
有耐光、耐热、耐气候、耐迁移、环境友好和安全性能高的特点，主要应用于油墨、涂料、塑料和特种化工
品着色，最终广泛应用于包装印刷、食品接触包装印刷、数字印刷、出版印刷、汽车涂料、建筑涂料、工业
涂料、粉末涂料、塑料日用品、塑料玩具、塑料纺丝、工程塑料、美术颜料、安全油墨、纺织印花和农业应
用等。
（二）发行人的经营模式
基于成熟的业务模式，公司主营业务持续稳步发展。公司主要从事有机颜料等着色剂的产品开发、销售
及服务，公司拥有450多个规格的颜料产品，产品具有耐光、耐热、耐气候、耐迁移、环境友好和安全性能
高的特点，主要应用于油墨、涂料、塑料和特种化工品着色。公司凭借产品开发能力和服务能力，已与DIC
株式会社、富林特集团、盛威科集团、艾仕得集团、宣伟集团、东洋油墨、阪田油墨、赢彩科技等国际大型
企业建立了长期合作关系，在行业内具有较强的品牌影响力。
有机颜料主要应用在油墨、涂料、塑料领域，下游客户产品的应用场景的多样性，导致对有机颜料性能
需求的差异化、定制化。公司围绕如何满足下游客户对有机颜料的差异化、定制化需求为业务核心，建立了
自己独特的经营模式。公司主要经营模式是：获取及分析客户需求——产品开发——供应链管理——产品检
测及品质控制——以自主品牌实现产品销售。对客户产品需求的理解并制定解决方案、进行产品开发以满足
客户需求、管理供应链资源使产品得以生产实现、对产品进行应用型检测并控制产品质量、以自有品牌销售
进行品牌保障，这些环节共同构成了公司成熟稳定的经营模式。
公司是以产品开发、品质管理、供应链整合和全球销售网络布局为核心竞争力的着色剂专业供应商。公
司依托产品开发能力、EHS管理体系、全球销售网络、全球品牌影响力等优势，得到行业内知名客户的信赖
，可以直接满足下游客户的多样化需求，为其提供针对性的解决方案；同时，公司能够整合上游供应链资源
，凭借相对领先的有机颜料产品开发、品质管理及应用效果检测验证能力，把控供应链产品的性能及品质，
向全球市场提供相对齐全且专业的有机颜料等着色剂产品及服务。
公司具体经营模式如下：
1、采购模式
有机颜料主要应用在油墨、涂料、塑料等领域，下游客户产品的应用场景的多样性，导致对有机颜料性
能需求的多样性。公司可满足下游客户的多样化需求，提供专业的产品解决方案。单个有机颜料生产企业的
产品品类有限，无法覆盖下游客户的多样化需求，公司能够整合上游供应链资源，凭借相对领先的有机颜料
产品开发、品质管理及检测能力把控供应链产品的质量，提供相对齐全且专业的有机颜料产品及服务。
（1）采购分工及部门设置
在采购分工方面，发行人以母公司信凯科技为主体在境内集中采购为主，同时综合考虑利用全球供应资
源、降低贸易壁垒与风险等因素，也通过境外子公司（信凯香港、信凯美国、环球色彩等）在境外进行补充
采购，如从全球主要酞菁颜料供应地区印度采购酞菁颜料等。
公司设置采购部，对采购过程进行控制和监督。公司制定了采购制度，主要根据业务部的需求计划进行
采购。
（2）采购过程控制
业务部根据客户需求在ERP系统内提交需求计划，采购部根据业务部需求制定采购计划，选择供应商下
达采购计划，并督促其按要求组织生产并交付货样。货样到达后，采购部传递订单信息给质检部进行检测；
如检测通过，制作《发货合同》安排供应商发货，如检测不通过，则出具《不合格报告》给供应商进行品质
调整；直至供应商提供符合要求的货物。
（3）采购价格依据
公司采购定价方式为市场定价，由交易双方协商确定。
报告期内，公司与主要供应商签订框架合同，协议周期为1年或3年，协议中未对价格调整进行约定，公
司与主要供应商采购一般按月度、季度或不定期价格执行，在上游原材料价格波动较大时，与供应商重新协
商调整价格。公司确认采购计划后，会综合考虑供应商报价、市场价格趋势等情况进行采购，在价格谈判和
供应商选择上较为灵活。
（4）供应商的确定方法
公司建立了供应商的优选机制，在综合考虑供货质量、价格、交货期、付款条件和供应商的资质、经营
状况、信用等级等因素的基础上，公司每年通过“合格供方评定”等方式对主要供应商进行考核，按评审结
果更新“合格供方名录”，从而保证择优选取供应商。公司采购部遵循“质量优先、价格优先”等原则从“
合格供方名录”中选择具体供应商，并负责组织具体的商务洽谈、供应商管理等工作。
有机颜料主要应用在油墨、涂料、塑料领域，下游客户产品应用场景的多样性，导致对有机颜料性能需
求的多样性，公司主要通过产品应用开发来满足客户多样性需求，公司采购部会同技术服务部门，结合产品
库、样品库、检测数据库、供应商名录等信息及数据，筛选出符合要求的供应商进行生产。
公司选择供应商主要考虑以下因素：①供应商的产品制造经验，如果供应商生产类似化学结构产品的经
验丰富且具有一定的生产工艺改进能力，就更容易与公司的技术人员进行深入对接；②供应商资质、合规性
、业务经营等情况；③供应商的生产执行标准及品质管控情况。
公司主要与规模较大、资质齐全、经营状况稳定的供应商合作，主要供应商为瑞安宝源化工有限公司、
百合花、浙江胜达祥伟化工有限公司、七彩化学、温州金源等国内规模较大的有机颜料企业，其供应产品较
为优质，供应能力较为稳定。报告期内，公司为确保供应稳定性，对主要产品的供应普遍储备2家以上的合
格供应商，对主要供应商不存在重大依赖，可以保证供应稳定性。同时，公司主要产品会保持1-2个月的安
全库存，可以确保产品供应的持续稳定。
（5）品质管理
公司制定了严格的质量评估体系，供应商按公司品质要求组织生产，供应商完成生产后，公司对所有批
次产品发货前均进行品质检测，以保证持续稳定向客户提供高品质产品。公司的检测主要包括应用性能检测
和以合规为目标的物化性能检测。公司产品下游主要应用于油墨、涂料和塑料行业，因此相应分别配备了油
墨应用实验室、涂料应用实验室和塑料应用实验室，可以模拟客户实际生产过程，通过验证应用效果的方式
来进行应用性能检测以控制产品品质。公司积累了各类检测方法共计200多项，用于上述产品检测工作。
此外，为实现公司开发产品的应用性能和提升产品品质，公司会通邮件、会议交流和委派技术人员等方
式对部分供应商在产品应用效果验证及分析、工艺改进、添加剂选择等方面进行技术交流或提供技术支持。
（6）采购物流情况
报告期内，公司产品采购主要以国内供应商为主，销售以境外客户为主，公司外销产品主要通过经港口
海运的方式将货物运出。在完成产品检测后，公司会综合考虑供应商与港口的距离、产品供应结构等因素，
与供应商协商由其直接发往港口或者由其发至公司仓库。在供应商距离港口较近、运输便利，且供给客户的
货品来源于同一供应商的情况下，则考虑由供应商将货物直接发至港口；如果供应商距离港口较远、运输不
便，或货品来源于不同的供应商的情况下，则由供应商将货物运至公司仓库，后续根据客户需求再统筹安排
从公司仓库发货。
2、销售模式
（1）部门设置及销售网络
公司以外销为主，因此采取母公司总部销售团队和境外本地化销售团队共同为客户提供销售服务的模式
。
母公司信凯科技销售业务部门分为国内业务部和国际业务部，国内业务部负责维护和管理中国境内市场
，国际业务部主要负责维护和管理海外市场，其中国际业务部门又进一步分为区域团队和集团客户团队，区
域团队按境外公司销售区域划分服务相应区域的客户、集团客户团队主要负责全球化集团客户。
在母公司信凯科技销售团队之外，公司在主要国际市场建立了本地化销售团队，招募了具备本行业专业
知识和丰富经验的当地人员，实现了与客户精准沟通。业务部协同海外销售团队，负责市场信息收集、营销
策略制定、营销渠道拓展、商务合同谈判及合同签订、售后服务等。
公司在业务集中的国家和地区设立了仓储基地。基于全球本地化仓储网络，公司能够为众多海内外客户
提供快速响应，以及更加便捷的送货服务，并满足下游客户对于安全库存的业务需求。
（2）销售过程控制
业务部负责与客户的日常沟通，了解市场情况及客户需求，包括订单需求和产品开发/改进需求。订单
需求通过ERP系统传递给采购部、技术服务部；产品开发或改进需求传递给研发部、技术服务部等相关部门
。业务部负责客户报价，收到客户订单后，业务部提交ERP系统进行订单评审。业务部负责跟踪订单进度并
及时反馈给客户，货物备好后，按合同约定的方式安排出运，并提供相应的单据给客户。
①客户开拓与订单获取方式
发行人通过参与展会、邮件拓展、上门拜访、企业网站、媒体广告、客户转介绍等方式与从事油墨、涂
料、塑料等行业的客户建立初步联系，建立联系后发行人获取客户订单的方式主要包括如下两种：1）商务
谈判，公司与客户采购部门相关人员取得联系后，经过初步洽谈，确定双方有合作意向之后，客户通过检测
样品和EHS合规性审核等环节，确定公司的产品是否满足其要求且能否进入其合格供应商体系。如公司能够
满足要求进入其供应商体系，则通过商业谈判、协商报价，最终达成交易；2）竞价方式，部分客户在确认
公司成为其合格供应商后，会不定期针对全部或部分产品通过其专用平台或邮件发出竞价邀请，各供应商通
过邮件或客户专用平台进行竞价，最终由客户根据竞价结果确定入围产品。
②销售计划的制定
业务员主要通过跟客户沟通未来一段时间的采购需求或根据客户过往采购情况，在业务信息系统的销售
计划模块录入销售计划，包括客户信息、产品、品质要求、数量、预计发运日期等信息，销售计划每月滚动
统计传递给采购部作为备货参考。
（3）定价方式
公司销售定价方式为市场定价，由交易双方协商确定。
发行人对客户主要采取成本加成的定价策略，并结合市场情况、客户关系维护、产品拓展等与客户通过
商务谈判确定最终价格。公司及时跟踪有机颜料上游原材料价格波动情况，根据上游价格变动情况与客户协
商调整价格。公司与主要客户采取周期性定价、一单一议或不定期价格策略，在上游原材料、运输费用、汇
率等波动较大时，则与下游客户重新协商调整销售价格。
（4）具体销售模式
公司销售模式包括直销、经销和贸易商三种模式。直销模式下，公司直接销往油墨、涂料、塑料等生产
企业；经销和贸易商模式下，公司借助经销商和贸易商销售渠道、客户资源和服务体系，拓宽产品的销售范
围。
对于经销商，公司授权其在特定区域经销公司品牌产品，其终端客户通常规模较小且较为分散，公司对
经销商的日常销售活动实施一定的管控。
公司以直销模式为主，经销和贸易商模式为辅；针对主要下游大型集团客户采用直销模式，并利用经销
客户和贸易商客户的销售渠道，提升公司产品在下游中小型客户的覆盖度，进一步强化公司的营销优势。报
告期内，直销收入占比分别为87.04%、87.18%、87.38%和83.85%，公司直销客户主要包括DIC株式会社、富
林特集团、盛威科集团等。
（5）品质控制及客户交流
发货前公司针对货样的应用效果及物化性能方面进行检测验证，达标后才会安排发货。公司内部主要通
过产品质量沟通会议及时反馈产品信息。公司也会与部分客户开展沟通会，针对公司产品统计数据进行分析
讨论，及时反馈应用效果，不断完善公司产品品质，更加贴合客户需求及其品质要求。
（6）运输与配送方式
报告期内，公司产品销售主要通过第三方物流公司进行配送；公司配送方式多样化，主要根据客户所在
地、约定的贸易方式确定；公司以外销为主，运输方式按照FOB、CIF等合同/订单约定方式执行。境外子公
司在所处区域内销售，该类销售收入主要集中在子公司信凯美国与信凯欧洲，信凯美国主要采用客户自提及
指定地点签收的交货方式，运费分别由客户、公司承担；信凯欧洲的主要客户采用指定地点签收和寄售为主
的交货方式，运费由信凯欧洲承担。
（7）退换货政策
公司自成立以来一直注重产品质量管理，在发展过程中先后制定了《品质控制程序》《不符合和纠正措
施》等一系列产品质量控制制度文件。如产品存在质量问题，客户与公司优先协商以换货的方式解决；协商
不成的，则采取退货的方式。确定退换货方式后，双方进一步协商确定具体的退换货时间、运输方式及运费
承担方式。
3、研究及开发模式
公司建立了合成实验室和应用实验室。合成实验室主要开展有机颜料产品开发；应用实验室包括涂料应
用实验室、塑料应用实验室和油墨应用实验室，模拟各个应用方向有针对性地对颜料基本颜色性质及各项耐
性进行应用检测，可以更好的验证产品在下游应用的效果。
公司拥有自己的研发团队和先进的软硬件平台，依托于专业人才与先进设备，建立起了一套完备的研发
流程。公司新产品的开发采取“以客户需求及技术趋势为导向，研发部主导、多部门协同参与”的项目小组
模式。公司新产品开发流程分为需求调查、项目建议、可行性研究、项目评审、设计和开发、样品生产、样
品测试、样品评审、项目验收等多个阶段。针对新产品的开发，公司会主动向前延伸工作，积极参与下游客
户对有机颜料的应用测试，针对性地开发出符合客户需求的产品。
公司主要业务模式是：获取并分析客户需求——产品开发——供应链管理——产品检测及品质控制——
以自主品牌实现产品销售。产品开发为公司业务模式中的一个经营环节。针对客户需求，如果发行人已有产
品库中产品无法匹配客户需求，公司将进行产品开发来满足客户需求。产品开发又进一步分为需要研发立项
及不需要研发立项两种情形，如果在现有产品方案基础上相对简单的改进即可满足客户需求则无需研发立项
，如果在现有产品方案基础上进行相对简单的改进无法满足客户需求，则需要研发立项，建立新的研发项目
进行产品研发。
有机颜料广泛应用于油墨、涂料和塑料等领域，下游细分领域和客户数量众多，使得有机颜料存在大量
定制化、个性化的需求。由于有机颜料的应用价值表现取决于颜料的四大性能（包括颜色性能、牢固性能、
应用性能、法律合规性能），而颜料四大性能由化学结构和成分、颗粒表面性能、晶型和颗粒形状、颗粒大
小及其分布、负面物质控制等5大因素决定。近30年以来，有机颜料新化学结构的发明很少，为获得具有特
殊性能、满足特定要求的有机颜料，公司产品开发主要是对有机颜料进行差异化、定制化处理，具体内容包
括调整颜料颗粒表面性能、晶型和颗粒形状、颗粒大小及其分布、负面物质等，具体通过选用不同添加剂（
不同的添加剂会影响晶体大小、形状、反应速度、分散性能等从而影响最终颜料的最终性能）、化学反应方
案（例如不同的化学反应方案对于中间体中的负面物质反应的充分程度不同）、溶剂环境（不同的溶剂环境
影响反应的效果和效率）、物理工艺（如研磨、沉淀结晶、固液分离、干燥、吸附、洗涤、搅拌）、介质的
pH值、温度等组成的整体生产方案来实现。
（1）针对客户的新需求，如果与现有产品库匹配度较高，简单改进现有的产品方案即可满足要求，则
无需研发立项。
例如情形一：某客户需要红色颜料用于溶剂包装油墨（新的应用场景），公司从现有产品库和样品库中
匹配，找到匹配度较高偶氮颜料红57:1产品，但该产品加工效率达不到客户需求，公司对影响加工效率的因
素进行分析和判断，发现关键影响因素是颜料产品的分散性能（属于应用性能），公司经过简单验证更改了
现有产品生产的添加剂方案（分散剂），最终产品满足客户需求。
例如情形二：2018年某客户用于食品包装的水性油墨用有机颜料黄13，因法规升级要求，需要控制该产
品的负面物质。公司经过验证分析现有产品负面物质含量较高，主要原因系产品生产过程中重氮组分的化学
反应不完全所致，
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