经营分析☆ ◇001365 天海电子 更新日期：2026-05-23◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
汽车线束、汽车连接器、汽车电子等汽车零部件产品的研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
汽车线束(产品) 130.00亿 81.41 14.43亿 65.16 11.10
汽车连接器(产品) 19.33亿 12.10 5.64亿 25.46 29.16
其他业务(产品) 7.59亿 4.76 1.71亿 7.74 22.56
汽车电子产品及其他(产品) 2.76亿 1.73 3629.28万 1.64 13.15
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 148.67亿 93.10 19.43亿 87.75 13.07
其他业务(地区) 7.59亿 4.76 1.71亿 7.74 22.56
国外(地区) 3.43亿 2.15 9986.40万 4.51 29.13
─────────────────────────────────────────────────
直接销售(销售模式) 143.50亿 89.86 17.95亿 81.07 12.51
通过经销商销售(销售模式) 8.60亿 5.38 2.48亿 11.19 28.83
其他业务(销售模式) 7.59亿 4.76 1.71亿 7.74 22.56
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
汽车线束(产品) 101.11亿 80.73 12.05亿 64.66 11.91
汽车连接器(产品) 16.81亿 13.43 5.22亿 28.00 31.03
其他业务(产品) 4.44亿 3.54 1.01亿 5.40 22.68
汽车电子产品及其他(产品) 2.88亿 2.30 3612.29万 1.94 12.55
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 116.27亿 92.84 16.19亿 86.89 13.92
国外(地区) 4.53亿 3.62 1.44亿 7.71 31.71
其他业务(地区) 4.44亿 3.54 1.01亿 5.40 22.68
─────────────────────────────────────────────────
直接销售(销售模式) 115.42亿 92.16 15.86亿 85.12 13.74
通过经销商销售(销售模式) 5.38亿 4.30 1.77亿 9.48 32.83
其他业务(销售模式) 4.44亿 3.54 1.01亿 5.40 22.68
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
汽车线束(产品) 95.64亿 82.82 12.83亿 71.07 13.41
汽车连接器(产品) 13.18亿 11.41 3.86亿 21.37 29.25
其他业务(产品) 4.36亿 3.77 1.16亿 6.40 26.51
汽车电子产品及其他(产品) 2.30亿 1.99 2105.20万 1.17 9.14
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 106.25亿 92.00 15.40亿 85.32 14.49
国外(地区) 4.88亿 4.22 1.49亿 8.28 30.62
其他业务(地区) 4.36亿 3.77 1.16亿 6.40 26.51
─────────────────────────────────────────────────
直接销售(销售模式) 106.94亿 92.60 15.54亿 86.12 14.53
其他业务(销售模式) 4.36亿 3.77 1.16亿 6.40 26.51
通过经销商销售(销售模式) 4.19亿 3.63 1.35亿 7.48 32.21
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2025-12-31
前5大客户共销售75.94亿元，占营业收入的47.56%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│奇瑞汽车 │ 226351.55│ 14.17│
│吉利汽车 │ 181516.35│ 11.37│
│Y公司 │ 145231.94│ 9.09│
│上汽集团 │ 108687.22│ 6.81│
│长安汽车 │ 97637.57│ 6.11│
│合计 │ 759424.64│ 47.56│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2025-12-31
前5大供应商共采购35.09亿元，占总采购额的31.70%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│江苏江扬线缆有限公司 │ 108416.90│ 9.79│
│泰科电子 │ 105561.58│ 9.54│
│福尔欣线缆 │ 50418.62│ 4.55│
│江苏上上电缆集团有限公司 │ 45835.49│ 4.14│
│鹤壁金胜 │ 40715.44│ 3.68│
│合计 │ 350948.02│ 31.70│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2025-12-31
●发展回顾:
（一）主营业务、主要产品基本情况，主营业务收入的主要构成及特征
1、主营业务基本情况
公司致力于为汽车整车厂商提供汽车传输系统、连接系统、智能控制等解决方案，主营汽车线束、汽车
连接器、汽车电子等汽车零部件产品的研发、生产和销售，产品主要应用于新能源汽车、传统燃油汽车整车
制造。
公司经过多年的积累与沉淀，已成为国内知名汽车零部件企业，在行业内已建立良好的品牌形象和客户
口碑。公司已与知名整车厂商奇瑞汽车、Y公司、上汽集团、吉利汽车、长安汽车、T公司、通用汽车等建立
了长期稳定的合作关系，系其一级供应商。同时，在新能源汽车政策支持下，公司抓住新能源汽车发展机遇
，与造车新势力头部企业理想汽车、蔚来汽车、零跑汽车、小鹏汽车等建立了多层次多维度合作关系。
同时，公司已获得多项资质荣誉。公司及其子公司获得了“全国工业和信息化系统先进集体”、中国汽
车工业协会“电子电器十强”“中国汽车零部件电机（连接器）龙头企业”“中国汽车电子电器电机行业领
军企业”、中国质量协会“全国质量标杆”“国家级绿色工厂”等荣誉称号；公司“THB”商标于2010年被
认定为中国驰名商标；公司子公司天海电器技术中心获评国家认定企业技术中心，检测中心获得中国合格评
定国家认可委员会（CNAS）认证。
公司先后主持或参与制定《汽车电线束和电气设备用连接器》系列标准、《道路车辆50Ω阻抗射频连接
系统接口》系列标准及《道路车辆电气电子开关器件继电器》等46项国家或行业标准。截至报告期末，公司
已取得的有效授权专利549项，其中，发明专利100项。
2、主要产品基本情况
报告期内，发行人主要产品包括三大类：汽车线束、汽车连接器和汽车电子产品，主要产品类别如下：
（1）汽车线束
汽车线束主要由导线、接线端子、护套及绝缘包扎材料等组成，是汽车电路中连接各电器设备的接线部
件，是汽车电力、信号传输的载体。
公司汽车线束产品按照在汽车中的布局或功能可以分为前机舱线束、发动机线束、仪表线束、底盘线束
、顶棚线束、车门线束、蓄电池电源线、保险杠线束、安全气囊线束、座椅线束、EPB线束、FAKRA线束、以
太网线束、FPC/FFC线束、铝线/铝排线束等；按照承载的电压等级，可以分为低压线束和高压线束，其中高
压线束产品主要应用于新能源汽车领域，替代了传统燃油车中部分动力传输相关的低压线束。
（2）汽车连接器
汽车连接器是用于实现动力及信号传输的组件，由端子、护套、橡胶件等零部件组成。端子是实现电气
连接的金属件，包括用于插接的插头端子、插座端子和用于紧固件形成电气连接的电线接头；护套是固定并
保护端子的非金属件；橡胶件是密封装置中常用的基础元件，可以有效地保证所需部件达到满足要求的防水
等级。公司的连接器总成产品主要包括高低压连接器、板端连接器、高频高速连接器等；电器盒包括低压电
器盒和高压电器盒。
（3）汽车电子产品
公司汽车电子产品通过智能控制模块实现车身多部位性能控制，主要包括车身智能控制产品和车灯智能
控制产品。车身智能控制产品主要包括车身域控制器；车灯智能控制产品主要包括大灯调光电机、车灯控制
器。
车身域控制器可实现外灯控制、内灯控制、雨刮及洗涤控制、门锁及车窗控制、后视镜加热及折叠控制
、CAN/LIN通讯及诊断和保险丝盒配电等功能；大灯调光电机安装在汽车前大灯内，主要用于车辆灯光照射
角度的调节；车灯控制器通过输入的灯光、路况等信号调节车灯照明效果。
●未来展望:
（一）公司发展战略及规划
公司以成为全球一流的汽车电子电器系统供应商为愿景，持续提升公司的垂直整合能力和智能制造能力
，加快传输、连接、控制三大赛道的全面发展，为客户提供汽车电子电器系统解决方案，助力美妙出行。
未来，公司将紧扣新能源及智能网联前瞻技术趋势，加大在高低压、高频高速、板端及轻量化等类别产
品的系列化程度和成本管控能力，持续提升汽车连接器等核心零部件业务占比。
同时，基于深耕汽车电子电器行业多年的技术积淀和对新能源汽车市场的广泛布局，公司将持续加大研
发投入，完善市场布局，积极开拓国际市场，系统开展人才团队建设，加快实现“再造一个天海”的经营目
标。
（二）报告期内为实现战略目标已采取的措施及实施效果
1、建立高素质的人才团队及培养体系
公司建立了生产和研发配套结合并高效运转的研发体系，针对客户和市场需求针对性地对产品、工艺和
技术进行研发创新和优化升级，同时通过主动研发创新引领行业前沿技术的发展和产品的更新。自设立以来
，公司一直重视高质量人才团队的建设和培养，目前已拥有一支具备专业知识和行业经验的研发和技术队伍
以及一批操作经验丰富的一线工作人员。截至2025年12月31日，公司研发人员为2,358人。公司不断完善内
外部人才引进和培养机制，设置了一系列新员工培训课程及实践体验活动，同时通过以老带新的方式将公司
多年积攒的行业和技术经验不断传承，使得公司建立了与公司发展战略相适应的人才梯队。
2、持续加大针对性的研发投入
公司自设立以来，深谙技术创新乃企业长远发展之本，一直高度重视研发创新和工艺改进，一直紧跟行
业与市场需求的变化，并针对性对主要生产技术和工艺进行创新和升级，对符合市场和客户需求的产品进行
研究开发，逐步形成了以汽车线束、汽车连接器和汽车电子产品为主要的产品体系。通过持续投入研发是公
司实现成为电连接组件行业领先企业战略目标的重要措施。
报告期内，公司研发费用分别为44,739.26万元、58,691.43万元和70,931.13万元，同时，公司的研发
投入实现了有效的成果转化。截至报告期末，公司及下属子公司在境内共拥有547项专利，其中外观设计专
利8项，实用新型专利441项，发明专利98项；此外，发行人及其子公司拥有2项境外已授权发明专利。
3、不断加强新能源市场开拓
报告期内，公司在保持与主要客户良好合作关系的同时不断加强市场布局与新客户开拓，完善市场布局
。公司已与知名整车厂商奇瑞汽车、Y公司、上汽集团、吉利汽车、长安汽车、T公司、通用汽车等建立了长
期稳定的合作关系，系其一级供应商。同时，在新能源汽车政策支持下，公司抓住新能源汽车发展机遇，与
造车新势力头部企业理想汽车、蔚来汽车、零跑汽车、小鹏汽车等建立了多层次多维度合作关系。
4、提升内部控制管理水平
公司的主要产品型号众多，因此在生产过程中涉及的原材料采购呈现多品种、小批量、定制化的特点，
对公司内部控制管理能力以及各业务部门的执行落实有极高要求。报告期内，公司通过建立科学有效的决策
机制和管理机制，不断完善内部控制管理制度，提升内部管理水平。目前已形成符合公司发展战略和上市公
司规范运作要求的管理体制与结构，以应对下游市场及客户对于供应能力、产品质量、响应速度等方面的高
标准要求。通过一系列内部控制管理制度的实施，公司的内部治理结构日趋完善，管理水平得到了显著提升
。
（三）未来规划采取的措施
根据公司发展战略，结合本次募集资金投资项目的实施，并根据市场需求和竞争环境的变化情况等，在
现有业务的基础上，未来公司将采取以下措施，确保公司战略规划和经营目标的实现。
1、研发和技术创新计划
公司深耕汽车电子电器领域多年，始终将新能源汽车智能化转型以及全球供应链升级作为技术创新与产
品研发的核心导向。公司持续深化正向研发与全栈研发能力，整合行业领先的全场景连接技术、线束集成技
术及新型通信技术等优质资源，加速推进传输、连接、控制三大赛道前沿产品的迭代研发，推动汽车行业新
能源转型、智能化发展，为汽车行业转型升级贡献核心力量。同时，公司着力打造"需求驱动-协同创新-产
业应用"产学研用新模式，重点深化与顶尖科研院所的协同创新合作，巩固在车载高速数据传输、智能控制
单元等领域的先发优势。
2、市场开发计划
按照“3+N+G”的市场战略，系统规划未来市场开发工作。贯彻“铁三角”先期项目开发模式，打造强
力的先期项目开发团队，开展市场攻坚；巩固在新能源市场的先发优势，开发高端市场，开发稳定市场，实
现良性循环；深耕现有市场，明确目标市场与目标客户，巩固并提升现有民族主流品牌市场份额，加强同步
开发、全服开发能力建设，提升高端合资品牌市场份额；继续实施线束带动战略，发挥集团垂直整合优势，
系统开发，带动电子电器业务的发展。
3、国际化发展计划
公司坚持实施国际化战略，把握我国“一带一路”重大倡议的发展机遇，研究“一带一路”沿线国家汽
车产业布局和产业政策，通过“一带一路”积极拓展国际汽车市场，在欧洲市场谋划建立办事处，就近服务
欧洲客户；在东南亚市场谋划建立生产基地、研发中心，为国际化客户提供汽车电子电器系统的全服研发服
务与产品，由配套国内合资项目发展至配套外资品牌海外项目、配套自主品牌海外项目。实现在全球主要市
场布局高端商务平台、高端研发平台、高端产能平台，持续提升国际化运营能力的战略目标。
4、人才建设计划
公司实施“人才优先战略”，重点围绕人才引进、培养、激励三大体系开展系统性建设。引进海内外高
层次技术专家，配置具备丰富行业经验的复合型管理人才，组建跨学科研发团队，实施精准人才引进工程；
对技术骨干开展“技术研修+项目轮岗+产学研联合培养”三维赋能；对管理人才实施“战略思维+数字化运
营+商务协作”三维特训，构建全链条人才培养体系；建立“战略贡献度+技术创新值+市场价值量”三维考
核模型，推行组合激励方案，完善市场化人才激励机制；建设全球化人才数据库，形成“全球引智+本地孵
化”的柔性用才机制。
（四）拟定上述计划所依据的假设条件及面临的主要困难
公司拟定上述发展规划主要依据以下假设条件：
1、公司所遵循的国家和地方现行的有关法律、法规和经济政策无重大不利改变；
2、本公司所处的宏观经济环境、政治、法律和社会环境处于正常发展状态，没有对公司产生重大不利
影响的不可抗力事件发生；
3、公司所处行业及市场处于正常发展状态，没有出现重大不利情形；
4、本次公开发行顺利完成，募集资金能够及时足额到位，募集资金投资项目能够顺利实施，并取得预
期收益；
5、公司研究及发展新产品时不会遇到重大困难，业务所依赖的技术也不会面临重大替代；
6、无其他对公司经营造成重大不利影响的不可抗力事件或不可预计因素。
（五）上述发展规划与现有业务的关系
上述公司未来发展规划与现有业务紧密相连，系公司根据长远发展战略，在现有业务的基础上科学、合
理制定，是对本公司现有业务的进一步发展，而现有业务所取得的成就是公司实现未来发展目标与战略的基
础。公司制定的产品和技术研发、市场拓展和公司管理等方面的具体规划，是基于公司多年积累的研发经验
、产品经验、市场经验、管理经验以及对所处市场的发展趋势的分析和判断，将有助于提高企业的综合实力
，保持既有优势，并推动本公司业务进一步发展。
（六）本次募集资金对实现上述业务目标的作用
本次募集资金可为实现上述发展计划提供充足的资金来源，保证公司生产经营顺利开展，有效实现生产
规模扩张，增强研发能力及研发成果的产品转化能力，从而提高公司的核心竞争力，促进公司持续发展，进
而为实现公司发展战略奠定基础。
通过本次公开发行股票，有利于进一步优化公司的治理结构，特别是建立完善的公司内部控制制度和加
强公司的规范运行，从而促进公司业务发展计划的顺利实现，并为公司保持持续、快速健康发展奠定良好的
制度基础。
〖免责条款〗
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