经营分析☆ ◇001388 信通电子 更新日期：2025-06-21◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
通过工业物联网智能终端及系统解决方案解决客户在运行维护环节的综合性智能化运维需求。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
输电线路智能巡检系统(产品) 6.51亿 64.76 2.23亿 67.28 34.32
其他产品:变电站智能辅控系统(产品) 1.53亿 15.21 4650.19万 14.01 30.42
移动智能终端(产品) 1.02亿 10.15 3106.06万 9.36 30.45
其他产品:其他(产品) 3689.92万 3.67 1304.70万 3.93 35.36
其他产品:电力工程(产品) 3260.05万 3.24 754.96万 2.27 23.16
其他产品:通信装维工具(产品) 2348.89万 2.34 807.66万 2.43 34.38
其他产品:身份证识别器(产品) 448.27万 0.45 185.44万 0.56 41.37
产品维修收入等(产品) 148.52万 0.15 46.20万 0.14 31.11
其他(补充)(产品) 36.94万 0.04 6.10万 0.02 16.52
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 5.05亿 50.23 1.65亿 49.65 32.65
华北(地区) 1.58亿 15.69 5695.99万 17.16 36.12
西南(地区) 9297.32万 9.25 2743.22万 8.26 29.51
华南(地区) 7150.03万 7.11 1871.24万 5.64 26.17
华中(地区) 5765.48万 5.74 2026.72万 6.10 35.15
西北(地区) 5281.73万 5.26 2099.13万 6.32 39.74
境外(地区) 4023.68万 4.00 1550.35万 4.67 38.53
东北(地区) 2543.85万 2.53 677.68万 2.04 26.64
其他业务(地区) 148.52万 0.15 46.20万 0.14 31.11
其他(补充)(地区) 36.94万 0.04 6.10万 0.02 16.52
─────────────────────────────────────────────────
招投标等程序(渠道) 5.20亿 51.76 --- --- ---
商业谈判(渠道) 4.85亿 48.24 --- --- ---
其他(补充)(渠道) 36.98 0.00 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
输电线路智能巡检系统(产品) 5.13亿 55.09 1.88亿 61.39 36.76
移动智能终端(产品) 1.60亿 17.20 5289.73万 17.23 33.03
其他产品:电力工程(产品) 1.08亿 11.59 1896.39万 6.18 17.57
其他产品:变电站智能辅控系统(产品) 8493.34万 9.12 2317.12万 7.55 27.28
其他产品:通信装维工具(产品) 3445.29万 3.70 1154.40万 3.76 33.51
其他产品:其他(产品) 2166.22万 2.33 876.82万 2.86 40.48
其他产品:身份证识别器(产品) 714.13万 0.77 288.50万 0.94 40.40
产品维修收入等(产品) 100.14万 0.11 31.90万 0.10 31.85
其他(补充)(产品) 83.82万 0.09 4.87万 --- 5.81
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 4.89亿 52.50 1.50亿 48.73 30.61
华北(地区) 1.79亿 19.24 6395.28万 20.83 35.71
华中(地区) 6570.29万 7.06 2273.66万 7.41 34.61
华南(地区) 5659.37万 6.08 1755.03万 5.72 31.01
西南(地区) 4980.43万 5.35 1678.37万 5.47 33.70
西北(地区) 3880.30万 4.17 1790.91万 5.83 46.15
境外(地区) 3546.83万 3.81 1276.64万 4.16 35.99
东北(地区) 1484.67万 1.59 540.41万 1.76 36.40
其他业务(地区) 100.14万 0.11 31.90万 0.10 31.85
其他(补充)(地区) 83.82万 0.09 4.87万 --- 5.81
─────────────────────────────────────────────────
商业谈判(渠道) 4.74亿 50.95 --- --- ---
招投标等程序(渠道) 4.57亿 49.05 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
输电线路智能巡检系统(产品) 3.93亿 50.25 1.56亿 53.73 39.79
移动智能终端(产品) 1.75亿 22.34 6925.95万 23.81 39.65
其他产品:电力工程(产品) 9308.57万 11.91 2332.69万 8.02 25.06
其他产品:变电站智能辅控系统(产品) 6333.47万 8.10 1937.88万 6.66 30.60
其他产品:通信装维工具(产品) 2799.47万 3.58 935.24万 3.22 33.41
其他产品:其他(产品) 1799.50万 2.30 826.75万 2.84 45.94
其他产品:身份证识别器(产品) 1042.00万 1.33 461.75万 1.59 44.31
其他(补充)(产品) 83.82万 0.11 14.39万 0.05 17.17
产品维修收入等(产品) 61.51万 0.08 24.21万 0.08 39.36
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 4.01亿 51.28 1.33亿 45.77 33.21
华北(地区) 1.22亿 15.56 4750.66万 16.33 39.06
西南(地区) 6978.00万 8.93 2797.28万 9.62 40.09
华南(地区) 6839.17万 8.75 2533.69万 8.71 37.05
华中(地区) 4790.82万 6.13 2718.75万 9.35 56.75
境外(地区) 4147.27万 5.31 1487.40万 5.11 35.86
西北(地区) 1983.13万 2.54 982.64万 3.38 49.55
东北(地区) 1040.84万 1.33 466.30万 1.60 44.80
其他(补充)(地区) 83.82万 0.11 14.39万 0.05 17.17
其他业务(地区) 61.51万 0.08 24.21万 0.08 39.36
─────────────────────────────────────────────────
招投标等程序(渠道) 4.23亿 54.13 --- --- ---
商业谈判(渠道) 3.59亿 45.87 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售5.76亿元，占营业收入的57.27%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│国家电网有限公司 │ 47539.68│ 47.30│
│北京京东世纪贸易有限公司 │ 3763.06│ 3.74│
│淄博高新城市投资运营集团有限公司 │ 2240.61│ 2.23│
│中国电信集团有限公司 │ 2032.96│ 2.02│
│中国南方电网有限责任公司 │ 1988.35│ 1.98│
│合计 │ 57564.67│ 57.27│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购1.08亿元，占总采购额的18.09%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│南京航煜智能科技有限公司 │ 2774.44│ 4.64│
│深圳市优贝特科技有限公司 │ 2384.49│ 3.99│
│深圳市广和通无线股份有限公司 │ 2210.15│ 3.69│
│杭州数尔安防科技股份有限公司 │ 1836.52│ 3.07│
│四川钦诚智能科技发展有限公司 │ 1613.65│ 2.70│
│合计 │ 10819.25│ 18.09│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
（一）主营业务的基本情况
公司系一家以电力、通信等特定行业为核心服务目标的工业物联网智能终端及系统解决方案提供商。发
行人主营业务旨在通过工业物联网智能终端及系统解决方案解决客户在运行维护环节的综合性智能化运维需
求。公司先后被有关部门授予“国家知识产权示范企业”、“山东省人工智能领军企业”、“山东省优秀软
件企业”、“山东省瞪羚企业”、“山东省高端品牌培育企业”等荣誉，2021年7月被工信部评选为“第三
批专精特新小巨人企业”。
较强的技术研发能力夯实了公司主营业务发展的长远基础。公司研发团队在创始人李全用先生的带领下
，在可视化智能巡视终端及管控平台技术、人工智能图像智能分析与检测技术、通信接入网运维检测技术、
要素集约式身份证识读技术等领域取得了一定研究成果和应用经验。例如，公司“基于人工智能的输电线路
大规模立体巡检关键技术及应用”成果被评为2023年度电力科学技术进步奖一等奖，并已入选中华人民共和
国工业和信息化部科技司组织开展的人工智能赋能新型工业化典型应用案例；公司“基于实时三维重构与隐
患精准检测的智慧运维技术及产业化”入选工信部高新技术司2024年未来产业创新发展“未来信息”领域的
标志性产品案例。
发行人作为第一顺序位次的行业标准起草者，主导了与输电线路智能巡检产品相关的行业标准《SJ/T11
896-2023光伏供电的户外图像巡视终端技术规范》的制定。2023年5月22日，中华人民共和国工业和信息化
部发布了由发行人与中国电子技术标准化研究院、山东理工大学、国网山东省电力公司等单位共同编制的行
业标准《SJ/T11896-2023光伏供电的户外图像巡视终端技术规范》，规定了独立光伏系统供电的户外图像巡
视终端的术语和定义、基本构成、功能要求、技术要求、试验方法、检验规则及标志、包装、运输与贮存等
要求，适用于电网电源不易获取、有线宽带网络不易敷设的户外场景下图像巡视终端。截至2024年12月31日
，公司拥有277项专利（其中发明专利123项）、112项软件著作权。
报告期内，公司主要产品为输电线路智能巡检系统、变电站智能辅控系统及移动智能终端等产品。凭借
具有较强竞争力的产品性能、产品质量和技术服务，公司主营业务发展迅速，销售市场从公司成立之初的山
东省内扩大到全国各省市及部分海外区域，获得下游客户的充分认可，与国家电网、南方电网、中国联通、
中国移动、中国电信等国内知名企业建立了长期稳定的合作关系。
（二）主要产品的基本情况
报告期内，发行人在电力行业布局的主要产品为输电线路智能巡检系统、变电站智能辅控系统、电力工
程业务等三类产品。
报告期内，发行人在通信行业布局的主要产品为通信综合运维智能终端、通信装维工具、身份证识别器
等三类产品。
1、输电线路智能巡检系统
（1）产品概况
公司输电线路智能巡检系统，系由输电线路可视化智能巡视终端、输电线路通道隐患智能分析软件、输
电线路可视化智能管控平台软件三部分构成的解决方案。
输电线路可视化智能巡视终端（亦称输电线路可视化智能巡视装置、输电线路智能巡视装置）作为安装
在输电杆塔上的前端设备，是输电线路智能巡检系统的“眼睛”，主要功能是远程采集输电线路环境图像、
声音和设备使用状态等类型的数据，实现对输电线路通道环境及线路状态的多维感知，具有低成本、低功耗
、易安装、长寿命、高可靠的特点。
输电线路通道隐患智能分析软件是输电线路智能巡检系统的“大脑”，通过人工智能技术对前端设备采
集的图像、声音、数据进行智能分析，自动检测输电线路通道隐患、状态异常，并进行预警。
输电线路可视化智能管控平台软件接收输电线路可视化智能巡视终端数据，结合输电线路通道隐患智能
分析软件，实现通道隐患及异常状态的及时发现、智能分析、预警告警推送到快速处置的全流程闭环。
公司输电线路智能巡检系统通过如下工作流程实现智能巡检功能：
①数据采集
输电线路可视化智能巡视终端作为智能巡检系统的前端设备，可按照设定的巡检规则和安全策略，采集
输电线路通道的环境数据，数据类型主要包括视觉传感数据（图片、视频）、听觉传感数据（声音）、触觉
传感数据（微气象、导线温度、杆塔倾斜等在线监测）信息。
②数据处理
输电线路可视化智能巡视终端采用数字图像处理技术，对暗光图像提高亮度，并进行去噪处理提升夜视
效果，对图像拍摄进行防抖处理以提升图像清晰度，对图像进行高倍率、高保真压缩以降低传输流量。公司
高端型号产品还具备一定的边缘计算能力，可直接利用基于情境理解的人工智能图像识别技术在前端设备实
现数据处理、分析和隐患的识别。
③数据传输
输电线路可视化智能巡视终端可通过3G/4G/5G、微波等无线通讯技术，将压缩后的图片、视频数据和微
气象信息等其他类型的运维数据通过不同的通信规约传输到输电线路可视化智能管控平台或其它平台等。
④人工智能分析
通过自主研发的基于情境理解的人工智能图像识别边缘计算软件、服务器软件，在终端内或云端对图片
、视频数据进行智能分析，检测识别图片中的施工车辆、山火、异物等输电线路通道隐患。
⑤隐患报送
输电线路可视化智能管控平台自动将人工智能分析的通道隐患信息推送给运维人员手机并告警，运维人
员不受时间、地点限制，可随时随地掌握隐患目标动态，便于及时采取必要措施消除隐患。
⑥反馈控制
运维管理人员收到隐患报警后，可通过人工操作前端设备的方式，对隐患处进行反馈控制。例如，通过
使用设备附带的远程声光警示功能，提醒现场人员远离隐患现场，降低现场安全事故率，有效防范风险。
同时，根据用户的要求，本产品还可定制搭载输电线路监控领域的其他扩展外围模块，如夜视模块、微
气象模块等，实现对电力运维数据的全方位、全时段覆盖采集，为电网运维提供决策的数据支撑。
此外，本产品具备跨行业泛用性，还可应用于铁路、森林等需要环境监控的场景，但由于目前以上市场
正处于培育阶段，用户尚未接受以工业物联网设备代替人工巡检，用户习惯尚需进行培养。因此，本产品在
上述市场尚处于小规模推广阶段，市场潜力有待挖掘。
（2）输电线路智能巡检系统的产品特点
此外，公司输电线路智能巡检系统还具备以下技术特点：
①动态调整系统图像采集频率，辅以外部事件触发规则，降低设备综合功耗
输电线路智能巡检系统的前端设备可通过配合应用层程序工作状态，可动态调整系统运行频率降低处理
器的运行功耗。同时，采用外部事件规则控制设备工作状态与休眠状态的切换，进一步降低待机状态下平台
整体功耗。
②多模组分级供电，增强用电可靠性
输电线路智能巡检系统的前端设备可通过智能电量管理技术，实现设备的多模组分级供电，并实现磷酸
铁锂电池、超级电容模组和太阳能供电之间自主无缝切换供电，不仅确保设备不间断工作，提高低温供电性
能，提高设备用电可靠性，同时也减少电池充放电次数，大幅度延长电池寿命。
③自我诊断异常状态，增强设备运行可靠性
输电线路智能巡检系统的前端设备可通过设备部件温度监测技术、保障可靠性的电源电压监测技术进行
自我诊断，针对重点发热部件区域的温升状况进行监测，动态调整系统和外设的工作状态，避免对硬件造成
热破坏，提升设备运行的稳定性；实现系统电源和系统软件的异常监测，在出现异常时自动恢复正常状态。
④边缘计算能力
输电线路通道隐患智能识别有云端、终端识别两种方式。早期基于设备成本考虑，终端的算力有限，多
采用云端识别的方式。由于现阶段公司产品逐步得到下游市场认可，终端的数量规模越来越大，为了提高预
警的及时性、降低传输流量成本，公司输电线路智能巡检系统的前端设备的高端型号产品具备边缘计算能力
。
⑤远程诊断、远程升级，提升系统可靠性
通过设备在线远程诊断，定期分析设备运行状况，发现工作异常后可及时通过无线通信远程升级设备软
件和系统，提升软件和系统的运行可靠性。
⑥大小模型协同的人工智能算法，提升人工智能图像识别的隐患识别准确度
公司通过异构计算平台搭建深度学习数据及训练平台，采用基于电力视觉大模型、多模态大模型与专业
小模型协同的人工智能技术，一定程度上解决了人工智能图像识别领域里小目标、半遮挡目标的识别难题，
提升了人工智能图像识别的隐患识别准确度。
此外，公司建成了输电线路典型隐患的分级分类样本库，覆盖输电线路外力破坏易发区、大跨越区、地
质灾害区、微气象区和重要输电通道等5个场景分类和施工机械（吊车、塔吊、泵车等）、烟火、导地线异
物等三大类二十多小类的隐患目标，基于该样本库训练开发了云端、边端智能识别推理模型，对于人工智能
准确识别通道隐患起到了重要作用。
2、变电站智能辅控系统
（1）产品概况
发行人变电站智能辅控系统具有典型的系统集成属性。发行人根据变电站现场环境制定方案后，对前端
感知设备或各类传感器（部分核心设备及软件由发行人自研自产，其余功能设备或传感器为外购）、主机、
规约转换器进行安装，同时对变电站内网络、安全、存储等环境进行部署及综合布线。之后，将前端感知设
备或传感器构成的智能监控单元与后端分析软件、平台软件整合集成，并对相关软件进行配置，将相关设备
系统集成到一个监控系统平台，从而实现对变电站内安防、消防、动力环境等的全面监测。与输电线路智能
巡检系统、移动智能终端相比，变电站智能辅控系统集成更多传感设备，现场工作更为复杂。同时，根据客
户需求不同，发行人可以对各类集成设备及传感器进行定制，满足其不同的功能需求。
通过系统集成后的统一监控分析平台，公司变电站智能辅控系统有效解决变电、配电等领域存在的人工
巡视效率低、监控设备孤立形成数据孤岛、运维数据无法有效利用等问题，可以使电力系统用户及时、准确
地采集电力设施或电力设备的各类运行数据，实时了解电力设施或电力设备的运行情况。公司相关监控软件
还可以对各类运行数据进行分析，及时将隐患告警电力系统用户，电力系统用户则可以及时处置隐患，极大
地减少了运维工作量，提升了运维效率，保障了电网安全稳定运行。
公司变电站智能辅控系统属于电力智能化改造范畴，其具体功能及作用如下：
①日常运维中，提升智能运维水平及供电的可靠性
为电力设施的运行提供环境保障，例如安防监控、消防监控、温湿度等微环境的控制和自动调控；通过
对设备状态的远程监控，能够减少巡检人员的现场工作量，减少现场巡视的次数，节省运维成本，提高运维
效率。
②隐患发现
通过各类前端传感器或传感设备，可以及时、准确地采集电力设施或电力设备的各类运行数据，通过相
关监控软件还可以对各类运行数据进行分析，及时隐患告警。
③可辅助完成资产管理及绩效评价。
可以在保障设备运行和运维管控过程中起到管理作用，使巡检人员准确了解设备检修状况；在进行检修
前，使巡检人员可以根据监测数据制定相应的检修周期，合理布置和安排检修计划，并辅助客户制定全年送
变电设备治理工作计划。
3、移动智能终端
公司移动智能终端产品主要包括通信综合运维智能终端和工业平板电脑。
（1）通信综合运维智能终端概况
通信综合运维智能终端系针对中国移动、中国联通、中国电信等大型通信企业的网络运维环节，将通信
运维过程中的完整测试需求深度整合，涵盖了运维服务中的主要应用场景，实现了宽带网络测试功能高度集
成化。同时，为了方便用户操作及实时管控测试数据，产品将通信运维测试模组与移动办公相结合，实现了
测试数据的实时上传，便于宽带网络测试数据的监测、管控；实现了后台对于数据的管理、监测及业务管理
调度分配工作。该产品有利于推动通信综合运维支撑体系的增效降本和智能化，提高客户运维效率和管理能
力。
公司通信综合运维智能终端可实现以下功能：
①宽带网络运维检测
通过深度集成光功率计量模块、ONU检测模块、xDSL测试、千兆带宽测速等扩展模块，满足了通信运营
商在宽带网络运维检测环节的专业化需求。
②通信业务开通
内置NFC/身份证读取模块、数据加密模块，可读取身份信息并通过身份验证平台对业务需求方的身份进
行认证并开通通信业务。该功能可应用于银行、保险、市政公共事业部门的远程服务。该产品与传统桌面设
备相比更具便携性，提高了业务效率。
③业务管理调度
通过工单系统，运维人员可以实现实时接收派工工单，接单后可以快速预约用户并及时上门提供安装或
维护服务。测试安装效果或检修报障线路，通过设备检测故障类型，定位线路或设备故障。同时，可通过内
置网络协作模块将运维人员分配信息、地理定位等业务数据在后台系统上传共享，提高了通信运营商的装维
效率、装维业务工作饱和度、人员调配效率和客户服务水平。
此产品高度贴合运营商智能化业务流程的急切需求。从用户新开业务工单的接收，上门安装开通业务，
开通后的业务质量检测，用户签字确认业务体验，竣工后的任务回单确认；到后续用户报障工单接收和上门
测试维护，通信末端通信资源的整改核对、新业务新产品的用户推广；此外，结合运营收费模式从线下转移
到线上的智能化趋势，产品整合了业务上门收费、运维人员行为分析、通信业务测试参数大数据分析，提高
了通信行业企业的整体运营效率。
公司通信运维综合维护终端系列至今已经历了多次结构设计、通信模块、功能模块、计算模块以及内核
架构等方面的升级换代，形成S337、S337V2、ST113、S357等系列化产品。以上系列产品均以模块集成的设
计理念，兼容整合了通信运营商日常运维中所需主要运维工具，例如光功率计、巡线仪、红光源、身份证识
别器、条码扫描、ONU等。
（2）工业平板电脑
工业平板电脑采用Android操作系统，操控方便流畅，设备采用三防设计（防水、防尘、防跌落）和人
机工程设计，易于使用。本产品具备跨行业泛用性，可通过扩展红外测温模块、RFID模块、北斗/GPS定位模
块、身份实名认证模块等，实现体温测量、资产定位、自动识别、实时数据采集、数据管理、身份实名信息
核实等功能，可广泛应用于仓库盘点、上门业务收费、地理测绘、物流追踪等应用场景。
4、其他产品
其他产品主要包括通信装维工具、身份证识别器和电力工程等。
（1）通信装维工具
通信装维工具，即通信网络的安装、维护工具，具体包括xDSL测试仪、PON资源核查测试仪、光仪表等
。
①xDSL测试仪
xDSL测试仪是针对各种xDSL（包括ADSL、ADSL2、ADSL2+、READSL等业务）线路测试而设计的，能方便
地进行xDSL业务的开通、维护和故障排除，提高运营商xDSL宽带业务的服务水平。
②PON资源核查测试仪
PON资源核查测试仪用于PON业务网络建设、维护专用的功率计，可串接在OLT和ONT间，在线实现语音、
数据、视频信号同步测量和显示光功率值，其测试功能可对1310nm上行PON信号进行准确的突发光功率测试
，快速了解客户网络终端的使用状态。
③光仪表
光仪表用于光通信网络光信号的测试和维护，包括光功率计、稳定光源、可视光源、光万用表等，用于
测量光纤中光信号的功率值，判断光纤断点、光纤光信号衰减等维护业务。
（2）身份证识别器
身份证识别器可对居民二代身份证进行真伪查阅，同时识读照片、指纹信息等内容，配合摄像头可实现
人证一体的身份核验。报告期内，该产品主要应用于各种需要读取身份证信息或认证核验的场景，广泛应用
于通信开户、公共安全、物流下单、酒店入住等需要对客户信息登记及真伪查验的场景。
（3）电力工程业务
电力工程业务系公司针对电力用户的用电需求，而向其提供的一站式供配电解决方案服务，包括用电需
求分析、方案制定、工程施工、设备选型、智能化改造、运行维护等服务，实现让客户用电更安全，更节能
，更智慧。一般而言，公司主要负责项目方案需求分析和制定、设备选型采购，掌控项目整体进度和质量、
组织和协调工程方案实施过程，安装调试验收等工作。
虽然电力工程业务不是公司主要发展方向，但公司电力工程业务仍具有一定的可持续性，具体情况如下
：
①发行人具备持续获取订单的市场条件
国家相关部门不断出台相关政策，促进了电力工程相关客户对于电力设施、电力设备的智能化数字化改
造的需求，受益于相关政策和电力基建投资的稳步推进，电力工程业务的市场需求持续增长。2022年、2023
年和2024年，我国电力投资额分别为12,220亿元、14,950亿元和17,770亿元，投资规模稳步增长，使得发行
人具备持续获取电力工程订单的市场条件。截至2024年12月31日，发行人电力工程在手订单为6,034.14万元
。
②发行人具备持续获取订单的竞争力
发行人主营业务中的输电线路智能巡检系统、变电站智能辅控系统，均在一定程度上运用了新一代信息
技术。发行人可以将相关技术和经验运用到电力工程，作为智能化改造的关键组成部分，助力传统电力基础
设施实现智慧运维，使电力运营信息数据化，方便电力工程客户更清晰地了解电力系统的运维状态，提高其
运维效率，并在一定程度上降低运维成本，从而提高客户对发行人认可度，也增加了发行人电力工程项目招
投标的评比优势。
同时，电力工程业务具有较强的地域属性。发行人多年以来在淄博当地开展输电线路智能巡检系统、变
电站智能辅控系统等业务，在智能化改造领域积累了较多项目经验，赋予发行人在当地智能化改造领域的竞
争力和市场口碑。随着电力工程业务不断发展，发行人电力工程业务的市场竞争力逐步增强，主要表现在：
一是发行人服务品质与能力逐渐得到电力工程客户的认可，发行人与国家电网等客户保持了良好的合作关系
；二是发行人发挥自身智能化建设和改造技术优势，陆续中标新能源领域的智能用电充电站施工项目，不断
开拓新兴业务；三是在深耕淄博当地市场的同时，发行人逐步将电力工程业务拓展到淄博以外的济南、枣庄
等地市，市场覆盖范围正逐步往周边区域扩散。
●未来展望:
（一）公司发展战略
公司发展战略总体目标是打造“行业物联网解决方案提供商”龙头企业。公司将坚持技术领先战略，加
大研发投入，强化行业领域的边缘计算、人工智能、大数据技术的创新研发，以工业物联网智能终端为基础
，丰富云、边、端产品形态，持续为电力、通信等行业提供更完善的物联网整体解决方案；进一步提升产品
制造能力和客户服务能力，巩固和扩大主要产品的市场竞争优势，由行业服务向行业赋能发展，争做
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