经营分析☆ ◇001368 通达创智 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
体育户外、家居生活、健康护理等消费品的研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
橡胶和塑料制品制造业(行业) 4.66亿 100.00 1.34亿 100.00 28.74
─────────────────────────────────────────────────
体育户外(产品) 2.22亿 47.71 7365.03万 55.00 33.14
家居生活(产品) 2.05亿 43.93 5132.64万 38.33 25.08
健康护理(产品) 2729.70万 5.86 281.71万 2.10 10.32
其他(产品) 885.46万 1.90 548.86万 4.10 61.99
模具(产品) 279.75万 0.60 61.79万 0.46 22.09
─────────────────────────────────────────────────
境外(地区) 3.61亿 77.40 1.06亿 79.52 29.53
境内(地区) 1.05亿 22.60 2742.49万 20.48 26.05
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
橡胶和塑料制品制造业(行业) 7.99亿 100.00 2.18亿 100.00 27.29
─────────────────────────────────────────────────
家居生活(产品) 4.25亿 53.13 1.08亿 49.67 25.52
体育户外(产品) 3.01亿 37.71 9749.51万 44.70 32.35
健康护理(产品) 5089.02万 6.37 480.96万 2.21 9.45
其他(产品) 928.73万 1.16 443.48万 2.03 47.75
模具(产品) 836.00万 1.05 136.59万 0.63 16.34
其他业务收入(产品) 468.45万 0.59 167.33万 0.77 35.72
─────────────────────────────────────────────────
境外(地区) 6.22亿 77.86 1.78亿 81.42 28.54
境内(地区) 1.77亿 22.14 4052.19万 18.58 22.90
─────────────────────────────────────────────────
直接销售(销售模式) 7.99亿 100.00 2.18亿 100.00 27.29
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
橡胶和塑料制品制造业(行业) 3.86亿 100.00 1.10亿 100.00 28.42
─────────────────────────────────────────────────
家居生活(产品) 2.02亿 52.38 5453.39万 49.71 26.97
体育户外(产品) 1.61亿 41.59 5035.36万 45.90 31.36
健康护理(产品) 1493.62万 3.87 --- --- ---
其他(产品) 418.28万 1.08 --- --- ---
模具(产品) 231.11万 0.60 --- --- ---
其他业务收入(产品) 183.36万 0.47 117.65万 1.07 64.16
─────────────────────────────────────────────────
境外(地区) 3.14亿 81.39 9131.35万 83.24 29.06
境内(地区) 7186.03万 18.61 1838.66万 16.76 25.59
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
橡胶和塑料制品制造业(行业) 9.31亿 100.00 2.34亿 100.00 25.10
─────────────────────────────────────────────────
家居生活(产品) 4.35亿 46.74 9811.24万 41.98 22.54
体育户外(产品) 4.02亿 43.17 1.18亿 50.62 29.43
健康护理(产品) 6501.35万 6.98 753.22万 3.22 11.59
其他(产品) 1109.99万 1.19 455.32万 1.95 41.02
其他业务收入(产品) 1102.74万 1.18 500.78万 2.14 45.41
模具(产品) 688.04万 0.74 21.02万 0.09 3.06
─────────────────────────────────────────────────
境外(地区) 7.18亿 77.09 1.86亿 79.37 25.84
境内(地区) 2.13亿 22.91 4823.03万 20.63 22.60
─────────────────────────────────────────────────
直接销售(销售模式) 9.31亿 100.00 2.34亿 100.00 25.10
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售7.17亿元，占营业收入的89.71%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 24008.75│ 30.04│
│客户二 │ 21214.35│ 26.55│
│客户三 │ 16470.75│ 20.61│
│客户四 │ 5919.34│ 7.41│
│客户五 │ 4077.25│ 5.10│
│合计 │ 71690.44│ 89.71│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购1.23亿元，占总采购额的25.88%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 6188.22│ 12.97│
│供应商二 │ 1902.63│ 3.99│
│供应商三 │ 1554.49│ 3.26│
│供应商四 │ 1380.21│ 2.89│
│供应商五 │ 1319.73│ 2.77│
│合计 │ 12345.29│ 25.88│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）主要业务
公司是从事体育户外、家居生活、健康护理等行业消费品的研发、生产和销售的国家高新技术企业，
主要产品包括体育用品、户外休闲用品、家用电动工具、室内家居用品、个人护理用品等。公司秉承同心多
元化战略，以产品设计、精密模具设计开发、多工艺多制程整合及智能制造为核心，以JDM和ODM为主要业务
模式，为客户提供“一站式服务”。公司和迪卡侬、宜家、Wagner、YETI等全球领先跨国企业建立长期稳定
的战略合作关系，为客户提供高品质、低成本的产品，以及高速响应、全球交付的服务。公司系迪卡侬、YE
TI的重点供应商，Wagner的优先级合作伙伴，以及宜家的产品开发型供应商及潜在优先级供应商，并于2023
年获得迪卡侬“最佳弹性供应链管理奖”。
公司积极构建“产品设计+智能制造”体系，实施精细化生产管理，推动企业转型升级。同时，公司已
通过了ISO9001:2015质量管理体系、ISO13485:2016医疗器械质量管理体系、SA8000:2014社会责任管理体系
、ISO50001:2018能源管理体系、ISO14001:2015环境管理体系、C-TPAT反恐体系等体系认证，创智石狮获得
AEO高级认证企业证书。公司已建成CNAS国家级实验室，产品积极对标国际质量标准，形成了丰富的标准检
验文件库，在生产过程中按照质量认证体系的要求严格控制生产工艺和制造流程。截至目前，公司产品获得
了中国、欧盟、英国、美国、澳大利亚、日本、韩国、俄罗斯、印度、泰国等众多地区和国家的相关产品认
证，为公司业务发展奠定坚实基础。
伴随“产品设计+智能制造”体系的不断加强，以及“塑料+五金”双制程联合发展的持续推进，公司智
能制造能力、产品覆盖领域也在不断提升和扩展。同时，公司在效率提升、成本节约、质量控制等生产制造
关键指标方面实现进一步优化，促使公司与核心客户的合作粘性不断增强。公司将不断深化与现有客户的合
作关系，积极开发各细分行业全球领先品牌新客户，同时积极推进国际化生产基地的布局。在可预见的未来
，公司业务将受益于消费升级以及我国智能制造建设推进等多重有利因素驱动，迎来持续快速发展机遇，公
司的市场地位和影响力也将得到进一步提高。
（三）经营模式
1、与核心客户战略规划相匹配的经营模式
公司与迪卡侬、宜家、Wagner、YETI等全球领先跨国企业建立长期稳定的战略合作关系，主要合作模式
包括JDM、ODM和OEM模式，公司的采购、生产和销售计划与核心客户战略规划相匹配。在OEM模式下，公司根
据客户提供的模具和产品制造方案进行生产，随着设计和制造能力的提升，公司与客户的合作模式逐步向JD
M和ODM模式升级；在JDM模式下，公司和客户协同进行设计开发，根据客户提供的产品设计样图，公司进行
产品设计优化、材料选型、模具设计开发等，并经过多工艺和多制程的整合，样品和制造方案获得客户认可
后，通过智能制造实现产品的敏捷生产和快速交付；在ODM模式下，相比JDM模式，公司进一步向前端的产品
设计延伸，向客户提供工业设计、结构设计等服务，持续增强客户粘性。
公司经营模式充分与核心客户战略规划相匹配，主要表现在核心价值观同频、共同规划战略方向、年度
共同行动计划以及全球发展战略等方面，从而实现与核心客户共同成长，促使合作不断深化。公司主要客户
作为全球领先跨国企业，除为消费者提供高性价比产品，还十分重视ESG理念：经济平衡增长、环境保护和
资源再生、积极的社会影响等国际企业社会责任，致力于推动整个供应链体系的长远可持续发展。为此，公
司建立了“自主、创新、高效、融合、绿色、共赢”的经营理念，并不断提高智能制造水平，推进低碳发展
。
2、采购模式
公司采购的主要原材料为塑料米、橡塑制品、五金件、包材、马达等。目前，公司原材料采购采取自主
采购与客户指定采购相结合的方式进行。
在公司自主采购的方式下，公司接到客户订单或预测后，先由PMC部门制定生产计划与物料需求计划，
采购部接到PMC部门的物料需求计划之后，根据情况进行订单比例分配，在《合格供应商名录》中选择供应
商或开发、引入新的供应商，通过询价、议价和比价后，确定采购对象。通用塑料米、橡塑制品、包材等生
产所需的原材料主要通过自主采购方式进行。公司客户对产品性能要求较高，因此在特定产品的原材料选择
上，客户通常会指定一家或多家供应商向其采购特定品牌、规格、材质的原材料，主要包括特种塑料米、电
动喷枪的马达和枪体、轮滑的轮子等。
为保证原材料的质量和供应商资源的稳定，公司建立了较为完善的供应商管理体系，进行新供应商的开
发时，新供应商需经过严格的考察过程，以确定是否纳入合格供应商名录。同时，公司定期由质管部会同资
源采购部、项目工程部对所有供应商进行评审，在价格、服务、交付等方面做综合评定及评分。公司与主要
供应商建立了稳定的业务合作关系，确保原材料供应的稳定性。
3、生产模式
公司采用“以销定产”的生产模式，以市场需求为导向，即将客户制定的年度计划与公司业务部门对接
，从而形成公司年度业务规划，并在实际生产中按客户的实单需求计划，PMC部门进行订单评审和生产安排
。公司大力引进智能装备和自动化生产线，并推动ERP、MES、WMS等数字化信息系统在其中的应用，建立了
包括工业机器人、智能检测、智能仓储物流等的柔性化生产制造单元，以及“无人车间”和“智慧仓储”。
与传统生产线相比，公司在生产效率、良率和成本控制等多方面具有生产优势，并在“多品类、小批量、定
制化”方面具有竞争优势，真正构建了智能制造体系。
目前，公司以自主生产为主；存在少量外协加工，占比较低。
自主生产，公司按照客户提供或共同确认的设计样图进行精密模具设计开发以及工艺设计整合，并通过
产品试制对产品性能、功能进行测试，同时对生产制程进行验证，确定最佳的工艺参数，以确保大规模量产
阶段产品生产的稳定、可靠，并同步实施自动化的开发应用，从而实现协同设计、敏捷生产和快速交付。公
司自主生产核心产品和关键部件，并通过制定各类制程管理制度和程序，进行高效生产和品质监控，确保满
足客户对品质、性能、成本、交付等方面的要求。
公司存在部分工序外协加工的方式，外协厂商根据公司的设计要求、工艺流程以及质量要求等进行加工
，零配件验收合格后由公司统一装配，经质量检测合格后向客户交货。公司外协加工涉及的工序主要包括喷
涂、热转印、贴片、植毛、注塑等。外协工序主要为加工量较少的非核心工艺环节，或公司产能不足时临时
性补充，公司厂区周边相应的外协供应商充足。外协加工由公司提供相应的加工图纸和技术指标要求，供应
商按照图纸要求提供加工服务，不存在对外协供应商的依赖。
4、销售模式
公司采取直接销售的销售模式，已与终端迪卡侬、宜家、Wagner、YETI等体育户外、家居生活、健康护
理等领域客户保持长期、稳定的合作关系。在直销模式下，公司可充分了解行业的市场信息及客户需求，从
而提供更加优质的产品及服务，提升订单交付速度，不断增加客户合作粘性。
公司核心客户对产品与服务等要求较高，在成为其合格供应商前，需通过客户在设计能力、工艺水平、
生产能力、过程控制等多方面的验厂程序，成为合格供应商后，公司会与核心客户签订框架协议，约定了交
货方式、付款方式、质量要求、产品责任、模具开发和保养、争议解决条款等，且每年还需要进行社会责任
、质量保证、环境管理、制程管理、供应链管理等方面的审核认证。
5、研发模式
公司研发项目的实施，既有根据客户提供的市场目标、方案、要求、样品或ID图纸进行的产品设计与开
发，也有依据市场调研或业务提供的设计需求由公司研发具有创新或创意特征的产品提供给客户，还有由公
司和客户协同设计引领或符合市场需求的产品。
公司系国家高新技术企业，建有厦门市企业技术中心，并积极借助高校等智力资源开展产学研合作，为
自身自主技术创新提供了有力支持。
二、核心竞争力分析
1、客户资源优势
公司已与迪卡侬、宜家、Wagner、YETI等全球领先跨国企业建立了稳定合作关系。
通过与全球领先跨国企业建立长期、稳定的战略合作关系，公司形成显著的客户资源优势。实力雄厚、
经营规模大、品牌影响力强、销售渠道布局完善的优质客户可为公司带来大量且稳定的订单和市场份额，同
时也有利于公司影响力的提升以及新客户和新领域的开发等。一方面，公司通过与主要客户共同规划战略方
向，促使获得订单的可预测性也较强；另一方面，公司在核心客户的供应商体系中等级较高，可预见公司在
客户份额中具有较大提升空间，随着公司技术水平提升以及产能规模增长，公司在核心客户供应链中的地位
和采购份额将逐步提升，从而带动公司市场占有率的不断提高。
公司核心客户对供应商的认证极为严格，需要进行长时间的供应商考评，客户对供应商考评会进行较大
投入，因此亦倾向于与合格供应商保持长期、稳定的合作关系，加之主要客户与公司在订单下达、交付验收
、付款结算等日常业务往来具有规范的运作流程，从而有利于保障公司经营的稳定性、持续性和抗风险能力
。能够获得多家全球领先跨国企业严格的供应商准入认证并形成规模化供应，是公司综合竞争力的集中体现
，有利于公司提升全球影响力，同时在与客户合作过程中，公司产品设计水平、技术创新和品质控制体系快
速提升和完善，并为公司进一步开发新客户、拓展新产品应用领域奠定了坚实基础。
公司将在巩固和强化与现有全球领先跨国企业客户的战略合作伙伴关系的基础上，开发和培养体育户外
、家居生活、健康护理等领域的新优质客户群体，并积极与客户进行跨制程、跨产品线的扩展合作。2023年
公司已与世界500强企业之一、世界前50强零售商之一的某西班牙大型超市连锁公司的合作逐步加深；已取
得美国某全球性品牌日常消费品高端品牌企业多个项目的正式立项；已向2023年拓展的中国最大的某咖啡连
锁品牌陆续发货；同口腔健康护理赛道的国内某领先企业及国内某先进的口腔护理品牌企业建立了友好合作
关系；并新取得世界500强企业之一的美国某大型商超的供应商代码。公司将不断开拓海内外优质新客户，
预计全球市场业务的不断拓展将为公司带来营业收入的持续增长。
2、技术研发优势
作为国家高新技术企业，公司历来特别重视科技投入和研发能力建设，以技术创新作为公司发展的核心
驱动力。公司已组建了一支深谙行业技术发展和应用，涵盖产品设计、精密模具设计研发、工艺工程、品质
工程等多方面的专业技术人才团队，成立了厦门市市级企业技术中心。同时，公司积极与厦门大学、福建理
工大学、华侨大学等高校机构进行产学研合作，全面提升了公司技术创新实力。与知名塑胶原材料生产厂家
建立共同开发合作模式，满足对新材料的开发与运用需求。公司现已能够快速为客户进行产品设计服务，并
围绕产品设计进行精密模具设计开发和产品开发验证，建立了在技术创新方面持续优化和改善闭环，有效缩
短了产品开发周期，持续提升对客户需求快速响应和市场反应的能力。
公司具有先进的产品设计优势：公司技术创新环节已实现向前端产品设计延伸，可通过进行市场调研与
竞品分析、外观设计、功能创新、产品结构设计、有限元数值分析等产品设计内容，向客户输出更高质量、
更低成本的产品设计方案。一方面，凭借对材料和全球产品标准体系的深入了解和理解，公司已建立了内容
丰富的标准检验文件库和完善的开发验证体系，可保证公司产品设计的成功率和在全球范围内的适用性；另
一方面，丰富的供应链统筹和生产制造经验促使公司的产品设计为一种“产品实现过程”的设计，通过同步
设计最优的产品工艺路线，为公司设计的产品的生产制造提供了有效保证。
公司具有精密模具设计开发优势：一方面，精密模具设计开发实力是公司精耕细作体育户外、家居生活
、健康护理等消费品的重要保障和核心竞争力。公司自主进行精密模具设计开发促使技术研发和生产制造实
现有效衔接，最大程度地避免了因模具调试、工艺适配等原因引发的质量问题，有效保证了产品精度和后续
的批量生产，从而有利于缩短产品开发时间，迅速响应客户需求。另一方面，公司自主进行精密模具设计开
发是公司实现多工艺、多制程整合的前提，能够为客户提供更具竞争力的一站式服务。模具设计直接关系到
成型加工周期、产品品质、生产效率和成本，公司自主进行精密模具设计开发有效缩短了产品验证和送样周
期，降低了沟通修改成本，因此使公司产品在品质、综合成本、交期等方面具有较大的综合效益优势。公司
已设立了模具中心负责精密模具的设计与开发，并建立了完整的精密模具设计标准和开发流程，运用先进的
设计软件和模仁3D打印、模流分析、水路压力焊接等技术，已能够设计开发出多种模具类型与公司多工艺进
行充分匹配，以及高效冷却异形水路的模具结构、叠层模具结构、模内转模芯模具结构、悬浮注塑工艺模具
结构、模内自动切浇口的模具结构、模内嵌件封胶模具结构等新型模具结构。
产品开发验证优势：在产品进入量产阶段前，公司专门组建了一支涵盖了产品设计、精密模具设计开发
、工艺、质控、生产等跨功能部门的产品开发团队（PDT）执行产品开发验证流程。在产品开发验证中，依
托公司自主的产品设计和精密模具设计开发实力，通过开展3D与几何测量、可靠性、环保、物流包装等全方
面测试，充分修正并降低公司设计与实际需求和实体产品间的差距，保证产品通过各种测试符合使用要求，
以及批量生产后性能的一致。目前，公司已取得CNAS国家级实验室认证，公司已具备国家及国际认可的检测
能力，可为自身和客户提供更严密的产品验证服务，为公司技术研发提供更有利支撑。
3、多工艺、多制程整合优势
公司体育户外、家居生活、健康护理等消费品产品在品类、应用材料、结构等多个方面都具有多样性和
差异性，因此所涉及的生产工艺复杂、制程工序繁多。为此，公司致力于将工艺和制程体系不断完善和扩充
，凭借在体育户外、家居生活、健康护理等消费品制造积累的丰富经验，已成功掌握并成功应用了气辅注塑
、叠层注塑、双色注塑、多色注塑、IML注塑、嵌件注塑等先进的注塑工艺，以及挤吹、注吹和硅胶、橡胶
等成型加工工艺，并实现了模内贴标注塑，双色、三色或多色自由组合和一体化注塑成型等高难度工艺生产
。同时，公司还根据客户和业务发展需求，将印刷、激光雕刻、水转印、喷绘等制程工序逐步整合进公司制
程过程中，形成了包含多种工艺和制程工序的一体化作业。
考虑到客户和下游应用领域差别、经济效益、资金实力等因素，行业内能覆盖多工艺和多制程工序的企
业仍占少数，公司多工艺、多制程整合的生产体系已成为获取客户和市场的重要竞争力，尤其是，当前客户
在选择供应商过程中，为缩短供应链，保证产品质量和交货及时性，对供应商提供产品的“一站式”制造服
务的需求愈发强烈，期望供应商的生产体系能够包含产品的主要生产流程，因此，未来公司多工艺、多制程
整合的生产体系竞争优势将愈发凸显。在家居生活用品领域，根据和核心客户的共同规划目标，公司成为了
核心客户的“橡塑+五金”双制程供应商，新制程的增加进一步扩大公司产品覆盖领域，为未来业务高速增
长提供支撑。
4、智能制造优势
公司积极践行“工业4.0”与“智能制造2025”，持续贯彻和执行标准化和精益化操作，经过多年消费
品生产经验积累，以及自动化、信息化投入，已逐步形成了匹配自身业务特点的“高效率、高品质、低成本
、柔性交付”的消费品智能化、绿色化生产制造体系，完成了信息化和工业化融合管理。
在智能制造中的“物料流”建设方面，公司通过机器人、自动化工装夹具以及其他自动化装备，已在物
料的成型加工、组装、检测、物流仓储等多个关键环节实现了自动化，并建立了全自动化生产线；在智能制
造“信息流”建设方面，公司已构建了一套可控、可持续改善的闭环管理系统，通过应用PLM、ERP、MES、W
MS、BI、HRM、OA等信息系统，实现了研发、采购、生产、仓储、销售等各业务环节的集成和信息的实时高
效传递，以及关键物料的全生命周期管理，促使制造流程更加可控、数据可追踪，管理决策更加科学准确。
在“物料流”和“信息流”的共同建设下，公司已形成了包含“无人车间”和“智能仓储”的智能制造体系
。
5、质量控制和认证优势
公司客户大多为全球领先跨国企业，其产品为全球化销售，对公司产品品质有着严格要求，公司产品需
符合包括安规、环保、质量等内容在内的全球各国不同类型的标准和体系。为此，公司强调全面质量管理的
理念，在融汇全球各地行业标准的基础上，已建立了精细化的质量管理体系和制度措施，通过了ISO9001:20
15、ISO13485:2016等质量管理体系认证以及SA8000:2014社会责任管理体系认证，并设立了PE、ME、QE、SQ
E、IQC、IPQC、OQC等质量控制岗位，执行落实各项质量控制程序和措施，可及时发现和解决产品品质问题
，确保产品符合行业标准和客户要求。
获得权威机构的产品质量认证是公司产品进入各主要销售地区和国家市场的前提条件。目前，公司已获
得了中国国内3C、QS认证；欧盟ISCC、CE、WEEE、REACH、POPs等认证，德国DVGW、TüV等认证，法国ACS认
证，瑞士SVGW认证，比利时BELGAQUA认证，丹麦VA认证，挪威SINTEF认证，波兰PZH认证，英国UKCA认证，
瑞典KIWA认证；北美cUPC认证，美国FDA、FCC、CPSIA、UL、ETL、CEC、DOE、CA65等认证，加拿大IC认证；
澳大利亚WaterMark、RCM等认证；日本MIC、PSE等认证，韩国KC认证，俄罗斯EAC、FAC、COST-R等认证，印
度WPC认证、泰国TISI认证，马来西亚ANQASCertificate，墨西哥NOMCertification，新加坡test&WELSlabe
landlisting，埃及EcolabelCertification，阿联酋CabinetResolutionNo.(43)of2014Registration,certi
ficate，沙特阿拉伯SASOCertificateandwaterefficiencylabel，中东GSO认证等。公司丰富的全球产品质
量标准检验文件库，为公司进一步扩大全球化销售规模，以及快速响应客户需求奠定了坚实基础。
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