经营分析☆ ◇002017 东信和平 更新日期：2025-05-01◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
通信、银行、社保三大应用领域的智能卡。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
制造业(行业) 13.74亿 99.24 4.53亿 98.58 32.93
租赁(行业) 1047.73万 0.76 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
智能卡产品(产品) 10.71亿 77.38 3.45亿 75.16 32.20
数字安全与平台业务(产品) 2.94亿 21.25 1.05亿 22.93 35.77
其他(产品) 1890.37万 1.37 878.62万 1.91 46.48
─────────────────────────────────────────────────
国内销售(地区) 10.42亿 75.25 3.46亿 75.45 33.24
国外销售(地区) 3.43亿 24.75 1.13亿 24.55 32.89
─────────────────────────────────────────────────
直接销售(销售模式) 13.74亿 99.24 4.53亿 98.58 32.93
租赁(销售模式) 1047.73万 0.76 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
制造业(行业) 7.16亿 99.26 2.26亿 98.54 31.57
租赁(行业) 533.46万 0.74 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
智能卡产品(产品) 5.44亿 75.41 1.59亿 69.31 29.22
数字安全及平台业务(产品) 1.68亿 23.33 6595.29万 28.77 39.21
其他(产品) 910.91万 1.26 441.82万 1.93 48.50
─────────────────────────────────────────────────
国内销售(地区) 5.15亿 71.43 1.65亿 72.08 32.09
国外销售(地区) 2.06亿 28.57 6400.60万 27.92 31.07
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
制造业(行业) 13.72亿 99.29 4.60亿 98.74 33.53
租赁(行业) 986.31万 0.71 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
智能卡产品(产品) 11.20亿 81.00 3.74亿 80.37 33.45
数字安全与平台业务(产品) 2.45亿 17.73 8442.18万 18.12 34.45
其他(产品) 1753.38万 1.27 705.72万 1.51 40.25
─────────────────────────────────────────────────
国内销售(地区) 8.91亿 64.50 2.52亿 54.14 28.30
国外销售(地区) 4.91亿 35.50 2.14亿 45.86 43.55
─────────────────────────────────────────────────
直接销售(销售模式) 13.72亿 99.29 4.60亿 98.74 33.53
租赁(销售模式) 986.31万 0.71 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
制造业(行业) 6.95亿 99.30 2.21亿 98.70 31.81
租赁(行业) 491.31万 0.70 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
智能卡产品(产品) 5.37亿 76.69 1.78亿 79.67 33.24
数字安全及平台业务(产品) 1.56亿 22.22 4222.75万 18.85 27.15
其他(产品) 763.10万 1.09 333.22万 1.49 43.67
─────────────────────────────────────────────────
国内销售(地区) 4.12亿 58.87 1.03亿 46.06 25.04
国外销售(地区) 2.88亿 41.13 1.21亿 53.94 41.97
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售2.76亿元，占营业收入的19.96%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第1名 │ 13258.65│ 9.58│
│第2名 │ 5247.55│ 3.79│
│第3名 │ 3399.54│ 2.46│
│第4名 │ 3052.79│ 2.20│
│第5名 │ 2676.55│ 1.93│
│合计 │ 27635.08│ 19.96│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购5.56亿元，占总采购额的55.68%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第1名 │ 33166.58│ 33.22│
│第2名 │ 10459.80│ 10.47│
│第3名 │ 6841.84│ 6.85│
│第4名 │ 2992.28│ 3.00│
│第5名 │ 2138.02│ 2.14│
│合计 │ 55598.52│ 55.68│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
公司为金融机构、通信运营商、政府机构、物联网设备生产及运营企业等客户提供智能卡、安全模块、
平台软件、智能终端等数字安全产品和相关解决方案，涉及移动通信、金融支付、政府公共事业、消费电子
、网联汽车、工业物联、能源电力、低空经济等应用领域，凭借雄厚的技术实力、可靠的产品质量、强大的
定制化服务以及完善的服务体系，持续强化数字身份作为数字基础设施关键基石的核心作用，护航数字经济
的蓬勃发展。
（一）公司所处行业情况及发展趋势
1、全球智能卡市场
根据中研普华产业研究院发布的《2024-2029年中国智能卡行业发展前景及深度调研分析报告》显示，2
023年全球智能卡市场销售额达到了188.3亿美元，预计2030年将达到238亿美元，年复合增长率为3.5%。全
球智能卡市场在过去几年中呈现出持续稳定的增长趋势，未来仍具备广阔的发展潜力。中国作为全球智能卡
制造与消费的核心区域，凭借政策支持与技术迭代，展现出强劲的增长动能。
2、数字身份与安全市场
根据中国信通院研究报告显示，2023年中国数字经济规模达到53.9万亿元，预计2025年中国数字经济规
模将突破60万亿元，数字经济投入产出的效率将提升至3.5。到2032年将超过100万亿元，十年间增长将超过
50万亿元。
迈入万物互联的数字经济时代，物联网设备的应用已渗透到数字经济的各个领域，数量已突破千亿大关
，网络安全形势呈现复杂化的发展态势。大数据、人工智能、区块链和5G等新兴技术的快速发展，在催生新
兴业态和发展模式的同时，也为网络安全带来了新的挑战。面对网络安全事件频发，各国政府将数字安全上
升至国家战略层面，如中国《数字经济2024年工作要点》明确提出“适度超前布局数字基础设施、全面筑牢
数字安全屏障”等核心任务，为数字安全产业的蓬勃发展提供了清晰的路径与强有力的政策扶持。数字身份
作为万物互联数字化关键基础设施，能够提供身份认证、安全连接的可信凭证，在确保物联网生态体系安全
中扮演着至关重要的角色。随着数字经济的蓬勃发展，数字身份安全的需求空间不断拓展，成为推动数字经
济稳健发展的关键性标配。
（二）公司所处行业地位
公司在全球有5个产业基地，面向全球60多个国家和地区的800多家客户提供高质量的智能卡、系统软件
、智能终端、数字身份管理云平台及数字化认证服务，公司主要产品智能卡出货量累计超过100亿张，是国
内智能卡与数字身份安全领域产业规模领先、技术实力卓越、智能制造先进、品质保障体系完善的绿色可持
续发展企业。
二、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司主营业务及产品概况
公司的主要业务为智能卡和数字身份安全业务。报告期内，公司继续围绕“成为全球领先的数字身份安
全产品解决方案提供商和服务商”战略目标，始终坚持以数字身份安全产业为核心，积极推进产业创新升级
。公司主要业务覆盖金融服务、移动通信、政府公共事业、消费电子、工业物联、车联网等应用领域的智能
卡产品、数字身份安全产品及行业应用解决方案的研发、生产、销售和服务。
1、智能卡业务
公司自1999年发行第一张国内具有自主知识产权的国产SIM卡，应国家所需，利人民所便，深耕行业发
展二十余年，在智能卡的通信领域、金融领域及政府公共事业领域处于行业领先地位。
通信领域产品主要有SIM卡、USIM卡、M2M卡及NFCSIM等，随着数字时代的高安全需求，我们引入量子加
密、区块链等前沿技术，推出量子安全SIM卡、区块链SIM卡、5G超级SIM卡等产品，突破传统SIM卡功能瓶颈
，实现更广阔的市场应用前景及更高的安全级别。
金融领域产品主要有金融IC卡产品及数字人民币等，拥有自主产权的国产化金融IC卡COS、应用、金融
产品平台，是唯一一家连续6年保持100%通过率的银联卡供应商，成功入围第十五届中国航展数字人民币产
品供应商，为未来金融支付场景的探索及市场应用打下坚实基础。
政府公共事业领域产品主要有居民身份证、社保卡、军人优待证、医疗健康卡、交通卡、企业卡等，率
先发行全国第一张国家人社部标准的社保卡，是首批三代社保卡试点供应商，同时也是公安部认证的第二代
身份证元件层定点供应商之一。公司在各类政府及公共事业场景建设中积累了丰富的经验，积极参与并推进
全国范围的社会保障卡居民服务“一卡通”建设，提升民生服务便利性和管理效能，是服务部委机构最齐全
的数字安全产品提供商。
2、数字安全与平台业务
公司专注数字身份安全主营主业，以嵌入式安全操作系统平台为底座，结合区块链，云计算，大数据等
前沿技术，构建了四个系统软件平台：号卡管理平台（面向运营商的号码和卡数据管理平台），eSIM远程订
阅管理平台，可信数字身份安全管控平台，数字化资产管理平台。筑牢可信数字身份安全基石，深化平台化
发展战略，持续拓展业务生态边界。
公司依托于“万物物联”技术，结合多年在物联网行业用户需求的深入理解，以行业场景为载体，智能
物联能力为基础，纵向持续深耕数字身份安全产品，如嵌入式SIM（eSIM）、安全元件等，广泛应用于消费
电子、汽车联网、能源电力、工业互联等领域，积极拓展业务边界，在低空装备、海洋物联、数字孪生等新
兴领域持续探索。
公司积极开拓智能终端新赛道，深度参与产业链、生态圈建设，围绕移动通信、低空经济、工业物联、
金融社保、消费电子等行业应用，成功打造了集创新性、互联性于一体的智能终端系列产品，为用户提供更
便捷、更安全的智能体验。
在工业物联应用上，智联安全管控终端实现对供电、联网、运行状态检测、故障发现及远程控制等集中
化管理；零信任安全网关实现构建低成本、高性能、高安全性、易维护及支持海量设备接入的零信任安全网
络体系。
在数字身份认证应用上，数字身份识别终端标识着无人机、地面站（起降场）及统一数字身份认证平台
等实体数字身份的合法性，有效支撑无人机在各领域的应用；信关站身份认证单元实现卫星与信关站之间的
链路安全保障，支持多节点基带设备接入。
在金融支付及社保应用上，打造自助终端及便携式终端，有效提高金融及社保行业服务民生效率；云播
报等智能终端极大提高中小企业金融业务效率，降低人力成本。
（二）公司主要经营模式
采购和生产模式：公司拥有先进的智能化生产线，涵盖芯片封测、智能卡及数字身份安全模块等核心产
品，具备认证级数据处理及密钥发行能力，建设完备的行业安全体系资质，包括银联、VISA、MasterCard等
六大安全支付组织和GSMA全球移动通信行业组织等认证，筑牢安全与质量保障壁垒。依托成熟的供应链管理
体系，遴选优质供应商采购公司生产所需的原材料进行加工生产，并根据年度生产经营计划和订单数量制定
每月生产计划，完成一系列产品研发、制作、封装、数据个人化等所有工序环节。
销售模式：公司的销售模式以直销为主，智能卡业务主要通过项目投标、入围、中标，最终获取订单；
数字身份及安全等业务的目标客户个性化需求较强，公司通过与物联网垂直行业客户互动沟通，根据客户需
求研判项目开发、提供模块产品测试，并根据测试情况对产品进行改进、优化，从而完成产品定型，为客户
提供高度贴合其需要的产品与服务，进而完成订单落地。
三、核心竞争力分析
（一）在数字身份领域独特的核心技术优势
公司在数字身份领域坚持打造自主可控核心技术底座，自主研制的嵌入式操作系统平台行业内首家通过
GSMA安全认证，自主研制的国产虚拟机系统，中标中国移动下一代虚拟机国产替代五省试点推广；公司坚持
贯穿数字身份发行、识别、认证全链条关键环节，聚焦智能汽车、低空飞行、深海无人、商业航天等重点领
域核心需求，打造多行业应用解决方案，完善“数字身份云”平台业务版图，积极布局“AI+可信数字身份
”新质生产力。公司紧紧围绕自主操作系统和可信数字身份体系这一核心能力，在服务数字中国建设和加快
国产化替代进程中，持续打造云、边、端全栈式技术体系，持续拓展跨行业融合应用落地。
（二）在智能制造领域高效的价值交付能力
公司坚持以智能制造“四化融合”为核心，持续推进智能制造“登高计划”，集成打造流程标准化、数
据规范化、协同一体化、过程透明化，构建高效、安全、柔性、敏捷的“智慧工厂”，成为行业内首家成功
获评国家工业与信息化部智能制造能力成熟度三级认证企业；公司获得全球六大国际权威机构安全生产资质
认证，成为全球领先获得GSM组织生产安全认证的eIM服务商，建成了亚洲规模最大的数字身份智能制造生产
基地，100%订单个性化生产与T+0精准化交付支撑能力行业一流，彰显智能制造高效的价值交付示范引领。
（三）在全球“一带一路”领域协同布局的支撑能力
公司积极响应国家“一带一路”战略，构建“双循环双支柱”发展格局，公司在一带一路沿线布局有5
家海外子公司3个海外生产基地，建立了覆盖全球的运营服务网络，年出货规模在全球市场占据重要地位，2
0多年来为全球60多个国家的800多家运营商、金融机构及政府部门提供高效安全的数字身份产品与解决方案
。公司凭借技术实力与全球市场积累，结合自身国有控股上市平台的政策与资本优势，以及拥有的工厂认证
级个人化数据发行服务支撑能力，在国内通信、金融、社保等关键领域中树立起行业数字身份安全标杆，通
过国内国外“双循环”一体化布局协同发力，有效增强了公司市场抗风险能力，为公司持续稳健高质量发展
提供了强有力支撑。
四、主营业务分析
1、概述
2024年，公司紧抓数字经济新机遇，以创新驱动为核心，全面提升技术赋能与战略布局，深化“双循环
”战略布局，推动国内外市场协同发展，经营效能显著提升，各项指标稳步增长。报告期内，公司实现营业
收入13.85亿元，同比增长0.18%；实现归属于上市股东的净利润1.90亿元，同比增长10.46%。报告期内，公
司主要开展的工作如下：
（1）智能卡业务
报告期内，受宏观经济波动及行业政策调整影响，市场竞争日趋激烈，公司智能卡业务实现收入10.71
亿元，同比下降4.30%。在通信领域，公司持续深化与四大运营商的战略合作，重点布局超级SIM卡、量子卡
及物联网卡等高端项目，推动产品创新与升级，其中中国广电物联网卡订单量同比大幅增长；在金融领域，
公司精准洞察客户需求，优化信用卡个人化中心布局，成功推出龙年生肖卡等高附加值明星产品，以差异化
优势驱动业务持续增长，进一步巩固了重点客户的市场份额；在政府公共事业领域，公司紧抓政策机遇，高
效推进跨省通、外国人永居证项目在多省的批量落地，实现了区域市场份额的显著突破，为公共服务领域的
数字化转型提供了有力支撑。
面对复杂多变的国际环境与多重外部挑战，公司海外业务始终秉持战略定力，以创新驱动和客户需求为
导向，持续深耕新市场，优化业务布局。在区域拓展方面，公司成功开辟中东、非洲、东南亚等新兴市场，
进一步扩大了全球业务版图，深入通信、金融及物联网多个关键应用领域，产品多元化趋势显著增强；在产
品布局方面，公司金融卡产品逆势而上，市场规模保持稳定，进一步巩固了在海外金融市场的竞争优势。
（2）数字身份安全业务
报告期内，公司紧抓人工智能与物联网发展机遇，深度聚焦垂直领域数字化场景应用，推动创新业务实
现跨越式发展，数字身份安全业务实现收入2.94亿元，同比增长20.09%。公司凭借全球领先的eSIM物联网管
理平台系列产品，成功获得GSMASAS-SM安全认证；重点布局新能源汽车、能源基础设施及公用事业等领域，
并首次突破低空飞行器、海洋无人设备、车辆轮胎及专网通信等新质领域，为行业数字化转型注入新动能。
在平台服务方面，RSP平台全年下载量持续攀升，通过部署国内+国外双服务站点，全面提升了客户线上下载
服务能力，为全球客户提供了更加高效、便捷的数字化体验；在系统集成与AI应用领域，公司通过延伸叠加
定制化系统运维与个性化开发服务，实现合同额大幅增长，通过创新业务与新质产品线的深度融合，实现了
从单一产品到多元化解决方案的跨越式发展。
●未来展望:
（一）公司未来发展战略和经营计划
公司以“成为全球前列的数字身份安全产品解决方案提供商和服务商”为目标，发挥“国家级制造业单
项冠军企业”的行业示范优势，以科技创新引领行业发展，优化数字身份安全产业体系布局，强化在重点领
域的安全支撑作用，聚力攻坚，推动智能卡业务的跨界挖掘以及数字身份与平台业务的延伸，奋力打好“十
四五”收官之战，为实现“十五五”良好开局筑牢坚实根基。公司未来经营计划如下：
1、巩固智能卡优势，夯实产业基础
公司将持续巩固智能卡研发和生产技术的领先水平，深化国内国际“双循环”市场布局，挖掘客户需求
潜力，提升全供应链协同效率和风险管控能力，构建差异化竞争优势。以技术驱动为核心，实现智能卡产品
迭代升级，为行业数字化转型提供更高效、更安全的解决方案，持续引领智能卡产业的创新与变革。
2、强化体系能力，提升发展质效
公司构建数字身份“云、边、端”全栈式产品体系，推动智能终端、行业解决方案及云平台的整体能力
跃升，融合配套产品及相关技术，形成赋能行业的一体化能力。在智能终端领域，以技术创新驱动产品迭代
，持续优化产品性能与用户体验；在行业解决方案方面，通过定制化服务与模块化设计，助力客户实现业务
流程的优化与效率提升；在云平台支撑能力方面，以高可靠性、高扩展性为核心，为客户提供稳定、灵活的
云端服务。
3、提升安全能力，筑牢核心防线
公司坚持技术创新驱动，立足国家之需，深化国产化替代能力提升，持续推动在安全芯片、嵌入式操作
系统、安全终端及平台软件等核心技术的自主研发与创新，并向行业赋能、助力共同发展，全面夯实技术自
主可控的发展根基。面向人工智能创新应用的发展趋势，加强前沿技术的研究与应用，优化数字安全产品与
服务，培育数字身份安全+人工智能融合的新模式，激发行业发展新动能，积极抢占数字化转型的增量空间
。
4、拓展新域新质，融合创新突破
公司持续强化“数字身份+”行业综合应用能力，围绕天、空、地、海多维应用空间，构建全方位、多
层次的安全防护体系。重点瞄准低空经济、海洋经济、卫星网络等国家战略新兴产业应用需求，深化数字身
份安全产品在低空飞行、海洋无人装备、卫星通信等领域融合应用创新，不断提升综合解决方案的适配性与
安全性，力求在数字化转型中实现安全与效率的双重突破。
（二）公司可能面临的风险和应对措施
1、行业竞争及新业务开拓的风险
近年来，国内智能卡市场趋于成熟，市场逐渐进入高度同质化竞争的阶段，智能卡价格竞争、产品创新
、市场推广方面竞争加剧，客户对公司产品技术和服务水平的要求也日益提高，可能带来市场占有率下降的
风险。对此，公司将持续提高产品研发设计水平，加强高附加值产品竞争优势，增强客户粘性，进一步提升
公司市场竞争能力。
公司数字安全创新业务正处于快速发展阶段。当前，国内数字安全相关产业的成熟度与集中度仍有较大
提升空间，数字安全产品的规模化发展及多领域应用潜力亟待释放。为此，公司将以“物联网数字身份+行
业数字化”为主攻方向，持续强化研发团队能力建设，优化项目协作资源配置，加速推进以eSIM和SE为代表
的物联网嵌入式安全产品在垂直行业中的深度融合与应用，加快重点项目落地见效及示范推广，推动公司创
新业务量级、效益双突破。
2、供应链变化风险
公司智能卡业务的核心技术为智能卡芯片以及COS开发，随着国内自主研发技术日趋成熟，产品应用领
域更加广泛，目前供应链产能基本满足市场需求。但随着数字化时代芯片需求猛增及科技竞争加剧，还在初
步发展阶段的数字安全创新业务可能面临原材料供应压力，从而对创新业务发展带来一定挑战。对此，公司
将密切关注供应链产能情况，加强对创新业务所需的原材料供应市场研判，保障产品供应交付。同时，公司
将持续优化供应链管理机制，深化与核心供应商的战略合作，提升供应链协同效率，为创新业务的规模化发
展提供坚实保障。
3、技术创新替代风险
随着市场竞争的加剧，公司所处行业的技术和产品也在不断升级与迭代，如果公司的技术研发及产品核
心能力无法在日新月异的数字安全产业中保持优势，将导致公司产品竞争力下降和市场份额减少。对此，公
司将紧跟市场前沿技术发展动态，强化自主体系创新，优化研发人才队伍，保持核心技术的领先优势，保持
产品市场竞争能力和盈利能力。
4、外汇波动不确定性风险
公司在国际业务上主要采用美元、卢布、塔卡等外币结算方式，由于汇率变动的不确定性，不同外币之
间的汇率变动将会对公司外币资产产生汇兑损益，对公司的经营结果产生一定的影响。对此，公司将持续密
切关注国际汇率市场动态，结合公司实际情况，灵活运用及时结汇、外汇衍生工具等多元化措施，最大限度
降低汇率波动带来的潜在风险。
〖免责条款〗
1、本公司力求但不保证提供的任何信息的真实性、准确性、完整性及原创性等，投资者使
用前请自行予以核实，如有错漏请以中国证监会指定上市公司信息披露媒体为准，本公司
不对因上述信息全部或部分内容而引致的盈亏承担任何责任。
2、本公司无法保证该项服务能满足用户的要求，也不担保服务不会受中断，对服务的及时
性、安全性以及出错发生都不作担保。
3、本公司提供的任何信息仅供投资者参考，不作为投资决策的依据，本公司不对投资者依
据上述信息进行投资决策所产生的收益和损失承担任何责任。投资有风险，应谨慎至上。
|