经营分析☆ ◇001360 南矿集团 更新日期：2024-05-11◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
砂石骨料和金属矿山相关的破碎、筛分设备的研发、设计、生产、销售及后市场服务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
制造业(行业) 9.13亿 99.39 2.99亿 98.16 32.72
其他(行业) 559.67万 0.61 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
大型集成设备(产品) 2.57亿 27.95 5842.56万 19.20 22.75
破碎设备(产品) 2.43亿 26.43 8203.12万 26.95 33.79
配件销售(产品) 1.83亿 19.88 8601.68万 28.26 47.10
筛分设备(产品) 1.68亿 18.26 5029.95万 16.53 29.98
其他设备(产品) 5883.15万 6.40 2038.21万 6.70 34.64
其他(产品) 687.09万 0.75 680.43万 2.24 99.03
运维服务(产品) 305.95万 0.33 37.04万 0.12 12.11
───────────────────────────────────────────────
国内(地区) 8.33亿 90.67 2.73亿 89.68 32.76
国外(地区) 8569.23万 9.33 3139.45万 10.32 36.64
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
制造业(行业) 4.60亿 99.40 1.57亿 98.27 34.21
其他(行业) 278.64万 0.60 276.71万 1.73 99.31
───────────────────────────────────────────────
破碎筛分及其他设备(产品) 2.75亿 59.49 9287.99万 58.06 33.77
大型集成设备(产品) 1.07亿 23.20 2857.57万 17.86 26.64
配件及其他(产品) 7725.90万 16.71 3573.97万 22.34 46.26
其他(产品) 278.64万 0.60 276.71万 1.73 99.31
───────────────────────────────────────────────
境内(地区) 4.53亿 98.06 1.56亿 97.26 34.31
境外(地区) 897.34万 1.94 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
整机业务-破碎设备(产品) 1.40亿 37.38 5360.06万 36.90 38.38
整机业务-筛分设备(产品) 1.06亿 28.49 3118.10万 21.47 29.29
后市场业务-配件销售(产品) 7866.45万 21.05 3688.03万 25.39 46.88
后市场业务-运维服务(产品) 2204.41万 5.90 1154.90万 7.95 52.39
整机业务-其他设备(产品) 1356.04万 3.63 545.02万 3.75 40.19
整机业务-大型集成设备(产品) 1050.85万 2.81 385.89万 2.66 36.72
其他业务-废料销售(产品) 258.19万 0.69 258.19万 1.78 100.00
其他业务-材料销售(产品) 12.77万 0.03 12.77万 0.09 100.00
其他业务-其他(产品) 2.55万 0.01 2.55万 0.02 100.00
其他(产品) 8000.00 0.00 8000.00 0.01 100.00
───────────────────────────────────────────────
内销-华中地区(地区) 1.35亿 36.00 5016.32万 34.53 37.29
内销-西南地区(地区) 7329.74万 19.62 2699.59万 18.58 36.83
内销-华东地区(地区) 5328.03万 14.26 2118.30万 14.58 39.76
内销-华南地区(地区) 3914.83万 10.48 1446.83万 9.96 36.96
内销-西北地区(地区) 2448.92万 6.55 1275.61万 8.78 52.09
内销-东北地区(地区) 2064.32万 5.52 685.60万 4.72 33.21
外销-南非(地区) 1190.62万 3.19 424.03万 2.92 35.61
内销-华北地区(地区) 1127.96万 3.02 501.54万 3.45 44.46
其他业务-废料销售(地区) 258.19万 0.69 258.19万 1.78 100.00
外销-马来西亚(地区) 60.17万 0.16 19.53万 0.13 32.46
外销-其他(地区) 59.49万 0.16 28.64万 0.20 48.14
外销-纳米比亚(地区) 50.78万 0.14 12.31万 0.08 24.24
外销-美国(地区) 28.25万 0.08 10.82万 0.07 38.30
外销-印度(地区) 20.20万 0.05 12.92万 0.09 63.96
外销-俄罗斯(地区) 16.64万 0.04 7700.00 0.01 4.63
其他业务-材料销售(地区) 12.77万 0.03 12.77万 0.09 100.00
其他业务-其他(地区) 2.55万 0.01 2.55万 0.02 100.00
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 3.35亿 89.70 --- --- ---
非直销(销售模式) 3575.29万 9.57 --- --- ---
其他业务-废料销售(销售模式) 258.19万 0.69 258.19万 1.78 100.00
其他业务-材料销售(销售模式) 12.77万 0.03 12.77万 0.09 100.00
其他业务-其他(销售模式) 2.55万 0.01 2.55万 0.02 100.00
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
整机业务-破碎设备(产品) 2.16亿 29.73 9639.47万 35.28 44.71
整机业务-筛分设备(产品) 1.99亿 27.38 7403.59万 27.10 37.29
整机业务-大型集成设备(产品) 1.41亿 19.38 2799.65万 10.25 19.92
后市场业务-配件销售(产品) 1.12亿 15.43 5225.51万 19.12 46.72
后市场业务-运维服务(产品) 3209.76万 4.43 1173.90万 4.30 36.57
整机业务-其他设备(产品) 2115.35万 2.92 538.41万 1.97 25.45
其他业务-废料销售(产品) 453.43万 0.63 453.43万 1.66 100.00
其他(产品) 59.27万 0.08 59.27万 0.22 100.00
其他业务-材料销售(产品) 27.13万 0.04 27.13万 0.10 100.00
其他业务-其他(产品) 2.97万 0.00 2.97万 0.01 100.00
其他(补充)(产品) 128.28 0.00 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
内销-华中地区(地区) 2.01亿 27.73 7066.32万 25.86 35.14
内销-华南地区(地区) 1.50亿 20.70 4388.09万 16.06 29.23
内销-华东地区(地区) 1.28亿 17.59 5119.57万 18.74 40.13
内销-西北地区(地区) 7508.32万 10.35 2769.00万 10.13 36.88
内销-西南地区(地区) 6873.76万 9.48 3045.10万 11.14 44.30
内销-华北地区(地区) 3877.50万 5.35 1851.76万 6.78 47.76
内销-东北地区(地区) 1915.83万 2.64 780.91万 2.86 40.76
外销-南非(地区) 1832.58万 2.53 666.50万 2.44 36.37
外销-美国(地区) 457.30万 0.63 260.23万 0.95 56.91
其他业务-废料销售(地区) 453.43万 0.63 453.43万 1.66 100.00
外销-俄罗斯(地区) 446.17万 0.62 239.00万 0.87 53.57
外销-刚果金(地区) 435.23万 0.60 250.37万 0.92 57.53
外销-纳米比亚(地区) 276.14万 0.38 120.87万 0.44 43.77
外销-马来西亚(地区) 176.22万 0.24 86.69万 0.32 49.19
外销-印度尼西亚(地区) 174.00万 0.24 100.56万 0.37 57.79
外销-印度(地区) 111.29万 0.15 67.38万 0.25 60.54
外销-其他(地区) 67.21万 0.09 27.43万 0.10 40.81
其他业务-材料销售(地区) 27.13万 0.04 27.13万 0.10 100.00
其他业务-其他(地区) 2.97万 0.00 2.97万 0.01 100.00
其他(补充)(地区) 28.28 0.00 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 6.91亿 95.33 --- --- ---
非直销(销售模式) 2901.76万 4.00 --- --- ---
其他业务-废料销售(销售模式) 453.43万 0.63 453.43万 1.66 100.00
其他业务-材料销售(销售模式) 27.13万 0.04 27.13万 0.10 100.00
其他业务-其他(销售模式) 2.97万 0.00 2.97万 0.01 100.00
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售2.47亿元，占营业收入的26.83%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│第一名 │ 6597.48│ 7.18│
│第二名 │ 5465.23│ 5.95│
│第三名 │ 4408.15│ 4.80│
│第四名 │ 4181.60│ 4.55│
│第五名 │ 3999.05│ 4.35│
│合计 │ 24651.52│ 26.83│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购1.19亿元，占总采购额的24.34%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│第一名 │ 3922.33│ 8.02│
│第二名 │ 2967.83│ 6.07│
│第三名 │ 2364.54│ 4.84│
│第四名 │ 1523.75│ 3.12│
│第五名 │ 1119.10│ 2.29│
│合计 │ 11897.53│ 24.34│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
（一）公司所处行业基本情况
根据国家质量监督检验检疫总局、国家标准化管理委员会发布的《国民经济行业分类》（GB/T4754-201
7），公司所处行业为“专用设备制造业”中的“矿山机械制造”，行业代码为C3511。公司所处细分行业为
矿山机械制造，该行业被列入国家统计局发布的《战略性新兴产业分类（2018）》中“2高端装备制造产业
”之“2.1智能制造装备产业”之“2.1.2重大成套设备制造”门类。
矿山机械是对固体矿物及石料进行开采和加工处理的专用设备，主要包括建井设备、采掘凿岩设备、矿
山提升设备、破碎粉磨设备、筛分洗选设备五大类。矿山机械服务于黑色和有色冶金、煤炭、建材、化工等
诸多重要基础工业部门，其生产和加工的金属和非金属材料是化工、冶金等行业的重要原料，砂石骨料在工
业、建筑、交通、水利等基础设施建设领域大量应用。因此，矿山机械在一定程度上反映了国家矿山资源科
学开发和综合利用的水平，对国民经济的发展具有重要影响。
（二）行业发展情况
公司生产的破碎、筛分设备及成套生产线可直接应用于砂石骨料和金属矿山等领域，广泛应用于房屋建
筑、交通运输、城市公共建设以及水利水电等终端应用领域。下图为公司所处行业与上下游行业的关联性，
公司下游客户主要集中于砂石矿山开采加工领域、金属矿山开采加工领域、环保资源回收利用领域。
1、破碎筛分设备在砂石骨料市场的应用
砂石骨料行业是当前破碎、筛分设备下游应用中占比最高、市场规模最大的领域。砂石骨料是房屋建筑
、交通运输、水利水电、城市公共设施工程中混凝土的必要组成部分，约占混凝土质量的6/7。伴随着城镇
化进程、乡村振兴战略的平稳推进，城镇化人口住房以及相配套交通运输、机场港口、桥梁、城市排水供气
等基础设施建设持续平稳增长。基于我国庞大的人口基数和政府投资驱动，基建及房屋建筑行业对混凝土产
生持续稳定的需求。考虑到“一带一路”沿线市场的持续开拓，基建投资势必会为砂石骨料及砂石破碎、筛
分设备行业带来广阔的市场空间。
2023年国民经济回升向好，高质量发展扎实推进，全国砂石产量168.35亿吨，较2022年下降3.35%。供
给端方面，随着国家多部门政策文件陆续发布，近年来国内投资砂石骨料项目热情高涨。不少大型央企、国
企和地方平台公司陆续布局砂石骨料业务，有力推动砂石工业规模化绿色发展，特别是沿江沿海区域砂石产
能陆续释放。需求端方面，房地产投资还在探底，基建投资持续发力。
2023年，全国新增915宗砂石矿权（已成交），其中新疆新设砂石矿权数量最多，为240宗；建筑用砂、
建筑石料用灰岩两类矿种矿权数量最多；新设砂石矿权中，超大型、大型砂石矿权占比较2022年有所提升，
中型、小型砂石矿权占比下降。新设砂石矿权中，资源储量大于1000万吨的超大型砂石矿权、资源储量在50
0万～1000万吨之间的大型砂石矿权，占比分别提升至43%、20%，占比均较2022年有所提升。另外，资源储
量在100万～500万吨之间的中型砂石矿权占比为26%；资源储量在100万吨以下的小型砂石矿权占比为10%，
中型、小型砂石矿权占比均较2022年有所下降。
未来砂石行业投资增速将放缓，随着产能过剩、价格探底、技术迭代，进入行业新旧动能转化及落后产
能出清，行业竞争持续加剧。不久或将迎来砂石行业“洗牌年”，随着中国电建、中国能建、中国建材、华
新水泥等大型企业多个千万吨级绿色砂石项目优质产能释放，必将对区域市场特别是长江流域、粤港澳大湾
区、长三角、海南等地加快砂石行业智能化、绿色化、规模化转型升级进程。但从长远来看，砂石行业在全
球层面还有比较大的增长空间，在国内也有一定的增长空间。砂石行业面临的产能过剩属于结构性、阶段性
过剩，对于高品质砂石骨料来说仍然是一片蓝海，砂石行业持续加速低端产能、落后产品出清速度，为行业
走向健康发展提供助动力。
2、破碎筛分设备在金属矿山市场的应用
破碎筛分设备在金属矿山中主要应用于黑色金属、有色金属两大细分行业。其中，黑色金属主要指铁、
锰、铬、钒、钛等用做钢铁工业原料的矿产；有色金属主要指铜、锡、锌、镍、钴、钨、钼、汞等十种金属
（统称为十类有色金属），它们的合金和化合物是航空、航天、汽车、3C、机械制造、电力、通讯、建筑、
家电等绝大部分制造行业的生产基础；有色金属中还包括贵金属，主要指金、银和铂族金属（钌、铑、钯、
锇、铱、铂）等八种金属元素，用于饰品、宇航、化工和医疗等现代高新技术产业。
我国金属资源相对短缺，原料供应已经成为制约我国经济发展的瓶颈之一。我国铜对外依存度超75%，
铁矿石对外依存度超80%。为提高资源保障能力，《“十四五”原材料工业发展规划》中指出：加大铁矿石
、铜、钾等紧缺性矿产资源探矿力度，积极开展现有矿山深部及外围找矿。适当新建高标准矿山，强化国内
矿产资源“压舱石”作用和基础保障能力。这些政策的推出有力保障和推动了国内有色、黑色矿山的建设和
开发。
我国是全球铁矿石第一进口大国，也是全球有色金属消费第一大国。2023年，我国累计生产铁矿石原矿
99055.54万吨，同比增长7.1％，进口铁矿石117906.00万吨，同比增长6.6％。（数据来源：国家统计局）
。近年来，受制于我国铁矿品位较低和钢铁去产能化限制等因素影响，我国铁矿石年产量较为稳定。随着矿
山的技术改造及产能利用率的进一步提升，未来破碎筛分行业设备在矿山行业中的市场空间有望保持平稳增
长。同时，国家在扶持和发展金属矿山探测和开采上持续出台重要政策，自然资源部将组织实施《战略性矿
产找矿行动（2021—2035年）》，并将铁矿列为战略性矿产及国内找矿行动主攻矿种。综上，在国内与国际
市场的双重需求驱动下，大型金属矿山的扩产意愿将被有力激发，为破碎筛分设备的需求增长创造了有利因
素。
（三）公司所处行业地位从全球竞争格局来看，海外的破碎筛分设备行业发展已有百年历史，呈现高度
集中的特点，主要龙头企业有芬兰美卓、瑞典山特维克、美国特雷克斯等。上述外资企业长期处于全球市场
领先水平，龙头地位较为稳固。相较之下，中国本土破碎筛分设备行业起步较晚，但发展速度较快，市场竞
争格局呈现金字塔型的多层次竞争特点。概括来说，当前中国市场呈现出三级分化状态，即以占据技术与资
本优势的外资品牌为第一梯队；以拥有技术优势的内资中高端品牌为第二梯队；以占据大部分市场份额的内
资低端品牌为第三梯队。
公司经过多年的技术研发、创新和积累，取得了一系列具有国内领先甚至国际先进水平的技术成果，开
发出满足砂石骨料和金属矿山全系列破碎、筛分和给料设备，以及环保、除尘、砂石回收等配套产品，是行
业内产品系列最丰富的企业之一，具备较强市场竞争优势。
（四）行业未来发展趋势
1、设备技术研发向高端化、标准化、智能化方向发展
未来，矿山机械设备的制造技术将与新一代信息技术等高端技术不断融合，在矿山机械设计、研发、开
采、存储、运送过程中建立完善的数字化与智能化体系，进而提高机械设备的运转效率；此外，行业将建立
更为通用的设备制造标准，并着力解决设备的易维护性，促进矿产能源的开采效率稳步提升，以便更好地服
务于终端客户。
2、将节能环保技术与设备融合，响应“绿色矿山”国家战略
现阶段，客户为了满足国家对于环保、绿色矿山的相关政策要求，往往采购额外的除尘设备去处理现场
破碎、筛分、皮带转运、物料下落中产生的粉尘，但并没有从源头上防治粉尘污染。随着国家对于“碳达峰
、碳中和”环保目标的高度重视，未来将加大对节能低碳、防尘和降噪等污染防治技术的研发投入，加强除
尘装置和降噪装置与现有破碎筛分设备产品的融合，以降低设备能耗。
3、行业集中度提升，设备向“大型化”“智能化”不断升级
随着建设绿色矿山的逐步落实与实施，大中型矿山将成为下游行业主流，因此需要的设备也是大型化、
智能化设备。与中小型设备相比，大型设备一般具有破碎比大、生产能力和智能化程度高、工艺流程简单和
管理方便等特点，因而能够满足下游客户扩大生产规模、降低生产成本、减少能耗等方面的需求。因此，本
行业设备也将朝着“大型化”“智能化”不断迈进。
4、从整机向成套转变，提供成套设备整体解决方案
对于破碎筛分设备厂商而言，成套设备销售相对于整机设备销售拥有更好的性价比，带来的销售规模也
更高，但同时成套设备销售对于厂家的方案设计能力也有着较高的要求。由于整机设备多为标准化生产，而
成套设备则要根据客户的现场地形、产量需求、岩石性质、成品规格等一系列因素做整体的定制化方案设计
，使其能够在环保、安全、能耗、成本、产量上取得最优结果，因此对设备制造商提出的要求显著提升。可
以预见的是，集设计、制造、服务于一体的整体解决方案将是未来破碎筛分设备行业发展的主要趋势。
5、从“整机+配件”销售模式向“装备制造+服务”模式升级。
近年来，行业内各头部品牌的产品系列和产品性能逐渐同质化，产品之间的互补性、替代性不断提高，
未来产品差异性战略带来的竞争优势将难以长期维持。对破碎筛分设备制造企业而言，为客户提供后市场相
关的设备维修保养、配件更换、生产线代运营、技术改造升级等服务方式都有望成为转型服务化的切入点。
从设备制造商向解决方案提供者的升级意味着破碎筛分设备企业不再仅仅关注产品的生产，而是将经营触角
延伸至产品的整个生命周期，持续为客户创造更高的价值。
二、报告期内公司从事的主要业务
（一）主营业务概况
公司主营业务为砂石骨料和金属矿山相关的破碎、筛分设备的研发、设计、生产、销售及后市场服务，
是国内技术领先的中高端矿机装备供应服务商之一。近年来，公司正从一家传统装备制造企业向“装备制造
+服务”企业升级，从传统、单一的设备销售模式，转变为向客户提供解决方案、整机销售、配件供应、智
能运维的全生命周期服务，帮助客户提质、降本、增效，增强市场竞争力。
公司研发实力、技术创新能力和行业影响力突出，经过多年的技术研发、创新和积累，公司多项产品取
得了江西省重点新产品证书，获得了国家工信部、中国机械工业联合会、中国机械工程学会、江西省工业和
信息化厅、江西省科学技术厅等机构颁发的多项荣誉和奖项；公司产品曾应用于三峡工程、白鹤滩工程、防
城港核电站、岭澳核电站等多个国家重点建设工程，并进入了国内外的大型工程建筑公司（中国电建、中国
能建、中核集团、中广核等）、大型建材公司（海螺水泥、华新水泥、中国建材等）、大型矿业公司（宝武
集团、鞍钢集团、紫金矿业、江西铜业等）和大型跨国企业（法国拉法基、德国海德堡、爱尔兰CRH等）的
供应链。同时，公司是中国矿山机械标准化技术委员会的委员单位，参与制定了多项国家标准及行业标准，
其中参与起草了6项国家标准，独立起草了6项行业标准。公司是国家级专精特新“小巨人”企业、江西省制
造业单项冠军示范企业、江西省智能制造标杆企业，拥有博士后科研工作站、省级矿物处理技术创新中心，
省级企业技术中心等科研基地。
（二）主要产品情况
1、整机业务
公司的整机产品主要为破碎、筛分设备及相关辅助设施，主要应用于砂石骨料和金属矿山领域。在砂石
骨料领域，公司产品是将爆破后的各类岩石破碎、筛分、整形成各种粒径规格的砂石骨料；在金属矿山领域
，公司产品是将爆破后的各类矿石破碎加工至12-3毫米以下，为下一段加工作业做准备。公司产品系列丰富
，规格型号齐全，可以为客户提供多样化成套设备组合及定制化生产线，更好地应用于工况复杂、设备需求
灵活的项目现场。
2、后市场业务
公司近年来致力于由传统设备制造企业向“装备制造+服务”型企业升级。以成套破碎筛分设备生产线
为例，公司可以为下游客户提供配件销售、整机保养与维修、生产线运营管理等服务，以帮助下游客户实现
生产线效率最大化，成本和故障率最小化，实现产能和效益双提升。
公司后市场业务的具体内容如下：
（1）配件销售通常而言，一台整机设备的使用年限为5-10年甚至更长，在此期间，配件及耗材的消耗
更换较为频繁，需求量较大。公司基于多年来积累的整机制造经验和丰富的产品线优势，可为下游客户提供
各种规格型号及种类的配件及耗材更换服务，与纯配件厂商相比，整机厂提供的原装配件质量更有保障，与
整机适配度更高，使用寿命更长，可以有效提高生产线的运行效率。
（2）运维服务公司的运维服务主要分为整机保养与维修和生产线运营管理两种模式
①整机保养与维修
通常来讲，设备制造商将整机设备安装调试完交付给客户，在质保期满后，设备的维修和保养工作则由
客户自行承担。近年来，由于客户现场作业人员流动性增加，更换较为频繁，使得岗位培训出现脱节，隐形
增加了维保成本。针对上述问题，公司可为客户提供专业、稳定的技术维保人员，承接整机设备的保养和维
修工作，并提供各种预测性维护报告，做到精准维保，减少被动维修。公司通过提供上述维保服务，不仅提
升了产品的用户体验，确保客户产能和作业率提高，也紧密维系了客户关系，在产品售后阶段持续产生效益
。
②生产线运营管理
近年来，基于下游客户降本增效的需求，及新进入该行业的下游客户对于生产线运营管理经验的缺乏，
由设备制造商为客户进一步提供运营管理服务已经成为行业趋势。针对上述客户需求，公司可以派驻技术服
务人员和相应的劳务人员对生产线进行运营管理，为客户降低运营成本。相比客户自行对生产线进行运营管
理，公司提供的运营管理服务具有较好优势：首先，公司熟悉设备的机械原理及技术参数，更容易打通不同
厂家设备之间的衔接与互联，设备故障和配件更换可在现场第一时间解决。其次，随着公司智能运维技术的
提升和应用，公司以后可以逐步实现设备智能化和生产线互联，从而减少现场作业人员的数量，达到远程管
理和精准管理的服务效果，进一步降低运营管理成本。此外，公司在为多个客户提供生产线运营管理等服务
后，各个项目现场的数据累积和数据分析可以反哺帮助客户优化生产线、工艺选型和调整设备参数，进而帮
助客户更好地进行技术升级和生产线改造。
（三）主要经营模式
1、采购模式
公司的主要业务类型为整机业务、配件销售、运维服务等三种业务模式，其对应的采购模式分别如下：
（1）整机业务公司整机业务主要分为单机设备和大型集成设备。对于单机设备，公司主要通过自主生
产的方式组织生产，采购的主要原材料为钢材、铸件、轴承、电机等，其中钢材类原材料的采购定价主要根
据钢材市场价格随行就市，铸件、轴承、电机等原材料的采购定价则由公司与供应商在合同期内约定固定的
供货价格，必要情形下经双方协商后允许一定的调价空间。
对于大型集成设备，除破碎设备、筛分设备等核心设备由公司自主生产外，其他辅助设施设备（胶带机
、水系统、除尘系统、钢结构等）由公司对外采购之后再进行组装和安装。
（2）配件销售
公司的配件销售主要分为自制配件和外购配件。自制配件由公司自主生产，主要为轴、激振器、上机架
、下机架等金属加工类配件。外购配件由公司对外采购，主要为橡胶弹簧、万向节、衬板等其他工艺类配件
，由供应商根据南矿集团提供的技术图纸及技术参数进行生产，完工之后发往南矿集团仓库；此外，诸如轴
承、螺栓等通用标准件则由公司直接对外采购后统一入库。
（3）运维服务
公司运维服务包括整机保养与维修和生产线运营管理两种模式。对于整机保养与维修业务，公司主要提
供对整机设备的检测、维修、保养等服务，其配置的技术服务人员均为自有技术服务人员，不涉及劳务外包
人员。
对于生产线运营管理业务，由于生产线较长、设备数量众多，涉及作业类型和工作量较为繁杂，公司除
了配置自有技术服务人员外，会将部分仓管、保洁、电工、后厨以及部分非核心工序的生产人员（如放料员
、中控、岗位工及统计文员）通过劳务外包的形式开展相应工作。
2、生产模式
公司的主要业务类型为整机业务、配件销售、运维服务等三种业务模式，其中整机业务主要分为单机设
备和大型集成设备，配件销售主要分为自制配件和外购配件，运维服务主要分为整机保养与维修和生产线运
营管理。上述单机设备、大型集成设备中的破碎筛分设备、自制配件等由公司自主生产，其生产模式如下：
公司将需要自主生产的订单明细录入到ERP系统，生管物控部根据ERP系统中的订单形成LRP计划，生管
物控部将LRP计划转为生产计划进行车间领料，领料后根据订单需求进行加工生产或委外加工成为半成品，
然后再加工生产为产成品。同时，为了防止不确定性因素（如突发性订货、交货期紧急、临时用量增加、物
料采购周期长、唯一供应商独模产品等）导致物料不能及时到位而影响客户交期，公司针对部分机加工时间
较长的标准化产品适当提前备货，以满足生产管理的及时性要求。
3、销售模式
公司的销售方式主要为直销，同时存在少量非直销情形。公司客户类型主要为大型国企、上市公司及大
型民营企业；公司主要业务类型为整机业务、配件销售、运维服务等三种业务模式，其对应的销售模式分别
如下：
（1）整机业务
公司整机业务的订单获取方式主要为：一方面通过行业设计院、国家政府网站的资源拍卖信息等渠道搜
集项目潜在客户，再进行针对性的洽谈或投标；另一方面，公司通过协办或参加砂石骨料、金属矿山等行业
展会提升品牌知名度，在潜在客户群体中寻找目标客户；此外，公司也有部分订单是通过老客户的重复购买
和转介绍获取。在获取整机订单后，公司开始组织生产并交付。
（2）配件销售
由于配件销售相对于整机业务销售具有小批量、小金额、多频次订货的特点，配件订单的获取方式主要
为通过对整机业务老客
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