经营分析☆ ◇002017 东信和平 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
通信、银行、社保三大应用领域的智能卡。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
制造业(行业) 7.16亿 99.26 2.26亿 98.54 31.57
租赁(行业) 533.46万 0.74 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
智能卡产品(产品) 5.44亿 75.41 1.59亿 69.31 29.22
数字安全及平台业务(产品) 1.68亿 23.33 6595.29万 28.77 39.21
其他(产品) 910.91万 1.26 441.82万 1.93 48.50
─────────────────────────────────────────────────
国内销售(地区) 5.15亿 71.43 1.65亿 72.08 32.09
国外销售(地区) 2.06亿 28.57 6400.60万 27.92 31.07
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
制造业(行业) 13.72亿 99.29 4.60亿 98.74 33.53
租赁(行业) 986.31万 0.71 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
智能卡产品(产品) 11.20亿 81.00 3.74亿 80.37 33.45
数字安全与平台业务(产品) 2.45亿 17.73 8442.18万 18.12 34.45
其他(产品) 1753.38万 1.27 705.72万 1.51 40.25
─────────────────────────────────────────────────
国内销售(地区) 8.91亿 64.50 2.52亿 54.14 28.30
国外销售(地区) 4.91亿 35.50 2.14亿 45.86 43.55
─────────────────────────────────────────────────
直接销售(销售模式) 13.72亿 99.29 4.60亿 98.74 33.53
租赁(销售模式) 986.31万 0.71 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
制造业(行业) 6.95亿 99.30 2.21亿 98.70 31.81
租赁(行业) 491.31万 0.70 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
智能卡产品(产品) 5.37亿 76.69 1.78亿 79.67 33.24
数字安全及平台业务(产品) 1.56亿 22.22 4222.75万 18.85 27.15
其他(产品) 763.10万 1.09 333.22万 1.49 43.67
─────────────────────────────────────────────────
国内销售(地区) 4.12亿 58.87 1.03亿 46.06 25.04
国外销售(地区) 2.88亿 41.13 1.21亿 53.94 41.97
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
制造业(行业) 12.76亿 99.27 3.86亿 98.63 30.21
租赁(行业) 933.25万 0.73 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
智能卡产品(产品) 10.43亿 81.14 3.19亿 81.64 30.59
数字安全与平台业务(产品) 2.28亿 17.72 6435.98万 16.46 28.25
其他(产品) 1465.35万 1.14 740.91万 1.90 50.56
─────────────────────────────────────────────────
国内销售(地区) 8.10亿 62.96 1.91亿 48.88 23.60
国外销售(地区) 4.76亿 37.04 2.00亿 51.12 41.97
─────────────────────────────────────────────────
直接销售(销售模式) 12.76亿 99.27 3.86亿 98.63 30.21
租赁(销售模式) 933.25万 0.73 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售1.88亿元，占营业收入的13.62%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第1名 │ 4419.97│ 3.20│
│第2名 │ 4158.13│ 3.01│
│第3名 │ 3952.50│ 2.86│
│第4名 │ 3688.65│ 2.67│
│第5名 │ 2603.36│ 1.88│
│合计 │ 18822.61│ 13.62│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购6.03亿元，占总采购额的55.42%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第1名 │ 39445.18│ 36.27│
│第2名 │ 6750.41│ 6.21│
│第3名 │ 6027.55│ 5.54│
│第4名 │ 4296.28│ 3.95│
│第5名 │ 3751.75│ 3.45│
│合计 │ 60271.16│ 55.42│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司主营业务及产品概况
公司的主要业务为智能卡和数字身份安全业务。报告期内，公司继续围绕“成为全球领先的数字身份安
全产品解决方案提供商和服务商”战略目标，始终坚持以数字身份安全产业为核心，积极推进产业创新升级
。公司主要业务覆盖金融服务、移动通信、政府公共事业、消费电子、工业物联、车联网、低空经济等应用
领域的智能卡产品、数字身份安全产品及行业应用解决方案的研发、生产、销售和服务。
1、智能卡业务
在移动通信方面，公司是国内四大运营商主要的通信产品供应商，为全球60多个国家与地区运营商提供
产品与服务，发卡量排名前列。积极参与新一代通信、5GSIM、物联网、移动支付等新技术、新产品的研发
和推广，可提供业界前沿的各类型智能卡。主要包括有专用SIM、NFCSIM、5GSIM、USIM等产品。
在金融服务方面，公司拥有自主开发的满足各大银行组织标准的金融卡产品平台，可以在标准金融应用
的基础上开发客户的定制需求。参与国家数字人民币技术研究，积极推动数字人民币硬钱包产品的研发与应
用。公司采用国际先进的制卡技术，严格按照银联标识、VISA、MasterCard、JCB、AE卡生产企业安全管理
指南推行全面质量管理。公司主要产品为金融IC卡，数字人民币硬钱包卡及读写设备、行业工艺卡、创新工
艺卡、高端定制卡等。
在政府公共事业方面，公司有着雄厚的技术实力及丰富的产品线，涉及身份认证、社会保障、公共交通
、卫生健康、税务、警务、工商管理、社区管理、应急管理等应用领域。公司是国家第二代居民身份证定点
生产企业，是行业内服务部委机构覆盖比较全面的提供商和服务商。主要产品为居民身份证、社会保障卡、
公交互联互通卡、电子护照、居民健康卡、ETC记账卡、残疾人证卡等。
2、数字安全与平台业务
公司充分发挥在数字身份识别和安全连接方面雄厚的技术优势，紧抓人工智能和物联网新域新质结构性
机遇，聚焦消费电子、能源行业、车联网、低空经济等重点数字化应用领域，实施跨行业、拓边界创新，布
局数字身份云安全领域平台，实现创新业务量级增长和差异突破。软件平台产品线面向中国移动和中国广电
的号卡系统平台，在市场占有率接近100%的基础上合同收入规模增长了50%，并通过号卡平台、数据稽核平
台导入人工智能模块与功能，不断推动软件平台版本升级。数字身份模块产品线面向车联网、工业物联网及
消费电子领域，推进多个新质项目陆续交付。消费电子eSIM模块供货稳定增长，车规级eSIM及SE模块实现规
模化应用，工业级eSAM模块供货明显放量。智能终端产品线新中标中国铁塔（IDU）项目，并加快推进全国I
DU订单执行落地；自助智能终端及发卡系统项目成功中标多个国有商业银行，实现同源客户多产品融合开拓
。上半年创新业务同比增长66%，三大新质产品线市场竞争力进一步增强，实现了规模与量级突破。
（二）公司主要经营模式
采购和生产模式：公司拥有先进的半导体封测、智能卡及数字身份安全产品生产基地和高安全级别的数
据、密钥个人化中心。根据年度生产经营计划和订单数量制定每月生产目标，向供应商采购半导体芯片等原
材料进行产品研发，完成包括制作、封装、数据个人化等所有生产工序。
销售模式：公司的销售模式以直销为主，智能卡业务主要通过项目投标、入围、中标，最终获取订单；
数字身份及安全等业务的目标客户个性化需求较强，公司通过与物联网垂直行业客户互动沟通，根据客户需
求研判项目开发、提供模块产品测试，并根据测试情况对产品进行改进、优化，从而完成产品定型，为客户
提供高度贴合其需要的产品与服务，进而完成订单落地。
二、核心竞争力分析
（一）科技创新能力
公司全面打造自主可控能力，聚焦金融、通信、能源、车联网、低空经济等关键垂直领域，持续巩固物
联网安全芯片和嵌入式操作系统的核心能力，提升“基础模块+行业应用+系统平台”一体化研发能力，构建
贯穿特定行业数字身份安全产业链的核心能力体系，全力推动由“数字身份+”到“数字身份云”的战略升
级。公司凭借自主研发的eIM远程管理系统成为国内率先通过GSMASAS在eIM产品运营的认证服务商。截至目
前，为全球多家运营商和设备提供商用户提供更便利高效安全的入网服务。依托国家企业技术中心、智能数
字安全技术国家地方联合工程研究中心2个国家级科研平台，围绕数字身份安全持续开展核心技术攻关。具
备专业的片内操作系统及自主可控国密安全体系研发能力，在嵌入式开发、物联网安全防护等多方面拥有核
心自主知识产权，技术水平国内领先，多项性能指标国际领先。2024年初公司被评为国家级“制造业单项冠
军企业”，呈现出高质量发展良好态势。
（二）智能制造能力
公司以“个人化发行、信息化管理、自动化生产、智能化物流”四化融合，集成全自动化生产线，形成
流程标准化、数据规范化、协同一体化、过程透明化的智能制造体系，构建起高效协同的数字化智能工厂。
使生产各项关键指标整体提升约20%，整体交付周期由10天缩短到5天，智能制造示范引领效果显现；全面获
得全球六大国际权威机构安全生产资质认证，行业领先的OCR在线检测、AI设计等智能制造应用场景得到国
际权威认证机构及客户的高度称赞，通过数智化赋能，公司能够快速响应客户需求，精益化生产和供应支撑
能力提升，建成了亚洲规模领先的智能卡生产基地。
（三）双循环市场能力
公司拥有5家海外子公司，深化国内数字经济领域的同时，结合国家一带一路战略开拓海外业务，形成
双循环双支柱格局。为全球多个国家，多家运营商、银行和政府机构提供产品和服务，已面向全球客户交付
通信、金融、社保等高安全领域数据芯片卡，年出货量为国内领先，全球前列。凭借着优质的产品和服务，
公司在业内拥有较高的知名度和信誉度，在全球积累了大批优质客户资源，为市场拓展和业务延伸发展提供
有利基础条件。
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