经营分析☆ ◇001387 雪祺电气 更新日期：2025-05-01◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
冰箱和商用展示柜的研发、生产与销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
电气机械和器材制造业(行业) 18.83亿 96.78 2.25亿 92.00 11.96
其他(行业) 4324.69万 2.22 1584.50万 6.47 36.64
计算机、通信和其他电子设备制造业( 1936.52万 1.00 --- --- ---
行业)
─────────────────────────────────────────────────
冰箱(产品) 17.71亿 90.99 2.11亿 86.03 11.89
商用展示柜及其他(产品) 1.13亿 5.79 1462.60万 5.98 12.99
其他(产品) 4324.69万 2.22 1584.50万 6.47 36.64
PCBA(产品) 1936.52万 1.00 372.61万 1.52 19.24
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 12.15亿 62.47 1.43亿 58.58 11.79
境外(地区) 7.30亿 37.53 1.01亿 41.42 13.88
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
电气机械和器材制造业(行业) 9.18亿 98.34 1.08亿 95.69 11.81
其他(行业) 1546.67万 1.66 487.38万 4.31 31.51
─────────────────────────────────────────────────
冰箱(产品) 8.30亿 88.92 9479.83万 83.74 11.42
商用展示柜及其他(产品) 8787.50万 9.42 1353.87万 11.96 15.41
其他(产品) 1546.67万 1.66 487.38万 4.31 31.51
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 6.06亿 64.91 7079.76万 62.54 11.69
境外(地区) 3.27亿 35.09 4241.32万 37.46 12.95
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
电气机械和器材制造业(行业) 23.30亿 98.76 3.06亿 96.58 13.15
其他(行业) 2914.24万 1.24 1086.29万 3.42 37.28
─────────────────────────────────────────────────
冰箱(产品) 21.59亿 91.51 2.68亿 84.38 12.40
商用展示柜及其他(产品) 1.71亿 7.25 3870.59万 12.20 22.62
其他(产品) 2914.24万 1.24 1086.29万 3.42 37.28
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 17.79亿 75.40 2.20亿 69.43 12.39
境外(地区) 5.80亿 24.60 9699.19万 30.57 16.71
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
冰箱(产品) 9.07亿 85.07 9572.27万 71.59 10.55
商用展示柜及其他(产品) 1.44亿 13.51 3330.14万 24.91 23.12
其他业务(产品) 1514.76万 1.42 468.28万 3.50 30.91
─────────────────────────────────────────────────
境内:华中(地区) 5.20亿 48.78 --- --- ---
境外(地区) 2.04亿 19.12 --- --- ---
境内:华东(地区) 1.72亿 16.17 --- --- ---
境内:华南(地区) 1.30亿 12.19 --- --- ---
境内:其他(地区) 1849.95万 1.74 --- --- ---
其他业务(地区) 1514.76万 1.42 468.28万 3.50 30.91
境内:华北(地区) 619.04万 0.58 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 10.51亿 98.58 1.29亿 96.50 12.28
其他业务(销售模式) 1514.76万 1.42 468.28万 3.50 30.91
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售11.17亿元，占营业收入的57.39%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 66772.38│ 34.32│
│客户二 │ 12559.71│ 6.45│
│客户三 │ 12447.74│ 6.40│
│客户四 │ 10137.92│ 5.21│
│客户五 │ 9757.34│ 5.01│
│合计 │ 111675.10│ 57.39│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购4.51亿元，占总采购额的31.63%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 13273.02│ 9.30│
│供应商二 │ 8828.57│ 6.19│
│供应商三 │ 8655.23│ 6.06│
│供应商四 │ 8505.33│ 5.96│
│供应商五 │ 5884.53│ 4.12│
│合计 │ 45146.69│ 31.63│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
公司专注于400L以上大冰箱及商用展示柜的研发、生产与销售，并为国内外品牌商提供ODM服务。根据
《国民经济行业分类与代码》（GB/T4754-2017），公司所属行业为“电气机械和器材制造业（C38）”下的
“家用电力器具制造（C385）”，具体细分行业为“家用制冷电器具制造（C3851）”。
公司通过非同一控制下企业合并新增控股子公司无量（合肥）智能科技有限公司。无量智能是一家研发
、生产、销售电子智能控制器的高新技术企业，主要提供PCBA加工制造、电子零部件配套、控制器软硬件设
计开发等服务，根据《国民经济行业分类与代码》（GB/T4754-2017），无量智能所处行业为计算机、通信
和其他电子设备制造业，行业代码为C39。
（一）家用电器行业
家用电器行业已成为中国先进制造的代表性行业，市场规模庞大且持续增长，随着全球经济的持续发展
和消费者生活水平的不断提高，家电市场需求将持续扩大。
1、行业发展态势
中国家电行业的生产规模已稳居世界首位，并建立了涵盖生产、经营、研发、设计与人才培养等环节的
完整工业体系，完备的体系不仅为家电产品的稳定供应提供了坚实保障，更为行业的持续创新与升级奠定了
坚实基础。家电市场涵盖了丰富多样的品类，包括冰箱、洗衣机、空调、集成灶、热水器、彩电、洗碗机、
微波炉、净水器、电风扇等。从不同品类的发展趋势来看，呈现出明显的分化态势。其中，空调、冰箱、洗
衣机以及厨房大家电等传统品类，由于普及率相对较高，市场增长趋于稳定。目前，冰箱行业的品牌商市场
集中度较高，美的、海尔、格力、海信等龙头企业占据国内市场主导地位，这些企业通过不断的产品创新、
性能提升、渠道深化和品牌塑造，构筑起深厚的竞争壁垒，此外，产品多元化趋势明显，头部品牌商积极拓
展产品线，从单一产品向全品类家电产品发展，部分企业已实现从传统家电向智能家居生态系统的转型。同
时，随着互联网的普及和消费者需求的多样化，很多新兴品牌凭借其独特的商业模式和创新的产品设计，迅
速崛起。这些品牌以年轻人为主要消费群体，注重产品的智能化、个性化和时尚化。
纵观2024年，外部经营环境存在诸多变化，中国经济在面对复杂的国际环境和内部改革发展的挑战中，
依然保持了稳步的增长态势。根据国家统计局数据显示，2024年中国国内生产总值达到134.91万亿元，同比
增长5.0%。
国内市场，受消费者信心低迷和房地产市场等众多因素影响，根据奥维云网（AVC）推总数据，2024年
上半年国内白电市场零售额2,319亿元，同比下滑7.0%，零售量7,774万台，同比下滑3.6%。下半年以来，国
家加力推出以旧换新、家电补贴等支持政策，一举扭转了内销市场下滑的态势，根据国家统计局的数据，20
24年中国限额以上单位家用电器和音像器材类商品零售额达10,307亿元，同比增长12.3%；国外市场方面，
根据海关总署数据，2024年度家用电器商品类目出口金额达7,122亿元，同比增长15.40%，其中冰箱出口金
额达716.3亿元，同比增长22%。
2、行业转型方向
随着经济的发展、国民生活水平的日益提高，消费者对于家电产品的需求越来越多元化、个性化，不再
满足于传统的功能和性能，而是更加注重产品的智能化、环保性、舒适性和设计感，这推动着整个家电行业
朝向“智能化”、“高端化”的方向加速转型、高端家电市场呈现进一步增长趋势。同时，中国家电企业积
极拓展国际市场，通过兼并收购等手段不断扩大海外影响力，并加快全球生产基地和研发中心的布局，寻找
新的增长点，不断优化供应链布局。出海方面，国家政策如“一带一路”倡议为家电企业出海提供了支持，
新兴市场如印度、东南亚、南美洲、非洲等地区对家电产品的需求持续增长，未来全球家电制造业将呈现“
多中心、区域化”格局，中国仍将保持重要地位，但东南亚、南亚、美洲等地区将成为新的生产基地。
3、冰箱行业细分情况
根据奥维云网的数据显示，2024年中国冰箱市场上半年、下半年表现存在波动，整体相对稳健，2024年
国内冰箱市场零售额达到1,434亿元，同比增长7.6%，全年实现V型增长，全渠道实现量价齐升。其中，线上
/线下零售量同比分别增长5.5%/3.6%，零售额同比增长8.4%/6.8%，双线均实现稳健增长。从产品结构来看
，大容积、多温区冰箱正逐步取代小容积、单温区冰箱，成为市场主流。嵌入式冰箱凭借其节省空间、美观
实用等优势，成为新的增长点，市场渗透率不断提升。
从价格端来看，冰箱线上市场需求从3K以下向4-5K聚集，线下需求则聚焦至8K+，部分家电企业推出“
超额补贴”，以促进万元以上产品的消费，性价比用户池稳定的同时，中高端市场的消费潜力被有效激活。
这表明消费者对高端冰箱产品的接受度和购买力在不断增强。此外，绿色、健康、智能化的冰箱产品依然是
行业热点，受到消费者的广泛关注和青睐。
奥维云网推总数据显示，2024年冰箱线上线下产品结构都有较大的延续性发展，其中线上产品结构升级
幅度更大，十字4门产品线上贡献突破40%，法式四门线上贡献突破20%，对开市场压缩至15%。线下市场进度
更快，十字4门线下贡献达到43.8%，法式四门线下贡献突破26%，对开市场被压缩至13.4%。综合来看，对开
产品的价格内卷严重，随之而来的是市场价值持续走低，而高溢价能力成为供给端推动多门产品迅速发展的
底层动力。
（二）商用展示柜行业
商用展示柜是一种广泛应用于传统商超、便利店、酒店宾馆、商务餐厅等多个商业应用场景的冷藏或冷
冻设备。
1、行业发展历程
从全球轻型商用制冷设备生产规模来看，近五年来市场发展呈现M型波动，波动起伏明显。据产业在线
数据统计，2023年全球轻型商用制冷设备生产规模为4088万台，同比增长8.7%，创近几年峰值。从中国轻型
商用制冷设备的销售市场表现来看，2019-2023年间多数年份的销售同比均实现正增长。其中2021年在内外
销双增长的拉动下行业销售同比实现19.2%的增长，市场规模达到1870万台。经历了十多年的快速增长后，
轻商制冷设备逐步从增量市场的追赶式竞争迈入存量博弈，受2024年在线下餐饮与零售业的影响，叠加上年
基数相对较高的情况下，内销方面，轻型商用设备销售同比小幅下滑，销售量为937.6万台，同比下降7.2%
，外销方面，呈现上升趋势，销售量为809.8万台，同比增长5.3%。
2、应用与需求增长
近年来，随着终端用户收入水平的持续提升以及消费能力的不断增强，消费者对低温奶制品、肉制品、
水果、速冻食品和饮料等多种需低温存储食品的消费需求持续增加。虽然2024年受线下餐饮和零售业的影响
，内销方面存在小幅度下滑，但是随着经济结构调整、内需提振以及冷链运输、乡村振兴的发展，境内销售
方面仍有市场空间，境外方面呈现逐年上升的趋势。与此同时，以便利店和自动售货机为代表的新零售模式
的发展、普及，消费者的接受程度增加、对消费的品质要求越来越高，进一步增加了对商用展示柜的消费需
求，成为推动行业快速发展的新动力。
（三）电子制造服务行业
电子制造服务（EMS，ElectronicsManufacturingServices）是指为品牌客户提供的包括产品设计、研
发、零部件组装、生产制造、原材料的采购与管理、测试电子元件以及印制电路板加工等一系列服务，通常
围绕PCB产业展开，PCBA制造服务为电子制造服务主要组成部分之一。
EMS业务模式是全球电子制造业目前最盛行的业务模式，是全球电子产业链专业化分工的结果，其产生
和发展得益于全球电子产品制造外包业务的推动。传统的电子制造产业链是品牌商直接采购电子元器件进行
加工生产，并以自己的品牌进行销售。为了降低生产成本和争取更早的上市时间，品牌商逐渐与产品生产相
关的产品设计、工程技术开发、物料采购、测试以及物流和售后服务等环节委托给EMS厂商，使得电子制造
服务行业在业务范围上有了进一步的拓展。随着EMS行业模式的成熟以及行业内企业在技术上和产能上的不
断升级进步，全球EMS市场呈现下游越来越广，服务覆盖范围越来越全面的态势，根据NewVentureResearchE
MS行业报告显示，2016年至2020年，EMS行业市场规模高速发展，从3292.17亿美元增长至4777.21亿美元，
平均年化增长率约为9.75%。
EMS行业需求主要来源于下游电子产品市场，近年来，以消费电子、汽车电子、工业控制等为代表的细
分电子产品市场发展迅速，创新技术层出不穷，为EMS行业带来了巨大的市场需求。目前中国作为全球智能
终端最大的生产制造及消费市场，给国内EMS企业的发展创造了机遇，促使其进一步提升制造服务能力，拓
展业务领域和丰富客户结构，并在国际市场上占据了越来越多的市场份额。
二、报告期内公司从事的主要业务
（一）主营业务
公司主要从事冰箱和商用展示柜的研发、生产与销售业务，为国内外品牌商提供容积400L以上的大冰箱
和商用展示柜等产品。公司具备大型家用冷藏冷冻冰箱、商用展示柜等多类产品的多种型号生产能力。公司
依托自主开发的多项核心技术，积极开拓业务领域，目前公司已形成产能超过100万台的四条高自动化生产
线。
公司自成立以来坚持自主研发，凭借优秀的产品设计开发能力和严格的产品质量管控水平，历经多年的
行业积累，公司已成为家用冰箱制造领域内知名的ODM供应商。经过多年经营拓展和业务布局，公司建立了
辐射海内外的市场格局，客户群体包括美的集团、BSH、海信集团、伊莱克斯、太古集团、美菱集团、小米
集团等全球知名企业和家电品牌商，公司与行业龙头客户建立了长期稳定的合作关系，公司产品销售区域涵
盖中国、美国、加拿大、印度尼西亚、澳大利亚、俄罗斯、墨西哥、德国等全球各大洲的100多个国家和地
区。
此外，2024年7月，公司通过非同一控制下企业合并新增控股子公司无量（合肥）智能科技有限公司。
无量智能成立于2017年10月，是一家研发、生产、销售电子智能控制器的高新技术企业，主要提供PCBA电路
板加工制造、电子零部件配套、控制器软硬件设计开发等服务，产品应用于智能家电、工业控制、新能源储
能及充电桩、汽车电子等领域。目前投产的SMT和DIP生产线共15条，具备PCBA柔性化制造及快速交付的能力
。公司目前拥有10项专利，27项软件著作权，是安徽省专精特新中小企业。
（二）主要产品
公司主要产品包括冰箱、商用展示柜、PCBA等。
1、冰箱
公司从成立伊始就定位于大冰箱这一产品品类，目前公司冰箱产品容积段涵盖400L以上，产品品类包括
对开门、对开三门、十字四门、法式三门、法式四门等，不同宽度、深度尺寸搭配形成基本型箱体，同时拥
有多个功能配置如对开门全自动制冰机系统、全系产品冷藏式饮水机、可控可变温区间室以及对开三门酒柜
间室等，可选配各种颜色的钢板门、玻璃门外壳，不同样式的把手形式：长直把手、暗把手、魔方把手等，
能效等级1级、2级多种选择。
（三）经营模式
1、销售模式
公司采用直接向国内外品牌商销售的模式，根据客户订单要求进行设计、研发和生产，最终以客户品牌
实现销售。这种模式使公司能够为客户提供优质服务，同时深入了解客户需求，引导产品研发方向。
公司销售区域包括境内与境外。公司主要通过客户中心团队进行产品销售，公司下设ODM部（境内销售
）和海外销售部。ODM部（境内销售）主要针对境内大客户，由各销售经理对接；而海外销售部则针对海外
市场划分了五大区域，分别为北美大区、拉美大区、欧洲大区、亚太片区和中东非片区，按照不同区域进行
业务开发和拓展。
2、生产模式
公司采用ODM生产模式，以销定产，根据客户订单安排生产计划。生产模式包括自主生产和委托加工，
其中自主生产是主要生产模式，公司销售部门接收订单后，多部门进行技术准备和评审，由制造中心预排计
划，经采购、品质、生产等部门修订后形成主计划，以满足及时发货为目标，由制造中心协调各部门实施。
同时，公司存在少量委托加工情况，涉及注塑加工和钣金加工等非核心零部件，委托加工金额占比较低，不
影响公司资产和技术完整性。
3、采购模式
公司采购主要为原材料及能源采购，采购模式为自主采购。公司直接向原材料、零部件生产商或贸易商
进行采购，主要涉及压缩机、异氰酸酯、组合聚醚、板材等主要原材料和零部件。
公司拥有完整的供应商准入体系，从原材料和零部件质量、价格、交货速度和供应稳定性等方面进行综
合考核供应商，并对相关供应商履行资料评审、现场审核等程序，公司对合格供方目录内的供应商进行考核
评分，要求不满足审核标准的供应商进行整改或淘汰。
采购部根据月度生产计划，综合考虑公司现有物料库存水平、物料采购周期等因素确定采购需求，下达
采购订单。原材料和零部件到货后需通过公司品质部质量检验，验收不合格则向供应商提出退换货要求，验
收合格后进入生产环节。
4、研发模式
公司是国家高新技术企业，有良好的产品自主研发和设计能力，是业内知名的大冰箱ODM供应商。公司
设有技术中心，负责推进新产品全流程的技术管理工作。
根据公司业务及管理需要，技术中心下设新产品开发、产品拓展开发、出口产品开发、性能开发与检测
、技术支持与管理部五大部门，各部门承担产品开发不同职责及市场定位。新产品开发部主要负责产品标准
化平台搭建以及在产品平台基础上进行全新产品的设计开发，同时兼任推广创新技术的应用；产品拓展开发
部主要负责产品平台中已开发的或正在开发的产品，按照客户的不同需求对外观、内饰等配置进行产品拓展
开发，同时兼顾改善市场用户反馈痛点和各部门反馈的日常问题等工作；出口产品开发部主要对接海外销售
部，负责外销产品的设计开发，性能匹配与检测，同时协助客户中心推广产品；性能开发与检测部主要负责
产品性能开发及产品检测、认证等工作，及产品电器件应用与开发、电控部件软件及硬件的开发工作；技术
支持与管理部主要负责产品图文印刷、产品BOM编制与项目管理等工作。
三、核心竞争力分析
报告期内，公司核心竞争力未发生重大变化，自成立以来，公司始终坚持研发为先、做好质量把控、高
效生产，同时注重人才培养、客户合作，不断满足终端消费者多元化的需求，具体如下：
（一）研发实力：创新驱动，技术领先
公司始终将研发作为发展的核心驱动力，自成立以来便聚焦于设计开发能力的提升。经过多年发展，公
司组建了一支经验丰富、技术雄厚的研发团队，以高层管理人员为核心，形成了高效灵活的内部研发管理体
制，显著缩短了新产品从研发到量产的周期。截至本报告期末，公司已获得323项专利权，包括14项发明专
利、181项实用新型专利和128项外观设计专利，这些专利技术为公司持续创新和提升产品品质奠定了坚实基
础。
（二）制造能力：高效生产，柔性管理
公司注重生产设备的布局与投入，拥有12.4万平方米的生产厂房和四条年产能超100万台的高自动化生
产线。通过引进国外先进设备，可以满足不同系列的高档、中档、普通型对开门、多门等超大超宽冰箱的生
产和质量要求。面对ODM模式下客户多样化的需求，公司建立了柔性化生产管理体系，实现了小批量、多批
次、多型号的并线生产，快速响应客户差异化需求，持续提升生产效率。
（三）团队优势：专业人才，稳定高效
公司在产品研发、生产制造、品质管控等方面汇聚了大量专业人才，高管团队成员平均从业年限超过20
年，对行业趋势有敏锐洞察力。自2011年成立以来，核心管理团队和关键技术人员保持稳定，团队骨干平均
从业年限达15年以上。公司秉持公平原则选拔、培养和任用人才，营造了稳定、高效且团结的工作氛围，为
公司发展提供了坚实的人才保障。
（四）产品定位：聚焦大冰箱，满足多元需求
公司精准定位于大冰箱的ODM模式，聚焦大冰箱研发与制造，以高标准保证产品质量。公司能够服务传
统厂商品牌、互联网品牌及厨电品牌客户，凭借嵌入式冰箱拓展了厨电品牌客户群体。公司紧跟市场趋势，
进行前瞻性研发，形成了丰富的产品矩阵，能够满足不同客户的多样化需求，适应智能家居、全屋物联、嵌
入式、定制化、差异化等各种消费场景。
（五）客户资源：优质客户，长期合作
公司深耕冰箱ODM制造多年，凭借技术积累和产品品质，与美的集团、BSH、海信集团、美菱集团、伊莱
克斯、太古集团、小米集团等多家国内外知名品牌商建立了长期稳定合作关系。大型品牌商严格的采购准入
体系促使公司保持行业领先的技术创新和质量控制水平，一旦通过审核，通常会维持稳定合作，为公司提供
长期订单，保障业务稳定发展。
（六）质量控制：严格标准，权威认证
自公司成立以来，公司始终严抓产品质量，建立了严苛的企业质量管理体系及标准，涵盖采购、进货检
验、小试、生产、品控和出厂检验等经营全流程的质量控制程序。凭借严格的质量控制制度，公司及公司产
品通过了境内外多项权威认证，境内认证包括：ISO/T19001-2016/ISO9001:2015质量管理体系认证、CRAA认
证、CCC认证、RoHS认证；境外认证包括：FCCA认证、GMP认证、KC认证、IRAM认证等；国际产品认证：CSA
认证、UL认证、NSF认证等。
●未来展望:
（一）公司发展战略
公司自成立以来，始终致力于为下游品牌商提供容积400L以上的大冰箱和商用展示柜等产品。凭借严格
的质量控制体系、先进的核心技术和优秀的产品设计理念，公司紧跟市场潮流，持续开拓国内外市场，已成
为大冰箱ODM制造领域的知名企业。
未来，公司将继续聚焦于大容积冰箱与商用展示柜的研发与迭代。面对行业复杂的应用领域和不同规格
的产品需求，公司将加大研发投入，为下游客户量身定制冰箱解决方案，不断推进产品的“智能化”、“创
新化”、“个性化”研发，满足客户的多元化需求。公司计划在未来3-5年内实现200万台具有差异化和附加
值的大容积冰箱与商用展示柜的生产目标。
为此，公司将加速推进厂房建设、产线优化升级及产业链布局的优化，持续扩张产能，不断完善生产体
系。同时，通过对嵌入式冰箱技术的持续研发，不断拓展厨电品牌客户，为客户提供更有针对性的智能化家
电解决方案，提升核心研发能力，壮大研发团队，改善研发条件，以保持技术竞争优势。另，公司还将抓住
出海机遇，通过多种方式进一步开拓国际市场，完善国际化销售网络，不断推进海外销售的进一步增长。
（二）经营计划
1、技术研发与产品拓展计划
公司将对未来冰箱产品性能升级进行持续的技术研发，对公司现有研发平台进行整体升级，不断丰富、
拓展产品品类；另外，公司将持续加强对全屋定制冰箱嵌入式技术的开发、推广工作，为公司未来发展提供
新的增长点。
2、生产制造与市场开发计划
公司将加强对制造体系的优化，推进柔性化产线建设，持续扩充产能，同时满足海外市场与厨电品牌客
户的开发要求。
另外，公司将进一步完善平台化、模块化市场开发体系，针对主机厂商的ODM、厨电市场的订制化与海
外市场的不同需求采取独立的模块化管理模式，在稳定ODM市场与海外市场销售队伍的基础上，组建更为专
业的厨电冰箱营销队伍。同时，公司将进一步加强质量管理，保持高质量、及时与稳定的产品交付，提升公
司的竞争优势。
3、人力资源与团队建设计划
公司将进一步优化人才队伍结构，坚持内部培养和外部引进两种人才队伍建设模式。加强公司及下属单
位人力资源管理制度建设，为员工搭建发挥个人价值的平台，优化晋升和薪酬福利体系，创造良好的工作环
境和团队氛围，实现员工与企业共同发展。公司将继续引进行业内技术专家，并设立优秀员工奖、突出贡献
奖等奖项提高对人才的激励程度。另外，公司还将持续加强对员工的知识技能、组织管理能力、安全环保等
方面的培训，提升员工的工作能力和综合素质，提高公司的生产经营和管理效率。
4、募投项目实施计划
公司将在保证和提升产品质量的基础上，结合市场和客户需求情况，稳健推动募集资金运用项目的建设
进度，力争项目早日投产、早日实现经济效益。公司将充分发挥在技术、经验、人才和经营管理方面的优势
，满足公司业务持续增长的需要，提升新产品、新工艺的市场占有率和影响力，为客户提供高品质的产品和
服务。
（三）可能面对的风险
1、客户相对集中的风险
公司主营业务中前五名客户合计收入占比较大。虽然报告期内公司整体上保持了主要客户的稳定，并拓
展了一批新客户，但如果未来公司与主要客户的合作出现不利变化、主要客户的产品拓展计划不及预期，主
要客户所在行业竞争加剧、宏观经济波动和产品更新换代等原因引起公司主要客户市场份额下降，将导致相
关客户减少对公司产品的采购，公司的销售收入和盈利能力将受到不利影响。
风险管理措施：公司主要客户均为行业内知名企业，该类客户具有较高的知名度与信誉度，与其合作需
要通过严格的考核与筛选，一旦合作客户粘性较好。公司在维护客户关系的同时，将进一步提升产品质量、
提高产品技术含量和服务水平，以保持主要客户的稳定性。公司还将大力开拓新市场、新客户，以降低大客
户可能出现变动带来的风险。
2、原材料价格波动的风险
公司营业成本中原材料占比较大，原材料价格主要受宏观经济、市场供求关系等因素影响而变动，若未
来因宏观经济变化等因素导致原材料采购价格大幅上涨，则公司的主营业务成本会随之上升，影响公司的利
润水平。
风险管理措施：面对短期原材料价格波动，对于钢材、发泡料等大宗商品，公司将根据市场行情以及库
存情况提前采购，或通过预订方式来锁定价格；对于压缩机等核心零部件，公司将通过加强与供应商的长期
合作，争取稳定的、合理的价格条件，
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