经营分析☆ ◇001366 播恩集团 更新日期：2025-05-14◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
饲料的研发、生产、销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
饲料行业(行业) 10.17亿 100.00 1.41亿 100.00 13.84
─────────────────────────────────────────────────
饲料销售(产品) 10.15亿 99.83 1.40亿 99.46 13.79
其他(产品) 175.50万 0.17 76.31万 0.54 43.48
─────────────────────────────────────────────────
华南地区(地区) 3.26亿 32.04 4555.81万 32.37 13.98
华东地区(地区) 3.20亿 31.51 4716.15万 33.51 14.72
西南地区(地区) 2.13亿 20.99 2633.80万 18.71 12.34
华北地区(地区) 5428.86万 5.34 --- --- ---
华中地区(地区) 4658.11万 4.58 --- --- ---
西北地区(地区) 3368.09万 3.31 --- --- ---
东北地区(地区) 2271.90万 2.23 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销商(销售模式) 5.36亿 52.66 6902.64万 49.04 12.89
经销商(销售模式) 4.81亿 47.34 7172.96万 50.96 14.90
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
饲料行业(行业) 4.62亿 100.00 7009.96万 100.00 15.16
─────────────────────────────────────────────────
饲料销售(产品) 4.61亿 99.81 6973.08万 99.47 15.11
其他(产品) 89.39万 0.19 36.88万 0.53 41.25
─────────────────────────────────────────────────
华南(地区) 1.56亿 33.68 2272.92万 32.42 14.60
华东(地区) 1.44亿 31.23 2178.04万 31.07 15.09
西南(地区) 1.02亿 22.05 1513.56万 21.59 14.85
华北(地区) 2332.29万 5.05 --- --- ---
华中(地区) 1765.73万 3.82 --- --- ---
西北(地区) 1037.79万 2.24 --- --- ---
东北(地区) 894.81万 1.94 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
饲料行业(行业) 14.36亿 100.00 2.04亿 100.00 14.22
─────────────────────────────────────────────────
饲料销售(产品) 14.35亿 99.93 2.04亿 99.91 14.21
其他(产品) 99.12万 0.07 18.66万 0.09 18.83
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 4.73亿 32.93 6774.61万 33.20 14.33
华南(地区) 4.42亿 30.81 7273.91万 35.64 16.45
西南(地区) 3.44亿 23.99 3619.54万 17.74 10.51
华中(地区) 7090.32万 4.94 --- --- ---
华北(地区) 5991.17万 4.17 --- --- ---
东北(地区) 3510.44万 2.45 --- --- ---
西北(地区) 1019.64万 0.71 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
经销商(销售模式) 8.11亿 56.50 1.18亿 57.78 14.54
直销商(销售模式) 6.24亿 43.50 8615.47万 42.22 13.80
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
饲料行业(行业) 7.54亿 100.00 1.04亿 100.00 13.86
─────────────────────────────────────────────────
饲料销售(产品) 7.43亿 98.61 1.03亿 98.98 13.91
其他(产品) 1048.96万 1.39 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 2.44亿 32.42 3290.47万 31.49 13.46
华南(地区) 2.30亿 30.55 3335.77万 31.92 14.48
西南(地区) 1.88亿 25.00 2335.20万 22.35 12.39
华中(地区) 3784.52万 5.02 --- --- ---
华北(地区) 3084.27万 4.09 --- --- ---
东北(地区) 1824.56万 2.42 --- --- ---
西北(地区) 379.54万 0.50 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售0.45亿元，占营业收入的4.39%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 1029.52│ 1.01│
│第二名 │ 892.36│ 0.88│
│第三名 │ 877.90│ 0.86│
│第四名 │ 847.91│ 0.83│
│第五名 │ 818.00│ 0.80│
│合计 │ 4465.69│ 4.39│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购2.62亿元，占总采购额的30.86%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 9883.02│ 11.63│
│第二名 │ 5109.87│ 6.01│
│第三名 │ 5034.48│ 5.92│
│第四名 │ 3516.80│ 4.14│
│第五名 │ 2677.32│ 3.15│
│合计 │ 26221.48│ 30.86│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
（一）公司所处行业基本情况及发展现状
2024年，全国饲料工业总产值、工业饲料总产量有所下降，中国工业饲料行业经历着从规模扩张向结构
优化、从同质化竞争向差异化创新转变的关键时期，并呈现出市场竞争加剧、产品服务多元化、降本增效共
识提高、海外市场拓展力度加强等行业发展新趋势，同时，日益严格的环保要求成为影响饲料产业发展的关
键因素。随着国内养殖业的不断发展，市场对安全、高效、绿色的饲料产品的需求大幅增加，叠加市场对优
质动物源性食品的需求越发旺盛，进一步推动了饲料行业的发展。
1.总产量小幅下降，行业竞争加剧
2024年度，全国饲料工业总产值12620.8亿元，比上年减少1397.5亿元，下降10.0%；总营业收入12000.
5亿元，比上年减少1303.9亿元，下降9.8%。分品种看，猪饲料产量14391.3万吨，比上年减少583.9万吨，
下降3.9%；蛋禽饲料产量3236.1万吨，比上年减少38.3万吨，下降1.2%。
2024年，饲料行业产量下滑、竞争加剧，行业洗牌加速。行业品牌效应，生产规模、丰富的产品结构和
技术创新能力，逐渐成为饲料行业核心竞争力，而中小企业在成本压力和环保政策下加速出局。全国年产10
万吨以上规模饲料生产厂1032家，比上年减少18家；全国年产百万吨以上的规模饲料企业集团34家，比上年
增加1家，合计饲料产量占全国饲料总产量的55.0%。
2.技术创新和绿色农业成为行业重要竞争要素
技术创新愈发成为饲料行业竞争的核心，2024年大型饲料企业纷纷投入大量资源进行产品研发，开发高
效、环保、安全的饲料产品。2024年行业新获批11个饲料添加剂新产品证书，包括微生物制剂和植物提取物
等绿色添加剂。此外，生物发酵饲料等新型产品的需求也在增加。
随着国家对环保要求的不断提高和消费者对绿色产品需求的增加，绿色环保成为饲料行业的发展趋势。
饲料行业开始注重产品的环保性能和可持续性发展，通过改进生产工艺、使用环保原料等方式，减少环境污
染和资源浪费。
（二）政策监管强化，推动高质量转型
农业农村部于2024年2月5日发布《2024年饲料质量安全监管工作方案》，重点通过监督抽查、例行监测
、风险预警和现场检查等手段实施全程信息化监管。
农业农村部于2024年3月发布4项电子证照标准，包括《饲料和饲料添加剂生产许可证》（C0378—2024
）、《饲料和饲料添加剂新产品证书》（C0379—2024）等，推动行政许可流程数字化，提升审批效率和监
管透明度。
2024年全年核发11个饲料添加剂新产品证书，增补3个饲料原料进入《饲料原料目录》，增补1个饲料添
加剂品种进入《饲料添加剂品种目录》，扩大5个饲料添加剂品种的适用范围。
国家发改委、农业农村部等联合印发《关于推动饲草产业高质量发展的意见》，明确到2030年实现优质
饲草种植面积1.35亿亩、产量1.3亿吨，重点支持盐碱地种草和农闲田利用，强化种业科技攻关。
2024年饲料行业政策聚焦质量安全、技术创新、绿色转型和国际化接轨，通过监管强化、标准优化和产
业扶持，推动行业向高质量发展转型。
（三）公司所处行业地位
播恩集团于2006年成立，公司自设立以来一直专注于教槽料、乳猪料等猪幼小动物阶段产品的研发、生
产及销售，获多项行业奖项：包括“饲料行业十大生物饲料领军企业”“三十强饲料企业”等荣誉，参与起
草了多项行业标准，公司获授农业农村部饲料合成生物技术重点实验室，2024年度，公司入选农业产业化国
家重点龙头企业，国家级博士后科研工作站。综合实力获行业权威认可进一步巩固了其在细分行业内的地位
。播恩集团通过全国六大生产基地、15家分（子）公司的布局，形成覆盖华南、华东、西南的供应链网络。
2024年，集团在广西钦州、甘肃兰州的生物饲料项目投产，进一步强化产能优势，助力区域农业经济振兴。
同时，公司以“效能营养”技术为核心，推动饲料行业向绿色低碳转型，响应国家粮食安全与可持续发展战
略。
二、报告期内公司从事的主要业务
（一）主要业务和产品
1.公司主营业务
播恩的主营业务聚焦幼小动物营养，作为多年深耕幼小动物营养产品的企业，公司建立起以教槽料与乳
猪料类幼小动物营养产品为核心的产品格局。在猪动物营养领域，播恩为客户提供优质教槽料、乳猪料等高
端幼小猪营养产品及生物发酵饲料；在蛋鸡动物营养领域，公司开发出覆盖了蛋鸡育雏、育成、产蛋和淘鸡
4个时期的营养产品。
2.公司主要产品
播恩TTT教槽料自2014年推出以来，经过持续优化升级，在2024年为仔猪养殖注入了新的活力。全面满
足了现代仔猪养殖的需求。
播恩集团在2024年发布了最新的“三催”母猪料系列产品。该产品针对母猪的催情、催崽和催奶三大需
求进行研发，旨在提升营养效能，为母猪提供更精准、全面的营养，进一步提高了播恩集团在种猪营养方案
上的产品覆盖度。
一条鞭8%猪复合预混料
播恩一条鞭8%猪复合预混料是播恩研究院与欧洲技术专家共同研发的创新产品。它专门针对断奶后两周
仔猪至生长育肥阶段猪的消化生理特点设计，传承了“一条鞭法”简化的智慧，产品结构简单，就像一条清
晰的道路，为生物安全防控的洗消工作提供便利。
播恩蛋鸡料4728系列产品是精准覆盖蛋鸡育雏、育成、产蛋与淘鸡全周期，以H001蛋鸡开口料、H041育
雏料、H042育成料、H353/H353plus产蛋料等为核心的七款产品协同发力，为蛋鸡各阶段生长与生产提供定
制化营养支持，满足养殖户多元需求的同时，大幅提升养殖效益。
（二）主要经营模式
采购模式
公司采用“总部集中采购为主，子公司分散采购为辅”的采购模式。总部供应链中心负责集中采购生产
饲料所需的主要原材料，充分利用规模化采购优势，增强与供应商的议价谈判能力，有效保证原材料质量稳
定性。子公司采购部亦满足一些零星或紧急性采购需求，充分发挥分散采购的灵活性。
生产模式
公司综合考虑销售计划及合理库存安排生产，同时密切关注市场需求变化情况并合理预估，实时调整不
同产品的安全库存量。同时，当下游市场需求量大幅增加时，公司会根据现有生产能力、下游需求量、委外
成本等因素综合考虑，选择部分饲料进行委托加工，从而确保及时充分满足下游市场需求。
销售模式
公司实行“营销中心指导与管理，各销售区域实施与执行”的销售管理方式，建立了有效的组织架构和
广泛的销售网络。公司总部设立营销中心，对销售业务进行总体把控管理；根据市场地域细分为若干销售区
域，覆盖全国大部分省市。在价值营销的总体思想指导下，公司采用直销和经销相结合的业务模式。下游养
殖以规模化饲养和家庭农场饲养模式为主，对于规模化饲养客户，公司一般通过直销模式与其建立合作关系
，该种销售模式便于实时掌握客户总体情况及养殖状况，充分及时满足客户不同需求；对于家庭农场客户，
为有效降低销售成本同时扩大销售覆盖范围，公司主要采取经销模式拓展业务。
报告期内公司主要经营模式未发生重大变化。
三、核心竞争力分析
播恩秉承传播农业智慧，提升生命品质的伟大使命，着力于幼小动物营养和生物饲料技术的研发与高效
生产，凭借持续的科技创新能力，不断推陈出新。
（一）获评农业产业化国家重点龙头企业
报告期内，播恩集团成功获评农业产业化国家重点龙头企业，这一由农业农村部、国家发改委、财政部
等八部委联合认定的“国字号”殊荣，标志着播恩集团在推动农业现代化、助力乡村振兴中的标杆地位得到
国家级认可，此次获评“国家重点龙头企业”，既是荣誉，更是责任。未来，播恩集团将继续深耕生物科技
与动物营养领域，加大研发投入，深化产业链协同，为农牧业提质增效、乡村振兴注入更强动能。
（二）获批国家级博士后科研工作站
报告期内，公司全资子公司佛山播恩生物科技有限公司成功获批设立国家级博士后科研工作站，博士后
科研工作站作为国家级人才创新平台，旨在培养具有国际竞争力的青年科技人才后备军，推动企业科技进步
和产业升级。播恩始终将研发创新和人才战略视为企业发展的核心动力优化科研环境，积极引进和培养高层
次人才，为企业的可持续发展奠定了坚实基础。
（三）核心技术成果沉淀
播恩始终坚持以研发创新为驱动力，通过多年的技术积累，凭借“1室2站3中心4基地”强大的技术服务
平台，研发出OEN效能营养、播恩双酸清洁养殖模式、SFF（部分生物发酵技术）、播恩补钙技术等多项核心
技术：
1.OEN效能营养（OptimalEfficiencyNutrition）简称OEN，是以效能为中心，给动物提供必需营养物质
的基础上，能使饲料效益和效率达到优质的营养技术体系。效能营养OEN六大体系包含：动物营养需求标准
体系、原料效能评估体系、免疫抗病营养体系、营养程序化体系、生物饲料技术体系、动物营养与食品体系
。
2.双酸清洁养殖模式。播恩双酸清洁养殖模式核心是“酸的饲料＋酸的环境”，旨在帮助养殖场做到饲
料与农场双清洁。
针对非洲猪瘟病毒不耐酸的特性，通过饲喂酸性生物发酵饲料辅以酸性饲养环境，一定程度上缓解非洲
猪瘟对猪的感染，同时降低养殖端预防和治疗抗生素的使用。
3.SFF部分生物发酵配合饲料（SectionfermentedFeed）是一种部分发酵饲料，通过部分发酵的方式，
将豆粕等蛋白原料中的抗原物质进行降解，提高蛋白利用率和适口性，促进动物的消化和吸收，降低排泄物
中氮磷的含量和排泄物的数量，提供清洁的生长环境，减少豆粕的使用量。
4.播恩补钙技术。易消化，添加有机钙，容易消化的钙。易吸收，添加25-羟基维生素D3，使钙易于吸
收，提高并维持血钙水平。易沉积，添加维生素K2，引钙入骨，有效解决钙消化、钙吸收和钙沉积三大命题
。
截至2024年12月31日，公司拥有授权发明专利80项、实用新型专利39项，在申请中的专利8项，参与起
草了多项国家及团体标准，包括《仔猪、生长育肥猪配合饲料》《哺乳母猪用菌酶协同发酵饲料》《生长肥
育猪用菌酶协同发酵饲料》。公司牵头承担的国家重点研发计划“科技助力经济2020”重点专项项目《猪鸡
低蛋白饲料精准配制技术集成与应用》和广东省重点领域研发计划项目《微生物发酵饲料关键技术研究与应
用》顺利通过验收，承载着多项核心专利技术成果进一步产业化。
（四）自主研发+外部合作的科学研发体系
公司自设立以来持续专注饲料的研发与生产，建立了一套完整的“自主研发+外部合作”相结合的产品
及技术研发体系：即对内加快研发人员梯队建设、开展多项技术自主研发，同时对外积极推动与高校、科研
机构的产学研合作项目、搭建合作平台。
公司目前自主研发团队包括发酵工程专业、生物工程专业、动物营养与饲料科学专业等多个相关专业学
科背景。核心团队成员在饲料行业内均具有多年的从业经验，专业知识过硬，对行业趋势变动和行业内技术
发展有较为深刻的理解，具有较强的科研能力和创新实力。同时，公司主动开拓外部技术资源，积极开展与
高等院校内相关专业博士团队的合作研发；同时与广东省农业科学院动物科学研究所、中国农业科学院饲料
研究所等农业科研机构开展合作；公司亦加强与国外专家的紧密合作，聘请欧洲知名动物营养专家GertHemk
e作为动物营养咨询师，学习欧洲饲料及养殖相关技术，通过与行业专家、院校、科研机构的深入合作研发
，以进一步增强公司研发实力。
与此同时，公司自成立以来，建立了包括科技专家工作站、博士后科研工作站、工程技术中心和企业技
术中心等多个技术研发平台，为实现技术持续研发创新、解决关键技术难题、加快成果转化及产业化、培养
研发人才提供积极助力。高素质的技术研发团队、较强的研发实力和扎实的技术积累，让播恩得以在竞争激
烈的饲料行业中建立起以研发为驱动的核心竞争力，吸引并留住关键的研发人才，并不断提升自身的研发实
力和技术水平，为行业的进步和发展贡献更多的力量。
未来，我们也将继续重视研发人才的发掘和培养工作，为公司的长期发展奠定坚实的基础。
（五）产业布局覆盖面进一步深化
公司聚焦幼小动物营养理念，在猪动物营养领域，主要为客户提供优质教槽料、乳猪料等幼小猪营养产
品。目前在江西、浙江、广东、广西、重庆以及甘肃建立生产基地，同时根据养殖猪类品种、环境、地域养
殖习惯等特点，为客户提供相应产品及服务。有效提升公司的产品供应能力，以迎合不断增长的市场需求，
并进一步提高公司产品品质，为公司持续、快速、健康发展提供有力的保障；进一步扩大公司产品在重要生
猪养殖区域的辐射范围，完善公司在全国的生产基地布局，增强公司的综合市场竞争力。报告期内播恩集团
钦州工厂、兰州工厂相继正式投产，标志着播恩集团迈入了一个新的发展阶段，上述工厂正式投产后，将有
效提升当地饲料供应能力，推动养殖业健康发展。
（六）不断提升品牌影响力
播恩集团秉承“传播农业智慧，提升生命品质”的企业使命，致力于为下游客户提供健康安全的饲料产
品，在生物饲料、教槽料、预混料、母猪料和蛋鸡料等细分市场取得了令人瞩目的成绩。公司主要产品也得
到广泛认可，报告期内，公司产品获受多项奖项。
四、主营业务分析
1、概述
2024年公司实现营业收入101695.27万元，同比下降29.16%；实现归属于上市公司股东的净利润-2871.3
9万元，同比下降158.95%；其中饲料销售实现营业收入101519.76万元，同比下降29.23%；2024年主营业务
收入占比99.83%，收入主要来源于饲料销售，其中猪饲料销售收入97180.1万元，同比下降30.49%；2024年
公司的蛋鸡饲料销售规模略微增长，禽饲料业务实现销售收入4339.66万元，同比增长19.1%。
●未来展望:
(一)行业发展趋势
1.集中化与多元化并行
行业集中度持续提升，饲料行业加速洗牌，中小型企业因成本压力、环保要求及技术短板逐步退出市场
，头部企业凭借规模化生产、全产业链布局和研发优势占据更大份额。预计2025年，年产百万吨以上的企业
产量占比超过50%，CR10（前十大企业）集中度达35%以上，广东、山东等区域龙头地位进一步巩固。传统品
类结构调整：配合饲料持续主导市场，传统饲料占比逐步下降，水产饲料、反刍动物饲料及宠物饲料等细分
市场增长显著。
2.技术重构产业链价值
科技创新为核心驱动饲料行业高质量发展,企业内部技术、管理、发展模式向现代化、科学化、智能化
方向转型,同时带动中小型饲料企业科技化转型。随着生物技术、智能制造、精准农业等前沿科技的不断发
展，智能化与自动化普及，强化科技驱动,推动饲料产业创新发展。
3.低碳转型与循环经济
国家强化污染排放监管，推动饲料企业采用低污染配方和清洁生产工艺，从饲料添加剂安全使用、饲料
精准配制、推进秸秆饲料化等方面出台饲料产业链绿色发展政策体系，推动饲料产业链各环节向低碳化、绿
色化转型，加速推广豆粕减量替代方案，秸秆、酒糟等农副产品资源化利用比例提升，减少对玉米、大豆等
传统原料依赖。通过现代生物技术对废气、废水、微生物菌种进行科学调控与处理,能够有效降低饲料生产
对环境的污染程度。
4.政策与市场双轮驱动
政策支持与监管强化：“十四五”规划推动行业技术升级，饲草产业高质量发展意见明确产能目标（20
30年优质饲草产量1.3亿吨），同时饲料安全监管趋严，实施全程追溯制度。饲料质量安全监管方案实施全
程信息化监测，抽检比例提升至20%，严控非法添加物与兽药残留。《畜禽规模养殖污染防治条例》等法规
的相继出台，推动行业进一步的标准化与规范化。
中国饲料行业将可能在集中化、技术化、绿色化、全球化四大趋势下加速转型，产业结构向集约高效升
级，细分市场分化加剧；创新技术成为核心竞争力，绿色转型从政策要求转向内生动力，循环经济模式逐步
成熟；政策导向兼顾扶持与约束，推动行业与国际标准接轨。
(二)公司发展规划
公司以成为世界一流农牧食品企业为发展目标，市场布局全国，技术实现“全球智慧，本土融合”，公
司聚焦于动物的前端营养，以合成生物技术为基础，用生物技术手段来改变传统饲料，助力行业发展。
1.强化科技驱动,推动创新发展
科技创新是发展新质生产力的核心要素，是饲料产业现代化发展的关键驱动力。饲料产业逐步迈向高质
量发展阶段，并展现出明显的技术驱动特征。播恩，作为中国饲料行业三十强，一直以来致力于为客户提供
高质量的饲料产品和专业的营养解决方案。
公司的营养理念体现了对研发的不断投入，近年来，播恩集团加大了与中国农业大学、江南大学、华南
农业大学等国内知名院校的合作，在动物营养领域的创新层出不穷，“双酸清洁养殖模式”、“效能营养”
、“播恩331猪营养解决方案”等从理论到实践方案的有效转化，离不开在科研上的不断进取。
秉持“传播农业智慧，提升生命品质”的企业使命，播恩集团始终坚持创新之路，紧密契合市场发展方
向，凭借持续的技术研发与创新，优质的产品和服务，稳步提升产品的市场占有率。展望未来，播恩将继续
秉承创新理念，借助生物科技推动中国传统饲料行业发展。
2.深化品牌影响力，走差异化竞争路线
公司将继续坚持以实现客户价值为中心，深入研究养殖业发展趋势与客户需求变化，针对性地研发定制
化、功能化饲料产品，提升产品附加值，向客户提供更多针对性解决方案，通过科技创新赋能行业发展，持
续为客户创造更大的价值；持续为客户提供涵盖营养配方设计、饲养管理、疾病防控等全方位的技术服务，
提升客户满意度与忠诚度。
3.构建多品类饲料竞争力
公司以蛋鸡料研发为突破口，通过技术迁移与市场洞察，逐步向水产料、反刍料、禽料等细分领域延伸
，形成“以点带面、协同发展”的产品矩阵，通过跨品类技术迁移与产品矩阵拓展，公司构建多元化产品结
构，强化抗周期能力，同时以“技术+市场”双轮驱动提升综合竞争力，推动从单一优势向多品类饲料服务
商的战略转型。
4.人才队伍与企业文化建设
公司将进一步引进国内外行业专家，加强内部人才培养，打造高素质人才队伍。以“理想、行动、担当
”的核心价值观，完善饲料企业的招聘机制、建立饲料企业绩效管理体系、构建和谐稳定的员工关系、构建
开放包容的饲料企业文化，有效调动员工工作积极性和主动性，助力饲料企业的可持续发展。
(三)可能面对的风险
1.市场竞争风险
我国猪饲料行业经历了多年的快速发展，逐步进入了产业化、规模化、集团化的发展阶段，行业兼并整
合的速度加快，伴随着中小饲料企业加速退出和优秀饲料企业产销规模高速增长，行业集中度不断提高，我
国猪饲料行业的竞争格局也进入了以规模、技术和服务为核心的综合实力竞争阶段。公司通过持续市场研究
与趋势分析，精准把握行业动态、客户需求与竞争对手态势，以创新驱动产品升级，提供高品质、定制化饲
料产品及配套技术服务。同时，强化供应链管理与成本控制，优化原料采购、提升生产效率、精细库存管理
，确保成本优势。积极开展品牌建设与多元化市场营销，塑造专业品牌形象，拓宽销售渠道，灵活运用价格
策略吸引并留住客户。
2.主要原材料价格波动的风险
公司的主营业务成本中直接材料成本占比较高，各期比重保持在90%以上，因此原材料价格的波动对公
司经营具有重大影响。其价格变化受国家粮食政策、国际贸易往来、国际局部战争、市场供求关系、运输条
件、气候及其他自然灾害等多种因素的综合影响，上述因素均可能导致原材料价格大幅波动甚至上涨。公司
采取了灵活且策略性的定价管理措施，我们根据原材料价格的变动幅度，结合产品的生产成本和市场需求，
对产品价格进行相应的调整。在保持产品质量和服务水平的前提下，确保产品价格既能够反映成本降低的优
势，也兼顾到市场份额的稳定与客户关系的维护。同时，通过价值提升与服务创新，在降低产品价格的同时
，适当进行原料替代及配方调整，以差异化的产品和服务进一步吸引和留住客户。
3.下游养殖业不利因素波及的风险。
饲料行业的需求与下游养殖市场环境息息相关。报告期内，公司销售收入主要来自猪饲料业务，生猪价
格波动风险、畜禽疫病风险、行业结构调整等下游生猪养殖行业发生的波动都会直接影响公司的经营业务，
公司
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