经营分析☆ ◇001360 南矿集团 更新日期：2025-09-17◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
砂石骨料和金属矿山相关的破碎、筛分设备的研发、设计、生产、销售及后市场服务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
制造业(行业) 3.83亿 99.61 1.24亿 98.81 32.31
其他(行业) 149.21万 0.39 149.21万 1.19 100.00
─────────────────────────────────────────────────
配件销售(产品) 1.20亿 31.22 4837.76万 38.68 40.35
破碎设备(产品) 8358.48万 21.77 2564.35万 20.50 30.68
其他设备(产品) 6747.46万 17.57 1721.34万 13.76 25.51
筛分设备(产品) 5948.10万 15.49 1619.38万 12.95 27.23
大型集成设备(产品) 4578.14万 11.92 1225.33万 9.80 26.76
其他(产品) 451.87万 1.18 377.24万 3.02 83.48
运维服务(产品) 326.74万 0.85 161.98万 1.30 49.57
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 3.15亿 82.08 1.00亿 80.33 31.88
境外(地区) 6880.60万 17.92 2459.83万 19.67 35.75
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
制造业(行业) 7.72亿 99.37 2.51亿 98.07 32.46
其他(行业) 493.38万 0.63 493.38万 1.93 100.00
─────────────────────────────────────────────────
破碎设备(产品) 2.42亿 31.12 7966.67万 31.17 32.94
筛分设备(产品) 2.10亿 26.99 5565.26万 21.77 26.53
配件销售(产品) 1.88亿 24.15 8072.48万 31.58 43.00
其他设备(产品) 9157.19万 11.78 2589.74万 10.13 28.28
大型集成设备(产品) 3079.64万 3.96 686.84万 2.69 22.30
其他(产品) 1143.63万 1.47 526.99万 2.06 46.08
运维服务(产品) 407.98万 0.52 153.29万 0.60 37.57
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 7.06亿 90.83 2.24亿 87.60 31.71
境外(地区) 7124.36万 9.17 3169.52万 12.40 44.49
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
制造业(行业) 4.17亿 99.44 1.39亿 98.34 33.46
其他(行业) 235.35万 0.56 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
破碎设备(产品) 1.38亿 32.95 4576.70万 32.29 33.15
筛分设备(产品) 1.25亿 29.80 3390.17万 23.92 27.16
配件销售(产品) 9558.23万 22.82 4151.38万 29.29 43.43
其他设备(产品) 4829.17万 11.53 1498.53万 10.57 31.03
其他(产品) 852.21万 2.03 435.90万 3.08 51.15
大型集成设备(产品) 238.94万 0.57 82.23万 0.58 34.41
运维服务(产品) 126.14万 0.30 37.62万 0.27 29.83
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 3.77亿 89.93 1.21亿 85.61 32.21
境外(地区) 4219.59万 10.07 2040.07万 14.39 48.35
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
制造业(行业) 9.13亿 99.39 2.99亿 98.16 32.72
其他(行业) 559.67万 0.61 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
大型集成设备(产品) 2.57亿 27.95 5842.56万 19.20 22.75
破碎设备(产品) 2.43亿 26.43 8203.12万 26.95 33.79
配件销售(产品) 1.83亿 19.88 8601.68万 28.26 47.10
筛分设备(产品) 1.68亿 18.26 5029.95万 16.53 29.98
其他设备(产品) 5883.15万 6.40 2038.21万 6.70 34.64
其他(产品) 687.09万 0.75 680.43万 2.24 99.03
运维服务(产品) 305.95万 0.33 37.04万 0.12 12.11
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 8.33亿 90.67 2.73亿 89.68 32.76
国外(地区) 8569.23万 9.33 3139.45万 10.32 36.64
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售2.50亿元，占营业收入的32.11%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 8781.07│ 11.30│
│第二名 │ 6493.76│ 8.35│
│第三名 │ 6075.64│ 7.82│
│第四名 │ 1860.25│ 2.39│
│第五名 │ 1752.21│ 2.25│
│合计 │ 24962.94│ 32.11│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购1.11亿元，占总采购额的20.94%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 3332.69│ 6.29│
│第二名 │ 2720.18│ 5.13│
│第三名 │ 2293.48│ 4.33│
│第四名 │ 1744.93│ 3.29│
│第五名 │ 1009.26│ 1.90│
│合计 │ 11100.55│ 20.94│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2025-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）行业发展情况
根据国家质量监督检验检疫总局、国家标准化管理委员会发布的《国民经济行业分类》（GB/T4754-201
7），公司所处行业为“专用设备制造业”中的“矿山机械制造”，行业代码为C3511。公司所处细分行业为
矿山机械制造，该行业被列入国家统计局发布的《战略性新兴产业分类（2018）》中“2高端装备制造产业
”之“2.1智能制造装备产业”之“2.1.2重大成套设备制造”门类。
矿山机械是对固体矿物及石料进行开采和加工处理的专用设备，主要包括建井设备、采掘凿岩设备、矿
山提升设备、破碎粉磨设备、筛分洗选设备五大类。矿山机械服务于黑色和有色冶金、煤炭、建材、化工等
诸多重要基础工业部门，其生产和加工的金属和非金属材料是化工、冶金等行业的重要原料，砂石骨料在工
业、建筑、交通、水利等基础设施建设领域大量应用。因此，矿山机械在一定程度上反映了国家矿山资源科
学开发和综合利用的水平，对国民经济的发展具有重要影响。
矿山机械按照具体用途，可分为凿岩机械、挖装机械、运输机械、筛分设备、破碎设备、粉磨设备、分
选设备等。公司主要生产的破碎、筛分设备及成套生产线，应用领域主要是金属矿及非金属矿的开采，如金
矿、铜矿、铁矿、锂矿、煤矿和砂石骨料等。
1、破碎筛分设备在金属矿山市场的应用
破碎筛分设备在金属矿山中主要应用于黑色金属、有色金属两大细分行业。其中，黑色金属主要指铁、
锰、铬、钒、钛等用做钢铁工业原料的矿产；有色金属主要指铜、锡、锌、镍、钴、钨、钼、汞等十种金属
（统称为十类有色金属），它们的合金和化合物是航空、航天、汽车、3C、机械制造、电力、通讯、建筑、
家电等绝大部分制造行业的生产基础；有色金属中还包括贵金属，主要指金、银和铂族金属（钌、铑、钯、
锇、铱、铂）等八种金属元素，用于饰品、宇航、化工和医疗等现代高新技术产业。
我国金属资源相对短缺，原料供应已经成为制约我国经济发展的瓶颈之一。我国铜对外依存度超75%，
铁矿石对外依存度超80%。为提高资源保障能力，《“十四五”原材料工业发展规划》中指出：加大铁矿石
、铜、钾等紧缺性矿产资源探矿力度，积极开展现有矿山深部及外围找矿。适当新建高标准矿山，强化国内
矿产资源“压舱石”作用和基础保障能力。同时，国家在扶持和发展金属矿山探测和开采上持续出台重要政
策，自然资源部将组织实施《战略性矿产找矿行动（2021-2035年）》，并将铁矿列为战略性矿产及国内找
矿行动主攻矿种。“铁资源开发计划”中的国内重点铁矿项目清单由55项调增为59项，铁精矿产能合计达到
1.81亿吨。这些政策的推出有力保障和推动了国内铁矿矿山的建设和开发。2024年，国产铁矿石原矿产量10
.4亿吨，同比增长1.2%，继续保持增长态势。（数据来源：国家统计局）
有色金属以铜为例，过去全球铜需求主要由建筑、机械等传统需求驱动，未来将转向由能源转型和数据
中心驱动，电动汽车、电网、新型电力系统、数据中心等产品和设施的高速发展，将推动铜需求在总量上的
增长和结构上的调整。必和必拓预计至2050年：1）总量上：全球铜需求将增长约70%，达到5000万吨/年，C
AGR=2%；2）结构上：传统/能源转型/数据中心需求占比将由现在的92%/7%/1%调整为71%/23%/6%。综合来看
，未来短期内铜矿供需紧张程度依旧，支撑铜价中枢抬升，预计下游矿企资本开支景气上行，推动矿山机械
需求上行。
贵金属以金为例，全球黄金的需求从2012年的4406吨波动上升至2024年的4554吨，年均复合增长率约1.
6%。2015年以来，黄金每年的供应中金矿占比基本稳定在75%的水平。中国大陆和印度是全球主要的黄金消
费市场，2024年分别占全球黄金消费总量的27%和26%。拉长数据来看，2010年以来，虽然经历了金价的多轮
涨跌，但中国大陆和印度都保持了较高比例的黄金需求。（数据来源：MetalsFocus,世界黄金协会）
中国黄金协会最新统计数据显示，2025H1我国黄金消费量为505.205吨，同比下降3.54%，其中，黄金首
饰199.826吨，同比下降26.00%；金条及金币264.242吨，同比增长23.69%。受高金价抑制，黄金首饰消费量
呈结构性调整，古法金、硬足金和小克重金饰更为紧俏，黄金与其他材质结合的产品受年轻消费者喜爱。
矿企资本开支和主要金属价格走势正相关性较强。随着金价的上涨，金矿企业开采的意愿将增强，也将
推动矿山设备的需求增长。
综上，在国内与国际市场的双重需求驱动下，大型矿山的扩产意愿将被有力激发，为破碎筛分设备的需
求增长创造了有利因素。
2、破碎筛分设备在砂石骨料市场的应用
砂石骨料行业是当前破碎、筛分设备下游应用中占比较大的领域。砂石骨料是房屋建筑、交通运输、水
利水电、城市公共设施工程中混凝土的必要组成部分，约占混凝土质量的6/7。伴随着城镇化进程、乡村振
兴战略的平稳推进，城镇化人口住房以及相配套交通运输、机场港口、桥梁、城市排水供气等基础设施建设
持续平稳增长。基于我国庞大的人口基数和政府投资驱动，基建及房屋建筑行业对混凝土产生持续稳定的需
求。考虑到“一带一路”沿线市场的持续开拓，基建投资势必会为砂石骨料及砂石破碎、筛分设备行业带来
广阔的市场空间。
据统计，近十年，全国砂石骨料需求量处于波动下降状态，从2015年的176.94亿吨降至2024年的136.89
亿吨。2024年，受房地产市场持续低迷及基建项目拉动有限等因素影响，全年砂石需求同比降幅达9.77%。
目前我国砂石市场转变为缩量市场已成既定事实。
虽然房地产政策已取得初步成效，但全国整体市场回稳还需时日，房地产投资还将持续探底，基建项目
建设收紧，需求不足，2025年全国砂石需求量或将维持在130亿吨上下，波动幅度或不超过7%。
2024年，我国矿山机械行业实现进出口总额54.82亿美元，同比增长24.09%。其中，出口额51.92亿美元
，同比增长25.58%；进口额2.90亿美元，同比增长2.38%；进出口顺差49.02亿美元，同比增长27.29%。
根据PrecedenceResearch的数据，2024年全球矿山机械市场规模为1259.1亿美元，2034年将达到2181.5
亿美元，2024-2034年CAGR=5.6%。分区域来看，2024年亚太地区矿山机械占全球市场份额的39%、北美地区
占比为26%、欧洲地区占比为20%、拉美地区占比为9%、中东＆非洲占比为6%。
选矿机械占矿山机械价值量的32%，包括筛分、破碎、粉磨机械设备和矿物处理设备以及其他设备，核
心为破碎、粉磨、筛分、分选装备。其中，筛分、破碎、粉磨机械在矿山机械中的价值占比为16%，矿物处
理设备占比为7%，其他设备（脱水、过滤等设备）占比为9%。
（二）公司“三转一优”经营方针及成果概述
公司以“成为世界级矿物加工解决方案提供商”的企业战略为核心定位，全面推进以“五大南矿”为核
心的战略规划。2024年初，公司根据行业发展趋势和自身战略提出“三转一优”的经营方针。全力聚焦后市
场、矿山市场和海外市场，优化骨料市场，推动公司进一步转型升级及高质量发展，持续提升公司核心竞争
力。具体内容如下：
后市场方面，正在从卖“备品备件”到提供“完整的后市场服务”转变，积极布局后市场智能维保和生
产运营业务。一是与智慧运维系统深度融合，开创国内破碎筛分设备后市场服务新模式，将智慧运维系统打
造成为公司市场扩展的重要竞争力；二是与生产运营相结合，将生产线的产能最大化，设备智能化，效率最
优化，达到和客户双赢的目的。
矿山市场方面，公司的产品与技术已深度渗透金属矿山（铁矿、铜矿、金矿等）、非金属矿山（磷矿、
煤矿等）、骨料加工及基建领域（市政、铁路、水电等）。
2024年金属矿山市场新增订单2.38亿元（同比增长21.43%），2025年1-6月，金属矿山业务新增订单1.1
5亿元（同比增长44.23%）。
海外市场，公司已在马来西亚、南非、津巴布韦、澳大利亚、新加坡等关键市场设立分子公司，更在工
业强国瑞典建立研发中心，形成辐射全球的创新服务网络，将中国制造的技术可靠性与服务韧性输出至世界
矿山与基建现场。
2024年海外市场新增订单1.28亿元（同比增长16.31%），2025年1-6月，海外市场新增订单0.86亿元（
同比增长146.94%）。
（三）主营业务概况
公司主营业务为砂石骨料和金属矿山相关的破碎、筛分设备的研发、设计、生产、销售及后市场服务，
是国内技术领先的中高端矿机装备供应服务商之一。近年来，公司正从一家传统装备制造企业向“装备制造
+服务”企业升级，从传统、单一的设备销售模式，转变为向客户提供解决方案、整机销售、配件供应、智
能运维的全生命周期服务，帮助客户提质、降本、增效，增强市场竞争力。
在中高端矿机装备领域，公司凭借五十余载技术积淀与持续创新，已成功为全球数十个金属矿山项目提
供解决方案。与大型矿业公司宝武集团、鞍钢集团、紫金矿业、江西铜业等建立了合作关系，设备用于巴基
斯坦金矿项目、南非Blyvoor金矿项目、本钢南芬铁矿、中矿资源津巴布韦锂矿、华友钴业津巴布韦Arcadia
锂矿、南非亚矿KMR锰矿等项目。在破碎筛分设备领域，公司曾为水电工程如三峡水电站、白鹤滩水电站、
向家坝水电站等；核电工程如防城港核电站、岭澳核电站等多个国家重点建设工程提供了千万吨级高品质砂
石骨料，并进入了国内外的大型工程建筑公司（中国电建、中国能建、中核集团、中广核等）、大型建材公
司（海螺水泥、华新水泥、中国建材等）和大型跨国企业（法国拉法基、德国海德堡、爱尔兰CRH等）的供
应链。
公司研发实力、技术创新能力和行业影响力突出，经过多年的技术研发、创新和积累，公司多项产品取
得了江西省重点新产品证书，获得了国家工信部、中国机械工业联合会、中国机械工程学会、江西省工业和
信息化厅、江西省科学技术厅等机构颁发的多项荣誉和奖项；同时，公司是全国矿山机械标准化技术委员会
的委员单位，参与制定了多项国家标准及行业标准，其中参与起草了6项国家标准，独立起草了6项行业标准
。公司是国家级专精特新“小巨人”企业、江西省制造业单项冠军示范企业、江西省智能制造标杆企业，拥
有博士后科研工作站、省级矿物处理技术创新中心，省级企业技术中心等科研基地。
2024年，公司荣获“省级绿色工厂（省工信厅）”及“国家级绿色工厂（工信部）”认定，新增江西省
制造业单项冠军企业（省工信厅）、江西省外事参观点（省外事办）、江西省工程研究中心（省发改委）、
江西省省级工业设计中心（省工信厅）等新荣誉，部分产品获得江西省优秀新产品、评选进入“赣出精品”
、中国重型机械行业重大创新成果目录。
2025年5月，公司与西门子工业软件（上海）有限公司达成战略合作，并同步启动PLM（产品生命周期管
理）升级项目，标志着双方将在数字化领域展开深度赋能，助力南矿集团向数字化企业转型升级。
2025年6月，公司与国内电磁-重力选矿设备的专业生产制造商石家庄金垦科技有限公司达成战略合作，
标志着双方将在市场拓展、产品供应、服务支持、人才培训等领域展开深度合作。
（四）主要产品及其用途
1、整机业务
公司的整机产品主要为破碎、筛分设备及相关辅助设施，主要应用于砂石骨料和金属矿山领域。
2、后市场业务
所谓后市场业务，指的是设备售出后，围绕设备进行的一系列后续服务，包括零配件维修与更换、大修
、技术指导与培训等。从新机销售开始，矿山机械设备的整个生命周期中会经历若干次零部件维修、更换以
及设备大修。矿机企业会根据售后服务收取相应费用，即赚取后市场收入。在产品的生命周期中，后市场产
生的总收入可以达到新机销售价格的2-3倍。庞大的后市场规模意味着矿山机械行业并不是新机销售的一锤
子买卖，而是在设备的生命周期中源源不断地创造收入。
公司近年来致力于由传统设备制造企业向“装备制造+服务”型企业升级。以成套破碎筛分设备生产线
为例，公司可以为下游客户提供配件销售、整机保养与维修、生产线运营管理等服务，以帮助下游客户实现
生产线效率最大化，成本和故障率最小化，实现产能和效益双提升。
公司后市场业务的具体内容如下：
（1）配件销售
通常而言，一台整机设备的使用年限为5-10年甚至更长，在此期间，配件及耗材的消耗更换较为频繁，
需求量较大。公司基于多年来积累的整机制造经验和丰富的产品线优势，可为下游客户提供各种规格型号及
种类的配件及耗材更换服务，与纯配件厂商相比，整机厂提供的原装配件质量更有保障，与整机适配度更高
，使用寿命更长，可以有效提高生产线的运行效率。
（2）运维服务
公司的运维服务主要分为整机保养与维修和生产线运营管理两种模式。
①整机保养与维修
通常来讲，设备制造商将整机设备安装调试完交付给客户，在质保期满后，设备的维修和保养工作则由
客户自行承担。近年来，由于客户现场作业人员流动性增加，更换较为频繁，使得岗位培训出现脱节，隐性
增加了维保成本。针对上述问题，公司可为客户提供专业、稳定的技术维保人员，承接整机设备的保养和维
修工作，并提供各种预测性维护报告，做到精准维保，减少被动维修。公司通过提供上述维保服务，不仅提
升了产品的用户体验，确保客户产能和作业率提高，也紧密维系了客户关系，在产品售后阶段持续产生效益
。
②生产线运营管理
近年来，基于下游客户降本增效的需求，及新进入该行业的下游客户对于生产线运营管理经验的缺乏，
由设备制造商为客户进一步提供运营管理服务已经成为行业趋势。针对上述客户需求，公司可以派驻技术服
务人员和相应的劳务人员对生产线进行运营管理，为客户降低运营成本。相比客户自行对生产线进行运营管
理，公司提供的运营管理服务具有较好优势：首先，公司熟悉设备的机械原理及技术参数，更容易打通不同
厂家设备之间的衔接与互联，设备故障和配件更换可在现场第一时间解决。其次，随着公司智能运维技术的
提升和应用，公司以后可以逐步实现设备智能化和生产线互联，从而减少现场作业人员的数量，达到远程管
理和精准管理的服务效果，进一步降低运营管理成本。此外，公司在为多个客户提供生产线运营管理等服务
后，各个项目现场的数据累积和数据分析可以反哺帮助客户优化生产线、工艺选型和调整设备参数，进而帮
助客户更好地进行技术升级和生产线改造。
（五）主要经营模式
1、采购模式
公司的主要业务类型为整机业务、配件销售、运维服务三种业务模式，其对应的采购模式分别如下：
（1）整机业务
公司整机业务主要分为单机设备和大型集成设备。
对于单机设备，公司主要通过自主生产的方式组织生产，采购的主要原材料为钢材、铸件、轴承、电机
等，其中钢材类原材料的采购定价主要根据钢材市场价格随行就市，铸件、轴承、电机等原材料的采购定价
则由公司与供应商在合同期内约定固定的供货价格，必要情形下经双方协商后允许一定的调价空间。
对于大型集成设备，除破碎设备、筛分设备等核心设备由公司自主生产外，其他辅助设施设备（胶带机
、水系统、除尘系统、钢结构等）由公司对外采购之后再进行组装和安装。
（2）配件销售
公司的配件销售主要分为自制配件和外购配件。
自制配件由公司自主生产，主要为轴、激振器、上机架、下机架等金属加工类配件。外购配件由公司对
外采购，主要为橡胶弹簧、万向节、衬板等其他工艺类配件，由供应商根据公司提供的技术图纸及技术参数
进行生产，完工之后发往公司仓库；此外，诸如轴承、螺栓等通用标准件则由公司直接对外采购后统一入库
。
（3）运维服务
公司运维服务包括整机保养与维修和生产线运营管理两种模式。
对于整机保养与维修业务，公司主要提供对整机设备的检测、维修、保养等服务，其配置的技术服务人
员均为自有技术服务人员，不涉及劳务外包人员。
对于生产线运营管理业务，由于生产线较长、设备数量众多，涉及作业类型和工作量较为繁杂，公司除
了配置自有技术服务人员外，会将部分仓管、保洁、电工、后厨以及部分非核心工序的生产人员（如放料员
、中控、岗位工及统计文员）通过劳务外包的形式开展相应工作。
2、生产模式
公司的主要业务类型为整机业务、配件销售、运维服务等三种业务模式，其中整机业务主要分为单机设
备和大型集成设备，配件销售主要分为自制配件和外购配件，运维服务主要分为整机保养与维修和生产线运
营管理。上述单机设备、大型集成设备中的破碎筛分设备、自制配件等由公司自主生产，其生产模式如下：
公司将需要自主生产的订单明细录入到ERP系统，生管物控部根据ERP系统中的订单形成LRP计划，生管
物控部将LRP计划转为生产计划进行车间领料，领料后根据订单需求进行加工生产或委外加工成为半成品，
然后再加工生产为产成品。同时，为了防止不确定性因素（如突发性订货、交货期紧急、临时用量增加、物
料采购周期长、唯一供应商独模产品等）导致物料不能及时到位而影响客户交期，公司针对部分机加工时间
较长的标准化产品适当提前备货，以满足生产管理的及时性要求。
3、销售模式
公司的销售方式主要为直销，同时存在少量非直销情形。公司客户类型主要为大型国企、上市公司及大
型民营企业；公司主要业务类型为整机业务、配件销售、运维服务三种业务模式，其对应的销售模式分别如
下：
（1）整机业务
公司整机业务的订单获取方式主要为：一方面通过行业设计院、国家政府网站的资源拍卖信息等渠道搜
集项目潜在客户，再进行针对性的洽谈或投标；另一方面，公司通过协办或参加砂石骨料、金属矿山等行业
展会提升品牌知名度，在潜在客户群体中寻找目标客户；此外，公司也有部分订单是通过老客户的重复购买
和转介绍获取。在获取整机订单后，公司开始组织生产并交付。
（2）配件销售
由于配件销售相对于整机业务销售具有小批量、小金额、多频次订货的特点，配件订单的获取方式主要
为通过对整机业务老客户提供技术咨询、设备检测及评估、设备操作培训等服务来产生配件订单；公司建立
了专门的后市场业务开发和服务团队，通过积极参加行业展会、业务拜访和客户转介绍等多种方式增加业务
订单。
（3）运维服务
和配件订单类似，公司运维服务的订单获取方式主要为：一方面通过对整机业务老客户提供技术咨询、
设备检测及评估、设备操作培训等服务来产生运维服务订单；另一方面通过积极参加行业展会、业务拜访和
客户转介绍等多种方式增加业务订单。
4、研发模式
公司的主要业务类型为整机业务、配件销售、运维服务三种业务模式，其对应的研发模式分别如下：
（1）整机业务和配件销售
对于整机业务和配件销售，公司建立了严格高效的产品研发流程体系，每年制定研发项目计划，将新产
品开发、现有产品技改等研发工作从计划、立项、开发、试验验证、研发成果保护、产业化应用等进行全过
程管理和监督，促使研发的各个环节高效运行。
（2）运维服务
对于运维服务，公司不断加大信息化投入和研发力度，以从传统运维服务向智能运维服务转变为目标，
主要在以下三个阶段性目标进行研究和创新：
①通过对设备装置进行远程监测、维护协作和故障分析预判，提高服务的计划性和效率，降低沟通和差
旅成本，初步实现设备运行自动化。
②通过对服务过程进行数字化控制和追溯，量化各个作业工序和工艺流程，提高作业效率，并对设备数
据进行全方面收集，实现生产线运行数字化。
③通过对大量设备数据的抓取、积累和自我学习，不断调整和优化各个作业工序和工艺流程，实现设备
的自我检测和修复，最终实现生产线运维智能化。
（六）公司所处行业市场地位
从全球竞争格局来看，海外的破碎筛分设备行业发展已有百年历史，呈现高度集中的特点，主要龙头企
业有芬兰美卓、瑞典山特维克、美国特雷克斯等。上述外资企业长期处于全球市场领先水平，龙头地位较为
稳固。相较之下，中国本土破碎筛分设备行业起步较晚，但发展速度较快，市场竞争格局呈现金字塔形的多
层次竞争特点。概括来说，当前中国市场呈现出三级分化状态，即以占据技术与资本优势的外资品牌为第一
梯队；以拥有技术优势的内资中高端品牌为第二梯队；以占据大部分市场份额的内资低端品牌为第三梯队。
公司经过多年的技术研发、创新和积累，取得了一系列具有国内领先甚至国际先进水平的技术成果，开
发出满足砂石骨料和金属矿山需求的全系列破碎、筛分和给料设备，以及环保、除尘、砂石回收等配套产品
，是行业内产品系列最丰富的企业之一，具备较强市场竞争优势。
（七）主要业绩驱动因素
1、下游供给侧改革，本行业市场集中度持续加强
自2013年起，国家出于对绿色经济发展的重视，采取“关小矿山，开大矿山”的措施，逐步开启了砂石
矿山的供给侧改革，迫使产能小、环保措施不规范的小微型矿企逐渐退出市场，吸引具备资金实力、环保标
准高的央企、地方国企和部分
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