经营分析☆ ◇001356 富岭股份 更新日期：2025-01-18◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
塑料餐饮具及生物降解材料餐饮具研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-09-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
塑料餐饮具(产品) 11.96亿 70.10 --- --- ---
纸制品及其他(产品) 4.00亿 23.42 --- --- ---
生物全降解材料餐饮具(产品) 9974.13万 5.84 --- --- ---
其他业务(产品) 1093.21万 0.64 292.09万 0.82 26.72
─────────────────────────────────────────────────
境外:美国(地区) 11.09亿 64.99 --- --- ---
境内:中国大陆(地区) 5.01亿 29.35 --- --- ---
境外:其他(地区) 6296.36万 3.69 --- --- ---
境外:加拿大(地区) 3359.81万 1.97 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
塑料餐饮具(产品) 7.69亿 69.95 1.81亿 76.99 23.58
纸制品及其他(产品) 2.59亿 23.61 3709.81万 15.76 14.30
生物全降解材料餐饮具(产品) 6433.88万 5.85 1412.96万 6.00 21.96
其他业务(产品) 587.93万 0.54 243.19万 1.03 41.36
租赁收入(产品) 51.71万 0.05 --- --- ---
其他(补充)(产品) 0.03 0.00 --- --- ---
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境外:美国(地区) 7.19亿 65.39 --- --- ---
境内:中国大陆(地区) 3.19亿 29.04 --- --- ---
境外:其他(地区) 4207.34万 3.83 --- --- ---
境外:加拿大(地区) 1908.73万 1.74 --- --- ---
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截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
塑料餐饮具(产品) 14.36亿 76.02 3.89亿 82.58 27.07
纸制品及其他(产品) 3.20亿 16.95 4798.77万 10.19 14.99
生物全降解材料餐饮具(产品) 1.25亿 6.60 3143.27万 6.68 25.21
其他业务(产品) 810.53万 0.43 255.86万 0.54 31.57
─────────────────────────────────────────────────
境外:美国(地区) 12.37亿 65.47 --- --- ---
境内:中国大陆(地区) 5.01亿 26.53 9461.06万 20.10 18.88
境外:其他(地区) 9166.26万 4.85 --- --- ---
境外:加拿大(地区) 5949.07万 3.15 --- --- ---
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截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
塑料餐饮具(产品) 18.18亿 84.39 4.21亿 87.61 23.15
纸制品及其他(产品) 1.81亿 8.42 2536.76万 5.28 13.98
生物全降解材料餐饮具(产品) 1.50亿 6.96 3338.05万 6.95 22.25
其他业务(产品) 482.46万 0.22 78.10万 0.16 16.19
─────────────────────────────────────────────────
境外:美国(地区) 16.43亿 76.28 --- --- ---
境内:中国大陆(地区) 3.16亿 14.68 5382.46万 11.20 17.02
境外:其他(地区) 1.21亿 5.63 --- --- ---
境外:加拿大(地区) 7350.46万 3.41 --- --- ---
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【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-06-30
前5大客户共销售5.26亿元，占营业收入的47.84%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│四川茶语道企业管理有限公司及其关联企业 │ 19443.61│ 17.69│
│IMPERIAL DADE CO.,LLC │ 10618.17│ 9.66│
│R.J. SCHINNER CO,. INC. │ 9805.60│ 8.92│
│VERITIV OPERATING COMPANY │ 6872.72│ 6.25│
│LOLLICUP USA INC. │ 5838.17│ 5.31│
│合计 │ 52578.27│ 47.84│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-06-30
前5大供应商共采购2.42亿元，占总采购额的48.09%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│宁波金光纸业贸易有限公司 │ 6435.65│ 12.81│
│道恩集团有限公司及其控制企业 │ 6177.16│ 12.30│
│常州市化工轻工材料总公司 │ 5855.69│ 11.66│
│宁波联合燕华化工股份有限公司及其关联企业 │ 2969.63│ 5.91│
│浙江植物源新材料股份有限公司 │ 2720.55│ 5.42│
│合计 │ 24158.68│ 48.09│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
（一）公司的主营业务
富岭股份是一家主要从事塑料餐饮具及生物降解材料餐饮具研发、生产和销售的高新技术企业。公司为
国内领先的塑料餐饮具制造企业，国家级制造业单项冠军示范企业，工业产品绿色设计示范企业。公司以“
绿色环保、造福地球”为企业使命，致力于以先进技术打造世界一等的环保餐饮具制造企业。
公司主要产品为塑料和生物降解材料餐饮具，包括刀叉勺、吸管、水杯、小量杯、盘、杯盖、打包盒、
打包碗等。公司产品主要销往北美市场，通过了主要市场的产品质量认证，产品销售覆盖美国、中国，加拿
大、中南美洲等多个国家和地区，具有广泛、稳定的客户渠道资源。公司主要的直接或终端客户包括McDona
ld's（麦当劳）、Wendy's（温迪）、KFC（肯德基）、BurgerKing（汉堡王）、茶百道和霸王茶姬等众多国
内外知名企业。
公司已建立全球化的生产布局，目前拥有台州温岭、美国、印度尼西亚、墨西哥四大生产基地以及领先
的塑料餐饮具生产能力，并通过不同生产基地的差异化定位与产能调配来满足市场需求。
经过多年的研发和生产实践，截至报告期末，公司拥有98项专利，其中20项为发明专利。公司核心技术
主要涉及塑料及生物降解材料的改性和餐饮具加工等。公司为国家级制造业单项冠军示范企业、工业产品绿
色设计示范企业、高新技术企业、中国塑料加工工业协会监事长单位、中国轻工业塑料行业十强企业、中国
轻工业塑料行业（塑料家居）十强企业、中国降解塑料行业十强企业。
（二）主要产品
公司的产品主要为塑料和生物降解材料餐饮具，包括刀叉勺、吸管、水杯、小量杯、盘、杯盖、打包盒
、打包碗、纸制品（纸杯和纸吸管）等。公司产品既可以用于餐饮店堂食，亦可以用于餐饮外卖，使用方便
、快捷，属于快速消费品领域。公司主要直接和终端客户为国外大型分销企业、餐饮企业和国内餐饮及饮品
企业。
公司产品的主要原材料为PP、PS、PET和PLA等。
●未来展望:
（一）整体发展战略
公司不断提升公司产品的品牌价值，科学、有序地推进实现“以先进技术打造世界一等的塑料餐饮具制
造企业”的战略目标与企业愿景，完成“绿色环保，造福地球”的企业使命，贯彻“人文、环保、品质、发
展”的核心价值观和“自动自发，科技创新，务实拼搏，实现共同发展”的企业精神。
未来，公司将通过实施专业化、重环保的战略，继续巩固公司在北美的市场地位，并逐步增加在中国大
陆的销售比重。研发投入方面，公司将整合研发资源，加大研发的人力和财力投入，设立创新研发平台，统
一规划、组织和落实科技研发、产品创新及产业化的全流程业务发展体系，优化产品结构、丰富生物降解制
品产品线。同时，公司将打造覆盖全球的高素质营销团队，进一步发挥公司的市场优势。资金利用方面，公
司将适时借助资本市场实现多渠道融资，保障公司可持续发展，稳步推进实现世界一流塑料餐饮具的发展目
标。
（二）公司报告期内为实现战略目标已采取的措施及实施效果，未来规划采取的措施
1、加大塑料和生物降解材料餐饮具的材料改性和工艺优化研发，提升产品竞争力
发行人主营业务收入主要来自塑料餐饮具产品，发行人塑料餐饮具产品的核心技术主要为塑料的高性能
改性以及餐饮具加工及生产工艺改进，从而开发高性能或低成本的餐饮具产品。公司已研发了纳米复合材料
改性食品级餐具技术和一步法制备高填充餐具技术等行业中较为领先的技术和工艺。同时，公司在PLA等生
物降解材料改性领域布局多年，一方面改善PLA的理化性质，使其更加耐高温、具备较高韧性；另一方面降
低产品的生产成本，从而快速占领市场份额。通过公司研发团队的多年研究，公司已经形成耐高温生物降解
材料改性、生物降解可控结晶耐高温吸管技术、生物降解聚乳酸耐高温一次性餐饮具技术等相关技术，并投
入生产。未来公司将继续加大塑料和生物降解塑料餐饮具的材料改性，生产工艺优化等方面的研发，在保持
产品良好性能的前提下，力争持续降低生物降解材料餐饮具的成本。
2、加强公司自动化生产方面的建设
公司将加大机械手臂、自动化生产线等生产设备的投入，从而提高生产的自动化和集约化程度和全面提
高产品质量。公司将在现有生产制造的基础上稳步提升公司智能制造水平，力争构建一个配套设施完善、自
动化程度高、具备规模化定制化生产能力的智能制造体系，从而在保障产品质量，提升生产效率的同时，提
升生产制造系统的响应速度，增加生产的弹性，提高生产管理的精细化程度。
3、提升生产全球化布局
鉴于中美双边贸易的不确定性，公司已在美国、印尼、墨西哥等地建设了生产基地。未来，公司将根据
国内外经济、贸易环境，生产成本和国际海运费等因素，考虑增加或优化各细分产品境内外的产能布局。短
期内，公司将努力建设并实施募投项目，增加境内产能，特别是生物降解材料餐饮具产能，以提升境内生物
降解材料餐饮具的市场份额。
4、提高人力资源管理水平，持续引进人才
未来，公司将继续坚持强化人才建设。公司将从各类渠道引进研发、管理、营销等方面的人才。此外，
公司将继续改进人力资源管理体系，制定合理的薪酬计划和公平公正且透明的绩效管理制度。公司也将持续
打造学习型组织，通过多维度的培训提升员工素质，提高业务水平。
5、充分依托资本市场，通过拓宽融资渠道保障公司持续发展
随着公司规模不断扩大及实力增强，公司将本着对股东有利、对自身发展有利的基本原则，在审慎决策
、可控风险的基础上，充分依托资本市场，在适当时机运用多种金融工具进行融资，在降低融资成本、风险
的同时，提高资金使用效率，为公司保持竞争优势提供有力支撑，同时，也有利于进一步提升公司的核心竞
争力。
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