经营分析☆ ◇001400 江顺科技 更新日期：2025-09-17◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
铝型材挤压模具及配件、铝型材挤压配套设备、精密机械零部件等产品的研发、设计、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
通用设备(行业) 2.61亿 52.91 8274.41万 48.12 31.65
专用设备(行业) 2.06亿 41.78 7487.21万 43.54 36.26
其他(行业) 2623.46万 5.31 1434.97万 8.34 54.70
─────────────────────────────────────────────────
铝型材挤压模具及配件(产品) 2.06亿 41.78 7487.21万 43.54 36.26
铝型材挤压配套设备(产品) 1.87亿 37.87 5915.87万 34.40 31.61
精密机械零部件(产品) 7427.59万 15.03 2358.54万 13.72 31.75
其他业务(产品) 2623.46万 5.31 1434.97万 8.34 54.70
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 3.04亿 61.49 9503.49万 55.26 31.28
外销(地区) 1.90亿 38.51 7693.10万 44.74 40.43
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 4.94亿 100.00 1.72亿 100.00 34.80
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
境内销售:华东地区(地区) 6.45亿 56.74 --- --- ---
境外销售:亚洲(地区) 1.34亿 11.83 --- --- ---
境外销售:欧洲(地区) 8028.94万 7.06 --- --- ---
境内销售:华南地区(地区) 5048.78万 4.44 --- --- ---
境内销售:华北地区(地区) 4476.46万 3.94 --- --- ---
境内销售:华中地区(地区) 4000.14万 3.52 --- --- ---
境外销售:非洲(地区) 3427.00万 3.02 --- --- ---
境外销售:美洲(地区) 3167.97万 2.79 --- --- ---
境内销售:西南地区(地区) 2923.87万 2.57 --- --- ---
其他业务收入(地区) 2828.75万 2.49 2591.50万 6.42 91.61
境内销售:西北地区(地区) 1182.48万 1.04 --- --- ---
境内销售:东北地区(地区) 523.26万 0.46 --- --- ---
境外销售:大洋洲(地区) 105.45万 0.09 --- --- ---
其他(补充)(地区) 119.30 0.00 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
铝型材挤压模具及配件(业务) 4.76亿 41.91 2.03亿 45.67 42.60
铝型材挤压配套设备(业务) 4.29亿 37.70 1.43亿 32.30 33.49
精密机械零部件(业务) 1.58亿 13.92 5794.98万 13.05 36.64
其他(业务) 4522.88万 3.98 1397.22万 3.15 30.89
其他业务收入(业务) 2828.75万 2.49 2591.50万 5.83 91.61
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
境内销售:华东地区(地区) 6.03亿 57.87 --- --- ---
境外销售:亚洲(地区) 8018.62万 7.69 --- --- ---
境外销售:欧洲(地区) 7603.79万 7.29 --- --- ---
境内销售:华中地区(地区) 6475.32万 6.21 --- --- ---
境内销售:西南地区(地区) 4519.99万 4.34 --- --- ---
境内销售:华北地区(地区) 4325.72万 4.15 --- --- ---
境内销售:华南地区(地区) 2936.59万 2.82 --- --- ---
境外销售:非洲(地区) 2882.84万 2.77 --- --- ---
其他业务收入(地区) 2831.36万 2.72 2631.73万 7.20 92.95
境内销售:西北地区(地区) 1865.19万 1.79 --- --- ---
境外销售:美洲(地区) 1757.28万 1.69 --- --- ---
境内销售:东北地区(地区) 476.88万 0.46 --- --- ---
境外销售:大洋洲(地区) 231.35万 0.22 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
铝型材挤压模具及配件(业务) 4.33亿 41.56 1.80亿 44.20 41.46
铝型材挤压配套设备(业务) 4.15亿 39.79 1.43亿 35.14 34.42
精密机械零部件(业务) 1.33亿 12.78 4737.86万 11.66 35.55
其他(业务) 3282.85万 3.15 1032.25万 2.54 31.44
其他业务收入(业务) 2831.36万 2.72 2631.73万 6.47 92.95
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
境内销售:华东地区(地区) 5.90亿 66.17 --- --- ---
境内销售:华中地区(地区) 5768.83万 6.46 --- --- ---
境外销售:欧洲(地区) 4796.69万 5.37 --- --- ---
境外销售:亚洲(地区) 4552.16万 5.10 --- --- ---
境外销售:非洲(地区) 3518.59万 3.94 --- --- ---
境内销售:西南地区(地区) 2674.61万 3.00 --- --- ---
境内销售:西北地区(地区) 2352.19万 2.64 --- --- ---
境内销售:华北地区(地区) 2218.73万 2.49 --- --- ---
其他业务收入(地区) 2189.86万 2.45 1937.31万 6.20 88.47
境外销售:美洲(地区) 819.07万 0.92 --- --- ---
境内销售:东北地区(地区) 653.46万 0.73 --- --- ---
境内销售:华南地区(地区) 501.78万 0.56 --- --- ---
境外销售:大洋洲(地区) 148.16万 0.17 --- --- ---
其他(补充)(地区) 89.16 0.00 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
铝型材挤压配套设备(业务) 3.70亿 41.43 1.18亿 34.32 32.00
铝型材挤压模具及配件(业务) 3.58亿 40.15 1.59亿 46.05 44.31
精密机械零部件(业务) 1.13亿 12.65 3745.90万 10.86 33.19
其他(业务) 2960.80万 3.32 1086.88万 3.15 36.71
其他业务收入(业务) 2189.86万 2.45 1937.31万 5.62 88.47
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售3.14亿元，占营业收入的27.61%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│兴发铝业 │ 7300.29│ 6.42│
│中信渤海 │ 6939.60│ 6.11│
│旭升集团 │ 6925.47│ 6.09│
│Traktionssysteme Austria GmbH │ 5669.13│ 4.99│
│鑫铂股份 │ 4546.80│ 4.00│
│合计 │ 31381.28│ 27.61│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购1.22亿元，占总采购额的24.19%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│江苏翔擎国际贸易有限公司 │ 3450.09│ 6.81│
│嘉锐信 │ 2366.00│ 4.67│
│湖北志联模具科技有限公司 │ 2233.97│ 4.41│
│湖北上大模具材料科技股份有限公司 │ 2179.69│ 4.30│
│江阴市创迈物资有限公司 │ 2019.96│ 3.99│
│合计 │ 12249.71│ 24.19│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2025-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）所属行业概况
公司铝型材挤压模具及配件业务所处行业为模具制造，铝型材挤压配套设备业务所处行业为金属成形机
床制造，铝型材挤压模具及配件、铝型挤压配套设备是公司核心产品，下游主要面向铝型材制造行业。公司
精密机械零部件制造业务所处行业为机械零部件加工，主要用于轨道交通、新能源风电及工程机械等领域。
（1）铝挤压模具行业概况
模具被称为“工业之母”，是对原材料进行加工，赋予原材料以完整构型和精确尺寸的加工工具，主要
用于高效、大批量生产工业产品中的有关零部件。随着现代化工业的发展，模具已广泛应用于建筑、交通、
汽车、能源、消费电子、航空航天等领域。根据加工成型方法的不同，模具可分为冲压模具、压铸模具、锻
造模具、铸造模具、挤压模具以及其他模具。公司的模具产品属于挤压模具。
铝型材挤压模具用于铝型材的挤压成型。铝型材挤压模具行业对精密制造和加工技术要求较高。铝型材
挤压模具不仅在精度和耐用性方面取得了显著进步，还通过采用先进的CAD/CAM/CAE技术，提高了模具设计
和制造的效率。智能化、数字化、自动化生产成为行业发展的新趋势。铝型材挤压模具市场规模较大，随着
铝型材应用的不断扩大，市场规模也在逐年增长。
受益于建筑、汽车、清洁能源、航空航天等领域的需求，未来几年全球铝型材挤压模具市场规模较大，
且随着铝型材应用的不断扩大，将保持稳定增长。
（2）铝型材挤压配套设备行业概况
机械制造业的发展水平是衡量国家工业化程度的主要标准之一，机械设备的生产能力直接决定了一国工
业水平的高低。为实现我国经济转型升级，保障工业4.0的顺利推进，必须要有强大的工业机械产业作为支
撑。
金属加工机械是工业机械的重要分支，一般分为金属切削设备和金属成形设备。公司的主要产品铝型材
挤压配套设备属于金属成形设备。
随着下游客户对铝型材挤压设备精度的要求越来越高，以及下游行业资源整合力度的逐步加大，行业内
规模较大的企业正朝着高精度、高生产效率、高稳定性、低耗能耗材等方向发展，进而推动铝型材挤压设备
自动化水平大大提高。
目前铝型材挤压模具及铝型材挤压配套设备行业内以中小企业为主，数量众多，行业集中度较低。随着
汽车轻量化、消费电子、轨道交通等高端下游应用需求的持续增长，行业内领先企业在深耕现有客户的同时
加大研发投入，加快生产线自动化升级，提升新品开发水平，不断增强多规格、全产线的一站式配套服务能
力，从而占据新增市场份额，而工艺水平低、技术开发能力弱、服务能力差的小企业将逐步被淘汰，市场资
源向行业内优势企业集中。
随着CAD/CAE/CAM一体化技术、三维设计技术等信息管理技术在机械制造行业的深度运用及物联网技术
的发展，模具制造企业未来将在生产及设计过程中提升新技术融合能力和软硬件一体化能力，推动生产制造
向自动化、智能化的方向发展，从而提高模具加工效率和制造精度。
在现有技术水平与制造能力的基础上，铝型材挤压配套设备行业正逐步通过通信技术、大数据及物联网
技术的综合集成应用，实现高效化、自动化及智能化的升级，全面提升产品设计能力、生产过程控制能力。
未来铝型材挤压配套设备将向更高速、更高产出率发展，并侧重于节能环保（如提高能效、减少排放）
以及自动化、智能化（通过先进控制系统实现精准稳定生产）。大型化和精密化也是重要发展方向。受航空
航天、汽车轻量化及建筑行业拉动，全球铝挤压配套设备国外需求持续增长。
（3）精密机械零部件行业概况
精密机械零部件是机械设备中的核心零部件，是综合运用高精密设备、金属加工工艺、精密检测技术、
自动化技术等，将金属材料加工成预定形状或尺寸的金属零部件。精密机械零部件既具有加工精度高、尺寸
公差小、表面光洁度高等精密特点，也具有尺寸稳定性高、抗疲劳与抗衰减性能好等金属零件的特点。
精密机械零部件制造是各类精密设备仪器生产制造的基础。过去由于我国工业基础薄弱，加工能力与技
术实力不强，核心精密机械零部件行业通常为欧美日等外资企业所垄断。近年来，随着产业链中系统总成或
部件装配业务向我国转移，其子系统或部件的制造商也在我国积极寻找并支持具有核心精密机械零部件生产
能力的企业。这一趋势在轨道交通、航空航天、消费电子、风力发电、工程机械等下游行业比较明显。
（二）下游行业概况
（1）铝型材下游行业概况
公司主要产品铝型材挤压模具及配件、铝型材挤压配套设备的下游行业为铝型材加工行业。铝型材的成
型离不开挤压生产线和挤压模具，因此公司所处行业与铝型材加工行业关联度较高，未来全球铝型材应用行
业对铝型材需求量的增加，也会间接带动挤压模具及挤压设备需求量的增加。
铝，由于其优良的结构及功能特性，同时结合铝及其合金材料性能的改善和提高，其应用范围不断扩大
，“以铝代钢”、“以铝节木”等材料替代应用亦成为化解铝产能过剩的有效抓手。当前，我国铝应用水平
与发达国家仍有较大差距，随着我国工业现代化的不断高质量发展，铝应用领域的覆盖面越来越广，受益于
轨道交通、汽车轻量化、航空航天、光伏、电子信息产业等新兴产业的发展，铝材市场也不断向好发展。
建筑业是铝型材应用最为广泛的领域之一，由于铝质量轻，同时强度可达到或超过结构钢的水平，易于
加工成各种形状，经过表面处理拥有精美的外观和耐腐蚀性等特点，因此被广泛用于工业与民用建筑。得益
于其轻量化、高强度和良好的耐候性，铝型材被广泛应用于门窗、幕墙、采光顶、隔断及建筑装饰部件。近
年来，彩色铝板、复合铝板、复合门窗框、铝合金模板等新型铝建筑制品需求显著增长，推动行业产品结构
持续升级。从海外市场来看，东南亚、中东等地区城镇化进程加快，大型公共建筑和商业设施建设需求旺盛
，欧美地区对节能建材和绿色建筑的要求不断提高，铝型材因其可回收性和耐久性，在国际市场中具有持续
增长的潜力。
在轨道交通领域，铝型材因具备高强韧、轻量化、耐腐蚀等优势，被广泛用于轨道车辆车体制造以及连
接件、座椅、门窗等内部部件。随着国内高铁和城轨网络的持续扩展，铝型材需求稳步增长。海外市场方面
，欧洲、日韩等发达国家正推进铁路系统更新升级，而“一带一路”沿线国家的基础设施建设需求也在增加
。
新能源汽车与汽车轻量化领域，铝材是汽车轻量化的关键材料，目前已在变速器、热管理系统、发动机
部件及轮毂中得到广泛应用，未来车身、底盘等部件的铝化率有望进一步提高。据智研咨询数据，2018年中
国乘用车平均用铝量为156kg/辆，而根据中国汽车工程学会发布的节能与新能源汽车技术路线图，2025年和
2030年该数值将分别达到250kg和350kg，市场成长空间明确。从全球来看，欧美多家车企已明确将轻量化作
为技术路线，并在电动车平台中扩大铝材比例。
在光伏领域，铝型材主要应用于光伏边框和光伏支架等关键部位。根据所使用的原材料不同，光伏边框
和支架可分为铝型材、不锈钢和玻璃钢型材三类。其中，铝型材因其具有重量轻、耐腐蚀性强、易加工成型
、机械强度高、可回收利用等综合优势，成为当前市场应用最广泛的材料，绝大多数光伏组件均采用铝边框
。作为全球光伏发电装机容量最大的国家，我国已将光伏产业纳入国家重点发展的战略性新兴产业。在“双
碳”目标推动和行业技术迭代的背景下，光伏装机量持续攀升，预计将进一步带动铝型材在光伏组件中的需
求增长。海外市场同样处于增长通道，欧美、亚太等多国积极推动能源转型，光伏装机量持续攀升。
在消费电子领域，铝型材广泛应用于手机、平板电脑、笔记本电脑的中框、外壳、内部结构件及支架，
在消费电子轻薄化、高品质化趋势下，市场渗透率不断上升。海外市场中，苹果、三星等国际主流品牌持续
扩大铝材在旗舰产品中的采用比例，全球消费电子产业链对高精度、外观要求高的铝型材需求保持稳定增长
。
在航空航天领域，铝挤压型材（包括空心和实心挤压件）因其优异的比强度、比刚度和轻量化特性，广
泛应用于飞机机身结构件、发动机部件、内部结构等。未来，随着全球航空业的进一步复苏、新机型研发以
及中国大飞机产业化和低空经济的持续发展，国内外市场对高性能铝挤压型材的需求预计将保持强劲增长势
头。
（2）精密机械零部件下游行业概况
公司生产的精密机械零部件主要广泛应用于轨道交通、工程机械、新能源风电等领域。
在轨道交通方面，中国已建成全球规模最大的高速铁路运营网络，以“八纵八横”为主骨架的高铁体系
基本形成。未来，伴随国内高速铁路与城市轨道交通线路的持续扩展，该领域对高精度、高可靠性的机械零
部件的需求将进一步提升，从而推动相关行业的发展。国际市场上，包括东南亚、欧洲、中东等地区也在大
力推进铁路和城市交通基础设施的现代化与互联互通，为公司带来丰富的出海机遇。
在工程机械方面，我国基础设施建设与城市化进程的不断深入，持续拉动挖掘机、起重机、装载机等产
品的市场需求。随着智能制造与绿色施工理念的深入推进，工程机械行业正朝着高效、节能、智能化方向转
型升级，对高性能、高可靠性的精密机械零部件提出了更高要求，为本公司相关产品带来新的增长点。放眼
全球，“一带一路”倡议合作及发展中国家基础设施建设的加速，进一步拓展了工程机械产品的海外市场，
对公司具备技术和成本优势的零部件产品提供长期机会。
在新能源风电方面，近年来我国风电装机容量保持稳定增长。据国家能源局统计，截至2025年6月30日
，全国风电累计装机容量已达5.7亿千瓦，同比增长22.70%。风电产业的持续健康发展，为上游精密机械零
部件行业提供了稳定的需求支撑。从全球视角看，在能源转型和碳中和目标的驱动下，欧美、拉美等多地市
场也在积极扩大风电设施建设，海外风电装机容量稳步上升，为公司的国际化布局创造了广阔空间。
（三）公司主要业务
1、主要业务基本情况
公司主要从事铝型材挤压模具及配件、铝型材挤压配套设备、精密机械零部件等产品的研发、设计、生
产和销售。公司主要产品为铝型材挤压模具及配件、铝型材挤压配套设备、精密机械零部件。经过20余年的
行业深耕，公司已成为国内铝型材挤压模具及挤压配套设备行业内的领先企业。
在铝型材挤压模具及配件和铝型材挤压配套设备方面，公司产品均面向铝型材制造行业，包括建筑铝型
材和工业铝型材的生产制造。铝型材产品应用十分广泛、领域不断拓展，体现在建筑装饰、交通运输、新能
源、汽车轻量化、电子信息、航空航天等领域，在行业制造体系中占据重要地位。经过多年经营积累，公司
建立了行业领先的技术及研发优势，主持起草了有色金属行业首部《铝型材热挤压模具》行业标准，主持或
参与了《JB/T14528-2023多孔微通道扁管型材挤压模结构型式和尺寸》等行业标准的制定，并获批设立了“
院士工作站”和“省高精度工业模具数字化设计工程技术研究中心”。截至2025年6月30日，公司及下属子
公司合计拥有303项专利，其中发明专利64项。根据中国有色金属加工工业协会出具的证明，公司相关产品
在制造精度、综合寿命、稳定性及设备的自动化程度均达到国内领先水平。
凭借可靠的产品质量和高品质的售后服务，公司积累了大批优质客户资源，同时适应客户和市场新的应
用需求，持续提升产品定制化开发水平，通过铝型材挤压模具及配件和铝型材挤压配套设备两类产品优势的
叠加、业务的协同，成为国内少数能够为客户提供一站式配套服务的企业之一。目前，公司已与国内铝型材
制造行业的知名企业如兴发铝业（0098.HK）、敏实集团、鑫铂股份（003038.SZ）、豪美新材（002988.SZ
）、中信渤海、旭升集团（603305.SH）、西南铝业、杰拉德，以及国外知名铝型材制造企业如WISPECOPTYL
TD、GulfAluminumExtrusion、HindalcoIndustriesLimited建立了长期、稳定的合作关系。
在精密机械零部件方面，公司的产品主要应用于轨道交通、新能源风电及工程机械等领域，主要客户包
括布兰肯集团、阿尔斯通、ABB、VEM、Ingeteam、SiemensGamesa、TraktionssystemeAustriaGmbH、中车公
司、三一重能等。此外，公司凭借良好的产品质量及业界声誉不断开发新的优质客户，逐步建立合作。
2、主要产品基本情况
公司主要产品为铝型材挤压模具及配件、铝型材挤压配套设备和精密机械零部件，其中铝型材挤压模具
及配件、铝型材挤压配套设备均为下游铝型材挤压生产的关键部件。三类产品的具体情况如下：
（1）铝型材挤压模具及配件
铝型材挤压模具是下游铝型材生产的关键部件，对型材的成型、精度、性能等具有重要影响，挤压配件
是挤压生产线中重要的挤压工具。下游铝型材应用领域广泛，包括建筑装饰、新能源、交通运输、电子信息
、航空航天等领域。
（2）铝型材挤压配套设备
公司可根据客户需求定制化研发、生产、销售铝型材挤压生产线或部分配套设备，综合运用物联网技术
提高智能化生产水平，提升生产线管控效率。
（3）精密机械零部件
（四）公司主要经营模式
1、采购模式
公司采购包括原材料采购和外协加工服务采购，其中原材料包括钢材类、电气类、五金类等材料，外协
加工服务主要包括粗加工、表面处理等。
在原材料采购方面，公司主要采用“以销定产+以产定购”的采购模式。由于公司主要产品均为定制化
产品，公司接到销售合同、订单或获悉客户的生产计划后，相应制定自身生产计划，并结合现有库存，制定
原材料采购计划。
在外协加工服务采购方面，公司拥有完整的生产组织体系和技术体系，以自主生产为主，但对于部分市
场化程度高、技术含量和附加值较低的非核心粗加工工序，公司通常采用委托外协加工的方式完成，从而在
降低成本的同时确保公司聚焦于核心高附加值的生产环节。
在采购管理上，公司根据市场化原则在合格供应商范围内自主选择质优价廉的供应商。公司制定了供应
商管理及采购管理制度并严格执行，并引入竞争机制，每年度公司对合格供方进行综合评价，定期修订合格
供应商名录。公司通过引进供应商动态调整机制，进一步提升供方产品和服务的质量，缩短交期，降低整体
采购成本。
2、生产模式
由于公司生产模式属于非标准产品的定制化生产，主要采用以销定产的生产方式，根据客户订单或需求
计划制定生产计划并组织生产。
对于铝型材挤压模具产品，公司根据客户需求自主完成模具设计、工艺编制及物料需求计划制定，核心
工序由公司内部加工，部分非核心工序采用委外加工，从而使公司聚焦于核心工序，不断提升核心竞争力。
对于铝型材挤压配套设备产品，公司实行订单式研发、定制化生产，针对每个订单实施项目管理。针对
每个具体项目，公司会根据客户需求单独研发技术及配置方案，并将生产组织工作分解至各台设备。
对于精密机械零部件产品，一般情况下，公司下游厂商会定期向公司发送生产计划单，公司据此组织生
产。公司精密机械零部件产品的生产涉及多个环节，公司针对不同产品的工艺特点对生产线进行动态配置，
从而适应产品多品类、多型号的特点。
3、销售模式
由于公司产品需按客户要求设计、制造，产品差异化程度高，公司采用直销模式。公司营销人员主要通
过邮件、电话、展会、实地拜访、客户推荐、行业交流等方式接洽目标客户，在技术中心的协助下完成初步
需求沟通和后续商务谈判，并完成合同签订。同时，公司基于模具产品和挤压配套设备产品关联度较高的特
点，在销售中会着重发挥二者的协同效应，在销售模具的同时挖掘客户对挤压配套设备的潜在需求。由于公
司在行业内的产品优势和品牌影响力，部分新增客户也会主动对标寻求合作。
二、核心竞争力分析
1、产品优势
首先，公司的产品优势体现在定制开发方面。公司生产的铝型材挤压模具、铝型材挤压配套设备、精密
机械零部件产品定制化程度较高，需适应客户应用的需求，根据客户的场地、生产设备或应用场景的需要，
设计并制造匹配性高、精度高、质量性能稳定的产品。与此同时，在技术革新和应用领域扩展的驱动下，需
要不断提高已有产品性能，及时跟进新产品的开发。公司经过20余年的生产实践积累，培养了一支研发设计
能力突出、实践经验丰富的人才队伍，并持续加强研发投入和先进设备投入，能够满足客户多样化的产品定
制需求。
其次，公司的产品优势体现在丰富的产品规格方面。行业内企业众多，但大部分规模较小，由于技术、
经验、资金、人才等因素限制，产品种类相对单一，难以满足客户大规模、多品类的产品需求。在铝型材挤
压模具方面，公司产品覆盖了从直径50mm的微通道模具至1,200mm的大规格模具，产品品类丰富；在铝型材
挤压配套设备方面，公司产品覆盖了冷床、加热炉、牵引机、淬火系统等在内的挤压配套设备，系统集成优
势显著，能够满足客户全产线的采购需求；在精密机械零部件方面，公司产品包括不同规格型号及用途的轴
类产品和焊接机壳等，广泛应用于轨道交通领域、风力发电领域、工程机械领域。
此外，公司的优势还体现在产品配套服务方面。对于铝型材挤压模具，基于产品特点和使用特点，客户
在生产使用中存在一定的磨损，需要对其进行维修和保养，为了保障客户生产，公司需要及时响应处理；对
于铝型材挤压配套设备而言，基于其定制化特点、场地布局和产线集成要求，需要对其安装、调试提供支持
和指导。公司对上述产品的配套服务能力较强，提升了客户的满意度和使用体验，从而进一步增强了客户粘
性。
综上，基于产品开发优势、丰富的产品规格优势和产品配套服务能力，公司能够较大程度上满足客户的
定制化、一站式采购需求，发挥产品协同效应，提升客户采购的体验度和满意度。
2、客户优势
在20余年的经营中，公司致力于铝型材挤压生产配套产品的研发、生产和销售，从铝型材挤压模具及配
件到铝型材挤压配套设备，为客户提供了一站式服务、一揽子技术解决方案。与此同时，根据市场需求，并
基于技术工艺和制造能力的积累，衍生了精密机械零部件的生产销售服务，积累了丰富的客户资源。在铝型
材挤压模具及挤压配套设备方面，公司已与国内铝型材制造行业排名前列的知名企业如兴发铝业（0098.HK
）、敏实集团、鑫铂股份（003038.SZ）、豪美新材（002988.SZ）、中信渤海、旭升集团（603305.SH）、
西南铝业、杰拉德，以及国外知名铝型材制造企业如WISPECOPTYLTD、GulfAluminumExtrusion、HindalcoIn
dustriesLimited等建立了长期、稳定的合作关系。在精密机械零部件产品方面，公司客户包括布兰肯集团
、阿尔斯通、ABB、VEM、Ingeteam、SiemensGamesa、TraktionssystemeAustriaGmbH、中车公司、三一重能
等国内外知名企业。
公司和上述优质客户的合作，将为公司未来发展奠定坚实的基础，主要体现在以下几方面：（1）上述
大客户对供应商认证要求较高，一旦建立长期稳定的合作关系，在保证产品供应和质量稳定的情况下，通常
不会轻易更换供应商，从而对其他竞争对手构建了较高的进入壁垒；（2）上述客户的产品需求量大且需求
结构丰富，经营规模大，经营稳定性和抗风险能力强，随着客户需求升级和规模增长，将同步促进公司销售
规模的提升；（3）上述客户属于行业的领先企业，处在行业技术革新的前沿，对市场需求变化敏感性高，
公司通过与其合作，将加快公司技术创新、新品开发和应用，巩固市场竞争优势；（4）基于上述客户的行
业地位，将提升公司的品牌效应和产品美誉度，提升市场影响力，从而为新客户的开发创造良好的基础。
3、技术研发优势
公司拥有丰富的铝型材挤压模具及挤压配套设备研发、设计及生产经验，构建了自主设计创新体系、精
密制造体系、信息化过程控制体系等，为持续开发和生产出高质量产品提供了技术保障。
公司依靠自主研发与技术创新，建立了完备的模具设计方案数据库，
|