经营分析☆ ◇002001 新 和 成 更新日期：2025-01-15◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
营养品、香精香料、高分子新材料和原料药的生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医药化工(行业) 90.77亿 92.20 34.62亿 94.75 38.14
其他(行业) 7.68亿 7.80 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
营养品(产品) 66.80亿 67.86 23.96亿 65.57 35.86
香精香料(产品) 19.25亿 19.55 9.56亿 26.18 49.69
新材料(产品) 7.22亿 7.34 2.03亿 5.55 28.09
其他(产品) 5.18亿 5.26 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
外销(地区) 54.40亿 55.26 20.78亿 56.87 38.19
内销(地区) 44.04亿 44.74 15.76亿 43.13 35.78
─────────────────────────────────────────────────
医药化工(业务) 97.57亿 99.11 34.48亿 94.37 35.34
其他(业务) 6.02亿 6.11 2.06亿 5.63 34.17
分部间抵销(业务) -5.14亿 -5.22 0.00 0.00 0.00
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 75.19亿 76.38 --- --- ---
经销(销售模式) 23.25亿 23.62 8.06亿 22.06 34.65
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医药化工(行业) 137.98亿 91.28 46.54亿 92.14 33.73
其他(行业) 13.19亿 8.72 3.97亿 7.86 30.10
─────────────────────────────────────────────────
营养品(产品) 98.67亿 65.27 29.51亿 59.20 29.91
香精香料(产品) 32.74亿 21.66 16.54亿 33.17 50.51
新材料(产品) 12.02亿 7.95 3.33亿 6.68 27.73
其他(产品) 7.74亿 5.12 4688.83万 0.94 6.06
─────────────────────────────────────────────────
外销(地区) 77.98亿 51.58 29.04亿 58.26 37.25
内销(地区) 73.19亿 48.42 20.81亿 41.74 28.43
─────────────────────────────────────────────────
医药化工(业务) 139.88亿 92.53 45.75亿 91.78 32.71
其他(业务) 20.36亿 13.47 4.10亿 8.22 20.14
分部间抵销(业务) -9.08亿 -6.00 0.00 0.00 0.00
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 109.77亿 72.61 --- --- ---
经销(销售模式) 41.40亿 27.39 13.23亿 26.55 31.97
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医药化工(行业) 67.71亿 91.27 22.38亿 92.13 33.05
其他(行业) 6.47亿 8.73 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
营养品(产品) 48.30亿 65.11 13.95亿 57.43 28.88
香精香料(产品) 16.32亿 22.00 8.40亿 34.59 51.48
新材料(产品) 5.78亿 7.80 --- --- ---
其他(产品) 3.78亿 5.10 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
外销(地区) 38.61亿 52.05 14.75亿 60.71 38.19
内销(地区) 35.57亿 47.95 9.54亿 39.29 26.82
─────────────────────────────────────────────────
医药化工(业务) 68.27亿 92.03 22.26亿 91.66 32.61
其他(业务) 5.80亿 7.82 1.69亿 6.94 29.06
其他(补充)(业务) 9777.26万 1.32 3382.02万 1.39 34.59
分部间抵销(业务) -8678.62万 -1.17 0.00 0.00 0.00
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 58.96亿 79.48 --- --- ---
经销(销售模式) 15.22亿 20.52 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医药化工(行业) 146.73亿 92.08 56.25亿 95.58 38.34
其他(行业) 12.61亿 7.92 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
营养品(产品) 109.52亿 68.73 40.07亿 68.08 36.59
香精香料(产品) 29.67亿 18.62 14.53亿 24.69 48.97
新材料(产品) 11.66亿 7.32 --- --- ---
其他(产品) 8.49亿 5.33 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 82.63亿 51.86 27.62亿 46.93 33.43
外销(地区) 76.71亿 48.14 31.24亿 53.07 40.72
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 118.75亿 74.52 --- --- ---
经销(销售模式) 40.59亿 25.48 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售15.50亿元，占营业收入的10.26%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 75080.05│ 4.97│
│第二名 │ 23065.29│ 1.53│
│第三名 │ 20283.65│ 1.34│
│第四名 │ 19947.38│ 1.32│
│第五名 │ 16634.45│ 1.10│
│合计 │ 155010.82│ 10.26│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购13.29亿元，占总采购额的13.86%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 35505.12│ 3.71│
│供应商二 │ 26370.68│ 2.75│
│供应商三 │ 26198.95│ 2.73│
│供应商四 │ 23763.08│ 2.48│
│供应商五 │ 21013.66│ 2.19│
│合计 │ 132851.49│ 13.86│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
公司是一家主要从事营养品、香精香料、高分子材料、原料药生产和销售的国家级高新技术企业。公司
专注于精细化工，坚持创新驱动发展和在市场竞争中成长的理念，以“化工+”和“生物+”两大核心技术平
台不断发展各类功能性化学品，为全球100多个国家和地区的客户提供产品和应用解决方案，以优质健康和
绿色环保的产品不断改善人类生活品质，为利益相关方持续创造价值。凭借领先的技术、科学的管理和诚信
的服务，公司已成为全国精细化工百强企业、中国轻工业香料行业十强企业和知名的特种工程塑料生产企业
。
1、主要产品及用途
营养品：目前产品主要涵盖维生素类、氨基酸类和色素类等产品，具体产品包括维生素E、维生素A、维
生素C、蛋氨酸、维生素D3、生物素、辅酶Q10、类胡萝卜素、维生素B5、维生素B6、维生素B12、牛磺酸、
丝氨酸等，主要应用于饲料添加剂、食品添加剂、营养保健等领域。公司在报告期内持续布局营养品业务，
通过优化工艺路线、攻关重点课题，持续提升现有产品竞争力，新产品通过系列化、规模化、高附加值化布
局，快速发展，行业地位不断巩固。除此之外，公司充分内联外合、开放合作，积极布局前沿生物科技，打
造公司“生物+”平台。
香精香料：目前公司主要生产芳樟醇系列、柠檬醛系列、叶醇系列、二氢茉莉酮酸甲酯、覆盆子酮、女
贞醛、薄荷醇等多种香料，被广泛应用于个人护理、家庭护理、化妆品和食品领域。无论是竞争力还是市场
份额，都是全球香精香料行业重要的供应商。公司不断创新和丰富香料品种，探索生物基产品，持续满足市
场需求。
高分子材料：公司重点发展高性能聚合物及关键中间体，适度发展材料下游应用，主要产品包括聚苯硫
醚（PPS）、高温尼龙（PPA）、HDI、IPDA等，下游主要应用范围包括汽车、电子电器、环保、工业应用等
领域。目前公司已打造了从基础原料到高分子聚合物、再到改性加工、到特种纤维的PPS全产业链，成为能
够稳定生产纤维级、注塑级、挤出级、涂料级PPS的企业，同时在开发新的全产业链材料项目。
原料药：目前产品主要涵盖维生素系列、抗生素系列、医药中间体系列，具体产品包括：盐酸莫西沙星
、维生素A、维生素D3等，主要用途为作为药物活性成分加工生产药物制剂。
2、主要经营模式
（1）采购模式
公司始终坚持以“公正透明、成本最优”的采购原则，采用长期战略合作与公开竞争性采购双重策略，
深化市场趋势与行情分析，确保稳健供应战略物资。重视源头采购，减少中间环节，降低采购成本。推行阳
光采购，建立信息化系统，使采购流程透明、规范、高效。选择具有良好信誉和优质产品的供应商，签订质
量保证协议，确保采购物品性能稳定可靠。优先选择环保、节能、可持续发展的产品和服务，推动供应商实
现绿色生产和经营，逐步推进碳减排和碳中和计划。选择具有良好社会责任感的供应商，关注其社会责任表
现，建立长期合作关系，实现采购活动的可持续发展。
（2）生产模式
公司始终坚持以“产销协同、高效运行、质量卓越、成本领先”为原则的生产经营策略，结合市场需求
变化，合理安排生产计划，实现产销平衡。同时创新生产管理模式，深化内部挖潜，优化生产工艺，持续提
升精益运营水平，降低万元产值能耗，推进安全、绿色、规范、高效生产，不断提升产品竞争力。
（3）销售模式
公司始终坚持以“客户为中心，市场为导向”的销售策略，根据产品应用领域划分为业务线，根据市场
特点和行业惯例建立适合市场需求的销售模式，大部分业务以直销为主，与终端客户建立起长期稳定的战略
合作关系，为客户创造更大价值；同时适当选择有实力的代理商或经销商进行分销，适应市场特点和客户特
性，间接为客户提供服务。同时，通过举办客户服务月、强化客户战略合作、建立客户评价模型、优化客户
分级管理等举措，不断开拓市场领域、新增规模客户，提升品牌影响力。
3、主要业绩驱动因素
公司在全国建有四个现代化产业基地，坚持一体化、系列化、协同化的发展战略，坚持创新驱动，公司
依托深厚的精细化工基础，聚焦“化工+”、“生物+”，形成具有新和成特色的产业链和技术平台、产业平
台相互依托的研发模式，产品向上承接大宗基础化工原料，向下延伸特殊中间体、营养品、香精香料、高分
子新材料、原料药等功能性化学品，已经形成了有纵深的产品网络结构，提升了抗风险以及应对市场突发情
况的能力。
报告期内，公司新项目、新产品的开发建设有序进行。营养品板块，蛋氨酸项目产能得到释放，已实现
30万吨/年产品正常生产、销售，市场竞争力增强；公司与中国石油化工股份有限公司合资建设的18万吨/年
液体蛋氨酸（折纯）项目建设稳步推进；4000吨/年胱氨酸稳定生产运行；草铵膦项目中试顺利。香精香料
板块，系列醛项目、SA项目、香料产业园一期项目稳步推进。新材料板块，PPS新领域应用开发顺利；EJ项
目持续细节优化，推进大生产审批；HA项目产品已正常生产、销售。
报告期内，公司主要产品市场价格修复，公司多措并举拓展市场份额，加快新产品、新应用的市场开拓
，强化销售团队建设，优化客户服务，加强品牌建设，实现主要产品销售数量的稳步增长。同时，公司通过
不断创新降本增效，优化生产工艺、资源配资、能源消耗等，合理降低运营成本，从而实现公司业绩的稳定
增长。
报告期内公司主要业务及其经营模式均未发生变化。
二、核心竞争力分析
公司自成立以来便专注于精细化工，坚持创新驱动发展，逐渐形成了以营养品、香精香料、高分子新材
料、原料药等产品为主营业务的产业发展体系，主营产品市场占有率位居世界前列。公司在文化、研发、管
理、人才、品牌、工艺装备等方面具有较大竞争优势。
1、企业文化优势
公司秉承“创造财富、成就员工、造福社会”的企业宗旨，“创新、人和、竞成”的价值观，“创富、
均衡、永续”的经营哲学，以及“求实、求新、求质、求效”的企业精神，创新管理，稳健经营。在“老师
文化”的引领下，公司追求高质量可持续发展，创造物质财富和精神财富，为员工提供个人发展和实现人生
价值的平台和机会，为社会创新发展、绿色发展、共享发展作出积极贡献。报告期内，公司深化文化宣贯，
持续组织企业文化大讲堂，加强企业文化与管理的融合，助推管理能力提升。
2、研发创新优势
公司坚持“需求导向、内联外合”的研发理念，连续多年研发投入占营业收入比重超5%。通过建立科学
、技术及应用三个层次的创新组织架构，公司形成了科学研究、技术转化、技术应用三层次创新研发体系，
形成了以研究总院为核心，研究分院、四大生产基地、新和成-浙大联合研发中心、外部科研合作机构共同
开发的研发模式。公司与浙江大学、中科院、江南大学、中国农业大学、浙江工业大学、丹麦CysBio生物技
术公司等国内外著名研究院所及高校开展密切合作，组织、利用全球基础科学研究资源，共同开展化学前瞻
性和应用领域研究。公司研究院作为企业技术创新核心，设有生物医药实验室、超临界反应实验室、工程装
备研究中心等实验室，配备600M带超低温探头核磁共振仪等世界先进的科研仪器设备，掌握了超临界反应，
高真空精馏，高压加氢连续化，过氧化和连续结晶等国内外领先技术，被评为国家认定企业技术中心、国家
级博士后科研工作站、国家模范院士专家工作站。
3、生产管理优势
公司始终坚持以“产销协同、高效运行、质量卓越、成本领先”为原则的生产经营策略及“安全第一、
绿色发展、全员参与、持续改进”的HSE方针，以计划为目标，以成本管理为主线，以公司效益最大化为原
则优化配置资源，通过精益管理，强化运营过程的计划、组织、实施和控制的循环运转，不断强化成本控制
水平，同时稳步推动数字化转型及智能工厂建设，提升整体数字化、智能化水平，通过流程变革，实现高效
管理、智慧运营，推动管理效能的不断提升。此外，公司致力于发展绿色化工，大力推行清洁生产、循环经
济和7S现场管理，采取一手抓源头控制，一手抓末尾处理的环境治理模式，走可持续发展之路。
4、工艺装备优势
公司注重工艺与装备的有效结合，设有工艺装备研究所，与国内外著名的工程公司、科研院所合作，通
过联合创新等方法，全面提升公司工艺装备水平。公司在工艺装备研发上致力于设备的大型化、密闭化、连
续化、自动化的改造，意在节能减排，提高劳动生产效率，提升产品质量，增加生产流程的本质安全，降低
生产成本，提升自动化水平。目前，针对特定的工艺，公司已经开发连续反应、高真空精馏、连续萃取、连
续结晶、高效过滤、模拟移动床分离、微通道及微界面反应等多种高效反应及分离平台，通过对大生产装备
持续改进提升，反应连续化改造、气液固多相反应、对空气敏感性及热敏性物料的分离等工艺已取得显著成
效。
5、人才优势
公司始终坚持“规范高效”的管理理念和“德才兼备、人岗匹配”的用人理念，塑造了一支开拓创新、
务实高效的人才队伍和长期稳定、具有高度责任感的优秀管理团队，推动公司持续健康快速发展。公司持续
强化人才供应链建设，不断完善人才培养体系，加强“管理人才、技能型人才、国际化人才、核心技术人才
、领导人才”培养，系统培养储备大学生，引进各项专业人才，持续推进远航班、启程班等后备干部的培养
，推动之字型跨序列轮岗培养，促进管理与专业能力提升，打造人才结构均衡队伍。
6、品牌优势
公司坚持“诚信为本”，多年来始终坚持服务客户、与客户共创行业价值作为企业追求的目标。公司通
过技术创新，不断地为客户提供安全优质的产品和高效满意的服务。经过多年的发展积累，公司在全球精细
化工行业中，获得中国十大饲料添加剂品牌之一，全国大型的维生素类饲料添加剂企业之一等多项荣誉称号
，荣登中国石油和化工企业500强（综合类）和中国基础化学原料制造业百强企业榜单，良好的市场口碑为
公司健康长久发展打下了坚实的基础。此外，公司多次荣获浙江省最佳内控30强、主流媒体上市公司“最佳
投资者关系奖”、“最佳董事会奖”等奖项，广受市场和投资者青睐。报告期内，公司被评为“浙江出口名
牌”、“2024绍兴市民营企业100强”，荣获“第十五届中国上市公司投资者关系天马奖股东回报天马奖”
、“2023年度浙江上市公司最佳内控奖30强”。
7、全球化布局优势
公司面向全球，先后在香港、新加坡、德国、墨西哥、巴西等地区或国家设立海外销售公司，在新加坡
建有海外研究所，连接全球创新资源，为全球100多个国家和地区的客户在营养健康、日化护理、交通、环
保、能源等领域提供综合解决方案，努力实现国内外资源优化配置，助力海外市场开拓和本土化服务，不断
向“世界新和成”迈进。
8、智能智造优势
公司建立“一总部多基地”管控模式，构建具有新和成特色的大中台技术路线，通过搭建业务中台、数
据中台、技术中台，强化数据管理意识及管理平台支撑体系，实现总部及生产基地管理流程通畅，经营数据
同源，支撑企业高效经营决策。公司不断推动自动化、信息化和数字化，努力打造新和成特色智能制造体系
，建成智能工厂，推进智能运营管理，实现高效、灵活、准时、精益生产优质产品，更好地满足和服务客户
，塑造产业竞争新优势。
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