经营分析☆ ◇002001 新 和 成 更新日期：2024-04-24◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
营养品、香精香料、高分子新材料和原料药的生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
医药化工(行业) 67.71亿 91.27 22.38亿 92.13 33.05
其他(行业) 6.47亿 8.73 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
营养品(产品) 48.30亿 65.11 13.95亿 57.43 28.88
香精香料(产品) 16.32亿 22.00 8.40亿 34.59 51.48
新材料(产品) 5.78亿 7.80 --- --- ---
其他(产品) 3.78亿 5.10 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
外销(地区) 38.61亿 52.05 14.75亿 60.71 38.19
内销(地区) 35.57亿 47.95 9.54亿 39.29 26.82
───────────────────────────────────────────────
医药化工(业务) 68.27亿 92.03 22.26亿 91.66 32.61
其他(业务) 5.80亿 7.82 1.69亿 6.94 29.06
其他(补充)(业务) 9777.26万 1.32 3382.02万 1.39 34.59
分部间抵销(业务) -8678.62万 -1.17 0.00 0.00 0.00
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 58.96亿 79.48 --- --- ---
经销(销售模式) 15.22亿 20.52 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
医药化工(行业) 146.73亿 92.08 56.25亿 95.58 38.34
其他(行业) 12.61亿 7.92 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
营养品(产品) 109.52亿 68.73 40.07亿 68.08 36.59
香精香料(产品) 29.67亿 18.62 14.53亿 24.69 48.97
新材料(产品) 11.66亿 7.32 --- --- ---
其他(产品) 8.49亿 5.33 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
内销(地区) 82.63亿 51.86 27.62亿 46.93 33.43
外销(地区) 76.71亿 48.14 31.24亿 53.07 40.72
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 118.75亿 74.52 --- --- ---
经销(销售模式) 40.59亿 25.48 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
医药化工(行业) 75.85亿 92.33 31.50亿 96.32 41.52
其他(行业) 6.30亿 7.67 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
营养品(产品) 57.69亿 70.22 23.38亿 71.51 40.53
香精香料(产品) 15.23亿 18.54 7.59亿 23.21 49.83
新材料(产品) 5.53亿 6.73 --- --- ---
其他(产品) 3.71亿 4.51 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
外销(地区) 41.51亿 50.53 19.45亿 59.48 46.86
内销(地区) 40.64亿 49.47 13.25亿 40.52 32.60
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 65.36亿 79.57 --- --- ---
经销(销售模式) 16.79亿 20.43 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
医药化工(行业) 137.86亿 93.16 62.62亿 95.08 45.42
其他(行业) 10.12亿 6.84 3.24亿 4.92 32.03
───────────────────────────────────────────────
营养品(产品) 111.28亿 75.20 52.34亿 79.48 47.04
香精香料(产品) 22.39亿 15.13 9.43亿 14.32 42.13
新材料(产品) 8.74亿 5.91 2.82亿 4.28 32.22
其他(产品) 5.57亿 3.77 1.28亿 1.94 22.91
───────────────────────────────────────────────
外销(地区) 76.74亿 51.86 37.66亿 57.19 49.08
内销(地区) 71.24亿 48.14 28.20亿 42.81 39.58
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 114.78亿 77.56 --- --- ---
经销(销售模式) 33.20亿 22.44 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售15.50亿元，占营业收入的10.26%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│第一名 │ 75080.05│ 4.97│
│第二名 │ 23065.29│ 1.53│
│第三名 │ 20283.65│ 1.34│
│第四名 │ 19947.38│ 1.32│
│第五名 │ 16634.45│ 1.10│
│合计 │ 155010.82│ 10.26│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购13.29亿元，占总采购额的13.86%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│供应商一 │ 35505.12│ 3.71│
│供应商二 │ 26370.68│ 2.75│
│供应商三 │ 26198.95│ 2.73│
│供应商四 │ 23763.08│ 2.48│
│供应商五 │ 21013.66│ 2.19│
│合计 │ 132851.49│ 13.86│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
公司是一家主要从事营养品、香精香料、高分子材料、原料药生产和销售的国家级高新技术企业。公司
专注于精细化工，坚持创新驱动发展和在市场竞争中成长的理念，以“化工+”和“生物+”两大核心技术平
台不断发展各类功能性化学品，为全球100多个国家和地区的客户提供产品和应用解决方案，以优质健康和
绿色环保的产品不断改善人类生活品质，为利益相关方持续创造价值。凭借领先的技术、科学的管理和诚信
的服务，公司已成为世界四大维生素生产企业之一、全国精细化工百强企业、中国轻工业香料行业十强企业
和知名的特种工程塑料生产企业。
1、主要产品及用途
营养品：目前产品主要涵盖维生素类、氨基酸类和色素类等产品，具体产品包括维生素E、维生素A、维
生素C、蛋氨酸、维生素D3、生物素、辅酶Q10、类胡萝卜素、维生素B5、B6、B12等，主要应用于饲料添加
剂、食品添加剂、营养保健等领域。公司在报告期内持续布局营养品业务，通过优化工艺路线、攻关重点课
题，持续提升现有产品竞争力，新产品通过系列化、规模化、高附加值化布局，快速发展，行业地位不断巩
固。除此之外，公司充分内联外合、开放合作，积极布局前沿生物科技，打造公司“生物+”平台。
香精香料：目前公司主要生产芳樟醇系列、柠檬醛系列、叶醇系列、二氢茉莉酮酸甲酯、覆盆子酮、女
贞醛、薄荷醇等多种香料，被广泛应用于个人护理、家庭护理、化妆品和食品领域。无论是竞争力还是市场
份额，都是全球香精香料行业重要的供应商。公司不断创新和丰富香料品种，探索生物基产品，持续满足市
场需求。
高分子材料：公司以发展高分子聚合物及关键中间体为中心，按一体化、系列化原则适度发展材料下游
应用，打造了从基础原料到高分子聚合物、再到改性加工、到特种纤维的PPS全产业链，成为国内唯一能够
稳定生产纤维级、注塑级、挤出级、涂料级PPS的企业。主要产品包括聚苯硫醚（PPS）、高温尼龙（PPA）
等，下游主要应用范围包括汽车、电子电器、环保、工业应用等领域。
原料药：目前产品主要涵盖维生素系列、抗生素系列、医药中间体系列，具体产品包括：盐酸莫西沙星
、维生素A、维生素D3、卡隆酸酐、氮杂双环等，主要用途为作为药物活性成分加工生产药物制剂。
2、主要经营模式
（1）采购模式
公司始终坚持以“公正透明、成本最优”的采购原则，采用长期战略合作与公开竞争性采购相结合的方
式，加强市场趋势行情分析，保障公司战略物资稳定供应。公司注重源头采购，不断推进供应链前移去中间
环，降低采购成本；公司推行阳光采购，上线采购中台、供应商、招投标管理、工业用品超市等信息系统，
采购过程更加透明、规范、高效，促进公司供应链健康发展，为公司运营降本增效。
（2）生产模式
公司始终坚持以“产销协同、高效运行、质量卓越、成本领先”为原则的生产经营策略，结合市场需求
变化，合理安排生产计划，实现产销平衡。同时创新生产管理模式，深化内部挖潜，优化生产工艺，持续提
升运营水平，降低万元产值能耗，推进安全、绿色、规范、高效生产，不断提升产品竞争力。
（3）销售模式
公司始终坚持以“客户为中心，市场为导向”的销售策略，根据产品应用领域划分为业务线，根据市场
特点和行业惯例建立适合市场需求的销售模式，大部分业务以直销为主，与终端客户建立起长期稳定的战略
合作关系，为客户创造更大价值；同时适当选择有实力的代理商或经销商进行分销，适应市场特点和客户特
性，间接为客户提供服务。同时，通过举办客户服务月、强化客户战略合作、建立客户评价模型、优化客户
分级管理等举措，不断开拓市场领域、新增规模客户，提升品牌影响力。
3、主要业绩驱动因素
公司在全国建有四个现代化产业基地，坚持一体化、系列化、协同化的发展战略，坚持创新驱动，公司
依托深厚的精细化工基础，聚焦“化工+”“生物+”，形成新和成特色的产业集群和技术平台、产业平台相
互依托的研发模式，产品上能对接基础化工原料，下能延伸生产特殊中间体、营养品、香精香料、高分子新
材料、原料药等功能性化学品，已经形成了有纵深的产品网络结构，提升了抗风险以及应对市场突发情况的
能力。
报告期内，公司原有产品精细化运营，新项目、新产品的开发建设有序进行。营养品板块蛋氨酸二期25
万吨/年项目其中10万吨装置平稳运行，综合竞争优势持续提升，15万吨装置基本建设完成，准备试车；公
司与中国石油化工股份有限公司合资建设18万吨/年液体蛋氨酸（折纯）项目投入建设；30,000吨/年牛磺酸
项目按计划试车；2,500吨/年维生素B5项目正常生产、销售。香精香料板块，年产5,000吨薄荷醇项目正常
生产、销售。新材料板块，年产7,000吨PPS三期项目正常生产、销售；己二腈项目中试顺利，项目报批有序
推进。未来原料药将根据市场需求对产品结构进行升级，逐步发展成为解热镇痛类、营养类药品以及特色原
料药中间体生产商。
报告期内，面对主要维生素类产品的市场变化，公司积极采取应对措施，创新营销管理，提升产品销量
，努力克服各种不利因素，推进新投产项目的正常销售，发挥板块联动优势，实现香精香料板块和新材料板
块营收稳健增长。同时，通过创新降成本，充分挖潜，加强采购市场行情的分析和预判，合理降低运营成本
，从而保持公司整体稳健的发展态势。
报告期内公司主要业务及其经营模式均未发生变化。
二、核心竞争力分析
公司自成立以来便专注于精细化工，坚持创新驱动发展，逐渐形成了以营养品、香精香料、高分子新材
料、原料药等产品为主营业务的产业发展体系，主营产品市场占有率位居世界前列。公司在文化、研发、管
理、人才、品牌、工艺装备等方面具有较大竞争优势。
1、企业文化优势
公司秉承“创造财富、成就员工、造福社会”的企业宗旨，“创新、人和、竞成”的价值观，“创富、
均衡、永续”的经营哲学，以及“求实、求新、求质、求效”的企业精神，创新经营，持续改进管理，保证
了企业的稳健发展。公司在“老师文化”的引领下，追求高质量可持续发展，创造精神财富和物质财富，为
员工提供发展和实现人生价值的平台和机会，为社会创新发展、绿色发展、共享发展作出贡献。报告期内，
公司深化文化宣贯，组织企业文化大讲堂，加强企业文化与管理的融合，开展执行力与人才培养反思活动，
助推管理能力提升。
2、研发创新优势
公司坚持“需求导向、内联外合”的研发理念，连续多年研发投入占营业收入比重超5%，搭建了从基础
研究、工程化开发、工艺流程优化到产品应用开发的创新研发体系，以化工行业共性、关键性、前瞻性技术
开发为重点，开发和掌握一批对经济发展具有战略影响的关键技术，促进产业的转型升级。公司与浙江大学
、中科院、江南大学、中国农业大学、浙江工业大学、丹麦CysBio生物技术公司等国内外著名研究院所及高
校开展密切合作，组织、利用全球基础科学研究资源，共同开展化学前瞻性和应用领域研究。公司研究院作
为企业技术创新核心，设有生物医药实验室、超临界反应实验室、工程装备研究中心等实验室，配备600M带
超低温探头核磁共振仪等世界先进的科研仪器设备，掌握了超临界反应，高真空精馏，高压加氢连续化，过
氧化和连续结晶等国内外领先技术，被评为国家认定企业技术中心、国家级博士后科研工作站、国家模范院
士专家工作站。
3、生产管理优势
公司始终坚持以“产销协同、高效运行、质量卓越、成本领先”为原则的生产经营策略及“安全第一、
绿色发展、全员参与、持续改进”的HSE方针，以计划为目标，以成本管理为主线，以公司效益最大化为原
则优化配置资源，通过精益管理，强化运营过程的计划、组织、实施和控制的循环运转，不断强化成本控制
水平，同时稳步推动数字化转型及智能工厂建设，提升整体数字化、智能化水平，通过流程变革，实现高效
管理、智慧运营，推动管理效能的不断提升。此外，公司致力于发展绿色化工，大力推行清洁生产、循环经
济和7S现场管理，采取一手抓源头控制，一手抓末尾处理的环境治理模式，走可持续发展之路。
4、工艺装备优势
公司注重工艺与装备的有效结合，设有工艺装备研究所，与国内外著名的工程公司、科研院所合作，通
过引进、消化吸收再创新等方法，全面提升公司工艺装备水平。公司在工艺装备研发上致力于设备的大型化
、密闭化、连续化、自动化的改造，意在节能减排，提高劳动生产效率，提升产品质量，增加生产流程的本
质安全，降低生产成本，提升自动化水平。目前，针对特定的工艺，公司已经开发连续反应、高真空精馏、
连续萃取、连续结晶、高效过滤、模拟移动床分离、微通道及微界面反应等多种高效反应及分离平台，通过
对大生产装备持续改进提升，反应连续化改造、气液固多相反应、对空气敏感性及热敏性物料的分离等工艺
已取得显著成效。
5、人才优势
公司始终坚持“规范高效”的管理理念和“德才兼备、人岗匹配”的用人理念，塑造了一支开拓创新、
务实高效的人才队伍和长期稳定、具有高度责任感的优秀管理团队，推动公司持续健康快速发展。公司持续
强化人才供应链建设，不断完善人才培养体系，加强“管理人才、技能型人才、国际化人才、核心技术人才
、领导人才”培养，系统培养储备大学生，引进各项专业人才，持续推进远航班、启程班等后备干部的培养
，推动之字型跨序列轮岗培养，促进管理与专业能力提升，打造人才结构均衡队伍。
6、品牌优势。
公司坚持“诚信为本”，多年来始终坚持服务客户、与客户共创行业价值作为企业追求的目标。公司通
过技术创新，不断地为客户提供安全优质的产品和高效满意的服务。经过多年的发展积累，公司在全球精细
化工行业中，获得中国十大饲料添加剂品牌之一，全国大型的维生素类饲料添加剂企业之一等多项荣誉称号
，荣登中国石油和化工企业500强（综合类）和中国基础化学原料制造业百强企业榜单，良好的市场口碑为
公司健康长久发展打下了坚实的基础。此外，公司多次荣获浙江省最佳内控30强、主流媒体上市公司“最佳
投资者关系奖”、“最佳董事会奖”等奖项，广受市场和投资者青睐。报告期内，公司被评为“中国品牌建
设促进会优秀会员单位”、“2022年浙江辖区资本品牌高价值企业”。“2023年绍兴市民营企业100强”。
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