经营分析☆ ◇002002 ST鸿达 更新日期：2024-03-16◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
氢能源产业、PVC新材料产业、环保产业、电子交易平台综合服务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
化工行业(行业) 10.26亿 52.66 4686.20万 -49.07 4.57
商贸(行业) 4.07亿 20.89 -3258.14万 34.12 -8.00
其他业务(行业) 3.79亿 19.45 --- --- ---
新材料行业(行业) 9686.26万 4.97 --- --- ---
环保行业(行业) 3864.28万 1.98 --- --- ---
综合服务(行业) 82.08万 0.04 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
PVC(产品) 6.86亿 35.22 -7333.47万 76.80 -10.68
化工产品贸易(产品) 4.07亿 20.89 -3258.14万 34.12 -8.00
其他业务(产品) 3.79亿 19.45 --- --- ---
烧碱(产品) 3.34亿 17.12 1.68亿 -175.99 50.37
PVC制品(产品) 8212.12万 4.21 --- --- ---
土壤调理剂(产品) 3864.28万 1.98 --- --- ---
稀土化工产品(产品) 1474.14万 0.76 --- --- ---
其他主营业务：液氯、脱硫剂等( 627.47万 0.32 --- --- ---
产品)
电子交易平台综合服务(产品) 82.08万 0.04 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
西北(地区) 7.47亿 38.31 -7189.05万 75.28 -9.63
华北(地区) 5.91亿 30.35 -1383.19万 14.48 -2.34
华南(地区) 3.78亿 19.37 -683.52万 7.16 -1.81
华东(地区) 2.10亿 10.75 --- --- ---
华中(地区) 1437.80万 0.74 --- --- ---
西南(地区) 944.83万 0.48 --- --- ---
东北(地区) 3.21万 0.00 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
化工行业(行业) 34.15亿 70.82 12.95亿 92.58 37.93
商贸(行业) 9.05亿 18.77 343.97万 0.25 0.38
新材料行业(行业) 2.02亿 4.19 4292.19万 3.07 21.26
电力行业(行业) 8478.48万 1.76 -2914.60万 -2.08 -34.38
氢能行业(行业) 8343.35万 1.73 4699.10万 3.36 56.32
其他业务(行业) 6829.58万 1.42 61.40万 0.04 0.90
环保行业(行业) 4616.48万 0.96 3104.86万 2.22 67.26
综合服务(行业) 1748.80万 0.36 800.46万 0.57 45.77
───────────────────────────────────────────────
PVC(产品) 20.08亿 41.65 3.89亿 27.80 19.37
烧碱(产品) 12.59亿 26.10 9.04亿 64.60 71.80
化工产品贸易(产品) 9.05亿 18.77 343.97万 0.25 0.38
PVC制品(产品) 1.75亿 3.63 --- --- ---
其他主营业务：盐酸、液氯、脱硫 1.48亿 3.07 --- --- ---
剂等(产品)
电力(产品) 8478.48万 1.76 -2914.60万 -2.08 -34.38
氢气产品及相关设备(产品) 8343.35万 1.73 4699.10万 3.36 56.32
其他业务(产品) 6829.58万 1.42 61.40万 0.04 0.90
土壤调理剂(产品) 4616.48万 0.96 3104.86万 2.22 67.26
稀土化工产品(产品) 2675.36万 0.55 --- --- ---
电子交易平台综合服务(产品) 1748.80万 0.36 800.46万 0.57 45.77
───────────────────────────────────────────────
西北(地区) 22.83亿 47.35 6.62亿 47.35 29.01
华南(地区) 11.63亿 24.13 3.38亿 24.13 29.01
华中(地区) 6.90亿 14.32 2.00亿 14.32 29.01
华北(地区) 3.88亿 8.05 --- --- ---
华东(地区) 2.35亿 4.88 --- --- ---
西南(地区) 6038.90万 1.25 --- --- ---
东北(地区) 119.82万 0.02 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
化工行业(行业) 17.75亿 68.73 5.60亿 86.73 31.53
商贸(行业) 2.60亿 10.08 459.95万 0.71 1.77
综合服务(行业) 1.71亿 6.62 769.64万 1.19 4.50
其他业务(行业) 1.01亿 3.92 1430.46万 2.22 14.13
电力行业(行业) 9907.02万 3.84 -1157.72万 -1.79 -11.69
新材料行业(行业) 8629.32万 3.34 1221.20万 1.89 14.15
氢能行业(行业) 4803.53万 1.86 2791.99万 4.33 58.12
环保行业(行业) 4170.68万 1.62 3042.86万 4.72 72.96
───────────────────────────────────────────────
PVC(产品) 13.70亿 53.04 3.54亿 54.89 25.86
烧碱(产品) 2.85亿 11.03 1.96亿 30.35 68.73
化工产品贸易(产品) 2.60亿 10.08 459.95万 0.71 1.77
电子交易平台综合服务(产品) 1.71亿 6.62 769.64万 1.19 4.50
其他主营业务：液氯、脱硫剂等( 1.20亿 4.66 960.10万 1.49 7.98
产品)
其他业务(产品) 1.01亿 3.92 1430.46万 2.22 14.13
电力(产品) 9907.02万 3.84 -1157.72万 -1.79 -11.69
PVC制品(产品) 7405.29万 2.87 887.45万 1.38 11.98
氢气产品及相关设备(产品) 4803.53万 1.86 2791.99万 4.33 58.12
土壤调理剂(产品) 4170.68万 1.62 3042.86万 4.72 72.96
稀土化工产品(产品) 1224.02万 0.47 333.74万 0.52 27.27
───────────────────────────────────────────────
华南(地区) 9.27亿 35.89 1.46亿 22.57 15.71
华北(地区) 5.62亿 21.78 1.89亿 29.31 33.62
西北(地区) 5.45亿 21.11 1.50亿 23.26 27.53
华东(地区) 4.83亿 18.72 1.59亿 24.61 32.85
西南(地区) 5154.66万 2.00 55.96万 0.09 1.09
国外(地区) 788.93万 0.31 93.19万 0.14 11.81
华中(地区) 519.82万 0.20 5.64万 0.01 1.09
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
化工行业(行业) 48.18亿 73.87 17.93亿 90.62 37.22
商贸(行业) 5.93亿 9.09 252.07万 0.13 0.43
电力行业(行业) 3.12亿 4.78 -7710.73万 -3.90 -24.75
氢能行业(行业) 2.57亿 3.93 1.40亿 7.10 54.72
新材料行业(行业) 2.17亿 3.33 352.05万 0.18 1.62
环保行业(行业) 1.35亿 2.07 9476.66万 4.79 70.18
综合服务(行业) 1.13亿 1.74 1697.63万 0.86 15.00
其他业务(行业) 7807.04万 1.20 458.06万 0.23 5.87
───────────────────────────────────────────────
PVC(产品) 40.28亿 61.75 15.61亿 78.86 38.75
化工产品贸易(产品) 5.93亿 9.09 252.07万 0.13 0.43
烧碱(产品) 5.64亿 8.65 2.16亿 10.90 38.23
电力(产品) 3.12亿 4.78 -7710.73万 -3.90 -24.75
氢气产品及相关设备(产品) 2.57亿 3.93 1.40亿 7.10 54.72
其他主营业务：盐酸、液氯、脱硫 2.27亿 3.47 1707.52万 0.86 7.53
剂等(产品)
PVC制品(产品) 1.78亿 2.74 337.11万 0.17 1.89
土壤调理剂(产品) 1.35亿 2.07 9476.66万 4.79 70.18
电子交易平台综合服务(产品) 1.13亿 1.74 1697.63万 0.86 15.00
其他业务(产品) 7807.04万 1.20 458.06万 0.23 5.87
稀土化工产品(产品) 3866.52万 0.59 14.94万 0.01 0.39
───────────────────────────────────────────────
华北(地区) 23.27亿 35.67 7.36亿 37.20 31.64
华南(地区) 20.41亿 31.29 6.22亿 31.45 30.50
华东(地区) 12.85亿 19.69 3.54亿 17.91 27.59
西北(地区) 3.93亿 6.02 1.13亿 5.73 28.87
华中(地区) 3.46亿 5.31 1.12亿 5.65 32.31
西南(地区) 1.12亿 1.71 3667.34万 1.85 32.85
国外(地区) 1713.82万 0.26 308.94万 0.16 18.03
东北(地区) 338.30万 0.05 113.85万 0.06 33.65
───────────────────────────────────────────────
其他(销售模式) 65.23亿 100.00 19.79亿 100.00 30.34
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2022-12-31
前5大客户共销售13.75亿元，占营业收入的28.51%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│客户一 │ 35113.15│ 7.28│
│客户二 │ 31766.05│ 6.59│
│客户三 │ 31628.62│ 6.56│
│客户四 │ 23125.36│ 4.80│
│客户五 │ 15871.50│ 3.29│
│合计 │ 137504.68│ 28.51│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2022-12-31
前5大供应商共采购24.72亿元，占总采购额的58.14%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│供应商一 │ 71224.87│ 16.75│
│供应商二 │ 65122.44│ 15.32│
│供应商三 │ 52207.29│ 12.28│
│供应商四 │ 38479.77│ 9.05│
│供应商五 │ 20125.57│ 4.73│
│合计 │ 247159.95│ 58.14│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司业务概要
鸿达兴业股份有限公司是我国知名的大型新材料新能源综合产业上市公司，形成氯碱氢能双主业发展模
式，是专业化、规模化、规范化、产业化、现代化的知名企业。公司的主营产品及服务包括氢气的生产、销
售及综合应用；PVC、改性PVC、PVC建筑模板、PVC医药包装材料、药用高阻隔PVC材料、PVC生态屋、PVC抗
菌材料、隔离板等PVC新材料；稀土储氢材料、稀土热稳定剂、稀土催化剂等稀土新材料；土壤调理剂、环
保脱硫剂等环保产品，提供土壤治理、脱硫脱硝等环境修复工程服务；提供塑料等大宗工业原材料现货电子
交易、综合物流服务及信息技术支持等服务。
公司的氢能、PVC、稀土、土壤调理剂等产品产能和综合经营实力在行业名列前茅。公司以广州为总部
，在广州、扬州、乌海设有三个研发中心，同时下设广东地球土壤研究院、鸿达氢能源及新材料研究院等下
属研发机构，公司生产基地主要分布在江苏省和内蒙古自治区，业务主要覆盖广东、内蒙古、江苏、新疆、
广西、海南等省区及全球多个国家和地区。
（二）主要业务情况
1、氢能源产业
氢能作为清洁能源,应用前景广阔,发展潜力大，符合国家双碳战略目标的要求,同时也契合公司绿色发
展理念。氢能源具备能源和储能特点，具有来源广泛、安全可控、高效灵活、低碳环保等多种优势，可以同
时满足资源、环境和可持续发展的要求，被誉为21世纪最理想的清洁能源。公司生产的氢气、液氢，可广泛
应用于氢能源交通、储能、电子工业、半导体、冶金工业、食品加工、分布式发电等领域。氢能源是应对全
球能源危机、气候变暖和环境污染等问题的首选能源，打造氢能经济成为我国实现“碳中和”的关键因素。
中国作为全球最大的氢生产国，氢能产业已被纳入中国国家能源战略，近年来各级政府部门陆续出台相
关配套政策，从战略定位、产业结构、技术创新等多个方面引导氢能产业的发展。在政策推动下，氢能产业
化进程不断加速，政策、资本、人才等资源向氢能行业聚集，布局、参与氢能板块的企业数量快速增加。
公司设立了广东氢能研究院和鸿达氢能源及新材料研究院，统筹氢能研发工作，加快氢能发展步伐。研
究院相继开展氢气制备、氢气加注、氢气储运、加氢站、移动加氢站、氢能装备研究等技术储备布局，大力
发展稀土储氢材料及储氢装备，在制氢及储氢等方面积累丰富经验。公司拥有气态、固态、液态三种储氢方
式的技术，大力发展氢能储能业务，氢能生产能力不断提升。公司在乌海市建设运营加氢站，生产和供应氢
气、液氢等，为乌海公交公司运行的燃料电池公交、大巴等用氢车辆提供氢气及加注服务。公司建成并运营
我国首个民用液氢工厂，实现液氢规模化生产和民用化应用，大大提高氢气的运输效率。公司与国内外知名
的科研单位和企业开展广泛合作，与北京航天试验技术研究所、中科院长春应用化学研究所、中国北方稀土
（集团）高科技股份有限公司、有研工程技术研究院有限公司、日本旭化成株式会社、法国液化空气、日本
东芝等企业在氢能技术、装备与应用方面开展合作，推动氢能产业化发展。通过引进国内外先进的技术和设
备，在制氢、储氢等领域不断巩固领先地位。
2、化工产业
公司全资子公司乌海化工、中谷矿业依托西北地区丰富的资源和自身完善的产业链，以电石、原盐等为
主要原料，采用电石法生产聚氯乙烯（PVC）、烧碱等基础化工产品。PVC是五大通用合成树脂之一，目前主
要用于包装材料、电子材料、节水灌溉、农用薄膜、建材产品、日用品等现代制造业和新材料行业，并且可
以广泛替代钢材、水泥、木材等传统工业原料，是“以塑代木、以塑代钢、以塑代塑”的重要原料。烧碱作
为重要的基础化工原料，在氧化铝、造纸、纺织印染、有机化工、无机化工、轻工行业、石油工业及食品工
业中均有广泛应用。
公司通过完备的产业配套、先进的生产装置和工艺、严格的管控体系，不断做大做强氯碱业务，在提高
产业一体化、规模化效益的同时，为公司大环保业务、氢能源业务、PVC制品及新材料业务的发展打下坚实
基础。公司拥有“氢能源、新材料、大环保和交易所”四大产业体系，形成较为完善的一体化循环经济产业
链。
3、新材料产业
（1）PVC新材料
公司拥有三十多年的PVC制品行业生产经营经验，结合市场需求，发挥上游PVC原料、稀土助剂等产业链
协同优势，不断积极拓展PVC材料的下游应用。公司具备相关药用包装材料生产资质，主要产品覆盖PVC抗菌
材料、防护口罩、面罩系列产品、药用高阻隔PVC/PVDC、PVC/PE/PVDC复合包装材料，药用PVC/PE复合材料
，复合用PVC基材等药用包装材料，PVC建材、PVC生态屋等建筑装饰材料，储氢瓶、质子交换膜等氢能产品
，产品广泛应用于医疗、建筑、家装、汽车等领域。
（2）稀土新材料
稀土元素在改善工业产品性能、增加品种、提高生产效率等方面起着重要作用，因此，稀土被誉为“工
业维生素”、“新材料之母”、“工业的催化剂”，在医疗、石油、化工、冶金、纺织、陶瓷玻璃、永磁材
料等领域都有广泛应用。
公司控股子公司新达茂稀土位于内蒙古自治区包头市达茂旗新型(稀土)工业园区，是科技部认定的“国
家高新技术企业”。包头市新达茂稀土有限公司是集稀土选矿、冶炼、分离及深加工应用于一体的大型稀土
生产企业，是我国最早从事稀土加工分离的企业之一，拥有丰富的稀土镧、铈、镨、钕、钷、钐、铕、钆、
铽、镝、镱、镥等原材料提取和应用开发优势。近年来，公司大力发展稀土储氢材料、稀土热稳定剂、稀土
催化剂、稀土助剂等产品，以及稀土在其他新材料中的应用开发和推广，与公司大环保、新材料、氢能源产
业形成较好的协同效应。
4、大环保产业
公司积极贯彻《中华人民共和国土壤污染防治法》依法治土的政策精神，响应国家“藏粮于地，藏粮于
技”的政策号召，以生产销售土壤调理剂、提供土壤修复技术和服务、承包土壤修复工程、推广“种植斗+
营养土”的种植新模式等方式，大力发展土壤修复产业链。
公司子公司西部环保自主研发生产土壤调理剂、水质调理剂等系列产品，用于治理酸性、碱性和盐碱化
等退化土壤、受污染水体，有效提高农产品/水产品的产量和品质。子公司新达茂稀土自主研发生产具有“
保水、增肥、透气”三大土壤调理性能的新型矿物肥料，进一步延伸“大环保”板块布局。
作为土壤改良的先行者，公司在广东、福建、江西、内蒙古等全国多个省份和地区开展土壤修复和改良
，公司生产的“丰收延”土壤调理剂在各地使用效果获得市场的高度认可。通过土壤调理剂的扶贫助农、科
技下乡服务“三农”等多措并举，公司帮助广西的甘蔗、海南的香蕉、新疆的棉花等多地产业实现提质增产
，让昔日的“贫瘠地”变身为“金土地”，带动当地农户实现增收致富，助力乡村振兴。在土壤盐碱化严重
的地区，公司通过土壤修复和生态农田的推广，在内蒙古地区被弃种的盐碱化土地上成功种植水稻，成为粮
食示范基地。公司积极参与各地政府的耕地治理项目，为用好土地资源、守住耕地红线做出贡献。
公司下设的广东地球土壤研究院是国内第一家民营土壤研究机构，致力于土壤防治与修复技术的研究开
发工作。土壤研究院与各地农业部门、多所科研机构和知名大学合作，在全国各地开展检测技术和土壤改良
新技术的研发和推广。多年来土壤研究院检测了大量土壤样本，积累了众多典型土壤剖面标本、土壤样品及
土壤调理剂样品检测案例，为土壤修复产品和技术研发奠定基础。土壤研究院为农企、合作社、广大农民等
提供免费土壤治理技术咨询、土壤/水质检测分析等服务，测定土壤pH值、有机质、氮、有效磷等常规养分
，以及微量元素和重金属含量等服务。
广东地球土壤研究院已通过国家检验检测机构资质认证，入选第三次全国土壤普查第二批检测实验室，
将有助于推动土壤修复业务的发展。
5、电子交易平台综合服务
公司全资子公司塑交所运用大数据和物联网技术，打造公开、透明、高效的交易平台，面向国内外行业
企业提供电子交易、仓储物流、信息技术等服务。先后获得“国家高新技术企业”称号、“国家电子商务城
市电子商务专项试点企业”、“广东省电子商务示范企业”等荣誉称号。塑交所编制运行的“塑交所中国塑
料价格指数”，由国家发改委批准发布，被誉为“中国塑料第一指数”，是我国塑料原料价格的风向标。公
司利用塑交所在电子交易、现代物流及信息技术等方面的优势，整合线上线下资源，促进氯碱产品、PVC制
品等业务与互联网、现代物流等业务的联动与融合，拓展新渠道，扩大市场占有率，推动各项产品和业务的
发展，增强公司产品的市场竞争力和品牌影响力。
（三）经营模式
公司（母公司）作为控股型公司，通过采购中心、营销中心、财务中心和行政中心等对下属全资子公司
和控股子公司的各项生产经营业务进行管理，同时各下属子公司设立生产管理部、安全环保部、采购部、营
销部、财务部、技术部、品管部等部门开展日常生产经营管理工作。公司生产、销售、采购环节的主要经营
模式如下：
1、生产模式
公司氯碱、稀土新材料、土壤调理剂等产品的生产模式主要为以产定销、产销结合，部分产品生产模式
为订单式生产。各生产经营单位于每年年初召开多部门决策会，在结合上一年度产销情况、现有装置运行情
况、新的一年市场行情预测等因素的前提下，讨论制定当年生产计划。每月根据总体规划以及产品市场动态
变化情况，集中多部门讨论当期各产品生产安排、实现动态化调节，平衡生产。每周召开生产调度会，及时
反馈采购、生产、销售等环节存在的问题，及时跟踪并推进生产的顺利进行和计划的落实。生产调度中心负
责组织安排有效的生产。
公司PVC制品的生产模式主要为以销定产、产销结合，根据客户对产品各项指标的要求生产供应不同规
格及用途的PVC片板材、药用包装材料、PVC建筑板材等各类PVC制品。
2、销售模式
公司主要采用直销和经销相结合的销售模式，产品最终用户通常为生产型企业。由于PVC应用领域广泛
，下游厂家众多、采购较分散，因此针对中小终端客户企业采用经销模式，通过经销商将产品分销给广大PV
C下游厂家；针对大型客户，采用直销模式，直接将产品销售给终端客户。
公司坚持“以市场为导向，以客户为中心”的市场经营理念，不断开发产品、开拓市场，在不断提高产
品竞争力的同时提高公司经济效益，完成销售任务。营销中心实行总部管理制度，根据各子公司生产不同产
品设立各销售部，由营销中心统一管理。营销中心制定各产品销售部全年销售任务以及新产品市场调研方向
，严格掌控各产品销售部的实时销售情况，并监督各销售部业务开展及执行情况。各产品销售部负责落实责
任产品销售任务，并制定年度、季度、月度销售计划。在销售计划指引下，各销售部每月与营销中心举行短
期经营决策会，集中讨论次月销售计划，探讨市场价格行情走势，并初步确定产品价格，联合财务部、法务
部共同定价。
公司拥有稳定的客户群体，以不断发展的视角走在市场发展前沿，不断更新及研发新产品满足客户需求
，以质量和价格优势创造品牌价值，吸引大批客户，以优质的售后服务和完善的业务配套服务与客户建立长
期战略合作关系，以此稳定和不断充实客户资源。
3、采购模式
公司采购中心及各成员子公司严格遵循采购制度，坚持“同等质量选价格，同等价格选质量，质量优先
”的采购原则，保质保量完成采购任务，保障各成员子公司的生产需求，确保利益最大化。
（1）设备及备品备件采购管理
需求单位根据生产需要提交物资《采购申请单》，在确认库存数量、实际需求数量及交期后逐级审批，
并交由各子公司采购部；采购员根据《采购申请单》物料需求，优先考虑合格供应商；采购员对采购申请进
行价格预估，超过所制定限额以上，移交公司采购中心进行招标，在限额以下的采购事项则由各子公司采购
部完成采购；原则上要求三家以上供应商报价，要求供应商与需求部门进行技术交流后提供完整有效的书面
《报价单》；采购员根据供应商历史价格和现报价，进行比价议价，初定供应商；采购员确定供应商后依据
《采购申请单》，整理出《请购报告》，同时附上报价单及其他必要的采购单据；将《请购报告》逐级提交
审核后报公司采购中心审批；采购部收到公司采购中心回传批复的《请购报告》，通知需求部门签署《技术
协议》，同时与中标供应商签订《采购合同》。
（2）大宗原料采购管理
需求单位根据公司生产计划及原料库存情况提交一定周期的《原料采购申请单》，经逐级审批后交由各
子公司采购部；采购员根据《采购申请单》物料需求，原则上要求三家以上供应商报价，要求供应商提供完
整有效的书面《报价单》；采购员根据大宗原料的市场行情有选择性地与供应商进行议价，并初步确定供应
商；生产部门需对拟定供应商的供应原料进行试用，试用合格后，采购员确定供应商后依据《采购申请单》
提交《请购报告》，同时附上报价单及其他必要的采购单据；将《请购报告》逐级提交审核后报公司采购中
心审批；采购部收到公司采购中心回传批复的《请购报告》，根据大宗原料的市场波动情况与供应商签订长
短期《采购合同》。另外，各成员子公司成立专门的信息小组，对用量较大的原料如兰炭、石灰石等每周进
行原料价格跟踪，根据市场行情及时调整采购价格，确保生产的稳定性及原料价格的合理性。
（3）招投标管理
公司采购中心根据各成员子公司提交的预估金额大于制定限额的《采购申请单》，招标人员在合格供应
商库内寻求3家以上供应商，若库内供应商数量不足的，根据供应商开发流程开发新供应商；初步确认供应
商即投标厂家后，招标小组赴实地进行考察，并拟定考察报告上报公司领导审核；采购中心根据公司的采购
管理制度编制招标文件、实施招标、评标并确认评标结果，根据评标结果确认供应商和签订采购合同。
二、核心竞争力分析
1、产业链的协同效应优势
公司拥有“氢能源、新材料、大环保和交易所”四大产业体系，形成较为完善的一体化循环经济产业链
。围绕“氯碱”、“氢能”双主业协同发展的目标，公司不断做大做强氯碱业务，并重点推动氢能综合应用
业务发展，同时拓展土壤改良、新型PVC制品应用、交易所等业务规模，打造更具竞争力的、协同发展的产
业体系，提高产业一体化综合效益。
2、资源和销售渠道优势
子公司乌海化工、中谷矿业位于资源丰富的蒙西地区，拥有丰富的优质煤炭资源和电力装机容量，具有
发展氯碱和氢能产业的资源和成本优势。同时公司拥有较强的渠道优势，销售网络和服务体系遍布全国各地
。公司拥有稳定的客户群体，以质量和价格优势创造品牌价值，吸引大批客户，以优质的售后服务和完善的
业务配套服务与客户建立长期战略合作关系，以此稳定和不断充实客户资源。公司坚持“以市场为导向，以
客户为中心”的经营理念，以不断发展的视角走在市场前沿，不断更新及研发新产品满足客户需求，在提高
产品竞争力的同时提高经济效益。
3、研发创新优势
公司坚持用“创新驱动发展”的思路指导工作。公司在氢能、氯碱、土壤修复及PVC制品等业务方面具
备成熟的经营管理团队和先进的设备、研发技术。一方面，开展大量产品研发和业务创新工作，另一方面，
通过持续的工艺和技改创新，使得开工率、原燃材料单耗等指标处于行业前列。公司分别与中科院、包头稀
土研究院、北京航天试验技术研究所、有研工程技术研究院等多所研究机构和知名学府建立了长期的战略合
作关系，在氢能应用、稀土应用、土壤修复等领域开展合作研发项目。同时，公司设立的氢能研究院、土壤
研究院，通过内部培养、外部引进等方式，打造稳定的核心管理、研发和技术人才团队，开展大量产品、技
术及工艺研发工作，储备新产品、新工艺技术，为公司持续发展提供保障。
4、氢能源优势
公司积极响应国家能源战略发展布局，把氢能产业作为发展的重要方向。公司下设广东氢能研究院和鸿
达氢能源及新材料研究院，统筹氢能研发工作
|
