经营分析☆ ◇001360 南矿集团 更新日期：2024-11-23◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
砂石骨料和金属矿山相关的破碎、筛分设备的研发、设计、生产、销售及后市场服务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
制造业(行业) 4.17亿 99.44 1.39亿 98.34 33.46
其他(行业) 235.35万 0.56 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
破碎设备(产品) 1.38亿 32.95 4576.70万 32.29 33.15
筛分设备(产品) 1.25亿 29.80 3390.17万 23.92 27.16
配件销售(产品) 9558.23万 22.82 4151.38万 29.29 43.43
其他设备(产品) 4829.17万 11.53 1498.53万 10.57 31.03
其他(产品) 852.21万 2.03 435.90万 3.08 51.15
大型集成设备(产品) 238.94万 0.57 82.23万 0.58 34.41
运维服务(产品) 126.14万 0.30 37.62万 0.27 29.83
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 3.77亿 89.93 1.21亿 85.61 32.21
境外(地区) 4219.59万 10.07 2040.07万 14.39 48.35
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
制造业(行业) 9.13亿 99.39 2.99亿 98.16 32.72
其他(行业) 559.67万 0.61 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
大型集成设备(产品) 2.57亿 27.95 5842.56万 19.20 22.75
破碎设备(产品) 2.43亿 26.43 8203.12万 26.95 33.79
配件销售(产品) 1.83亿 19.88 8601.68万 28.26 47.10
筛分设备(产品) 1.68亿 18.26 5029.95万 16.53 29.98
其他设备(产品) 5883.15万 6.40 2038.21万 6.70 34.64
其他(产品) 687.09万 0.75 680.43万 2.24 99.03
运维服务(产品) 305.95万 0.33 37.04万 0.12 12.11
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 8.33亿 90.67 2.73亿 89.68 32.76
国外(地区) 8569.23万 9.33 3139.45万 10.32 36.64
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
制造业(行业) 4.60亿 99.40 1.57亿 98.27 34.21
其他(行业) 278.64万 0.60 276.71万 1.73 99.31
─────────────────────────────────────────────────
破碎筛分及其他设备(产品) 2.75亿 59.49 9287.99万 58.06 33.77
大型集成设备(产品) 1.07亿 23.20 2857.57万 17.86 26.64
配件及其他(产品) 7725.90万 16.71 3573.97万 22.34 46.26
其他(产品) 278.64万 0.60 276.71万 1.73 99.31
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 4.53亿 98.06 1.56亿 97.26 34.31
境外(地区) 897.34万 1.94 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
整机业务-破碎设备(产品) 1.40亿 37.38 5360.06万 36.90 38.38
整机业务-筛分设备(产品) 1.06亿 28.49 3118.10万 21.47 29.29
后市场业务-配件销售(产品) 7866.45万 21.05 3688.03万 25.39 46.88
后市场业务-运维服务(产品) 2204.41万 5.90 1154.90万 7.95 52.39
整机业务-其他设备(产品) 1356.04万 3.63 545.02万 3.75 40.19
整机业务-大型集成设备(产品) 1050.85万 2.81 385.89万 2.66 36.72
其他业务-废料销售(产品) 258.19万 0.69 258.19万 1.78 100.00
其他业务-材料销售(产品) 12.77万 0.03 12.77万 0.09 100.00
其他业务-其他(产品) 2.55万 0.01 2.55万 0.02 100.00
其他(产品) 8000.00 0.00 8000.00 0.01 100.00
─────────────────────────────────────────────────
内销-华中地区(地区) 1.35亿 36.00 5016.32万 34.53 37.29
内销-西南地区(地区) 7329.74万 19.62 2699.59万 18.58 36.83
内销-华东地区(地区) 5328.03万 14.26 2118.30万 14.58 39.76
内销-华南地区(地区) 3914.83万 10.48 1446.83万 9.96 36.96
内销-西北地区(地区) 2448.92万 6.55 1275.61万 8.78 52.09
内销-东北地区(地区) 2064.32万 5.52 685.60万 4.72 33.21
外销-南非(地区) 1190.62万 3.19 424.03万 2.92 35.61
内销-华北地区(地区) 1127.96万 3.02 501.54万 3.45 44.46
其他业务-废料销售(地区) 258.19万 0.69 258.19万 1.78 100.00
外销-马来西亚(地区) 60.17万 0.16 19.53万 0.13 32.46
外销-其他(地区) 59.49万 0.16 28.64万 0.20 48.14
外销-纳米比亚(地区) 50.78万 0.14 12.31万 0.08 24.24
外销-美国(地区) 28.25万 0.08 10.82万 0.07 38.30
外销-印度(地区) 20.20万 0.05 12.92万 0.09 63.96
外销-俄罗斯(地区) 16.64万 0.04 7700.00 0.01 4.63
其他业务-材料销售(地区) 12.77万 0.03 12.77万 0.09 100.00
其他业务-其他(地区) 2.55万 0.01 2.55万 0.02 100.00
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 3.35亿 89.70 --- --- ---
非直销(销售模式) 3575.29万 9.57 --- --- ---
其他业务-废料销售(销售模式) 258.19万 0.69 258.19万 1.78 100.00
其他业务-材料销售(销售模式) 12.77万 0.03 12.77万 0.09 100.00
其他业务-其他(销售模式) 2.55万 0.01 2.55万 0.02 100.00
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售2.47亿元，占营业收入的26.83%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 6597.48│ 7.18│
│第二名 │ 5465.23│ 5.95│
│第三名 │ 4408.15│ 4.80│
│第四名 │ 4181.60│ 4.55│
│第五名 │ 3999.05│ 4.35│
│合计 │ 24651.52│ 26.83│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购1.19亿元，占总采购额的24.34%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 3922.33│ 8.02│
│第二名 │ 2967.83│ 6.07│
│第三名 │ 2364.54│ 4.84│
│第四名 │ 1523.75│ 3.12│
│第五名 │ 1119.10│ 2.29│
│合计 │ 11897.53│ 24.34│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）主营业务概况
公司主营业务为砂石骨料和金属矿山相关的破碎、筛分设备的研发、设计、生产、销售及后市场服务，
是国内技术领先的中高端矿机装备供应服务商之一。近年来，公司正从一家传统装备制造企业向“装备制造
+服务”企业升级，从传统、单一的设备销售模式，转变为向客户提供解决方案、整机销售、配件供应、智
能运维的全生命周期服务，帮助客户提质、降本、增效，增强市场竞争力。
公司研发实力、技术创新能力和行业影响力突出，经过多年的技术研发、创新和积累，公司多项产品取
得了江西省重点新产品证书，获得了国家工信部、中国机械工业联合会、中国机械工程学会、江西省工业和
信息化厅、江西省科学技术厅等机构颁发的多项荣誉和奖项；公司产品曾应用于三峡工程、白鹤滩工程、防
城港核电站、岭澳核电站等多个国家重点建设工程，并进入了国内外的大型工程建筑公司（中国电建、中国
能建、中核集团、中广核等）、大型建材公司（海螺水泥、华新水泥、中国建材等）、大型矿业公司（宝武
集团、鞍钢集团、紫金矿业、江西铜业等）和大型跨国企业（法国拉法基、德国海德堡、爱尔兰CRH等）的
供应链。同时，公司是中国矿山机械标准化技术委员会的委员单位，参与制定了多项国家标准及行业标准，
其中参与起草了6项国家标准，独立起草了6项行业标准。公司是国家级专精特新“小巨人”企业、江西省制
造业单项冠军示范企业、江西省智能制造标杆企业，拥有博士后科研工作站、省级矿物处理技术创新中心，
省级企业技术中心等科研基地。
（二）主要产品情况
1、整机业务
公司的整机产品主要为破碎、筛分设备及相关辅助设施，主要应用于砂石骨料和金属矿山领域。在砂石
骨料领域，公司产品是将爆破后的各类岩石破碎、筛分、整形成各种粒径规格的砂石骨料；在金属矿山领域
，公司产品是将爆破后的各类矿石破碎加工至12-3毫米以下，为下一段加工作业做准备。公司产品系列丰富
，规格型号齐全，可以为客户提供多样化成套设备组合及定制化生产线，更好地应用于工况复杂、设备需求
灵活的项目现场。
2、后市场业务
公司近年来致力于由传统设备制造企业向“装备制造+服务”型企业升级。以成套破碎筛分设备生产线
为例，公司可以为下游客户提供配件销售、整机保养与维修、生产线运营管理等服务，以帮助下游客户实现
生产线效率最大化，成本和故障率最小化，实现产能和效益双提升。
公司后市场业务的具体内容如下：
（1）配件销售
通常而言，一台整机设备的使用年限为5-10年甚至更长，在此期间，配件及耗材的消耗更换较为频繁，
需求量较大。公司基于多年来积累的整机制造经验和丰富的产品线优势，可为下游客户提供各种规格型号及
种类的配件及耗材更换服务，与纯配件厂商相比，整机厂提供的原装配件质量更有保障，与整机适配度更高
，使用寿命更长，可以有效提高生产线的运行效率。
（2）运维服务
公司的运维服务主要分为整机保养与维修和生产线运营管理两种模式。①整机保养与维修
通常来讲，设备制造商将整机设备安装调试完交付给客户，在质保期满后，设备的维修和保养工作则由
客户自行承担。近年来，由于客户现场作业人员流动性增加，更换较为频繁，使得岗位培训出现脱节，隐形
增加了维保成本。针对上述问题，公司可为客户提供专业、稳定的技术维保人员，承接整机设备的保养和维
修工作，并提供各种预测性维护报告，做到精准维保，减少被动维修。公司通过提供上述维保服务，不仅提
升了产品的用户体验，确保客户产能和作业率提高，也紧密维系了客户关系，在产品售后阶段持续产生效益
。
②生产线运营管理
近年来，基于下游客户降本增效的需求，及新进入该行业的下游客户对于生产线运营管理经验的缺乏，
由设备制造商为客户进一步提供运营管理服务已经成为行业趋势。针对上述客户需求，公司可以派驻技术服
务人员和相应的劳务人员对生产线进行运营管理，为客户降低运营成本。相比客户自行对生产线进行运营管
理，公司提供的运营管理服务具有较好优势：首先，公司熟悉设备的机械原理及技术参数，更容易打通不同
厂家设备之间的衔接与互联，设备故障和配件更换可在现场第一时间解决。其次，随着公司智能运维技术的
提升和应用，公司以后可以逐步实现设备智能化和生产线互联，从而减少现场作业人员的数量，达到远程管
理和精准管理的服务效果，进一步降低运营管理成本。此外，公司在为多个客户提供生产线运营管理等服务
后，各个项目现场的数据累积和数据分析可以反哺帮助客户优化生产线、工艺选型和调整设备参数，进而帮
助客户更好地进行技术升级和生产线改造。
（三）主要经营模式
1、采购模式
公司的主要业务类型为整机业务、配件销售、运维服务等三种业务模式，其对应的采购模式分别如下：
（1）整机业务
公司整机业务主要分为单机设备和大型集成设备。
对于单机设备，公司主要通过自主生产的方式组织生产，采购的主要原材料为钢材、铸件、轴承、电机
等，其中钢材类原材料的采购定价主要根据钢材市场价格随行就市，铸件、轴承、电机等原材料的采购定价
则由公司与供应商在合同期内约定固定的供货价格，必要情形下经双方协商后允许一定的调价空间。
对于大型集成设备，除破碎设备、筛分设备等核心设备由公司自主生产外，其他辅助设施设备（胶带机
、水系统、除尘系统、钢结构等）由公司对外采购之后再进行组装和安装。
（2）配件销售
公司的配件销售主要分为自制配件和外购配件。
自制配件由公司自主生产，主要为轴、激振器、上机架、下机架等金属加工类配件。外购配件由公司对
外采购，主要为橡胶弹簧、万向节、衬板等其他工艺类配件，由供应商根据南矿集团提供的技术图纸及技术
参数进行生产，完工之后发往南矿集团仓库；此外，诸如轴承、螺栓等通用标准件则由公司直接对外采购后
统一入库。
（3）运维服务
公司运维服务包括整机保养与维修和生产线运营管理两种模式。
对于整机保养与维修业务，公司主要提供对整机设备的检测、维修、保养等服务，其配置的技术服务人
员均为自有技术服务人员，不涉及劳务外包人员。
对于生产线运营管理业务，由于生产线较长、设备数量众多，涉及作业类型和工作量较为繁杂，公司除
了配置自有技术服务人员外，会将部分仓管、保洁、电工、后厨以及部分非核心工序的生产人员（如放料员
、中控、岗位工及统计文员）通过劳务外包的形式开展相应工作。
2、生产模式
公司的主要业务类型为整机业务、配件销售、运维服务等三种业务模式，其中整机业务主要分为单机设
备和大型集成设备，配件销售主要分为自制配件和外购配件，运维服务主要分为整机保养与维修和生产线运
营管理。上述单机设备、大型集成设备中的破碎筛分设备、自制配件等由公司自主生产，其生产模式如下：
公司将需要自主生产的订单明细录入到ERP系统，生管物控部根据ERP系统中的订单形成LRP计划，生管
物控部将LRP计划转为生产计划进行车间领料，领料后根据订单需求进行加工生产或委外加工成为半成品，
然后再加工生产为产成品。同时，为了防止不确定性因素（如突发性订货、交货期紧急、临时用量增加、物
料采购周期长、唯一供应商独模产品等）导致物料不能及时到位而影响客户交期，公司针对部分机加工时间
较长的标准化产品适当提前备货，以满足生产管理的及时性要求。
3、销售模式
公司的销售方式主要为直销，同时存在少量非直销情形。公司客户类型主要为大型国企、上市公司及大
型民营企业；公司主要业务类型为整机业务、配件销售、运维服务等三种业务模式，其对应的销售模式分别
如下：
（1）整机业务
公司整机业务的订单获取方式主要为：一方面通过行业设计院、国家政府网站的资源拍卖信息等渠道搜
集项目潜在客户，再进行针对性的洽谈或投标；另一方面，公司通过协办或参加砂石骨料、金属矿山等行业
展会提升品牌知名度，在潜在客户群体中寻找目标客户；此外，公司也有部分订单是通过老客户的重复购买
和转介绍获取。在获取整机订单后，公司开始组织生产并交付。
（2）配件销售
由于配件销售相对于整机业务销售具有小批量、小金额、多频次订货的特点，配件订单的获取方式主要
为通过对整机业务老客户提供技术咨询、设备检测及评估、设备操作培训等服务来产生配件订单；2021年7
月，公司子公司鑫矿智维设立后，公司建立了专门的后市场业务开发和服务团队，通过积极参加行业展会、
业务拜访和客户转介绍等多种方式增加业务订单。
（3）运维服务
和配件订单类似，公司运维服务的订单获取方式主要为：一方面通过对整机业务老客户提供技术咨询、
设备检测及评估、设备操作培训等服务来产生运维服务订单；另一方面通过积极参加行业展会、业务拜访和
客户转介绍等多种方式增加业务订单。
4、研发模式
公司的主要业务类型为整机业务、配件销售、运维服务等三种业务模式，其对应的研发模式分别如下：
（1）整机业务和配件销售
对于整机业务和配件销售，公司建立了严格高效的产品研发流程体系，每年制定研发项目计划，将新产
品开发、现有产品技改等研发工作从计划、立项、开发、试验验证、研发成果保护、产业化应用等进行全过
程管理和监督，促使研发的各个环节高效运行。
（2）运维服务
对于运维服务，公司不断加大信息技术化投入和研发力度，以从传统运维服务向智能运维服务转变为目
标，主要在以下三个阶段性目标进行研究和创新：
①通过对设备装置进行远程监测、维护协作和故障分析预判，提高服务的计划性和效率，降低沟通和差
旅成本，初步实现设备运行自动化。
②通过对服务过程进行数字化控制和追溯，量化各个作业工序和工艺流程，提高作业效率，并对设备数
据进行全方面收集，实现生产线运行数字化。
③通过对大量设备数据的抓取、积累和自我学习，不断调整和优化各个作业工序和工艺流程，实现设备
的自我检测和修复，最终实现生产线运维智能化。
（四）公司所处行业地位
从全球竞争格局来看，海外的破碎筛分设备行业发展已有百年历史，呈现高度集中的特点，主要龙头企
业有芬兰美卓、瑞典山特维克、美国特雷克斯等。上述外资企业长期处于全球市场领先水平，龙头地位较为
稳固。相较之下，中国本土破碎筛分设备行业起步较晚，但发展速度较快，市场竞争格局呈现金字塔型的多
层次竞争特点。概括来说，当前中国市场呈现出三级分化状态，即以占据技术与资本优势的外资品牌为第一
梯队；以拥有技术优势的内资中高端品牌为第二梯队；以占据大部分市场份额的内资低端品牌为第三梯队。
公司经过多年的技术研发、创新和积累，取得了一系列具有国内领先甚至国际先进水平的技术成果，开
发出满足砂石骨料和金属矿山全系列破碎、筛分和给料设备，以及环保、除尘、砂石回收等配套产品，是行
业内产品系列最丰富的企业之一，具备较强市场竞争优势。
（五）主要业绩驱动因素
1、下游供给侧改革，本行业市场集中度持续加强
自2013年起，国家出于对绿色经济发展的重视，采取“关小矿山，开大矿山”的措施，逐步开启了砂石
矿山的供给侧改革，迫使产能小、环保措施不规范的小微型矿企逐渐退出市场，吸引具备资金实力、环保标
准高的央企、地方国企和部分有实力的民企开始进入砂石矿山行业。2019年，工信部、发改委、自然资源部
、住建部等十大部门联合发布《关于推进机制砂石行业高质量发展的若干意见》，要求到2025年，年产1000
万吨及以上的超大型机制砂石企业产能占比达到40%，依法淘汰排放、能耗、水耗、质量、安全等不达标的
落后产能。在这期间，全国在册砂石矿山数量从2013年的56032个降至2023年的15396个，中型、大型和超大
型矿山企业的数量和比例显著提高，小微型矿山比例逐年下降。
2、“一带一路”战略的推进实施，带来新的市场增量
“一带一路”中的沿线国家拥有丰富的矿产资源，是世界矿物原材料的主要供给基地，上述地区尽管矿
产资源丰富，但是普遍存在勘探开发开采能力相对较弱的问题，基础设施建设主要依赖外资支持，关键设备
主要依靠从其他国家进口。在矿业全球化的背景下，“一带一路”沿线国家与我国建立了良好的矿产资源合
作基础，这些国家通过“一带一路”建设，将本地区的资源、技术与资金优势等转化为市场优势。因此，国
产矿山机械制造企业在“一带一路”战略实施推进中可以真正“走出去”，充分享受开放和合作的红利。
3、金属价格的持续上涨，带来下游扩产意愿的持续提升
近年来，金属价格呈现持续上涨的态势。我国金属资源相对短缺，原料供应已经成为制约我国经济发展
的瓶颈之一。我国铜对外依存度超75%，铁矿石对外依存度超80%。为提高资源保障能力，《“十四五”原材
料工业发展规划》中指出：加大铁矿石、铜、钾等紧缺性矿产资源探矿力度，积极开展现有矿山深部及外围
找矿。适当新建高标准矿山，强化国内矿产资源“压舱石”作用和基础保障能力。这些政策的推出有力保障
和推动了国内有色、黑色矿山的建设和开发。
二、核心竞争力分析
1、技术研发优势
公司研发实力、技术创新能力和行业影响力突出，经过多年的技术研发、创新和积累，公司多项产品取
得了江西省重点新产品证书，获得了国家工信部、中国机械工业联合会、中国机械工程学会、江西省工业和
信息化厅、江西省科学技术厅等机构颁发的多项荣誉和奖项。截至本报告披露日，公司拥有核心技术人员14
名，研发人员100名，研发人员占比为15.41%。公司拥有授权专利511项专利，其中发明专利35项，实用新型
专利466项、外观设计5项、软著5项。同时，公司是中国矿山机械标准化技术委员会的委员单位，独立或参
与制定了29项国家标准及行业标准，其中6项国家标准，17项行业标准。公司是国家级专精特新“小巨人”
企业、国家知识产权优势企业、江西省智能制造标杆企业，拥有博士后科研工作站、省级矿物处理技术创新
中心，省级企业技术中心、江西省工业设计中心等科研基地。
2022年8月，公司“液压高频筛设备技术”“大型单缸液压圆锥破碎机技术”两项技术入选自然资源部
发布的《矿产资源节约和综合利用先进适用技术目录（2022年版）》，说明公司技术先进性已经获得了国家
及行业主管部门的权威认可。2023年5月，公司“MSP200制砂楼”被认定为2022年度江西省优秀新产品一等
奖。
2、行业高端客户优势
公司定位为国内中高端的破碎筛分设备品牌，坚持实施“行业高端客户”策略，主要客户类型为大型国
有企业、上市公司及大型民营企业。公司产品曾应用于三峡工程、白鹤滩工程、防城港核电站、岭澳核电站
等多个国家重点建设工程，并进入了国内外的大型工程建筑公司（中国电建、中国能建、中核集团、中广核
等）、大型建材公司（海螺水泥、华新水泥、中国建材等）、大型矿业公司（宝武集团、鞍钢集团、紫金矿
业、江西铜业等）和大型跨国企业（法国拉法基、德国海德堡、爱尔兰CRH等）的供应链。随着设备大型化
、成套化、环保化、智能化等行业发展趋势的加快和下游中小矿山的整合，未来行业高端客户资源将继续向
优势破碎筛分设备企业集中，公司凭借现有的良好口碑和标杆型项目案例，将在行业高端客户群体中持续获
取新的业务机会。
2022年，公司与鞍钢集团旗下的攀钢集团签订大型圆锥破碎机销售合同，设备型号为当前圆锥破碎机最
大型号CC800，合同金额超千万元，标志着公司在金属矿山领域已经取得行业龙头客户的认可与合作，为公
司后续大力发展金属矿山业务奠定了坚实的基础。
3、品质及品牌优势
公司建立健全了严格的质量控制制度和质量管理体系，通过对原材料采购和生产过程的严格管控，实现
对产品质量的严格控制，符合高端破碎筛分设备生产和下游市场对产品品质的要求。公司通过了ISO9001质
量体系认证、ISO14001环境体系、ISO45001职业健康安全管理体系认证，同时能够满足CE认证等国外安全认
证标志，取得了进入欧盟、美国、俄罗斯、南非等国家和地区销售的资格。目前公司凭借高标准的产品质量
优势和品牌优势持续获得新旧客户的认可，并获得了一定的市场及行业地位。
4、后市场业务先发优势
随着国内破碎筛分设备市场的竞争加剧，未来，高端品牌之间的竞争策略将向产品销售后端延伸，向后
市场技术服务等业务方向聚焦。目前行业内以芬兰美卓为代表的外资龙头企业的后市场服务模式发展已较为
成熟，其运维服务收入占比持续超过设备销售收入占比；根据芬兰美卓2023年年报，运维服务收入占比达到
53.64%，成为其收入持续增长最重要的驱动力。
公司近年来不断在后市场技术服务板块中探索和前进，目前已经初步形成了可盈利的商业模式。作为本
土品牌中率先迈入产品后端服务并有能力提供定制化服务的国内企业，公司将占据较大的先发优势，运维服
务不但可以成为公司新的盈利增长点，还将与产品研发、制造、销售等环节产生良性循环。“装备制造+服
务”的新发展模式将充分发挥协同效应，覆盖更为庞大的存量市场。
●未来展望:
行业未来发展趋势
1、设备技术研发向高端化、标准化、智能化方向发展
未来，矿山机械设备的制造技术将与新一代信息技术等高端技术不断融合，在矿山机械设计、研发、开
采、存储、运送过程中建立完善的数字化与智能化体系，进而提高机械设备的运转效率；此外，行业将建立
更为通用的设备制造标准，并着力解决设备的易维护性，促进矿产能源的开采效率稳步提升，以便更好地服
务于终端客户。
2、将节能环保技术与设备融合，响应“绿色矿山”国家战略
现阶段，客户为了满足国家对于环保、绿色矿山的相关政策要求，往往采购额外的除尘设备去处理现场
破碎、筛分、皮带转运、物料下落中产生的粉尘，但并没有从源头上防治粉尘污染。随着国家对于“碳达峰
、碳中和”环保目标的高度重视，未来将加大对节能低碳、防尘和降噪等污染防治技术的研发投入，加强除
尘装置和降噪装置与现有破碎筛分设备产品的融合，以降低设备能耗。
3、行业集中度提升，设备向“大型化”“智能化”不断升级
随着建设绿色矿山的逐步落实与实施，大中型矿山将成为下游行业主流，因此需要的设备也是大型化、
智能化设备。与中小型设备相比，大型设备一般具有破碎比大、生产能力和智能化程度高、工艺流程简单和
管理方便等特点，因而能够满足下游客户扩大生产规模、降低生产成本、减少能耗等方面的需求。因此，本
行业设备也将朝着“大型化”“智能化”不断迈进。
4、从整机向成套转变，提供成套设备整体解决方案
对于破碎筛分设备厂商而言，成套设备销售相对于整机设备销售拥有更好的性价比，带来的销售规模也
更高，但同时成套设备销售对于厂家的方案设计能力也有着较高的要求。由于整机设备多为标准化生产，而
成套设备则要根据客户的现场地形、产量需求、岩石性质、
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