经营分析☆ ◇001395 亚联机械 更新日期：2025-01-22◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
人造板生产线和配套设备的研发、生产、销售和服务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-09-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
生产线(产品) 5.36亿 86.76 1.63亿 84.56 30.51
材料销售(产品) 4124.78万 6.68 1220.78万 6.31 29.60
改造项目(产品) 2678.79万 4.34 1099.66万 5.69 41.05
钢带(产品) 1272.57万 2.06 588.24万 3.04 46.22
技术服务费(产品) 64.60万 0.10 --- --- ---
加工费(产品) 28.01万 0.05 11.91万 0.06 42.54
房屋出租(产品) 7.14万 0.01 -7703.29 0.00 -10.78
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
生产线(产品) 3.86亿 87.30 1.11亿 83.08 28.67
改造项目(产品) 2447.02万 5.53 1008.99万 7.57 41.23
材料销售(产品) 2181.89万 4.93 751.49万 5.64 34.44
钢带(产品) 902.13万 2.04 425.31万 3.19 47.15
技术服务费(产品) 64.60万 0.15 --- --- ---
加工费(产品) 20.13万 0.05 4.62万 0.03 22.94
房屋出租收入(产品) 2.86万 0.01 -3081.32 0.00 -10.78
─────────────────────────────────────────────────
国内:华东(地区) 1.78亿 40.35 --- --- ---
国内:华北(地区) 1.14亿 25.87 --- --- ---
国内:华南(地区) 6638.05万 15.01 --- --- ---
国外(地区) 5798.94万 13.11 --- --- ---
其他业务收入(地区) 2269.47万 5.13 820.40万 6.16 36.15
国内:华中(地区) 209.72万 0.47 --- --- ---
国内:西南(地区) 24.56万 0.06 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
生产线(产品) 4.45亿 68.84 1.10亿 58.12 24.59
改造项目(产品) 1.01亿 15.53 2924.76万 15.51 29.10
钢带(产品) 5013.46万 7.75 2815.08万 14.93 56.15
材料销售(产品) 4866.92万 7.52 1935.40万 10.27 39.77
研发样机(产品) 148.58万 0.23 143.37万 0.76 96.49
加工费(产品) 68.31万 0.11 65.33万 0.35 95.64
技术服务费(产品) 11.23万 0.02 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
国内:华中(地区) 2.76亿 42.67 --- --- ---
国外(地区) 1.10亿 16.96 --- --- ---
国内:华东(地区) 9897.21万 15.30 --- --- ---
国内:华北(地区) 6858.85万 10.60 --- --- ---
其他业务收入(地区) 5095.04万 7.87 2155.33万 11.43 42.30
国内:华南(地区) 4036.45万 6.24 --- --- ---
国内:东北(地区) 122.12万 0.19 --- --- ---
国内:西南(地区) 109.73万 0.17 --- --- ---
其他(补充)(地区) 205.78 0.00 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-09-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
生产线(产品) 3.24亿 --- 7777.54万 65.90 23.98
改造项目(产品) 5379.47万 --- 1655.81万 14.03 30.78
材料销售(产品) 3040.85万 --- 1192.92万 10.11 39.23
钢带(产品) 2024.10万 --- 1114.33万 9.44 55.05
加工费(产品) 39.12万 --- 36.69万 0.31 93.79
研发样机(产品) 26.55万 --- 24.78万 0.21 93.33
技术服务费(产品) 11.23万 --- --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-06-30
前5大客户共销售3.17亿元，占营业收入的71.61%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│易县圣霖 │ 7394.27│ 16.72│
│佳诺威 │ 7250.09│ 16.39│
│恒基新材料 │ 6256.18│ 14.14│
│日照新博/山东新博 │ 5787.60│ 13.09│
│METRO │ 4985.35│ 11.27│
│合计 │ 31673.48│ 71.61│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-06-30
前5大供应商共采购0.84亿元，占总采购额的26.91%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│润成机械/山东佰仟成 │ 2485.11│ 7.93│
│赛威传动 │ 1707.22│ 5.45│
│宏达机械 │ 1554.66│ 4.96│
│中信泰富钢铁 │ 1408.88│ 4.50│
│恒科液压 │ 1277.53│ 4.08│
│合计 │ 8433.40│ 26.91│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
1、公司的主营业务概况
公司是人造板生产装备整体解决方案的供应商和服务商，主营业务为人造板生产线和配套设备的研发、
生产、销售和服务。此外，公司将核心技术和产品向其他新型材料板材制造领域拓展，产品已成功运用于岩
纤板、热塑性蜂窝板、碳纤维板等新型材料板材的生产。
公司为高新技术企业和国家级专精特新小巨人企业，始终坚持以技术驱动发展，将研发创新和技术积累
放在企业发展首位。截至2024年6月末，公司取得了46项专利授权，承担“高性能木质复合材料先进制造与
应用关键技术”等国家重点研发计划项目，于2021年参与起草了《超薄竹刨花板团体标准》（T/CNFPIA3013
——2021），并于2023年与中国林业科学研究院木材工业研究所共同建立“林木生物质低碳高效利用国家工
程研究中心”。
公司产品以质量优异、产量大、效率高、运行成本低以及服务及时、高效、持续等特点，在竞争中占有
优势，获得了较高的客户认可度和良好的行业口碑，成功推动人造板生产线高端装备实现国产化替代，并已
销往韩国、印度、巴基斯坦、印度尼西亚、哈萨克斯坦等多个国家。
2、公司的主要产品和服务
公司主营业务以连续平压人造板生产线产品为核心，并在此基础上根据下游客户的需求提供钢带产品和
改造服务。
（1）人造板生产线业务
报告期内，公司的主要产品为人造板连续平压生产线，包括纤维板生产线、刨花板（含定向刨花板）生
产线和可饰面复合板生产线。
报告期内，公司能够为客户提供完整的生产线整体解决方案，其中，生产线主线设备，即铺装、热压和
后处理工段的设备是公司的主要供货范围。
（2）其他主营业务产品或服务
报告期内，公司其他主营业务产品主要包括钢带和改造服务。
①钢带
钢带为人造板生产线中压机设备的重要构件，主要用于板坯输送、压力传递和热量传递。由于钢带需要
在承受巨大压力和高温的情况下常年循环运行，并可能发生机械性损伤，使用寿命有限，人造板生产企业需
定期更换或改造钢带以保障生产。
公司生产的钢带除作为生产线产品配套销售外，并根据客户替换需求进行独立销售。
②改造服务
报告期内，公司改造服务包括生产线改造和钢带改造。其中，生产线改造服务，主要系公司根据客户对
生产线功能、性能、产能的提升或改造需求，增加或替换生产线中的单机设备或设备组件；钢带改造服务，
主要系公司对客户自有钢带存在的损伤变形、厚度偏差等缺陷进行改造，改善钢带表面质量。
●未来展望:
（一）公司战略发展目标
公司未来三年的经营目标是贯彻整体发展战略，以本次募投项目实施为契机，抓住市场机遇，通过建设
生产基地提高生产线和高强度不锈钢精密传动钢带产能，扩大生产销售规模。同时，利用现有的以及募投项
目新建的研发中心，加大研发投入，提升公司技术研发能力，拓展产品应用领域，并提高生产线产品的自动
化和信息化水平。另外，公司将推进全球战略，布局国际市场销售和服务能力，努力开拓海外客户。
（二）报告期内为实现战略目标采取的措施及其效果
1、强化技术创新
发行人始终重视技术研发和创新，于2022年获批国家专精特新“小巨人”企业。报告期内，公司在已有
的技术基础上，持续加大研发投入，一方面，稳步提升现有技术和产品水平；同时，加强新产品开发，丰富
公司生产线供货范围和种类。
2、加强市场开拓
公司持续加强销售队伍建设，在维护现有客户的基础上，不断开发新的客户，持续巩固国内市场业务份
额和领先地位；同时，公司积极拓展海外市场业务，在韩国、印度、印度尼西亚、巴基斯坦、哈萨克斯坦等
地区实现业务开发，不断提高公司国际知名度。
（三）公司未来规划采取的措施
1、产能扩张计划
随着公司业务规模的逐渐增长，公司产能瓶颈日益显现，亟需扩大产能以提升整体盈利水平、抢占市场
份额，进而增强公司的综合竞争力。公司将依托现有的敦化和唐山生产基地以及募投项目新建的济南生产基
地，通过加大资本性投入扩大产能建设，丰富产品结构，满足不断增长的市场需求。
2、人才开发计划
人力资源是保证公司各项业务持续发展的基础，公司一直坚持内部培养与外部引进相结合的原则，注重
人才的挖掘、培养和激励，实施员工持股计划，努力建设一支业务精通、技术熟练、人员稳定的人才队伍。
公司将持续引进和培养研发、技术、营销、财务、管理人才，并加强国际化人才培育和队伍建设，以在不断
推进进口替代的基础上推进民族自主品牌的国际化。
3、市场开拓计划
公司在巩固现有产品市场优势的同时深耕市场，根据行业动向和客户需求，着力对现有技术和产品进行
提升改造，通过向市场提供创新产品，开辟更多盈利增长点。
此外，公司拟通过深化重点客户合作关系和扩展销售网络等方式进行国内外市场开拓。一方面，公司现
有客户多为合作多年的优质客户，公司将进一步深化与现有客户的合作关系，加强服务与支持，通过发掘客
户痛点、提升产品性能、完善销售全流程服务等方式构建长期稳定的客户群体。另一方面，公司将进一步扩
大销售网络，在国内外市场建立全方位、多层次的营销网络，培养新的客户群体。其中，国际市场是公司未
来进行市场开拓的重点，公司将在国家“一带一路”战略的指引下，加速企业国际化进程。
4、技术研发计划
自主创新和自主知识产权是公司不断提升核心技术和创新开发产品的关键。公司将围绕自身发展目标，
以市场需求作为技术创新导向，持续提升公司核心竞争力。一方面，公司将进一步加大研发投入，在人造板
生产线关键设备和技术、新型材料板材生产线、生产线自动化与数字化升级等领域重点投入，为公司客户和
行业提供人造板和新型材料板材生产解决方案。另一方面，公司将进一步完善现有的研发激励机制，加大项
目责任制和研发成果奖励力度，激发研发人员的积极性和创造性，同时计划与高等院校、技术机构合作开展
专题科研项目培养研发技术骨干，多渠道提升公司研发人员技术水平。
〖免责条款〗
1、本公司力求但不保证提供的任何信息的真实性、准确性、完整性及原创性等，投资者使
用前请自行予以核实，如有错漏请以中国证监会指定上市公司信息披露媒体为准，本公司
不对因上述信息全部或部分内容而引致的盈亏承担任何责任。
2、本公司无法保证该项服务能满足用户的要求，也不担保服务不会受中断，对服务的及时
性、安全性以及出错发生都不作担保。
3、本公司提供的任何信息仅供投资者参考，不作为投资决策的依据，本公司不对投资者依
据上述信息进行投资决策所产生的收益和损失承担任何责任。投资有风险，应谨慎至上。
|